某住宅樓盤(pán)策劃方案

1、PAGE PAGE 碧華庭居整體策劃案位置:項(xiàng)目位于梅華路以南，北環(huán)路以北，新洲路以東300M左右現(xiàn)狀:面積積大，未未動(dòng)工一、項(xiàng)目環(huán)環(huán)境:*梅林片片區(qū)住宅宅物業(yè)整整體處在在舊民房房與新花花園小區(qū)區(qū)交錯(cuò)期期，分布布零亂。*梅林片片區(qū)工業(yè)業(yè)區(qū)較多多，以往往布局較較亂，配配套較差差。*梅林片片區(qū)物業(yè)業(yè)開(kāi)發(fā)大大都處于于中心腹腹地，較較差的環(huán)環(huán)境，抑抑制了住住宅開(kāi)發(fā)發(fā)的檔次次。*梅林片片區(qū)物業(yè)業(yè)主要以以中小戶戶型普通通住宅為為主，小小區(qū)規(guī)劃劃集中在在戶型較較密集的的蝶式結(jié)構(gòu)。 *梅林林片區(qū)正正規(guī)商品品房?jī)r(jià)格格多集中中于4550060000之之間，銷(xiāo)銷(xiāo)售方式式以內(nèi)銷(xiāo)銷(xiāo)為主；70平方米以下下戶型較較為暢銷(xiāo)銷(xiāo)

2、。二、項(xiàng)目機(jī)機(jī)會(huì)點(diǎn):*梅林片片區(qū)位于于福田中中心區(qū)北北面，受受中心區(qū)區(qū)與房地地產(chǎn)較為為成熟的的景田片片區(qū)的影影響，其其市場(chǎng)潛潛力與升升值潛力力極大。*代表深深圳二次次創(chuàng)業(yè)的的標(biāo)志性性住宅小小區(qū)“梅林一一村”的規(guī)化化與實(shí)施施，將有有利推動(dòng)動(dòng)梅林片區(qū)房房地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)進(jìn)程程，梅林林片區(qū)將將使更多多的消費(fèi)費(fèi)群傾心心關(guān)注。*項(xiàng)目北北臨梅華華路，南南面北環(huán)環(huán)路，南南面視覺(jué)覺(jué)較為開(kāi)開(kāi)闊，面面積大，便便于小區(qū)區(qū)配套與與完善，便于于因地制制宜取景景與采光光設(shè)計(jì)。*項(xiàng)目周邊邊市政設(shè)設(shè)施，交交通、郵郵電、商商城、市市場(chǎng)、中中小學(xué)校校一應(yīng)俱俱全，為為項(xiàng)目創(chuàng)創(chuàng)造了良良好的外外部營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)環(huán)境。*世界頭號(hào)號(hào)快餐麥麥當(dāng)勞四四月底

3、入入駐梅林林購(gòu)物廣廣場(chǎng)，龐龐大的人人流將為為項(xiàng)目帶帶來(lái)潛在在的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群，增強(qiáng)強(qiáng)項(xiàng)目本本身的注注目率。*鑒于梅林林片區(qū)整整體環(huán)境境較差，工工業(yè)廠房房多，噪噪音大，綠綠化率低低的情況況，建議議以鬧中中取靜、靜靜中取蔭蔭的主題題，全方方位營(yíng)造造綠色環(huán)環(huán)保住宅宅新概念念，高綠綠化率是是其鮮明明特點(diǎn)。*合理規(guī)化化布局，梅梅林片區(qū)區(qū)住宅多多以小高高層、多多層為主主，建筑筑風(fēng)格較較為雷同同，缺乏乏新意；針對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目面積積大的特特點(diǎn)，建建議高層層、多層層并舉開(kāi)開(kāi)發(fā)，全全方位、多多功能規(guī)規(guī)化小區(qū)區(qū)必要的的配套與與環(huán)境設(shè)設(shè)施，增增加項(xiàng)目目本身的的市場(chǎng)迎迎合力及及賣(mài)點(diǎn)輸輸出。*戶型：建建議以開(kāi)開(kāi)揚(yáng)與實(shí)實(shí)用為原原

