建材市場的廣告策劃書

1、建材市場場廣告策策劃書目錄：一、前言言二、市市場概況況三、消消費者研研究四、賽虹橋橋研究五五、市場場建議六六、營銷銷建議七七、廣告告策劃八八、廣告告效果測測定一一、前言言由于于內(nèi)秦淮淮河從賽賽虹橋地地區(qū)穿過過，歷史史上賽虹虹橋就是是傳統(tǒng)的的木建材材交易市市場。近近年來，隨著市市場經(jīng)濟濟的發(fā)展展，賽虹虹橋地區(qū)區(qū)的市場場規(guī)模有有了進(jìn)一一步的擴擴大，但但同時也也面臨著著嚴(yán)峻的的市場競競爭形勢勢。環(huán)顧顧南京，裝飾城城比比皆皆是：北北有江北北的南裝裝、紅太太陽為首首的十家家市場群群；金陵陵路有金金橋、玉玉橋、金金海（現(xiàn)現(xiàn)改為南南京燈具具市場）；西有有金盛、金陵、五洲；東有大大世界以以及新開開張的金金泰。

2、南南京周邊邊的上海海、南通通、揚州州、淮陰陰、連云云港、安安徽的淮淮北等地地裝飾城城也在崛崛起。因因此，賽賽虹橋建建材貿(mào)易易區(qū)要在在激烈的的市場競競爭中立立于不敗敗之地，必須優(yōu)優(yōu)化賽虹虹橋貿(mào)易易區(qū)的市市場環(huán)境境，增強強整體競競爭力，樹立具具有自我我特色的的形象，打出賽賽虹橋的的品牌。二、市場概概況1、建材材消費市市場的一一般研究究裝潢潢建材消消費是住住宅消費費的重要要內(nèi)容之之一，而而住宅消消費是深深化城鎮(zhèn)鎮(zhèn)住房制制度改革革的需要要。國家家住房改改革的目目標(biāo)是：到20000年年，每個個城市家家庭都擁擁有自己己的住房房，人均均居住面面積達(dá)115-118平方方米。江江蘇省“九五”期末城城鎮(zhèn)人均均居住

3、面面積目標(biāo)標(biāo)是100平方米米以上，要達(dá)到到此目標(biāo)標(biāo)必須促促進(jìn)住宅宅消費。因此作作為住宅宅消費的的重要內(nèi)內(nèi)容之一一，裝潢潢建材的的消費在在未來幾幾年將是是一個很很大的市市場。同時時，隨著著經(jīng)濟發(fā)發(fā)展和人人口素質(zhì)質(zhì)的提高高，講究究生活品品質(zhì)越來來越成為為人們特特別是都都市人的的時尚。可以預(yù)預(yù)見，家家居裝潢潢布置在在家庭支支出中將將會占越越來越大大的比重重。因此此，就整整個建材材市場的的消費而而言，前前景是非非常樂觀觀的。2、競爭爭對手研研究就南南京及周周邊地區(qū)區(qū)而言，如前言言所述，賽虹橋橋面臨的的市場競競爭是十十分激烈烈的。金金盛裝飾飾城是一一家極具具規(guī)模的的、實力力的材料料裝飾城城，在賽賽虹橋的

4、的競爭對對手中具具有典型型性?，F(xiàn)現(xiàn)以金盛盛裝飾城城為例，分析競競爭對手手的一些些具體情情況。地理位位置：位位于南京京市河西西重點開開發(fā)區(qū)第第一路江江東路上上，周邊邊有茶南南小區(qū)、典雅居居、金陵陵世紀(jì)園園等多個個住宅小小區(qū)，交交通方便便，7、18、29、39、41、82路公公交車可可達(dá)，使使得金盛盛近可覆覆蓋河西西地區(qū)，遠(yuǎn)可輻輻射整個個南京地地區(qū)。營業(yè)概概況：經(jīng)經(jīng)營燈飾飾、木業(yè)業(yè)、陶器器、五金金、鎖具具、潔具具、墻紙紙、窗簾簾、油漆漆、涂料料、廚具具、石材材等，目目前已匯匯聚六萬萬多種中中高檔裝裝飾材料料，占地地22萬平平方米，營業(yè)面面積188萬平方方米，營營業(yè)間出出租率達(dá)達(dá)1000%?？煽梢姡?/p>

