廣告創(chuàng)意和經(jīng)營目標

1、廣告創(chuàng)意與經(jīng)營目標 廣告重在“別出心裁”，這也意味著廣告創(chuàng)意十分重要。如何使商品從商 品海洋里漂浮上來,廣告本身得首先從廣告的海洋里漂浮出來，萬眾矚目， 而后銘記在心，念念不忘，便成了廣告創(chuàng)意追求的目標。事實上，在我們 今天的經(jīng)濟生活中，有很多廣告創(chuàng)意使人耳目一新，只是在“獨領(lǐng)風騷” 的同時，卻發(fā)現(xiàn)沒有達到預期的經(jīng)營目標。廣告主和商家養(yǎng)了一群花公雞， 只投入不產(chǎn)出；裁了朵塑料花，只開花不結(jié)果。我以為，之所以事與愿違， 原因有二：一、藝術(shù)有余，實用不足廣告有很強的商業(yè)性。它所營造的藝術(shù)氛圍，都是為了刺激人們的消 費心理，假如為了藝術(shù)而藝術(shù)，或者讓人們在藝術(shù)之中流連忘返，樂不思 蜀，進而舍本逐末，

2、那么，廣告創(chuàng)意再好，也是白搭，至少得不償失?！懊?的”空調(diào)曾用100萬購得鞏俐小姐的“燦然一笑”，此舉在全國弄得沸沸 揚揚，但結(jié)果如何，廠家心中自知。為什么鞏俐小姐的“燦然一笑”，不 能把成千上萬的人導入“消費一族”，而是認人站在廣告前，評價廣告的 得與失，原因在于：廣告創(chuàng)意與經(jīng)營目標之間的“度”沒有把握好，他就 是說鞏俐小姐毫無來由的“笑”、使人丈二和尚摸不著頭腦在廣告創(chuàng)意，還有人更為大膽，用侵權(quán)、打官司等不正當手段來創(chuàng)立 牌子。有一名不見經(jīng)傳的廠家，苦干自己的產(chǎn)品銷路不好，便三下南方求 寶，后經(jīng)廣告公司“點撥”，采取侵權(quán)的辦法，以被推上被告席為代價， 經(jīng)過媒體的爆炒，從此天下皆知。據(jù)說此舉

3、即為“向拳王挑戰(zhàn)，借拳王 揚名，即便打不倒拳王，在舉王臉上摸一下也算出名了。不知策劃此招的 該廣告公司是讓該廠名噪一時呢，還是遺臭萬年呢。若為追求短期效應， 那么，此招還管用。只不過在法制健全的今天，“吃不了還要“兜著走!廣告創(chuàng)意應服務于經(jīng)營目標，換言之，任何創(chuàng)意首先得定位。我的廣 告創(chuàng)意要達到什么目的；起到什么樣的效果。而一家知名酒廠所做的一則 廣告，我不敢茍同。本來這個棋圣已是病魔纏身，飲酒不得，可廠家不惜 一切代價請他來做廣告，廣告本身做得平平淡淡，毫無沖擊力。此廣告的 敗筆在于：它還可能誘發(fā)逆反心理。這也表明，啟用名星做廣告，并不是 萬能的。還有一種宣傳低度酒的廣告，一直被當作經(jīng)典廣告

4、在電視臺播放 原來，此經(jīng)典廣告的經(jīng)典之處在于眾多女子袒胸露背，把酒浪笑。如果說 這種點露透的廣告也算廣告創(chuàng)意，那么，至少廣告創(chuàng)意和經(jīng)營目標本末倒 置了，廣告創(chuàng)意讓消費者只停留在廣告本身，卻疏忽了廣告的品。在這方面，一些精明的廣告主和廠家也探索了很多成功的經(jīng)驗。當一 個做強力膠廣告的把一枚金幣貼在墻上，鼓動人們?nèi)トr，此舉的成功還 是為了 “強力膠”。眾人灰心喪氣無可奈何之際，也便是強力膠廣告成功之時。當人們都用靚女去做廣告模特時，一個老太太給洗衣機做廣告，卻 做得讓人疑慮頓消。我們不能說這不是藝術(shù)，應該說所有成功的廣告都是 藝術(shù)的促銷?？v觀今天的電視廣告，蓋天力的“白加黑”廣告文法，不能說不足

5、一 個典范之作。我們知道世界級導演大師斯皮爾伯格拍攝的辛德勒名單 大獲成功，這也有黑白片的一份功勞。在黑白大照往往比彩照更受歡迎的 今天，“白加黑”廣告用黑白片拍成，顯得既順應了時代的趨勢，又匠心 獨運?？梢韵胂螅@種視覺沖擊不亞于一場革命，在以后的日子里，肯定 會遇到很多“模仿者”。但最為致命的是“多了便死”模仿者死”。因 此，要想在廣告創(chuàng)意上立于不敗之地，還得記住這樣一句話：“人無我有， 人有我新，人新我變”。當然，這一切的轉(zhuǎn)變與經(jīng)營目標還不能脫節(jié)，若 為了一味地求新，廣告創(chuàng)意如走馬燈一樣變個不停，又缺乏系統(tǒng)，那么， 經(jīng)營目標也很難實現(xiàn)。其實，我們在為“白加黑”的“驅(qū)除感冒，黑白分 陰”擊