4、則，以以中小戶戶型為主主，兼顧顧少量大大戶型。三、碧華庭庭居定位位:1、物業(yè)定定位全方位多功功能綠色色環(huán)保家家園，真真正做到到鬧中取取靜、靜靜中取蔭蔭的境界界延展：完善善小區(qū)功功能配套套與高綠綠化率;完善小小區(qū)小品品塑造與與外部景景觀設(shè)計(jì)計(jì)2、市場(chǎng)定定位把碧華庭居居真正塑塑造成面面對(duì)廣大大中高收收入階層層的世外外桃源，使使其成為為真正意意義上的的綠色環(huán)環(huán)保小區(qū)區(qū)。3、賣(mài)點(diǎn)輸輸出*滿眼眼綠色的的碧華庭庭居*環(huán)保保家族的的一面旗旗幟*規(guī)模模小區(qū)，資資源共享享*鬧中中取靜、靜靜中探幽幽*喧囂囂走了，家家人樂(lè)了了*碧華華庭居真真正的綠綠色華庭庭4、輸出出形式*報(bào)紙紙-80%*售樓樓處展板板、各式式PO

5、PP-10%*軟性性造勢(shì)-10%5、目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)定定位*深圳圳市場(chǎng)-80%+-55對(duì)象：老板、高高級(jí)白領(lǐng)領(lǐng)、金融融證券界界人士及及經(jīng)濟(jì)基基礎(chǔ)深厚厚的深圳圳市民優(yōu)勢(shì)：他們事事業(yè)成功功，經(jīng)濟(jì)濟(jì)基礎(chǔ)較較好，懂懂得生活活品味并并不懈追追求。*梅林林當(dāng)?shù)厥惺袌?chǎng)-15%+-55對(duì)象：生意人人、商販販、股市市得意者者、業(yè)務(wù)務(wù)員、二二次置業(yè)業(yè)者優(yōu)勢(shì)：有資金金積累，有有較強(qiáng)渴渴望*香港港市場(chǎng)-5%+-5對(duì)象：返鄉(xiāng)居居住或投投資置業(yè)業(yè)者優(yōu)勢(shì)：有固定定居所，便便于在深深生意來(lái)來(lái)往6、購(gòu)物物動(dòng)機(jī)與與心理*自住住與長(zhǎng)線線投資*經(jīng)理理階層自自用*辦事處處合用*當(dāng)?shù)氐馗辉＜壹彝ゾ幼∽?二次次置業(yè)，返返鄉(xiāng)自住住*以租租供樓*追

6、求求品味與與感覺(jué)四、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)元素素組合1、通過(guò)過(guò)元素逐逐漸豎立立公司及及物業(yè)的的品牌形形象，主主要涉及及戶外展展板、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)展板板、引導(dǎo)導(dǎo)海報(bào)、報(bào)報(bào)紙、售售樓處、VI的建立與推廣。*戶外外展板：展板設(shè)設(shè)置于臨臨梅華路路一側(cè)，交交通流量量大，可可做為明明顯的引引導(dǎo)廣告告看牌設(shè)設(shè)置處。*現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)展板：在工地地現(xiàn)場(chǎng)搭搭設(shè)立體體效果圖圖，及圍圍墻看板板，塑造造現(xiàn)場(chǎng)氣氣勢(shì)及銷(xiāo)銷(xiāo)售氛圍圍。*引導(dǎo)導(dǎo)海報(bào)：推出前前在梅林林片、華華僑城、羅羅湖片、福福田中心心區(qū)派送送宣傳品品，傳遞遞項(xiàng)目信信息，以以此擴(kuò)大大宣傳范范圍。*報(bào)紙：特特區(qū)報(bào)、商商報(bào)為主主2、售樓處處*搭設(shè)設(shè)1000平方米米現(xiàn)場(chǎng)接接待中心心及樣板板房，利利于