5、金金盛不僅僅產(chǎn)品品品種多樣樣齊全，給消費費者更多多的選擇擇，而且且人氣旺旺盛，具具有極強強的實力力。配套服服務(wù)：提提供汽車車配送、電話訂訂購、專專家咨詢詢、質(zhì)量量跟蹤、商務(wù)中中心、銀銀行業(yè)務(wù)務(wù)、飯店店旅游、裝飾參參謀、技技術(shù)監(jiān)督督、集團團電話、背景音音樂等多多項服務(wù)務(wù)。可見見金盛不不僅硬件件實力強強，而且且軟件服服務(wù)也是是一流的的，多方方為消費費者著想想。整體管管理：金金盛采用用場地出出租、集集團管理理的模式式，獲得得管理及及服務(wù)質(zhì)質(zhì)量ISSO90002質(zhì)質(zhì)量認(rèn)證證。室內(nèi)內(nèi)購物環(huán)環(huán)境舒適適，展廳廳間設(shè)有有服務(wù)廳廳，免費費贈送精精美購物物指南，另有保保安維持持秩序，保潔員員維持購購物環(huán)境境的整潔

6、潔。定期期地出版版內(nèi)部刊刊物，溝溝通管理理者與業(yè)業(yè)主，業(yè)業(yè)主與消消費者。一流的的管理必必將帶來來一流的的效益。營銷宣宣傳：凸凸顯整體體形象，不定期期在揚子子晚報等等報紙上上做廣告告，但主主要以路路牌、燈燈箱廣告告為主，并在其其他裝飾飾城（競競爭對手手）附近近打出金金盛巨幅幅廣告。業(yè)主個個體形象象通過內(nèi)內(nèi)部刊物物、精品品導(dǎo)購等等方式展展現(xiàn)。上上述方式式能以集集體的力力量參與與市場競競爭，收收到更好好的廣告告效果。三、消費者者研究1、裝修修新房的的消費者者96年南南京城鎮(zhèn)鎮(zhèn)居民人人均年收收入為552099.688元，以以戶均人人口3.26人人計，年年均家庭庭收入11.7萬萬。按國國際流行行的房價價

7、收入比比，一般般房價為為家庭年年收入的的3-66倍，則則房價以以5.11-100.2萬萬為宜。而南京京地區(qū)房房屋平均均價格（每平方方米）為為：城區(qū)區(qū)35000-445000，新區(qū)區(qū)30000-335000，經(jīng)濟濟適用房房為20000-30000，安安居工程程房15500-20000。按按每平方方米25500元元計，一一套600平方米米的住房房也需115萬，超出一一般家庭庭的承受受能力。由此可可見，購購買新房房后立即即裝修，一般居居民有心心無力。2、裝修修已有住住房的消消費者資料料顯示，96年南南京市民民儲蓄余余額為3359億億，戶均均4萬元左左右。聯(lián)聯(lián)系近年年經(jīng)濟形形式及醫(yī)醫(yī)療制度度改革、社會

8、保保障改革革、子女女教育問問題等，一般居居民傾向向于保留留儲蓄。這也是是近年我我國整個個消費市市場內(nèi)需需不足的的原因。此類家家庭若需需裝修，必以中中低價位位為主。3、集團團消費者者此類類消費者者大多委委托裝潢潢公司代代理，裝裝潢公司司為獲得得較大利利潤，必必然努力力降低成成本，而而建材價價格是其其成本構(gòu)構(gòu)成中的的重要因因素。4、綜述述由以以上分析析可得，目前及及最近幾幾年，建建材消費費仍以中中低價位位為主。賽虹橋橋要在競競爭中勝勝出，準(zhǔn)準(zhǔn)確的市市場定位位是必要要的。為為謀求長長遠(yuǎn)發(fā)展展，在中中低價位位的同時時，產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)質(zhì)量必必須有一一定的保保證。四、賽虹虹橋研究究11、優(yōu)勢勢歷史傳傳統(tǒng)：

