采購員考試試題

1、.往年試題 2005 年 11 月考題 采購師考試試卷 一、判斷題 1.明確采購需求只是整個(gè)采購供應(yīng)過程的起點(diǎn),因而,是否能夠完整地明確需求,并不會(huì)給后面的步驟帶來嚴(yán)重影響。 2.對(duì)采購項(xiàng)目進(jìn)行技術(shù)性定義,就是確保所明確的質(zhì)量等級(jí)可以滿足對(duì)其性能的要求。 3.在制訂采購需求時(shí),對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格要求當(dāng)然是越詳細(xì)并且要求越高越好。 4.一般來說,非生產(chǎn)性需求比生產(chǎn)性需求更難以預(yù)測(cè)。 5.如果貨物采購合同是以固定價(jià)格為基礎(chǔ)的,采購方就沒有必要監(jiān)督供應(yīng)商的成本績(jī)效。 6.在明確產(chǎn)品和服務(wù)的規(guī)格時(shí),盡可能利用現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)以節(jié)省時(shí)間和精力。但現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)不一定都能夠滿足需要,因?yàn)樗⒉豢偸欠?映最新的技術(shù)和

2、實(shí)踐。 7.采購貨物時(shí),訂購批量和訂購周期的確定取決于所運(yùn)用的庫存控制方法。 8.為使供應(yīng)商更好地理解采購方的需求,采購說明中需要提供企業(yè)背景資料、有關(guān)的公司政策等。 9.制訂資本性采購預(yù)算必須考慮資本性采購項(xiàng)目的壽命周期成本,這要求考慮到獲取成本和所有權(quán)成本。 10.在選擇制訂采購說明的方法時(shí),需要考慮所采購的產(chǎn)品或服務(wù)的屬性,如屬于業(yè)務(wù)性需求還是資本性需求,并不需要考慮公司所要 達(dá)到的總體供應(yīng)目標(biāo)與指標(biāo)。 11.采購項(xiàng)目在長期內(nèi)的供應(yīng)質(zhì)量取決于它所處的產(chǎn)品生命周期階段。 12.不同類型采購項(xiàng)目的供應(yīng)商評(píng)價(jià)需要采用的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)也不同。 13.評(píng)價(jià)供應(yīng)商時(shí)所要關(guān)注的兩個(gè)要素是：質(zhì)量和積極性。 1

3、4.當(dāng)企業(yè)的需求具有非標(biāo)準(zhǔn)化特征時(shí),有關(guān)供應(yīng)商的能力方面的因素就顯得更為重要。 15.杠桿型采購項(xiàng)目的供應(yīng)戰(zhàn)略要考慮兩個(gè)要素：轉(zhuǎn)換成本和不同供應(yīng)商的產(chǎn)品價(jià)格變化程度。 16.在供應(yīng)商感知模型中,一旦確定了一個(gè)供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的看法,就意味著企業(yè)能確定供應(yīng)商的積極性總體等級(jí)。 17.除了企業(yè)當(dāng)前的采購額以外,還有很多可以增加企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的吸引力的因素,企業(yè)應(yīng)努力挖掘這些因素。 18.篩選出什么樣的供應(yīng)商,并不是由采購項(xiàng)目的類型來決定的。 19.為供應(yīng)商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定權(quán)重時(shí),要根據(jù)企業(yè)為采購項(xiàng)目制定的供應(yīng)目標(biāo)為基礎(chǔ)。 20.企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的最終評(píng)價(jià)要同時(shí)考慮供應(yīng)商的經(jīng)營規(guī)模和積極性。 21.在向供應(yīng)商通報(bào)

4、評(píng)價(jià)結(jié)果時(shí),企業(yè)應(yīng)該告訴供應(yīng)商整個(gè)評(píng)價(jià)過程,包括競(jìng)爭(zhēng)者們的信息。 22.當(dāng)幾乎無法找到完全有能力完成供應(yīng)任務(wù)的供應(yīng)商時(shí),提高供應(yīng)商的供應(yīng)能力是非常重要的。 23.獲取與選擇報(bào)價(jià)過程是極其重要的,因此必須對(duì)這項(xiàng)工作投入大量的時(shí)間和精力。 24.在獲取與選擇報(bào)價(jià)時(shí),所采用的方法越正式越有效。 25.針對(duì)瓶頸項(xiàng)目,在確定獲取與選擇報(bào)價(jià)的方法時(shí),由于交易額少、對(duì)供應(yīng)商沒有吸引力,因此應(yīng)采用簡(jiǎn)單非正式的方法。 26.獲取與選擇報(bào)價(jià)時(shí),詢價(jià)一報(bào)價(jià)方法適用于采購十分復(fù)雜的情況。 27.價(jià)值評(píng)估方法是將一個(gè)報(bào)價(jià)的非成本優(yōu)勢(shì)與它的關(guān)聯(lián)成本進(jìn)行對(duì)比,這個(gè)成本既可以是采購價(jià)格也可以是所有權(quán)總成本。 28.所有權(quán)總成

5、本是指從獲得物品的時(shí)刻開始直到全部使用或處置的時(shí)刻為止的所有成本,也就是指在這一階段所有支出的總和。 29.當(dāng)采購成本或風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)大并且公司只有有限的技術(shù)知識(shí)和供應(yīng)市場(chǎng)條件及選擇時(shí),選擇供應(yīng)商的數(shù)量應(yīng)該是少數(shù)幾個(gè)。 30.在準(zhǔn)備報(bào)價(jià)邀請(qǐng)時(shí),應(yīng)使用便于供應(yīng)商完成的標(biāo)準(zhǔn)化的表格以及對(duì)所需要的信息清楚和明確地說明,評(píng)估和比較投標(biāo)將會(huì)更加容易 并能避免一些不必要的澄清。 31.在接受與評(píng)估報(bào)價(jià)時(shí),反常的低價(jià)格可能是因?yàn)楣?yīng)商不完全了解需求而不能給出正確的價(jià)格范圍,采購方會(huì)因此受益。 32.談判是一個(gè)過程,借此最初持有不同觀點(diǎn)的兩人通過選擇使用不同的說服方式而在共同的目標(biāo)上達(dá)成協(xié)議。 33.在所有的采購項(xiàng)

6、目中,與供應(yīng)商的談判都是一個(gè)必須的過程。 34.了解國際市場(chǎng)所提供的成本、風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)的信息是必要的。這意味著必須考慮價(jià)格以外的主要成本因素。 35.在談判中,采購商和供應(yīng)商所持立場(chǎng)反映他們真正的利益。 36.訂立某些談判目標(biāo)一定要模棱兩可,為以后留下談判的空間。 37.如果實(shí)力的對(duì)比在自己這一方,正確的選擇是不披露自己的立場(chǎng)。 38.一旦達(dá)成協(xié)議,只要確保協(xié)議中經(jīng)過談判達(dá)成的條款都能夠?qū)嵤?談判即告結(jié)束。簽訂協(xié)議是談判結(jié)束的標(biāo)志。 39.成功的談判者在談判時(shí),通常會(huì)給出更多的時(shí)間用于探討共同的問題。 40.無論你是買方還是賣方,合同義務(wù)不會(huì)隨著交易策略的不同而變化。 41.在起草合同中的貨物交

7、付時(shí)間表時(shí),必須包含有關(guān)供應(yīng)商生產(chǎn)周期的信息。 42.如供應(yīng)商償付能力較弱,保護(hù)你公司的典型方法就是解除合同。 43、如果當(dāng)事人決定不選擇適用法律的話,只有當(dāng)合同發(fā)生爭(zhēng)議不得不求助法院裁決時(shí),當(dāng)事人才能獲悉真正適用的法律或國際法。 44.當(dāng)發(fā)生與合同有關(guān)的爭(zhēng)議時(shí),首要的問題是確定合同的類型問題。 45.定額合同與無定額合同相似,區(qū)別在于定額合同對(duì)采購某一確定產(chǎn)品的數(shù)量需要承諾。 46.交易風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移不應(yīng)與風(fēng)險(xiǎn)防范的費(fèi)用有所區(qū)別,雖然當(dāng)事人可以依據(jù)一定的方式劃分。 47.國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則是在國際貿(mào)易長期的實(shí)踐中逐漸形成的,屬于任意性國際慣例。 48.在 CIF 條件下,應(yīng)由買方負(fù)責(zé)投保并支付

8、保險(xiǎn)費(fèi)。 49.不同付款方式,其風(fēng)險(xiǎn)程度和相應(yīng)的支出成本不一樣,要根據(jù)與交易伙伴的關(guān)系程度、交易本身的風(fēng)險(xiǎn)程度等來選擇付款方式。 50.在合同中,雙方當(dāng)事人可以自愿約定接受管轄的法律體系,即使合同與該法律完全沒有關(guān)系,當(dāng)事人也可以接受該法律的管轄。 51.在國際貿(mào)易當(dāng)中,對(duì)于合同適用法律的選擇,當(dāng)然選擇本國法律是對(duì)自己企業(yè)有利的。 52.通過提高合同管理的水平,有助于保證合同的履行,但并不能節(jié)約成本。 53.無論項(xiàng)目型合同還是運(yùn)作型合同,其管理方法都是一樣和通用的。 54.合同管理計(jì)劃制訂完成之后,必須定期檢查或更新,并及時(shí)傳達(dá)給團(tuán)隊(duì)。 55.在供應(yīng)商選擇與評(píng)估階段和合同準(zhǔn)備階段,已經(jīng)搜集了有

