房地產(chǎn)營銷策劃方案

1、房地產(chǎn)營銷策劃方案前言程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不行少，而且必需做到位。房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè),將成為市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。商業(yè)城座落于市城區(qū)北部的廣場旁,是地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占7000 平方米，依據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案,項(xiàng)目由三層裙樓(含負(fù)一層）和兩棟塔樓）15000 余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積 多平方米,8 500 6 500 余平方米。1800 萬元.營銷可操作性分析,從營銷策劃的角度動(dòng)身，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、營銷組織運(yùn)行、市場推廣、廣告策略支配、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。一、項(xiàng)目營銷總體策略略，最大限

2、度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值,獵取項(xiàng)目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象.概括本項(xiàng)目的營銷總體策略，可以簡述為“五個(gè)一”，即樹立一個(gè)新銳概念、提倡一個(gè)財(cái)寶理念、提煉一個(gè)鮮亮主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴.二、項(xiàng)目營銷目標(biāo)方針依據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營銷策略,擬訂本項(xiàng)目的營銷目標(biāo)方針如下,作為本項(xiàng)目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。樹立一個(gè)新銳概念：休閑式購物商業(yè).“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物,摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境境，購物主題明確。5醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動(dòng)風(fēng)暴。三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解(招商)目標(biāo)銷售目標(biāo)分解 依據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度方案，

3、將營銷工作分為四個(gè)階段,各階段工作重點(diǎn)如表85 所示。五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。(一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿勢(shì)2008 5 月份房交會(huì)期間開盤 9 月),2008 年春季房交會(huì)、五一國際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮；在國慶節(jié)、2008 年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮。2。入市姿勢(shì)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)寶地產(chǎn)、休閑購物”形象登場,開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念.（二)價(jià)格定位及價(jià)格策略1。價(jià)格定位的原則：接受比價(jià)法和綜合平衡法.3580 元/3328 元/平4000 元/平方米.“低開高走型平價(jià)策略，開盤后半年作為第一階段

4、的價(jià)格調(diào)整(略3380 元/m2，尾盤銷售變相略降。六、宣揚(yáng)策略及媒介組合（一)宣揚(yáng)策略主題共性特色:“商業(yè)城財(cái)寶地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建筑建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，提倡“投資財(cái)寶地產(chǎn)、獵取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念.廣場旁,地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的抱負(fù)商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。3。增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)進(jìn)展區(qū)域的核心區(qū)域，進(jìn)展前景好,購置成本低,升值潛力大,是投資置業(yè)的首選。（二)宣揚(yáng)媒介組合1.“財(cái)寶投資，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔。開盤后的強(qiáng)勢(shì)推廣期：即項(xiàng)目營銷推廣的重要時(shí)期,宣揚(yáng)媒介以“報(bào)紙、電視、戶外廣告牌三位一體為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。3。開