廣告策劃集錦

1、一某服裝廣廣告策劃劃書 119世紀紀50年年代，美美國西部部發(fā)現(xiàn)大大片金礦礦，無數(shù)數(shù)做著發(fā)發(fā)財夢的的人們?nèi)缛绯彼惆阌肯蚧幕臎鍪挆l條的西部部。有個個20歲歲出頭的的毛頭小小伙利維維斯特勞勞斯(LLeviiStrrau)也擋不不住黃金金的誘惑惑，放棄棄了厭倦倦已久的的文職工工作，加加入到浩浩浩蕩蕩蕩的淘金金人流中中。利維維來到舊舊金山，由某服裝廣廣告策劃劃書19世紀紀50年年代，美美國西部部發(fā)現(xiàn)大大片金礦礦，無數(shù)數(shù)做著發(fā)發(fā)財夢的的人們?nèi)缛绯彼惆阌肯蚧幕臎鍪挆l條的西部部。有個個20歲歲出頭的的毛頭小小伙利維維斯特勞勞斯(LLeviiStrrau)也擋不不住黃金金的誘惑惑，放棄棄了厭倦倦已久的的文

2、職工工作，加加入到浩浩浩蕩蕩蕩的淘金金人流中中。利維維來到舊舊金山，由于淘淘金者甚甚多，當當機立斷斷，放棄棄從沙土土里淘金金，改從從淘金者者身上“淘金”。他在在當?shù)亻_開辦了一一家銷售售日用百百貨的小小店，生生意十分分興旺，但是所所采購的的大批搭搭帳篷、馬車篷篷用的帆帆布卻無無人問津津。為處理積積壓的帆帆布，利利維試著著用其裁裁做低腰腰、直腿腿統(tǒng)、臀臀圍緊小小的褲子子，兜售售給淘金金工，由由于比棉棉布褲更更耐磨，大受淘淘金工的的歡迎?！袄S的的褲子”不脛而而走。利利維變賣賣了小百百貨店，開辦了了專門生生產(chǎn)帆布布工裝褲褲的公司司。20世紀紀三四十十年代，美國西西部電影影盛行。利維公公司利用用這個機

3、機會，讓讓好萊塢塢電影明明星在演演出時穿穿上“利維的的褲子”，在影影片中扮扮演行俠俠仗義、英俊瀟瀟灑的西西部牛仔仔形象，于是影影迷們便便把明星星們身上上穿的工工裝褲稱稱為“Jeaa”(牛仔仔褲)。從此，美國東東部地區(qū)區(qū)許多人人也把擁擁有一條條牛仔褲褲作為時時尚。當19996年年羅伯特特海斯(RobberttHaaas)領領導利維維時，他他把這個個世界最最成功品品牌之一一置于四四個人手手下：他他、一位位舅舅和和兩個堂堂兄。這這位加入入利維前前曾為和和平公司司(PeeaceeCorr)和麥麥肯錫(McKKieyy)服務務過的哈哈佛MBBA，把把開明的的治理方方法帶到到利維這這個老式式的服裝裝制造商

4、商，并獲獲得媒體體的上下下叫好。公司也也開始逐逐步重新新定位自自己的使使命：利利維要從從一個有有責任心心的成功功企業(yè)變變?yōu)椤靶蓍e服服裝的權權威”。利維維公司制制訂了“全球思思考，當當?shù)匦袆觿印睉?zhàn)略，成為全全球型的的美國服服裝制造造商。在在絕大多多數(shù)國外外市場，利維公公司大膽膽地宣傳傳其深厚厚的美國國文化，絕大多多數(shù)歐洲洲和亞洲洲消費者者認為利利維牛仔仔褲是非非凡時髦髦的代名名詞。利利維公司司大膽創(chuàng)創(chuàng)新的全全球營銷銷活動取取得了極極好的成成效，由由于國內(nèi)內(nèi)市場的的繼續(xù)收收縮，國國外銷售售量已成成為促進進李維斯斯公司成成長的主主要原因因。市場場分析國國內(nèi)市場場廣闊。目前國國內(nèi)具有有世界影影響力的的

