廣告成功策劃及策劃案例分析報告

1、廣告成功策劃及策劃案例分析 分析 一、如何評評判一個個廣告策策劃案是是否成功功？廣告的自身身是要推推銷一種種商品，這這使它本本身具有有了極強強的功利利性和實實用性；而為了了達(dá)到這這一目的的，廣告告人又竭竭其所能能，賦與與了它無無窮無盡盡的表現(xiàn)現(xiàn)形式，繪繪畫、音音樂、攝攝影、聲聲像幾乎無無所不涉涉，由于于此又賦賦予了廣廣告以藝藝術(shù)的特特點，也也正因為為此，這這一藝術(shù)術(shù)與社會會消費心心理相結(jié)結(jié)合的產(chǎn)產(chǎn)物使得得廣告策策劃案是是否成功功的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)向來眾眾說紛云云，莫籌籌一是。目前，流傳傳著這樣樣幾種觀觀點，我我們不妨妨來看看看：1、利潤觀觀：認(rèn)為為企業(yè)是是以贏利利為目的的的，廣廣告策劃劃方案實實施結(jié)果果

2、為企業(yè)業(yè)贏得了了實在的的利潤，（如如：銷售售額的大大幅提升升等）就就是成功功的。2、轟動觀觀：認(rèn)為為廣告的的目的是是要讓大大眾“知道”，因而而其成功功的標(biāo)志志便是引引起了大大眾關(guān)注注，造成成了轟動動效應(yīng)。3、鋪路觀觀：認(rèn)為為廣告策策劃要為為品牌的的長期發(fā)發(fā)展鋪路路，只有有有利于于品牌形形象的長長期建設(shè)設(shè)，才是是成功的的。4、雙贏觀觀：認(rèn)為為只有既既推進了了企業(yè)的的自身利利益，又又樹立或或完善了了企業(yè)的的社會形形象的策策劃案，才才是成功功的策劃劃。5、國情觀觀：認(rèn)為為成功的的廣告策策劃應(yīng)立立足本國國國情（即即文化、傳傳統(tǒng)、道道德、審審美及生生活水平平等），并并得到國國人的接接受與認(rèn)認(rèn)同。以上各觀

3、點點各有道道理，卻卻犯了一一個共同同的錯誤誤以偏偏蓋全，一一葉障目目了。一個成功的的廣告策策劃，它它所達(dá)到到的效果果應(yīng)當(dāng)是是全方位位的，絕絕不能抓抓其一點點，不及及其余或或考慮不不周，顧顧此失彼彼，具體體而言，它它必須做做到以下下三點：1、促進了了該項商商品（產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)）的的銷售；2、增強了了該項商商品的美美譽度，知知名度與與忠誠度度；3、反映了了品牌長長期的規(guī)規(guī)劃策略略，促進進了品牌牌的價值值提升。 由此三點來來分析一一個成功功的策劃劃案目前前存在有有三大“忌”。一忌過份強強調(diào)形式式，一味味追求轟轟動效應(yīng)應(yīng)而忽視視了對產(chǎn)產(chǎn)品本身身的銷售售訴求。此此類廣告告往往濫濫用“新奇”也許會會給消費

4、費者留下下好印象象，卻不不知產(chǎn)品品，而更更多的則則是不明明就里，給給消費者者云山霧霧繞之感感。一個廣告人人首先應(yīng)應(yīng)是一個個極聰明明的銷售售人員，他他所運用用的各種種策略表表現(xiàn)手法法都是為為了銷售售產(chǎn)品服服務(wù)的，且且要為企企業(yè)贏得得利潤的的，這是是一個廣廣告策劃劃本身的的基本功功能，若若丟失了了這一基基本功能能，廣告告策劃出出來的東東西不但但會使企企業(yè)損失失大筆費費用，更更會使整整個產(chǎn)品品乃至企企業(yè)走入入一種困困境。那那么，這這樣的策策劃案顯顯然是不不成功的的，雖然然它可能能建立初初步的良良好公眾眾形象中中，但企企業(yè)生存存出現(xiàn)問問題，隨隨之而來來的仍是是負(fù)面影影響。二忌只求實實用，忽忽視社會會效