9、關(guān)風(fēng)險(xiǎn)的信息,并且對(duì)風(fēng)險(xiǎn)也進(jìn)行了評(píng)估,因此,在合同的執(zhí)行階段不再 需要對(duì)合同風(fēng)險(xiǎn)重新進(jìn)行定期評(píng)估。 56.一般來說合同變更會(huì)有很多不可預(yù)測(cè)的影響,因此對(duì)合同變更需要仔細(xì)加以控制,要確保變更的價(jià)值高于實(shí)現(xiàn)這種變更的成本。 57.合同終止是解決合同爭(zhēng)議的最后手段,因?yàn)樗鸫a保證了采購方的利益,避免了雙方都輸?shù)木置妗?58.生產(chǎn)線平衡法是應(yīng)用于編制計(jì)劃、進(jìn)行監(jiān)控和管理重復(fù)的項(xiàng)目和重復(fù)生產(chǎn)線流程的技術(shù)。 59.投入、過程和結(jié)果這三方面是評(píng)估每個(gè)合同實(shí)施關(guān)鍵三要素的重要部分。 60.采購方提供的采購說明不完全或不正確,只會(huì)導(dǎo)致合同實(shí)施過程中的進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)。 二、單項(xiàng)選擇題 61.下列采購事例中屬于生產(chǎn)的資本

10、性需求的是 A.一家生產(chǎn)制造企業(yè)采購四輛職工上下班用的班車 B.某印刷企業(yè)采購兩臺(tái)印刷機(jī) C.一家汽車制造廠采購一批數(shù)控機(jī)床的鉆頭 D.某公司采購一批辦公室照明用日光燈管 62.由于服務(wù)是無形的,所以在明確采購需求時(shí)比較難以明確。因此,一般是根據(jù)加以描述。 A.生產(chǎn)過程 B.服務(wù)方法 C.產(chǎn)出和結(jié)果 D.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 63.價(jià)值分析價(jià)值工程方法應(yīng)用在產(chǎn)品規(guī)格的開發(fā)或修訂時(shí),相對(duì)于其他解決問題的方法,其主要著眼于產(chǎn)品的方面。 A.價(jià)格 B.所需功能和實(shí)現(xiàn)所需功能的最小成本 C.價(jià)值 D.技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 64.制訂資本性采購預(yù)算時(shí)必須考慮資本性采購項(xiàng)目的 .壽命周期成本 B.采購成本 C.獲取成本 D.運(yùn)行

11、成本 65.專家小組成員在互相獨(dú)立的情況下,以匿名的方式分別進(jìn)行需求預(yù)測(cè),然后將各個(gè)成員的意見進(jìn)行比較,再對(duì)不同之處進(jìn)行討論, 最終達(dá)成一致結(jié)果。這種方法是：D A.專家會(huì)議法 B.市場(chǎng)測(cè)試法 C.因果關(guān)系分析法 D.德爾菲法 66.在制定采購說明時(shí),對(duì)差異性并不重要的產(chǎn)品,可采用產(chǎn)品以降低成本。 A.品牌化 B.性能規(guī)格水平比較高的 C.標(biāo)準(zhǔn)化 D.采購支出較低的 67.如果對(duì)一個(gè)供應(yīng)商的評(píng)價(jià)結(jié)果是肯定的話,那么該供應(yīng)商將會(huì)被添加在企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品可服務(wù)的。 A.合作者名單 B.被認(rèn)可的供應(yīng)商名單 C.供應(yīng)商名單 D.相關(guān)者名單 68.在供應(yīng)定位模型中,處于杠桿象限的采購項(xiàng)目的基本特征是。 A.

12、低 IOR/高支出水平 B.低 IOR/低支出水平 C.高 IOR/低支出水平 D.高 IOR/高支出水平 69.供應(yīng)商的庫存水平是評(píng)價(jià)供應(yīng)商能力時(shí)要考慮的要素。A.成本 B.服務(wù)與響應(yīng) C.可獲得性 D.質(zhì)量 70.在供應(yīng)商感知模型的維持象限里企業(yè)應(yīng)與供應(yīng)商建立關(guān)系。A.定期采購 B.現(xiàn)貨采購 C.定額采購 D.合同采購 71.一個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品成本為 12 元,它為不同買方提供了不同的價(jià)格：對(duì)甲為 30 元,對(duì)乙為 22 元,對(duì)丙為 15 元,對(duì)丁為 10 元。 你認(rèn)為該供應(yīng)商對(duì)丙的感知是。 A.維持關(guān)系 B.盤剝關(guān)系 C.發(fā)展關(guān)系 D.核心關(guān)系 72.在識(shí)別供應(yīng)商時(shí),使企業(yè)在最廣泛的范圍內(nèi)

13、具有知名度的方法被稱為是。 A.等待與觀望法 B.尋找與發(fā)現(xiàn)法 C.誘惑與觀望法 D.上述答案沒有一個(gè)正確 73.在確定評(píng)價(jià)供應(yīng)商能力的標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重時(shí),企業(yè)要考慮的是：在與采購相關(guān)的所有評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)中,應(yīng)該按照來排列這些標(biāo)準(zhǔn),以 及如何量化。 A.數(shù)量大小 B.前后順序 C.計(jì)算方法 D.重要性順序 74.可以用來對(duì)比一個(gè)公司在不同時(shí)間的經(jīng)營狀況,也可以用于不同公司之間的對(duì)比。 A.利潤比率 B.使用資本回報(bào)率 C.財(cái)務(wù)比率 D.凈利率 75.已經(jīng)在實(shí)踐中被證明了能力和積極性的供應(yīng)商是。 A.可信任的供應(yīng)商 B.首先供應(yīng)商 C.被認(rèn)可的供應(yīng)商 D.認(rèn)證供應(yīng)商 76.下面項(xiàng)的描述是錯(cuò)誤的。 A.Off

14、er即發(fā)盤,在采購或簽約的意義上,意味著提呈的接受或被拒絕 B.Tender即投標(biāo),非常正式的報(bào)價(jià),投標(biāo)書一般是被密封遞送的 C.Bid即出價(jià),與拍賣時(shí)的報(bào)價(jià)相關(guān) D.Proposal即報(bào)價(jià),一般用于不完全正式的場(chǎng)合 77.下面的描述是正確的。 A.針對(duì)關(guān)鍵項(xiàng)目,在確定獲取與選擇報(bào)價(jià)的方法時(shí)應(yīng)盡可能多邀請(qǐng)供應(yīng)商 B.針對(duì)關(guān)鍵項(xiàng)目,在確定獲取與選擇報(bào)價(jià)的方法時(shí)應(yīng)該邀請(qǐng)少量的供應(yīng)商 C.針對(duì)關(guān)鍵項(xiàng)目,在確定獲取與選擇報(bào)價(jià)的方法時(shí)應(yīng)接洽選定數(shù)目的供應(yīng)商 D.以上沒有正確的答案 78.獲取與選擇報(bào)價(jià)時(shí),下面的描述是不正確的。 A.詢價(jià)報(bào)價(jià)方法適用于采購十分復(fù)雜的情況 B.詢價(jià)報(bào)價(jià)方法適用于標(biāo)準(zhǔn)件的采購

15、項(xiàng)目 C.詢價(jià)報(bào)價(jià)方法適用于支出水平足夠大的采購項(xiàng)目 D.詢價(jià)報(bào)價(jià)方法適用于存在一定供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的采購項(xiàng)目 79.下面所列的成本中不是屬于采購成本的內(nèi)容。 A.設(shè)備價(jià)格 B.零配件的采購和存貨 C.隨主訂單采購的零件費(fèi)用 D.試運(yùn)行費(fèi)用 80.在選擇供應(yīng)商報(bào)價(jià)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)時(shí),下面情況應(yīng)選用最低價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。 A. 不需要復(fù)雜估價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,采購后成本較小的情況 B.采購后成本高時(shí),需要權(quán)衡采購價(jià)格與運(yùn)行成本的情況 C.與其他因素相比,成本不是決定性考慮因素,以及成本不能確定的情況 D.成本被認(rèn)為是相對(duì)重要的情況,但同時(shí)非成本因素也同樣重要 81.在同樣一組供應(yīng)商被重復(fù)要求呈送報(bào)價(jià)時(shí),下面種情況對(duì)我們觀察他

16、們是否共謀沒有幫助。 A.與企業(yè)了解到的市場(chǎng)情況相比,所接受的報(bào)價(jià)看起來都不具有競(jìng)爭(zhēng)性 B.大量供應(yīng)商都很反常地沒有進(jìn)行報(bào)價(jià), 讓位給某些供應(yīng)商,從而使他們成為指定給客戶的供應(yīng)商 C.供應(yīng)商使采購公司的業(yè)務(wù)在他們之間輪轉(zhuǎn),每次輪流讓一個(gè)不同的供應(yīng)商贏得合同 D.一個(gè)在預(yù)先確認(rèn)資格之前涉及為公司提出建議的供應(yīng)商沒有參加相關(guān)合同的投標(biāo) 82.在接受與評(píng)估報(bào)價(jià)時(shí),有關(guān)對(duì)價(jià)格的合理性判斷根據(jù)的描述是錯(cuò)的。 A.價(jià)格在成本、訂貨數(shù)量、說明、交貨進(jìn)度表等方面發(fā)生了變化之后與以前支付的是否大體相近 B.是否有公開市場(chǎng)價(jià)格或指數(shù)來反映或構(gòu)建所期望的價(jià)格 C.價(jià)格是否具有競(jìng)爭(zhēng)性,如果不具備那么就是不合理的 D.

