茶葉營(yíng)銷推廣活動(dòng)策劃書

1、第 頁(yè)茶葉營(yíng)銷推廣活動(dòng)策劃書 茶葉營(yíng)銷推廣活動(dòng)策劃書 一段時(shí)間的工作在不知不覺(jué)間已經(jīng)告一段落了，我們的工作將會(huì)有更高的難度，更高的工作目標(biāo)，何不抓緊趁現(xiàn)在寫寫策劃書。信任大家又在為寫策劃書犯愁了吧！下面是我整理的茶葉營(yíng)銷推廣活動(dòng)策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。 當(dāng)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐步邁入微利時(shí)代，當(dāng)大多數(shù)茶企銷量不斷上漲，而利潤(rùn)卻逐年下降時(shí)，眾多茶企都不謀而合的將發(fā)展方向指向了利潤(rùn)可觀的高檔市場(chǎng)，但始終又不知道如何進(jìn)入迷人的高檔市場(chǎng)。立倫營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，其實(shí)無(wú)論是高、中、低檔市場(chǎng)，都有其潛在的嬉戲規(guī)則，大眾市場(chǎng)的勝利操作模式不肯定適合高檔產(chǎn)品操作，但是，茶企高檔品牌營(yíng)銷也不是沒(méi)有方法可言，下面

2、就從幾個(gè)要素進(jìn)行論述。 一、文化要素。文化是一種象征，沉淀造就經(jīng)典，一個(gè)高檔的品牌須要有深遠(yuǎn)的歷史文化為其支撐。就象文物一樣，年份是其核心價(jià)值的干脆體現(xiàn)，年頭越久遠(yuǎn)，越能點(diǎn)燃社會(huì)大眾爭(zhēng)相觀看的熱忱。在文化方面，一種是與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)、真實(shí)的歷史文化，如八馬鐵觀音、中閩魏氏等企業(yè);另一種是企業(yè)依據(jù)歷史特性，給予品牌所特有的一種精神文化內(nèi)涵，茶企通常宣揚(yáng)茶葉的儒釋道文化，因?yàn)椴枞~自古就與儒釋道有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，奇妙運(yùn)用可以收到非同一般的效果。 二、苛刻細(xì)微環(huán)節(jié)。苛刻細(xì)微環(huán)節(jié)是高檔品牌的硬件和基礎(chǔ)，全部高檔品牌，不分行業(yè)和特性，都將細(xì)微環(huán)節(jié)演繹的幾乎完備和瘋狂。 1、精選原料。原料是生產(chǎn)高品質(zhì)的源泉和

3、基礎(chǔ)，多數(shù)高檔品牌都以原料的特征進(jìn)行宣揚(yáng)，將其優(yōu)質(zhì)的地點(diǎn)、氣候特性等特征都溶入其中，還以政府頒發(fā)的證明，作為訴求，給人一種精益求精的干脆感覺(jué)和信任感，突出其對(duì)原料的苛刻。 2、制造工藝。卓越的制造工藝是高品質(zhì)的有效保障，馬爹利、XO等洋酒都儀其精致的工藝作為訴求的源泉，連一個(gè)橡木桶的材料和制作都有著嚴(yán)格的要求，象卡士訴求的生產(chǎn)工藝特點(diǎn)是高溫殺菌、零度貯存等特點(diǎn)。而象一些服裝等耐用消費(fèi)品，連每寸多少針，經(jīng)過(guò)了多少到工序進(jìn)行訴求。制造工藝不肯定要多么先進(jìn)或者是科技含量有多么高，但肯定要求縝密、細(xì)致，能讓廣闊消費(fèi)者有直觀接觸的感覺(jué)。這些也能給茶行業(yè)諸多的啟示。 3、獨(dú)特品質(zhì)。對(duì)于茶葉來(lái)說(shuō)，獨(dú)特品質(zhì)不