9、歷歷史上，賽虹橋橋地區(qū)就就是傳統(tǒng)統(tǒng)的木建建材交易易市場。這一點點使得賽賽虹橋在在建材市市場中具具有一種種無形的的權(quán)威優(yōu)優(yōu)勢。同同時由于于這一歷歷史原因因，賽虹虹橋在南南京地區(qū)區(qū)早已具具有一定定的知名名度。地理位位置：位位于南京京城區(qū)南南部秦淮淮河畔，附近有有鐵路，貨運方方便。另另有199、21等公公交車到到達(dá)，消消費者交交通方便便。賽虹虹橋整個個地區(qū)22.2萬萬平方公公里，有有很大的的開發(fā)空空間。若若規(guī)模形形成，能能量巨大大，可輻輻射整個個華東地地區(qū)，甚甚至于全全國。政策：南京市市政府把把賽虹橋橋地區(qū)作作為南京京十大貿(mào)貿(mào)易區(qū)之之一，雨雨花區(qū)委委、區(qū)政政府非常常重視，努力營營造賽虹虹橋的區(qū)區(qū)位優(yōu)

10、勢勢。這為為賽虹橋橋地區(qū)的的發(fā)展提提供了良良好的政政策環(huán)境境。22、劣勢勢營業(yè)概概況：現(xiàn)現(xiàn)有大中中型建材材市場，如寶林林、長江江等122家，零零散建材材門市880余戶戶，經(jīng)營營結(jié)構(gòu)有有國有、聯(lián)營、股份、個體經(jīng)經(jīng)濟等。這一方方面活躍躍了賽虹虹橋地區(qū)區(qū)市場，另一方方面也給給管理，特別是是整體形形象塑造造帶來了了極大的的困難。就經(jīng)營營品種而而言，有有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等等，與其其他裝飾飾城雷同同。就檔檔次而言言，沒有有金盛之之類的競競爭對手手完備。配套服服務(wù)：配配套服務(wù)務(wù)少且差差。今年年，管委委會對該該地區(qū)實實行“統(tǒng)一管管理” 、“統(tǒng)一收收費” 、“統(tǒng)一宣宣傳” 、“統(tǒng)一優(yōu)優(yōu)惠政策策”。但

11、服服務(wù)對象象僅為業(yè)業(yè)主，消消費者受受惠少。商家各各自為戰(zhàn)戰(zhàn)，消費費者享受受的服務(wù)務(wù)無法與與金盛同同日而語語。整體管管理：這這是賽虹虹橋最薄薄弱的一一環(huán)。該該地區(qū)特特色市場場由歷史史自然形形成，而而非有計計劃地規(guī)規(guī)模形成成，管理理難度大大。各業(yè)業(yè)主沒有有整體觀觀念，管管理者也也只起到到服務(wù)者者的作用用。大型型裝飾商商場和諸諸多臨街街單個門門面互相相競爭，沒有形形成互補補互動的的利益共共同體。整個地地區(qū)環(huán)境境嘈雜，較臟亂亂差，無無法給人人愉悅的的感覺。營營銷宣傳傳：缺乏乏現(xiàn)代整整體營銷銷觀念。大多業(yè)業(yè)主仍停停留在市市場經(jīng)濟濟初期的的水平，營銷手手段單一一，以廣廣告為主主，且投投入不均均，效果果不佳

12、。五、市場建建議1、定位位中低低價位為為主，高高檔價位位為輔2、宗旨旨薄利利多銷3、戰(zhàn)術(shù)術(shù)以具具有特色色和優(yōu)勢勢的木材材、油漆漆為突破破口4、戰(zhàn)略略打出出賽虹橋橋這一品品牌，強強化地區(qū)區(qū)優(yōu)勢5、品牌牌形象價廉廉物美，歷久不不衰（突突出實惠惠及歷史史悠久）6、目標(biāo)標(biāo)市場一般般家庭裝裝潢，一一般集團團裝潢77、銷售售方式批發(fā)發(fā)、零售售、直銷銷六、營營銷建議議單一一廣告效效果不佳佳，應(yīng)配配以多種種方式，進(jìn)行立立體、整整合營銷銷1、設(shè)計計賽虹橋橋形象標(biāo)標(biāo)志，出出現(xiàn)在所所有有關(guān)關(guān)廣告、宣傳品品上2、貿(mào)易易區(qū)現(xiàn)場場環(huán)境保保持整潔潔、舒適適，多多多綠化，維持好好秩序3、印發(fā)發(fā)宣傳小小冊子、精美的的產(chǎn)品推推薦

