120種網(wǎng)站推廣實用方法作者馮英健

1、120種網(wǎng)站推廣實用方法 馮英健 網(wǎng)站推廣策策略概述述【摘要】：網(wǎng)站推推廣策略略概述：網(wǎng)站推推廣需要要借助于于一定的的網(wǎng)絡(luò)工工具和資資源，網(wǎng)網(wǎng)站推廣廣方法實實是對某某種網(wǎng)站站推廣手手段和工工具的合合理利用用。盡管管基本的的網(wǎng)站推推廣工具具只有有有限的幾幾種，但但由于每每種工具具在不同同的應(yīng)用用環(huán)境中中都會有有多種具具體表現(xiàn)現(xiàn)形式，因因此建立立在這些些工具基基礎(chǔ)上的的網(wǎng)站推推廣方法法相當(dāng)繁繁多。本本系列連連載文章章的第一一篇簡要要分析網(wǎng)網(wǎng)站推廣廣策略的的基本類類別，后后面的文文章中將將陸續(xù)介介紹具體體的網(wǎng)站站推廣方方法。所謂網(wǎng)站推推廣，目目的在于于讓盡可可能多的的潛在用用戶了解解并訪問問網(wǎng)站，通

2、通過網(wǎng)站站獲得有有關(guān)產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)等信息息，為最最終形成成購買決決策提供供支持。一一般來說說，除了了大型網(wǎng)網(wǎng)站，如如提供各各種網(wǎng)絡(luò)絡(luò)信息和和服務(wù)的的門戶網(wǎng)網(wǎng)站、搜搜索引擎擎、免費費郵箱服服務(wù)商等等網(wǎng)站之之外，一一般的企企業(yè)網(wǎng)站站和其他他中小型型網(wǎng)站的的訪問量量通常都都不高，有有些企業(yè)業(yè)網(wǎng)站雖雖然經(jīng)過過精心策策劃設(shè)計計，但在在發(fā)布幾幾年之后后，訪問問量仍然然非常小小，每天天可能才才區(qū)區(qū)數(shù)數(shù)人，這這樣的網(wǎng)網(wǎng)站自然然很難發(fā)發(fā)揮其作作用，因因此網(wǎng)站站推廣被被認(rèn)為是是網(wǎng)絡(luò)營營銷的主主要任務(wù)務(wù)之一，是是網(wǎng)絡(luò)營營銷工作作的基礎(chǔ)礎(chǔ)，尤其其對于中中小型企企業(yè)網(wǎng)站站，用戶戶了解企企業(yè)的渠渠道比較較少，網(wǎng)網(wǎng)站推廣廣

3、的效果果在很大大程度上上也就決決定了網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷的最終終效果。 網(wǎng)站站推廣需需要借助助于一定定的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)工具和和資源，常常用的網(wǎng)網(wǎng)站推廣廣工具和和資源包包括搜索索引擎、分分類目錄錄、電子子郵件、網(wǎng)網(wǎng)站鏈接接、在線線黃頁和和分類廣廣告、電電子書、免免費軟件件、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告媒媒體、傳傳統(tǒng)推廣廣渠道等等。所有有的網(wǎng)站站推廣方方法實際際上都是是對某種種網(wǎng)站推推廣手段段和工具具的合理理利用，因因此制定定和實施施有效的的網(wǎng)站推推廣方法法的基礎(chǔ)礎(chǔ)是對各各種網(wǎng)站站推廣工工具和資資源的充充分認(rèn)識識和合理理應(yīng)用?？伎紤]到120種網(wǎng)站推廣實用方法連載文章的讀者主要為具有一定網(wǎng)絡(luò)營銷實踐經(jīng)驗的人員，對一般的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)知識

4、已經(jīng)有了一定的了解，因此在 HYPERLINK 網(wǎng)上營銷新觀察（ HYPERLINK ）網(wǎng)站連載的內(nèi)容中，將不系統(tǒng)介紹有關(guān)的基本概念和背景知識，例如對于搜索引擎的主要類型和搜索引擎推廣的基本形式等將不做具體介紹，只是直接介紹其各自的應(yīng)用場合和操作方法（有關(guān)這些基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)知識內(nèi)容將適當(dāng)安排在書中）。 在本本 HYPERLINK /tools/wsp120.htm 系列連連載文章章的第一一篇，僅僅對于網(wǎng)網(wǎng)站推廣廣策略的的基本類類別等內(nèi)內(nèi)容給予予簡要的的敘述，在在接下來來的文章章中將陸陸續(xù)介紹紹具體的的網(wǎng)站推推廣方法法。 盡管管基本的的網(wǎng)站推推廣工具具只有有有限的幾幾種，但但由于每每種工具具在不同同

5、的應(yīng)用用環(huán)境中中都會有有多種具具體表現(xiàn)現(xiàn)形式，因因此建立立在這些些工具基基礎(chǔ)上的的網(wǎng)站推推廣方法法相當(dāng)繁繁多，這這無形中中大大增增加了用用戶了解解網(wǎng)站的的渠道，也也為網(wǎng)站站推廣提提供了更更多的機機會。以以用戶之之間的口口碑傳播播為例，就就有很多多種有效效的網(wǎng)站站推廣方方法，每每種方法法都有成成功的案案例，并并且這些些方法具具有可復(fù)復(fù)制性和和可移植植性，如如免費電電子郵箱箱服務(wù)商商通常在在電子郵郵件內(nèi)容容尾部附附上免費費郵箱的的推廣語語言，這這樣當(dāng)用用戶收到到來自該該郵箱的的郵件時時就會對對其服務(wù)務(wù)有所了了解，從從而達到到了推廣廣的目的的，這也也就是典典型的“病毒性性營銷”的范例例，m率先使使用

6、了這這種口碑碑傳播推推廣方法法之后，很很快在全全世界得得以流行行，被眾眾多同類類網(wǎng)站所所效仿，并并且都取取得了不不同程度度的效果果。同時時，這種種病毒性性營銷又又有各種種形態(tài)的的演變，如如利用電電子書作作為病毒毒性營銷銷工具、利利用FLLASHH、視頻頻信息、賀賀卡、免免費軟件件等多種種形式的的推廣方方法，這這些方法法表面看看起來可可能相差差很大，但但基本原原理都是是一樣的的，也就就是利用用用戶之之間的傳傳播，網(wǎng)網(wǎng)站所要要做的只只是策劃劃好這種種推廣方方案，并并為信息息的有效效傳播提提供基本本條件，如如穩(wěn)定的的服務(wù)器器、有吸吸引力的的服務(wù)內(nèi)內(nèi)容等。 根據(jù)據(jù)用戶了了解網(wǎng)站站的途徑徑和方式式，可以

7、以相應(yīng)地地將網(wǎng)站站推廣手手段做如如下的分分類： 第一一，按照照用戶所所獲取網(wǎng)網(wǎng)站信息息的來源源，可分分為網(wǎng)上上途徑和和網(wǎng)下途途徑，因因此網(wǎng)站站推廣手手段相應(yīng)應(yīng)地也有有網(wǎng)上推推廣和網(wǎng)網(wǎng)下推廣廣兩種基基本類型型。網(wǎng)上上獲取信信息的途途徑也就就是本系系列文章章將主要要介紹的的網(wǎng)站推推廣渠道道，但這這些并不不是用戶戶獲取有有關(guān)信息息的惟一一渠道，事事實上，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷并不拒拒絕網(wǎng)下下的營銷銷方法，兩兩者并不不矛盾，可可以互相相配合發(fā)發(fā)揮各自自的優(yōu)勢勢，從而而獲得更更好的網(wǎng)網(wǎng)站推廣廣效果。在在網(wǎng)絡(luò)營營銷方法法中，一一般很少少去考慮慮網(wǎng)下的的營銷手手段，不不過在網(wǎng)網(wǎng)站推廣廣方面，利利用網(wǎng)下下的手段段有時是