5、牛仔褲褲品牌還還很少，而消費費者的需需求量又又很多。對于品品質(zhì)優(yōu)良良，褲型型好的牛牛仔褲更更是受到到年輕人人的喜愛愛和最捧捧。隨著中國國加入WWTO，代表國國外文化化和傳統(tǒng)統(tǒng)精神的的品牌，必將以以它豐厚厚的內(nèi)涵涵吸引消消費者。 產(chǎn)品品在市場場中的定定位。當今年輕輕人都喜喜歡穿輕輕松休閑閑的褲子子，牛仔仔褲在這這方面能能充分展展現(xiàn)年輕輕人的性性格特征征，張揚揚、青春春、放松松、性感感、隨意意、簡約約、獨立立自主、崇尚自自由解放放符合合年齡，心理的的要求。現(xiàn)在年年輕人的的衣櫥里里，牛仔仔褲是必必不可少少的“百搭服服裝”，樣式式簡單流流暢，清清洗方便便，適合合許多場場合，線線條精美美的牛仔仔褲能吸吸

6、引更多多人的目目光。消消費者分分析是針對116歲355歲的青青年男女女，其中中又非凡凡注重白白領消費費者的需需求，其其他方面面的消費費者適時時滿足其其要求。 賣點點牛仔褲本本身能帶帶給消費費者的穿穿著體驗驗：舒適適、隨心心搭配、展現(xiàn)個個性。 觀念讓每一個個擁有l(wèi)leviis的的人覺得得levviss是一種種品質(zhì)高高的產(chǎn)品品，讓消消費者能能響亮自自信的說說出這一一個聞名名的牌子子，讓lleviis穿穿著身上上是一種種榮耀。也就是是注重lleviis的的品牌和和所代表表的“美國精精神” 產(chǎn)品品及競爭爭對手產(chǎn)品主要要針對白白領男女女，使得得產(chǎn)品的的覆蓋面面有一定定的局限限。因此此需要在在適當?shù)牡臅r候

7、進進行一些些推廣促促銷的工工作。競爭對手手有很多多，如同同級的LLEE、MiSSexyy等，還還有一些些品牌的的延伸方方向也做做了牛仔仔褲，如如EriitEttamOOnlyyVerromooda等等。廣告策略略廣告表現(xiàn)現(xiàn)策略：以大膽膽的想象象和粗獷獷的色調(diào)調(diào)突出品品牌精神神，以這這這種精精神打動動消費者者，使品品牌深入入人心。廣告訴求求策略 廣廣告訴求求是圍繞繞廣告主主題通過過作用于于受眾的的認知和和情感層層面，促促使受眾眾產(chǎn)生的的功能特特點備注注說明。訴求策策略方面面以理性性、感性性和情感感相結合合的方式式。由此此，通過過對品牌牌精神的的塑造和和張揚，在人們們的理念念中應形形成穿上上 le

8、eviss 是個個性張揚揚，隨性性，性感感，大膽膽，質(zhì)量量上耐磨磨等一系系列觀念念。廣告實施施計劃 廣告目目標：打打開國內(nèi)內(nèi)市場，樹立品品牌文化化精神，使消費費者認可可。 廣廣告時間間： 44 個月月廣告主主題：性性感，獨獨立，自自由自在在，美國國精神 各媒介介的廣告告表現(xiàn)、規(guī)格： 平面面廣告： 1 報紙整整版（ 48*35 ） 半版版（ 224*335 ）；廣告告牌；燈燈箱2 電視視廣告 3 網(wǎng)網(wǎng)絡廣告告：全屏屏，連接接，電子子郵件（針對主主要人群群） 廣廣告發(fā)布布計劃： 1 、報紙紙： 22 月刊刊登整版版廣告，每周 3 次次，共 12 次。周周末刊登登整版廣廣告，共共 122+2*4=2

9、20 次次。以次次月開始始刊登半半版廣告告每周一一次，到到 5 月，共共 166 次。在成成都商報報華華西都市市報 2 、電視：在 22 月每每天在黃黃金時段段插播 2 次次， 33 月到到 5 月每天天播一次次。四川川電視臺臺 4 套，影影視文藝藝頻道， 333 頻道道 3 、戶外外： 11 年 4 、網(wǎng)絡： 4 個月其他活動動：獲取取冠名權權、組建建選秀活活動、贈贈送小禮禮品等廣告費用用預算 1 、廣告的的策劃創(chuàng)創(chuàng)意費用用： 55 萬 2 、制作費費用：？ 3 、媒體體費用：巨大 4 、其他費費用：更更大電視廣告告： 流流浪篇：夏日炎炎炎的荒荒郊公路路上，路路邊有一一個公車車牌，汽汽車停下

