新奇特產(chǎn)品經(jīng)營方案

1、PAGE PAGE 16新奇特產(chǎn)品開店方案確定開店定位的三大因素：第一，所處處位置是是否具有有吸引力力。包括括店鋪立立地環(huán)境境好壞、交交通條件件是否方方便顧客客、周圍圍是否有有利、服服務(wù)區(qū)域域的人口口情況、目目標(biāo)顧客客收入水水準(zhǔn)、消消費(fèi)意識識及品味味等。店鋪地理環(huán)環(huán)境的好好壞有兩兩種含義義：一種種含義是是指店周周圍的衛(wèi)衛(wèi)生狀況況，比如如有的飲飲食店開開在公廁廁旁邊或或附近，不不遠(yuǎn)處便便是垃圾圾堆、臭臭水溝或或店門外外灰塵飛飛揚(yáng)，或或鄰居是是怪味溢溢發(fā)的化化工廠等等，這便便是惡劣劣的開店店環(huán)境。另另一種含含義是指指店鋪所所處位置置的繁華華程度。一一般講，店店鋪若處處在車站站附近、商商業(yè)區(qū)或或人口

2、密密度高的的地區(qū)或或同待業(yè)業(yè)的集中中的街上上，這類類開店環(huán)環(huán)境應(yīng)該該具有比比較大的的優(yōu)勢。交通條件是是否方便便：顧客客到店后后，停車車是否方方便；貨貨物運(yùn)輸輸是否方方便；從從其他地地段到店店里來乘乘車是否否方便等等。交通通條件方方便與否否對店鋪鋪的銷售售有很大大影響。周圍設(shè)施對對店鋪是是否有利利：有的的店鋪雖雖然開在在城區(qū)干干道旁，但但干道兩兩邊的柵柵欄卻使使生意大大受影響響。因此此在選擇擇臨街鋪鋪面時，要要充分注注意這點(diǎn)點(diǎn)。如何何選擇呢呢？典型型的街道道有兩種種：一種種是只有有車道和和人行道道，車輛輛在道路路上行駛駛，開車車的人視視線很自自然地能能掃到兩兩邊的鋪鋪面：行行人在街街邊行走走，很

3、自自然地進(jìn)進(jìn)入店鋪鋪，這種種街道立立店比較較好。但但街道寬寬度若超超過300米，則則位置又又將打折折扣，街街道太寬寬敞有時時反而不不聚人氣氣。據(jù)調(diào)調(diào)查研究究，街道道為255米寬，最最易形成成人氣和和顧客潮潮。另一一種典型型街道：車道、自自行車和和人行道道分別被被隔開，其其實(shí)這是是一種封封閉的交交通，選選擇這種種位置開開店不太太好。服務(wù)區(qū)域人人口情況況：一般般情況位位置附近近人口越越多、越越密集越越好。目目前大中中城市都都相對集集中形成成了各種種區(qū)域，如如商業(yè)區(qū)區(qū)、旅游游區(qū)、高高校區(qū)等等，在不不同區(qū)域域開店應(yīng)應(yīng)注意分分析這種種情況。目前顧客收收入水準(zhǔn)準(zhǔn)：在富富人聚集集的地段段開設(shè)首首飾店、高高檔

4、時裝裝店便是是瞅準(zhǔn)了了目標(biāo)顧顧客收入入高這一一特點(diǎn)。城城市周邊邊建設(shè)和和各種商商業(yè)別墅墅群或有有檔次的的小區(qū)，都都是富人人聚集的的地方之之一。有三岔路口口、拐角角的位置置一般為為好位置置，坡路路上、偏偏僻角落落、樓層層高的地地方位置置較次。影響開店位位置的因因素很多多，因素素也千差差萬別：為什么么有的偏偏僻小巷巷的店鋪鋪生意年年年興隆隆，而有有的繁華華地段的的店鋪卻卻經(jīng)營艱艱難，所所以，還還應(yīng)“具體情情況具體體分析”。位置置的好壞壞，是相相對的，而而非絕對對的。生生意的好好壞不僅僅僅取決決于店鋪鋪位置，與與店鋪經(jīng)經(jīng)營內(nèi)容容、經(jīng)營營方式、服服務(wù)、形形象均有有密切關(guān)關(guān)系。第二，店鋪鋪種類或或商品組

5、組合、包包裝、搭搭配、擺擺設(shè)、價價位等是是否有吸吸引力。第三，店鋪鋪賣場面面積、廣廣告訴求求及顧客客服務(wù)都都會影響響店鋪生生意。以上三方面面是相互互聯(lián)系的的，在開開店定位位時要充充分考慮慮以上要要素，并并盡可能能把問題題想出來來，把總總體規(guī)劃劃搞好，多多想一些些策略，以以便店鋪鋪一開張張便能旗旗開得勝勝。如何找一個個黃金位位置開店做生意意，誰都都知道位位置的重重要性，位位置選得得恰當(dāng)，無無形中為為你的生生意大廈廈打下了了堅(jiān)實(shí)的的基礎(chǔ)。相相反，即即使你有有很不錯錯的經(jīng)營營才能，但但生意也也有可能能做不好好。一般般來講，下下列地段段位置開開店較好好。商業(yè)活動頻頻繁或商商業(yè)活動動歷史悠悠久的街街區(qū)這

