市場(chǎng)部績(jī)效考核方案

1、市場(chǎng)部員工績(jī)效考核方案（試行）第一條：目的公平合理的考核員工工作績(jī)效，推行激勵(lì)機(jī)制，定期通過(guò)主管與部屬的有效溝通達(dá)成工作創(chuàng)新與改善，為員工升遷、調(diào)薪、績(jī)效工資的發(fā)放提供考核依據(jù)。第二條：考核范圍適用于本公司市場(chǎng)部所有員工之績(jī)效考核。第三條：考核權(quán)限、銷售總監(jiān)之績(jī)效考核由公司負(fù)責(zé)實(shí)施。、部門經(jīng)理之績(jī)效考核由公司銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)實(shí)施。、市場(chǎng)部部門員工之績(jī)效考核由部門經(jīng)理負(fù)責(zé)實(shí)施。、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)對(duì)市場(chǎng)部經(jīng)理提交的考核結(jié)果進(jìn)行審核，如有必要可進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)根據(jù)季度考核成績(jī)決定對(duì)員工進(jìn)行薪資調(diào)整。第四條：考核者的職責(zé)考核者應(yīng)通過(guò)日常的指導(dǎo)、監(jiān)督，掌握每個(gè)被考核者的實(shí)際工作情況，并按下列

2、要求做出公正嚴(yán)格的評(píng)價(jià)：、考核者必須不為私情所左右，就事論事，以客觀公正的態(tài)度進(jìn)行評(píng)價(jià)；、考核應(yīng)以事實(shí)與可靠的信息資料為依據(jù)，對(duì)職務(wù)工作有關(guān)的事情進(jìn)行全面、客觀的評(píng)價(jià)；、考核不能以偏概全，應(yīng)以考核觀察期中發(fā)生的事實(shí)為依據(jù)。第五條：考核種類：市場(chǎng)部績(jī)效考核分為月考和季考。、月考：每月23日進(jìn)行，為當(dāng)月基本工資、費(fèi)用核銷的發(fā)放提供依據(jù)。、季考：每季度末進(jìn)行，為員工績(jī)效工資發(fā)放、薪資調(diào)整提供依據(jù)。第六條：考核項(xiàng)目公司績(jī)效考核由工作態(tài)度考核、專業(yè)技能考核、工作業(yè)績(jī)考核三方面構(gòu)成，具體內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)如下：項(xiàng)目考核要素分值考核工作態(tài)度責(zé)任感、工作主動(dòng)積極、認(rèn)真負(fù)責(zé)、善始善終，不計(jì)個(gè)人得失15（100元-200

3、元）紀(jì)律性自覺(jué)遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)，并按制度規(guī)范作業(yè)7.5（50元-100元）協(xié)作性在工作中充分考慮相關(guān)方面的意見(jiàn)立場(chǎng)，主動(dòng)合作，共同達(dá)成目標(biāo)7.5（50元-100元）專業(yè)技能 工作中表現(xiàn)出的專業(yè)知識(shí)及實(shí)務(wù)操作技能70（50-500元）工作業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)達(dá)成情況工作質(zhì)量是否及時(shí)完成工作工作創(chuàng)新 改善業(yè)務(wù)、提高效率、降低成本方面的合理化建議及舉措第七條：考核細(xì)則市場(chǎng)部員工基本工資每月25日準(zhǔn)時(shí)發(fā)放，費(fèi)用核銷可進(jìn)行日常報(bào)銷。市場(chǎng)部員工績(jī)效考核工資根據(jù)季度具體回款金額由財(cái)務(wù)部進(jìn)行核對(duì)無(wú)誤后進(jìn)行發(fā)放。市場(chǎng)部員工績(jī)效考核工資在每季度末結(jié)束后下一自然月度15號(hào)之前進(jìn)行發(fā)放。市場(chǎng)部員工績(jī)效考核工資按照項(xiàng)

4、目毛利潤(rùn)與回款總額考核，提成比例為3%。軟件項(xiàng)目需扣除平臺(tái)成本（按實(shí)際采購(gòu)成本計(jì)算）后計(jì)算毛利潤(rùn)，外包工程需扣除外包費(fèi)用后計(jì)算毛利潤(rùn)。市場(chǎng)部員工績(jī)效考核工資實(shí)發(fā)70%，提留部分在銷售年度結(jié)束后根據(jù)總體銷售任務(wù)達(dá)成情況全額一次性發(fā)放。詳見(jiàn)下表銷售年度任務(wù)達(dá)成率回款率提留發(fā)放比例60%100%實(shí)發(fā)金額0.670%100%實(shí)發(fā)金額0.780%100%實(shí)發(fā)金額0.890%100%實(shí)發(fā)金額0.9100%100%實(shí)發(fā)金額1.1110%100%實(shí)發(fā)金額1.2120%100%實(shí)發(fā)金額1.3130%100%實(shí)發(fā)金額1.4140%100%實(shí)發(fā)金額1.5以此比例類推,銷售達(dá)成率以銷售完成比例整數(shù)為基準(zhǔn)核算備注：（年