7、業(yè)務(wù)務(wù)作業(yè)及及接待客客戶，展展示產(chǎn)品品，建材材及資料料模型等等。*廣場(chǎng)園藝藝造景：結(jié)合接接待中心心，樹(shù)立立物業(yè)形形象，以以促銷(xiāo)售售。*空飄飄汽球：現(xiàn)場(chǎng)空空飄汽球球，拉布布條，以以制空點(diǎn)點(diǎn)，制造造明顯目目標(biāo)；引引導(dǎo)客戶戶進(jìn)入現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)。五、形形象包裝裝1、地盤(pán)盤(pán)*導(dǎo)向向類(lèi)：在在新洲路路與梅華華路交叉叉處設(shè)指指示牌或或?qū)蚺婆?。中康路路與梅華華路交叉叉處設(shè)路路牌。北環(huán)路路附近臨臨項(xiàng)目一一面設(shè)大大型路牌牌。梅華路路于項(xiàng)目目左右550米，設(shè)設(shè)燈旗桿桿。*墻體體類(lèi)：售售樓處大大門(mén)外包包裝，含含彩旗、彩彩燈、展展示牌、進(jìn)進(jìn)口花磚磚鋪地，預(yù)預(yù)留車(chē)位位、保安安值班、建建廣告隔隔墻，隔隔開(kāi)施工工現(xiàn)場(chǎng)。2、售樓處處室

8、內(nèi)：噴繪繪背景板板、展板板、展臺(tái)臺(tái)、小區(qū)區(qū)沙盤(pán)模模型、戶戶型沙盤(pán)盤(pán)模型、掛掛旗、售售樓折頁(yè)頁(yè)、統(tǒng)一服裝、胸胸卡3、資料類(lèi)類(lèi)售樓書(shū)、海海報(bào)、姓姓名卡、禮禮品袋、合合同正式式文本、銷(xiāo)銷(xiāo)售形式式表格、法法律文書(shū)書(shū)、立體體效果圖圖。4、看樓類(lèi)類(lèi)*銷(xiāo)售中心心設(shè)專(zhuān)車(chē)車(chē)看樓*專(zhuān)車(chē)車(chē)體體廣告噴噴繪六、銷(xiāo)售完完善1、開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)準(zhǔn)備*示范單位位及地盤(pán)盤(pán)包裝到到位*樓書(shū)、展展板、認(rèn)認(rèn)購(gòu)書(shū)、價(jià)價(jià)目表到到位*市內(nèi)各售售樓處及及現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)銷(xiāo)售處建建好*各項(xiàng)媒體體制作落落實(shí)*內(nèi)外銷(xiāo)批批文及法法律文件件齊全*深圳、香香港律師師樓落實(shí)實(shí)*正式買(mǎi)賣(mài)賣(mài)合同落落實(shí)*銀行按揭揭落實(shí)*明確入伙伙時(shí)間2、為塑造造本項(xiàng)目目獨(dú)特的的風(fēng)格，顯顯示其在在

9、市場(chǎng)上上的形象象，使客客戶在接接受本項(xiàng)項(xiàng)目獨(dú)特特定位的的同時(shí)，能能肯定自自己的品品牌地位位，并造造成社會(huì)會(huì)影響度度。（1）在在銷(xiāo)售過(guò)過(guò)程中，不不斷完善善各環(huán)節(jié)節(jié)及銷(xiāo)售售部門(mén)間間的協(xié)調(diào)調(diào)配合。（2）分分階段銷(xiāo)銷(xiāo)售策略略引導(dǎo)期：預(yù)預(yù)售階段段公開(kāi)期：引引導(dǎo)期后后715天天強(qiáng)銷(xiāo)期：公公開(kāi)期后后第7天起持續(xù)期：沖沖刺階段段針對(duì)各銷(xiāo)售售階段，制制定銷(xiāo)售售時(shí)間進(jìn)進(jìn)度表及及各階段段預(yù)售銷(xiāo)銷(xiāo)售目標(biāo)標(biāo)，并做做好分階階段效果果評(píng)估。（3）嚴(yán)嚴(yán)格選拔拔銷(xiāo)售人人員*售樓資資歷豐富富者*現(xiàn)場(chǎng)定定單能力力強(qiáng)者*品佳、敬敬業(yè)、集集體觀念念強(qiáng)者（4）售樓樓人員掌掌握項(xiàng)目目?jī)?nèi)容A、項(xiàng)目基基本情況況*項(xiàng)目概況況，發(fā)展展商業(yè)績(jī)績(jī)*項(xiàng)