8、是很有必必要的，因因為一些些網(wǎng)站在在剛發(fā)布布時利用用網(wǎng)上推推廣手段段并不一一定很快快達到推推廣的目目的，因因此往往往需要網(wǎng)網(wǎng)上網(wǎng)下下相結(jié)合合來進行行。 我們們通常會會看到一一些大型型網(wǎng)站以以路牌廣廣告和電電視廣告告等方式式進行宣宣傳，這這是很好好的宣傳傳途徑，但但對于大大多數(shù)中中小企業(yè)業(yè)網(wǎng)站來來說，由由于缺乏乏資金實實力，一一般是難難以模仿仿的，因因此這樣樣往往造造成一種種錯覺，好好像只有有大型網(wǎng)網(wǎng)站才能能利用傳傳統(tǒng)渠道道宣傳，實實際上，傳傳統(tǒng)的方方法也很很多，并并不一定定都要投投入大量量的費用用，有時時只是在在市場活活動中順順便的宣宣傳，關(guān)關(guān)鍵是從從策略的的層面將將網(wǎng)站推推廣與市市場營銷銷結(jié)

9、合起起來，例例如在產(chǎn)產(chǎn)品包裝裝物、宣宣傳資料料、平面面廣告、企企業(yè)新聞聞、企業(yè)業(yè)市場人人員的名名片等只只要可以以用來印印刷網(wǎng)址址的地方方，都不不失時機機地留下下網(wǎng)站推推廣信息息，這樣樣在不知知不覺中中就發(fā)揮揮了網(wǎng)站站推廣的的作用。 第二二，按照照用戶獲獲取網(wǎng)站站信息的的主動性性和被動動性，可可將獲取取信息的的渠道分分為主動動渠道和和被動渠渠道，網(wǎng)網(wǎng)站推廣廣手段也也有主動動和被動動之分。 用戶的主動獲取信息就意味著網(wǎng)站以被動的方式來推廣，例如我們通過電子郵件的方式向潛在用戶推廣新的網(wǎng)站是主動推廣，而用戶則是被動地接收信息；當(dāng)用戶通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)并進入一個網(wǎng)站時，是用戶主動獲取信息，而網(wǎng)站則是被動

10、的推廣。但這里講的被動并不是消極地等待用戶的了解（本質(zhì)上不同于幾年前一些企業(yè)建好網(wǎng)站之后從不對外宣傳，因而用戶根本無法了解其網(wǎng)址的被動狀況），實際上是為用戶了解網(wǎng)站信息提供盡可能方便的條件，因而從用戶的角度來看，用戶是主動的，而網(wǎng)站方面是被動的等待用戶的了解。同樣，用戶通常也并不總是真的只能被動接受信息，仍以用戶電子郵件推廣為例，正規(guī)的Email營銷是首先經(jīng)過用戶許可的，也就是說用戶接收的信息是用戶自己定制的（如自愿選擇加入的郵件列表），但什么時間發(fā)送這些信息，以及發(fā)送什么信息仍然是有企業(yè)決定的。電子商務(wù)時代通常被認(rèn)為是用戶制定營銷規(guī)則的時代，因此，用戶掌握了更多的主動權(quán)，但是用戶的主動權(quán)并不

11、完全取決于自己，因為他所獲取的信息必定是企業(yè)事先已經(jīng)設(shè)計好的，而信息的多少，以及對用戶是否有價值，主動權(quán)仍然掌握在信息提供方企業(yè)的手里。如何掌握這種主動和被動的關(guān)系，也就是對于交互性實質(zhì)的認(rèn)識問題，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷交互性實質(zhì)的詳細(xì)介紹，請參考本文作者的網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實踐第2版( HYPERLINK )一書，這里不再做深入介紹。 第三三，根據(jù)據(jù)用戶了了解網(wǎng)站站信息所所利用的的具體手手段，可可以羅列列出許多多方式，如如搜索引引擎、分分類目錄錄、分類類排行榜榜、網(wǎng)站站鏈接、電電子郵件件、即時時信息、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)實名名、通用用網(wǎng)址、論論壇、黃黃頁、電電子商務(wù)務(wù)平臺、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告、電子子書、免免費軟件件、網(wǎng)址址大

12、全書書籍、報報刊網(wǎng)站站推薦等等等，每每一種方方式均可可作為一一種網(wǎng)站站推廣的的手段。由由于這種種分類方方式難以以窮舉所所有的網(wǎng)網(wǎng)站推廣廣方法，因因此通常常將這些些方法穿穿插在其其他網(wǎng)站站推廣類類別中。 第四四，根據(jù)據(jù)網(wǎng)站所所處的階階段，可可以分為為網(wǎng)站發(fā)發(fā)布前的的推廣策策略，網(wǎng)網(wǎng)站發(fā)布布初期的的推廣策策略、網(wǎng)網(wǎng)站發(fā)展展期和穩(wěn)穩(wěn)定期的的推廣策策略等，每每個階段段所采用用的網(wǎng)站站推廣方方法存在在一定的的差別，同同樣的網(wǎng)網(wǎng)站推廣廣手段在在不同時時期的應(yīng)應(yīng)用也有有所不同同。從網(wǎng)網(wǎng)站運營營者的角角度來考考慮，根根據(jù)網(wǎng)站站的不同同發(fā)展階階段來設(shè)設(shè)計網(wǎng)站站推廣策策略更有有意義，因因此在后后面的文文章中，如如

13、果某種種網(wǎng)站推推廣方法法并非適適用于各各個階段段，則會會順便說說明其階階段適應(yīng)應(yīng)性。由由于計劃劃出版書書籍的內(nèi)內(nèi)容仍在在寫作和和完善中中，因此此在 HYPERLINK 網(wǎng)上上營銷新新觀察網(wǎng)網(wǎng)站 HYPERLINK /tools/wsp120.htm 連載載的系列列文章內(nèi)內(nèi)容無法法保證系系統(tǒng)性和和循序漸漸進，只只能本著著最新、最最實用的的原則，盡盡可能優(yōu)優(yōu)先介紹紹當(dāng)前最最流行、有有價值的的網(wǎng)站推推廣方法法。 在眾眾多網(wǎng)站站推廣方方法中，哪哪種/哪些方方法對用用戶數(shù)量量的增長長效果最最為顯著著？雖然然用戶獲獲取網(wǎng)站站信息的的方式有有多種，但但并不是是所有的的手段對對于網(wǎng)站站推廣都都有同等等重要的的

14、價值，在在眾多的的網(wǎng)站推推廣方法法中，優(yōu)優(yōu)先選擇擇那些方方法、如如何將有有限的營營銷預(yù)算算分配在在各種不不同的網(wǎng)網(wǎng)站推廣廣方法上上才能取取得最佳佳效果呢呢？這就就涉及到到各種方方法對訪訪問量增增長重要要性的統(tǒng)統(tǒng)計分析析問題，這這對于一一個網(wǎng)站站，尤其其是新發(fā)發(fā)布的網(wǎng)網(wǎng)站來說說通常是是比較困困難的，因因為需要要在對大大量歷史史數(shù)據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計分析析的基礎(chǔ)礎(chǔ)上才能能獲得有有關(guān)結(jié)論論，而獲獲得這些些數(shù)據(jù)需需要進行行長期的的實驗，這這對于一一般商業(yè)業(yè)性網(wǎng)站站來說通通常是不不現(xiàn)實的的，沒有有哪個網(wǎng)網(wǎng)站愿意意承擔(dān)網(wǎng)網(wǎng)站推廣廣效果不不佳帶來來的風(fēng)險險，因此此參考第第三方的的統(tǒng)計數(shù)數(shù)據(jù)就很很有必要要，不過過獲得這這

15、種數(shù)據(jù)據(jù)并不容容易，尤尤其獲得得可信度度高的數(shù)數(shù)據(jù)通常常更為困困難，所所花費的的代價也也較高。但但考慮到到這些問問題對于于網(wǎng)站推推廣策略略的重要要性，在在后面的的內(nèi)容中中將適當(dāng)當(dāng)涉及一一些一參考價價值的數(shù)數(shù)據(jù)。另另外，據(jù)據(jù)我所了了解的信信息，也也許在幾幾個月之之后，可可以陸續(xù)續(xù)獲得更更多相關(guān)關(guān)的調(diào)查查統(tǒng)計資資料，當(dāng)當(dāng)然這是是后話。在在接下來來的文章章中，暫暫時只對對網(wǎng)站推推廣問題題做一般般性的定定性描述述。網(wǎng)站推廣的的基本方方法【摘要要】：根根據(jù)利用用的主要要網(wǎng)站推推廣工具具，網(wǎng)站站推廣的的基本方方法可以以歸納為為幾種： 搜索引引擎推廣廣方法、電電子郵件件推廣方方法、資資源合作作推廣方方法、信