17、價(jià)格是否印證了你對(duì)現(xiàn)行供應(yīng)市場(chǎng)條件的看法 83.專有項(xiàng)目是指那些由于等原因而只能由一個(gè)供應(yīng)商提供的產(chǎn)品。 A.標(biāo)準(zhǔn)件、專利權(quán)、版權(quán) B.技術(shù)、專利權(quán)、版權(quán) C.技術(shù)、所有權(quán)、版權(quán) D.技術(shù)、專利權(quán)、分配權(quán) 84.在的情形中,談判是尤其必要的。 A.對(duì)采購很低價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù) B.對(duì)采購很高價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù) C.對(duì)供應(yīng)商群體比較大的產(chǎn)品 D.對(duì)只需要短期供應(yīng)的大批量產(chǎn)品 85.在進(jìn)入談判之前,必須充分了解所購買產(chǎn)品的。A.采購和供應(yīng)戰(zhàn)略 B.采購和物流策略 C.采購和價(jià)格戰(zhàn)略 D.采購和分析策略 86.帕累托法則是采購項(xiàng)目支出水平分析的基礎(chǔ),它指出：的采購項(xiàng)目可能會(huì)占到總支出的。 A.3070

18、B.6040 C.2080 D.70130 87.假如供應(yīng)商制定了不能滿足最低目標(biāo)要求的報(bào)價(jià),你必須 A.準(zhǔn)備繼續(xù)談判并繼續(xù)尋找其他的最佳選擇 B.準(zhǔn)備終止談判并繼續(xù)尋找其他的最佳選擇 C.準(zhǔn)備終止談判并放棄尋找其他的最佳選擇 D.準(zhǔn)備繼續(xù)談判并放棄尋找其他的最佳選擇 88.供應(yīng)方采購方關(guān)系連續(xù)圖譜中的現(xiàn)貨采購是。 A.基于良好的個(gè)人關(guān)系 B.基于合同基礎(chǔ)上的信任 C.基于良好的愿望和合作基礎(chǔ)上的信任 D.基于合同和供應(yīng)商能力基礎(chǔ)上的信任 89.在決定就哪些變量進(jìn)行談判時(shí),必須仔細(xì)考慮你的,了解會(huì)用到哪些變量。 A.立場(chǎng) B.目標(biāo) C.地位 D.利益 90.成功的談判者通常會(huì)表現(xiàn)出很好的素質(zhì)。

19、 A.觀察和感化 B.講演和親和 C.聆聽和講演 D.聆聽和觀察 91.加拿大魁北克省適用的法律制度是。 A.普通法系 B.民法法系 C.伊斯蘭法 D.混合法律 92.在可能存在的供應(yīng)商關(guān)系中,類型是最基本的形式。 A.現(xiàn)貨采購 B.定期采購 C.定額和無定額合同 D.合伙和合資 93.在國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則中,賣方支付主要運(yùn)費(fèi)的一組術(shù)語為。 A.E 組 B.F 組 C.C 組 D.D 組 94.在 FOB 條件下,賣方是在交付貨物。 A.目的港船上 B.裝運(yùn)港船上 C.內(nèi)陸倉庫 D.目的地內(nèi)陸 95.由買方的銀行根據(jù)買方的要求進(jìn)行擔(dān)保的付款方式,在賣方提交了表明貨物在特定的時(shí)限內(nèi)已供應(yīng)的單據(jù)

20、時(shí),向賣方付款。這種付 款方式是。 A.信用證 B.期票 C.跟單托收 D.貿(mào)易卡 96.制造業(yè)中標(biāo)準(zhǔn)件采購屬于采購。 A.項(xiàng)目型 B.運(yùn)作型 C.交易型 D.合作型 97.在的情況下,應(yīng)該任命一名合同經(jīng)理來領(lǐng)導(dǎo)合同管理團(tuán)隊(duì)。 A.交易型合同 B.關(guān)系型合同 C.市場(chǎng)型合同 D.項(xiàng)目型合同 98.的采購關(guān)系要特別控制溝通渠道。 A.戰(zhàn)略合作型 B.市場(chǎng)交易型 C.伙伴關(guān)系型 D.合作關(guān)系型 99.時(shí)間績(jī)效的選擇應(yīng)該集中在監(jiān)控上,而不是監(jiān)控活動(dòng)完成的百分比。 A.活動(dòng)開始 B.活動(dòng)結(jié)束 C.活動(dòng)的開始和結(jié)束 D.活動(dòng)的機(jī)動(dòng)時(shí)間 100.掙值是考核、監(jiān)控和概述集成的的技術(shù)。 A.成本、進(jìn)度和質(zhì)量績(jī)

21、效 B.成本、性能和價(jià)格績(jī)效 C.性能、價(jià)格和質(zhì)量績(jī)效 D.規(guī)格、成本和數(shù)量績(jī)效 三、 多項(xiàng)選擇題 共 101.下面對(duì) VA的正確的描述為。 A. 是一種尋求價(jià)值增值的結(jié)構(gòu)性方法 B.是一種明確產(chǎn)品價(jià)格的有用工具 C. 是一種可以幫助你以最低的成本開發(fā)最佳設(shè)計(jì)和規(guī)格的方法 D.一般來說,VA 是針對(duì)新產(chǎn)品的采購價(jià)格,VE 是評(píng)價(jià)產(chǎn)品的性能 E.VAVE 研究并不是什么時(shí)候都可以進(jìn)行的 102.下列的需求預(yù)測(cè)方法中屬于時(shí)間序列分析法的是。 A.加權(quán)移動(dòng)平均法 B.德爾菲法 C.線性回歸分析法 D.趨勢(shì)和季節(jié)性調(diào)整預(yù)測(cè)法 E：情景分析法 103.某公司購買了一臺(tái)大型的具有特殊要求電子印刷設(shè)備,從設(shè)

22、計(jì)、安裝到使用三年后發(fā)生以下各種成本。按照壽命周期成本的概念, 以下各種成本屬于所有權(quán)成本的是。 A.設(shè)計(jì) B.使用過程中的電力消耗 C.電腦系統(tǒng)升級(jí) D.該設(shè)備的貨款 E.購買該設(shè)備的運(yùn)輸費(fèi) 104.供應(yīng)商評(píng)價(jià)的目的在于。 A.考察供應(yīng)商的供應(yīng)及庫存管理水平 B.建立起企業(yè)認(rèn)可的供應(yīng)商的名單及其等級(jí)體系 C.確定供應(yīng)商是否能按照企業(yè)的意愿完成供應(yīng)任務(wù) D.考察供應(yīng)商的規(guī)模和利潤水平 E.重審企業(yè)對(duì)于采購項(xiàng)目的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)之評(píng)判水準(zhǔn)并給予修正 105.供應(yīng)商評(píng)價(jià)要研究是這樣一些問題,如。 A.如何確定與企業(yè)特殊要求相適應(yīng)的供應(yīng)商 B.如何識(shí)別出最有能力滿足企業(yè)供應(yīng)要求的供應(yīng)商 C.與供應(yīng)商建立業(yè)務(wù)

23、關(guān)系 D.利用企業(yè)獲得的信息用評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)選擇出企業(yè)最合適的供應(yīng)商 E.確定本企業(yè)的采購渠道 106.需要長期采購的關(guān)鍵型采購項(xiàng)目,應(yīng)選擇的供應(yīng)商。 A.必須長期具備提供低成本和技術(shù)領(lǐng)先產(chǎn)品的能力 B.與企業(yè)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略一致 C.必須有穩(wěn)定的財(cái)務(wù)狀況和持久的市場(chǎng)地位但又不利用其支配地位 D.沒有與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者建立任何優(yōu)待關(guān)系 E.必須在可能給采購企業(yè)帶來最高風(fēng)險(xiǎn)的領(lǐng)域具備特殊能力 107.評(píng)價(jià)公司業(yè)務(wù)對(duì)供應(yīng)商的吸引力水平會(huì)考慮的因素有 A.企業(yè)的付款記錄以及財(cái)務(wù)穩(wěn)定性 B.供應(yīng)商的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略一致性 C.供應(yīng)商使用電子商務(wù)的能力 D.供應(yīng)商是否與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者建立了優(yōu)待關(guān)系 E.供應(yīng)商初次與

