某年黑龍江鐵通公司市場報告

1、2003年黑龍江鐵通公司市場報告TOC o 1-3 h z u黑龍江鐵通通概況3黑龍江鐵通通服務業(yè)業(yè)務3黑龍江鐵通通固定電電話業(yè)務務4黑龍江鐵通通本地電電話網絡絡5黑龍江鐵通通長途電電話網絡絡6黑龍江鐵通通長途業(yè)業(yè)務7黑龍江鐵通通互聯網網業(yè)務7黑龍江鐵通通業(yè)務收收入8黑龍江鐵通通傳輸網網9黑龍江鐵通通業(yè)務發(fā)發(fā)展策略略112004年年黑龍江江鐵通業(yè)業(yè)務發(fā)展展預測141、固定網網業(yè)務預預測14ARPU值值逐年降降低14小靈通的沖沖擊14固定電話市市場進入入衰退期期15同質市場競競爭的減減少15資費優(yōu)勢15企業(yè)改革152、數據網網和互聯聯網業(yè)務務預測173、業(yè)務收收入預測測184、網絡建建設預測測1

2、9（1）、固固定電話話網19（2）、城城域網19（3）、本本地數據據和互聯聯網20（4）、鐵鐵路專用用通信網網20（5）、綜綜合網絡絡21（6）、傳傳輸網絡絡21TOC h z t 圖表目錄 c表1：黑龍龍江鐵通通固定電電話用戶戶數量變變化4表2：20001-20003年黑黑龍江鐵鐵通本地地程控交交換機容容量變化化5表3：20001-20003年黑黑龍江鐵鐵通本地地程控交交換機在在省內所所占比例例變化5表4：20001-20003年黑黑龍江鐵鐵通本地地程控交交換機實實裝率變變化5表5：20001-20003年黑黑龍江鐵鐵通長途途交換機機容量變變化6表6：20001-20003年黑黑龍江鐵鐵通長

3、途途交換機機容量在在省內所所占比例例變化6表7：20001-20003年黑黑龍江鐵鐵通長途途交換機機實占容容量變化化6表8：20001-20003年黑黑龍江鐵鐵通長途途電話和和IP電話話通話時時長（萬萬分鐘）7表9：20003年年黑龍江江鐵通普普通長途途和IPP長途在在黑龍江江市場上上的份額額7表10：220011-20003年年黑龍江江鐵通互互聯網撥撥號和專專線用戶戶數量變變化7表11：220011-20003年年黑龍江江鐵通互互聯網撥撥號用戶戶撥號時時長8表12：220011-20003年年黑龍江江鐵通業(yè)業(yè)務收入入變化8表13：220033年黑龍龍江鐵通通不同業(yè)業(yè)務的收收入結構構8表14：

4、鐵鐵通光傳傳送網建建設情況況10表15：220044年黑龍龍江鐵通通業(yè)務發(fā)發(fā)展預測測16表16：220033年黑龍龍江鐵通通業(yè)務的的收入結結構預測測18黑龍江鐵通通概況2003年年4季度度，經國務務院批準準，鐵道道部所屬屬鐵道通通信信息息有限責責任公司司與鐵道道部脫鉤鉤，移交交國務院院國有資資產監(jiān)督督管理委委員會（以以下簡稱稱國資委委），納納入國資資委代表表國務院院履行出出資人職職責的企企業(yè)名單單。鐵道道通信信信息有限限責任公公司將更更名為中中國鐵通通集團有有限公司司。黑龍江鐵通通公司是是于20001年月月正式掛掛牌成立立的公用用電信公公司，在在13個個地市建建有分公公司和55個鐵道道通信服服

5、務中心心。全公公司已有有8600公里里光纜網網絡、662.萬線程程控交換換機容量量和488萬電話話用戶。根根據今年年下半年年將對社社會提供供電信經經營服務務的計劃劃。成立立3年來來，黑龍龍江鐵通通公司加加緊實施施網絡優(yōu)優(yōu)化和設設備擴容容工程，與與相關電電信網絡絡實現互互聯互通通也是該該公司業(yè)業(yè)務拓展展的重要要內容。黑龍江鐵通通服務業(yè)業(yè)務根據信息產產業(yè)部關關于同意意鐵通公公司經營營基礎電電信業(yè)務務的批復復（信信部電200013367號號）和關關于鐵道道通信信信息有限限責任公公司主要要電信業(yè)業(yè)務資費費標準的的批復（信信部清200015502號號）文件件批準，鐵鐵道通信信信息有有限責任任公司北北京分

