店面陳列技巧圖解

1、第一章店鋪陳設(shè)VMD概論在買方市場的今日，產(chǎn)品的售賣包括售前和售后顯得何其重要，站在顧客的角度， 關(guān)心顧客的需求，將之滲透到效勞的每一個細節(jié)當中，才能真正做好售賣。的“商品消費”進入追求共性的“品牌消費”時代。一、VMD 的根本概念什么是店鋪VMD？VMD 通常被理解為“呈現(xiàn)、陳設(shè)VMD 英文全稱：Visual+Merchandising.Visual:視覺治理 Merchandising：商品企劃。VMD = 商品的視覺治理 = 視覺營銷 =藝術(shù)營銷店鋪為什么必需重視VMD品牌競爭越來越劇烈，品牌差異正在縮小。消費者的審美層次不斷提高，要求視覺化效果越來越高。優(yōu)良的店鋪VMD 就是一個無聲的

2、推銷員。店鋪VMD 的作用銷售商品刺激顧客購置欲產(chǎn)品情報的呈現(xiàn)提高商品的周轉(zhuǎn)率提升貨品形象提升品牌形象店鋪VMD 的根本原則安全性易觀看，易選擇，易取放，避開過分擁擠。緊抓顧客心理增加視覺效果留意陳設(shè)的本錢保持清潔二、店鋪VMD 三要素：VP、PP、IP店鋪VMD 從功能上劃分可分為VP、PP、IP 三局部。視覺陳設(shè)VP視覺陳設(shè)(VP)主要位置櫥窗、凹凸展臺子母臺以及店內(nèi)形象墻。作用：向顧客呈現(xiàn)當季的暢銷款，形象款，流行色。重點陳設(shè)PPPP 季節(jié)性商品。PP 可為重點銷售的服裝搭配提案。產(chǎn)品陳設(shè)IP產(chǎn)品陳設(shè)IP位置主要是貨架及層板。主要呈現(xiàn)主打款，根本款。IP 通過疊放、吊掛、并排擺放等不同的

3、陳設(shè)方式配置商品，將商品以不同形式呈現(xiàn)在貨架上，便于顧客選擇。其次章店面空間元素在店鋪VMD中的應(yīng)用一. 櫥窗陳設(shè)櫥窗陳設(shè)是店鋪陳設(shè)的重點所在，是視覺陳設(shè)(VP)的重要局部，是藝術(shù)和營銷的結(jié)合體。櫥窗的功能引起顧客的留意激發(fā)顧客的購置興趣示意櫥窗的分類從裝修形式上劃分通透式櫥窗半通透式櫥窗封閉式櫥窗櫥窗的根本尺寸2 米以上*1.5 米以上*0.5 米左右櫥窗根本尺寸視城市大小，街道寬窄而有所不同。櫥窗燈光要有充分的照明消退櫥窗反射光大櫥窗的照明用投光燈、集光燈等，對商品進展適當?shù)耐怀??？赏敢暤陜?nèi)的櫥窗照明通透櫥窗的照明要求與店內(nèi)燈光取得和諧。高位櫥窗的照明可吊底燈具，增加裝飾效果。櫥窗的顏色冬

4、天的櫥窗顏色應(yīng)以暖色調(diào)為主，給人以溫和、吵鬧之感；夏天將呈現(xiàn)顏色統(tǒng)調(diào)為冷色，給人以清爽、涼快之感。用亮色、鮮色統(tǒng)一畫面時，有一種光明、輕快之感；用深色統(tǒng)一畫面時，可產(chǎn)生莊重、沉穩(wěn)之感。以類似色、鄰近色為陳設(shè)基調(diào)時，給人以嚴峻、干凈之感；以比照色為陳設(shè)基調(diào)時，給人以活潑、生動之感。以多色統(tǒng)一畫面時，會帶來吵鬧、吵鬧的感覺；以少色統(tǒng)一畫面時，會帶來單純、高雅的感覺。櫥窗組成元素櫥窗的組成元素包括：模特、服裝、道具、燈光、POP、背景。櫥窗的維護防曬、防凍經(jīng)常清掃，保持清潔展品更換要準時節(jié)日櫥窗陳設(shè)情景櫥窗陳設(shè)季節(jié)性櫥窗陳設(shè)主題性櫥窗陳設(shè)二邊場高架陳設(shè)邊場高柜陳設(shè)是重點陳設(shè)PP和產(chǎn)品陳設(shè)IP的重要局