24、企業(yè)接觸時(shí)是否熱情主動(dòng) 108.如果候選供應(yīng)商存在的是積極性不高的問題,則企業(yè)可以在方面采取措施以激發(fā)其積極性。 A.開展反向市場(chǎng)營銷 B.提供產(chǎn)品服務(wù)和操作程序有關(guān)的專家技術(shù)援助 C.增加從該供應(yīng)商處的采購量 D.提供生產(chǎn)資金并幫助供應(yīng)商整合其 IT 系統(tǒng) E.準(zhǔn)時(shí)付款以證明本企業(yè)是供應(yīng)商的一個(gè)優(yōu)質(zhì)的客戶 109.下面種敘述是正確的。 A. 獲取與選擇報(bào)價(jià)時(shí),所接洽供應(yīng)商的數(shù)量越多越好 B.獲取與選擇報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)中有基于價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)和基于成本的標(biāo)準(zhǔn) C.非正式方法也是我們?cè)讷@取與選擇報(bào)價(jià)所采用的一種方法 D.電子市場(chǎng)也是我們獲取與選擇報(bào)價(jià)時(shí)所采用的一種方法 E.相比之下,正式招標(biāo)的方法成本更低且

25、更快捷 110.在獲取與選擇報(bào)價(jià)時(shí),下面種情況適用正式招標(biāo)法。 A.采購相當(dāng)復(fù)雜,例如大型建筑項(xiàng)目,且采購過程應(yīng)以文件的形式很好的記錄,以保證管理控制和內(nèi)部反饋及估價(jià)的需要 B.采購價(jià)值非常高,且公司政策要求有充分的采購理由以及執(zhí)行程序都是可行的,包括所要求的任何審核 C.當(dāng)供應(yīng)市場(chǎng)的供應(yīng)商數(shù)量較多時(shí),且供應(yīng)商的報(bào)價(jià)偏差較大時(shí) D.市場(chǎng)條件或產(chǎn)品變化迅速 E.當(dāng)處理訂單的管理成本構(gòu)成采購成本的主要部分時(shí) 111.在選擇供應(yīng)商報(bào)價(jià)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)時(shí),下面情況不應(yīng)選用最低價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。 A.不需要復(fù)雜估價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品 B.采購后續(xù)成本高時(shí),需要權(quán)衡采購價(jià)格與運(yùn)行成本的情況 C.與其他因素相比,成本不是決定性考慮

26、因素,以及成本不能確定的情況 D.成本被認(rèn)為是相對(duì)重要的情況,但同時(shí)非成本因素也同樣重要 E.采購后成本較小的情況 112.在接受與評(píng)估報(bào)價(jià)時(shí),有關(guān)反常的低價(jià)格的描述是正確的。 A.供應(yīng)商因不完全了解需求而不能給出正確的價(jià)格范圍,這在執(zhí)行過程中不可避免地會(huì)產(chǎn)生問題 B.一個(gè)不道德的供應(yīng)商為獲得合同而故意定低價(jià)格,在合同實(shí)施過程中會(huì)偷工減料 C.供應(yīng)商給初始需求制定很低價(jià)格以期在后續(xù)的交易中獲得收益 D.供應(yīng)商的低報(bào)價(jià)是真實(shí)的,特別低的價(jià)格是為了進(jìn)入新市場(chǎng)或消減過多存貨 E.無論供應(yīng)商的低報(bào)價(jià)是否真實(shí),都不要拒絕供應(yīng)商的報(bào)價(jià) 113.確定談判的地點(diǎn)時(shí)應(yīng)考慮的偏好是 A.盡量在賓館進(jìn)行 B. 成本

27、因素 C.接近你的職員、專家、檔案文件和其他信息 D.考察供應(yīng)商的辦事處,評(píng)價(jià)他們的能力、設(shè)備、職員、質(zhì)量控制體系等 E.最好在本公司所在地 114.在實(shí)施協(xié)議的階段,防止做。 A.添加任何不屬于原協(xié)議的東西 B.使用易混淆或者不明確的術(shù)語和可能引致誤解的語言 C.為監(jiān)督協(xié)議的關(guān)鍵步驟而增加目標(biāo) D.在起草合同到結(jié)束談判之間的時(shí)間間隔太長 E.由法律顧問來檢查協(xié)議的內(nèi)容 115.一份有效合同除必須符合要約條件外,還須滿足的要求是。 A.承諾 B.當(dāng)事人的合同簽約資格 C.某種價(jià)值的對(duì)價(jià) D.受法律約束的關(guān)系 E.風(fēng)險(xiǎn)和利益分配 116.在大多數(shù)普通法和民法制度中,一份有效的采購合同,當(dāng)事人必須

28、說明。 A.愿意受到約束 B.同意交易所必須的術(shù)語 C.選擇適用的法律 D.遵從任何法定要求 E.合同的類型 117.為了避免合同違約情形的出現(xiàn),通常可供使用的方法有。 A.終止合同 B.重新確定合同的某些方面 C.修訂條款 D.添加合同附錄 E.重新簽訂合同 118.在商品服務(wù)資本投資的說明中應(yīng)包括的內(nèi)容是： A.關(guān)于質(zhì)量等級(jí)的信息 B.重量 C.規(guī)格 D.花色 E.質(zhì)量檢驗(yàn)方法 119.合同檢查報(bào)告應(yīng)該包括的內(nèi)容是。 A.執(zhí)行概要 B.合同績(jī)效指標(biāo) C.合同進(jìn)度表有關(guān)進(jìn)展的問題 D.合同預(yù)算與績(jī)效管理 E.質(zhì)量問題 120.在處理供應(yīng)商關(guān)系問題和解決合同問題時(shí),可以用來解決這些問題的技術(shù)方

29、法有 A.生產(chǎn)線平衡法 B.SWOT 分析 C.因果圖 D.甘特圖法 E.流程圖法 采購師考試試卷 一、簡(jiǎn)答題 1. 有 A、B、C、D 四個(gè)采購項(xiàng)目,分別在供應(yīng)定位模型中所處的位置如圖。圖中 H、M、L、N 分別代表對(duì)利潤的潛在影響等級(jí)為高、 中、低和無影響。 1對(duì)四個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行采購優(yōu)先等級(jí)分類；2簡(jiǎn)要回答在采購中對(duì) A 項(xiàng)目和 D 項(xiàng)目應(yīng)關(guān)注的重點(diǎn)； 答：1ABCD 四個(gè)采購項(xiàng)目分別為瓶頸項(xiàng)目、關(guān)鍵項(xiàng)目、日常項(xiàng)目和杠桿項(xiàng)目。其采購優(yōu)先等級(jí)為 B 最優(yōu),A 其次,D 再次,C 最不重 要。 2對(duì) A 項(xiàng)目應(yīng)關(guān)注的重點(diǎn)是降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)；對(duì) D 項(xiàng)目關(guān)注的重點(diǎn)是降低采購成本。 2.評(píng)估供應(yīng)商報(bào)價(jià)的四

30、種方法及各自適用的情況。 答：1最低價(jià)格法,適用于：不需要復(fù)雜評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品；采購后支出的成本較少的情況。 2最低壽命周期成本法,適用于：采購的后續(xù)成本很高時(shí)；需要權(quán)衡采購價(jià)格和運(yùn)行成本的情況。 3加權(quán)評(píng)分法,適用于：成本不是決定因素的情形；通過回答是或否不足以進(jìn)行評(píng)價(jià)的情況；成本不能確定的情況。 4價(jià)值評(píng)估法,適用于：成本被認(rèn)為是相當(dāng)重要的情況；非成本因素也同樣重要,且通過回答是或否不足以進(jìn)行評(píng)價(jià)的情況。 3.列舉出制定談判策略涉及到的需要進(jìn)行的一系列決策。 答：制定談判策略涉及的決策包括：1采取單贏還是雙贏的方法；2決定初始立場(chǎng)；3是否披露初始立場(chǎng)；4確定談判問題的順 序；5使用什么說服技