6、些位置往往往寸土土寸金，而而且這樣樣的位置置不好找找。即使使你有條條件能在在這樣的的位置開開店，由由于其房房價特別別高，你你就必須須認(rèn)真核核算你所所經(jīng)營的的店鋪在在正常情情況下的的營業(yè)額額去除了了較大的的開支以以外，利利潤還有有多少。若若所剩利利潤不多多，那你你就可能能冒較大大的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。若除除去開支支，還有有較豐富富的利潤潤，那你你就不要要被寸土土寸金的的高房租租嚇倒。有有時高投投入與高高回報(bào)是是互成正正比的。其其實(shí)好碼碼頭上的的門面高高租金高高并不是是一天兩兩天形成成的，也也不是任任意抬高高的，它它是房東東和租戶戶長期利利潤公成成較量中中形成的的，租金金如果高高到租戶戶無錢可可賺，那那么再好

7、好的門面面也租不不出去?？煽梢姡煤么a頭雖雖然寸土土寸金，但但正常情情況下你你賺的錢錢總會大大大超過過租金而而有厚利利可圖。因因此，花花大錢開開個大店店，不如如花大錢錢找個好好碼頭。當(dāng)當(dāng)然，高高租金增增加了你你的經(jīng)營營成本，也也增加了了經(jīng)營壓壓力和風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。你你得好好好盤算，你你的投資資、經(jīng)營營面目以以及你的的經(jīng)營經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，究究竟能否否做得起起黃金位位置的生生意。人口流動大大的車站站、碼頭頭這一地段的的顧客有有一個特特點(diǎn)，往往往乘車車或下車車路過此此地的人人多，其其流動性性較大，他他們的消消費(fèi)對象象往往是是容易攜攜帶還或或有特色色的商品品，這一一地段適適合發(fā)展展飲食、日日常生活活用品中中、旅游游用

8、品嘆嘆紀(jì)念品品一類的的店鋪。但但有些規(guī)規(guī)模較大大的車站站或碼頭頭，由于于其生意意不隆，日日后逐漸漸發(fā)展成成比較繁繁華的商商業(yè)地段段，也吸吸引了不不少本地地顧客的的長期光光臨，成成為“回頭客客”。人口密度高高、人口口數(shù)量絕絕對多的的居民小小區(qū)由于有人口口數(shù)量的的絕對優(yōu)優(yōu)勢，才才使得各各類型的的店鋪都都有立足足之地，因因?yàn)槿丝诳诩械牡牡囟?，其其需要?yīng)應(yīng)多種多多樣。只只要你能能緊緊抓抓住“回頭客客”，重視視服務(wù)與與質(zhì)量，生生意應(yīng)該該比較穩(wěn)穩(wěn)定并有有錢可賺賺。就目前城市市住宅的的發(fā)展來來看，很很多地方方都已興興起不少少頗具規(guī)規(guī)模的居居住小區(qū)區(qū)，住宅宅“社區(qū)化化”的發(fā)展展趨勢越越演越烈烈。各種種類型的

9、的商店，如如小餐館館、平價價超市、小小型連鎖鎖店、發(fā)發(fā)廊、錄錄像帶影影碟片租租賃店、醫(yī)醫(yī)藥店甚甚至診所所等先后后進(jìn)入住住宅小區(qū)區(qū)，“家?guī)У甑辍鄙虡I(yè)店店鋪取得得了良好好的經(jīng)營營業(yè)績。這這種類型型的臨巷巷鋪面，由由于很容容易建立立起四面面鄰居的的關(guān)系，相相當(dāng)一部部分的局局部區(qū)域域內(nèi)居民民成為熟熟客，從從而贏得得較好且且穩(wěn)定的的經(jīng)營收收益。這這種商店店由集中中化、大大型化向向精致化化和社會會化的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變，直直接導(dǎo)致致越來越越多的商商店離開開較寬的的道路而而走入社社區(qū)。相相應(yīng)地，社社區(qū)內(nèi)人人流密度度大、位位置良好好的商住住樓底營營業(yè)房就就成為中中小型商商業(yè)店鋪鋪地點(diǎn)的的最佳選選擇。同行聚集的的街道、集集

10、市這一條已成成為人們們的共識識，全國國各地都都有各自自的專業(yè)業(yè)市場。形形成了以以整條街街道經(jīng)營營相同或或相似產(chǎn)產(chǎn)品門類類的專業(yè)業(yè)街，如如汽配一一條街、科科技一條條街、皮皮革一條條街以及及電器一一條街等等等。這這從商品品經(jīng)濟(jì)中中的競爭爭理論上上看似乎乎是矛盾盾的。為為什么這這些互相相視為冤冤家對頭頭的同行行會不約約而同的的聚集在在一起，且且生意又又紅紅火火火呢？這其中中的奧秘秘，簡言言之就是是“人氣”二字。消消費(fèi)者為為了能買買到盡可可能質(zhì)優(yōu)優(yōu)價廉的的產(chǎn)品，往往往采取取最簡單單的購物物規(guī)律就就是“貨比三三家”。針對對這種心心理，由由政府驅(qū)驅(qū)動也好好，行業(yè)業(yè)協(xié)會驅(qū)驅(qū)動也好好，傳統(tǒng)統(tǒng)習(xí)慣使使然也好好，

