鄭州秋季房展會策劃方案

1、鄭州秋季房展會策劃方案PAGE 第PAGE 十六頁荒島營銷創(chuàng)意企劃鄭州秋季房展會策劃方案前言：年年歲歲花花相似，歲歲歲年年年會不同同?；仡欘櫄v屆鄭鄭州房展展會，從從最初的的參展單單位寥寥寥無幾，到到今年44月份春春季房展展會參展展單位達達到1880余家家，展出出期間550萬人人次的參參展群眾眾數(shù)量。從從最初簡簡單的搭搭個展棚棚，到現(xiàn)現(xiàn)在一擲擲萬金的的展位布布置工程程。無疑疑都證明明鄭州房房產(chǎn)市場場的成長長歷程。今年10月月份的秋秋房展會會即將拉拉開序幕幕，作為為主辦單單位的鄭鄭州房管管局，決決定在紫紫荊山公公園和人人民大會會堂兩個個地點同同時舉辦辦，這次次決定設(shè)設(shè)定兩個個展會場場所也是是由于本

2、本次參展展單位數(shù)數(shù)量不斷斷提高。聽聽說除了了原先的的相關(guān)參參展單位位外，這這次新增增了家庭庭裝潢公公司。作作為應(yīng)該該著落于于項目本本身資源源上，應(yīng)應(yīng)該著重重體現(xiàn)和和創(chuàng)造居居家概念念和對生生活氛圍圍的渲染染，進而而充分利利用項目目固有的的資源和和資源現(xiàn)現(xiàn)有的特特點，去去展示住住宅本質(zhì)質(zhì)屬性。在在充分掌掌握現(xiàn)代代人對居居住理念念和生活活模式的的追求后后，結(jié)合合項目住住宅去融融入并引引導(dǎo)一種種理念和和模式。另另外，應(yīng)應(yīng)該把項項目自身身具備的的資源進進行系列列整合，在在整合完完畢后的的資源進進行系列列包裝，以以期最終終在市場場上贏得得客戶對對本產(chǎn)品品的認(rèn)同同。利用現(xiàn)有資資源去表表達概念念應(yīng)該能能從里到

3、到外，從從小到大大，從空空間轉(zhuǎn)移移到時間間的延續(xù)續(xù)，方方方面面對對住宅進進行全方方位訴求求，利用用現(xiàn)有資資源進行行創(chuàng)新組組合，從從而提出出切實可可行又有有利于促促進住宅宅銷售的的概念，賦賦予項目目一種無無形的附附加值，美美化項目目，讓市市場逐步步認(rèn)識并并最終認(rèn)認(rèn)同這種種概念，從從而會促促進住宅宅銷售，最最終達到到中凱品品牌、項項目銷售售的“雙贏策策略”。活動執(zhí)行背背景：針對中凱城城市之光光目前的的銷售情情況而言言，除個個別面積積偏大的的2房和3房，以以及2000平方方米以上上的躍層層房源外外，低價價位房源源的銷售售已經(jīng)接接近尾聲聲，下一一階段的的重點主主要是針針對高價價位房源源（5#、11#）

4、進行行全新概概念包裝裝，利用用10月份份的秋季季房展會會，獨立立推出55#（城城市公寓寓海棠苑苑），111#地地塊利用用5#地塊塊小高層層的價格格差形成成反差互互動，促促進111#地塊塊的銷售售，鑒于于目前東東西大街街的小高高層項目目只有“城市公公寓海棠苑苑”，它包包涵高層層住宅與與多層住住宅的優(yōu)優(yōu)點，產(chǎn)產(chǎn)品特色色明確，在在5#地塊塊的推廣廣策略上上，我們們利用價價格優(yōu)勢勢進行推推廣： 相同的的位置，我我們比價價格。 相相同的價價格，我我們比品品質(zhì)?；顒訄?zhí)行目目的：為了進一步步加快中中凱城市市之光一一期房源源的銷售售進程，擴擴大中凱凱城市之之光在鄭鄭州房地地產(chǎn)市場場的知名名度，增增加購房房客戶