31、巧；6使用哪些談判戰(zhàn)術(shù)；7談判團(tuán)隊(duì)的人員組成；8談判的地點(diǎn)；9談判的時(shí)間和持續(xù)的時(shí)間；10應(yīng) 急計(jì)劃。 4.國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則為什么在貿(mào)易當(dāng)中得以使用? 答：隨著國際貿(mào)易的發(fā)展,不同國家的當(dāng)事人逐漸形成了用以說明買賣雙方有關(guān)交貨義務(wù)的術(shù)語。但是,由于不同當(dāng)事人所處的法律 體系不同,同一術(shù)語在不同國家有不同的含義,容易引起當(dāng)事人之間的誤解。由國際商會(huì)制定的國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則為國際貿(mào) 易當(dāng)事人提供了一個(gè)共同的標(biāo)準(zhǔn),有助于實(shí)現(xiàn)雙方當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù),并能減少不確定的風(fēng)險(xiǎn)。國際貿(mào)易術(shù)語提供 13 種選擇,規(guī)定 了交貨的時(shí)間和地點(diǎn)、貨物滅失風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移及費(fèi)用的劃分,在國際貿(mào)易當(dāng)中得以廣泛采用,促進(jìn)了國

32、際貿(mào)易的發(fā)展。 5.合同管理計(jì)劃要達(dá)到的目的是什么? 答： 1給出合同的背景并抓住合同的要點(diǎn)； 2確定誰將參加合同管理工作,他們的職責(zé)、遵循的政策和程序； 3提供進(jìn)行合同 績(jī)效管理的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)4明確關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)管理策略。 ； 二、計(jì)算略 三、論述題 1.采購需求數(shù)量預(yù)測(cè)的步驟。 答： 對(duì)采購需要的數(shù)量進(jìn)行預(yù)測(cè)是明確需求的重要工作,數(shù)量預(yù)測(cè)應(yīng)采用以下的步驟： 一數(shù)據(jù)的收集和分析。數(shù)據(jù)的收集和處理是進(jìn)行預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)。不管采用哪種方法,都要確保歷史數(shù)據(jù)的真實(shí)性。在數(shù)據(jù)收集和 分析中注意做好以下工作： 1選擇最好的數(shù)據(jù)來源； 2收集并審核數(shù)據(jù)； 3數(shù)據(jù)清理,對(duì)不真實(shí)或缺失的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理； 4通過測(cè)試,

33、選擇最合適 的預(yù)測(cè)方法； 5生產(chǎn)一個(gè)基礎(chǔ)性的統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)。 二增加決定性影響因素。在這一步驟需要對(duì)歷史數(shù)據(jù)模型進(jìn)行必要的調(diào)整。 1找出可能導(dǎo)致對(duì)需要預(yù)測(cè)進(jìn)行調(diào)整的因素,如技術(shù)革新、消費(fèi)者偏好轉(zhuǎn)移、價(jià)格變化等； 2估計(jì)出這些因素潛在的影響程 度； 3將這些因素考慮進(jìn)去,對(duì)基礎(chǔ)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行更新調(diào)整。 三采取相應(yīng)的行動(dòng)。有時(shí)實(shí)際需求量與預(yù)測(cè)值之間存在巨大的差距,所以應(yīng)采取相應(yīng)的管理措施。 1經(jīng)常對(duì)實(shí)際值與預(yù)測(cè)值進(jìn)行比較； 2找出差距的原因； 3確認(rèn)并采取對(duì)策,如對(duì)過去的問題進(jìn)行補(bǔ)救、采用其他的精確 預(yù)測(cè)的方法、根據(jù)改進(jìn)后的預(yù)測(cè),采取管理措施。 上面是采購需求數(shù)量預(yù)測(cè)的三個(gè)步驟。 2.當(dāng)你在準(zhǔn)備采購

34、合同時(shí),應(yīng)注意哪些要點(diǎn)? 答： 采購合同是買賣雙方之間的一份法律文件,它在當(dāng)事人之間建立受到法律保護(hù)的民事權(quán)利和義務(wù)關(guān)系。采購合同是買賣雙方成功 交易,實(shí)現(xiàn)買方采購目標(biāo)的基礎(chǔ)。在準(zhǔn)備采購合同時(shí),應(yīng)注意以下的要點(diǎn)： 1知道你想要什么,避免什么以及如果事情做錯(cuò),你的選擇權(quán)是什么。通過這樣的反思過程,在合同中處理問題的類型將更加 明顯,更高質(zhì)量的合同將得到準(zhǔn)備。 2了解你的供應(yīng)商。如果不能了解你的供應(yīng)商,將會(huì)增加你的合同風(fēng)險(xiǎn)。有時(shí)可以通過向該供 應(yīng)商的老客戶征求意見,以了解供應(yīng)商的履約情況。 3瞄準(zhǔn)雙贏。單贏的合同意味著極大的風(fēng)險(xiǎn),只要雙贏的合同才有實(shí)施的保障, 才能發(fā)展成長期的合作關(guān)系。 4不接受

35、不切實(shí)際的承諾。應(yīng)該關(guān)注供應(yīng)商的能力,而不是其承諾。 5避免不明確的術(shù)語。不明確 的術(shù)語在合同履行過程中容易引起誤解和爭(zhēng)議。 6緊記技術(shù)帶來的變化。技術(shù)發(fā)展迅速的采購項(xiàng)目,應(yīng)該保證買方有更多的選擇余 地。 7緊記知識(shí)產(chǎn)權(quán)和工業(yè)產(chǎn)權(quán)。獲得必要的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和工業(yè)產(chǎn)權(quán)能夠給采購公司帶來戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。 8有明確的爭(zhēng)端解決條款,為 合同當(dāng)事人提供解決問題方法和程序。 9有明確的終止條款。當(dāng)合同失去履行的基礎(chǔ)時(shí),買方應(yīng)該果斷終止合同。終止條款是對(duì)買 方利益的最終保護(hù)。 10緊記文化,要時(shí)刻注意與供應(yīng)商的文化差異對(duì)合同的影響。 3.運(yùn)作型合同管理和項(xiàng)目型合同管理的區(qū)別。 答： 合同管理的方法取決于合同的性質(zhì),運(yùn)作

36、型合同通常包括一些重復(fù)的相似的工作,項(xiàng)目型合同通常指工程等不重復(fù)的采購項(xiàng)目。 運(yùn)作合同與項(xiàng)目合同的合同管理方法有以下的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)： 1合同管理團(tuán)隊(duì)角色：項(xiàng)目型合同需要正式的合同管理團(tuán)隊(duì),而運(yùn)作合同通常不需要正式的管理團(tuán)隊(duì),運(yùn)作合同有時(shí)最終用戶 可能直接同供應(yīng)方打交道。 2計(jì)劃：項(xiàng)目型合同需要制定一個(gè)詳細(xì)的合同管理計(jì)劃,內(nèi)容包括項(xiàng)目進(jìn)度表、預(yù)算計(jì)劃、質(zhì)量管理計(jì)劃等,運(yùn)作合同只需要 一個(gè)簡(jiǎn)化的合同管理計(jì)劃。 3風(fēng)險(xiǎn)：項(xiàng)目型合同依賴于獨(dú)特的環(huán)境,合同管理需要制定風(fēng)險(xiǎn)登記表,對(duì)成本、質(zhì)量、進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行緊密監(jiān)督和管理；運(yùn)作 合同值得擔(dān)心的風(fēng)險(xiǎn)較少但是風(fēng)險(xiǎn)登記表仍然有用。 4執(zhí)行情況的考核和控制：項(xiàng)目

37、合同管理需要對(duì)合同履行的全過程進(jìn)行考核,并定期制定考核報(bào)告和召開合同檢查會(huì)議。合同 考核和控制對(duì)于運(yùn)作合同同樣很重要,但是考核的過程不一定要很正規(guī),運(yùn)作合同管理通常沒有必要寫一份合同檢查報(bào)告。 四、案例分析題 華星工程機(jī)械配件制造廠是一家工程機(jī)械零部件制造企業(yè)。作為XX力強(qiáng)工程機(jī)械制造廠的配套零部件供應(yīng)商,2005 年 4 月,華 星工程機(jī)械配件制造廠收到了來自XX力強(qiáng)工程機(jī)械制造廠的通知函。該函件稱,根據(jù)內(nèi)部供應(yīng)商評(píng)價(jià)管理辦法 ,XX力強(qiáng)工程機(jī) 械制造廠組織質(zhì)量、售后等部門對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商,就 2005 年 13 月有關(guān)供貨質(zhì)量、價(jià)格、交貨期保障、服務(wù)等情況,采用分?jǐn)?shù)制對(duì)供 應(yīng)商進(jìn)行了季度評(píng)價(jià)。

38、 測(cè)評(píng)滿分為 100 分, 其中 95 分以上者為 A 級(jí)供應(yīng)商, 分一 95 分者為 B 級(jí)供應(yīng)商, 85 依此類推 70 分 一 85 分為 C 級(jí),D 級(jí)則為小于 70 分者。根據(jù)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn),華星廠得分為：供貨質(zhì)量 29 分,價(jià)格 18 分,交貨期保障 5 分,服務(wù) 18 分,總分?jǐn)?shù)為 70,勉強(qiáng)屬于 C 類供貨商。 由于被評(píng)為 C 級(jí)供貨商,在接下來的時(shí)間里,華星廠可能將受到如下的待遇：警告、減少供貨和延期付款 12 個(gè)月。拿著這樣 的函件,華星廠老板李先生相當(dāng)無奈。這位已經(jīng)為市場(chǎng)頭疼不已的老板此刻將直面更加嚴(yán)峻的形勢(shì)。 但是我也沒有辦法,我們現(xiàn)在的 資金周轉(zhuǎn)不濟(jì),交貨期沒有辦法保證,拿