5、應(yīng)。一一個人對對朋友說說什么話話，我們們可以不不管，一一個廠長長對企業(yè)業(yè)員工說說什么，我我們也可可以不管管，但一一個產(chǎn)品品的銷售售信息一一旦成為為廣告，并并向社會會公開發(fā)發(fā)表，它它本身已已成了一一個公眾眾行為。而而不能忽忽視社會會反應(yīng)，更更不能對對社會公公益形成成破壞。目目前在中中國各媒媒介上發(fā)發(fā)表的廣廣告有許許多是平平白枯燥燥的或是是大喊我我是最好好，你選選擇了我我就對了了的，對對這種廣廣告的效效果，我我們也就就不言而而喻了。三忌目光短短淺，只只顧眼前前。企業(yè)業(yè)的運作作與品牌牌的經(jīng)營營是一個個長期的的過程，而而不是短短期行為為，因而而在為一一個產(chǎn)品品做廣告告策劃時時，不僅僅要著眼眼于目前前的

6、銷售售，同時時還要從從企業(yè)長長遠(yuǎn)發(fā)展展規(guī)劃入入手，注注意它在在該品牌牌的發(fā)展展進程中中所起的的作用。如如果以犧犧牲未來來為代價價，追求求一時的的銷量，不不亞于謀謀殺品牌牌，飲鳩鳩止渴。只只有即能能有效促促進短期期銷售，又又能為品品牌和企企業(yè)的持持續(xù)發(fā)展展添磚加加瓦，才才是一個個廣告策策劃的最最高境界界。從以上三忌忌我們可可以看出出，廣告告是一門門綜合了了行為藝藝術(shù)、營營銷、心心理等多多種學(xué)科科的科學(xué)學(xué)，而不不是靠一一個聰明明的腦子子偶爾靈靈機一動動就可以以大獲成成功的。它它的表現(xiàn)現(xiàn)手法是是靈感與與創(chuàng)意，但但它的背背后卻是是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡南到y(tǒng)性性科學(xué)運運作，要要使一則則廣告策策劃成功功，必須須做大量量

7、的實際際工作，在在對企業(yè)業(yè)及其產(chǎn)產(chǎn)品全面面認(rèn)識，對對市場進進行了深深入的調(diào)調(diào)查與研研究，并并通過策策劃的主主題、策策略、訴訴求、創(chuàng)創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)、促銷銷效果、品品牌樹立立、社會會文化等等諸多方方面來完完成傳播播，來達(dá)達(dá)到即定定目的的的，只有有這時你你才可以以毫無疑疑問地斷斷言：這這，是一一個成功功的廣告告策劃案案。二、如何保保障一個個優(yōu)秀的的廣告策策劃案成成功一個優(yōu)秀的的廣告策策劃案要要取得成成功，就就象冶煉煉黃金一一樣，要要經(jīng)過許許多道復(fù)復(fù)雜的工工序，同同時還要要不斷地地增添催催化劑，只只有這樣樣才能淬淬煉出黃黃金。向向消費者者有效傳傳達(dá)清晰晰有力的的銷售訊訊息，提提供利益益給消費費者，并并且解

8、決決潛在消消費者的的問題，以以達(dá)到最最后成交交的結(jié)果果，從而而實現(xiàn)一一個優(yōu)秀秀策劃案案的成功功。要保障一個個優(yōu)秀策策劃案一一般要具具備七個個因素：第一個因素素是取得得客戶（即即廣告主主）的支支持。其其實，客客戶將產(chǎn)產(chǎn)品或勞勞務(wù)交與與廣告公公司策劃劃就是支支持的開開始，是是對廣告告策劃人人的信任任。如何何保持客客戶的支支持，并并努力實實施整個個廣告運運動過程程，是一一個優(yōu)秀秀廣告策策劃案成成功的首首要條件件，要完完成此條條件應(yīng)從從三方面面來講：1、一個明明智的廣廣告主應(yīng)應(yīng)是策劃劃案的積積極參與與者，不不但積極極支持整整個策劃劃過程，而而且積極極地在市市場上實實施。而而一個策策劃人則則應(yīng)處處處為客

