推廣方案策劃書(shū)

1、Word 推廣方案策劃書(shū) 推廣方案策劃書(shū) 一、確定目標(biāo)人群 推廣前需要思索的第一個(gè)問(wèn)題：推廣針對(duì)的目標(biāo)人群是那些？這條很重要，假如人群不確定，就難以制訂出適合的、有針對(duì)性的推廣方式。以后的工作可能就會(huì)一步錯(cuò)，步步錯(cuò)。確定目標(biāo)人群的方式有兩種： 1、指定目標(biāo)用戶(hù)人群 此條無(wú)須多說(shuō)，往往在商業(yè)公司里，這樣的狀況比較多。領(lǐng)導(dǎo)常常會(huì)依據(jù)需要，指定一部分人群要求推廣人員對(duì)其進(jìn)行有針對(duì)性的推廣。比如同學(xué)群體，現(xiàn)在許多公司都盯準(zhǔn)了校內(nèi)這一塊，不管受眾群是不是同學(xué)，都喜愛(ài)跑學(xué)校里插一腳。 2、依據(jù)產(chǎn)品特性找人群 在實(shí)際推廣工作中，常常會(huì)遇到這樣的狀況，公司或網(wǎng)站新上線(xiàn)產(chǎn)品后，會(huì)要求我們對(duì)其進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)推廣。這個(gè)時(shí)

2、候產(chǎn)品是確定的，但目標(biāo)人群卻很模糊，這個(gè)時(shí)候就需要我們從產(chǎn)品入手去確定目標(biāo)人群了， 首先，先充分摸透自身產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)；然后將這些優(yōu)勢(shì)逐條列出來(lái)，并一一找出對(duì)各條最感愛(ài)好的受眾人群；最終對(duì)這些人群進(jìn)行對(duì)比分析，找出其中最大眾的群體。 二、確定推廣介質(zhì) 在物理學(xué)中，把某些波狀運(yùn)動(dòng)（如聲波、光波等）借以傳播的物質(zhì)叫做這些波狀運(yùn)動(dòng)的介質(zhì)。例如：光通過(guò)鏡片，鏡片就是介質(zhì)；光進(jìn)入水里，水就是介質(zhì)。那假如把網(wǎng)絡(luò)推廣比做波狀運(yùn)動(dòng)的話(huà)，借以傳播的介質(zhì)應(yīng)當(dāng)是什么呢？ 這個(gè)介質(zhì)就是推廣時(shí)依托的產(chǎn)品（或產(chǎn)品的某項(xiàng)功能），而這個(gè)產(chǎn)品（或功能）應(yīng)符合用戶(hù)需求。在網(wǎng)絡(luò)推廣中，成敗的關(guān)鍵很大程度上取決于介質(zhì)的好壞。所以推

3、廣介質(zhì)是否合適特別重要。那如何找出最好的推廣介質(zhì)呢？ 1、依據(jù)用戶(hù)需求找介質(zhì)。 在產(chǎn)品不確定的狀況下，可以用此方法。先把用戶(hù)需求逐條列出來(lái)，然后依據(jù)重要程度列出優(yōu)先級(jí)，選出用戶(hù)最急需的幾條，然后以此來(lái)調(diào)整產(chǎn)品，確定介質(zhì)。下面舉個(gè)例子： 拿推一把來(lái)說(shuō)，各網(wǎng)站的推廣人員是推一把的主要用戶(hù)群，這部分人群的需求有以下幾點(diǎn)：媒體資源、推廣工具、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、推廣方案、閱歷技巧、工作機(jī)會(huì)等等。經(jīng)過(guò)對(duì)比分析，推廣方案是推廣從業(yè)人員最急需滿(mǎn)意的需求。那我們得出這個(gè)結(jié)論后，就可以在網(wǎng)站中增加相關(guān)的資源下載頻道，大量的豐富內(nèi)容。然后將這些資源推送給目標(biāo)人群。 2、依據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品找介質(zhì)。 在產(chǎn)品確定的狀況下，可以用此方法

4、。先把產(chǎn)品特性了解透，逐一列出產(chǎn)品的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)。之后結(jié)合目標(biāo)用戶(hù)人群的詳細(xì)需求，逐條進(jìn)行對(duì)比分析，最終找出產(chǎn)品中，最吸引目標(biāo)用戶(hù)的部分，對(duì)其進(jìn)行包裝、推廣。下面再舉例說(shuō)明： 比如推一把論壇，版塊有許多：聘請(qǐng)信息、資源下載、聚會(huì)交友、網(wǎng)站診斷、新手入門(mén)等等。對(duì)這些版塊進(jìn)行充分分析，同時(shí)再結(jié)合目標(biāo)人群的詳細(xì)需求，我們發(fā)覺(jué)網(wǎng)站診斷版塊是對(duì)目標(biāo)用戶(hù)最有吸引力的，同時(shí)也是能最吸引用戶(hù)的。那接下來(lái)我們就應(yīng)當(dāng)對(duì)此版塊進(jìn)行重點(diǎn)包裝和維護(hù)，然后以此版塊為重點(diǎn)進(jìn)行推廣。 三、確定推廣渠道 確定了目標(biāo)人群、推廣介質(zhì)之后，接下來(lái)就要明確到哪兒推廣，用什么方式推廣了。要確定這個(gè)呢，先要分析用戶(hù)上網(wǎng)習(xí)慣，至少要弄清晰三個(gè)問(wèn)

5、題。 小貼士：本文系推一把創(chuàng)始人、藍(lán)色烽火成員江禮坤原創(chuàng)，想看更多文章請(qǐng)搜尋推一把或江禮坤，或登陸江禮坤(拼音)點(diǎn)卡母。轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)保留此版權(quán)信息。 1、目標(biāo)人群上網(wǎng)獵取什么信息 比如資訊、閱歷技巧、軟件資源等，依據(jù)優(yōu)先級(jí)一條一條列出來(lái)。 2、目標(biāo)人群獵取信息的方式 比如通過(guò)搜尋引擎搜尋、郵件訂閱、行業(yè)網(wǎng)站獵取等，依據(jù)優(yōu)先級(jí)一條一條列出來(lái)。 3、目標(biāo)人群集中的詳細(xì)場(chǎng)所 比如行業(yè)網(wǎng)站、論壇、SNS、群等，同樣依據(jù)優(yōu)先級(jí)一條一條列出來(lái)。 這三個(gè)問(wèn)題搞清晰后，基本上我們就知道應(yīng)當(dāng)?shù)侥切┑胤?，用那些方式做推廣了。比如說(shuō)目標(biāo)人群上網(wǎng)主要是找一些軟件資源，他們最習(xí)慣通過(guò)搜尋查找資源，同時(shí)也喜愛(ài)在一些專(zhuān)業(yè)的軟件論壇進(jìn)行溝通。那我們主要的推廣渠道就應(yīng)當(dāng)是軟件下載站、專(zhuān)業(yè)的軟件論壇、搜尋引擎及一些市場(chǎng)占有率比較高的軟件。 四、確定推廣方案 其實(shí)在常常前面三步以后，也許的推廣方法已經(jīng)呼之欲出了