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1、經(jīng)銷商的“生死抉擇” 轉(zhuǎn)型之路 北京偉嘉集團(tuán) 北京偉嘉人生物技術(shù)有限公司北京偉嘉盛邦生物技術(shù)有限公司A經(jīng)歷發(fā)展歷程帶著問(wèn)題去分析?B行業(yè)現(xiàn)狀分析C未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)D我們何去何從一、飼料經(jīng)銷商的歷史作用與功績(jī) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) (渠道)融資功能 (賒銷)物流渠道 (配送)倉(cāng)儲(chǔ)功能 (門市)品牌宣傳 (廣告)承擔(dān)服務(wù) (技術(shù))其它作用 (示范)二、 市場(chǎng)環(huán)境的巨變 散養(yǎng)市場(chǎng)急劇萎縮 資金壓力及風(fēng)險(xiǎn)增加飼料經(jīng)銷商將被大量淘汰 養(yǎng)殖效益提高、養(yǎng)殖投入增加、養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)加大、養(yǎng)殖已經(jīng)成為養(yǎng)殖戶的主業(yè)!三、經(jīng)銷商面臨問(wèn)題市場(chǎng)開(kāi)發(fā)(渠道)融資功能(賒銷)物流渠道(配送)倉(cāng)儲(chǔ)功能(門市)品牌宣傳(廣告)承擔(dān)服務(wù)(技術(shù))其它作
2、用(示范)業(yè)務(wù)人員擔(dān)保公司快遞、物流豬場(chǎng)庫(kù)房飼料公司優(yōu)秀豬場(chǎng)服務(wù)公司銷售中存在誤區(qū)一、市場(chǎng)越大越好? 二、促銷不搞不行? 三、什么服務(wù)都做?四、營(yíng)銷模式需要花樣頻出不斷變換! 還有其它? 五、未來(lái)銷售渠道的細(xì)分:1、員工化的經(jīng)銷商:優(yōu)點(diǎn):以結(jié)果為導(dǎo)向,有激情、執(zhí)行力很強(qiáng)!具有一定專業(yè)知識(shí),可以利用公司資源服務(wù)客戶。對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)度較高,因?yàn)殡x開(kāi)這樣的企業(yè)獲益將會(huì)減少。缺點(diǎn):營(yíng)銷過(guò)程中會(huì)侵占經(jīng)銷商大量的利益而產(chǎn)生矛盾!最終會(huì)去經(jīng)銷商化!2、經(jīng)銷商化的員工:(本身是經(jīng)銷商) 屬于創(chuàng)業(yè)型的團(tuán)隊(duì)!優(yōu)點(diǎn):經(jīng)驗(yàn)豐富!不甘于人后,在危機(jī)到來(lái)前謀求轉(zhuǎn)型,使自身仍處于領(lǐng)先的地位,屬二次創(chuàng)業(yè)。缺點(diǎn):對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)度需提高,很難改變做經(jīng)銷商時(shí)的利益驅(qū)動(dòng)型特征!五、未來(lái)銷售渠道的細(xì)分:轉(zhuǎn)型中的優(yōu)秀經(jīng)銷商應(yīng)具備的最基本的條件 強(qiáng)烈的進(jìn)取心而非傳統(tǒng)的小富即安的心態(tài)與其管理的市場(chǎng)(客戶群)相匹配的資源具有獨(dú)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)與養(yǎng)戶共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力與心態(tài)經(jīng)銷商進(jìn)一步按養(yǎng)殖品種成為專一的
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