9、戶戶著想，深深思熟悉悉進行策策劃，并并為策劃劃案的實實施出謀謀出策；2、愛客戶戶的產(chǎn)品品，廣告告人要小小心奕奕奕地從客客戶手中中接過這這個嬰兒兒產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)，并耐耐心向其其父母客戶請請教有關(guān)關(guān)這個嬰嬰兒的一一切，傾傾注感情情去撫養(yǎng)養(yǎng)；3、客戶往往往處于于市場第第一線，信信息靈通通，且行行業(yè)方面面的想法法可能比比我們多多，多與與客戶交交流，就就會獲得得客戶的的支持，吸吸取靈通通的信息息和更多多的行銷銷點子，來來使廣告告策劃案案更添成成功元素素。第二個因素素是成本本問題。廣廣告策劃劃案之所所以優(yōu)秀秀，其中中一個原原因就是是能體現(xiàn)現(xiàn)最優(yōu)化化原則，即即以盡可可能少的的成本，發(fā)發(fā)揮盡可可能大的的良好效

10、效果。這這些都可可在廣告告媒介和和促銷的的策劃上上得到體體現(xiàn)。第三個決定定因素是是成功的的媒介表表現(xiàn)，令令使十萬萬元的媒媒介費用用發(fā)揮出出相當(dāng)于于百萬甚甚至千萬萬元的效效果。在在信息爆爆炸的今今天，廣廣告媒體體起著推推波助瀾瀾的作用用，幾乎乎是無孔孔不入，而而且新的的廣告媒媒體不斷斷涌現(xiàn)。而而客戶在在媒體上上的投入入是有限限的，沒沒有很好好的媒介介表現(xiàn)，廣廣告表現(xiàn)現(xiàn)就是會會湮沒于于廣告汪汪洋之中中，有聲聲有色，卻卻毫元效效果。廣廣告界有有一句名名言：“我知道道有一半半的廣告告投入沒沒有效果果，糟糕糕的是我我不知道道到底是是哪一半半。”而媒介介策劃的的責(zé)任就就是盡可可能將這這一半縮縮到最小小。譬

11、如一國內(nèi)內(nèi)著名策策劃公司司給一種種減肥用用品所策策劃的媒媒介表現(xiàn)現(xiàn)，就很很好地體體現(xiàn)了最最優(yōu)化原原則。當(dāng)當(dāng)時，還還沒有減減肥用品品在晚報的的中縫登登廣告，而而且目標(biāo)標(biāo)消費者者是青年年女性的的減肥用用品在主主要閱讀讀對象是是青年女女性的晚晚報上登登廣告，利利用中縫縫的瘦長長，給人人以直接接的聯(lián)想想，加上上非同凡凡響的文文案創(chuàng)意意，效果果自然不不尋常，這這種減肥肥用品的的銷量當(dāng)當(dāng)即直線線上升。第四個因素素是促銷銷策劃，促促銷策劃劃應(yīng)根據(jù)據(jù)產(chǎn)品和和市場的的實際情情況，以以最優(yōu)化化組合與與廣告媒媒介表現(xiàn)現(xiàn)相得益益彰。一一般而言言，SPP能為某某品牌達(dá)達(dá)成五個個基本任任務(wù)：1、獲得試試用產(chǎn)品品；2、以試

12、用用品說服服初步試試用者再再購，建建立一種種購買型型態(tài)；3、增加產(chǎn)產(chǎn)品的消消費；4、消除競競爭的推推廣；5、影響同同類別產(chǎn)產(chǎn)品。另一方面，我我們也須須了解，即即使最好好的促銷銷計劃，也也不一定定能達(dá)成成如下目目的：1、促銷不不能建立立忠誠度度；2、促銷不不能扳回回衰退的的銷售趨趨勢；3、促銷不不能改變變“不被接接受”的產(chǎn)品品。只有將促銷銷用途限限制理解解透徹,才可以以避免成成本的浪浪費,發(fā)發(fā)揮促銷銷的積極極用途。五個因素是是社會因因素。它它與社會會文化因因素密切切相關(guān)。社社會的主主流文化化價值觀觀念如一一株花一一樣，不不同的花花枝綻放放出相同同的花，它它通過人人們和他他們自己己的關(guān)系系，與其其