11、隨著著“某某一一條街”品牌的的逐漸響響亮而人人氣漸升升、商機(jī)機(jī)畢現(xiàn)。專專業(yè)經(jīng)營營無疑是是中小型型商店的的上佳選選擇。大專院校的的周邊地地點(diǎn)大專院校的的周邊地地點(diǎn)應(yīng)該該說是寧寧靜的，但但若去這這些“象牙塔塔”周邊地地點(diǎn)走一一走，那那濃濃的的商業(yè)氣氣氛讓人人不得不不吃驚。大大學(xué)生年年齡層次次的單一一，消費(fèi)費(fèi)行為的的簡單，特特別是近近幾年一一浪高過過一浪的的經(jīng)濟(jì)大大潮的涌涌動，其其消費(fèi)水水平和結(jié)結(jié)構(gòu)讓周周圍的商商鋪大賺賺了一把把。小吃吃店、冷冷飲鋪、餐餐館、服服裝店、書書店、日日雜店、卡卡拉OKK廳、舞舞廳、酒酒廊、電電影院等等經(jīng)營性性店鋪都都可以選選擇。店店面裝修修的簡陋陋、經(jīng)營營水平不不高都沒沒

12、關(guān)系，只只要有一一定的經(jīng)經(jīng)營特色色，投資資的回報(bào)報(bào)比一般般的經(jīng)營營地點(diǎn)高高。以上是從大大方向來來論述選選擇位置置的技巧巧。有時時同一條條街，街街兩旁位位置又有有好壞之之分，從從具體位位置上講講，下列列位置一一般為較較好位置置：三岔路口。這這類位置置的店鋪鋪，從各各個角度度看，都都十分顯顯眼。但但是，處處在這一一有利位位置的商商店應(yīng)注注意盡量量發(fā)揮自自己的長長處，在在商店正正面入口口處裝潢潢、店名名招牌、廣廣告招牌牌、展示示櫥窗等等要精心心設(shè)計(jì)，抓抓住顧客客的消費(fèi)費(fèi)心理，將將過往的的行人吸吸引到商商店中來來。拐角位置。拐拐角的位位置往往往是理想想的，它它位于兩兩條街的的交叉處處，可以以產(chǎn)生“拐角

13、效效應(yīng)”。拐角角位置的的優(yōu)點(diǎn)是是：可以以增加櫥櫥窗陳列列的面積積；兩條條街道的的來往人人流匯集集于此，有有較多的的過路行行人光顧顧；可以以通過兩兩個以上上的入口口以緩和和人流的的擁擠。但但由于商商店位置置面臨兩兩條街，選選擇哪一一面作為為自己商商店的正正門，則則成為十十分重要要的問題題。一般般的做法法是，選選擇交通通流量大大的街道道一面作作為商店店的正門門，即店店面；而而交通流流量小的的街道一一面人微微言輕側(cè)側(cè)門。只有車道和和人行道道之分的的街道。這這種街道道機(jī)動車車、自行行車、人人流穿行行其中，很很符合中中國人信信步逛街街購物消消費(fèi)習(xí)慣慣?？拷财囌镜牡慕值酪灰贿吙拷蠊舅?、大企企業(yè)

14、的街街道一邊邊靠近生意興興隆的街街道一邊邊靠近停放自自行車方方便的街街道一邊邊靠近經(jīng)營方方向相輔輔相成的的商店一一邊以下位置較較次：主車道、自自行車道道、人行行道分別別被保護(hù)護(hù)欄侵害害的街道道，車速速較快，橫橫向人流流不易通通過，往往往形成成“假口岸岸”。坡度較大的的街道。偏僻、衛(wèi)生生條件差差的街道道。有可能被城城市重新新改造的的街道。商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)已已基本配配齊的區(qū)區(qū)域。樓層高的位位置。當(dāng)然，位置置的好壞壞只是相相對的。因因?yàn)槎际惺械淖兓杆?，而而其中一一些微小小的改變變就可能能對你的的店形成成大的影影響。如如一家生生意原本本鼑的餐餐飲店，因因在其門門前興建建高架道道路，使使行人不不方便在在這一

15、邊邊行走，而而導(dǎo)致生生意一落落千丈。因因而，你你必須時時時注意意身邊的的變化，要要有預(yù)見見性。假假如你已已提前預(yù)預(yù)見到，便便可以在在生意興興隆時順順利將該該店轉(zhuǎn)讓讓出去，從從而避免免風(fēng)險(xiǎn)的的發(fā)生。隨著城市建建設(shè)的履履行或交交通路線線的改變變而使兩兩邊街道道生意頓頓時差了了許多，這這就使好好位置變變成了差差位置。相相反，某某些冷清清的街道道由于公公共機(jī)構(gòu)構(gòu)的遷入入而繁榮榮起來，這這就合壞壞位置變變成了金金位置。因因此，你你在開店店選擇位位置時，要要有預(yù)見見性和遠(yuǎn)遠(yuǎn)見性。有人說以服服務(wù)業(yè)為為主營業(yè)業(yè)務(wù)的新新型個性性店可以以不考慮慮店鋪的的地理位位置，實(shí)實(shí)則是大大錯特錯錯。因?yàn)闉樵诰W(wǎng)絡(luò)絡(luò)尚不十十分發(fā)