6、公公司（以以下簡稱稱我公司司）可以以面向社社會經營營國內長長途電話話、本地地電話、公公共數據據傳送、互互聯網、通通信網絡絡元素出出租及代代維等電電信業(yè)務務：一、固定電電話業(yè)務務二、公用電電話業(yè)務務三、傳真、電電報業(yè)務務四、數據通通信業(yè)務務五、互聯網網業(yè)務費費六、窄帶綜綜合業(yè)務務數字網網（N-ISDDN）業(yè)業(yè)務收費費七、會議電電話和電電視會議議業(yè)務 八、出租代代維業(yè)務務黑龍江鐵通通固定電電話業(yè)務務表1：黑龍龍江鐵通通固定電電話用戶戶數量變變化年份單位200120022003用戶數量萬戶16.325.448用戶份額2.843.846.66截至20003年底底，黑龍龍江鐵通通擁有固固定電話話用戶44

7、8萬戶戶，比220022年增長長22.6萬戶戶，占黑龍龍江省總總體用戶戶規(guī)模的的6.666?？梢钥闯?，自從黑龍江鐵通成立并面向社會提供電信服務以來，公司的電話用戶規(guī)模不斷上升，在全省市場的份額也不斷擴大。黑龍江鐵通通本地電話話網絡表2：20001-20003年黑黑龍江鐵鐵通本地地程控交交換機容容量變化化年份200120022003容量（萬戶戶）46.452.162.5新增（萬戶戶）12.35.710.42003年年，黑龍龍江鐵通通本地電電話交換換機容量量達到662.55萬戶，比比20002年增增長100.4萬萬戶，容容量增長長速度低低于用戶戶增長速速度。公公司20002年年僅新增增容量55.7

8、萬萬戶，主主要原因因在于當當年用戶戶增長緩緩慢，業(yè)業(yè)務拓展展困難，公司上層機構面臨調整。2003年年初經營機構穩(wěn)定下來以后，業(yè)務經營有所起色，網絡建設又開始加大力度進行，交換機容量在省內的比例也提高到了7.36。表3：20001-20003年黑黑龍江鐵鐵通本地地程控交交換機在在省內所所占比例例變化年份200120022003容量（萬戶戶）46.452.162.5比例（）6.466.547.36表4：20001-20003年黑黑龍江鐵鐵通本地地程控交交換機實實裝率變變化年份200120022003容量（萬戶戶）46.452.162.5實裝率（）35.133 48.755 76.800 從2001

9、1年到220033年，黑黑龍江鐵鐵通的網網絡實裝裝率不斷斷提高，從2001年的35.13提高到2003年的76.80。設備利用率的提高使得電話網的投資效益也進一步顯現。黑龍江鐵通通長途電電話網絡絡表5：20001-20003年黑黑龍江鐵鐵通長途途交換機機容量變變化年份200120022003容量（萬戶戶）3.54.38.4新增（萬戶戶）1.60.84.1表6：20001-20003年黑黑龍江鐵鐵通長途途交換機機容量在在省內所所占比例例變化年份200120022003容量（萬戶戶）3.54.38.4比例（）19.133 19.200 23.333 表7：20001-20003年黑黑龍江鐵鐵通長途

10、途交換機機實占容量量變化年份200120022003容量（萬戶戶）3.54.38.4實裝率（）37.341.645.2黑龍江鐵通通的長途途交換機機實裝率率是比較較低的，220033年僅達達到了445.22。網網絡容量量在全省省的比例例也高于于本地交交換機。黑黑龍江鐵鐵通把長長途業(yè)務務作為其其重點發(fā)發(fā)展的一一項服務務，由于于長途業(yè)業(yè)務利潤潤較高，通過有吸引力的資費價格很可能在市場中分得一杯羹。黑龍江鐵通通長途業(yè)業(yè)務表8：20001-20003年黑黑龍江鐵鐵通長途途電話和和IP電電話通話話時長（萬萬分鐘）年份200120022003普通長途166144136999102344IP長途16.2333