39、了單子也不能及時(shí)采購生產(chǎn)。 李先生說。 類似華星廠一樣遭遇困境的配套件企業(yè)并不是個(gè)案。據(jù)介紹,XX興旺股份有限公司 2004 年由于鋼材漲價(jià)損失 2000 萬元,由于 主機(jī)壓價(jià)損失 1500 萬元,而這對(duì)于一個(gè)企業(yè)是否獲益,已經(jīng)產(chǎn)生了相當(dāng)大的影響。 請(qǐng)你： 1.分析為什么工程機(jī)械國產(chǎn)配套件供應(yīng)商會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象? 答：供應(yīng)商出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象主要有兩個(gè)方面的原因： 1資金周轉(zhuǎn)困難,對(duì)客戶交貨期沒有保證； 2原材料價(jià)格上漲,產(chǎn)品價(jià)格下 跌,導(dǎo)致利潤下降,加劇資金的緊張。 2.作為華星應(yīng)當(dāng)采取什么方法成為合格的供應(yīng)商? 答：華星績(jī)效較低主要因?yàn)槠浣回浧诒Ｕ喜涣?它應(yīng)該采取以下方法以成為合格的供應(yīng)商：

40、1向銀行貸款,減緩資金周轉(zhuǎn)壓力； 2 開發(fā)本地供應(yīng)商資源,加快材料供應(yīng)的速度和穩(wěn)定性； 3發(fā)展同供應(yīng)商的關(guān)系,爭(zhēng)取貨款的推遲和交貨的及時(shí)。 3.如果采購商要扶持該供應(yīng)商,應(yīng)當(dāng)如何做? 答：采購商扶持供應(yīng)商,提升其能力,可以采取以下做法： 1向供應(yīng)商提供資金支持； 2幫供應(yīng)商開發(fā)更多可靠的供應(yīng)資源； 3 為供應(yīng)商提供技術(shù)、質(zhì)量控制的幫助； 4為供應(yīng)商提供擔(dān)保,幫助其獲得銀行、上游供應(yīng)商的支持。 2006 年 11 月考試試題 一、判斷題 B1.邀請(qǐng)供應(yīng)商的數(shù)量越多,意味著更激烈的競(jìng)爭(zhēng),因此會(huì)獲得較低的報(bào)價(jià),因此一般來說邀請(qǐng)供應(yīng)商的數(shù)量是越多越好。 B2.當(dāng)花費(fèi)大量資金采購標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目且這些項(xiàng)目的供應(yīng)

41、商能夠提供不同的報(bào)價(jià)時(shí),選擇供應(yīng)商的數(shù)量應(yīng)該是少數(shù)幾個(gè)。 B3.為了獲得更有利的條件,在接受報(bào)價(jià)與簽約之前與供應(yīng)商進(jìn)行談判都是必要的。 A4.不需要復(fù)雜估價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,采購后成本較小的情況,應(yīng)選用最低價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。 A5.采購談判技能的好壞可以影響到企業(yè)的利潤。 A6.作為采購人員,在采購過程中除了需要與供應(yīng)商進(jìn)行談判,還有可能需要同本企業(yè)的高層管理者進(jìn)行談判。 B7.協(xié)議簽定后,采購談判活動(dòng)即告結(jié)束。 A8.如果采購需求制訂的比較詳細(xì)明確,毫無疑問,將會(huì)對(duì)采購談判產(chǎn)生良好的作用。 A9.在談判中,采購商和供應(yīng)商所持立場(chǎng)有時(shí)并不一定能反映他們真正的利益。 B10.降低成本和價(jià)格實(shí)際上是每一個(gè)談判的

42、目標(biāo)。 B11.在進(jìn)行采購談判時(shí),沒有必要考慮供應(yīng)商對(duì)采購商的看法。 B12.談判的風(fēng)格有多種,強(qiáng)硬型的談判風(fēng)格在談判中總是有利的。 A13.在與具有合作伙伴關(guān)系的供應(yīng)商進(jìn)行談判時(shí),談判的方法和側(cè)重點(diǎn)應(yīng)該是以所有權(quán)總成本為導(dǎo)向,強(qiáng)調(diào)雙贏。 B14.在采購合同當(dāng)中,買賣雙方當(dāng)事人之間的義務(wù)是相同的。 A15.無論在什么情況下,采購與供應(yīng)合同中都有必要規(guī)定合同所適用的法律。 A16.準(zhǔn)備合同時(shí),應(yīng)考慮當(dāng)出現(xiàn)爭(zhēng)議時(shí)該如何處理,而考慮如何避免出現(xiàn)爭(zhēng)議更為重要,因此,合同起草人應(yīng)具備的很重要的技巧是 設(shè)想可能出現(xiàn)的各種錯(cuò)誤的情況。 A17.在伊斯蘭法背景下,法律不是通過立法機(jī)關(guān)確定,而是通過重要的宗教信

43、條確定。 A18.合同確定了有關(guān)當(dāng)事人之間風(fēng)險(xiǎn)和利益的分配,合同類型不同,風(fēng)險(xiǎn)也就不同。 B19.只有在現(xiàn)貨采購合同中才有可能需要價(jià)格調(diào)整條款,而在無定額合同和定額合同中并不需要這樣的條款。 B20.所有權(quán)轉(zhuǎn)移適用于有形貨物,風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)達(dá)移適用于所的銷售合同。 A21.付款方式不同,采購和供應(yīng)雙方的風(fēng)險(xiǎn)程度以及成本水平就會(huì)不同,因而,合同中必須明確雙方都能接受的付款方式。 A22.合同管理的好壞將影響整體供應(yīng)鏈管理績(jī)效。 B23.在合作性關(guān)系中的合同經(jīng)理不僅是一個(gè)優(yōu)秀的溝通者,更應(yīng)該是技術(shù)性問題專家。 A24.進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析和制定風(fēng)險(xiǎn)登記表是合同管理計(jì)劃的組成部分。 A25.合同進(jìn)度表就是合同管理計(jì)

44、劃的另一種表現(xiàn)形式。 A26.甘特圖是一個(gè)考核合同管理績(jī)效的十分有用的工具。 A27.掙值 EV方法是考核、監(jiān)控和概述集成的成本、進(jìn)度和質(zhì)量績(jī)效的技術(shù)。 B28.項(xiàng)目型合同涉及大量相同的各種活動(dòng),而這些活動(dòng)都是多次重復(fù)的。 B29.合同檢查會(huì)議目的是為了檢查合同績(jī)效和找出修正合同計(jì)劃的偏差應(yīng)采取的措施。合同檢查會(huì)議討論的結(jié)果就形成了合同檢查報(bào) 告。 A30.如果供應(yīng)商違反了合同并且沒有顯示出任何改正的跡象,合同就必須終止。 B31.制定采購說明的目的就是為了方便采購業(yè)務(wù)的開展,因此,制訂采購說明時(shí)應(yīng)以符合采購部門的要求為主。 B32.非生產(chǎn)性采購需求往往是一種獨(dú)立需求,此類需求通常都是資本性需

45、求。 B33.在采購產(chǎn)品時(shí),為了確保產(chǎn)品的性能和功能能夠滿足要求,采購說明中應(yīng)盡可能詳細(xì)規(guī)定產(chǎn)品的性能和功能是如何實(shí)現(xiàn)的。 A34.價(jià)值分析/價(jià)值工程VA/VE是在開發(fā)新產(chǎn)品或改進(jìn)產(chǎn)品已有設(shè)計(jì)和規(guī)格方面的一種重要方法和工具,同時(shí)這種方法也可以應(yīng)用 到解決合同問題當(dāng)中。 B35.無論運(yùn)用哪種預(yù)測(cè)方法預(yù)測(cè)企業(yè)需要采購的物品數(shù)量時(shí),都要利用以往的需求數(shù)據(jù)。 B36.一個(gè)時(shí)期內(nèi)企業(yè)需要采購的某種產(chǎn)品總數(shù)量,就是經(jīng)濟(jì)訂購批量。 A37.對(duì)所采購貨物如何交付進(jìn)行明確是很重要的。明確運(yùn)輸方式和運(yùn)輸包裝的要求是明確貨物交付的內(nèi)容之一。 A38.采購預(yù)算是用于安排和控制企業(yè)動(dòng)作的一種計(jì)劃,雖然預(yù)算的詳細(xì)等級(jí)是可