10、下來，一一個身材材熱辣的的金發(fā)美美女從車車上下來來，背好好背包，拿著自自己的吉吉他，自自信的向向前走。（音樂樂開始）身后開開來一輛輛豪華轎轎車，司司機是一一個西裝裝革履的的英俊男男人，他他停在女女主角身身旁，希希望能帶帶女主角角上車，她微笑笑著轉(zhuǎn)向向他，彎彎下腰用用手調(diào)了了調(diào)他沒沒打好的的領帶，然后微微笑地走走了。（留下男男人在后后面感嘆嘆她剛才才那性感感的動作作）夜幕幕降臨，帳篷，篝火，女主角角彈著吉吉他和一一個正在在做畫的的流浪畫畫家在一一起，非非常愜意意（鏡頭頭轉(zhuǎn)向火火堆，隨隨火星上上升和滿滿天星星星融在一一起，鏡鏡頭快速速下降，到了白白天），畫家睜睜開惺忪忪的眼睛睛，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)女主角角已經(jīng)

11、不不在了，他追了了過去，看到女女主角的的背影越越來越遠遠，他聳聳了聳肩肩，轉(zhuǎn)向向相反的的方向，微笑地地大步走走開廣告詞：擁有 levvis ，就擁擁有整個個世界。平面廣告告 1 、救命命篇 在在一個高高樓的頂頂端， A 用用一條牛牛仔褲拉拉住失足足懸空的的 B ， BB 露出出信任、慶幸的的表情（只有 levvis 才是結結實耐磨磨的牛仔仔褲） 廣告詞詞 2 、傳統(tǒng)統(tǒng)篇 有有點像古古代一種種嚴酷的的刑法 “ 車裂裂 ” ，只只不過要要把裂的的東西換換成 “l(fā)evvis” ，兩兩匹馬分分別向東東西方向向拉，都都拉不爛爛牛仔褲褲。 廣廣告詞： “ 撕不不開就是是撕不開開 ”二南京園藝藝公司十十五周

12、年年慶典活活動策劃劃書 一一、策劃劃背景: 1、十五周周年是一一個企業(yè)業(yè)發(fā)展的的里程碑碑，恰是是時候回回顧歷史史，展望望未來。而且借借此契機機南京園園藝總公公司附屬屬的江西西南昌分分公司真真誠答謝謝各位客客戶和全全體員工工及所有有支持南南京園藝藝的人們們舉辦慶慶典活動動。 22活動動目的：做南京園藝藝公司十十五周年年慶典活活動策劃劃書一、策劃劃背景:1、十五五周年是是一個企企業(yè)發(fā)展展的里程程碑，恰恰是時候候回顧歷歷史，展展望未來來。而且且借此契契機南京京園藝總總公司附附屬的江江西南昌昌分公司司真誠答答謝各位位客戶和和全體員員工及所所有支持持南京園園藝的人人們舉辦辦慶典活活動。2活動動目的：做為

13、一一家園藝藝公司，利用十十五周年年慶典契契機，提提高企業(yè)業(yè)知名度度，大力力打造企企業(yè)和品品牌形象象和美譽譽度，向向合作伙伙伴和大大眾展示示良好企企業(yè)形象象。增強強公司團團隊的凝凝聚力，可謂師師出有名名，機遇遇難得。二、活動動的主題題：南京園藝藝有限公公司自開開業(yè)以來來，在領領導班子子的正確確領導下下，經(jīng)公公司全體體同仁共共同努力力，十五五年來在在新品種種的研發(fā)發(fā)和銷售售取得了了令人矚矚目的成成績，在在江西開開立了分分公司，從生產(chǎn)產(chǎn)、經(jīng)營營、銷售售及新品品種推廣廣業(yè)績到到商業(yè)形形象都得得到了南南昌市民民及同行行的認可可，并取取得了令令人驕傲傲的商業(yè)業(yè)地位。經(jīng)營理理念發(fā)揮揮得淋漓漓盡致、深得人人心

14、。在此借著著南京總總公司開開業(yè)周年年之際，江西南南昌分公公司懷著著激動的的心情，充滿信信心的姿姿態(tài)為他他舉行隆隆重的周周年慶典典，借周周年慶所所帶來的的商機，拓展我我們無限限的商業(yè)業(yè)市場，創(chuàng)造喜喜人的銷銷售業(yè)績績。三、主辦辦單位：南京園園藝公司司江西南南昌分公公司承辦單位位：南京京園藝公公司四、周年年慶籌備備的方案案：策劃一個個成功的的公關活活動要考考慮許多多因素。我們公公司十五五周年慶慶典活動動是這樣樣策劃實實施的：1、創(chuàng)新新有新意的的活動才才有好的的效果。在構思思公司十十五周年年慶典活活動方案案時，我我們設計計的大致致構架是是：以公公司全體體員工拜拜訪公司司的所有有客戶為為開頭，晚上在在公