5、部。服裝行業(yè)邊場高柜主要陳設(shè)形態(tài)有正掛、側(cè)掛、疊裝、半身模特、布料呈現(xiàn)等等正掛陳設(shè)正掛陳設(shè)是重點陳設(shè)PP的重要局部，是商品正面陳設(shè)的重點。正掛陳設(shè)主要呈現(xiàn)的商品主打款流行的款式暢銷款期望顧客特別留意的款式正掛陳設(shè)的數(shù)量秋冬產(chǎn)品：34春夏產(chǎn)品：5側(cè)掛陳設(shè)側(cè)掛陳設(shè)是產(chǎn)品陳設(shè)IP的重要局部，側(cè)掛陳設(shè)盡量將同主題同系列可搭配的款式陳設(shè)在一起，留意產(chǎn)品之間的系列性。側(cè)掛陳設(shè)主要呈現(xiàn)的商品同主題同系列的款式可搭配的款式袖部有賣點的款式側(cè)掛陳設(shè)的數(shù)量側(cè)掛陳設(shè)吊桿長度不等，標件側(cè)掛陳設(shè)吊桿長度在1.1 米左右，產(chǎn)品陳設(shè)8101.2秋冬產(chǎn)品：12春夏產(chǎn)品：1215疊裝陳設(shè)疊裝陳設(shè)是產(chǎn)品陳設(shè)(IP的顏色，不同的尺

6、碼。疊裝陳設(shè)主要呈現(xiàn)的商品主打款、根本款齊色，不同尺碼胸口，領(lǐng)口有賣點的款式疊裝陳設(shè)的數(shù)量單件女裝羊絨衫群眾尺碼，領(lǐng)口向上疊裝好后詳見包裝袋內(nèi)樣式 0.35*0.25*0.04 米左右疊裝陳設(shè)一般位于層板上方，層板長短不一，標準層板長度1.2 米左右。1.2 米層板疊裝數(shù)量：每層三棟疊裝，因?qū)影彘L度不同，最長不得超過5 棟。每棟疊裝要求高度平齊，25cm，4520cm，68半身模特陳設(shè)半身模特陳設(shè)是重點陳設(shè)PP的重要局部，可歸屬于正面陳設(shè)。三中島柜陳設(shè)中島陳設(shè)是重點陳設(shè)PP的重要局部，位于賣場的中場。中島呈現(xiàn)商品的功能，具有組合性多樣化，能進展側(cè)掛，疊裝以及正掛出樣效果。中島柜陳設(shè)主要呈現(xiàn)的商

7、品a.主打款、暢銷款、流行款b同款齊色，不同尺碼中島柜陳設(shè)+模特呈現(xiàn)模特呈現(xiàn)功能在于向顧客傳遞賣場猛烈推舉的產(chǎn)品款式，并為出樣模特做服裝搭配提案。中島柜陳設(shè)可針對模特出樣款式，陳設(shè)不同顏色，不同尺碼，便于顧客選購。中島柜陳設(shè)數(shù)量中島陳設(shè)常見形態(tài)正掛、側(cè)掛、疊裝正掛秋冬產(chǎn)品：34春夏產(chǎn)品：5側(cè)掛1.1810cm秋冬產(chǎn)品：12春夏產(chǎn)品：1215c.疊裝四凹凸展臺陳設(shè)凹凸展臺常見分兩層亦有分三層，通常做為主推產(chǎn)品的陳設(shè)道具。通常位于賣場前場也能位于賣場后場。是視覺陳設(shè)VP的重要局部。常見陳設(shè)形態(tài)分疊裝和主推款式搭配提案平放在陳設(shè)道具上。品。疊裝陳設(shè)4 棟每棟疊裝要求高度平齊，25cm，4520cm，