16、信息發(fā)布布推廣方方法、病病毒性營營銷方法法、快捷捷網(wǎng)址推推廣方法法、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告推推廣方法法、綜合合網(wǎng)站推推廣方法法等。本本文將對對這些基基本的網(wǎng)網(wǎng)站推廣廣方法做做一個歸歸納，以以建立對對網(wǎng)站推推廣方法法比較全全面的印印象。在 HYPERLINK /tools/wsp120/001.htm 網(wǎng)網(wǎng)站推廣廣1200種實用用方法系系列連載載的第一一篇中，已已經(jīng)涉及及到一些些網(wǎng)站推推廣的概概念，如如搜索引引擎優(yōu)化化、分類類目錄、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)實名名、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告等等，本文文將對這這些基本本的網(wǎng)站站推廣方方法做一一個歸納納，以建建立對網(wǎng)網(wǎng)站推廣廣方法比比較全面面的印象象。這些些內(nèi)容都都是非常?；A(chǔ)的的知識，也也可以

17、說說是老生生常談了了，對于于有豐富富網(wǎng)站運運營（尤尤其是推推廣）的的讀者來來說，可可能感覺覺不到多多少新意意，不過過從勾畫畫網(wǎng)站推推廣方法法的基本本輪廓方方面，應(yīng)應(yīng)該還是是有一定定的價值值，尤其其對于初初涉網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷的的人員，如如果可以以從中獲獲得對網(wǎng)網(wǎng)站推廣廣的初步步認(rèn)識，也也就達到到了本文文寫作的的目的。 根據(jù)利利用的主主要網(wǎng)站站推廣工工具，網(wǎng)網(wǎng)站推廣廣的基本本方法也也可以歸歸納為幾幾種： 搜索引引擎推廣廣方法、電電子郵件件推廣方方法、資資源合作作推廣方方法、信信息發(fā)布布推廣方方法、病病毒性營營銷方法法、快捷捷網(wǎng)址推推廣方法法、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告推推廣方法法、綜合合網(wǎng)站推推廣方法法等。這這里將給給

18、出一般般性的介介紹，在在后面的的文章中中將陸續(xù)續(xù)介紹這這些各種種推廣方方法的具具體應(yīng)用用及其延延伸。1. 搜索引引擎推廣廣方法搜索引引擎推廣廣是指利利用搜索索引擎、分分類目錄錄等具有有在線檢檢索信息息功能的的網(wǎng)絡(luò)工工具進行行網(wǎng)站推推廣的方方法。由由于搜索索引擎的的基本形形式可以以分為網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)蜘蛛蛛型搜索索引擎（簡簡稱搜索索引擎）和和基于人人工分類類目錄的的搜索引引擎（簡簡稱分類類目錄），因因此搜索索引擎推推廣的形形式也相相應(yīng)地有有基于搜搜索引擎擎的方法法和基于于分類目目錄的方方法，前前者包括括搜索引引擎優(yōu)化化、關(guān)鍵鍵詞廣告告、競價價排名、固固定排名名、基于于內(nèi)容定定位的廣廣告等多多種形式式，而后

19、后者則主主要是在在分類目目錄合適適的類別別中進行行網(wǎng)站登登錄。隨隨著搜索索引擎形形式的進進一步發(fā)發(fā)展變化化，也出出現(xiàn)了其其他一些些形式的的搜索引引擎，不不過大都都是以這這兩種形形式為基基礎(chǔ)。搜索引引擎推廣廣的方法法又可以以分為多多種不同同的形式式，常見見的有：登錄免免費分類類目錄、登登錄付費費分類目目錄、搜搜索引擎擎優(yōu)化、關(guān)關(guān)鍵詞廣廣告、關(guān)關(guān)鍵詞競競價排名名、網(wǎng)頁頁內(nèi)容定定位廣告告等。 從目前前的發(fā)展展現(xiàn)狀來來看，搜搜索引擎擎在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷中中的地位位依然重重要，并并且受到到越來越越多企業(yè)業(yè)的認(rèn)可可，搜索索引擎營營銷的方方式也在在不斷發(fā)發(fā)展演變變，因此此應(yīng)根據(jù)據(jù)環(huán)境的的變化選選擇搜索索引擎營營銷

20、的合合適方式式。2. 電子郵郵件推廣廣方法以電子子郵件為為主要的的網(wǎng)站推推廣手段段，常用用的方法法包括電電子刊物物、會員員通訊、專專業(yè)服務(wù)務(wù)商的電電子郵件件廣告等等?；谟谟脩粼S許可的EEmaiil營銷銷與濫發(fā)發(fā)郵件（Spam）不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。根據(jù)許可Email營銷所應(yīng)用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內(nèi)部列表Email營銷和外部列表Email營銷，或簡稱內(nèi)部列表和外部列表。內(nèi)部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊用戶資料開展E

21、mail營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表Email營銷則是利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來開展Email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。許可Email營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營銷方法相結(jié)合，也可以獨立應(yīng)用。3. 資源合合作推廣廣方法通過網(wǎng)網(wǎng)站交換換鏈接、交交換廣告告、內(nèi)容容合作、用用戶資源源合作等等方式，在在具有類類似目標(biāo)標(biāo)網(wǎng)站之之間實現(xiàn)現(xiàn)互相推推廣的目目的，其其中最常常用的資資源合作作方式為為網(wǎng)站鏈鏈接策略略，利用用合作伙伙伴之間間網(wǎng)站訪訪問量資資源合作作互為推推廣。每個企企業(yè)網(wǎng)站站均可以以擁有自自己的資

22、資源，這這種資源源可以表表現(xiàn)為一一定的訪訪問量、注注冊用戶戶信息、有有價值的的內(nèi)容和和功能、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告空間等等，利用用網(wǎng)站的的資源與與合作伙伙伴開展展合作，實實現(xiàn)資源源共享，共共同擴大大收益的的目的。在在這些資資源合作作形式中中，交換換鏈接是是最簡單單的一種種合作方方式，調(diào)調(diào)查表明明也是新新網(wǎng)站推推廣的有有效方式式之一。交交換鏈接接或稱互互惠鏈接接，是具具有一定定互補優(yōu)優(yōu)勢的網(wǎng)網(wǎng)站之間間的簡單單合作形形式，即即分別在在自己的的網(wǎng)站上上放置對對方網(wǎng)站站的LOOGO或或網(wǎng)站名名稱并設(shè)設(shè)置對方方網(wǎng)站的的超級鏈鏈接，使使得用戶戶可以從從合作網(wǎng)網(wǎng)站中發(fā)發(fā)現(xiàn)自己己的網(wǎng)站站，達到到互相推推廣的目目。交換換

23、鏈接的的作用主主要表現(xiàn)現(xiàn)在幾個個方面：獲得訪訪問量、增增加用戶戶瀏覽時時的印象象、在搜搜索引擎擎排名中中增加優(yōu)優(yōu)勢、通通過合作作網(wǎng)站的的推薦增增加訪問問者的可可信度等等。交換換鏈接還還有比是是否可以以取得直直接效果果更深一一層的意意義，一一般來說說，每個個網(wǎng)站都都傾向于于鏈接價價值高的的其他網(wǎng)網(wǎng)站，因因此獲得得其他網(wǎng)網(wǎng)站的鏈鏈接也就就意味著著獲得了了于合作作伙伴和和一個領(lǐng)領(lǐng)域內(nèi)同同類網(wǎng)站站的認(rèn)可可。4. 信息發(fā)發(fā)布推廣廣方法將有關(guān)關(guān)的網(wǎng)站站推廣信信息發(fā)布布在其他他潛在用用戶可能能訪問的的網(wǎng)站上上，利用用用戶在在這些網(wǎng)網(wǎng)站獲取取信息的的機會實實現(xiàn)網(wǎng)站站推廣的的目的，適適用于這這些信息息發(fā)布的的網(wǎng)