15、司廣廣場上施施放煙火火，感謝謝全體市市民。2、時機機時機往往往會影響響到活動動的效果果，時機機選擇得得不好，活動就就達不到到預期的的效果，如果抓抓住了適適當?shù)臅r時機，活活動就會會顯得有有聲勢。我們把把活動時時間定在在1月220日。因為11月200日是公公司的成成立紀念念日，如如果這個個慶典活活動辦好好了，既既可以利利用這個個時機來來提高士士氣，樹樹立公司司的良好好印象，又可以以加深公公眾對公公司及其其產(chǎn)品的的良好印印象，他他們會逐逐漸地把把1月220日看看成是一一個特別別的日子子。3、地點點室內(nèi)活動動的地點點比較容容易確定定，比比較困難難的是確確定室外外活動的的地點。在確定定室外活活動地點點的

16、時候候要考慮慮諸多方方面的問問題，如如交通，安全，觀賞性性、場內(nèi)內(nèi)設施、人數(shù)與與場內(nèi)空空間的比比例、氣氣象、通通訊、電電力。照照明等等等。對活活動地點點幾經(jīng)選選擇，最最后確定定在公司司附近的的公園，這個公公園地處處繁華街街段，可可以吸引引公眾來來觀霞。4、內(nèi)容容活動是手手段，目目的是讓讓公眾接接受活動動中所包包含的意意圖。這這樣就要要精心設設計活動動的內(nèi)容容，使活活動既能能充分包包含設計計意圖，又容易易讓大眾眾接受?；顒觾?nèi)內(nèi)容我們們是這樣樣設計的的：A、1月月18、19日日兩天，公司組組成800多對拜拜訪小組組，分別別拜訪客客戶，征征求他們們的意見見，感謝謝他們對對本公司司業(yè)務的的大力支支持。

17、B、1月月20日日早上，派出四四輛廣告告送貨車車，分別別慰問全全市的各各城市建建設局和和交警，政府委委員會，感謝他他們長期期對公司司的支持持和為全全市綠化化和交通通所作出出的貢獻獻；C、1月月20日日下午，在全市市20個個點開展展現(xiàn)新品品種展示示獲贈活活動，并并向廣大大消費者者發(fā)放感感謝信，以感謝謝廣大消消費者對對公司的的厚愛；D、1月月20日日晚，舉舉辦慶祝?；顒樱何遗c企企業(yè)同成成長”員員工有獎獎征文，對優(yōu)秀秀員工、客戶進進行頒獎獎儀式，自助晚晚餐、自自由舞會會，晚會會結束后后，施放放煙火，與全市市人民同同樂。5、媒介介舉辦一個個大型的的活動一一定要考考慮到媒媒介的作作用，通通過媒介介可以擴

18、擴大活動動的影響響范圍。利用媒媒介的關關鍵是要要為活動動找一個個好的新新聞開頭頭，就是是說自己己在寫新新聞稿時時，要站站在記者者的角度度看問題題，十五五周年慶慶典活動動的媒介介工作我我們是這這樣進行行的：A、找一一個好的的新聞由由頭：B、充分分利用廣廣告；110月88日在當當?shù)刂饕獔蠹埳仙峡钦孀ＹR賀廣告，把自己己想對廣廣大消費費者說的的話都寫寫在上面面，盡量量以文化化的形象象出現(xiàn)；C、精心心組織活活動：110月88日那天天，全體體員工掛掛上綬帶帶，上面面寫著南京園園藝有限限公司向向全市廣廣大人民民問好，拜訪訪客戶和和消費者者；D、利利用各種種媒介手手段。除除了100月8日日。的報報紙廣

19、告告和之前前的報紙紙新聞以以外，我我們還邀邀請當?shù)氐氐碾娕_臺和電視視臺進行行現(xiàn)場采采訪，把把我們的的活動內(nèi)內(nèi)容和公公司的成成就宣傳傳出去。五、周年年慶活動動安排1.感謝謝客戶時間：11月188日一119日下下午參加部門門：研發(fā)發(fā)部、經(jīng)經(jīng)營部、銷售部部、行政政部、財財務部、成2人人一組。組成拜拜訪隊伍伍拜訪對象象：市內(nèi)內(nèi)的所有有公司的的客戶及及城建局局、政府府部門任務：感感謝客戶戶、收集集意見，隨身攜攜帶：綬綬帶、感感謝信、拜訪登登記表，a、bb類客戶戶送一些些花卉的的照養(yǎng)與與栽培種種植手冊冊培訓書書，拜訪訪要求：統(tǒng)一服服裝配帶帶綬帶，主動熱熱情謙虛虛禮貌，衷心感感謝，以以情動人人，傾聽聽意見認

