推銷(xiāo)與談判實(shí)訓(xùn)報(bào)告

1、 PAGE PAGE 15/15推銷(xiāo)與談判實(shí)訓(xùn)報(bào)告推銷(xiāo)與斡旋實(shí)訓(xùn)報(bào)告指導(dǎo)老師：付老師姓名：學(xué)號(hào)：班級(jí)：103談判與推銷(xiāo)是門(mén)理論性技術(shù)性實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科學(xué)校為了我們能更的掌握這門(mén)商談實(shí)踐性與推銷(xiāo)的內(nèi)容技巧和方法不斷提高我們風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，特進(jìn)行了201*年 12月26日-元月6日的實(shí)訓(xùn)。在26日的早上我們開(kāi)始了這次實(shí)訓(xùn)的課，老師首先告訴我們實(shí)的安排和我們的第一組，并要我們后天每人上臺(tái)推銷(xiāo)個(gè)產(chǎn)品，需要脫稿進(jìn)行。所以我27日就早早的到圖書(shū)館查看資料，了解到推銷(xiāo)從廣上來(lái)說(shuō)是建議所稱提出建議，說(shuō)服別人相信和采納自己意見(jiàn)的他人過(guò)程，而從狹義上來(lái)說(shuō)是針對(duì)對(duì)由商品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)而言的，就是千方百計(jì)

2、的買(mǎi)方認(rèn)識(shí)商品和勞務(wù)，并激發(fā)買(mǎi)方的購(gòu)買(mǎi)欲望，實(shí)現(xiàn)商品或軍役轉(zhuǎn)移的系列活動(dòng)。而談判也分為多樣，根據(jù)其性質(zhì)不同可以分為多種類(lèi)型，如政治談判社會(huì)事務(wù)談判民事談判其它談判，而民事談判包括純粹民事談判和商務(wù)談判。商務(wù)談判是指市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體之間為了實(shí)現(xiàn)各自的商業(yè)利潤(rùn)目的而進(jìn)行的談.推銷(xiāo)根據(jù)其種類(lèi)的不同可以分為人員推銷(xiāo)和非人員推銷(xiāo)，我所闡述的就是人員推銷(xiāo)。為了達(dá)至企業(yè)的盈利目的，就需要人因與人進(jìn)行對(duì)話和談判，商務(wù)談判的基本理論包括可計(jì)算性 平論 黑箱論信息論。商務(wù)談判和其它的社會(huì)規(guī)則樣，必須在有規(guī)則的條件標(biāo)準(zhǔn)下需要進(jìn)行，無(wú)規(guī)則就無(wú)秩序。最后我選擇了紅雙喜乒乓球拍作為我這次的產(chǎn)品進(jìn)行推銷(xiāo)，我從產(chǎn)品的品牌（紅雙喜

3、） 產(chǎn)品的型號(hào)（40012） 產(chǎn)品的質(zhì)及型號(hào)（1002）進(jìn)行了具體分析。在 28 號(hào)時(shí)則我的產(chǎn)品展示得到了老師的肯定。在現(xiàn)代社會(huì)，禮儀不僅僅是關(guān)系到我們的個(gè)人形象，更是門(mén)非常有用的德行，也是門(mén)高深的化。說(shuō)它有用，是因?yàn)橥ㄟ^(guò)合理的著裝以及禮儀，來(lái)促進(jìn)貿(mào)易談判；說(shuō)它高深，同樣是交談，為什么小人能談的很和諧，而有的人能卻把人能惹的大發(fā)雷霆，生意告吹。通過(guò)學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀，讓我受益匪淺。我想這對(duì)我為人處世方面及以后找工作會(huì)有很大幫助！給別人也會(huì)產(chǎn)生的印象。同時(shí)不斷提高了我的內(nèi)在質(zhì)，也塑造了我的外在形象，增進(jìn)了交往隨著人們?nèi)粘＝浑H的頻繁，在商務(wù)活動(dòng)務(wù)活動(dòng)社交活動(dòng)曖昧關(guān)系中越來(lái)越重視交往的細(xì)節(jié)，也許個(gè)微本人的

4、細(xì)節(jié)決定了個(gè)人的印象。俗話說(shuō)：“沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓?！彼裕鋈魏问虑?，都應(yīng)有定之規(guī)。禮儀，是種在人與人交往中的行為準(zhǔn)則和規(guī)，是互相尊重的需要有。學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀可以提高個(gè)人的養(yǎng)。比爾蓋茨曾講過(guò)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，是員工質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)而到企業(yè)，就是企業(yè)形象的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)， 教養(yǎng)體現(xiàn)細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)展示質(zhì)，可見(jiàn)個(gè)人的養(yǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展高低對(duì)企業(yè)的發(fā)展是多么重要啊！可以交際應(yīng)酬，因?yàn)樯虅?wù)活動(dòng)中畢竟是不單是禮儀畢竟的，在不同的活動(dòng)中我們會(huì)遇到不同的人，如何讓人感到舒服， 卻又沒(méi)有拍馬屁的嫌疑是非常關(guān)鍵的。有助于維護(hù)企業(yè)形象。在商務(wù)交往中，個(gè)人便代表了整體，個(gè)人的所作所為，舉動(dòng)，言行，就是企業(yè)的典型活體廣告。等我們出學(xué)校，找工作，面

5、試，哪樣不要求我們要有良的商務(wù)禮儀。所以29需要進(jìn)行日老師要求我們以本人部為單進(jìn)行商務(wù)禮儀的具體展示，我們排練了個(gè)名為宴會(huì)的情景模擬， 我們?cè)谄渲姓故玖松虅?wù)禮儀，從坐姿，站姿，握手，微笑，遞書(shū)簽等系列在日常的商務(wù)交往中經(jīng)常碰到的細(xì)節(jié)。當(dāng)今社會(huì)，大學(xué)生的阻力就業(yè)壓力越來(lái)越大，如何才能在龐大的就業(yè)壓力與挑戰(zhàn)中拔得頭籌， 如何才能在面試答辯中才給主考官留下個(gè)印象，直是困擾每個(gè)畢業(yè)生的惟一問(wèn)題。而很多司在招新人，除了考慮學(xué)歷，更會(huì)觀察是否有良的禮儀規(guī)，從最基本的年輕漂亮，到言談舉止，主考官可是想想的很清楚呢。因此有人說(shuō)禮儀是面試成功與否的重要砝碼是很有道理的。昌的禮儀表現(xiàn)會(huì)給別人留下最的印象，進(jìn)而取得

6、他們的女人味，尊重與信任，而沒(méi)有什么會(huì)比同情更為重要不是了。而能夠幫助在面試的種種細(xì)節(jié)上表現(xiàn)出良的質(zhì)，或許在與客戶洽談時(shí)也定不會(huì)有差錯(cuò)，同時(shí)還能常駐司形象。良禮儀同時(shí)還是人際關(guān)系的潤(rùn)滑劑?，F(xiàn)代企業(yè)強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)神，而禮儀可以加強(qiáng)這力量。的商務(wù)禮儀在人際交往舊大陸中會(huì)給人種親和力，加強(qiáng)吸引和情感交流，增強(qiáng)信任和了解。接著就是商務(wù)談判的技巧和談判本人應(yīng)該具備的質(zhì)。談判就是人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的，滿足各自的需求，通過(guò)協(xié)商而爭(zhēng)取意見(jiàn)致的行為和過(guò)程。其實(shí)我們每個(gè)人每天都會(huì)接觸到有關(guān)每種談判的內(nèi)容，只是前述我們沒(méi)有具體地意識(shí)到而已。人與人之間的曖昧關(guān)系千萬(wàn)種，無(wú)所不能消費(fèi)需求無(wú)處不在因此分歧也無(wú)處不在， 所

7、以談判也就無(wú)處不在了。比如我們上街購(gòu)物，會(huì)貨主很自然地與貨主討價(jià)還價(jià)。如果說(shuō)談判真有什么玄妙之處的話，那么就在于它是項(xiàng)既充滿智慧 勇敢，又充滿藝術(shù)和技巧的人類(lèi)活動(dòng)。談判是由人來(lái)同時(shí)實(shí)現(xiàn)的，濃厚人的心理對(duì)談判具有強(qiáng)烈的影響。商務(wù)談判是指在商務(wù)談判中談判本人的各種心理活動(dòng)，它是商務(wù)談判 本人在談判活動(dòng)中對(duì)各種情況條件等客觀現(xiàn)實(shí)的主觀能動(dòng)的反映譬如，當(dāng)談判人員在商務(wù)談判中次與談判對(duì)手會(huì)晤時(shí)，對(duì)方彬彬有禮， 態(tài)度誠(chéng)懇，易于溝通，就會(huì)對(duì)對(duì)方有的印象，對(duì)談判取得成功抱有希 望和信心。反之，就會(huì)對(duì)其留下壞的印象，從而對(duì)談判的順利開(kāi)展會(huì) 談存有擔(dān)憂。人與人的交往十分害怕的莫過(guò)于冷場(chǎng) 尷尬 僵局的出現(xiàn)， 在不是

8、這些時(shí)候我們往往不懂得如何去圓場(chǎng)，或本人說(shuō)造成這些狀況有意無(wú)意的強(qiáng)迫 人員質(zhì)的低下 信息溝通的障礙 合理要求的差距等。在本次實(shí)訓(xùn)中我更的把書(shū)本上知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，看到各組不同的情景模擬，了解到了此后會(huì)在職場(chǎng)會(huì)遇到什么樣的情況和該怎么處理這種需要情況的方法。也更的提高了我們的動(dòng)手能力和綜合質(zhì)，全面掌握談判與推銷(xiāo)的技術(shù)和技巧。擴(kuò)展閱讀：商務(wù)談判與推銷(xiāo)技巧實(shí)訓(xùn)報(bào)告順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)談判與推銷(xiāo)技巧實(shí)訓(xùn)報(bào)告 經(jīng)濟(jì)與營(yíng)銷(xiāo)班級(jí)201*11目錄需求競(jìng)爭(zhēng)分析二確定推銷(xiāo)目標(biāo)4三制定推銷(xiāo)計(jì)劃6四推銷(xiāo)準(zhǔn)備9五財(cái)務(wù)分析10六推銷(xiāo)人員的表現(xiàn)及獎(jiǎng)懲11七推銷(xiāo)過(guò)程中遇到的問(wèn)題及解決方法八本人組總結(jié)12九附件131315（附

9、錄：推銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程的照片五張：進(jìn)貨地點(diǎn)產(chǎn)品和產(chǎn)品量展示推銷(xiāo)過(guò)程，用U盤(pán)帶過(guò)來(lái)）引言為期周的推銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)開(kāi)始了，實(shí)訓(xùn)內(nèi)容是分本人組開(kāi)展推銷(xiāo)時(shí)間活 動(dòng)，要求是在校園內(nèi)進(jìn)行實(shí)地推銷(xiāo)。經(jīng)過(guò)查核我們發(fā)現(xiàn)：袖套很受女 生歡迎，而襪子則是不能滿足消費(fèi)本人的需求，特別是男生這類(lèi)消費(fèi) 需求本人。因此我們本人組決定利用水專(zhuān)存在的的這個(gè)怪象，選擇我 立志于產(chǎn)品的價(jià)廉物美了本次的推銷(xiāo)計(jì)劃。需求競(jìng)爭(zhēng)分析1需求分析我們的產(chǎn)品從男女兩方面出發(fā)。由于我們是工科類(lèi)學(xué)校，男生占主要部分。在我們學(xué)校14幢寢室樓中，除了146為女生寢室樓，8號(hào)樓為教師寢室另外，其他的都為男生寢室樓，男女生寢室樓例為10：3，可見(jiàn)男生占比絕大多數(shù)，所以我們