13、他人的的關(guān)系以以及與各各種機構(gòu)構(gòu)、社會會、自然然的關(guān)系系表現(xiàn)出出來。比比如說，人人們與社社會的關(guān)關(guān)系可以以用生活活方式來來劃分，按按生活方方式人們們可分下下面幾類類：1、創(chuàng)造者者，指那那些使這這個社會會體系運運轉(zhuǎn)的人人，他們們是領(lǐng)先先者，是是進取派派，他們們集中了了各種成成功的標(biāo)標(biāo)志豪華的的住房、昂昂貴的汽汽車和考考究的服服裝；2、保守者者，安于于現(xiàn)狀并并傳統(tǒng)為為自豪的的人。在在不斷變變化的世世界里，他他們是促促進社會會穩(wěn)定的的強大力力量；3、撈取者者,他們們收取能能從社會會得到的的東西,他們熱熱衷于到到官僚和和權(quán)勢的的職位上上去；4、變革者者，他們們常常是是愛提問問題的人人，通常常希望按按照

14、他們們的看法法改變世世界。相相對于創(chuàng)創(chuàng)造者而而言，他他們生活活的比較較相對樸樸素。5、追求者者，指不不斷探索索以利于于對知識識更好的的掌握、更更深的了了解，換換求更豐豐富的經(jīng)經(jīng)驗和全全面觀點點的人，即即通常所所說的知知識分子子。他們們常常創(chuàng)創(chuàng)造并傳傳播新思思路；6、逃避者者，他們們有一種種躲避的的傾向，什什么都不不要的傾傾向。成成功的廣廣告策劃劃必須考考慮不同同的目標(biāo)標(biāo)消費群群的的消消費心理理，廣告告訴求才才會動人人心弦，引引發(fā)共鳴鳴。第六個因素素是要注注意各種種法律、法法規(guī)。如如商標(biāo)標(biāo)法、廣廣告法等等等，也也要熟悉悉其他行行業(yè)相關(guān)關(guān)的法律律，使我我們的策策劃案能能拾遺補補漏，為為邁向成成功打

15、下下根基。第七個因素素就是具具體實施施的細(xì)節(jié)節(jié)。雖然然有時候候看起來來是小因因素，但但有時優(yōu)優(yōu)秀策劃劃案往往往就裁在在這些小小因素里里面。例例如：人人員素質(zhì)質(zhì)，場地地選擇、產(chǎn)產(chǎn)品包裝裝及價格格、渠道道選擇、執(zhí)執(zhí)行配合合、公關(guān)關(guān)關(guān)系等等方方面面面。策策劃人員員的素質(zhì)質(zhì)是否全全面，是是一個策策劃案能能否得以以有效實實施的計計量器，指指示成功功與否的的刻度；場地選選擇是促促銷活動動的直接接舞臺，事事關(guān)促銷銷的效果果；產(chǎn)品品包裝是是令產(chǎn)品品能否在在貨架上上出眾而而引起消消費者注注目的關(guān)關(guān)鍵因素素；產(chǎn)品品的價格格是能否否令消費費者心中中的天平平平衡的的重要法法碼；渠渠道的選選擇是使使產(chǎn)品毫毫無塞車車之苦到到達(dá)消費費者手中中的重要要因素，這這種種因因素都將將影響到到優(yōu)秀策策劃能否否成功，甚甚至在某某些時候候起決定定作用，是是我們作作策劃時時不應(yīng)忽忽視的。一個優(yōu)秀廣廣告策劃劃案的成成功，是是由以上上幾大因因素鼎力力支撐而而來的。因因而，要要取得成成功，就就須將上上述幾方方面因素素一塊一一塊的鋪鋪墊出一一條道路路一條條通向優(yōu)優(yōu)秀廣告告策劃案案成功之之路。 DATE M.d.yyyy 9.26.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.26.2022 DATE HH:mm 07: