服裝行業(yè)商業(yè)發(fā)展模式-SPA模式

1、服裝行業(yè)商業(yè)發(fā)展模式SPA模式何為SPA模式SPA(SpecialtyStoreRetailerofPrivateLabelApparel)中文直譯為“自有品牌服裝專業(yè)零售商”，是指服裝企業(yè)擁有自有品牌，從商品策劃、設計、生產(chǎn)、直到零售全部由總公司負責的一體化方式，主要5個特征：快速直接的掌握消費市場信息最大限度的簡化銷售渠道中間環(huán)節(jié)，壓縮了物流成本和時間提升了需求預測的準確度，實現(xiàn)高效供貨強調(diào)商品的更新速度，塑造個性化品牌形象提升了需求預測的準確度，實現(xiàn)高效供貨強調(diào)商品的更新速度，塑造個性化品牌形象實現(xiàn)資金快速回籠SPA模式發(fā)展歷程、一、美國GAP公司與SPASPA的銷售模式是由美國GAP公

2、司從快速消費品行業(yè)的經(jīng)營模式中提煉出來的，其核心就是“制造零售”一體化，追求“少款式、大批量、不斷貨”的傳統(tǒng)流水線生產(chǎn)方式，不強調(diào)品牌時尚性，以中低檔休閑風格為基礎，這一模式從上世紀六七十年代開始就成為GAP公司業(yè)務發(fā)展的根本體制，并于1986年在公司的年度報告中正式定義SPA模式。到了上世紀80年代末90000,憑借著這種新業(yè)務體制GAP公司在美國本土和國際市場成功擴張，這種GAP式的SPA在世界范圍內(nèi)也開始得到廣泛認可，而GAP與SPA在當時也幾乎成為同義SPA詞。SPA二、日本市場與國際關(guān)蔡學院國際關(guān)蔡學院創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地中國北京100086Institu怕ofintennationalRe

3、lationsCreativeindustryBaseT.010-6286-3380F010-6286-7361SPA模式的商業(yè)擴張概念隨著GAP公司進入了日本市場，SPA模式的商業(yè)擴張概念隨著GAP公司進入了日本市場，國際關(guān)蔡學院國際關(guān)蔡學院創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地中國北京100086Institu怕ofintennationalRelationsCreativeindustryBase國際關(guān)蔡學院國際關(guān)蔡學院創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地中國北京100086Institu怕ofintennationalRelationsCreativeindustryBaseSPA模式也在這樣GAP將日本的商品視覺陳列體系引入終SPA

4、模式也在這樣GAP將日本的商品視覺陳列體系引入終結(jié)合原有的貨品完整性和SPA新的活力；相對于美國企業(yè)SPA讓平民2009年名略行LouisVuitton）H&M和ZARA分別以120億美業(yè)開始推行將策劃、生產(chǎn)、營銷與終端銷售緊密結(jié)合的模式，強調(diào)最大限度的貼近消費者，對市場需求做出高效反應，并由此系統(tǒng)衍生出商品企劃（MD）、視覺陳列（VMD）及零售管理等相關(guān)概念，最終形成具有日本特色的SPA體系。三|、市場變遷與SPA近年來服裝消費需求越來越多樣化、個性化，的變遷中進行著改良。如美國端店面管理，注重營造消費氛圍的時尚感，美國中產(chǎn)階級的“普世”文化，賦予開始看重銷售終端管理，日本企業(yè)則開始將經(jīng)營重

5、點回歸到生產(chǎn)廠家，通過加強設計生產(chǎn)功能，應對零售店日趨加強的獨特性需求。現(xiàn)如今作為一種已經(jīng)相對成熟的服裝品牌經(jīng)營模式，快速時尚成為了一種不可抵擋的力量。（MillwardBrown）公布了全球品牌排行，路易威登（以193億美元成為奢侈品排行首位，而元和86億美元站在服裝品牌排行榜的首位和第三位。作為僅有幾十國際關(guān)垂學院創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地中國北京100QB61nstrtuteofnternationalRelationsT.01D-6286-3380CreativendustryBaseF.010-6286-7361年爛程衲術(shù)品牌，H&M、ZARA憑借的正是多年演化成熟的SPA發(fā)展特點SPA模式隨著市

6、場的變遷不斷的做著改進和調(diào)整，其發(fā)展特點是前代的成功促使后代不斷推進。SPA的發(fā)展階段分為三代：第一代就是美國GAP公司提出并發(fā)展的SPA模式;第二代則是以優(yōu)衣庫品牌為代表的日本化SPA；第三代則是將平民快速時尚發(fā)展到極致的西班牙ZARA、瑞典H&M這樣的歐洲品牌。SPA發(fā)展的第一代美國GAP目前雖然已經(jīng)無法保持全球營業(yè)額最高企業(yè)的地位，但是其實力仍然不可忽視。根據(jù)紡織服裝周刊2009年發(fā)表的資料開在黃金地段，整個店面陳設類似于百貨，強調(diào)品類豐富、價格便宜、開在黃金地段，整個店面陳設類似于百貨，強調(diào)品類豐富、價格便宜、顯示，GAP公司包括三個品叮GAP、BananaRepublic、OldNa

7、vy）在內(nèi)的一年銷售額是160億美金。習慣開車出行購物的美國人對于購物地點相對比較隨意，結(jié)合這一生活習慣，GAP并沒有特地將終端店面國際關(guān)蔡學院國際關(guān)蔡學院創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地中國北京100086InstrtuteofnternationalRelationsT.010-6286-3380CreativendustryBaseF.010-6286-73閃以大眾休閑風格為主，并不追求時尚感和品牌文化，整個購物氛圍輕SPA發(fā)展的第二代優(yōu)衣庫品牌是SPA在日本成功運用和推廣的源頭，也是第二代SPA模式的發(fā)起者。優(yōu)衣庫借鑒了GAP的服裝大賣場形式，并且突出了這種倉儲式的自主購物方式，以倉庫的方式陳列商品，和GAP仍帶有百貨店色彩的環(huán)境相比，優(yōu)衣庫更像是一個超市，消費者在各個金屬架上任意挑選質(zhì)量優(yōu)良的衣服，雖然款式單一，但是價格低廉。在店面選址上，優(yōu)衣庫盡量將店面開在GAP的附近，如同麥當勞的附近永遠會有肯德基一樣，借以拉動消費，樹立品牌形象。事實證明，優(yōu)衣庫的學習和革新是成功的，根據(jù)其官方發(fā)布的數(shù)據(jù)，其2009年的年營業(yè)額已超過6800億日元。SPA發(fā)展的第三代盡管ZARA、H&M沒有像前代那樣明確承認自己運用的是SPA模式，但很明顯他們的經(jīng)營理念是在吸收了美國和日本模式的優(yōu)勢的基礎上，強調(diào)對供應鏈的整合，開創(chuàng)了“平價快時尚”的模式，基于高效