24、站包包括在線線黃頁、分分類廣告告、論壇壇、博客客網(wǎng)站、供供求信息息平臺、行行業(yè)網(wǎng)站站等。信信息發(fā)布布是免費費網(wǎng)站推推廣的常常用方法法之一，尤尤其在互互聯(lián)網(wǎng)發(fā)發(fā)展早期期，網(wǎng)上上信息量量相對較較少時，往往往通過過信息發(fā)發(fā)布的方方式即可可取得滿滿意的效效果，不不過隨著著網(wǎng)上信信息量爆爆炸式的的增長，這這種依靠靠免費信信息發(fā)布布的方式式所能發(fā)發(fā)揮的作作用日益益降低，同同時由于于更多更更加有效效的網(wǎng)站站推廣方方法的出出現(xiàn)，信信息發(fā)布布在網(wǎng)站站推廣的的常用方方法中的的重要程程度也有有明顯的的下降，因因此依靠靠大量發(fā)發(fā)送免費費信息的的方式已已經(jīng)沒有有太大價價值，不不過一些些針對性性、專業(yè)業(yè)性的信信息仍然然可

25、以引引起人們們極大的的關(guān)注，尤尤其當(dāng)這這些信息息發(fā)布在在相關(guān)性性比較高高。5. 病毒性性營銷方方法病毒性性營銷方方法并非非傳播病病毒，而而是利用用用戶之之間的主主動傳播播，讓信信息像病病毒那樣樣擴散，從從而達到到推廣的的目的，病病毒性營營銷方法法實質(zhì)上上是在為為用戶提提供有價價值的免免費服務(wù)務(wù)的同時時，附加加上一定定的推廣廣信息，常常用的工工具包括括免費電電子書、免免費軟件件、免費費FLAASH作作品、免免費賀卡卡、免費費郵箱、免免費即時時聊天工工具等可可以為用用戶獲取取信息、使使用網(wǎng)絡(luò)絡(luò)服務(wù)、娛娛樂等帶帶來方便便的工具具和內(nèi)容容。如果果應(yīng)用得得當(dāng)，這這種病毒毒性營銷銷手段往往往可以以以極低低

26、的代價價取得非非常顯著著的效果果。關(guān)于于病毒性性營銷的的詳細(xì)介介紹及案案例分析析請參考考本文作作者的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷基礎(chǔ)與與實踐第第2版( HYPERLINK htttp:/wwww.wwm233.coom)一書相相關(guān)內(nèi)容容， HYPERLINK /tools/wsp120.htm 網(wǎng)上上營銷新新觀察120種網(wǎng)站推廣實用方法系列連載文章中也會有適當(dāng)介紹。6. 快捷網(wǎng)網(wǎng)址推廣廣方法即合理理利用網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)實名名、通用用網(wǎng)址以以及其他他類似的的關(guān)鍵詞詞網(wǎng)站快快捷訪問問方式來來實現(xiàn)網(wǎng)網(wǎng)站推廣廣的方法法?？旖萁菥W(wǎng)址使使用自然然語言和和網(wǎng)站UURL建建立其對對應(yīng)關(guān)系系，這對對于習(xí)慣慣于使用用中文的的用戶來來說，提

27、提供了極極大的方方便，用用戶只需需輸入比比英文網(wǎng)網(wǎng)址要更更加容易易記憶的的快捷網(wǎng)網(wǎng)址就可可以訪問問網(wǎng)站，用用自己的的母語或或者其他他簡單的的詞匯為為網(wǎng)站“更換”一個更更好記憶憶、更容容易體現(xiàn)現(xiàn)品牌形形象的網(wǎng)網(wǎng)址，例例如選擇擇企業(yè)名名稱或者者商標(biāo)、主主要產(chǎn)品品名稱等等作為中中文網(wǎng)址址，這樣樣可以大大大彌補補英文網(wǎng)網(wǎng)址不便便于宣傳傳的缺陷陷，因為為在網(wǎng)址址推廣方方面有一一定的價價值。隨隨著企業(yè)業(yè)注冊快快捷網(wǎng)址址數(shù)量的的增加，這這些快捷捷網(wǎng)址用用戶數(shù)據(jù)據(jù)可也相相當(dāng)于一一個搜索索引擎，這這樣，當(dāng)當(dāng)用戶利利用某個個關(guān)鍵詞詞檢索時時，即使使與某網(wǎng)網(wǎng)站注冊冊的中文文網(wǎng)址并并不一致致，同樣樣存在被被用戶發(fā)發(fā)現(xiàn)

28、的機機會。7. 網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告推推廣方法法網(wǎng)絡(luò)廣告是是常用的的網(wǎng)絡(luò)營營銷策略略之一，在在網(wǎng)絡(luò)品品牌、產(chǎn)產(chǎn)品促銷銷、網(wǎng)站站推廣等等方面均均有明顯顯作用。網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告的常見見形式包包括：BBANNNER廣廣告、關(guān)關(guān)鍵詞廣廣告、分分類廣告告、贊助助式廣告告、Emmaill廣告等等。BAANNEER廣告告所依托托的媒體體是網(wǎng)頁頁、關(guān)鍵鍵詞廣告告屬于搜搜索引擎擎營銷的的一種形形式，EEmaiil廣告告則是許許可Emmaill營銷的的一種，可可見網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告本本身并不不能獨立立存在，需需要與各各種網(wǎng)絡(luò)絡(luò)工具相相結(jié)合才才能實現(xiàn)現(xiàn)信息傳傳遞的功功能，因因此也可可以認(rèn)為為，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告存存在于各各種網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷工工具中，

29、只只是具體體的表現(xiàn)現(xiàn)形式不不同。將將網(wǎng)絡(luò)廣廣告用戶戶網(wǎng)站推推廣，具具有可選選擇網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體范范圍廣、形形式多樣樣、適用用性強、投投放及時時等優(yōu)點點，適合合于網(wǎng)站站發(fā)布初初期及運運營期的的任何階階段。8. 綜合合網(wǎng)站推推廣方法法除了前面介介紹的常常用網(wǎng)站站推廣方方法之外外，還有有許多專專用性、臨臨時性的的網(wǎng)站推推廣方法法，如有有獎競猜猜、在線線優(yōu)惠卷卷、有獎獎?wù){(diào)查、針針對在線線購物網(wǎng)網(wǎng)站推廣廣的比較較購物和和購物搜搜索引擎擎等，有有些甚至至采用建建立一個個輔助網(wǎng)網(wǎng)站進行行推廣。有有些網(wǎng)站站推廣方方法可能能別出心心裁，有有些網(wǎng)站站則可能能采用有有一定強強迫性的的方式來來達到推推廣的目目的，例例如修改

30、改用戶瀏瀏覽器默默認(rèn)首頁頁設(shè)置、自自動加入入收藏夾夾，甚至至在用戶戶電腦上上安裝病病毒程序序等，真真正值得得推廣的的是合理理的、文文明的網(wǎng)網(wǎng)站推廣廣方法，應(yīng)應(yīng)拒絕和和反對帶帶有強制制性、破破壞性的的網(wǎng)站推推廣手段段。網(wǎng)站推廣計計劃一個案案例【摘要要】：制制定網(wǎng)站站推廣計計劃本身身也是一一種網(wǎng)站站推廣策策略，網(wǎng)網(wǎng)站推廣廣計劃不不僅是推推廣的行行動指南南，同時時也是檢檢驗網(wǎng)站站推廣效效果是否否達到預(yù)預(yù)期目標(biāo)標(biāo)的衡量量標(biāo)準(zhǔn)。網(wǎng)網(wǎng)站推廣廣計劃書書至少應(yīng)應(yīng)包括三三個方面面的基本本內(nèi)容：網(wǎng)站推推廣的階階段目標(biāo)標(biāo)；網(wǎng)站站發(fā)布運運營的不不同階段段所采取取的網(wǎng)站站推廣方方法；網(wǎng)網(wǎng)站推廣廣策略的的控制和和效果評評