16、達(dá)達(dá)的中國國，店鋪鋪與顧客客會發(fā)生生密切的的接觸，店店鋪的地地下位置置成為店店鋪綜合合實(shí)力的的重要組組成部分分之一。曾曾經(jīng)有一一些很有有實(shí)力的的工作室室，由于于選址不不當(dāng)而坐坐失良機(jī)機(jī)。相反反，有的的工作室室在做大大以后選選擇了一一層豪華華的寫字字樓為自自己的辦辦公室，則則很好地地彰顯了了自己的的實(shí)力，張張揚(yáng)了自自己的個個性，生生意也越越做越大大。如何籌集開開店的資資金一、自己積積蓄一點(diǎn)點(diǎn)一個公司或或一個小小店都需需要一筆筆不小的的開辦經(jīng)經(jīng)費(fèi)和周周圍資金金，這筆筆資金越越充分越越好，以以免在開開辦初期期因各種種不可預(yù)預(yù)測的原原因造成成周轉(zhuǎn)不不夠，落落得前功功盡棄。這這筆資金金可能是是你多年年的

17、辛苦苦積蓄或或是親朋朋好友湊湊集的，資資金越充充分越好好的道理理在于使使你開店店時游刃刃有余，但但并不是是要求你你全部投投入。如如果你是是一們工工薪者，你你積累的的資金最最好不要要全部投投入，以以免小店店破產(chǎn)讓讓你蒙受受巨大損損失。這這跟在股股市炒股股的道理理是一樣樣的。因因此，初初開店時時不要盲盲目食貪貪求規(guī)模模，以免免投資過過大而生生意又不不景氣。小小店資金金收入相相對較少少，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)性也較較小，你你可以在在開小店店的過程程中逐漸漸摸索經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和規(guī)規(guī)律，為為日后的的發(fā)展作作準(zhǔn)備。小小店雖贏贏利不大大，但把把生意做做活了，日日積月累累，資金金也逐漸漸積累起起來了。勤儉持家不不僅使你你豐衣足足食，

18、而而且可以以完成你你發(fā)家致致富的原原始積累累。在日常生活活中，注注意節(jié)約約每一度度電、每每一滴水水固然重重要，更更重要的的在于學(xué)學(xué)會和掌掌握一些些勤儉持持家的好好經(jīng)驗(yàn)，養(yǎng)養(yǎng)成一個個好習(xí)慣慣：避免盲目性性開支。無無目的地地趕時髦髦、湊熱熱鬧，盲盲目搶購購目前家家庭不需需要的商商品，是是有害于于儲蓄的的詐要敵敵人。因因此，花花錢應(yīng)該該深思熟熟慮，精精于籌劃劃。不是是家庭需需要的開開支，不不能輕易易花費(fèi)。杜絕有性開開支。有有些開支支不僅無無益反而而有害，這這對于家家庭消費(fèi)費(fèi)是最不不值得的的。例如如吸煙、嗜嗜酒者，一一個月的的煙酒錢錢少則幾幾十元，多多達(dá)上百百元，幾幾年下來來，成千千上萬元元開銷就就在

19、吞云云吐霧和和酒桌上上付之東東流。此此外，還還損害了了自己的的身體健健康。減少浪費(fèi)性性開支。家家庭中經(jīng)經(jīng)常性的的浪費(fèi)開開支最易易被忽視視，累積積起來其其數(shù)量是是很大的的。例如如開燈睡睡覺、外外出不關(guān)關(guān)燈、水水燒開了了不關(guān)煤煤氣等。在在吃的方方面其浪浪費(fèi)可能能更多、食食不厭精精，只吃吃肉不吃吃蔬菜、只只吃精糧糧不吃粗粗糧，喜喜好補(bǔ)品品而不注注意鍛煉煉身體等等。這些些，既不不利于營營養(yǎng)與健健康，在在開支上上也是一一種浪費(fèi)費(fèi)。限制積壓性性開支。家家庭開支支要有計(jì)計(jì)劃，如如果購買買商品只只憑舉，超超量購買買，就會會造成積積壓。隨隨著時間間的推移移，存放放幾年之之后的商商品，老老化變質(zhì)質(zhì)，變得得不值錢錢

20、了，或或者商品品更新?lián)Q換代，存存放的商商品就會會無形貶貶值，這這都會帶帶來很大大的浪費(fèi)費(fèi)。因此此，一般般非耐用用商品，最最好現(xiàn)買買現(xiàn)用，不不要造成成積壓。延遲損耗性性開支。商商品的使使用壽命命是可以以人為延延續(xù)的。例例如家電電合理使使用，可可以延長長壽命，達(dá)達(dá)到節(jié)約約開支的的目的。去去舊貨店店買物美美價廉的的必需品品，也是是節(jié)省開開支的好好辦法。如果資金很很少，連連開小店店都還不不夠，你你可以尋尋求合伙伙人。二、合作伙伙伴提供供一點(diǎn)有時開設(shè)某某一類店店鋪，前前期投入入的資金金較大，而而你又無無法通過過滾動來來周轉(zhuǎn)，故故選擇合合伙經(jīng)營營往往容容易產(chǎn)生生各種各各樣的糾糾紛，故故選擇合合伙人應(yīng)應(yīng)慎重