5、對對中凱城城市之光光的了解解程度和和購買信信心，同同時為了了配合55#小高高層（城城市公寓寓海棠苑苑）的獨獨立開盤盤，利用用20001年秋秋季房展展會舉行行一個大大型的開開盤慶典典活動。通過此次開開盤活動動的舉行行，以SS P活活動形式式，聯(lián)系系老客戶戶，感受受開盤氛氛圍，達達到快速速簽約，并并通過借借助本次次秋季房房展會的的召開，順順勢推廣廣高價位位房源，增增強產(chǎn)品品高檔感感，為以以后新進進客戶打打下心理理基礎(chǔ)，同同時加大大本項目目在鄭州州市場的的影響力力、需求求面及市市場轟動動效應(yīng)，以以期望本本項目成成為鄭州州房地產(chǎn)產(chǎn)市場中中的領(lǐng)袖袖樓盤，成成為人們們?nèi)粘Ｉ畹恼務(wù)務(wù)撛掝}題，從而而促進高

6、高價位房房源的銷銷售，最最終達到到中凱品品牌、項項目銷售售“雙贏”之目的的?；顒觾?nèi)容：活動主題確確立縱觀5#地地塊物業(yè)業(yè)特點，為為了使本本項目在在今后市市場推廣廣銷售過過程中有有一個良良好的銷銷售執(zhí)行行步驟，對對5#地塊塊主題確確立為：OPEN社社區(qū)第二二代CCITYY HHOUSSE(城城市公寓寓 海棠苑苑)（一）、”城市公公寓”海棠苑苑作為5#地塊主主題概念念，其核核心內(nèi)涵涵可歸納納為二點點：作為鄭州市市形象一一條街東西西大街上上唯一一一個小高高層建筑筑產(chǎn)品，它它包 涵了高層住住宅與多多層的優(yōu)優(yōu)點，產(chǎn)產(chǎn)品特色色明確。重點應(yīng)在“城市”及“公寓”兩方面面入手：“城市”：標(biāo)志55#所處處地理位位

7、置的標(biāo)標(biāo)簽性，既既位于鄭鄭州市中中心及CCBD特特區(qū)內(nèi)，又又處于東東西大街街項目的的中心點點（中心心中的中中心），加加上又緊緊鄰紅旗旗廣場，形形成地域域非?；拍??！肮ⅰ保簞t說明明它具有有“居住、商商用”兩相宜宜的特點點，自然然形成與與東西大大街項目目上的裕裕鴻花苑苑、日月月星城這這些高層層項目在在相同品品質(zhì)前提提下，我我們價格格上占有有明顯優(yōu)優(yōu)勢。在在同康大大、長江江這些多多層項目目對比中中，形成成相同價價格，但但是我們們具有不不法克隆隆的建筑筑形態(tài)品品質(zhì)的唯唯一性?；顒觾?nèi)容良辰吉日慶慶開盤賀賀5#城城市公寓寓 海海棠苑閃閃亮登場場活動日期本次開盤活活動日期期定在秋秋季房展展會第一一天，

8、即即20001年110月119日活動時間：9：330110：330 活動地點紫荊山廣場場（特展展區(qū)）活動執(zhí)行細細則1準(zhǔn)備執(zhí)執(zhí)行 活動動邀請對對象公司領(lǐng)導(dǎo)中凱置置業(yè)總經(jīng)經(jīng)理,副副總經(jīng)理理,銷售售總監(jiān),美巢榮欣總總經(jīng)理,副總經(jīng)經(jīng)理媒體記者大河報報鄭州晚晚報東東方家庭庭報城城市早報報各一名名主 持 人人中原原禮儀廣廣告公司司已購客戶已經(jīng)知知道電話話的客戶戶公證人員鄭鄭州公證證處人員員2名9月10日日前 確定定工作人人員協(xié)調(diào)調(diào)會(荒荒島與中中凱共同同執(zhí)行)9月13日日前 向客戶戶主持持人發(fā)邀邀請函或或電話通通知(荒荒島執(zhí)行行)9月14日日前 文件及及資料準(zhǔn)準(zhǔn)備,向向媒體發(fā)發(fā)邀請涵涵(中凱凱執(zhí)行)9月1

9、5日日前 向公證證人員發(fā)發(fā)邀請涵涵(荒島島執(zhí)行)9月16日日前 完成所所有領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)致辭稿稿和項目目情況解解說詞(荒島執(zhí)執(zhí)行)9月17日日前 活動宣宣傳專用用道具轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移(由由搬家公公司執(zhí)行行)9月18日日晚前 場地地布置完完畢(中中凱荒荒島與美美巢榮欣欣共同執(zhí)執(zhí)行)2活動執(zhí)執(zhí)行流程程9月19日日8:00-9:000 準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作就緒(道具人員)9:00-9:330 嘉嘉賓客客戶進場場簽到,發(fā)項目目資料,散發(fā)禮禮品.9:30-9:440 主主持人發(fā)發(fā)言,穩(wěn)穩(wěn)定會場場,主持持人宣布布開盤活活動開始始,介紹紹應(yīng)邀嘉嘉賓及活活動主題題.9:40-10:00 公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)講話話(中凱凱美巢巢榮欣代代表聯(lián)合合承

