市場部績效考核方案

1、市場部員工績效考核方案（試行）第一條：目的公平合理的考核員工工作績效，推行激勵機制，定期通過主管與部屬的有效溝通達成工作創(chuàng)新與改善，為員工升遷、調薪、績效工資的發(fā)放提供考核依據。第二條：考核范圍適用于本公司市場部所有員工之績效考核。第三條：考核權限、銷售總監(jiān)之績效考核由公司負責實施。、部門經理之績效考核由公司銷售總監(jiān)負責實施。、市場部部門員工之績效考核由部門經理負責實施。、總經理、銷售總監(jiān)對市場部經理提交的考核結果進行審核，如有必要可進行適當調整。、總經理、銷售總監(jiān)根據季度考核成績決定對員工進行薪資調整。第四條：考核者的職責考核者應通過日常的指導、監(jiān)督，掌握每個被考核者的實際工作情況，并按下列

2、要求做出公正嚴格的評價：、考核者必須不為私情所左右，就事論事，以客觀公正的態(tài)度進行評價；、考核應以事實與可靠的信息資料為依據，對職務工作有關的事情進行全面、客觀的評價；、考核不能以偏概全，應以考核觀察期中發(fā)生的事實為依據。第五條：考核種類：市場部績效考核分為月考和季考。、月考：每月23日進行，為當月基本工資、費用核銷的發(fā)放提供依據。、季考：每季度末進行，為員工績效工資發(fā)放、薪資調整提供依據。第六條：考核項目公司績效考核由工作態(tài)度考核、專業(yè)技能考核、工作業(yè)績考核三方面構成，具體內容及標準如下：項目考核要素分值考核工作態(tài)度責任感、工作主動積極、認真負責、善始善終，不計個人得失15（100元-200

3、元）紀律性自覺遵守公司各項規(guī)章制度，服從領導，并按制度規(guī)范作業(yè)7.5（50元-100元）協(xié)作性在工作中充分考慮相關方面的意見立場，主動合作，共同達成目標7.5（50元-100元）專業(yè)技能 工作中表現(xiàn)出的專業(yè)知識及實務操作技能70（50-500元）工作業(yè)績業(yè)績達成情況工作質量是否及時完成工作工作創(chuàng)新 改善業(yè)務、提高效率、降低成本方面的合理化建議及舉措第七條：考核細則市場部員工基本工資每月25日準時發(fā)放，費用核銷可進行日常報銷。市場部員工績效考核工資根據季度具體回款金額由財務部進行核對無誤后進行發(fā)放。市場部員工績效考核工資在每季度末結束后下一自然月度15號之前進行發(fā)放。市場部員工績效考核工資按照項

4、目毛利潤與回款總額考核，提成比例為3%。軟件項目需扣除平臺成本（按實際采購成本計算）后計算毛利潤，外包工程需扣除外包費用后計算毛利潤。市場部員工績效考核工資實發(fā)70%，提留部分在銷售年度結束后根據總體銷售任務達成情況全額一次性發(fā)放。詳見下表銷售年度任務達成率回款率提留發(fā)放比例60%100%實發(fā)金額0.670%100%實發(fā)金額0.780%100%實發(fā)金額0.890%100%實發(fā)金額0.9100%100%實發(fā)金額1.1110%100%實發(fā)金額1.2120%100%實發(fā)金額1.3130%100%實發(fā)金額1.4140%100%實發(fā)金額1.5以此比例類推,銷售達成率以銷售完成比例整數為基準核算備注：（年

5、度銷售任務達成比例低于60%，提留的20%不予發(fā)放;低于30%的，提留50%不予發(fā)放，公司有權根據實際情況解除勞動合同。）市場部信息收集員獎金以每季度實際回款額3比例發(fā)放。如市場部業(yè)務員依據市場部信息收集員提供有效信息且簽訂項目合同金額在10萬元以上給予每筆項目獎金300元以資鼓勵。年度獎金以年度銷售任務達成率比例月基本工資進行發(fā)放。銷售目標、市場費用核銷總比例銷售目標市場總費用比例1000萬8%-10%備注：如年度銷售任務達成，商務費用按最高比例10%核算，如低于10%，公司銷售年度結束給予年度商務費用結余部分50%獎勵由市場部自行分配。銷售商務費用核銷明細、比例 金額(萬元)商務費用核銷比

6、例2005%300-4005%-7%400-5008%-9%500-60010%-11%600-80011%-12%1000以上 12%-15%備注：如商務費用超過上表規(guī)定比例，每超出10000元部分按相應20%比例在季度應發(fā)績效考核獎金中對應抵扣，如有突發(fā)因數報銷售總監(jiān)、總經理審批依據考核測評結果可酌情減免。單項項目商務費用支出額度實行審批制度，市場人員商務費用支出超過5000元的，需經過市場部經理審批；市場部經理商務支出超過10000元的，需經過銷售總監(jiān)審批；銷售總監(jiān)商務支出超過30000元的需經過總經理審批。第八條：考核程序1、考核者根據被考核人在本考核期內所表現(xiàn)出的能力、態(tài)度、實際工作

7、業(yè)績進行考核評定。2、考核者根據考評結果給出被考評人在本考核期的績效考核系數。3、每月25號前，銷售總監(jiān)、部門經理，員工的績效考核系數交財務部。部門經理填寫員工考核匯總表報銷售總監(jiān)審核無誤后送交財務部。4、每季度末，根據員工季度銷售，回款業(yè)績調整薪資等級，由行政部在每季度最后三日公布調整結果。第八條：考核結果的反饋每次考核結束后，考核者應與員工進行考核面談，將考核結果告之本人，并根據事實明確指出員工在本期工作中表現(xiàn)出的優(yōu)點及不足，提出改進建議，幫助員工提高工作績效。第九條：總經理、銷售總監(jiān)特別加給/扣減1、員工因提出合理化建議或工作創(chuàng)新，提高公司聲譽或提高工作效率、降低成本，給公司帶來顯著經濟效益的，經總經理、銷售總監(jiān)提名給予特別加給。2、員工因工作過失嚴重影