21、。首先，合伙伙人能否否同你達(dá)達(dá)成經(jīng)營營共識。如如果達(dá)不不成共識識，那合合伙投資資再多的的錢也無無用。其次，合伙伙人能否否與你同同甘共苦苦。做生生意肯定定會很辛辛苦，甚甚至還會會遇到數(shù)數(shù)不清的的挫折和和困難，遇遇到既傷傷身又傷傷心的事事更是家家常便飯飯。合伙伙者是否否具備能能吃苦和和堅(jiān)忍不不拔的意意志，也也是你要要考慮的的。如果果具備這這些良好好的素質(zhì)質(zhì)，那你你們的合合作會成成功，經(jīng)經(jīng)營也會會成功。第四，與人人合伙，還還必須在在合伙前前簽訂“合伙協(xié)協(xié)議書”，明確確劃分責(zé)責(zé)、權(quán)，談?wù)劧ɡ麧櫇櫡峙涞牡谋壤?。不不然，合合伙者之之間必產(chǎn)產(chǎn)生矛盾盾和糾葛葛，經(jīng)營營也無法法維持下下去了。在在簽訂“合伙協(xié)協(xié)議

22、書”時應(yīng)明明確規(guī)定定以下幾幾方面條條款：1每個合合伙人明明確管理理權(quán)限和和范疇。2合伙的的期限。不不允許某某個合伙伙人提前前脫離伙伙制，如如果發(fā)生生這種情情況，該該如何處處理，也也應(yīng)明確確規(guī)定。3每個合合伙者的的投資者者，所占占股份的的比例。4怎樣分分配利潤潤。5吸引新新的合伙伙者的辦辦法。6每個合合伙者的的責(zé)任及及不負(fù)責(zé)責(zé)任造成成的后果果如何處處理等。三、開業(yè)初初期精打打細(xì)算一一點(diǎn)做生意要精精打細(xì)算算，這是是再明了了不過的的事情。由由于小店店利潤有有限，人人員工資資費(fèi)用就就必須精精簡。有有些小店店在開業(yè)業(yè)初期，老老板經(jīng)常常身兼數(shù)數(shù)職，從從招呼客客人，到到進(jìn)貨賣賣貨，從從商品陳陳列到清清潔打掃

23、掃等，樣樣樣都自自己一人人動手。而而有些行行業(yè)的小小店，在在開業(yè)初初，老板板一個人人是無論論如何也也完成不不了的，如如餐飲店店、美發(fā)發(fā)店等，那那么，老老板如何何雇人，如如何充分分利用每每個人，就就顯得尤尤其重要要。即使使以后你你小店規(guī)規(guī)模大了了，人員員增多了了，也要要盡量做做到人盡盡其才，讓讓每個人人最大限限度地發(fā)發(fā)揮其特特長和作作用，這這是降低低成本、增增加利潤潤的好辦辦法。四、籌資成成本降低低一點(diǎn)小老板取得得資金時時，需要要以利息息、股息息以及其其他形式式付出一一定的代代價，稱稱之為頭頭等資成成本。根據(jù)不同資資金來源源的成本本率在時時間、空空間、行行業(yè)間的的差別，選選取較低低成本的的資金，

24、以以籌資成成本。例例如，某某小老板板需要在在19999年購購進(jìn)一臺臺設(shè)備，主主要是通通過銀行行貸款解解決資金金來源。據(jù)據(jù)分析，利利率在119999年中期期將下調(diào)調(diào)，因此此，他選選擇了在在6月貸貸款，月月利率是是9.11%，而而19999年年年初貸款款月利率率是100.8%，這是是該老板板成功地地利用利利息在時時間上的的差異降降低籌資資成本的的辦法。又比如，某某紡織廠廠的小老老板建廠廠房需要要一筆550萬元元的資金金，其中中有這樣樣幾條途途徑：一一種是當(dāng)當(dāng)?shù)劂y行行以月利利率100.8%給予貸貸款；一一種是向向職工集集資，處處利率22.5%；一種種是向外外地某信信用社借借款，月月利率11.011%

25、，經(jīng)經(jīng)過比較較分析，小小老板選選擇了向向外地某某信用社社借款解解決。他他降低成成本的做做法就是是利用不不同地方方的利息息率不同同而做出出的。銀行貸款一一點(diǎn)個人從銀行行獲得貸貸款的形形式主要要有五種種：信用用貸款、保保證貸款款、抵押押貸款、質(zhì)質(zhì)押貸款款、票據(jù)據(jù)貼現(xiàn)。目目前各銀銀行對個個人一般般只開展展特種消消費(fèi)抵押押（如汽汽車、住住房按揭揭等）和和小額抵抵押貸款款（個人人定期儲儲蓄存單單小額抵抵押貸款款）。小額抵押貸貸款，它它是指借借款人可可以用未未到期的的整存整整取、存存本取息息、大額額可轉(zhuǎn)讓讓定期存存單（記記名）和和外幣定定期儲蓄蓄存款存存單作抵抵押，向向所開戶戶的儲蓄蓄所或其其介紹的的儲蓄

26、所所申請貸貸款。小小額抵押押貨款起起點(diǎn)為人人民幣110000元，每每筆貸款款額不得得超過存存單面額額的800%（外外幣存款款按當(dāng)日日公布的的外匯買買入價折折換成人人民幣計(jì)計(jì)算），貸貸款最高高限額不不超過人人民幣110萬元元。借款期限有有的超過過抵押存存單的到到期日，若若為多張張存單抵抵壓，以以距離到到期日最最近的時時間確定定借款限限額，且且最長不不超過11年。貸貸款利率率按同檔檔次流動動資金貸貸款利率率，只設(shè)設(shè)半年和和1年兩兩檔利率率，貸款款期限有有滿6個個月的按按半年期期貸款利利率計(jì)算算，超過過6個月月的按11年期利利率計(jì)算算，提前前歸還貸貸款按原原定利率率和實(shí)際際貸款天天數(shù)計(jì)算算，如遇遇到