20、認真記錄錄。2盆栽栽贈送活活動A、設點點贈送：時間：11月211日下午午13：00-15：00贈飲地點點：市內(nèi)內(nèi)繁華地地帶200個現(xiàn)調(diào)調(diào)機點，每點44人，限限贈1330盆，贈完為為止B、送品品上門：主要是是對一些些政府部部門及城城建局，還有公公園進行行花卉贈贈送3今天我我生日-同賀生生日送蛋蛋糕活動時間間：155：100177：000活動地點點：公司司前大門門活動內(nèi)容容：A項：凡凡1月220日出出生的115周歲歲的，可可憑出生生證在XXX蛋糕糕房領取取6寸生生日蛋糕糕一份（限領330份，領完為為止）B項：凡凡1月220日出出生的顧顧客，可可憑身份份證或出出生證在在XX蛋蛋糕房領領取5000克蛋

21、蛋糕一份份（限領領2000份，領領完即止止）C項：凡凡1月220日出出生的顧顧客還可可獲得精精美生日日卡一張張?；顒咏M織織：1、聯(lián)營營招商部部負責蛋蛋糕贈送送工作的的落實及及監(jiān)督。2、采購購部負責責生日卡卡的落實實。3、企劃劃部負責責整個活活動的安安排實施施及宣傳傳工作。3、周年年慶大典典：時間：11月200日晚118：000-222：220地點：公公司廣場場內(nèi)容：祝祝詞、頒頒獎儀式式、自助助餐、自自由舞會會、煙火火具體工作作流程及及安排：16：000-117：000準備備A、對活活動場地地進行全全面清潔潔，儀式式范圍內(nèi)內(nèi)不允許許有任何何雜物B、布置置慶典儀儀式臺，儀式臺臺及音響響設備安安裝到

22、位位C、保衛(wèi)衛(wèi)部派220名保保衛(wèi)對現(xiàn)現(xiàn)場進行行全面警警戒軍樂樂隊到位位，氫氣氣球、鞭鞭炮等配配合慶典典儀式的的工作全全部到位位17：000-117：555樂隊隊開始奏奏樂、參參加慶典典儀式人人員全部部到位，并列隊隊完畢。18：000晚會會正式開開始主持人：公司副副總18：000-118：110總公公司總裁裁講話18：110一118：220董事事長講話話18：220-118：445宣布布十佳客客戶與十十佳員工工并授榮榮譽證書書18：445-119：我我與公司司同成長長“員工工有獎演演講比賽賽“獎項設置置：特等獎：2000元禮品品一份一一名一等獎：1800元禮品品一份一一名二等獎：1500元禮品品

23、一份二二名三等獎：1000元禮品品一份二二名19：110119：440自助助餐開始始19：440-221：000自由由舞會（全體嘉嘉賓與領領導、員員工都可可以參加加，隨意意性的，在這個個舞會上上大家可可以用力力的狂歡歡，大家家一起互互動，提提高凝聚聚力與向向心力。）21：000-221：440施放放煙火（向全市市人民道道謝）21：440-222：000宣布布員工有有獎征文文競賽獲獲獎者并并授獎22：000-222：220慶典典活動結結束員工工離場三、費用用預算1感謝謝客戶a類客戶戶40家家304012000元b類客戶戶20家家201800=36600元元綬帶和印印刷品 40000元小計8880

24、0元元2. 盆盆栽贈送送活動贈贈品總計91100元元3、生日日蛋糕6寸生日日蛋糕330份一一份200元共6600元元500gg蛋糕1100份份一份66元共6600元元生日卡3300張張一張22元共6600元元小計：118000元4、現(xiàn)場場布置費費用紅色絲絨絨布（規(guī)規(guī)格：44米）一一米200共800元氫氣球（1000個）xx0.22元=220元鞭炮2鞭鞭共5880元音箱設備備：50000元元小計：556800元5、廣告告新聞媒媒體：3371000元6.周年年慶大典典自助餐預預計1665000十佳客戶戶與十佳佳員工證證書：110000元有獎征文文獎品：5300元自由舞會會：預計計12000煙火：預