46、變的,但總是制訂的越精確越好。 A39.采購項(xiàng)目的支出越大,企業(yè)就越應(yīng)該對(duì)此運(yùn)用 80/20 法則來找到降低成本的途徑。 A40.企業(yè)的各項(xiàng)供應(yīng)指標(biāo)是制訂采購說明的基礎(chǔ)和依據(jù)。 A41.一個(gè)供應(yīng)商對(duì)解決產(chǎn)品出現(xiàn)問題的平均快慢程度反映出其良好的供應(yīng)保障能力。 A42.如果一個(gè)供應(yīng)商表現(xiàn)出愿意提供靈活的提前期,那么他將會(huì)積極地給企業(yè)提供產(chǎn)品或服務(wù)。 B43.企業(yè)可以利用供需分析確定各采購項(xiàng)目在供應(yīng)商評(píng)價(jià)工作中的優(yōu)先級(jí)別。 B44.關(guān)鍵型采購項(xiàng)目的供應(yīng)戰(zhàn)略要考慮兩個(gè)要素：轉(zhuǎn)換成本和不同供應(yīng)商的產(chǎn)品價(jià)格變化力度。 A45.如果企業(yè)是某產(chǎn)品或服務(wù)的終端用戶,但是供應(yīng)商只對(duì)批發(fā)商或其它中介提供服務(wù),這個(gè)供

47、應(yīng)商就不是合適的選擇對(duì)象。 A46.在供應(yīng)商感知模型中,一個(gè)供應(yīng)商所處的象限將反映出該供應(yīng)商對(duì)企業(yè)可能持有的態(tài)度。 A47.主動(dòng)與企業(yè)接觸的供應(yīng)商可能非?？释c企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)合作,但是這些供應(yīng)商可能并不是企業(yè)可以接觸到的最低成本的供應(yīng)商。 A48.企業(yè)通過寄送給供應(yīng)商的調(diào)查問卷獲得的信息的好壞取決于供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)有多大興趣以及所提供的信息質(zhì)量和全面性。 A49.如果一個(gè)供應(yīng)商沒有被允分激發(fā)出積極性,那么供應(yīng)商的能力就不足以成為企業(yè)與其進(jìn)行業(yè)務(wù)合作的條件。 A50.資產(chǎn)負(fù)債表說明的是一個(gè)公司在一個(gè)特定時(shí)點(diǎn)的資產(chǎn)、負(fù)債情況。 B51.如果企業(yè)原來認(rèn)為某采購項(xiàng)目為日常型采購項(xiàng)目,但在經(jīng)過供應(yīng)商評(píng)價(jià)

48、后,企業(yè)發(fā)現(xiàn)所有候選供應(yīng)商都面臨財(cái)務(wù)困難,企業(yè)就不 得不將這個(gè)采購項(xiàng)目列入關(guān)鍵采購項(xiàng)目。 B52.一般來說,供應(yīng)商評(píng)價(jià)工作每?jī)赡赀M(jìn)行一次是合適的。 B53.獲取與選擇報(bào)價(jià)之前應(yīng)做好的準(zhǔn)備,其中之一就是需要確定供應(yīng)商的數(shù)量。 A54.在獲取供應(yīng)商的報(bào)價(jià)之前,采購供應(yīng)部門應(yīng)了解采購說明,因?yàn)樵u(píng)價(jià)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)時(shí)采購說明是一份重要的文件。 B55.關(guān)于獲取與選擇報(bào)價(jià)流程的一般步驟,當(dāng)邀請(qǐng)的供應(yīng)商多時(shí),步驟就會(huì)多些,邀請(qǐng)的供應(yīng)商少時(shí),步驟就會(huì)少些。 A56.在獲取與選擇報(bào)價(jià)的流程中,當(dāng)成功地與供應(yīng)商簽署合同時(shí),應(yīng)告知未中標(biāo)的供應(yīng)商他們沒有被選中。 B57.企業(yè)采購供應(yīng)戰(zhàn)略影響獲取和選擇報(bào)價(jià)的方法,獲取與

49、選擇的方法決定企業(yè)的采購供應(yīng)戰(zhàn)略。 A58.供應(yīng)定位模型可以用于幫助買方?jīng)Q定目前邀請(qǐng)與報(bào)價(jià)的供應(yīng)商的數(shù)量。 A59.潛在供應(yīng)商數(shù)量的多少直接影響到獲取報(bào)價(jià)的方法。 A60.通過價(jià)值評(píng)估的方法,最終所選擇授予合同的供應(yīng)商也許不是價(jià)格最低的供應(yīng)商。 二、單項(xiàng)選擇題 61.在談判戰(zhàn)術(shù)中, 節(jié)制意味著： A：你應(yīng)該試圖讓對(duì)方降低他們的目標(biāo)期望值 B：你應(yīng)該一點(diǎn)一點(diǎn)做出讓步,并且要以得到某些回報(bào)作為交換條件； C：你應(yīng)該在談判即將結(jié)束時(shí),爭(zhēng)取進(jìn)一步的讓步；D：你應(yīng)該在談判即將結(jié)束時(shí),割裂對(duì)方團(tuán)隊(duì)的不同觀點(diǎn)； 62.假如供應(yīng)商制定了不能滿足最低目標(biāo)要求的報(bào)價(jià),你必須：D A：準(zhǔn)備繼續(xù)談判并繼續(xù)尋找其他的最

50、佳選擇。B：準(zhǔn)備繼續(xù)談判同時(shí)尋找其他的最佳選擇。 C：準(zhǔn)備終止談判并放棄尋找其他的最佳選擇。D：準(zhǔn)備終止談判并繼續(xù)尋找其他的最佳選擇。 63.在談判的會(huì)談階段,主要特點(diǎn)是：A A：對(duì)驗(yàn)證設(shè)想的討論；B：和同事一起報(bào)告,檢查談判的效果； C：和同事一起討論,準(zhǔn)備議價(jià)的戰(zhàn)略；D：對(duì)談判績(jī)效進(jìn)行評(píng)估。 64.日常型采購項(xiàng)目的談判重點(diǎn)應(yīng)集中在：A A：降低管理成本；B：降低價(jià)格和全部成本；C：降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)；D：保證采購物品的性能； 65.只有在其他方法都無效的情況下,才應(yīng)該使用下面的說服技巧：C A：邏輯論證；B：討價(jià)還價(jià)；C：威脅；D：情感說服。 66.SWOT優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅分析在談判中的應(yīng)

51、用,有助于：B A：合理安排談判所付出的精力；B：評(píng)價(jià)談判雙方的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及與交易有關(guān)的機(jī)會(huì)和威脅； C：確定采購項(xiàng)目的定位與類型；D：提高談判人員的談判技巧； 67.下列對(duì)世界上三大法律體系及主要特征的描述,正確的是：B A：普通法系更注重審查合同簽署前的文件；B：伊斯蘭法系或穆期林法系僅具有宗教性,而不具有法律性； C：民法法系可能僅依據(jù)合同的條款和措辭；D：以上描述均不正確。 68.現(xiàn)貨采購合同的特點(diǎn)：B A：沒有所謂合同期限 ,在單獨(dú)的合同下,每次采購單獨(dú)處理；B：獨(dú)立的合同,每次采購分別訂立一份合同； C：是訂立的一份總括合同,然后每次采購時(shí)都按此合同執(zhí)行；D：因?yàn)榇嬖谥鴮?duì)未來業(yè)務(wù)的

52、期待,供應(yīng)商愿意履行超出合同的其他義 務(wù)； 69.在國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則中, C組術(shù)語是：C A：貨物的主要運(yùn)費(fèi)有買方負(fù)擔(dān)；B：賣方義務(wù)最?。籆：貨物的主要運(yùn)費(fèi)由賣方負(fù)擔(dān)；D：賣方負(fù)有最大義務(wù)； 70.信用證是一種常用的支付方式。在幾種不可撤消信用證當(dāng)中,使用最復(fù)雜但也是最安全的一種信用證是：A A：不可撤銷的保兌信用證；B：不可撤銷的不保兌信用證 C：議付信用證；D：跟單信用證 71.信用證是一種常用的支付方式。在幾種不可撤銷信用證當(dāng)中,使用最復(fù)雜但也是最安全的一種信用證是： A：臨時(shí)仲裁；B：簡(jiǎn)易談判；C：調(diào)停與調(diào)解；D：訴訟； 72.在 FOB 術(shù)語中,風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移發(fā)生在當(dāng)貨物：D A：到達(dá)

53、目的地港口；B：由主要的承運(yùn)人保管； C：到達(dá)裝貨港口； D：在裝貨的港口,貨物越過船舷時(shí)； 73.選擇對(duì)采購合同管理的方法時(shí),下面哪一項(xiàng)不是需要考慮的因素：D A：合同項(xiàng)下的貨物或服務(wù)的屬性；B：合同是項(xiàng)目型還是運(yùn)作型 ； C：合同雙方的關(guān)系；D：合同的金額大?。?74.在合同管理中,責(zé)任分擔(dān)的作用是：A A：減少出現(xiàn)不規(guī)范行為的機(jī)會(huì)；B：提高工作效率；C：縮短完成合同所需要的時(shí)間；D：減少成本； 75.下列哪一項(xiàng)不是合同預(yù)算的組成部分：C A：根據(jù)合同支付給供應(yīng)商的款項(xiàng)；B：應(yīng)急費(fèi)用；C：財(cái)務(wù)費(fèi)用；D：工時(shí)預(yù)算； 76.為什么合同檢查會(huì)議應(yīng)該包括那些來自供應(yīng)商所有相關(guān)部門的代表：D A：核