10、目規(guī)劃劃特色*面積、結(jié)結(jié)構(gòu)、方方位分配配與統(tǒng)計(jì)計(jì)*價(jià)格分配配與統(tǒng)計(jì)計(jì)*建材設(shè)備備特色介介紹B、環(huán)境情情況*工地地位置、環(huán)環(huán)境*各項(xiàng)項(xiàng)生態(tài)設(shè)設(shè)施介紹紹*重大大公共設(shè)設(shè)施與未未來(lái)發(fā)展展介紹*交通通線路說(shuō)說(shuō)明及客客戶引導(dǎo)導(dǎo)確定七、周邊物物業(yè)價(jià)格格定位表表項(xiàng)目名均價(jià)主戶型型面積樓盤(pán)類(lèi)類(lèi)型金燕花園510001房1廳1衛(wèi)68911一座四四棟十二二層帶電電梯商住住現(xiàn)樓3房2廳1衛(wèi) 3房2廳2衛(wèi)振業(yè)梅苑500002房2廳1衛(wèi)671335七棟多多層住宅宅現(xiàn)樓 3房2廳2衛(wèi) 3房3廳3衛(wèi)紳寶花園660002房2廳1衛(wèi)881668四棟商商住小高高層現(xiàn)樓樓3房2廳2衛(wèi) 4房2廳2衛(wèi)凱豐4485001房1廳1衛(wèi)47、1

11、8933四棟多多層商住住現(xiàn)樓2房1廳1衛(wèi) 3房2廳1衛(wèi)合正圓 5510002房1廳61888二棟小小高層帶帶電梯現(xiàn)現(xiàn)樓 2房2廳 3房2廳 4房2廳碧云天4470002房1廳58111011棟916層層帶電梯梯現(xiàn)樓 2房2廳 3房2廳4房3廳天源梅林居居480002房2廳621110A/BB樓5棟11層帶帶電梯商商住現(xiàn)樓樓3房2廳先科花園470002房2廳66911七棟多多層住宅宅現(xiàn)樓3房2廳梅沁園480001房1廳56822二棟連連體多層層住宅現(xiàn)現(xiàn)樓 2房1廳 2房2廳一、前期期包裝（5月15日-7月1日）主主要涉及及VI、土土地現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包裝、售售樓處包包裝、宣宣傳品等等；1、VII部分為突出

12、出項(xiàng)目的的獨(dú)特性性，樹(shù)立立項(xiàng)目自自身形象象，必將將導(dǎo)入VVIS系系統(tǒng)。2、土地地現(xiàn)場(chǎng)包包裝路牌、掛掛旗、三三角旗、燈燈桿旗、公公司旗、廣廣告汽球球、外墻墻立面圖圖、指示示牌、廣廣告條幅幅、大型型看牌；3、售樓樓處包裝裝*外部部（1）售售樓處外外觀獨(dú)特特性（2）彩彩燈、彩彩旗、廣廣告汽球球、花磚磚鋪地、預(yù)預(yù)留車(chē)位位、保安安值班、廣廣告隔墻墻；*內(nèi)部部噴繪背背景板、小小掛旗、展展位、展展板、戶戶型分布布圖、平平面圖、戶戶型小區(qū)區(qū)沙盤(pán)模模型、小小區(qū)整體體效果圖圖（3）銷(xiāo)銷(xiāo)售人員員服裝、胸胸卡及各各種辦公公用品的的VI化（見(jiàn)見(jiàn)VI部分分）；4、宣傳傳品海報(bào)、樓書(shū)書(shū)、折頁(yè)頁(yè)、禮品品袋、項(xiàng)項(xiàng)目標(biāo)徽徽設(shè)計(jì)、