31、價。網(wǎng)站推推廣計劃劃是網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷計計劃的組組成部分分。制定定網(wǎng)站推推廣計劃劃本身也也是一種種網(wǎng)站推推廣策略略，推廣廣計劃不不僅是推推廣的行行動指南南，同時時也是檢檢驗推廣廣效果是是否達到到預(yù)期目目標(biāo)的衡衡量標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，所以以，合理理的網(wǎng)站站推廣計計劃也就就成為網(wǎng)網(wǎng)站推廣廣策略中中必不可可少的內(nèi)內(nèi)容。網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷計劃包包含的內(nèi)內(nèi)容比較較多，如如網(wǎng)站的的功能、內(nèi)內(nèi)容、商商業(yè)模式式和運營營策略等等，一份份好的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷計劃書書應(yīng)該在在網(wǎng)站正正式建設(shè)設(shè)之前就就完成，并并且為實實際操作作提供總總體指導(dǎo)導(dǎo)。網(wǎng)站站推廣計計劃通常常也是在在網(wǎng)站策策略階段段就應(yīng)該該完成的的，甚至至可以在在網(wǎng)站建建設(shè)階段段就開始始

32、網(wǎng)站的的“推廣”工作。 與完整整的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷計計劃相比比，網(wǎng)站站推廣計計劃比較較簡單，然然而更為為具體。一一般來說說，網(wǎng)站站推廣計計劃至少少應(yīng)包含含下列主主要內(nèi)容容：（1）確定定網(wǎng)站推推廣的階階段目標(biāo)標(biāo)。如在在發(fā)布后后1年內(nèi)實實現(xiàn)每天天獨立訪訪問用戶戶數(shù)量、與與競爭者者相比的的相對排排名、在在主要搜搜索引擎擎的表現(xiàn)現(xiàn)、網(wǎng)站站被鏈接接的數(shù)量量、注冊冊用戶數(shù)數(shù)量等。（2）在網(wǎng)網(wǎng)站發(fā)布布運營的的不同階階段所采采取的網(wǎng)網(wǎng)站推廣廣方法。如如果可能能，最好好詳細(xì)列列出各個個階段的的具體網(wǎng)網(wǎng)站推廣廣方法，如如登錄搜搜索引擎擎的名稱稱、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告的的主要形形式和媒媒體選擇擇、需要要投入的的費用等等。（3）網(wǎng)站

33、站推廣策策略的控控制和效效果評價價。如階階段推廣廣目標(biāo)的的控制、推推廣效果果評價指指標(biāo)等。對對網(wǎng)站推推廣計劃劃的控制制和評價價是為了了及時發(fā)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷過過程中的的問題，保保證網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷活活動的順順利進行行。下面以以案例的的形式來來說明網(wǎng)網(wǎng)站推廣廣計劃的的主要內(nèi)內(nèi)容。實實際工作作中由于于每個網(wǎng)網(wǎng)站的情情況不同同，并不不一定要要照搬這這些步驟驟和方法法，只是是作為一一種參考考。案例. 某網(wǎng)網(wǎng)站的推推廣計劃劃（簡化化版）這里將將一個網(wǎng)網(wǎng)站第一一個推廣廣年度分分為4個階段段，每個個階段33個月左左右：網(wǎng)網(wǎng)站策劃劃建設(shè)階階段、網(wǎng)網(wǎng)站發(fā)布布初期、網(wǎng)網(wǎng)站增長長期、網(wǎng)網(wǎng)站穩(wěn)定定期。某某公司生生產(chǎn)和銷銷售旅

34、游游紀(jì)念品品，為此此建立一一個網(wǎng)站站來宣傳傳公司產(chǎn)產(chǎn)品，并并且具備備了網(wǎng)上上下訂單單的功能能。該網(wǎng)站站制定的的推廣計計劃主要要包括下下列內(nèi)容容：（1）網(wǎng)站站推廣目目標(biāo)：計計劃在網(wǎng)網(wǎng)站發(fā)布布1年后達達到每天天獨立訪訪問用戶戶20000人，注注冊用戶戶100000人人；（2）網(wǎng)站站策劃建建設(shè)階段段的推廣廣：也就就是從網(wǎng)網(wǎng)站正式式發(fā)布前前就開始始了推廣廣的準(zhǔn)備備，在網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)設(shè)過程中中從網(wǎng)站站結(jié)構(gòu)、內(nèi)內(nèi)容等方方面對ggooggle、百百度等搜搜索引擎擎進行優(yōu)優(yōu)化設(shè)計計；（3）網(wǎng)站站發(fā)布初初期的基基本推廣廣手段：登錄110個主主要搜索索引擎和和分類目目錄（列列出計劃劃登錄網(wǎng)網(wǎng)站的名名單）、購購買23個

35、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)實名/通用網(wǎng)網(wǎng)址、與與部分合合作伙伴伴建立網(wǎng)網(wǎng)站鏈接接。另外外，配合合公司其其他營銷銷活動，在在部分媒媒體和行行業(yè)網(wǎng)站站發(fā)布企企業(yè)新聞聞。（4）網(wǎng)站站增長期期的推廣廣：當(dāng)網(wǎng)網(wǎng)站有一一定訪問問量之后后，為繼繼續(xù)保持持網(wǎng)站訪訪問量的的增長和和品牌提提升，在在相關(guān)行行業(yè)網(wǎng)站站投放網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告（包括括計劃投投放廣告告的網(wǎng)站站及欄目目選擇、廣廣告形式式等），在在若干相相關(guān)專業(yè)業(yè)電子刊刊物投放放廣告；與部分分合作伙伙伴進行行資源互互換；（5）網(wǎng)站站穩(wěn)定期期的推廣廣：結(jié)合合公司新新產(chǎn)品促促銷，不不定期發(fā)發(fā)送在線線優(yōu)惠卷卷；參與與行業(yè)內(nèi)內(nèi)的排行行評比等等活動，以以期獲得得新聞價價值；在在條件成成熟的情情

36、況下，建建設(shè)一個個中立的的與企業(yè)業(yè)核心產(chǎn)產(chǎn)品相關(guān)關(guān)的行業(yè)業(yè)信息類類網(wǎng)站來來進行輔輔助推廣廣。（6）推廣廣效果的的評價：對主要要網(wǎng)站推推廣措施施的效果果進行跟跟蹤，定定期進行行網(wǎng)站流流量統(tǒng)計計分析，必必要時與與專業(yè)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)顧問問機構(gòu)合合作進行行網(wǎng)絡(luò)營營銷診斷斷，改進進或者取取消效果果不佳的的推廣手手段，在在效果明明顯的推推廣策略略方面加加大投入入比重。這個案例并并不是一一個完整整的網(wǎng)站站推廣計計劃，僅僅僅籠統(tǒng)統(tǒng)地列出出了部分分重要的的推廣內(nèi)內(nèi)容，不不過，從從這個簡簡單的網(wǎng)網(wǎng)站推廣廣計劃中中，我們們?nèi)匀豢煽梢缘贸龀鰩讉€基基本結(jié)論論：制定網(wǎng)站推推廣計劃劃有助于于在網(wǎng)站站推廣工工作中有有的放矢矢，并且且

37、有步驟驟有目的的地開展展工作，避避免重要要的遺漏漏。第二，網(wǎng)站站推廣是是在網(wǎng)站站正式發(fā)發(fā)布之前前就已經(jīng)經(jīng)開始進進行的，尤尤其是針針對搜索索引擎的的優(yōu)化工工作，在在網(wǎng)站設(shè)設(shè)計階段段就應(yīng)考考慮到推推廣的需需要，并并做必要要的優(yōu)化化設(shè)計。第三，網(wǎng)站站推廣的的基本方方法對于于大部分分網(wǎng)站都都是適用用的，也也就是所所謂的通通用網(wǎng)站站推廣方方法，一一個網(wǎng)站站在建設(shè)設(shè)階段和和發(fā)布初初期通常常都需要要進行這這些常規(guī)規(guī)的推廣廣。有關(guān)關(guān)網(wǎng)站推推廣的常常規(guī)方法法基本都都包含在在網(wǎng)上營營銷新觀觀察 HYPERLINK /tools/wsp120/002.htm “網(wǎng)站推推廣1220種實實用方法法”系列連連載第0002