54、實(shí)供應(yīng)商遞交的關(guān)鍵績(jī)效結(jié)果；B：了解供應(yīng)商方的每個(gè)關(guān)鍵流程的工作情況； C：判斷供應(yīng)商的成本增加；D：提高買方的問題和請(qǐng)求可以得到快速和準(zhǔn)確的回答的可能性； 77.在合同管理中,績(jī)效保證書的作用是：B A：確保供應(yīng)商的財(cái)務(wù)穩(wěn)定性；B：供應(yīng)商為合同的整體績(jī)效提供保證；C：消除商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；D：鼓勵(lì)供應(yīng)商履行合同； 78.為制訂風(fēng)險(xiǎn)登記表而識(shí)別進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)時(shí),應(yīng)當(dāng)關(guān)注的是：A A：關(guān)鍵路徑上的工作；B：最早的啟動(dòng)時(shí)間；C：與其他專項(xiàng)工作不關(guān)聯(lián)的工作；D：缺乏信息的溝通導(dǎo)致的時(shí)間延誤； 79.對(duì)于支付合同款項(xiàng)經(jīng)常拖延的公司,可能導(dǎo)致的后果是：B A：供應(yīng)商會(huì)要求采購方更換合同管理團(tuán)隊(duì)；B：供應(yīng)商會(huì)考慮提高報(bào)

55、價(jià)； C：關(guān)鍵線路的工作將被推遲；D：供應(yīng)商會(huì)提供回扣鼓勵(lì)及時(shí)付款； 80.對(duì)于評(píng)估與項(xiàng)目相關(guān)的成本風(fēng)險(xiǎn),最適合的基礎(chǔ)是：B A：類似大小的項(xiàng)目；B：合同預(yù)算；C：合同經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)；D：專家的意見； 81.下列采購事例中屬于非生產(chǎn)的業(yè)務(wù)性需求的是：D A：一家生產(chǎn)制造企業(yè)采購四輛職工上下班用的班車；B：某印刷企業(yè)采購兩臺(tái)印刷機(jī)； C：一家汽車制造廠采購一批數(shù)控機(jī)床的鉆頭；D：某公司采購一批辦公室照明用日光燈管； 82.在對(duì)所采購產(chǎn)品很難描述的情況下,使用B來明確產(chǎn)品的規(guī)格類型更為合適： A：技術(shù)規(guī)格；B：樣品；C：構(gòu)成規(guī)格；D：性能/功能規(guī)格； 83.在沒有歷史數(shù)據(jù)環(huán)境變化快,歷史數(shù)據(jù)不能反映未

56、來需求趨勢(shì)的情況下,應(yīng)用D 進(jìn)行需求預(yù)測(cè)更為合適。 A：市場(chǎng)測(cè)試法；B：因果關(guān)系分析法；C：趨勢(shì)和季節(jié)性調(diào)整預(yù)測(cè)法；D：專家意見法； 84.作為一名采購人員,在明確交貨時(shí)間時(shí)應(yīng)持的正確態(tài)度是： A：必須是切實(shí)可行的；B：盡可能要求提前以保證本企業(yè)的利益；C：聽從供就商的安排；D：簽定合同后雙方及時(shí)溝通； 85.在制定壽命周期較長的資本性采購項(xiàng)目的預(yù)算時(shí),最佳的選擇是： A：采購項(xiàng)目的價(jià)格最低；B：采購項(xiàng)目的相關(guān)運(yùn)行費(fèi)用最低；C：采購項(xiàng)目的壽命周期成本最低；D：采購項(xiàng)目的使用培訓(xùn)及維護(hù)費(fèi)用 最低； 86.一個(gè)物料清單BOM在采購流程中通常用在： A：服務(wù)行業(yè)中的公司；B：對(duì)資本性項(xiàng)目的采購；C：

57、對(duì)生產(chǎn)的業(yè)務(wù)性采購；D：用來初選供應(yīng)商的工具； 87.在供應(yīng)定位模型中,具有高 IOR/低支出水平特點(diǎn)的應(yīng)該屬于 C采購項(xiàng)目。 A：日常型；B：杠桿型；C：瓶頸型；D：關(guān)鍵型； 88.供應(yīng)商提供服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)是評(píng)價(jià)供應(yīng)商B 能力時(shí)要考慮的要素。 A：成本；B：可獲得性；C：服務(wù)與響應(yīng)；D：質(zhì)量； 89.對(duì)于日常型采購項(xiàng)目,買方更應(yīng)該關(guān)注： A：如何最大限度地降低采購所需的時(shí)間和精力；B：如何盡可能地降低采購價(jià)格和成本； C：如何盡可能地降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)；D：如何盡可能地在降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)降低成本； 90.當(dāng)企業(yè)的需求具有非標(biāo)準(zhǔn)化特征時(shí),有關(guān)供應(yīng)商的B 的因素就顯得更為重要。 A：能力方面；B：積

58、極性方面；C：質(zhì)量；D：服務(wù) 91.在供應(yīng)商感知模型中,若供應(yīng)商對(duì)買方的積極性顯示為低等級(jí),作為買方的策略應(yīng)該是： A：做一個(gè)好客戶；B：發(fā)展一種合作伙伴關(guān)系；C：公平可靠地主導(dǎo)相互之間的關(guān)系；D：上述答案沒有一個(gè)正確； 92.企業(yè)的業(yè)務(wù)在供應(yīng)商心目中的價(jià)值取決于： A：企業(yè)的業(yè)務(wù)規(guī)模；B：供應(yīng)商自己的營業(yè)額水平；C：企業(yè)的采購項(xiàng)目支出額；D：供應(yīng)商的贏利能力； 93.在損益表中,銷售成本主要考慮生產(chǎn)成本,包括： A：原材料成本；B：人工成本；C：生產(chǎn)管理費(fèi)用以及與生產(chǎn)相關(guān)的折舊；D：上述答案均正確； 94.對(duì)于獲取與選擇報(bào)價(jià)的方法,下列選項(xiàng)哪一個(gè)不是要考慮的關(guān)鍵因素： A：要聯(lián)系供應(yīng)商的數(shù)量

59、；B：采購公司的規(guī)模；C：使用的方法或流程；D：評(píng)估報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)； 95.下面描述正確的是： A：針對(duì)瓶頸項(xiàng)目,我們一般使用詢價(jià)/報(bào)價(jià)法。B：針對(duì)瓶頸項(xiàng)目,我們一般采用投標(biāo)法。 C：針對(duì)瓶頸項(xiàng)目,我們一般采用簡(jiǎn)單、非正式的方法。D：以上答案都是不正確的。 96.在詢價(jià)報(bào)價(jià)方法中,除非下列哪種情況,買方或許會(huì)希望在確定最終采購決策之前與供應(yīng)商進(jìn)行談判： A：需求是低價(jià)值的； B：所有的供應(yīng)商報(bào)出相同的價(jià)格； C：一個(gè)供應(yīng)商已經(jīng)報(bào)出比其他供應(yīng)商低很多的價(jià)格； D：一個(gè)供應(yīng)商的首席執(zhí)行官與采購經(jīng)理是密切的私人朋友； 97.在使用加權(quán)平均作為報(bào)價(jià)評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)時(shí),下面的描述不正確的是： A：加權(quán)評(píng)分是依據(jù)反

60、映供應(yīng)商相對(duì)重要性的一系列加權(quán)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)其進(jìn)行評(píng)分,全部得分最高的供應(yīng)商將會(huì)被授予合同/訂單。 B：在使用加權(quán)評(píng)分的標(biāo)準(zhǔn)時(shí),成本應(yīng)與全部其他標(biāo)準(zhǔn)一樣對(duì)待。 C：用加權(quán)評(píng)分法評(píng)價(jià)供應(yīng)商時(shí),主要考慮兩個(gè)決定其績(jī)效的關(guān)鍵要素,即能力和成本。 D：使用加權(quán)評(píng)分法之前,應(yīng)確保對(duì)供應(yīng)商的選擇是建立在對(duì)許多相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行全面評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)之上。 98.為了保證招標(biāo)在一定時(shí)間范圍內(nèi)保持有效,招標(biāo)文件應(yīng)該明確描述： A：提交報(bào)價(jià)保證書或者保證金；B：接受部分報(bào)價(jià),而不一定要全部報(bào)價(jià)； C：供應(yīng)商必須遵守確定的投標(biāo)有效期；D：不完整的投標(biāo)不能解除供應(yīng)商的義務(wù)； 99.在最低所有權(quán)總成本中,時(shí)間成本的影響是由于： A：計(jì)算供