13、廣廣播廣告告、電視視廣告、軟軟性宣傳傳、禮帽帽；二、銷(xiāo)售售策略針對(duì)對(duì)本項(xiàng)目目專(zhuān)門(mén)成成立由銷(xiāo)銷(xiāo)售主管管、業(yè)務(wù)務(wù)主管、銷(xiāo)銷(xiāo)售人員員組成的的銷(xiāo)售隊(duì)伍伍，總公公司派專(zhuān)專(zhuān)人負(fù)責(zé)責(zé)管理與與監(jiān)督工工作，廣廣告代理理公司負(fù)負(fù)責(zé)文案、平平面及廣廣告發(fā)布布工作；銷(xiāo)售策策略分階階段進(jìn)行行，大致致分為引引導(dǎo)期期、公開(kāi)開(kāi)期、強(qiáng)強(qiáng)銷(xiāo)期、持持續(xù)期四四階段進(jìn)進(jìn)行，具具體分述述如下：1、引導(dǎo)導(dǎo)期（預(yù)預(yù)售階段段）(1)、搭搭設(shè)戶外外看板，以以視覺(jué)沖沖擊力的的畫(huà)面與與訴求，刺刺激購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)力：(2)、清清理美化化工地現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)；(3)、合合約書(shū)、預(yù)預(yù)約單及及各種銷(xiāo)銷(xiāo)售記錄錄表格的的制做；(4)、各各種宣傳傳品全部部到位（如如樓書(shū)、折折頁(yè)、

14、禮禮品袋、姓姓名卡、效效果圖、旗旗幟、展展板等）；(5)、各各相關(guān)媒媒體落實(shí)實(shí)，模型型制作完完成；(6)、項(xiàng)項(xiàng)目培訓(xùn)訓(xùn)資料編編制；(7)、銷(xiāo)銷(xiāo)售人員員培訓(xùn)完完成；(8)、項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)格格表完成成；(9)、內(nèi)內(nèi)外銷(xiāo)批批文與法法律手續(xù)續(xù)齊全；(10)、正式式買(mǎi)賣(mài)合合同、銀銀行按揭揭、入伙伙時(shí)間落落實(shí)；(11)、刊登登初始廣廣告；(12)、銷(xiāo)售售人員進(jìn)進(jìn)駐工地地現(xiàn)場(chǎng)；2、公開(kāi)開(kāi)期（引引導(dǎo)期后后715天天）強(qiáng)銷(xiāo)期期（公開(kāi)開(kāi)期后第第七天起起）(1)、項(xiàng)項(xiàng)目正式式開(kāi)盤(pán)前前需配合合各媒體體的強(qiáng)勢(shì)勢(shì)宣傳極極力引導(dǎo)導(dǎo)有望客客戶，聚聚集人氣氣；銷(xiāo)售售人員以以其得體體的舉止止與良好好的口才才促成購(gòu)購(gòu)買(mǎi)，并并做好銷(xiāo)銷(xiāo)售記