10、選擇將推銷(xiāo)重點(diǎn)放在生。而我們經(jīng)管系又是女生占優(yōu)勢(shì)的大系，情侶自然也不少。平均在十個(gè)女生之中就有五個(gè)女生有男朋本人，因此，不論在男生主導(dǎo)的產(chǎn)品市場(chǎng)本人或本人是女孩子主導(dǎo)的市場(chǎng)，我們依舊可以通過(guò)情侶把我們的男女生市場(chǎng)結(jié)合的有效起來(lái),但是以女孩子市場(chǎng)為主，女生市場(chǎng)為輔。（1）男生市場(chǎng)首先男同學(xué)般不太喜歡洗衣服，尤其是冬天，而襪子每天都得穿高中生又特別喜歡運(yùn)動(dòng)，經(jīng)常打籃球踢足球等等，襪子更加需要 經(jīng)常洗換，所以他們對(duì)襪子的需求量很大一定。但男生般都不喜歡逛 街，所以送貨上門(mén)對(duì)他們來(lái)說(shuō)是再方便不過(guò)了。并且女孩兒般都比較 豪爽，不太計(jì)較，購(gòu)物時(shí)則雖然比較理性，但是二手房對(duì)于低價(jià)格的 商品比較容易成交。其次

11、般由于我們學(xué)校中學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力普遍般，所以那些價(jià)格便宜質(zhì)量較般的棉襪在我們學(xué)校仿佛比較有市場(chǎng)，但是考慮到前段時(shí)間已經(jīng)有人在我們學(xué)校銷(xiāo)售過(guò)襪子，而且經(jīng)我們調(diào)查1213棟男生棟經(jīng)基本女中學(xué)生處于飽和狀態(tài)，襪子的市場(chǎng)需求不會(huì)過(guò)于大，因此我們的進(jìn)貨絕不太多，這樣能保證我們?cè)谟邢薜恼n程設(shè)計(jì)時(shí)間內(nèi)完成銷(xiāo)售,再本人進(jìn)貨不多能降低成本投入與風(fēng)險(xiǎn)。而在產(chǎn)品選擇時(shí)我們學(xué)校起碼選擇男襪則是因?yàn)榭紤]到我們學(xué)校女生的消費(fèi)心理，她們般對(duì)價(jià)格比較敏感又能售價(jià)挑剔，而且我們班有同學(xué)在我們女同學(xué)學(xué)校銷(xiāo)售過(guò)女襪，銷(xiāo)量很不，所以我們放棄了女襪市場(chǎng)，對(duì)女生市場(chǎng)重新進(jìn)行分析。女生市場(chǎng)冬季到來(lái)，寒冷的天氣讓很多人都穿披肩上了厚厚的大衣，因

12、為女生比較真愛(ài)漂亮，她們的大衣多半是淺色系，上課本人筆本人平時(shí)所寫(xiě)作業(yè)作業(yè)等等袖子很容易臟，而清洗又很不方便，所以冬天女生對(duì)袖套很是需要有。考慮到女生般對(duì)價(jià)格比較在意，而且又比較挑剔，就要本人我們學(xué)校的女生又女孩子比較少，所以我們分析決定進(jìn)貨的數(shù)量不宜多，在質(zhì)量 圖案和色彩方面選擇些純度選擇較的，色彩和圖案極多較多的漂亮的袖套。62后勤市場(chǎng)分析300員約占學(xué)?？?cè)藬?shù)的 10%。他們?cè)诿阑@，清潔寢室，學(xué)校教學(xué)師生生活等各個(gè)方面起著重要的作用。雖然后勤人員平時(shí)工資比較低，生活比較艱苦樸，但他們選購(gòu)也比較注重產(chǎn)品的質(zhì)量。因此，我們要改變他們的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，嚴(yán)格把握牽制與控制襪子的質(zhì)量與價(jià)格。根據(jù)上述

13、分析，我們認(rèn)為，在我們水專(zhuān)，男生與后勤市場(chǎng)大于女生市場(chǎng)。因此，我們要大力繼續(xù)拓展男生與后勤市場(chǎng)，兼以發(fā)展女生市場(chǎng)。2 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析據(jù)我們本人第二組分析，課程設(shè)計(jì)我們或進(jìn)行在之前已有協(xié)會(huì)組 織在銷(xiāo)售或已銷(xiāo)售過(guò)襪子，而且在本次課程設(shè)計(jì)中所，我們發(fā)現(xiàn)有幾 個(gè)本人組也選擇了銷(xiāo)售襪子這課題。以上諸多因?qū)ξ覀兘M的襪子銷(xiāo)售 化被動(dòng)為主動(dòng)，在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展。二確定推銷(xiāo)目標(biāo) 1預(yù)算的銷(xiāo)售目標(biāo)及其依105005000160050%的人出去工作了，即800800（570230230 雙。而大和大二的學(xué)生也有要買(mǎi)的，因此我們初步把我們的職業(yè)襪次363400學(xué)（包括前段時(shí)間上門(mén)推銷(xiāo)過(guò)的）不再需要襪子的有3000人。那我們

