少兒美術(shù)培訓(xùn)營(yíng)銷策劃案-圖文

1、少兒美術(shù)培訓(xùn)營(yíng)銷策劃案_圖文涂途營(yíng)銷策劃案策劃小組：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃第六小組一、選址與市場(chǎng)環(huán)境分析3二、競(jìng)爭(zhēng)者分析6三、消費(fèi)者分析7四、產(chǎn)品分析12五、市場(chǎng)定位13六、營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃16七、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃16八、廣告創(chuàng)意19九、媒體計(jì)劃21十、預(yù)算27十一、附錄29一、選址與市場(chǎng)環(huán)境分析從市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中我們得出，雖然在家長(zhǎng)看重培訓(xùn)班哪些方面的選項(xiàng)中，師資、培訓(xùn)模式和名聲位居前三，選擇位置因素的只有 7.79%，但是，從另一個(gè)問題中，我們可以看出， 59.09%的家長(zhǎng)都是自己接送孩子或者孩子自己步行去參加培訓(xùn)班的。所以，至少 59.09% 的家長(zhǎng)都為孩子報(bào)了離家比較近的培訓(xùn)班，并且家長(zhǎng)在選擇培訓(xùn)班的時(shí)候

2、，位置因素已經(jīng)在他們潛意識(shí)中起了作用，距離家近的培訓(xùn)班才會(huì)在家長(zhǎng)的考慮范圍，大部分家長(zhǎng)在選擇看重培訓(xùn)班哪個(gè)方面的時(shí)候，都是以距離近為前提的。另外，81.82%的孩子只有周末有時(shí)間，所以也只有周末孩子才能參加培訓(xùn)班。所以，涂途在選址的時(shí)候，要靠近小區(qū)，學(xué)校的影響因素要小一點(diǎn)，因?yàn)橹苣┖⒆佣荚诩?，去培?xùn)班都是從家里出發(fā)，所以涂途的選址應(yīng)優(yōu)先考慮小區(qū)周圍。、彩云湖小區(qū)分布圖、彩云湖小學(xué)分布圖從調(diào)查報(bào)告和地圖中可以看出，優(yōu)先考慮小區(qū)周圍是最理想的選址方式。此版塊小區(qū)和學(xué)校都比較多。根據(jù)調(diào)查報(bào)告中的結(jié)果，我們選定了朝陽路恒高月光寶盒小區(qū)一帶。這一塊交通有朝陽路，小區(qū)有月光寶盒和玖隆城等，靠近彩云湖國(guó)家濕

3、地公園，方便培訓(xùn)班帶學(xué)生寫生等活動(dòng)的開展?？偟膩碚f，這一塊地方滿足了消費(fèi)者對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)地點(diǎn)的要求，也方便以后的發(fā)展。宏觀環(huán)境分析政治環(huán)境分析中國(guó)的中小學(xué)基礎(chǔ)教育正處在改革階段，一方面提出減負(fù)的要求，禁止公立學(xué)校開辦各種 補(bǔ)習(xí)班；另一方面，十七大報(bào)告又再次強(qiáng)調(diào)必須全面實(shí)施素質(zhì)教育，促進(jìn)基礎(chǔ)教育均衡發(fā) 展。政策上對(duì)公立學(xué)校開辦課外補(bǔ)習(xí)班的禁令為第三方課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)帶來了發(fā)展的契機(jī)。 導(dǎo)致了市場(chǎng)上此類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)數(shù)量眾多、市場(chǎng)份額分散、競(jìng)爭(zhēng)自由，為有實(shí)力的領(lǐng)先企業(yè)整 合提供了市場(chǎng)、引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析方面看，行業(yè)現(xiàn)狀比較混亂，市場(chǎng)分散，沒有形成集中的比較大的品牌。所以涂途要進(jìn)軍這個(gè)市場(chǎng)，就要抓住