4、肯定是經(jīng)典的，但肯定是獨(dú)特的和可感知的。每一種茶葉都有著以色澤、香味為獨(dú)特可感知的品質(zhì)，所以茶企在確定進(jìn)入高檔品牌行列，肯定要有產(chǎn)品最為獨(dú)特，而且是消費(fèi)者能干脆相識(shí)和接受的獨(dú)特品質(zhì)，這些獨(dú)特品質(zhì)不肯定效果是的，但只要是消費(fèi)者可干脆感知的就可以。 三、卓越的形象設(shè)計(jì)。產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)，形象則是品牌的樓閣，再好的地基假如沒(méi)有與之匹配的樓閣，也是落下門庭冷落，自命不凡的境地。 在形象設(shè)計(jì)方面，高檔品牌主要是從兩方面進(jìn)行，一方面是工業(yè)造型設(shè)計(jì)，要設(shè)計(jì)出獨(dú)特、優(yōu)雅和富余聯(lián)想性的設(shè)計(jì)特性。良好的造型設(shè)計(jì)除開終端陳設(shè)搶眼之外，更多的是比較吻合高檔消費(fèi)者自我、品位的消費(fèi)心理。另一方面是品牌宣揚(yáng)形象設(shè)計(jì)，宣揚(yáng)形

5、象要統(tǒng)一、簡(jiǎn)潔、色調(diào)優(yōu)雅、高檔，突出品牌所宣揚(yáng)的一種生活和意境，因?yàn)楦邫n品牌消費(fèi)者除了追求產(chǎn)品本身物質(zhì)滿意外，更多的是心理上的消費(fèi)滿意，所以品牌形象肯定要以感性入手，多提倡一種優(yōu)雅、高品位的生活方式。例如品品香茶葉提倡的以一杯“自然、健康、品位”的好茶關(guān)愛(ài)千家萬(wàn)戶，就是以感性手段塑造品牌形象，極富有親和力。 四、匹配的媒體推廣策略。大眾媒體狂轟亂炸只能造就高知名度，卻不能塑造一個(gè)高檔品牌。媒體推廣策略上，高檔茶葉品牌特別注意相互之間的匹配性。它不須要做的婦孺皆知，只須要在高檔媒體、場(chǎng)所進(jìn)行宣揚(yáng)即可，假如婦孺皆知的話，反而會(huì)影響高檔品牌的消費(fèi)欲望，因?yàn)橄M(fèi)原來(lái)就是一個(gè)示同示異的過(guò)程，假如婦孺皆知

6、的話，就缺乏了高檔品牌應(yīng)有的獨(dú)特性、神奇色調(diào)和高檔特性等特征。 五、品牌飽滿。高檔茶葉品牌無(wú)論在什么場(chǎng)合，都會(huì)以一個(gè)全面、立體的形象出現(xiàn)，加強(qiáng)品牌的飽滿性，高檔品牌一般都會(huì)在品質(zhì)、精神、文化、故事、工藝等方面進(jìn)行全面形象塑造，使消費(fèi)者無(wú)論接觸任何一個(gè)單一環(huán)節(jié)，都可以干脆感受到是該品牌的特性。所以塑造高檔品牌是一個(gè)注意細(xì)微環(huán)節(jié)的過(guò)程，就象消費(fèi)高檔產(chǎn)品的消費(fèi)者一樣，他有時(shí)間、有實(shí)力、有才智去鑒別任何一個(gè)產(chǎn)品和事物，故注意細(xì)微環(huán)節(jié)是高檔茶葉品牌的干脆體現(xiàn)。 六、宣揚(yáng)內(nèi)容雙管齊下。宣揚(yáng)內(nèi)容上，高檔茶葉品牌不僅會(huì)進(jìn)行生活方式、觀念等精神方面的感性宣揚(yáng)，還會(huì)對(duì)產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)工藝、服務(wù)等細(xì)微環(huán)節(jié)方面進(jìn)行理性的宣揚(yáng)。 因?yàn)楦邫n品牌的消費(fèi)者處于金字塔尖，是潮流的引領(lǐng)者，感性可以滿意其優(yōu)越的虛榮心，而理性則是體現(xiàn)其細(xì)致入微的鑒賞實(shí)力，是內(nèi)涵的最干脆體現(xiàn)方式，任何一個(gè)高檔品牌消費(fèi)者都期望自己不是簡(jiǎn)潔、膚淺的一種消費(fèi)方式，他們希望自己是一個(gè)擁有內(nèi)涵、幽雅、具有鑒賞實(shí)力的紳士消費(fèi)理念。 七、單支利潤(rùn)策略。處于金字塔尖的人群，數(shù)量上在任何社會(huì)都處于肯定的劣勢(shì)，所以做高檔品牌不會(huì)從“量”方面追求銷售利潤(rùn)，肯定是從“質(zhì)”方面追求銷售利潤(rùn)。假如追求