25、預計5000小計1997300元7其它它費用 50000元總計：7707110元三實踐報告告摘要 我的美美的空調(diào)調(diào)的暑期期社會實實踐所有有經(jīng)過，給我?guī)砜嗯c與樂。我我從賣不不出空調(diào)調(diào)到賣出出空調(diào)過過程中的的成長 實習時時間：220100-7-8-20010-8-88 實習習地點：鼓樓商商廈 實實習崗位位：臨時時銷售員員 自從從走進了了大學，就業(yè)問問題就似似乎總是是圍繞在在我們的的身邊，成了說說不完的的話實踐報告告摘要 我的美美的空調(diào)調(diào)的暑期期社會實實踐所有有經(jīng)過，給我?guī)砜嗯c與樂。我我從賣不不出空調(diào)調(diào)到賣出出空調(diào)過過程中的的成長實習時間間：20010-7-88-20110-88-8實習地點

26、點：鼓樓樓商廈實習崗位位：臨時時銷售員員自從走進進了大學學，就業(yè)業(yè)問題就就似乎總總是圍繞繞在我們們的身邊邊，成了了說不完完的話題題。在現(xiàn)現(xiàn)今社會會，招聘聘會上的的大字報報都總寫寫著“有有經(jīng)驗者者優(yōu)先”，可還還在校園園里面的的我們這這班學子子社會經(jīng)經(jīng)驗又會會擁有多多少呢？為了拓拓展自身身的知識識面，擴擴大與社社會的接接觸面，增加個個人在社社會競爭爭中的經(jīng)經(jīng)驗，鍛鍛煉和提提高自己己的能力力，以便便在以后后畢業(yè)后后能真正正真正走走入社會會，能夠夠適應國國內(nèi)外的的經(jīng)濟形形勢的變變化，并并且能夠夠在生活活和工作作中很好好地處理理各方面面的問題題，我來來到了樂樂清市嶺嶺底鄉(xiāng)，開始了了我這個個假期的的社會實

27、實踐。實實踐，就就是把我我們在學學校所學學的理論論知識，運用到到客觀實實際中去去，使自自己所學學的理論論知識有有用武之之地。只只學不實實踐，那那么所學學的就等等于零。理論應應該與實實踐相結結合。另另一方面面，實踐踐可為以以后找工工作打基基礎。通通過這段段時間的的實習，學到一一些在學學校里學學不到的的東西。因為環(huán)環(huán)境的不不同，接接觸的人人與事不不同，從從中所學學的東西西自然就就不一樣樣了。要要學會從從實踐中中學習，從學習習中實踐踐。今年年暑假我我找到了了一份臨臨售工作作。就是是在美的的公司賣賣空調(diào)。經(jīng)過幾幾天的培培訓，我我被分配配到鼓樓樓賣場。7月88號也就就是我第第一天上上班。很很緊張早早上很

28、早早就起來來了。開開始精心心的打理理自己。想讓人人留下好好的第一一印象。我們九九點上班班。我八八點半就就到樓下下了就等等著開門門。畢竟竟是第一一次賣空空調(diào)什么么知識也也不懂，很緊張張。到了了九點終終于開們們了。我我上到五五樓美的的專柜。跟姐姐姐們打過過招呼就就開始等等著顧客客來了。不多一一會就來來了顧客客?？墒鞘俏也恢涝趺疵唇榻B很很是慚愧愧。于是是一開始始我都站站在門口口拉人。后來姐姐姐們介介紹機子子，我就就認真聽聽著，并并且沒人人的時候候我也認認真的背背空調(diào)資資料。這這樣知道道我賣出出第一臺臺機子非非常的高高興。我在在工作過過程中學學到了不不少東西西。并且且對美的的公司也也有一定定的了解

29、解。美的的創(chuàng)業(yè)于于19668年，是一家家以家電電業(yè)為主主的的大大型綜合合性現(xiàn)代代化企業(yè)業(yè)集團， 19980年年，美的的正式進進入家電電業(yè)；119811年開始始使用美美的品牌牌。目前前，美的的集團員員工近88萬人，擁有美美的、威威靈等十十余個品品牌。美美的集團團主要產(chǎn)產(chǎn)品有家家用空調(diào)調(diào)、商用用空調(diào)、大型中中央空調(diào)調(diào)、冰箱箱、洗衣衣機、電電飯煲、飲水機機、微波波爐、洗洗碗機、電磁爐爐、風扇扇、電暖暖器、熱熱水器、灶具、吸油煙煙機、消消毒柜、電火鍋鍋、電烤烤箱、吸吸塵器等等家電產(chǎn)產(chǎn)品和壓壓縮機、電機、磁控管管、變壓壓器等家家電配件件產(chǎn)品，擁有中中國最大大最完整整的空調(diào)調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈鏈和微波波爐產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈，擁