27、利率率調(diào)整，在在借款期期限內(nèi)利利率不變變。小額抵押貸貸款應(yīng)按按期歸還還，借款款人無法法按期歸歸還時，逾逾期1個個月以內(nèi)內(nèi)（含一一個月）的的，將自自逾期之之日起在在原利率率的基礎(chǔ)礎(chǔ)上加收收20%的利息息；逾期期1個月月，借款款人仍無無法償還還的，貸貸款機(jī)構(gòu)構(gòu)有相權(quán)權(quán)將抵押押存單作作抵還貸貸款一處處理。如果沒有以以上不動動產(chǎn)做抵抵押，也也不是絕絕對貸不不到款。投投資前景景和投資資項(xiàng)目是是影響貸貸款決策策的首要要因素。銀銀行要對對貸款項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)行行技術(shù)、經(jīng)經(jīng)濟(jì)方面面的可行行性論證證。為此此，你必必須大量量收集信信息，考考慮各種種可能性性，選擇擇最優(yōu)的的投資方方案，增增加銀行行貸款的的信心。越越了解越越

28、熟悉的的人之間間，信任任度就越越高，也也就更容容易被說說服。因因此要與與銀行保保持良好好的關(guān)系系，這結(jié)結(jié)商人來來說至關(guān)關(guān)重要的的。初次次向銀行行貸款，數(shù)數(shù)額不宜宜過大，否否則，是是很難成成功的。首首選貸一一筆小數(shù)數(shù)額的款款項(xiàng)，每每次都按按期還貸貸，逐漸漸取得銀銀行的信信任，才才有可能能得到較較大數(shù)額額的貸款款。怎樣盡快由由外行變變成內(nèi)行行有個做古董董買賣蝗蝗商人，賺賺了不少少錢，他他聽說生生產(chǎn)節(jié)能能電器能能賺大錢錢，于是是，蓋了了廠房，買買了機(jī)器器，招來來幾十個個工人就就開張了了。然而而，做出出來的產(chǎn)產(chǎn)品，一一批批都都不合格格，賣不不出去。他他問師傅傅是什么么原因，師師傅開始始說是設(shè)設(shè)備問題題

29、，后來來又說是是原材料料問題。老老板無奈奈，只好好按照師師傅的意意思又添添設(shè)高檔檔設(shè)備，又又換原材材料。但但是，出出來的產(chǎn)產(chǎn)品還是是有問題題，發(fā)貨貨之后，用用戶紛紛紛要求退退化。就就這樣，他他靠古董董賺來的的錢沒多多久就用用完了，還還背上了了一屁股股債。他他陷入欲欲開不行行、欲關(guān)關(guān)不能困困境，急急得像熱熱鍋上的的螞蟻。一一個偶然然的機(jī)會會，他結(jié)結(jié)識了一一位多年年開這種種廠的朋朋友，于于是請朋朋友給他他的廠子子診治。朋朋友在車車間轉(zhuǎn)了了一下，看看了他們們的設(shè)備備、原材材料和制制作工序序，回到到辦公室室，朋友友對他說說：“毛病根根本不在在設(shè)備和和原材料料上，而而在工藝藝上，只只要換一一個內(nèi)行行的師

30、傅傅，在某某些地方方改進(jìn)一一下，產(chǎn)產(chǎn)品就能能合格?！彼凑张笥训脑捯蛔觯涣⒏鸵娪?。說實(shí)在的，許許多企業(yè)業(yè)經(jīng)營不不善，產(chǎn)產(chǎn)品低劣劣，銷售售無路，負(fù)負(fù)債倒閉閉，在很很大程度度上，是是因?yàn)轭I(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)是外外行造成成的。一、刻苦學(xué)學(xué)習(xí)相關(guān)關(guān)的知識識香港籍印尼尼紡織大大亨趙安安中回憶憶自己事事業(yè)起步步的往事事說：他他在年輕輕時，在在上海十十里洋場場過混日日子的生生活。一一天他下下決心結(jié)結(jié)束這種種生活，自自己創(chuàng)一一番事業(yè)業(yè)。他要要求朋友友當(dāng)時時上海灘灘的一大大富商鄭鄭有庚幫幫忙。鄭鄭誠摯地地問他：“安中，你你到底能能買，還還是能賣賣？還是是熟悉哪哪一個行行業(yè)？能能處理哪哪一類帳帳目？說說明白點(diǎn)點(diǎn)，你想想進(jìn)哪

31、一一類公司司、商號號？你可可以承擔(dān)擔(dān)或負(fù)責(zé)責(zé)哪一個個部門的的工作？”趙安中中沒法回回答。鄭鄭有庚接接著說：“或者，你你覺得哪哪一種生生意可以以做，可可以賺錢錢，怎么么個賺法法，需要要多少成成本？回回去了好好想一想想再告訴訴我，行行嗎？”這一番番話使趙趙安番然然醒悟：經(jīng)商必必須有扎扎實(shí)的基基礎(chǔ)知識識，必須須一步一一步從頭頭學(xué)起。他他在晚年年這樣說說過：鄭鄭先生這這一番話話，我至至今銘記記心中，這這是我一一生的第第二次大大轉(zhuǎn)折，我我能有今今天，就就是從茲茲開始的的。美國石油巨巨商保羅羅.蓋蒂蒂在我我如何賺賺進(jìn)第一一個100億美元元一文文中，也也講到他他最初從從事石油油鉆探業(yè)業(yè)的情景景，他說說：在這