13、，溝溝通顧客客與業(yè)主主4、成立立業(yè)主會會議，溝溝通協(xié)調(diào)調(diào)各方利利益，以以求內(nèi)部部團結(jié)5、管委委會定期期出版內(nèi)內(nèi)部刊物物，溝通通管理者者與業(yè)主主6、裝潢潢公司進(jìn)進(jìn)駐，提提供有關(guān)關(guān)咨詢7、提供供有關(guān)運運輸服務(wù)務(wù)8、設(shè)立立投訴中中心9、增加加部分生生活服務(wù)務(wù)，如飲飲食店、休息桌桌椅、廁廁所等10、在在報紙專專業(yè)版設(shè)設(shè)賽虹橋橋?qū)冢轿晃唤榻B賽賽虹橋歷歷史、產(chǎn)產(chǎn)品、業(yè)主主和經(jīng)營營情況等等11、新新聞造勢勢，開展展“優(yōu)惠木木材展銷銷”、“優(yōu)惠油油漆展銷銷”等七、廣廣告策劃劃1、廣告告目標(biāo)前期期依托托賽虹橋橋的歷史史優(yōu)勢，推出“價廉物物美、歷歷久不衰衰” 的形形象并以以優(yōu)惠木木材、油油漆展銷銷配合中期期

14、通過過賽虹橋橋只有一一個的宣宣傳，深深化其“價廉物物美、歷歷久不衰衰”的形象象，介紹紹其他各各類建材材后期期進(jìn)一一步深化化形象2、媒介介策略路牌牌燈箱光光為主，報紙橫橫幅為輔輔，電視視廣告更更次之。A、路牌牌燈箱光光地點賽虹虹橋周邊邊各入口口（造勢勢形成整整體感）各大大裝飾城城附近（引導(dǎo)消消費者前前來賽虹虹橋）各居居民區(qū)附附近（引引導(dǎo)消費費者）各公公交車站站（提高高知名度度）對外外交通要要道（擴擴大影響響，開拓拓外地市市場）B、橫幅幅光地點點主要要交通要要道（配配合展銷銷節(jié)造勢勢，營造造熱鬧氣氣氛）CC、報紙紙廣告展銷銷節(jié)開幕幕前一天天幾當(dāng)天天刊以半半版廣告告（造勢勢，可選選揚子子晚報、現(xiàn)代快

15、快報，影影響廣泛泛）D、各類類宣傳小小冊子，購物指指南3、預(yù)算算分配廣告告費用總總額5000萬，具體如如下：燈箱箱路牌廣廣告4000萬、橫幅幅廣告110萬、報紙廣廣告300萬、廣廣告制作作費100萬、其其他費用用50萬4、廣告告設(shè)計A、路牌牌燈箱廣廣告（共共兩則）第一一則畫面：天平、彩虹，左是高高雅居室室，右為為鐵算盤盤字：賽虹橋橋，室內(nèi)內(nèi)裝飾我我家，秀秀外惠中中意圖圖：高雅雅居室意意為物美美，鐵算算盤意為為價廉，彩虹、天平平意為賽賽虹橋能能給予兩兩者最佳佳的結(jié)合合點。廣告告語“秀外惠惠中”，即秀秀美的效效果，實實惠的價價格，亦亦即物美美價廉。第二二則畫面：上海虹虹橋機場場，南京京虹橋飯飯店，淮淮安虹橋橋，太倉倉虹橋等等，最上上端為南南京賽虹虹橋文字字：虹橋橋何其多多，賽虹虹橋卻只只有一個個意圖圖：網(wǎng)羅羅華東地地區(qū)虹橋橋之名，推出賽賽虹橋，加深各各地消費費者對南南京賽虹虹橋的記記憶B、橫幅幅廣告文字字：某月月某日某月月某日賽虹橋橋優(yōu)惠木木材展C、報紙紙廣告揚子子晚報、現(xiàn)代快快報半版版展銷廣廣告D、報紙紙賽虹橋橋?qū)谂浜虾闲侣勗煸靹?，介介紹賽虹虹橋情況況和展銷銷盛況八、廣告效效果測定定廣告告刊出后后，定期期（每月月）以問問卷方式式作廣告告效果測測定，以以隨時修修改廣告告策劃書書。 DATE M.d.yyyy 9.7.2022 DATE HH:mm 14