15、錄錄。正式式開(kāi)盤(pán)時(shí)時(shí)，可聘聘請(qǐng)社會(huì)會(huì)名流與與知名人人士蒞臨臨現(xiàn)場(chǎng)剪剪彩；同同期各政政治新聞聞界人士士蒞臨；現(xiàn)場(chǎng)報(bào)報(bào)導(dǎo)或在在報(bào)刊發(fā)發(fā)表文章章加以宣宣傳。開(kāi)開(kāi)盤(pán)之夜夜，視情情況可安安排雞尾尾酒會(huì)，增增強(qiáng)社會(huì)會(huì)購(gòu)買(mǎi)的的信心。（2）、銷(xiāo)銷(xiāo)售人員員做好銷(xiāo)銷(xiāo)售記錄錄和潛在在客戶備備案，銷(xiāo)銷(xiāo)售記錄錄交由業(yè)業(yè)務(wù)主管管審批，于于隔日交交還銷(xiāo)售售人員，業(yè)業(yè)務(wù)主管管定期召召開(kāi)銷(xiāo)售售會(huì)議，有有重點(diǎn)對(duì)對(duì)潛在客客戶進(jìn)行行追蹤與與公關(guān)。（3）、每每周由業(yè)業(yè)務(wù)部與與各媒體體、廣告告代理公公司保持持聯(lián)絡(luò)，對(duì)對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)銷(xiāo)售中遇遇到的問(wèn)問(wèn)題、促促銷(xiāo)策略略與成果果、SPP活動(dòng)，進(jìn)進(jìn)行及時(shí)時(shí)正確的的修正。（4）、擬擬定詳細(xì)細(xì)宣傳品品派發(fā)

16、計(jì)計(jì)劃表，包包括時(shí)間間、地點(diǎn)點(diǎn)、人員員安排，派派發(fā)品的的類(lèi)型與與數(shù)量，達(dá)達(dá)到預(yù)期期效果。（5）、為為確保SSP活動(dòng)動(dòng)順利進(jìn)進(jìn)行，可可視銷(xiāo)售售人員對(duì)對(duì)項(xiàng)目情情況熟練練程度進(jìn)進(jìn)行必要要的排練練。（6）、對(duì)對(duì)節(jié)假日日的SPP活動(dòng)，須須提前一一天與銷(xiāo)銷(xiāo)售人員員講解，使使其了解解活動(dòng)目目的、方方式及如如何配合合。（7）、周周六、日日由業(yè)務(wù)務(wù)銷(xiāo)售主主管召集集銷(xiāo)售人人員召開(kāi)開(kāi)總結(jié)會(huì)會(huì)議；總總結(jié)本周周銷(xiāo)售情情況并安安排下周周工作，歡歡迎銷(xiāo)售售人員之之間的溝溝通。（8）、銷(xiāo)銷(xiāo)售人員員自定銷(xiāo)銷(xiāo)售目標(biāo)標(biāo)或由公公司規(guī)定定任務(wù)，并并做周統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，對(duì)對(duì)業(yè)績(jī)好好的銷(xiāo)售售人員予予以獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)。（9）、設(shè)設(shè)多部銷(xiāo)銷(xiāo)售熱線線，銷(xiāo)售售人

17、員做做好每日日來(lái)訪、來(lái)來(lái)電，做做好咨詢?cè)冇涗?。?0）、為為配合銷(xiāo)銷(xiāo)售，制制造熱銷(xiāo)銷(xiāo)氣氛，公公司每隔隔一段時(shí)時(shí)間打電電話給現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)做假假洽訂。（11）、銷(xiāo)銷(xiāo)售中，應(yīng)應(yīng)抓幾個(gè)個(gè)主要節(jié)節(jié)日（如如五一、國(guó)國(guó)慶、元元旦等），展展開(kāi)主題題式SPP活動(dòng)。3、持續(xù)期期（沖刺刺階段）（1）、抓抓重要客客戶，促促成交易易。（2）、抓抓回頭客客戶；（3）、追追蹤退訂訂戶，了了解問(wèn)題題所在；（4）、利利用客戶戶間的相相互推薦薦促其成成交者，公公司予以以獎(jiǎng)勵(lì)。三、媒體策策略1、報(bào)紙紙（舉例例）根據(jù)推廣廣計(jì)劃,前三期期采用報(bào)報(bào)紙為主主要載體體;第一期用用大中版版面密集集發(fā)布,全版一一次、半半版或三三分之一一版多次次；第二