32、這些成功功的后面面并沒有有秘密，也也沒有神神奇的妙妙方。我我所用方方法和其其他探尋尋石油的的人所用用的大致致相同只有有一項(xiàng)例例外。在在那些日日子里，石石油地質(zhì)質(zhì)學(xué)在油油田里尚尚未被廣廣泛接受受，很多多尋油的的人都對對那種說說法嗤之之以鼻：說什么么好些書呆子子可以幫幫助人們們找到石石油嗎？大多數(shù)數(shù)尋油的的人對地地質(zhì)學(xué)已已成為一一種實(shí)用用的科學(xué)學(xué)抱懷疑疑態(tài)度，對對地質(zhì)學(xué)學(xué)家的所所作的報(bào)報(bào)告很少少加以重重視。只只有少數(shù)數(shù)人相信信地質(zhì)學(xué)學(xué)，我則則是這少少數(shù)人中中的一個個。我熱熱切地利利用每一一個機(jī)會會去研究究這門學(xué)學(xué)問，并并把我學(xué)學(xué)到的應(yīng)應(yīng)用到我我的作業(yè)業(yè)上去。苦苦學(xué)精研研地質(zhì)學(xué)學(xué)正是蓋蓋蒂探尋尋石油

33、每每每得手手的最為為重要的的原因之之一。當(dāng)然，我們們開始從從事其他他行業(yè)時時也一樣樣，也應(yīng)應(yīng)該刻苦苦鉆研相相關(guān)的理理論知識識。比如如，經(jīng)營營服裝制制作，那那么就應(yīng)應(yīng)該掌握握有關(guān)棉棉布、化化纖和絲絲綢等方方面的知知識，掌掌握縫紉紉機(jī)械方方面的知知識，掌掌握服裝裝設(shè)計(jì)方方面的知知識，掌掌握商品品銷售方方面的知知識，掌掌握金融融、財(cái)稅稅方面的的知識。掌掌握了這這些知識識，在操操作過程程中才能能對哪一一個環(huán)節(jié)節(jié)出了毛毛病做到到胸中有有數(shù)，從從而盡快快找到解解決的方方法。二、親身參參加實(shí)踐踐從書本上得得來的知知識，要要真正變變成自己己的知識識，還得得“消化”，“消化”就是去去實(shí)踐。在在實(shí)踐中中，不僅僅能

34、加深深對書本本知識的的理解，還還能發(fā)現(xiàn)現(xiàn)書本的的所沒有有的東西西。當(dāng)然然，這實(shí)實(shí)踐不是是坐坐辦辦公室，接接接電話話，聽聽聽音樂，而而是要與與員工一一道去摸摸爬滾打打，實(shí)打打?qū)嵏伞Ｉw蓋蒂在他他的文章章中還有有這么幾幾句話：“我通常常是自任任我自己己的地質(zhì)質(zhì)學(xué)家、法法律顧問問、鉆井井監(jiān)工、爆爆破專家家，有時時甚至自自充打工工與苦力力?！蹦憧矗w蓋蒂這樣樣一邊如如饑似渴渴地學(xué)習(xí)習(xí)地質(zhì)理理論，一一邊又與與員工一一道天天天在地上上實(shí)踐，難難怪乎他他找油的的成功率率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高高于當(dāng)時時的平均均水平。三、向?qū)＜壹仪蠼檀笄澜?，藏藏龍臥虎虎。有些些能人真真正身懷懷絕技，能能講出常常人所沒沒有認(rèn)識識到的道道理，能能

35、解決常常人所不不能解決決的問題題。如果果我們真真心誠意意向?qū)＜壹夷苋饲笄蠼?，他他們只要要將自己己的“秘方”傳授給給我們一一二，那那么，我我們何愁愁不能迅迅速成為為行家里里手呢？四、模擬實(shí)實(shí)踐如果是從事事股票買買賣、期期貨交易易之類的的行當(dāng)，那那么，最最好在直直接從事事買賣之之前，先先搞一些些模擬性性的活動動。在大大洋彼岸岸的馬薩薩諸塞就就在一個個別具一一格的學(xué)學(xué)校圣阿格格尼斯學(xué)學(xué)校，它它是社會會學(xué)家兼兼金融家家瓊.莫里西西創(chuàng)辦的的實(shí)驗(yàn)班班，以培培養(yǎng)股票票天才為為宗旨。他他的教學(xué)學(xué)法就是是模擬實(shí)實(shí)踐。他他在教給給孩子們們投資基基本理論論之后，就就將他們們每4人人分為一一個小組組，以便便相互商商量