11、2647539表9：20003年年黑龍江江鐵通普普通長途途和IPP長途在在黑龍江江市場上上的份額額指標通話時長（）份額（）普通長途1023449.52 IP長途75394.20 2003年年鐵通的的長話業(yè)業(yè)務也取取得了一一定的進進展，普普通長途途由于受受到IPP長途的的沖擊，業(yè)業(yè)務下降降25.3，IIP長途途業(yè)務大大幅增長長1311.0。黑龍江鐵通通互聯網網業(yè)務表10：220011-20003年年黑龍江江鐵通互互聯網撥撥號和專專線用戶戶數量變變化年份200120022003互聯網撥號號用戶0.62.45.6專線用戶0.020.030.04表11：220011-20003年年黑龍江江鐵通互互聯網

12、撥撥號用戶戶撥號時時長年份200120022003時長（萬分分鐘）549.66235156262003年年互聯網網撥號用用戶增長長1333.3，達到到5.66萬戶，專專線用戶戶增長1100戶戶，達到到4000戶。撥撥號用戶戶時長達達到了556266萬分鐘鐘。黑龍江鐵通通業(yè)務收收入表12：220011-20003年年黑龍江江鐵通業(yè)業(yè)務收入入變化年份200120022003收入（萬元元）263644337377492577在固定電話話用戶新新增用戶戶的拉動動下，220033年業(yè)務務收入增增長466.0。表13：220033年黑龍龍江鐵通通不同業(yè)務的的收入結結構網絡收入（萬元元）比例（）本地網376

13、40076.422 長途43698.87 數據41278.38 其他31216.34 合計492577100.000 本地網業(yè)務務仍然是是黑龍江江鐵通的的核心業(yè)業(yè)務，同同時長話話業(yè)務也也是其主主要的利利潤來源源。數據據業(yè)務的的比例有有待進一一步提高高。在總收入中中，社會會通信業(yè)業(yè)務收入入為1993466萬元，鐵鐵路清算算業(yè)務收收入為2299991萬元元。鐵路路清算收收入占總總體收入入的600.9，該比比例高于于鐵通全全國的平平均水平平，主要要原因是是20002年以以來黑龍龍江鐵通通固定電電話用戶戶的社會會拓展力力度不大大，鐵路路內用戶戶占多數數，鐵路路外固定定電話用用戶新增增數量較較少。黑龍江

14、鐵通通傳輸網網2001年年8月，鐵鐵通總公公司啟動動了“五大環(huán)環(huán)光傳輸輸干線網網東北環(huán)環(huán)”的建設設。東北環(huán)作為為鐵通基基礎傳送送網的骨骨干環(huán)，通通過構建建連接東東北地區(qū)區(qū)的沈陽陽、長春春、哈爾爾濱等33個省會會和其它它重要城城市及北北京、天天津直轄轄市之間間的多業(yè)業(yè)務網絡絡的基礎礎設施和和信息傳傳送平臺臺，實現現與北京京、全國國省會城城市及直直轄市的的寬帶連連接。該該工程于于20001年88月由中中興通訊訊中標承承建。一一期工程程采用環(huán)環(huán)網加鏈鏈的結構構,其中中骨干環(huán)環(huán)開通數數十套DDWDMM系統及及OLAA線路放放大器，利利用其中中的111個波道道承載SSDH業(yè)業(yè)務，SSDH開開通百余余套設

15、備備，共組組織166個SDDH2.5Gbb/S二二纖復用用段保護護自愈環(huán)環(huán)。環(huán)間間互通通通過十套套中興通通訊的ZZXSMM-100G SSDH 10GG設備所所提供的的DXCC功能實實現，有有效解決決大容量量跨環(huán)業(yè)業(yè)務的傳傳輸。鐵通擁有中中國乃至至亞洲最最大的110G 主干光光環(huán)網。目目前，鐵鐵通光通通信傳送送網由京京滬穗高高速環(huán)、西西南環(huán)、西西北環(huán)、東東北環(huán)、東東南環(huán)五五個環(huán)網網組成，其其中京滬滬穗高速速環(huán)是鐵鐵通光通通信傳送送網的核核心，是是目前亞亞洲范圍圍內已開開通的系系統路徑徑最長、容容量最大大的光環(huán)環(huán)路。五五個環(huán)采采用DWWDM 技術，在在環(huán)路商商采用四四纖環(huán)系系統，故故障切換換保護