38、篇篇文章所所列舉的的內(nèi)容中中。第四，在網(wǎng)網(wǎng)站推廣廣的不同同階段需需要采用用不同的的方法，也也就是說說網(wǎng)站推推廣方法法具有階階段性的的特征。有有些網(wǎng)站站推廣方方法可能能長期有有效，有有些則僅僅適用于于某個階階段，或或者臨時時性采用用，各種種網(wǎng)站推推廣方法法往往是是相結(jié)合合使用的的。第五，網(wǎng)站站推廣是是網(wǎng)絡(luò)營營銷的內(nèi)內(nèi)容之一一，但不不是網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷的的全部，同同時網(wǎng)站站推廣也也不是孤孤立的，需需要與其其他網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷活活動相結(jié)結(jié)合來進進行。第六，網(wǎng)站站進入穩(wěn)穩(wěn)定期之之后，推推廣工作作不應(yīng)停停止，但但由于進進一步提提高訪問問量有較較大難度度，需要要采用一一些超越越常規(guī)的的推廣策策略，如如上述案案例中建建

39、設(shè)一個個行業(yè)信信息類網(wǎng)網(wǎng)站的計計劃等。第七，網(wǎng)站站推廣不不能盲目目進行，需需要進行行效果跟跟蹤和控控制。在在網(wǎng)站推推廣評價價方法中中，最為為重要的的一項指指標(biāo)的網(wǎng)網(wǎng)站的訪訪問量，訪訪問量的的變化情情況基本本上反映映了網(wǎng)站站推廣的的成效，因因此網(wǎng)站站訪問統(tǒng)統(tǒng)計分析析報告對對網(wǎng)站推推廣的成成功具有有至關(guān)重重要的作作用。案例中中給出的的是網(wǎng)站站推廣總總體計劃劃，除此此之外，針針對每一一種具體體的網(wǎng)站站推廣措措施制定定詳細(xì)的的計劃也也是必要要的，例例如關(guān)于于搜索引引擎推廣廣計劃、資資源合作作計劃、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告計劃等等，這樣樣可以更更加具體體化，對對更多的的問題提提前進行行準(zhǔn)備，便便于網(wǎng)站站推廣效效果的

40、控控制。本本文略去去這些細(xì)細(xì)節(jié)問題題，有關(guān)關(guān)具體網(wǎng)網(wǎng)站推廣廣方法的的實施計計劃，將將在后續(xù)續(xù)內(nèi)容中中適當(dāng)穿穿插介紹紹。此外外，完整整的網(wǎng)站站推廣計計劃書還還包含更更多詳細(xì)細(xì)的內(nèi)容容，如營營銷預(yù)算算、階段段推廣目目標(biāo)及其其評價指指標(biāo)等。網(wǎng)站評比推推廣策略略【摘要要】：可可以從網(wǎng)網(wǎng)站排行行、評比比等活動動中獲得得推廣效效果的網(wǎng)網(wǎng)站畢竟竟是少數(shù)數(shù)，眾多多希望提提高知名名度的小小型網(wǎng)站站很難從從這種排排名中獲獲得推廣廣的價值值。隨著著互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)應(yīng)用的的普及和和新一輪輪互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)經(jīng)濟熱熱潮的到到來，各各種規(guī)模模和形式式的網(wǎng)站站評比活活動可能能會更多多一些。本本文歸納納分析了了網(wǎng)站評評比推廣廣策略的的推廣價價

41、值和主主要形式式。利用網(wǎng)網(wǎng)站評比比和排名名的方式式進行推推廣并不不是新生生事物。作作為一種種品牌推推廣手段段，傳統(tǒng)統(tǒng)的行業(yè)業(yè)排名也也受到企企業(yè)的普普遍重視視和認(rèn)同同，比如如各種產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量評比、市市場占有有率、馳馳名商標(biāo)標(biāo)評比等等等，為為了獲得得一個好好名頭，有有些企業(yè)業(yè)甚至不不惜采用用作弊的的手段，這這也從另另一個側(cè)側(cè)面說明明有影響響力的排排名對企企業(yè)的重重要作用用。盡管在在出版于于20002年初初的 HYPERLINK /wm31.htm 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷基礎(chǔ)與與實踐（第第1版）中曾曾用了幾幾頁的篇篇幅來介介紹各種種網(wǎng)站評評比方法法對網(wǎng)站站推廣的的價值，并并且對國國內(nèi)外一一些有影影響力的的網(wǎng)站

42、評評比機構(gòu)構(gòu)和評比比方式給給予詳細(xì)細(xì)介紹【參參考】，但但在 HYPERLINK 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷基礎(chǔ)與與實踐第第2版（20004年10月）中中，則很很少描述述網(wǎng)站評評比這一一網(wǎng)站推推廣手段段，網(wǎng)站站推廣被被排除在在網(wǎng)站推推廣主流流方法之之外的主主要原因因在于，可可以從網(wǎng)網(wǎng)站排行行、評比比等活動動中獲得得推廣效效果的網(wǎng)網(wǎng)站畢竟竟是少數(shù)數(shù)，常見見的評比比結(jié)果往往往是TTOP110、TOPP1000之類的的排名，即即使目前前全球最最大的網(wǎng)網(wǎng)站排名名網(wǎng)站AAlexxa【 HYPERLINK /tools/Alexa/Alexa_01.htm 關(guān)于Allexaa網(wǎng)站排排名系統(tǒng)統(tǒng)的介紹紹】，也也只是前前10萬

43、名名網(wǎng)站才才能看到到詳細(xì)統(tǒng)統(tǒng)計資料料。排名名靠前的的通常是是大型網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)公司司和全球球著名大大公司的的網(wǎng)站，眾眾多希望望提高知知名度的的小型網(wǎng)網(wǎng)站很難難從這種種排名中中獲得推推廣的價價值。也許正正是意識識到許多多網(wǎng)站評評比活動動主要針針對大型型知名網(wǎng)網(wǎng)站才有有積極，近期博客中國網(wǎng)站推出了一個“ HYPERLINK /new/display/55663.html 2004中文非主流網(wǎng)站100強評選活動”，這樣就為一些規(guī)模小的網(wǎng)站也帶來了推廣的機會，隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及和新一輪互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟熱潮的到來，估計各種規(guī)模和形式的評比活動可能會更多一些。網(wǎng)站評比這種推廣方法又開始受到推崇，從一些機構(gòu)所進行的評比

44、活動受到很大的關(guān)注中就可以感知幾分。最近網(wǎng)上吵得沸沸揚揚的的一些網(wǎng)站利用作弊手段提升Alexa排名的現(xiàn)象也是說明了這一點。既然現(xiàn)在各種評比活動又開始熱了起來，我覺得還有必要對評比所產(chǎn)生的網(wǎng)站推廣價值，以及評比推廣的方法做一下簡單歸納，作為一種網(wǎng)站推廣方法，供采用網(wǎng)站評比推廣策略時參考。網(wǎng)站排排名對網(wǎng)網(wǎng)站推廣廣的價值值在 HYPERLINK /wm31.htm 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷基礎(chǔ)與與實踐（第第1版）中，我我將網(wǎng)站站排名評評比的作作用歸納納為如下下幾個方方面：（1）擴擴大知名名度?？涂陀^、公公正的評評價結(jié)果果往往會會得到多多種媒體體的報道道，產(chǎn)生生良好的的新聞效效應(yīng)，對對擴大網(wǎng)網(wǎng)站知名名度比常常規(guī)推

45、廣廣手段具具有更為為明顯的的效果。這這也是網(wǎng)網(wǎng)站評比比之所以以具有推推廣作用用的根本本所在，如如果評選選結(jié)果沒沒有新聞聞價值，評評比自然然也就失失去了意意義。因因此并不不是什么么評比都都有參與與的必要要，只有有參與那那些有新新聞效應(yīng)應(yīng)的評比比活動才才有意義義。（2）吸吸引新用用戶。據(jù)據(jù)CNNNIC的的統(tǒng)計資資料，中中國互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的新新用戶幾幾乎以每每半年增增加一倍倍，即使使進入220011年之后后新用戶戶的增長長率降低低了，但但每半年年新增用用戶的數(shù)數(shù)量仍然然有幾百百萬。對對許多新新用戶來來說，可可能并不不十分了了解現(xiàn)有有網(wǎng)站的的狀況，因因此，網(wǎng)網(wǎng)站的綜綜合評價價結(jié)果具具有一定定指導(dǎo)意意義，新新