36、。然然后，每每人給225萬美美元的代代用幣，讓讓他們的的電腦直直接聯(lián)通通華爾街街，跟華華爾街的的股票高高手們一一道進(jìn)行行操作。學(xué)學(xué)生們在在進(jìn)行每每筆投資資前，必必須向全全班同學(xué)學(xué)講清楚楚：為什什么要向向這個公公司投資資，成功功的可能能性有多多大，于于是，他他們往往往像其他他金融家家一樣，對對所選公公司進(jìn)行行認(rèn)真的的調(diào)查研研究的分分析。比比如，有有一家制制造彩筆筆的ENNTENNCH公公司，其其產(chǎn)品很很可能在在國內(nèi)流流行。而而且，這這家公司司由于創(chuàng)創(chuàng)辦時間間不長，還還同有引引起公眾眾的注意意。于是是，學(xué)生生們便以以每股55美元的的價格買買進(jìn)了這這公司的的股票。果果然不出出所料，沒沒過半年年，股票

37、票價位幾幾乎翻了了一番，達(dá)達(dá)到每股股9.55美元，投投資者大大獲其利利。就這這樣，經(jīng)經(jīng)過一段段時間的的模擬實(shí)實(shí)戰(zhàn)，學(xué)學(xué)生們都都成了精精明能干干的金融融高手，甚甚至，他他們還總總結(jié)出了了許多寶寶貴的股股票買賣賣的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。遭遇不順怎怎么辦在平時，我我們經(jīng)常常聽說，某某某店剛剛開張沒沒幾個月月就關(guān)門門了，某某某廠負(fù)負(fù)債累累累破產(chǎn)了了，某某某公司老老板跳樓樓自殺了了。這些些傳聞對對于企業(yè)業(yè)經(jīng)營者者來說，不不啻是一一陣陣陰陰風(fēng)，令令人不寒寒而栗。的確，挫折折、挫敗敗，也是是創(chuàng)業(yè)中中應(yīng)有之之事。據(jù)據(jù)報(bào)道，119800年度醫(yī)醫(yī)學(xué)諾貝貝爾獎獲獲得者瓦瓦爾特教教授，在在瑞士開開設(shè)了一一家生物物工程公公司，該該公

38、司是是歐洲同同類公司司中的老老大。然然而，自自創(chuàng)辦后后，連年年虧損，到到第五年年，赤字字遠(yuǎn)遠(yuǎn)超超過百萬萬美元。于于是，他他不得不不收攤，重重新回到到講臺上上?？梢娨姡词故故歉咧侵巧痰娜巳?，在商商戰(zhàn)上也也難免敗敗北。日本摩托大大王本田田宗一朗朗曾說過過：“在經(jīng)營營上，成成功只有有1%的的可能，它它是經(jīng)過過99次次失敗才才獲得的的。”世界次次富堤義義明告誡誡同仁說說：“不要懼懼怕失敗敗，失敗敗并不可可恥，可可恥的是是不敢冒冒失敗的的風(fēng)險(xiǎn)。”如何面對失失敗，大大致有三三種態(tài)度度：一種種是灰心心泄氣，從從此一蹶蹶不振，退退出商界界；一種種是不管管失敗不不失敗，一一味蠻干干，失敗敗再失敗敗，直到到最后

39、滅滅亡；一一種是堅(jiān)堅(jiān)忍不拔拔，不屈屈不撓，認(rèn)認(rèn)真探究究失敗原原因，尋尋找走出出困境的的機(jī)會。顯然，作為為一個真真正的商商人應(yīng)采采取第三三種態(tài)度度。經(jīng)營營實(shí)踐告告訴人們們，造成成失敗的的原因是是多方面面的，而而在創(chuàng)業(yè)業(yè)之初，由由于情況況不熟，操操作技巧巧失誤，或或受騙上上當(dāng)，失失誤在所所難免。說實(shí)在的，“商界處處是陷阱”。創(chuàng)業(yè)之初，要完全避免上當(dāng)受騙很難。1994年的新加坡聯(lián)合早報(bào)有這樣一則報(bào)道：香港畢馬威會計(jì)師的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有近35%的被訪香港大公司承認(rèn)在去年曾被詐騙，損失總數(shù)多達(dá)2.5億港元。就此而言，防止上當(dāng)受騙成了防止失敗的第一要務(wù)。當(dāng)然，面對對失敗，更更要緊的的是怎樣樣設(shè)法走走出困境

40、境。走出出困境最最重要的的一步是是，突破破傳統(tǒng)習(xí)習(xí)慣性思思維方式式，采用用激發(fā)性性思維或或逆向思思維。在在西歐，有有一家生生產(chǎn)各種種湯匙的的小廠，因因資金缺缺乏，設(shè)設(shè)備簡陋陋，競爭爭不過大大廠，產(chǎn)產(chǎn)品積壓壓，負(fù)債債嚴(yán)重，面面臨倒閉閉的危險(xiǎn)險(xiǎn)。一天天，該廠廠的年輕輕經(jīng)理前前往外地地推銷產(chǎn)產(chǎn)品，路路上碰到到一個婦婦女在給給嬰兒喂喂奶。母母親害怕怕燙壞嬰嬰兒，一一邊向湯湯匙吹氣氣，一邊邊用舌頭頭嘗溫度度，直到到她認(rèn)為為溫度適適宜時才才給喂。由由此年輕輕的受到到啟迪，回回廠后，一一改過去去僅僅在在湯匙用用料、外外形上花花功夫的的思路，將將溫度計(jì)計(jì)與湯匙匙結(jié)合起起來，專專供嬰兒兒使用。結(jié)結(jié)果，產(chǎn)產(chǎn)品不但但在本國國很暢銷銷，而且且走出了了國門。經(jīng)營者除了了自己改改變思維維方式尋尋找機(jī)會會之外，還還有很重重要的