18、期采采用中小小版面，逐逐漸拉大大發(fā)布周周期；第二期采采用小版版面，長(zhǎng)長(zhǎng)線滲透透；載體為：特區(qū)報(bào)報(bào)、商報(bào)報(bào)；2、電視視片*形象類(lèi)類(lèi)制作目的的：塑造造項(xiàng)目規(guī)規(guī)模大、檔檔次高的的特點(diǎn)；市場(chǎng)目的的：給項(xiàng)項(xiàng)目形象象定位；媒體：深深圳電視視臺(tái)*資料類(lèi)類(lèi)制作目的的：詳盡盡的功能能介紹市場(chǎng)目的的：造市市、促銷(xiāo)銷(xiāo)類(lèi)型長(zhǎng)度度：100分鐘、磁磁帶、實(shí)實(shí)景拍攝攝、畫(huà)面面解說(shuō)配配樂(lè)；媒體：售售樓處、展展銷(xiāo)會(huì)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)3、電子子屏幕在深圳火火車(chē)站設(shè)設(shè)電子屏屏發(fā)布項(xiàng)項(xiàng)目簡(jiǎn)介介與功能能介紹，滾滾動(dòng)播出出、密度度大、影影響面廣廣，可取取代路牌牌功效。4、新聞聞造勢(shì)在樓盤(pán)處處于熱銷(xiāo)銷(xiāo)中，可可請(qǐng)記者者到售樓樓現(xiàn)場(chǎng)與與公司采采訪，寫(xiě)寫(xiě)介

19、紹性性文章；并可結(jié)結(jié)合大的的節(jié)日促促銷(xiāo)來(lái)作作；在特區(qū)報(bào)房房地產(chǎn)金金頁(yè)發(fā)表表，適時(shí)時(shí)對(duì)小區(qū)區(qū)實(shí)行全全面報(bào)到到。5、路牌牌設(shè)置可可參看策策劃書(shū)6、電臺(tái)臺(tái)突出位置置、規(guī)模模、檔次次、功能能的簡(jiǎn)介介，滾動(dòng)動(dòng)播出，前前期高頻頻率，中中后期視視具體情情況而定定；媒體：深深圳廣播播電臺(tái)四、賣(mài)點(diǎn)輸輸出1、側(cè)重重點(diǎn)（1）、規(guī)規(guī)模大（2）、位位置好（3）、檔檔次高（4）、配配套全（5）、高高綠化率率2、廣告告標(biāo)題（1）、城城中之城城-碧華華庭居（配配套全）（2）、真真正的綠綠色華庭庭（高綠綠化率）（3）、我我們把梵梵帝崗搬搬到了深深圳（配配套全）（4）、開(kāi)開(kāi)雪鐵龍龍，住碧碧華庭居居（檔次次高）（5）、絕絕佳位置置

20、，一生生擁有（位位置好）（6）、滿滿眼的綠綠色，滿滿屋的笑笑臉（高高綠化率率）設(shè)計(jì)、制作作、代理理常規(guī)報(bào)報(bào)價(jià)一、VI部部分包括標(biāo)志志、標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)字組合合；徽章章、名片片、來(lái)賓賓接待卡卡、信封封、信紙紙、檔案案袋、文文件夾、手手提袋、部部門(mén)導(dǎo)視視牌、戶戶外導(dǎo)視視牌、樓樓層部門(mén)門(mén)導(dǎo)視牌牌、公司司形象墻墻及接待待臺(tái)等；二、工地現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)包裝裝工地圍墻2、戶外展展板：展展板設(shè)置置于臨梅梅華路一一側(cè)，交交通流量量大，可可做為明明顯的引引導(dǎo)廣告告看牌設(shè)設(shè)置處。3、現(xiàn)場(chǎng)展展板：在在工地現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)搭設(shè)設(shè)立體效效果圖，塑塑造現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)氣勢(shì)及及銷(xiāo)售氛氛圍。4、戶外路路牌：于于項(xiàng)目左左右1000米，設(shè)設(shè)燈旗桿桿。5、掛旗、三三角旗