6、節(jié)贊嘆時，實用的力量占了上風。在我們的廣告中，詩意的提煉和成語的運用，似乎成了時尚?！翱炔?容緩，請用桂龍”（止咳藥廣告語）“面對面的關(guān)懷，面對面的愛”（方便 面廣告語），應該說用得俏到好處。而在酒類廣告上用“天嘗地酒”，在 痔瘡藥類廣告上用“有痔之士 ，好福氣！ ”等，顯得有些山窮水盡了廣告中，我們需要藝術(shù)的渲染，同時也需要實用的提醒，唯有如此， 藝術(shù)才不會虛無飄渺?！白砦讨獠辉诰啤保梢?，廣告創(chuàng)意不僅是創(chuàng)意 的妙不可言，而且在經(jīng)營目標的“步步為營”。二、關(guān)心廠家，忽視消費者應該說，這里面有我們廣告體制不健全等問題。對于廣告公司來說， 它不但研究廠家，它還要研究消費者，研究市場。也就是說廣

7、告公司的獨 立性要建立在它的權(quán)威之上。廠家把資金交給廣告公司的時候，并不是想 得到一些虛假或錯誤的信息，也不是為了做“大而無當”的廣告，更不是 為了默默無聞的奉獻。如今，南方的幾家知名廣告公司的生意興隆和大批 廣告公司的生意清淡，恰好表明，忽視消費者必將受到懲罰。目前，我國廣告公司較為混亂，大致說來，有三部分組成：一部分是 媒體自身的廣告公司、一部分是廠家設(shè)立的廣告公司，還會一部分是獨立的廣告公司。這些廣告公司各據(jù)優(yōu)勢，各自為政，媒體自身的廣告公司本 著“近水樓臺先得月”顯得為所欲為；廠家設(shè)立的廣告公司本著“肥水不 能外流”顯得財大氣粗。這兩種廣告公司或與媒體或與廠家有著千絲萬縷 的關(guān)系，在廣

8、告制作和發(fā)布上，都存在局限。而廣告法的實施，為專 業(yè)廣告公司爭得了一席之地。在廣告代理制的社會，專業(yè)廣告公司更有發(fā)展前途，他們發(fā)揮自己對市場了解的優(yōu)勢把商品更準確地推向市場。但是, 由于“拉廣告”的存在，專業(yè)廣告公司也很難騰出全部精力從容而科學地 研究市場，那種盲目與媚俗，使廠家災難重重。廣告創(chuàng)意是一門綜合的智慧，不但要研究消費市場，還要研究媒體。就拿媒體來說，不同的媒體有不同的消費者。做豬飼料廣告的，如果在城 市樹巨型廣告牌，還不如用很少的錢在農(nóng)民院墻上刷上幾筆更有效果。即 便電視廣告，也并不是廣告“黃金時間”都是所有商品的“黃金時間”， 據(jù)調(diào)查、日用消費類的廣告應選擇在八點鐘左右去發(fā)布，因

9、為家庭主婦此 時才從廚房坐定出來，坐在電視機前。事實上，如今在各種媒體的廣告， 很多廣告創(chuàng)意是不負責任的。有些廣告公司嘩眾取究。在我生活的這個城市，因瓜子而聞名于世?！癤 X瓜子”的創(chuàng)業(yè)者大起大落，飽經(jīng)滄桑。這幾年，瓜子的品種、品 牌繁多，市場競爭激烈。為了重整旗鼓，再顯往日威風，該瓜子的經(jīng)營者 向社會廣泛征集點子。有人提供了一個金點子，簡單之極，要老板給鄧小 平與寫封信，送他兩袋瓜子，聊表感恩之情。經(jīng)營者真的如法炮制，時隔 不久，鄧小平辦公室的同志回信說鄧小平吃了，說瓜子不錯。于是，經(jīng)營 者如獲至寶，用像框裝裱之后掛于高處，并大力宣揚，鄧小平都夸此瓜子 不錯呢。殊不知，如此大眾化的瓜子何須如

10、此“絕招” 一一做違反廣告法的廣告。還有一些廣告公司只管廣告創(chuàng)意，其他概不負責，因此，只 要廠家滿意，那么萬事大吉。他們的廣告，不是把鏡頭對著廠長、經(jīng)理,就是讓商品占領(lǐng)人們的視覺空間。廣告中，我們見到最多的就是“XX廠長（經(jīng)理）代表全體員工向全國人民問好！”以及那些連喊三遍的廣告。不知消費者對連喊三遍的廣告有什么看法，我記得民間有句話，叫做“話說三遍如爛草”。有一種口服液公然說自己包治百病。還有一種藥品存廣告 中把藥做得如糧食，與其犯了再吃，不如常吃不犯。這些廣告常常引起消 費者的逆反心理。一些廣告公司不僅不研究消費者，還隨心所欲，居然為廠家設(shè)計一些缺乏科學的經(jīng)營策略。有一家灑廠，酒的品名飄忽不定，見風使舵，遇到節(jié)目就更名，遇張二叫張二，遇李四叫李四。毛澤東誕辰100周年，這叫“太陽紅酒”；香港回歸祖國，它叫“盼港歸酒”，不知陰天它又叫什么。這種打一槍換一地方的做法，眼花繚亂，常常置廠家于死地。應該說, 廠家創(chuàng)立一個牌子并非易事，這樣輕而易舉地更名，不僅暴露了廠家的短 期行為，同時，廠家的可信度也喪失殆盡。如今廠家導入CI,也表明，那些“朝三暮四”的做法已走入誤區(qū)。在我看來，廣告關(guān)心廠家，并不代表關(guān)心消費者。而關(guān)心消費者才是 對廠家最大的關(guān)心。健力寶對體育事業(yè)的大力支持，娃哈哈對兒童的情有 獨鐘，收效已日益