5、度銷售任務(wù)達(dá)成比例低于60%，提留的20%不予發(fā)放;低于30%的，提留50%不予發(fā)放，公司有權(quán)根據(jù)實(shí)際情況解除勞動(dòng)合同。）市場(chǎng)部信息收集員獎(jiǎng)金以每季度實(shí)際回款額3比例發(fā)放。如市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員依據(jù)市場(chǎng)部信息收集員提供有效信息且簽訂項(xiàng)目合同金額在10萬(wàn)元以上給予每筆項(xiàng)目獎(jiǎng)金300元以資鼓勵(lì)。年度獎(jiǎng)金以年度銷售任務(wù)達(dá)成率比例月基本工資進(jìn)行發(fā)放。銷售目標(biāo)、市場(chǎng)費(fèi)用核銷總比例銷售目標(biāo)市場(chǎng)總費(fèi)用比例1000萬(wàn)8%-10%備注：如年度銷售任務(wù)達(dá)成，商務(wù)費(fèi)用按最高比例10%核算，如低于10%，公司銷售年度結(jié)束給予年度商務(wù)費(fèi)用結(jié)余部分50%獎(jiǎng)勵(lì)由市場(chǎng)部自行分配。銷售商務(wù)費(fèi)用核銷明細(xì)、比例 金額(萬(wàn)元)商務(wù)費(fèi)用核銷比

6、例2005%300-4005%-7%400-5008%-9%500-60010%-11%600-80011%-12%1000以上 12%-15%備注：如商務(wù)費(fèi)用超過(guò)上表規(guī)定比例，每超出10000元部分按相應(yīng)20%比例在季度應(yīng)發(fā)績(jī)效考核獎(jiǎng)金中對(duì)應(yīng)抵扣，如有突發(fā)因數(shù)報(bào)銷售總監(jiān)、總經(jīng)理審批依據(jù)考核測(cè)評(píng)結(jié)果可酌情減免。單項(xiàng)項(xiàng)目商務(wù)費(fèi)用支出額度實(shí)行審批制度，市場(chǎng)人員商務(wù)費(fèi)用支出超過(guò)5000元的，需經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部經(jīng)理審批；市場(chǎng)部經(jīng)理商務(wù)支出超過(guò)10000元的，需經(jīng)過(guò)銷售總監(jiān)審批；銷售總監(jiān)商務(wù)支出超過(guò)30000元的需經(jīng)過(guò)總經(jīng)理審批。第八條：考核程序1、考核者根據(jù)被考核人在本考核期內(nèi)所表現(xiàn)出的能力、態(tài)度、實(shí)際工作

7、業(yè)績(jī)進(jìn)行考核評(píng)定。2、考核者根據(jù)考評(píng)結(jié)果給出被考評(píng)人在本考核期的績(jī)效考核系數(shù)。3、每月25號(hào)前，銷售總監(jiān)、部門經(jīng)理，員工的績(jī)效考核系數(shù)交財(cái)務(wù)部。部門經(jīng)理填寫員工考核匯總表報(bào)銷售總監(jiān)審核無(wú)誤后送交財(cái)務(wù)部。4、每季度末，根據(jù)員工季度銷售，回款業(yè)績(jī)調(diào)整薪資等級(jí)，由行政部在每季度最后三日公布調(diào)整結(jié)果。第八條：考核結(jié)果的反饋每次考核結(jié)束后，考核者應(yīng)與員工進(jìn)行考核面談，將考核結(jié)果告之本人，并根據(jù)事實(shí)明確指出員工在本期工作中表現(xiàn)出的優(yōu)點(diǎn)及不足，提出改進(jìn)建議，幫助員工提高工作績(jī)效。第九條：總經(jīng)理、銷售總監(jiān)特別加給/扣減1、員工因提出合理化建議或工作創(chuàng)新，提高公司聲譽(yù)或提高工作效率、降低成本，給公司帶來(lái)顯著經(jīng)濟(jì)效益的，經(jīng)總經(jīng)理、銷售總監(jiān)提名給予特別加給。2、員工因工作過(guò)失嚴(yán)重影