46、上網(wǎng)者者可能首首先成為為知名網(wǎng)網(wǎng)站的用用戶。（3）增增加保持持力和忠忠誠度。優(yōu)優(yōu)秀的網(wǎng)網(wǎng)站大都都有相似似的特征征：良好好的顧客客服務(wù)、有有價值的的網(wǎng)站內(nèi)內(nèi)容、生生機勃勃勃的商業(yè)業(yè)模式在同同等條件件下，顧顧客顯然然對榜上上有名的的網(wǎng)站擁擁有更高高的忠誠誠度。優(yōu)優(yōu)秀的網(wǎng)網(wǎng)站同時時也意味味著更多多的承諾諾和顧客客的信任任。 （4）了解解行業(yè)競競爭狀況況。尤其其對于比比較購物物模式的的網(wǎng)站評評比，對對保持行行業(yè)良性性競爭具具有積極極意義。根根據(jù)多種種指標(biāo)，按按“服務(wù)質(zhì)質(zhì)量”的差別別對商店店進行排排名，這這樣有利利于促進進商家從從總體顧顧客滿意意入手改改進經(jīng)營營模式，而而不僅僅僅是價格格競爭。網(wǎng)站評比的

47、的主要形形式經(jīng)歷過20000年年互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)泡沫階階段的讀讀者可能能都還記記得，220000年6月份中中國互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信信息中心心舉辦的的優(yōu)秀中中文網(wǎng)站站評選受受到了舉舉國上下下各種希希望吸引引注意力力的網(wǎng)站站的熱烈烈參與，眾眾多網(wǎng)站站紛紛采采用各種種作弊方方式來提提高排名名，評選選活動最最終發(fā)展展成為一一場鬧劇劇，這個個評選活活動后來來也不得得不取消消了。不不過一些些規(guī)范的的網(wǎng)站評評比活動動仍然有有其價值值和生命命力。按按照網(wǎng)站站評比采采用的不不同方法法，可歸歸納為五五種常見見模式：網(wǎng)站流流量指標(biāo)標(biāo)排名模模式、比比較購物物模式、專專家評比比模式、問問卷調(diào)查查模式、綜綜合評價價模式。（1）網(wǎng)網(wǎng)站流量

48、量指標(biāo)排排名模式式網(wǎng)站流流量分析析是網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷管管理中的的一項重重要內(nèi)容容，利用用網(wǎng)站流流量進行行的排名名是一種種常見的的網(wǎng)站評評比形式式。國外外著名的的咨詢調(diào)調(diào)查機構(gòu)構(gòu)如Meediaa Meetriix、PC Datta OOnliine、Nieelseen/NettRattinggs 等采用用獨立用用戶訪問問量指標(biāo)標(biāo)來確定定網(wǎng)站流流量，并并據(jù)此發(fā)發(fā)布網(wǎng)站站排名。國國際上對對獨立用用戶通用用的的定義是是：在一一定統(tǒng)計計周期內(nèi)內(nèi)（一般般為一個個月），對對于一個個用戶來來說，訪訪問一個個網(wǎng)站一一次或多多次都按按一個用用戶數(shù)計計算。由由于國內(nèi)內(nèi)外對于于網(wǎng)站流流量指標(biāo)標(biāo)的定義義并不一一致，國國內(nèi)各網(wǎng)

49、網(wǎng)站采取取的定義義方法也也有所不不同，這這樣在一一定程度度上限制制了國內(nèi)內(nèi)網(wǎng)站流流量排名名的權(quán)威威性和一一致性，而而且，國國外一些些咨詢機機構(gòu)采用用的是實實際監(jiān)測測的手段段，有些些網(wǎng)站流流量主要要采取在在被測網(wǎng)網(wǎng)站加入入代碼的的方式，并并且對于于是否參參與排名名、是否否公開排排名結(jié)果果完全出出于自愿愿。這樣樣，網(wǎng)站站訪問量量排名的的真實性性、全面面性等均均無法保保證。盡盡管如此此，參加加類似的的網(wǎng)站排排名對增增加網(wǎng)站站知名度度仍能起起到一定定作用。（2）比比較購物物模式比較購購物的出出發(fā)點，是是讓顧客客根據(jù)自自己的需需要迅速速發(fā)現(xiàn)適適合自己己要求的的最好的的網(wǎng)站，其其客觀效效果使商商家和消消費

50、者雙雙方都獲獲得了應(yīng)應(yīng)有的價價值。DDejaa.coom是最最早出現(xiàn)現(xiàn)的比較較購物網(wǎng)網(wǎng)站，對對商品和和網(wǎng)上購購物網(wǎng)站站的評價價結(jié)果完完全由顧顧客決定定。在所所有的比比較購物物網(wǎng)站中中，BiizRm 是最最成功的的一個。在在BizzRatte.ccom，顧顧客不僅僅可以根根據(jù)自己己的需要要排列所所有最好好的網(wǎng)上上網(wǎng)店，而而且可以以獲得特特殊服務(wù)務(wù)機會包括括最高達達25%的折扣扣。對于于商家來來說，則則可以獲獲得非常常有價值值的信息息和服務(wù)務(wù)?？梢娨?，參與與比較購購物網(wǎng)站站，接受受顧客的的評比已已成為網(wǎng)網(wǎng)站推廣廣的重要要手段之之一，其其效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)比搜索索引擎要要明顯。不不過，這這種方式式對于網(wǎng)網(wǎng)上購

51、物物類網(wǎng)站站才最有有效。 隨著比比較購物物網(wǎng)站的的發(fā)展，現(xiàn)現(xiàn)在很多多都演變變成為購購物搜索索引擎【參參考： HYPERLINK /wmtips/p143.htm 從從比較購購物到購購物搜索索引擎】，從從而逐漸漸失去了了網(wǎng)站評評比所帶帶來的影影響力。（3）專專家評比比模式19999年11月，美美國個個人電腦腦雜志志(PCC Maagazzinee)評出出了本年年度排名名前1000位的的全美知知名網(wǎng)站站。在此此次評選選中，評評委將此此1000網(wǎng)站按按照網(wǎng)上上求職、網(wǎng)網(wǎng)上社區(qū)區(qū)、網(wǎng)上上娛樂等等詳細(xì)分分成200類，每每類選出出5個網(wǎng)站站，由此此產(chǎn)生全全美1000頂尖尖網(wǎng)站，在在世界范范圍內(nèi)產(chǎn)產(chǎn)生一定定

52、影響。這這種評比比由于采采用比較較合理的的評價指指標(biāo)體系系，并且且被評比比網(wǎng)站時時進行過過合理的的選擇，因因而比僅僅僅依靠靠訪問量量等單項項指標(biāo)更更有公正正性。根根據(jù)時代代營銷報報道，wwww.btoobonnlinne.ccom每每年評估估美國114個行行業(yè)中的的約8000個網(wǎng)網(wǎng)站，選選出1000個優(yōu)優(yōu)秀企業(yè)業(yè)網(wǎng)站進進行打分分、排名名，這些些入選網(wǎng)網(wǎng)站的共共同特點點在于：產(chǎn)品、服服務(wù)和企企業(yè)信息息清晰易易查；網(wǎng)網(wǎng)站設(shè)計計有效地地傳達其其品牌信信息；網(wǎng)網(wǎng)站的銷銷售導(dǎo)向向積極明明確；有有效利用用網(wǎng)站實實施客戶戶服務(wù)，2003年的評選在網(wǎng)站在是否為用戶提供更多資源、有用信息方面增加了權(quán)重，如白頁信

53、息，Email通訊和深度的客戶案例等?！緟⒖迹?HYPERLINK /em/news/01/XW200411251721272629.htm 2003年美國B2B最佳企業(yè)網(wǎng)站100家】專家評評比模式式有集思思廣益的的優(yōu)點，可可以對各各候選網(wǎng)網(wǎng)站進行行綜合評評價，但但其局限限性也十十分明顯顯，例如如專家團團人數(shù)有有限，代代表性不不夠全面面；難以以避免部部分專家家的傾向向性；個個別權(quán)威威人物或或言辭影影響力較較大的專專家可能能左右討討論結(jié)果果；有些些專家出出于情面面因素，即即使不同同意他人人觀點，也也不便于于當(dāng)面提提出，從從而影響響整個評評比結(jié)果果的公正正性。（4）問問卷調(diào)查查模式問卷調(diào)調(diào)查是一一