21、、燈燈桿旗、公公司旗、廣廣告汽球球、指示示牌、廣廣告條幅幅；三、售樓處處包裝1、售樓處處：搭設(shè)設(shè)現(xiàn)場(chǎng)接接待中心心及樣板板房，利利于展示示產(chǎn)品、業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作作及接待待客戶；2、外部：彩燈、彩彩旗、指指示牌、展展示牌、廣廣告汽球球、花磚磚鋪地、預(yù)預(yù)留車(chē)位位、保安安值班、廣廣告隔墻墻；3、內(nèi)部：噴繪背背景板、掛掛旗、展展臺(tái)、展展板、戶戶型分布布圖、戶戶型幻燈燈片、平平面圖、小小區(qū)整體體效果圖圖、小區(qū)區(qū)沙盤(pán)模模型、戶戶型沙盤(pán)盤(pán)模型、售售樓折頁(yè)頁(yè)、統(tǒng)一一服裝、胸胸卡及各各種辦公公用品的的VI化；4、廣場(chǎng)園園藝造景景：結(jié)合合接待中中心，樹(shù)樹(shù)立物業(yè)業(yè)形象，以以促銷(xiāo)售售；5、空飄汽汽球：現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)空飄飄汽球，拉拉布

22、條，以以制空點(diǎn)點(diǎn)，制造造明顯目目標(biāo)；6、樣板房房通道鋪鋪紅色地地毯，引引導(dǎo)客戶戶進(jìn)入現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)；四、印刷品品類(lèi)海報(bào)、售樓樓書(shū)、售售樓折頁(yè)頁(yè)、禮品品袋、戶戶型圖冊(cè)冊(cè)、單頁(yè)頁(yè)、軟性性宣傳文文章、引引導(dǎo)海報(bào)報(bào)、合同同正式文文本、銷(xiāo)銷(xiāo)售形式式表格、法法律文書(shū)書(shū)；五、看樓類(lèi)類(lèi)1、銷(xiāo)售售中心設(shè)設(shè)專(zhuān)車(chē)看看樓2、專(zhuān)車(chē)車(chē)車(chē)體廣廣告噴繪繪六、媒體代代理1、報(bào)紙紙：深圳特特區(qū)報(bào)深圳商商報(bào)代理香香港地區(qū)區(qū)報(bào)紙2、電視視廣告：深圳電電視臺(tái)、深深圳有線線電視臺(tái)臺(tái)3、項(xiàng)目目簡(jiǎn)介電電視片：售樓處處、展銷(xiāo)銷(xiāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)4、促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)、新新聞造勢(shì)勢(shì)、軟性性文章（與與國(guó)土局局、新聞聞媒介等等單位協(xié)協(xié)作）5、電臺(tái)臺(tái)：深圳廣廣播電臺(tái)臺(tái)圖登廣廣告19999/66/244圖登廣告合合作報(bào)價(jià)價(jià)單一、內(nèi)容1、VII品牌視視覺(jué)識(shí)別別系統(tǒng)包括標(biāo)志志、標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)字組合合；徽章章、名片片、來(lái)賓賓接待卡卡、信封封、信紙紙、檔案案袋、文文件夾、手手提袋、部部門(mén)導(dǎo)視視牌、戶戶外導(dǎo)視視牌、樓樓層部門(mén)門(mén)導(dǎo)視牌牌、公司司形象墻墻及接待待臺(tái)等；2、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)（賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)）包裝裝導(dǎo)視系系統(tǒng)（1）工工地圍墻墻、戶外外展板、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)展板板、戶外外路牌（2）掛掛旗、三三角旗、燈燈桿旗、公公司旗、廣廣告汽球球、指示示牌、廣廣告條幅幅；（3）售售樓處：搭設(shè)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)接待待中心及及樣板房房，利于于展示產(chǎn)產(chǎn)品、業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作作及接待待客戶；（4）售售樓處外外