30、擁有中國國最大最最完整的的小家電電產(chǎn)品群群和廚房房家電產(chǎn)產(chǎn)品群。美的集集團于119855年開始始做空調(diào)調(diào)，現(xiàn)在在市場主主要銷售售型號有有天鉆星星(WW型)、夢靜星星(V22型)、天凈星星(P型型)、超超靜星(K型)、清新新完美星星（I型型)、健健康凈化化星(GG型) 、高效效清爽星星(F型型)、吉吉祥星(A型)、如意意星(BB型)、超勁星星(X型型)、超超勁星(H型)、高效效冷靜星星(J型型)、清清潤星(V1型型)、清清凈星(N型)、高能能效(VV型)。美的空空調(diào)的特特點為制制冷制熱熱快一倍倍，內(nèi)外外超靜音音，節(jié)能能省電。一個個人做任任何事情情都會遇遇到許多多的疑問問，但是是在通過過學習和和實

31、踐后后，解決決問題，這也是是一種收收獲。在在銷售過過程中用用一種心心平氣和和的心態(tài)態(tài)去面對對顧客，以顧客客至上的的心態(tài)去去服務，這樣才才能達成成交易。在社會會上，任任何人都都是一個個從事服服務行業(yè)業(yè)的人，只不過過是服務務的人群群不同，交往方方式不同同而已。通過做做空調(diào)銷銷售，我我也從工工作中學學習到了了人際交交往和待待人處事事的技巧巧。在人人與人的的交往中中，我能能看到自自身的價價值。人人往往是是很執(zhí)著著的。可可是如果果你只問問耕耘不不問收獲獲，那么么你一定定會交得得到很多多朋友。對待朋朋友，切切不可斤斤斤計較較，不可可強求對對方付出出與你對對等的真真情，要要知道給給予比獲獲得更令令人開心心。

32、不論論做是事事情，都都必須有有主動性性和積極極性，對對成功要要有信心心，要學學會和周周圍的人人溝通思思想、關關心別人人、支持持別人。打工的的日子里里，有喜喜有憂，有歡樂樂，也有有苦累，也許這這就是打打工生活活的全部部吧。我我不知道道多少打打工的人人有過這這種感覺覺，但總總的來說說，這次次的打工工生活是是我人生生中邁向向社會的的重要一一步，是是值得回回憶的。現(xiàn)在看看來，周周六日的的打工生生活，我我收獲還還是蠻大大的。我我所學到到的生活活的道理理是我在在學校里里無法體體會的，這也算算是我的的一分財財富吧?，F(xiàn)今，在人才才招聘會會上，面面試的大大學生很很多，而而在每個個用人單單位的招招聘條件件中，幾幾

33、乎都要要求有工工作經(jīng)驗驗。所以以，大學學生不僅僅僅要有有理論知知識，工工作經(jīng)驗驗的積累累對將來來找工作作也同樣樣重要。事情很很簡單，同等學學歷去應應聘一份份工作，公司當當然更看看重個人人的相關關工作經(jīng)經(jīng)驗。就就業(yè)環(huán)境境的不容容樂觀，競爭形形式的日日趨激烈烈，面對對憂慮和和壓力，于是就就有了像像我一樣樣的在校校大學生生選擇了了暑期打打工。暑暑期雖然然時間不不長但是是在這段段時間里里，我們們卻可以以體會一一下工作作的辛苦苦，鍛煉煉一下意意志品質(zhì)質(zhì)，同時時積累一一些社會會經(jīng)驗和和工作經(jīng)經(jīng)驗。這這些經(jīng)驗驗是一個個大學生生所擁有有的“無無形資產(chǎn)產(chǎn)”，真真正到了了關鍵時時刻，它它們的作作用就會會顯現(xiàn)出出來

34、。大學學生除了了學習書書本知識識，還需需要參加加社會實實踐。因因為很多多的大學學生都清清醒得知知道 “兩耳不不聞窗外外事，一一心只讀讀圣賢書書”的人人不是現(xiàn)現(xiàn)代社會會需要的的人才。大學生生要在社社會實踐踐中培養(yǎng)養(yǎng)獨立思思考、獨獨立工作作和獨立立解決問問題能力力。通過過參加一一些實踐踐性活動動鞏固所所學的理理論，增增長一些些書本上上學不到到的知識識和技能能。因為為知識要要轉(zhuǎn)化成成真正的的能力要要依靠實實踐的經(jīng)經(jīng)驗和鍛鍛煉。面面對日益益嚴峻的的就業(yè)形形勢和日日新月異異的社會會，我覺覺得大學學生應該該轉(zhuǎn)變觀觀念，不不要簡單單地把暑暑期打工工作為掙掙錢或者者是積累累社會經(jīng)經(jīng)驗的手手段，更更重要的的是借