54、種常用用的調(diào)查查方式，通通常有抽抽樣調(diào)查查和在線線調(diào)查等等形式。2000年之前，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心歷次中國十大網(wǎng)站的評比結(jié)果都是基于在線問卷調(diào)查的方式。這種形式的主要弊端在于有人為作弊的可能，為剔除無效問卷要花費較多人力，同時由于問卷調(diào)查結(jié)果的可信水平與問卷的設(shè)計、抽樣方法、樣本數(shù)量、樣本分布、系統(tǒng)誤差、調(diào)查費用等多種因素有關(guān)，問卷調(diào)查的結(jié)果也只能在一定程度上反映出網(wǎng)站在人們心目中的“形象”。（5）綜綜合評價價模式鑒于以以上各種種網(wǎng)站評評價模式式都有一一定的局局限性，最最理想的的是一種種綜合的的評價模模式，即即動態(tài)監(jiān)監(jiān)測、市市場調(diào)查查、專家家評估為為一體的的綜合評評價模式式，這需需要有科科學(xué)

55、的分分析評價價方法，全全面、公公平、客客觀的評評價體系系，權(quán)威威、公正正的專家家團體，也也需要有有科學(xué)、合合理并有有足夠樣樣本量的的固定樣樣本作為為基礎(chǔ)。此外，除除了外部部機構(gòu)舉舉辦的各各種評比比之外，有有時一個個網(wǎng)站內(nèi)內(nèi)部的評評比活動動也會帶帶來有效效的推廣廣作用。如如電子商商務(wù)網(wǎng)站站的銷售售排行榜榜，信息息服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)站的下下載排行行榜、文文章瀏覽覽量排行行等形式式，也具具有不同同程度的的推廣效效果。例例如美國國網(wǎng)上零零售巨頭頭亞馬遜遜公司于于20004年11月26日在在Amaazonn.coom網(wǎng)站站上公布布了自111月1日至233日銷售售成績最最好產(chǎn)品品名單，包包括服裝裝、美容容、書刊刊等

56、133類產(chǎn)品品中銷量量最大的的前三個個產(chǎn)品名名稱和價價格，這這種做法法很快成成為引人人注意的的新聞【 HYPERLINK /i/2004-11-29/0647466154.shtml 新浪科技報道】。這些排行信息對于進入排行前列的商品將具有更大的銷售促進作用，對這些產(chǎn)品的品牌提升也會有很大的促進。盡管網(wǎng)網(wǎng)站評比比推廣有有其積極極意義，但但無論如如何其局局限性總總是存在在的。一一個網(wǎng)站站在開展展推廣活活動時，要要參與那那種評比比活動，主主要取決決于網(wǎng)站站本身的的狀況和和發(fā)展階階段，一一般說來來，網(wǎng)站站評比推推廣策略略適用于于網(wǎng)站發(fā)發(fā)展穩(wěn)定定期，已已經(jīng)有一一定訪問問量和知知名度，借借助于有有影響力

57、力的評比比活動可可以進一一步提高高訪問量量，或者者至少可可以保持持現(xiàn)有的的訪問量量水平不不至于因因為長期期缺乏關(guān)關(guān)注而產(chǎn)產(chǎn)生明顯顯下降。網(wǎng)站內(nèi)容推推廣策略略（第一一部分）：增加網(wǎng)網(wǎng)站有效效內(nèi)容對對于網(wǎng)站站推廣的的作用 【摘要要】：豐豐富的內(nèi)內(nèi)容是一一個網(wǎng)站站吸引用用戶瀏覽覽的基本本因素，如如果從網(wǎng)網(wǎng)站推廣廣的角度度，將這這句話的的含義可可以用另另一種方方式來表表達：提提供豐富富的內(nèi)容容是網(wǎng)站站推廣的的有效策策略。“網(wǎng)站內(nèi)內(nèi)容推廣廣策略”是指利利用網(wǎng)站站的內(nèi)容容本身來來作為一一種網(wǎng)站站推廣策策略，其其實質(zhì)在在于將網(wǎng)網(wǎng)站的內(nèi)內(nèi)容策略略與推廣廣策略結(jié)結(jié)合起來來，讓網(wǎng)網(wǎng)站內(nèi)容容在為用用戶提供供有價值值

58、信息的的同時，也也為網(wǎng)站站自身的的推廣發(fā)發(fā)揮作用用。豐富的的內(nèi)容是是一個網(wǎng)網(wǎng)站吸引引用戶瀏瀏覽的基基本因素素，這是是很基本本的事實實，如果果從網(wǎng)站站推廣的的角度，我我們不妨妨將這句句話的含含義用另另一種方方式來表表達：提提供豐富富的內(nèi)容容是網(wǎng)站站推廣的的有效策策略。這這也就是是本文所所要探討討的以網(wǎng)網(wǎng)站內(nèi)容容為手段段的推廣廣方式。“網(wǎng)站站內(nèi)容推推廣策略略”是指利利用網(wǎng)站站的內(nèi)容容本身來來作為一一種推廣廣策略，其其實質(zhì)在在于將網(wǎng)網(wǎng)站的內(nèi)內(nèi)容策略略與推廣廣策略結(jié)結(jié)合起來來，讓網(wǎng)網(wǎng)站內(nèi)容容在為用用戶提供供有價值值信息的的同時，也也為網(wǎng)站站自身的的推廣發(fā)發(fā)揮作用用。簡單單來說，以以內(nèi)容為為手段的的網(wǎng)站

59、推推廣策略略，就是是盡可能能增加網(wǎng)網(wǎng)站上的的有效內(nèi)內(nèi)容，豐豐富的網(wǎng)網(wǎng)站內(nèi)容容對于用用戶獲取取有效信信息的作作用不言言而喻，不不過這里里不討論論內(nèi)容對對于網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷最最終效果果的影響響，這里里要探討討的問題題是：網(wǎng)網(wǎng)站的內(nèi)內(nèi)容如何何有利于于網(wǎng)站推推廣，又又如何通通過網(wǎng)站站內(nèi)容的的增加而而獲得網(wǎng)網(wǎng)站推廣廣的效果果。之所以以提出這這一網(wǎng)站站推廣策策略，是是因為看看到太多多的企業(yè)業(yè)網(wǎng)站，內(nèi)內(nèi)容非常常貧乏，除除了公司司簡介、產(chǎn)產(chǎn)品簡介介之外，再再也找不不出其他他能引起起用戶興興趣的內(nèi)內(nèi)容了，就就連公司司簡介、產(chǎn)產(chǎn)品簡介介這些基基本內(nèi)容容也都顯顯得非常常“簡練”，不僅僅用戶可可以從中中獲得的的有效信信息非

60、常常有限，而而且即使使這些非非常簡練練的信息息，有些些還是用用圖片或或者FLLASHH來表達達的，讓讓搜索引引擎可以以識別的的文本信信息就更更為貧乏乏了，因因此網(wǎng)站站很難被被用戶通通過常規(guī)規(guī)渠道發(fā)發(fā)現(xiàn)。對對于企業(yè)業(yè)網(wǎng)站和和一般小小型網(wǎng)站站來說，內(nèi)內(nèi)容貧乏乏是普遍遍存在的的問題，這這與大型型內(nèi)容網(wǎng)網(wǎng)站是無無法相提提并論的的，也正正因為如如此，如如何拓展展網(wǎng)站的的內(nèi)容資資源，以以及如何何有效地地利用內(nèi)內(nèi)容資源源，成為為企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站和一一般小型型網(wǎng)站需需要認(rèn)真真對待的的重要問問題。增加網(wǎng)網(wǎng)站有效效內(nèi)容對對于網(wǎng)站站推廣的的作用在本文文寫作時時作者注注意到，google搜索引擎上列出的收錄網(wǎng)頁數(shù)量為80.