4、機(jī)遇，同時(shí)認(rèn)清行業(yè)中的弊端，尋找一個(gè)可以打破行業(yè)現(xiàn)狀的模式， 在少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中取得成功。二、競(jìng)爭(zhēng)者分析6 家。東藝藝術(shù)教育主要針對(duì)高中學(xué)生，和我們的目標(biāo)人150 230 40 到60 100 150 個(gè)，150 左右。瑞星藝術(shù)培訓(xùn)，也是一個(gè)針對(duì)高中生的300 以上。收費(fèi)比較雜，50 150 不等。所以，和我們有直接競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)構(gòu)只有馨心藝術(shù)培訓(xùn)，但是它沒有明確的定位，是一個(gè)比較大眾的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，況且從彩云湖地區(qū)生源情況來看，這完全夠不成激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。三、消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者基本情況4 12 歲的家庭，這些家庭收入穩(wěn)定，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)， 父母一般工作比較忙，陪孩子的時(shí)間較少，但是又非常重視孩子的教

5、育和對(duì)孩子興趣的培 首先考慮的就是孩子的興趣。2、消費(fèi)者關(guān)心的問題、父母讓孩子參加培訓(xùn)的目的在家長(zhǎng)選擇讓孩子參加培訓(xùn)班目的的時(shí)候，61.04%的家長(zhǎng)都是因?yàn)楹⒆幼约旱呐d趣參加 的，59.09%13.64%，但是目前其他的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)尚未重視，這是我們發(fā)現(xiàn)的極為重要的消費(fèi)者需求，對(duì)后期定位極為重要。您讓孩子參加培訓(xùn)班的目的、消費(fèi)者選擇培訓(xùn)班的原因在家長(zhǎng)看重培訓(xùn)班哪個(gè)方面的選項(xiàng)中，位居前三的分別是：師資（39.61%）、培訓(xùn)模式（23.38%）、名聲（14.29%），這三項(xiàng)是相互關(guān)聯(lián)的，師資好自然名聲就好，而培訓(xùn)模式也會(huì)隨著名聲宣傳出去，同時(shí)培訓(xùn)模式的好壞也關(guān)系到名聲的好壞。您為孩子選擇培訓(xùn)班時(shí)主要看

6、重下面什么、消費(fèi)者接觸培訓(xùn)班的渠道54.55%的家長(zhǎng)是通過朋友介紹知道培訓(xùn)班的，其次是路過培訓(xùn)班和宣傳單上了解到的， 所以培訓(xùn)班的宣傳應(yīng)該注重口碑，門面裝飾要吸引人，同時(shí)需要配合宣傳單的傳播。你是通過什么方式了解到培訓(xùn)班的、消費(fèi)者中意的培訓(xùn)班容量14 11 80.52%。你認(rèn)為多少容量的培訓(xùn)班合適、消費(fèi)者能夠承受的培訓(xùn)費(fèi)用35.06%500 1000 每月是能夠接受的。這是廣大消費(fèi)者最能接受的一個(gè)價(jià)位，也是符合現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的一個(gè)價(jià)位。您孩子參加培訓(xùn)班時(shí)每個(gè)月花費(fèi)多少總結(jié)：從消費(fèi)者分析中我們看出：、父母給孩子報(bào)培訓(xùn)班的首要因素是孩子的興趣。、父母在選擇培訓(xùn)班的時(shí)候，會(huì)主要考慮培訓(xùn)班的位置，師

7、資，口碑和價(jià)格等因素。、54.55%的家長(zhǎng)是通過朋友介紹知道培訓(xùn)班的，其次是路過培訓(xùn)班和宣傳單上了解到的，所以，口碑和戶外媒體是消費(fèi)者了解培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的主要渠道。32.47%26.62%，所以培訓(xùn)班的位置是極為重要的，要接近消費(fèi)者的住處。、80.52%4 11 人。、61.03%500 1500 每月是能夠接受的。這是廣大消費(fèi)者最能接受的一個(gè)價(jià)位，也是符合現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的一個(gè)價(jià)位所以，涂途應(yīng)該首先吸引孩子的興趣，選擇靠近住宅區(qū)的位置，做好前期宣傳，樹立良好形象和口碑。四、產(chǎn)品分析優(yōu)勢(shì)：涂途少兒美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選址為彩云湖國(guó)家濕地公園附近，這一塊培訓(xùn)機(jī)構(gòu)較少，小區(qū)比較多，所以可以有效的規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)者，同時(shí)