8、686每棟疊裝要求高度平齊，25cm，4520cm，68五精品柜陳設(shè)六圍巾架陳設(shè)七. 小件平柜八. 褲柜九.禮品柜十.促銷臺十一品牌專賣店產(chǎn)品“最低陳設(shè)量”案例分析：哈爾濱大慶萬千百貨李隆元印象草原40 品牌專賣店“最低陳設(shè)量”如上圖所示：號區(qū)域為側(cè)掛，側(cè)掛吊桿規(guī)格1.1米左右標準吊桿規(guī)格12810CM。12*4=48號區(qū)域為正掛，秋冬羊絨產(chǎn)品每個正掛陳設(shè)4 件服裝4*2=8號區(qū)域為疊裝，層板規(guī)格1.2 米左右標準層板規(guī)格，秋冬羊絨產(chǎn)品每個層板陳設(shè)3 5 件。3棟*5件*3=45件號區(qū)域為裝飾物品陳設(shè)區(qū)，可陳設(shè)符合產(chǎn)品訴求的工藝品、獲獎證書號區(qū)域為圍巾陳設(shè)區(qū)，該區(qū)域共有5 4 條。5 層*4條

9、=20 條該墻面陳設(shè)區(qū)域可陳設(shè)：秋冬羊絨服裝：48 件+8 件+45 件=101 件圍巾：20 條如上圖所示：號區(qū)域為側(cè)掛，側(cè)掛吊桿規(guī)格1.1米左右標準吊桿規(guī)格12810CM。12*2=24號區(qū)域為正掛，秋冬羊絨產(chǎn)品每個正掛陳設(shè)4 件服裝4*1=4號區(qū)域為疊裝，層板規(guī)格1.2 米左右標準層板規(guī)格，秋冬羊絨產(chǎn)品每個層板陳設(shè)3 5 件。3棟*5件*3=45件該墻面陳設(shè)區(qū)域可陳設(shè)：秋冬羊絨服裝：24 件+4 件+45 件=73 件如上圖所示：號區(qū)域為側(cè)掛，側(cè)掛吊桿規(guī)格1.1米左右標準吊桿規(guī)格12810CM。12*2=24號區(qū)域為T可歸類于側(cè)掛12*1=12該墻面陳設(shè)區(qū)域可陳設(shè)：秋冬羊絨服裝：24 件

10、+12 件=36 件如上圖所示：號中島柜陳設(shè)形態(tài)為側(cè)掛，側(cè)掛吊桿規(guī)格1.1米左右標準吊桿規(guī)格12 件按產(chǎn)品間隔 810CM 標準。中島柜前面可放全身模特為出樣服裝搭配提案。12*1=12號凹凸展臺陳設(shè)形態(tài)為疊裝，前面0.721.0355*5=253740秋冬服裝：101+73+36+37=247圍巾：20備注：羊絨毯，帽子，手套可陳設(shè)收銀臺區(qū)域第三章店鋪陳設(shè)呈現(xiàn)的技巧一、空間規(guī)劃技巧數(shù)據(jù)分析歸納依據(jù)店鋪平面圖及立面圖做出賣場規(guī)劃圖及陳設(shè)框架組合圖依據(jù)陳設(shè)框架組合圖計算賣場陳設(shè)容量、所需物料。依據(jù)賣場陳設(shè)容量進展合理性配貨依據(jù)區(qū)域規(guī)劃圖計算出各系列產(chǎn)品線的SKU 數(shù)量/( SKU數(shù)就是產(chǎn)品數(shù)量S

11、KU=Stock Keeping Unit(庫存量單位) 即庫存進出計量的單位， 可以是以件，盒，托盤等為單位。 SKUDC配送中心物種產(chǎn)品均對應(yīng)有唯一的SKU利用陳設(shè)原則檢查調(diào)整貨區(qū)。陳設(shè)后期維護二、陳設(shè)要符合人體工程學(xué)技巧貨架上的商品陳設(shè)效果會因視線的凹凸而不同 商品銷售效果最好。在此范圍內(nèi)的商品，其銷售可能性為 50%。隨視線的上升或下移，銷售效果會遞減。在店鋪中，依據(jù)位置可分為：上段、黃金段、中段、下段。145cm 以上黃金段：高度一般在130cm-145cm 之間，是與顧客的視線相平的位置，是銷售業(yè)績最好的黃金陳設(shè)區(qū)域。80cm-90cm之間80 cm 以下的位置。國外一項調(diào)查結(jié)果顯