10、諾宣宣言:11提出出對建筑筑質(zhì)量的的保證,給鄭州州人民一一個”方方心的家家”,建建造”中中凱安心心工程”;2提提出對裝裝修質(zhì)量量的保證證,給鄭鄭州人民民一個”舒舒心的家家”;33提出出強強聯(lián)聯(lián)合,承承諾優(yōu)質(zhì)質(zhì)服務(wù),通明管管理)a中凱置置業(yè)朱總總經(jīng)理講講話9：40-9：550（介紹企業(yè)業(yè)歷程、公公司狀況況、發(fā)展展方向及及承諾內(nèi)內(nèi)容）b荒島房房產(chǎn)工作作室屈總總經(jīng)理講講話9：50-9：555（介紹中凱凱城市之之光銷售售情況及及荒島房房產(chǎn)工作作室的情情況）c上海美美巢榮欣欣總經(jīng)理理講話9：55-10：00（介紹公司司狀況及及宣布承承諾內(nèi)容容）10：000-100：100 開開盤剪彩彩（5#地塊單單獨開

11、盤盤）由朱總經(jīng)理理與屈總總經(jīng)理執(zhí)執(zhí)行10：100-122：000 客戶戶接待、會會談、禮禮品發(fā)放放（已購購房客戶戶禮品：鼠標(biāo)墊墊+手電電筒+常常規(guī)道具具；展會會期間訂訂購客戶戶禮品：鼠標(biāo)墊墊+手電電筒+常常規(guī)道具具+現(xiàn)場場參加摸摸獎；一一般客戶戶禮品：常規(guī)禮禮品。）注：常規(guī)禮禮品=海海報+單單片+樓樓書+手手提代10：300 推推出購房房“裝修金金卡”，每天天下定金金的前110位客客戶，可可無條件件享用88折裝修修優(yōu)惠（僅僅限美巢巢榮欣裝裝潢公司司）。12：000-133：000 午午間休息息，工作作人員休休息13：000-144：300 客客戶接待待、會談?wù)?、禮品品發(fā)放（禮禮品同上上）14：

12、300-155：300 下下定金客客戶搖獎獎活動開開始（詳詳見附件件一）15：300-188：000 常常規(guī)銷售售。18：000-188：300 展展位整理理、宣布布活動暫暫時告一一段落注：本日有有關(guān)人員員安排及及管理由由屈總經(jīng)經(jīng)理進行行統(tǒng)一執(zhí)執(zhí)行9月20日日常規(guī)銷售10：000-111：000 老老客戶代代表簽約約此活動正式式執(zhí)行過過程中需需要注意意細則：對已購房客客戶的邀邀請，有有銷售部部執(zhí)行，通通過電話話或信函函形式告告知客戶戶，在220日來來銷售現(xiàn)現(xiàn)場簽售售房合同同書和交交首期房房款，此此目的在在于加強強現(xiàn)場銷銷售氣氛氛，給每每位來參參加活動動的客戶戶產(chǎn)生一一種熱銷銷的感覺覺，有利利于

13、當(dāng)日日的房屋屋銷售。此項活動是是此次活活動成功功與否的的關(guān)鍵，必必須認(rèn)真真執(zhí)行，因因此，房房展會期期間財務(wù)務(wù)部門也也須正是是上班，以以配合銷銷售部的的工作。注：本日有有關(guān)人員員安排及及管理由由楊海龍龍經(jīng)理進進行統(tǒng)一一執(zhí)行.9月21日日常規(guī)銷售 禮禮品控制制發(fā)放,10:00-11:00舉舉行有獎獎問答活活動,每每答對兩兩問獎勵勵一份禮禮品(鼠鼠標(biāo)墊+手電筒筒+常規(guī)規(guī)道具),此活活動目的的在于制制造現(xiàn)場場銷售氣氣氛,具具體問題題見附件件二.17:300-188:300 撤撤展(搬搬家公司司執(zhí)行)注：本日有有關(guān)人員員安排及及管理由由朱彬經(jīng)經(jīng)理進行行統(tǒng)一執(zhí)執(zhí)行.活動用品及及預(yù)算1、本次活活動所需需宣傳