8、又有較大的市場(chǎng)潛力，這是地理上的優(yōu)勢(shì)。另外抓住了其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒有抓住的消費(fèi)者訴求孩子的興趣，有較大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展?jié)摿ΑＡ觿?shì)：新興的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒有市場(chǎng)基礎(chǔ)，難以吸引招生，缺少口碑和歷史積淀，容易受到其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的沖擊。機(jī)會(huì)：尋找到市場(chǎng)空隙，成功發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)和消費(fèi)者需求，具有很大的發(fā)展空間。威脅：周圍的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)搶占市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)新興的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒有認(rèn)同。 總結(jié)：由于是新興的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，缺少競(jìng)爭(zhēng)力，所以前期要規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)，細(xì)分市場(chǎng)，尋找市場(chǎng)空隙，填補(bǔ)市場(chǎng)空隙，避免跟成熟的競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)生直接競(jìng)爭(zhēng)，先站穩(wěn)腳跟，保證一定的市場(chǎng)占有率。擁有了一定市場(chǎng)后就需要做好口碑宣傳，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的獨(dú)特培訓(xùn)模式和自身的優(yōu)勢(shì)，維

9、持老客戶，發(fā)展新客戶，擴(kuò)大知名度，從而全方位進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。五、產(chǎn)品定位1、市場(chǎng)差異化的產(chǎn)品定位、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力分析本區(qū)域內(nèi)，五家不同的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有自己的特色，東升和瑞星是專業(yè)的高中藝術(shù)培訓(xùn)，百家箏鳴和曉雯音樂學(xué)校是音樂類的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，只有馨心是傳統(tǒng)的培訓(xùn)，其培訓(xùn)業(yè)務(wù)內(nèi)有美術(shù)培訓(xùn)，這一點(diǎn)與涂途會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，但是，馨心是一個(gè)比較全方位的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其美術(shù)培訓(xùn)沒有特點(diǎn)，只是模式化的培訓(xùn)。與這幾個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比，涂途就有自己的獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，首先是有龐大的市場(chǎng)，在這一小塊 區(qū)域內(nèi)就有幾千的目標(biāo)消費(fèi)者。其次是交通便利，朝陽路，經(jīng)緯大道和迎賓大道交錯(cuò)。另 、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析填補(bǔ)市場(chǎng)空隙：專業(yè)的美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是愛好繪

10、畫兒童的天堂。貼近消費(fèi)者：選址靠近小區(qū)，方便孩子上課和家長(zhǎng)接送。良好的外部環(huán)境：靠近彩云湖國(guó)家濕地公園，方便課外活動(dòng)的開展。 、總結(jié)從區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析中我們可以看出，涂途少兒美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是一個(gè)專業(yè)的美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，靠近國(guó)家濕地公園，有良好的外部環(huán)境。鄰近居民小區(qū)，方便孩子上課和家長(zhǎng)接送。所以，我們提取出一個(gè)字：近。從消費(fèi)者分析中得出了消費(fèi)者最看重的幾個(gè)點(diǎn)、喜歡選擇較近的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、看重孩子自己的興趣涂途所堅(jiān)持的全方位原則，雖然涂途是新的機(jī)構(gòu)，但是不論其教學(xué)和服務(wù)都是極其優(yōu)秀和完善的?？傮w定位中，第一個(gè)近是指離消費(fèi)者近，這一點(diǎn)是涂途最基本的特點(diǎn)，也是涂途走進(jìn)消費(fèi)者的第一步，我們涂途就是比別

11、的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)離消費(fèi)者近，所以我們就需要簡(jiǎn)單粗暴的直接說出來，不跟消費(fèi)者拐彎抹角；第二個(gè)近就是指情感上的近，涂途的培訓(xùn)，是貼近孩子的培訓(xùn)，是根據(jù)每個(gè)孩子不同情況而因材施教的培訓(xùn)，同時(shí)，涂途也會(huì)保持與家長(zhǎng)的信息反饋和交互，定期向家長(zhǎng)反饋孩子的信息，也能從家長(zhǎng)那里得到孩子的信息，方便了解每一個(gè)孩子，給孩子最適合的教育，最后，涂途的近，也是最貼心的近，為每一個(gè)孩子都建立 六、營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃1、戰(zhàn)略目標(biāo)利潤(rùn)目標(biāo)我們的目標(biāo)是月利潤(rùn)達(dá)到 80000 元，力爭(zhēng)年利潤(rùn)達(dá)到 100 萬元。、市場(chǎng)占有率目標(biāo)涂途確保在彩云湖地區(qū)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中做到品牌知名度第一，市場(chǎng)占有率在彩云湖地區(qū)達(dá)到5%，也就是招生人數(shù)應(yīng)該在 150

12、人左右。2、戰(zhàn)略規(guī)劃以彩云湖為中心，輻射周邊版塊。在彩云湖市場(chǎng)生存下來后，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳和辦學(xué)規(guī)模， 輻射到楊家坪等周邊版塊。3、戰(zhàn)略部署戰(zhàn)略部署的核心是“生存與發(fā)展協(xié)調(diào)推進(jìn)”生存就是確定選址和前期宣傳招生，先在彩云湖地區(qū)確定合適的選址，然后在開業(yè)前爭(zhēng)取把傳單散發(fā)到彩云湖大多數(shù)小區(qū)，確保開業(yè)的人氣。發(fā)展就是在前期宣傳的同時(shí)，通過全方位的宣傳，把涂途的辦學(xué)理念和特色傳達(dá)給消費(fèi)者， 建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，確保生源的穩(wěn)定和增長(zhǎng)。七、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃1、產(chǎn)品策略涂途培訓(xùn)要以打造最貼近消費(fèi)者的專業(yè)美術(shù)培訓(xùn)為目標(biāo)，建立自己獨(dú)特的培訓(xùn)特色。在經(jīng)營(yíng)上，要能滿足滿足消費(fèi)者需求，同時(shí)引導(dǎo)消費(fèi)者觀念，把自己的獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)

13、理念植入到消費(fèi)者心中，豐富辦學(xué)模式，全方位的服務(wù)消費(fèi)者。2、價(jià)格策略市場(chǎng)上同類競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格定位一般在4060元每課時(shí)，但是涂途是專業(yè)的美術(shù)培訓(xùn)，課外實(shí)踐多，培訓(xùn)模式新，投入相比同類普通的培訓(xùn)要高，所以涂途的價(jià)格定位在 80 元每課時(shí)，這一價(jià)格也在消費(fèi)者的承受范圍之類，也能彰顯出涂途的優(yōu)質(zhì)辦學(xué)特點(diǎn)。3、推廣策略所以涂途的推廣應(yīng)該以戶外媒體宣傳和口碑宣傳相結(jié)合的方式，線上線下相互協(xié)調(diào)的方式 來推廣。、傳單宣傳：在開業(yè)前派發(fā)大量傳單，把開業(yè)的消息傳達(dá)給消費(fèi)者，同時(shí)告知消費(fèi)者涂途有開業(yè)活動(dòng)，邀請(qǐng)消費(fèi)者參加體驗(yàn)。、開業(yè)活動(dòng)：開業(yè)的成功與否直接影響到前期招生的規(guī)模，由于購買者和使用者分開的情況，大多數(shù)父母

14、都沒有直觀的了解各個(gè)培訓(xùn)班的教學(xué)情況，所以，舉辦開業(yè)活動(dòng)，讓父母直接了解，親身體會(huì)涂途的培訓(xùn)是很有必要的。舉辦開業(yè)活動(dòng)，不僅能吸引更多的人氣，也能直觀的把涂途的特色傳達(dá)給購買者，形成前期的口碑?；顒?dòng)時(shí)間：2015 7 4 日（周六活動(dòng)地點(diǎn)：涂途少兒美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)主題：童眼看世界并在活動(dòng)結(jié)束時(shí)給孩子的畫作評(píng)分，給予小禮物獎(jiǎng)勵(lì)。舉辦模擬小課堂，家長(zhǎng)和孩子可以 親身體驗(yàn)。對(duì)參加活動(dòng)的孩子給予開業(yè)優(yōu)惠報(bào)名活動(dòng)。、媒體宣傳：在周圍的公交站牌和公交車身發(fā)布平面廣告，利用公交車的流動(dòng)性，擴(kuò)大涂途的影響范圍。在小區(qū)周圍的戶外媒體發(fā)布廣告，加深周圍消費(fèi)者對(duì)涂途的了解（詳見媒體計(jì)劃）。、口碑營(yíng)銷：利用開業(yè)活動(dòng)的