12、示，將商品在陳設(shè)中的位置進展上、中、下3 個位置的調(diào)換，商品的銷售額會發(fā)生變化。三掛件陳設(shè)標準承受統(tǒng)一特制衣架來呈現(xiàn)衣服。顧客一般習(xí)慣用右手取商品較多，商品正面朝左方向，由左而有依序陳設(shè)。將服裝平衡懸掛于衣架上掛裝產(chǎn)品須保持干凈，有折痕的貨品應(yīng)先整燙后再掛列。針織類貨品，掛裝時須從衣服的下擺放入。掛裝尺碼從前往后、從外到內(nèi)，都應(yīng)按尺碼由小到大擺放。掛裝服裝從前到后、從外到內(nèi)，都應(yīng)按顏色由淺到深，由明到暗。掛裝服裝吊牌不外露。四賣場陳設(shè)衣架走向技巧賣場貨架的組合需要依據(jù)肯定的規(guī)律進展，否則在衣服的拿取上就會過于麻煩，同時在視覺上也會造成混亂感，這看似很小的環(huán)節(jié)，卻對賣場總體效果有很大的影響。五賣

13、場的陳設(shè)方式對稱均衡與穩(wěn)定比照顏色比照顏色比照包括色相、明暗、純度、冷暖、濃淡等不同產(chǎn)生比照關(guān)系。色相比照圖片明暗比照圖片大小比照動靜比照節(jié)奏和韻律以一種或幾種元素連續(xù)、重復(fù)的排列而形成，要素之間保持恒定的距離和關(guān)系， 可以無止境的連續(xù)。漸變的韻律連續(xù)的要素在某一方面依據(jù)肯定的秩序而發(fā)生變化，例如變長或縮短，變濃或變淡，變寬或變窄，變密或變疏。起伏的韻律如波浪般起伏或具有不規(guī)章的節(jié)奏感，稱為起伏韻律。這種韻律較為活潑而富有運動感。穿插的韻律各組成局部按肯定的規(guī)律交織、穿插而形成，各要素間相互制約，表現(xiàn)出一種有組織的變化。六POP 的陳設(shè)第四章顏色在店鋪 VMD 中的應(yīng)用一、顏色根底三原色顏色的

14、三原色，及大紅、檸檬黃、湖藍，是組成各種顏色的根底色。顏色的三個根本屬性1 色相在我們生活中處處可見各種顏色，每一種顏色就是一種色相，色相是顏色最主要的特征。有彩色色相：紅、橙、黃、綠、青、藍、紫無彩色色相：黑、白、灰2 明度是指顏色的明暗程度，某一個顏色的明度凹凸，是由這個顏色中所含無彩色的程度大小打算。2 純度純度是指顏色的純潔程度，也可以理解為顏色的明媚程度。顏色的純度變化可以形象的解釋為在顏色的顏料中不斷的加水稀釋，水加得越多純度越低。色環(huán)二、顏色的象征性紅色：最引人注目的顏色，是生命的顏色、血的顏色，具有猛烈的感染力。象征熱忱、喜慶、激情，同時又是警示的顏色，象征危急、警告。紅色色感

15、刺激猛烈，在顏色搭配中經(jīng)常作為主色消滅，使用率極高。黃色：是陽光的顏色，象征光明、期望、貴重、開心。淺黃色表示柔弱，黃灰 喜慶的效果，與藍色色系協(xié)作能產(chǎn)生淡雅安靜、嚴峻清爽的效果。藍色：是天空的顏色，象征和平、安靜、純潔、才智，又有消極、冷淡、保守的意味。藍色與紅色、黃色運用得當，能構(gòu)成和諧的比照調(diào)和關(guān)系。綠色：是植物的顏色，象征安全、生命，帶有灰褐色的綠色則代表著年輕、終止。綠色和藍色的協(xié)作顯得嚴峻、安靜，和黃色協(xié)作顯得明快、清爽。由于綠色的識別性不高，因此經(jīng)常作為陪襯的中性色來使用。橙色：是秋天和收獲的顏色，象征歡快、安康、英勇。明媚的橙色比紅色更為溫和、華美，是全部顏色中最暖的顏色。紫色