14、道道具展位內(nèi)部布布置：1）、模型型（總體體沙盤11個）；2）、戶型型單體模模型（44組）；3）、洽談?wù)勛酪危?4組）；4）、演講講臺1張張5）、展板板（內(nèi)外外圍）設(shè)設(shè)計（公公司簡介介、5#項目簡簡介、OOPENN社區(qū)介介紹、55#項目目效果圖圖、鳥瞰瞰圖包括括紅旗廣廣場在內(nèi)內(nèi)）； 促銷禮品、常規(guī)禮品品：海報報、單片片、樓書書、手提提袋、促銷禮品品：鼠標(biāo)標(biāo)墊（準(zhǔn)準(zhǔn)備數(shù)量量：15500份份/天，共共計：445000份）；手電筒筒（塑料料可安一一節(jié)電池池，準(zhǔn)備備數(shù)量：45000份,15000份/天）；、銷售員手手冊：講講義夾（相相關(guān)單位位簡介、戶戶型圖、5#地塊價格表、果圖、購房流程）,定單、筆、計

15、算機； 、零星類簽名薄 2本音響 1組組話筒 2只只剪裁剪刀 22把絲綢布 1塊嘉賓胸卡 77個小計： 萬元元2、場地租租賃費6萬元（特特展）3、場地布布置費10萬元場地布置方方案見附附件二總預(yù)算： 萬元附件一活動方式方案一:現(xiàn)現(xiàn)場摸獎獎活動規(guī)則:摸獎箱中放放置紅黃綠藍白五個個小球:紅球次臥臥室黃球廚房房綠球衛(wèi)生生間藍球陽臺臺白球無凡在房展會會第一天天,下定金金的前220位客客戶,均可無無條件享享有摸獎獎權(quán),凡摸到到小球所所代表的的房間部部位時,均可享享受美巢巢榮欣對對該部位位的免費費裝修(裝修標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)由美美巢榮欣欣確定).此活動需美美巢榮欣欣公司確確認(rèn)方案二:現(xiàn)現(xiàn)場搖獎獎活動規(guī)則:把一個大轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)

16、盤分為為五個區(qū)區(qū)域,分別標(biāo)標(biāo)上1折2折3折4折5折:1折:可享享受1折的房房價優(yōu)惠惠2折:可享享受2折的房房價優(yōu)惠惠3折:可享享受3折的房房價優(yōu)惠惠4折:可享享受4折的房房價優(yōu)惠惠5折:可享享受5折的房房價優(yōu)惠惠凡在房展會會第一天天,下定金金的前220位客客戶,均可無無條件享享有搖獎獎權(quán),轉(zhuǎn)動指指針,指針指指向哪個個區(qū)域,就可享享受該區(qū)區(qū)域所代代表的房房價優(yōu)惠惠.此活動需要要中凱置置業(yè)確認(rèn)認(rèn)以上二方案案任選一一個,此活動動需由公公證處公公證有效效.本次活活動解釋釋權(quán)歸荒荒島公司司所有.附件二中凱城市之之光一期期工程由由幢幢小高屋屋和幢多層層住宅組組成。、 、 二 中凱凱城市之之光的總總部在哪哪

17、里？ 上海 鄭州中凱公公司于哪哪一年成成立？年月月 年月四 中凱凱城市之之光的銷銷售中心心在哪里里？ 東大大街（558號）鄭州中凱公公司在鄭鄭州推出出的項目目名稱是是什么,總投資資為？中凱城市之之光，22億元東西大街道道路改造造工程主主力開發(fā)發(fā)商是：鄭州中凱公公司中凱城市之之光的總總占地？約100畝畝中凱城市之之光的總總建筑面面積？近5萬平方方米九. CIITY HOOUSEE(城市市公寓*海棠苑苑)在那那里 ? 東東大街與與管城街街交叉口口東北角角十. CIITY HOOUSEE(城市市公寓*海棠苑苑)旁邊邊有一個個規(guī)劃中中的廣場場叫甚么么名字? 紅旗廣廣場十一.中凱凱城市之之光事由由哪家單