15、影響，在消費(fèi)者群體中建立口碑營(yíng)銷。同時(shí)建立微信公眾號(hào)，利用微信和微博的平臺(tái)，進(jìn)行主題帖轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)惠報(bào)名活動(dòng)。主題：我的小小大畫家流程：在涂途公眾微信上開展“我的小小大畫家”活動(dòng)，在微信朋友圈中轉(zhuǎn)發(fā)該微信并附上孩子的畫作，以便家長(zhǎng)交流教育孩子心得，尋找具有繪畫天分的孩子，同時(shí)活動(dòng)最后抽取3 名幸運(yùn)用戶，獲得涂途開業(yè)報(bào)名 5 折優(yōu)惠。、事件營(yíng)銷：多舉辦繪畫比賽和寫生活動(dòng)，并撰寫相關(guān)軟文，在微博和微信平臺(tái)擴(kuò)大宣傳，加深消費(fèi)者的了解。主題：涂途杯繪畫比賽地區(qū)：涂途少兒美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)象：在涂途培訓(xùn)的學(xué)生時(shí)間：2015.10.8主題：畫出“風(fēng)采”寫生活動(dòng)時(shí)間：每年春秋兩季地區(qū)：彩云湖國(guó)家濕地公園對(duì)象：在涂途培

16、訓(xùn)的學(xué)生內(nèi)容：在彩云湖國(guó)家濕地公園，由老師帶隊(duì)進(jìn)行寫生活動(dòng)，每個(gè)學(xué)生完成一幅畫作，完成之后會(huì)評(píng)比排名，前十的給予獎(jiǎng)勵(lì)。4、經(jīng)營(yíng)策略、經(jīng)營(yíng)模式采用1015人的小班辦學(xué)模式，開班10 個(gè)培訓(xùn)班級(jí)，大概招生人數(shù)為150 人。開班周到周五的晚上培訓(xùn)班級(jí)，雙休的周末培訓(xùn)班級(jí)和暑假寒假的假期培訓(xùn)班級(jí)。、經(jīng)營(yíng)理念以有特色的專業(yè)美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為理念，致力于打造彩云湖地區(qū)第一的美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。重視孩子的團(tuán)隊(duì)合作和實(shí)踐，不僅培養(yǎng)孩子的繪畫能力，更能培養(yǎng)孩子的合作和與外界溝通的能力。、運(yùn)營(yíng)特色團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)：每個(gè)班分成若干學(xué)習(xí)小組，定期布置團(tuán)隊(duì)作業(yè)，加強(qiáng)孩子的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。寫生實(shí)踐：每個(gè)培訓(xùn)周期安排一次寫生實(shí)踐課程，可以帶孩

17、子就近到彩云湖國(guó)家濕地公園寫生，增加孩子的實(shí)踐能力，把讓孩子走到課堂外，加深與大自然的溝通，實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)和實(shí)踐的相結(jié)合。比賽實(shí)戰(zhàn)：可以讓孩子參加涂途自己舉辦的繪畫比賽或者其他機(jī)構(gòu)舉辦的比賽，刺激孩子的學(xué)習(xí)欲望和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，這樣也能更加直觀的表現(xiàn)出孩子的學(xué)習(xí)成果，讓孩子父母對(duì)孩子的培訓(xùn)有更大的信心。舉辦畫展：在假期可以舉辦涂途畫展，選取平時(shí)孩子比較好的作品，邀請(qǐng)孩子的家長(zhǎng)和小區(qū)周圍的居民參加，可以進(jìn)一步擴(kuò)大涂途的影響力，也能在消費(fèi)者群體中形成口碑效應(yīng)。宣傳單主要是把開業(yè)活動(dòng)的消息傳達(dá)給消費(fèi)者，吸引開業(yè)人氣，所以傳單畫面以簡(jiǎn)單和涂鴉為主要風(fēng)格，主要是傳達(dá)開業(yè)的消息，吸引消費(fèi)者。九、媒體計(jì)劃我們?yōu)橥客敬_定