16、時時間控制制在1000mss 以內內。光通通信傳送送網覆蓋蓋了全國國29 個省市市（除海海南、西西藏）的的省會城城市和絕絕大部分分大中城城市，是是鐵通都都有業(yè)務務網絡的的基礎。表14：鐵鐵通光傳傳送網建建設情況況節(jié)點路徑(公里里)覆蓋容量京滬穗高速速環(huán)北京、上海海、廣州州8000全國大部分分經濟發(fā)發(fā)達城市市近期容量4400GGbitt/s，終終期16600GGbitt/s西南環(huán)成都、武漢漢8000西南地區(qū)大大部分城城市80Gbiit/ss東北環(huán)北京、沈陽陽、哈爾爾濱9600東北地區(qū)大大部分城城市40Gbiit/ss西北環(huán)北京、蘭州州110000 多西北地區(qū)大大部分城城市80Gbiit/ss東南

17、環(huán)上海、廣州州5000 多長江三角洲洲、珠江江三角洲洲及東南南沿海大大部分城城市400Gbbit/s到20033年底，黑龍江鐵通省內干線傳輸網達29532公里，本地傳輸網達4200公里，傳輸網的擴容為鐵通業(yè)務發(fā)展奠定了基礎。黑龍江鐵通通業(yè)務發(fā)發(fā)展策略略1、沿鐵路路線發(fā)展展用戶。黑龍江鐵通通的傳輸輸和接入入網系統統主要是是沿著鐵鐵路沿線線鋪設，因此用戶的發(fā)展也以鐵路沿線為中心向周圍擴散。2、搞好鐵鐵路定向向服務鐵路運輸是是我國的的主要交交通運輸輸手段，安安全、高高速是鐵鐵路運輸輸的基本本原則之之一。由由于歷史史原因，鐵鐵路局自自然成為為黑龍江江鐵通目目前最主主要的大大客戶，服服務好鐵鐵路運輸輸通

18、信，特特別是針針對鐵路路系統的的特殊需需求，以以安全可可靠為原原則，選選擇安全全可靠的的設備、建建設安全全可靠的的網絡，提提供安全全可靠的的業(yè)務，是是鐵通網網絡和業(yè)業(yè)務建設設的一大大重點。保保證鐵路路通信的的安全可可靠，為為哈爾濱濱鐵路局局提供優(yōu)優(yōu)質的服服務是目目前黑龍龍江鐵通通立足的的基礎，也也是黑龍龍江鐵通通目前主主要業(yè)務務收入的的重要保保證。另另外，在在鐵路系系統信息息化的建建設中，黑龍江鐵通不但要向鐵路系統提供可靠的話音服務，而且還要拓展可視會議、局域網互連、高速上網等新業(yè)務，在鐵路系統內部挖潛增效。鐵路局局除了路路局自己己的辦公公機關以以外，還還擁有各各類完善善的配套套部門和和單位，

19、如如鐵路家家屬小區(qū)區(qū)、學校校、賓館館等，雖雖然根據據國家的的有關政政策一些些單位已已從路局局剝離出出去，但但仍與鐵鐵路局保保持著密密不可分分的關系系。另外外，鐵路路局與鐵鐵路運輸輸息息相相關的廠廠礦企業(yè)業(yè)都存在在著千絲絲萬縷的的聯系，這這些都是是黑龍江江鐵通前前期業(yè)務務發(fā)展的的寶貴資資源，黑黑龍江鐵鐵通從最最容易介介入的方方面入手手發(fā)掘自自身的潛潛力，沿沿著原有有鐵路局局的脈路路逐步將將業(yè)務向向周邊區(qū)區(qū)域擴展展。3、普通用用戶市場場開拓普通用戶主主要是指指住宅用用戶和社社會流動動用戶，雖雖然單個個普通用用戶的通通信消費費往往不不是很高高，但是是由于數數量眾多多，因此此作為一一個消費費群體其其整

20、體收收入將成成為運營營商業(yè)務務收入的的重要組組成部分分。同時時，一個個電信運運營商所所擁有的的用戶數數量是衡衡量其網網絡規(guī)模模和綜合合競爭實實力的重重要指標標，因此此眾多普普通用戶戶加入黑黑龍江鐵鐵通固定定電話網網絡，不不但可以以大幅度度提高業(yè)業(yè)務收入入，更重重要的是是有利于于樹立黑黑龍江鐵鐵通第二二大固定定網運營營商的民民眾形象象，提升升品牌，促促進產業(yè)業(yè)良性循循環(huán)。普通用戶的的特點：對資費敏感感對服服務質量量要求相相對不高高 普通用戶的的業(yè)務需需求：基本話音業(yè)業(yè)務（市市話、長長途）高速上網業(yè)業(yè)務（網網上醫(yī)療療、購物物）等 普通用戶的的網絡需需求：接入手段簡簡單、靈靈活計費方式合合理、可可以

21、原則則不同的的資費組組合 從以上上對普通通用戶的的特點和和需求分分析可以以看出，普普通用戶戶對業(yè)務務的種類類和服務務質量要要求相對對較低，主主要是滿滿足基本本的通話話要求和和偏向消消遣性的的數據業(yè)業(yè)務。另另一方面面普通用用戶往往往對資費費十分敏敏感，少少量的資資費優(yōu)惠惠可能對對其產生生較大的的吸引力力。因此此，對于于這類客客戶群黑黑龍江鐵鐵通重點點從資費費政策入入手，開開發(fā)出一一些有特特色的增增值業(yè)務務，配以以靈活的的計費手手段，并并包裝成成面向不不同消費費水平和和人群的的各種資資費套餐餐，對善善于精打打細算的的普通百百姓有不不小的吸吸引力。4、普通用用戶市場場開拓2004年年黑龍江江鐵通經經

22、營策略略有及格格方面：努力推行代代理制鞏固公話業(yè)業(yè)務、固固話語音音業(yè)務兩兩個市場場擴大他網市市場、寬寬帶互聯聯網專線線接入市市場、擴擴大小區(qū)區(qū)市場著重抓好圍圍樓工作作，把圍圍樓概念念從單純純的圍散散戶，擴擴大到圍圍企業(yè)、圍圍醫(yī)院、圍圍學校，圍圍鐵通覆覆蓋地區(qū)區(qū)的所有有用戶。2004年年黑龍江江鐵通業(yè)業(yè)務發(fā)展展預測1、固定網網業(yè)務預預測固定通信業(yè)業(yè)務是鐵鐵通的主主要收入入來源，2004年固定電話業(yè)務開展的情況如何，直接影響到2004年的業(yè)績水平。固定電話業(yè)務面臨的不利因素有：ARPU值值逐年降降低用戶的ARRPU值值逐年降降低，這這必將影影響到固固網投資資的效益益。由于于黑龍江江鐵通新新增用戶戶

23、主要來來源于鐵鐵路外的的普通用用戶，這這些新增增用戶雖雖然安裝裝了電話話，但有有相當一一部分用用戶長期期無打出出記錄，從而使ARPU降低。小靈通的沖沖擊黑龍江通信信公司的的小靈通通業(yè)務快快速發(fā)展展，20004年年預計新新增1880萬戶戶，而其其自身的的固話用用戶則僅僅新增332萬戶戶。小靈靈通業(yè)務務也不可可避免地地對黑龍龍江鐵通通的固話話業(yè)務造造成沖擊擊，小靈靈通用戶戶必將搶搶占一部部分固定定電話用用戶的份份額。固定電話市市場進入入衰退期期從固定電話話市場發(fā)發(fā)展的本本身規(guī)律律看，已已經進入入成熟后后的衰退退期，表表現在新新增用戶戶逐年減減少，業(yè)業(yè)務收入入增長乏乏力。從從此意義義上看，黑龍江鐵通