16、：象征美麗、貴重、尊嚴，另外又有孤獨、奇特的意味。淡紫色有高雅和 魔幻的感覺，深紫色則有莊重、沉重的感覺。紫色和紅色協(xié)作顯得華美、和諧， 與藍色協(xié)作顯得華貴、消沉，與綠色協(xié)作顯得熱忱、成熟。黑色：是明度最低的無彩色，象征力氣，有時候又意味著不祥和和罪惡。黑色能和很多顏色構(gòu)成良好的比照調(diào)和關(guān)系，運用范圍廣泛。白色：表示純潔、淳樸、高雅。作為無彩色的極色，白色與黑色一樣，與全部的顏色都能構(gòu)成明快的比照調(diào)和關(guān)系。白色和黑色相配，構(gòu)成簡潔明確、樸實有力的視覺效果，給人一種重量感和穩(wěn)定感。三、顏色的心理感受顏色的冷暖感暖色系：紅色、橙色、黃色冷色系：綠色、青色、藍色、紫色顏色的輕重感顏色的輕重主要由明度

17、來打算，明度高的顏色比明度低的顏色顯得輕，白色最輕而黑色最重。顏色的軟硬感 明度較低的含灰色系具有硬感。比照強的色調(diào)較硬，而比照弱的則偏軟。顏色的明快感和愁悶感明度和純度高的顏色，較為鮮亮，具有明快感；純度和明度低的顏色，較為混濁、灰暗，帶有愁悶感。比照強的色調(diào)較為明快，而比照弱的色調(diào)顯得愁悶。顏色的興奮感和沉靜感紅、橙色具有興奮感，藍、青色較為沉靜;明度高的顏色具有興奮感，明度低的具有沉靜感；純度高的顏色具有興奮感，純度低的具有沉靜感；比照強的色調(diào)具有興奮感，而比照弱的色調(diào)具有沉靜感；色相多的色調(diào)具有興奮感，色相少的顯得較為冷寂。顏色的華美感和樸實感針對不同要求的呈現(xiàn)活動，顏色可以制造不同的

18、感覺。顏色的華美或樸實與純度關(guān)系最親熱，其次是明度。鮮亮的高調(diào)顏色具有華美感，渾濁、灰暗的顏色具有樸實感； 有彩色系感覺華美，而無彩色系感覺樸實；比照強的色調(diào)有華美感，比照弱的色調(diào)具有樸實感。顏色的空間感顏色可以調(diào)整空間感以適應(yīng)我們的心理尺度。暖色感覺較近而冷色感覺較遠， 全部暖色的空間感覺比以冷色為主的空間小；顏色明度高的空間感覺大，明度低的空間感覺小。1明度高的色有向前的感覺明度低的色有后退的感覺2暖色有向前的感覺冷色有后退的感覺3高純度色有向前的感覺低純度色有后退的感覺4顏色整有向前的感覺顏色不整邊緣虛有后退的感覺5顏色面積大有向前的感覺顏色面積小有后退的感覺6規(guī)章形有向前的感覺不規(guī)章形有后退的感覺四顏色搭配技巧店鋪內(nèi)陳設(shè)顏色規(guī)劃技巧a.把握賣場顏色平衡感。一個賣場四個方位，通常依據(jù)由前到后、由明到暗的挨次排列。制造賣場顏色的節(jié)奏感賣場顏色的節(jié)奏感能讓人感到有起有伏、有變化，打破四平八穩(wěn)和平淡的局面， 使整個賣場布滿生氣。賣場顏色走向顏色在整個賣場的走向：依據(jù)順時針方向，由淺到深進展布局，賣場陳設(shè)要機敏應(yīng)用顏色的排列方法，不要生搬硬套。顏色的比率3 個1 個主打色，2 個副色50%-70%20%-40%。陳設(shè)中常見的顏色問題及禁忌切忌顏色呆板 、壓抑。大面積