35、機機培養(yǎng)自自己的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)和社社會實踐踐能力。現(xiàn)在的的招聘單單位越來來越看重重大學生生的實踐踐和動手手能力以以及與他他人的交交際能力力。作為為一名大大學生，只要是是自己所所能承受受的，就就應該把把握所有有的機會會，正確確衡量自自己，充充分發(fā)揮揮所長，以便進進入社會會后可以以盡快走走上軌道道。在這這次暑期期的工作作中，我我懂得了了理論與與實踐相相結合的的重要性性，獲益益良多，這對我我今后的的生活和和學習都都有很大大程度上上的啟發(fā)發(fā)。這次次的打工工是一個個開始，也是一一個起點點，我相相信這個個起點將將會促使使我逐步步走向社社會，慢慢慢走向向成熟。沒有實實踐，就就沒有發(fā)發(fā)言權”,只有有親身經(jīng)經(jīng)歷過才才會

36、有那那種超乎乎平常的的感覺。今年自自己的暑暑假和去去年有所所不同。其實學學校要求求我們參參加社會會實踐 , 無無非是想想讓我們們提前接接觸社會會 , 了解社社會 , 這樣樣才不會會在真正正走上社社會的時時候找不不到生活活的重心心 , 于是我我才決定定今年要要真正的的去接觸觸社會 , 品品嘗社會會的酸甜甜苦辣。更重要要的是我我們的交交際能力力得到很很大的提提高，處處理好各各方面的的關系，我感到到對自己己感觸最最深的是是：一、待人要要真誠踏進進辦公室室，只見見幾個陌陌生的臉臉孔。我我微笑著著和他們們打招呼呼。從那那天起，我養(yǎng)成成了一個個習慣，每天早早上見到到他們都都要微笑笑的說聲聲“早晨晨”或“早

37、上好好”，那那是我心心底真誠誠的問候候。我總總覺得，經(jīng)常有有一些細細微的東東西容易易被我們們忽略，比如輕輕輕的一一聲問候候，但它它卻表達達了對同同事對朋朋友的關關懷，也也讓他人人感覺到到被重視視與被關關心。僅僅僅幾天天的時間間，我就就和同事事們打成成一片，我心變變成“透透明人”的事情情根本沒沒有發(fā)生生。我想想，應該該是我的的真誠，換取了了同事的的信任。他們把把我當朋朋友，也也愿意把把工作分分配給我我。二、要善于于溝通溝通通是一種種重要的的技巧和和能力，時時都都要巧妙妙運用。認識一一個人，首先要要記住對對方的名名字。了了解一個個人，則則需要深深入的交交流。而而這些，都要自自己主動動去做。三、要有

38、熱熱情和信信心其實實，不管管在哪個個行業(yè)，熱情和和信心都都是不可可或缺的的。熱情情讓我們們對工作作充滿激激情，愿愿意為共共同的目目標奮斗斗；耐心心又讓我我們細致致的對待待工作，力求做做好每個個細節(jié)，精益求求精。激激情與耐耐心互補補促進，才能碰碰撞出最最美麗的的火花，工作才才一能做做到最好好。五、要主動動出擊當你你可以選選擇的時時候，把把主動權權握在自自己手中中。我想想很多人人和我一一樣，剛剛進實習習單位的的時候，都做過過類似復復印打字字的“雜雜活”。或許同同事們認認為你是是小字輩輩，要從從小事做做起，但但有些時時候，是是因為他他們心中中沒底，不知道道你能做做什么。做“ 雜活”是工作作的必需需，

39、卻無無法讓我我學到什什么。我我決定改改變自己己的命運運。有些些東西不不能選擇擇，有些些東西卻卻可以選選擇。份份內(nèi)的工工作當然然要認真真完成，但勇敢敢的“主主動請纓纓”卻能能為你贏贏得更多多的機會會。只要要勤問、勤學、勤做，就會有有意想不不到的收收獲。六、要講究究條理如果果你不想想讓自己己在緊急急的時候候手忙腳腳亂，就就要養(yǎng)成成講究條條理性的的好習慣慣?！白鲎鍪裁词率虑槎家袟l理理，”這這是劉經(jīng)經(jīng)理給我我的忠告告。其它它的工作作也一樣樣，講究究條理能能讓你事事半功倍倍。一位位在美國國電視領領域頗有有成就的的中大師師兄講過過這么一一個故事事：他當當部門經(jīng)經(jīng)理時，總裁驚驚訝于他他每天都都能把如如山的信信