18、的選址是在彩云湖，目標(biāo)客戶鎖定為彩云湖這個(gè)片區(qū)的居民。為增加消費(fèi)者認(rèn)知和宣傳涂途少兒藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我們決定投放站牌廣告和座椅廣告。媒體優(yōu)勢(shì)：1、推廣成本低，回報(bào)率高，適宜大面積宣傳及時(shí)效性宣傳和其他媒體廣告相比，此種廣告投資小，每天受眾率高，適宜大面積宣傳，使客戶得到更大的投資回報(bào)。相對(duì)于傳統(tǒng)媒體廣告的生命周期與成本投入的比例，公交車車內(nèi)廣告有著非比尋常的優(yōu)越性，對(duì)于希望以低預(yù)算達(dá)到成功占有市場(chǎng)的成功品牌尤為適用。2、視覺沖擊力強(qiáng)，覆蓋面廣、受眾廣泛公交車車內(nèi)廣告便于展示品牌的推廣思想，設(shè)計(jì)印刷精美的廣告畫面成為單調(diào)車廂內(nèi)最亮麗的風(fēng)景，廣告內(nèi)容圖文并茂，即可有產(chǎn)品形象，又可配上文字加以補(bǔ)充說明

19、，起到軟文宣傳的效果，廣告給人以強(qiáng)烈的視覺沖擊力，有利于迅速建立品牌知名度和維護(hù)品牌美譽(yù)度。在相對(duì)封閉的公交車廂，乘客大多在無聊的等待中打發(fā)時(shí)間，公交車車內(nèi)廣告與乘客長(zhǎng)時(shí)間、短距離的接觸必定會(huì)加深乘客對(duì)廣告的印象，使商場(chǎng)品牌的展露時(shí)機(jī)更多，從而大大提高廣告的記憶率。公交線路網(wǎng)絡(luò)覆蓋一個(gè)城市的大街小巷及周邊地區(qū)，公交車的流動(dòng)性每天將數(shù)十萬的公交人流帶到此種廣告面前，各年齡、各層次的乘客均能接觸，讓產(chǎn)品品牌覆蓋大多數(shù)消費(fèi)群體。乘客在乘車享受其帶來安全便利的同時(shí)，品牌已在不知不覺中攝入了他們的腦海。3、無與倫比的高出鏡率公交車車內(nèi)廣告流動(dòng)性強(qiáng)，傳播面廣，頻繁上下的乘客，使產(chǎn)品廣告在一天內(nèi)得到無數(shù)次的

20、曝光機(jī)會(huì)，而且獨(dú)立而統(tǒng)一的品牌專車，將使產(chǎn)品品牌推廣到最大極限。4、主流媒體的強(qiáng)化劑聲色動(dòng)感的電視廣告，往往轉(zhuǎn)眼即逝。大量的節(jié)目信息（如生動(dòng)的影視片情節(jié)）又使消費(fèi)者容易忘卻曾經(jīng)看過的廣告內(nèi)容；鋪天蓋地的報(bào)紙廣告，往往讓人目不睱接，過目即忘。公交車車內(nèi)廣告，能有效喚起消費(fèi)者對(duì)電視和報(bào)紙廣告的生動(dòng)媒體投放分前期集中宣傳和后期持續(xù)溝通兩個(gè)階段。1 、前期集中宣傳、公交站牌由于站牌成本較高，所以我們選擇 472 路投放站牌廣告、公交坐椅268 472 兩條線路投放、傳單宣傳開業(yè)前需要在小區(qū)進(jìn)行大量的傳單派發(fā)，吸引消費(fèi)者參加開業(yè)活動(dòng)。2、后期持續(xù)溝通開業(yè)一段時(shí)間后的宣傳，主要以間歇式的媒體投放，持續(xù)與消

21、費(fèi)者建立溝通交流。、公交車廣告招生旺季繼續(xù)使用傳單宣傳，適當(dāng)激發(fā)消費(fèi)者認(rèn)知。十一、附錄1、調(diào)查問卷針對(duì)孩子家長(zhǎng)的調(diào)查問卷尊敬的孩子家長(zhǎng)：我們是重慶理工大學(xué)的學(xué)生，也是涂涂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的調(diào)查訪問員，現(xiàn)在正在做一個(gè)關(guān)您們們 非常感謝您對(duì)我們工作的支持和幫助！您孩子是男孩還是女孩（）（封閉式A，男孩B您孩子是下面那個(gè)年齡段（）（封閉式）A，4 6 歲B ，6 10 歲C ，10 12 歲D ，12 歲以上您孩子有參加過培訓(xùn)班嗎？（）（封閉式）(沒有就終止訪問AB，沒有您孩子一般怎么去培訓(xùn)班（ ）（封閉式） A，家長(zhǎng)接送B，自己步行C，自己乘車D5.您孩子參加培訓(xùn)班一般是哪些時(shí)間？（）（多選） A，周一上