18、單位設(shè)計計的? 同濟濟設(shè)計院院附件三本次場地布布置由上上海裝飾飾公司與與荒島公公司強強強聯(lián)合進進行布置置,通過此此次房展展會的布布置旨在在提升中中凱置業(yè)業(yè)的品牌牌;提高鄭鄭州荒島島的知名名度;為上海海裝飾公公司開拓拓鄭州市市場提供供鍥機,最終達達到中凱凱荒島上海家家裝的”三贏策策略”.方案一一展位底底部處理理建議底部采采用鋼管管架子結(jié)結(jié)構(gòu),鋼摸板板襯平,上面鋪鋪綠色地地毯,注意展展位中花花壇的保保護,架子的的牢固,穩(wěn)定性性,確保安安全.二展位圍圍墻處理理1建議三三面設(shè)立立出口,以正面面(北面)出入口口為住,采用圓圓形門,以O(shè)PEEN第一一個字母母” OO”為標(biāo)標(biāo)準(zhǔn),旁邊用用圍布作作圍墻,上印制

19、制PENN,使人人一進入入公園就就可以看看到”O(jiān)OPENN社區(qū)”,形成一一種視覺覺效果,同時每每個圓門門上印制制”城市公公寓*海棠苑苑”字樣,突出此此次宣傳傳重點55#地塊塊,體現(xiàn)了了此次活活動的主主題” OPEEN社區(qū)區(qū)第二代代CITTY HOUUSE(城市公公寓*海棠苑苑)”2建議四四面圍墻墻外圍布布采用海海藍色,形成強強烈的感感官效果果,吸引客客戶的目目光,使客戶戶的目光光鎖定于于”中凱城城市之光光”,產(chǎn)生生好奇,進而走走進去,這就達達到目的的了.3正照大大門的圍圍墻內(nèi)面面建議制制作5#地塊同同紅旗廣廣場在內(nèi)內(nèi)的整體體鳥瞰圖圖.三展位頂頂部處理理考慮到天氣氣的不可可預(yù)知性性,建議頂頂部采

20、用用透明材材料處理理,最頂部部制作一一個大圓圓形空心心球體,上面印印制”中凱城城市之光光”四展位內(nèi)內(nèi)部處理理建議展位內(nèi)內(nèi)部分三三個區(qū)域域:第一個區(qū)域域為展示示區(qū),主要放放置沙盤盤模型,戶型模模型,建議對對現(xiàn)有項項目模型型進行局局部修改改,重作5#地塊的的內(nèi)部綠綠化環(huán)境境布置.第二個區(qū)域域為簽約約談判區(qū)區(qū)域,主要放放置談判判桌,椅子,建議在在南面圍圍墻內(nèi)面面放置總總服務(wù)臺臺.第三個區(qū)域域為休閑閑區(qū)域,主要根根據(jù)樣板板房客廳廳的大小小進行設(shè)設(shè)計,制作,此區(qū)域域也是上上海家裝裝公司提提供展示示自己的的舞臺,以客廳廳的簡潔潔為格調(diào)調(diào),具體沙沙發(fā)茶幾的的尺寸應(yīng)應(yīng)根據(jù)樣樣板房客客廳的尺尺寸來定定(由上海海

21、家裝公公司來定定,具體家家具以后后可以制制作樣板板房時再再利用),另外外,音響設(shè)設(shè)備,各種盆盆景也放放置在該該區(qū)域.整個環(huán)境以以藍色為為基調(diào),突出一一種現(xiàn)代代感,局部利利用燈光光處理,表現(xiàn)一一種溫馨馨的感覺覺,整體表表現(xiàn)5#海棠苑苑”可商可可住”的特點點,整個展展廳以輕輕音樂為為格調(diào),表現(xiàn)一一種高雅雅的氛圍圍.美巢榮欣展展位方面面1、現(xiàn)場布布置中凱凱城市之之光樣板板房客廳廳一組(貼上醒醒目標(biāo)簽簽.,此客客廳為中中凱城市市之光樣樣板房客客廳)2、宣傳資資料上打打出購中中凱房享享有8折裝修修優(yōu)惠(每天前前10位客客戶)（三）、人人員安排排 序號項目具體內(nèi)容時間安排1聯(lián)系禮儀公公司負(fù)責(zé)舞臺設(shè)設(shè)計和活活動道具具、禮儀儀小姐、軍軍樂隊、剪剪彩道具具25日前2聯(lián)系當(dāng)?shù)嘏膳沙鏊?fù)責(zé)活動當(dāng)當(dāng)天治安安工作，110名保保安人員員26日前3場地和停車車場負(fù)責(zé)活動場場地和停停車場地地安排，要要考慮活活動規(guī)模模26日前4貴賓邀請政府官員雷部部長；五大媒體總總編、記記者；省省市電視視臺記者者；活動動主 持持 人；以邀請函的的形式提提前通知知到位，28日前5客戶通知現(xiàn)有客戶；潛在客客戶通知知到位30日前6貴賓紀(jì)念品