24、開展固定電話業(yè)務也要受到市場規(guī)律的影響。鐵通固話業(yè)業(yè)務的有有力因素素有：同質市場競競爭的減減少鐵通在固定定電話市市場中主主要的競競爭對手手是黑龍龍江通信信，20004年年黑龍江江通信將將把主要要精力放放在小靈靈通的放放號上，對對于固定定電話的的投入肯肯定有所所減少。黑龍江鐵通可以抓住有利時機，多發(fā)展一些用戶。資費優(yōu)勢和黑龍江通通信公司司相比，黑龍江鐵通的固定電話資費還是具有一定的優(yōu)勢，而固定電話新增市場主要是中低端客戶，他們對資費則更加敏感，這對于鐵通是有利的。企業(yè)改革2003年年底，鐵鐵通脫離離鐵道部部，正式式移交國國資委管管理。鐵鐵通公司司將更名名為“中國鐵鐵通集團團有限公公司”簡稱中中國

25、鐵通通，作為為國有獨獨資基礎礎電信運運營企業(yè)業(yè)獨立運運作。這這意味著著這家一一直受體體制束縛縛而在專專網和公公網之間間彷徨的的運營商商，終于于邁出了了轉向商業(yè)業(yè)化運營營商的關關鍵一步步。按照移交規(guī)規(guī)定，中中國鐵通通作為一一級預算算單位，在在財政部部預算單單列；繼繼續(xù)享有有國家已已經給予予的優(yōu)惠惠政策；鐵道部部免除公公司組建建初期隨隨資產一一并劃轉轉的部分分債務；公司自自成立以以來所使使用的鐵鐵道部統統貸外資資貸款由由鐵道部部統一歸歸還；鐵鐵路新線線建設和和既有線線路擴能能改造中中鐵路專專網通信信配套部部分的建建設資金金，由鐵鐵道部統統一籌集集，建成成后通信信項目凈凈資產以以國家資資本金注注入的

26、方方式移交交中國鐵鐵通。這這些都為為中國鐵鐵通今后后經營發(fā)發(fā)展創(chuàng)造造了更加加有利的的條件。鐵鐵通接下下來必將將加快開開拓旗下下各項電電信業(yè)務務的范圍圍。2004年年中國鐵鐵通的發(fā)發(fā)展目標標是：主主營業(yè)務務收入突突破1000億元元；固定定電話用用戶超過過10000萬戶戶；寬帶帶用戶達達到700萬戶；客戶綜綜合滿意意度指數數達到881。鐵通預計220044年新增增固定電電話用戶戶3111萬戶，在次目標背景下，鐵通必然要把業(yè)務指標分解到各省分公司，黑龍江鐵通是鐵通各分公司中業(yè)務開展比較好的分公司，2001年固定電話用戶數量占全公司固定電話數量的12.0，2003年底這一數字滑落到7.0，主要原因是黑

27、龍江鐵通的固定電話用戶主要局限在鐵路系統內部，社會上固定電話用戶拓展力度不夠，新增用戶所占的比例較少。因此黑龍江江鐵通必必將加大大業(yè)務開開拓力度度，使公公司的固固定業(yè)務務上一個個新臺階階，特別別是針對對鐵路系系統外的的電話用用戶的市市場開拓拓，預計220044年黑龍龍江鐵通通將新增增固定電電話用戶戶30萬萬戶，總總數達到到78萬萬戶。表15：220044年黑龍龍江鐵通通業(yè)務發(fā)發(fā)展預測測業(yè)務到達增長固定電話用用戶78萬戶30萬戶互聯網用戶戶10萬戶4.4萬戶戶交換機容量量107.5545萬線業(yè)務收入605866232、數據網網和互聯聯網業(yè)務務預測目前黑龍江江鐵通開開展的數數據業(yè)務務有互聯聯網撥號

28、號接入、AADSLL寬帶接接入、專專線出租租等。黑龍江鐵通通的數據據業(yè)務在在黑龍江江省各運運營商中中處于劣劣勢，市市場份額額較小。由于數據市場競爭比較充分，各運營商都在努力發(fā)展自己的數據業(yè)務，因此黑龍江鐵通在數據業(yè)務上不占有太多的優(yōu)勢。但黑龍江鐵通擁有黑龍江全省鐵路的數據業(yè)務，在固定電話用戶上也擁有一定的規(guī)模。以此為依托，可以在全省局部范圍內開展互聯網和寬帶接入業(yè)務。主要發(fā)展方向有：（1）、向向固定電電話用戶戶推廣AADSLL業(yè)務（2）、利利用現有有的數據據網絡資資源，發(fā)發(fā)展DDDN、幀幀中繼專專線業(yè)務務（3）、開開發(fā)網絡絡應用，如如網絡游游戲、在在線影視視等，拓拓展寬帶帶用戶渠渠道（4）、利

29、利用寬帶帶普及率率還比較較低的特特點，降降低撥號號服務資資費，發(fā)發(fā)展互聯聯網撥號號用戶。預計20004年黑黑龍江鐵鐵通將大大力發(fā)展展互聯網網和數據據業(yè)務，廣泛拓寬渠道，全年將新增互聯網用戶4.4萬戶，總數達到10萬用戶。3、業(yè)務收收入預測測2003年年黑龍江江鐵通的的固定電電話用戶戶將增長長62.5，這將對鐵通的業(yè)務收入產生決定性的影響，另外互聯網用戶將增長78.6，對提高業(yè)務收入也有較大的貢獻。預計2004年鐵通業(yè)務收入將比2003年提高23，達到60586億元。表16：220033年黑龍龍江鐵通通業(yè)務的的收入結結構預測測網絡收入（萬元元）比例（）本地網463544.3 76.511長途53

30、80.0 8.88數據5222.5 8.62其他3629.1 5.99合計605866100觀察20004年鐵鐵通的業(yè)業(yè)務收入入結構，由于固定電話用戶和互聯網用戶增速較快，本地網、長途、數據業(yè)務收入所占比例都有增加，其他業(yè)務（包括尋呼等）所占比例減少。2004年年黑龍江江鐵通將將大力拓拓展非鐵鐵路系統統的業(yè)務務，這將將使得其其社會收收入的比比例有所所增大，預計2004年鐵路清算收入所占比例下降到55.6，社會收入所占比例相應地提高到44.6。4、網絡建建設預測測2004年年中國鐵鐵通第一一批網絡絡建設固固定資產產投資為為47億億元。各各分公司司網絡建建設投資資的多少少決定于于其目前前業(yè)務的的開

31、展情情況，具具體情況況是按照照各分公公司市場場業(yè)務收收入進行行分劈。2004年年黑龍江江鐵通第第一批網網絡建設設將投入入233347萬萬元。其其中新開開工項目目計劃投投資1779888萬元，更更新改造造計劃投投資53395萬萬元。黑龍江鐵通通20004年網網絡投資資的安排排原則是是：（1）、固固定電話話網主要是對交交換機及及附屬設設備、接接入網進進行合理理投資，為為保證220044年新增增30萬萬固定電電話用戶戶目標提提供支持持。按照照本地電電話網的的網絡規(guī)規(guī)劃和組組網原則則，市場場牽引，根據實際情況采取多種技術手段，包括交換機和接入網等，不斷優(yōu)化網絡結構，降低建設成本，努力提高電話裝機率。2

32、004年交換機實裝率控制在70左右。2004年年固定電電話交換換網將新新增容量量40萬線，總總容量達達到1007.55萬線，實裝率將為72.6，網絡資源利用比較充分，但和黑龍江通信公司相比，其利用率還比較低。固定電話網網投資將將達到1186335萬元元。（2）、城城域網2004年年黑龍江江鐵通城城域網建建設的基基本原則則是總體體規(guī)劃，分分布實施施。進一一步優(yōu)化化和完善善哈爾濱濱、大慶慶、齊齊齊哈爾等等大城市市的城域域網結構構。同時時在一些些中小城城市進行行試探性性建設，根根據市場場需求逐逐步建設設，滾動動發(fā)展。城域網建設設的主要要內容是是增加帶帶寬，采采購光傳傳輸設備備、光纜纜、光纖纖收發(fā)器器，以提提高其網網絡