22、午B，周一下午C，周二上午D，周二下午E，周三上午F G，周四上午H ，周四下午I，周五上午J ，周五下午K，周末6，您讓孩子參加培訓(xùn)班的目的？（）（多選）（封閉式A，沒有時(shí)間帶孩子B ，培養(yǎng)孩子的特長(zhǎng)C，周圍小孩都上D ，孩子自己的興趣E ，為了孩子的未來F, 讓孩子多學(xué)一項(xiàng)技能G. 其他7.您是通過什么方式知道培訓(xùn)班的？（）（多選）（封閉式）A，宣傳單B ，電視廣告C ，戶外廣告D ，朋友介紹，路過培訓(xùn)班看到F. 8.您為孩子選擇培訓(xùn)班時(shí)主要看重下面什么（）（封閉式）A，價(jià)格B ，師資C ，名聲D ，位置E ，培訓(xùn)模式9.您認(rèn)為培訓(xùn)班班級(jí)容量多少合適（）（封閉式A，1 1B ，4 7 人C

23、 ，7 11 人D ，11 以上您孩子參加培訓(xùn)班時(shí)每個(gè)月花費(fèi)多少（）（封閉式）(3 A 的家長(zhǎng)）A，500 以下B，500 到1000C,1000到1500D ，1500 以上4 12 歲的孩子（）（多選）（封閉式）A，嚴(yán)厲的B和藹的C，和孩子打成一片的D，溫柔的F ，柔弱的12，當(dāng)時(shí)您選擇您孩子上過的那個(gè)培訓(xùn)班的理由是什么(開放式）(3 A 長(zhǎng)）謝謝您的配合！2、調(diào)查報(bào)告通過對(duì)調(diào)研報(bào)告的統(tǒng)計(jì)分析，我們發(fā)現(xiàn)，涂途少兒美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要面臨的問題有兩個(gè)方面：第一是選址的問題，這是基本問題。只有選址定下來了，選好了才有立足之地。從報(bào)告中我們看出，59.09%的家長(zhǎng)要么是自己接送孩子，要么是孩子自己步

24、行去參加培訓(xùn)班的，從另一個(gè)方面來看，也就是說，這 59.09%的家長(zhǎng)都選擇了離家比較近的培訓(xùn)班。另外，81.82%的孩子只有周末有時(shí)間，所以也只有周末孩子才能參加培訓(xùn)班。所以，涂途在選址的時(shí)候，要靠近小區(qū)，學(xué)校的影響因素要小一點(diǎn)，因?yàn)橹苣┖⒆佣荚诩?，去培?xùn)班都是從家里出發(fā)，所以涂途的選址應(yīng)優(yōu)先考慮小區(qū)周圍。第二個(gè)定位的問題，這是涂途要發(fā)展必須解決的問題。家長(zhǎng)讓孩子參加培訓(xùn)班主要的目的 有培養(yǎng)孩子特長(zhǎng)、多和別的小孩溝通、孩子自己的興趣和為了孩子的將來，在這些家長(zhǎng)重 這是家長(zhǎng)讓孩子參加培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的一個(gè)重要因素，沒有錯(cuò)。但是，涂途想要在少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 中分一杯羹，甚至是獲取更大的市場(chǎng)，僅僅憑這點(diǎn)定位是不行的，那么，我們就應(yīng)該發(fā)掘 一個(gè)別的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒有注意到或者沒有過多去關(guān)心，但是家長(zhǎng)們非常重視的一個(gè)因素，并 以此作為自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。時(shí)，這也是一個(gè)非常具有潛力的定位。從報(bào)告中我們看到，13.64%的家長(zhǎng)選擇了溝通這我們要讓更多的家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到溝通的重要性，那么，我們就需要結(jié)合另一個(gè)很重要的因素孩子自己的興趣。家長(zhǎng)在為孩子報(bào)培訓(xùn)班的時(shí)候，很大部分都是根據(jù)孩子的興趣來的。所以，綜上所述，我們給出的定位就是童眼看世界。具體闡釋就是，每個(gè)孩子都有對(duì)外界交流的興趣，涂途少兒美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，能夠讓孩子通過繪畫，通過美術(shù)，讓孩子與身邊的朋友，與社會(huì)，與大自然，與生活進(jìn)行更加深入和完美的溝通。涂途營(yíng)銷策劃