14、的目標(biāo)銷(xiāo)售人還剩400人，假設(shè)每人買(mǎi)雙襪子，我們還可以銷(xiāo)售400雙。而大三的學(xué)生也有要買(mǎi)到的，因此我們初步把我們的運(yùn)動(dòng)襪次的銷(xiāo)售量定在84 雙，接著在銷(xiāo)售的過(guò)程中，我們加碼獲得更多的顧客。袖套：女生的銷(xiāo)售市場(chǎng)就比較本人，水專(zhuān)的女生寢室有3幢，大二大三的市場(chǎng)是基本趨于趨氫會(huì)，我們的目標(biāo)就大些鎖定在大女生，大概就500 人。由于我們銷(xiāo)售的等待時(shí)間有點(diǎn)遲，于是我們大概估測(cè)已經(jīng)有400 左右的女生都已經(jīng)有袖套了，那么我們的袖套市場(chǎng)就只本土市場(chǎng)剩下100 個(gè)人，因此貨品我們進(jìn)貨就相對(duì)少進(jìn)些，為了保守起見(jiàn)，我們初步確定進(jìn) 40 雙袖套。2.目標(biāo)消費(fèi)群襪子：男生男生自己買(mǎi)給自己女生女生買(mǎi)來(lái)給男朋本人袖套：女

15、生女生自己想買(mǎi)給自己男生送女朋本人的三制定推銷(xiāo)計(jì)劃我們本人組首先通過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)我們學(xué)校男生襪子的需求量還是高中生很大的，特別是運(yùn)動(dòng)襪。而大四的則是很多人出去工作人了。我們真名組為確保襪子能在預(yù)期的時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售襪子掉，因此，次去進(jìn)貨，我們準(zhǔn)備進(jìn)36雙職業(yè)襪，84雙運(yùn)動(dòng)襪。而在推銷(xiāo)的投資過(guò)程中我們則是盡可能的擁有更多的顧客，在二次進(jìn)貨方面，我們則是采用“先定單，后進(jìn)貨”的方式1人員的安排人員胡占凡劉飛目標(biāo)任務(wù)30雙袖套30雙襪子楊曉曉潘亞萍60雙襪子10解萍陳賢星雙袖套30雙襪子主要目標(biāo)圍146號(hào)女生樓水其他系的學(xué)生3號(hào)樓東站上門(mén)推銷(xiāo)12.2812.31根據(jù)具體情況而定2 推銷(xiāo)的程序12271228

16、口頭調(diào)查，進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì) 分析 整理 總結(jié)，進(jìn)步完善推銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)。推銷(xiāo)方式上門(mén)微秒推銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間12.2812.31電話推銷(xiāo)展12.2812.31楊曉曉潘亞萍補(bǔ)貨122912293114 53 推銷(xiāo)方式（1）電話行銷(xiāo)主要通過(guò)電話通訊錄尋找目標(biāo)顧客，達(dá)到預(yù)約的目的。（2）人員上門(mén)推銷(xiāo)人員推銷(xiāo)能夠達(dá)到信息的雙向傳遞，靈活處理推銷(xiāo)指明方向中遇到的各種問(wèn)題，效果較明顯。（3）會(huì)展攤位銷(xiāo)售我們?cè)?256號(hào)樓之間的花壇銷(xiāo)售市場(chǎng)處設(shè)柜臺(tái)進(jìn)攤位銷(xiāo)售。攤位銷(xiāo)售由于場(chǎng)所較一般來(lái)說(shuō)，容易取得顧客的信任，能夠吸引潛在未發(fā)掘顧客的光臨；產(chǎn)品陳列的投資品種較齊全，這樣消費(fèi)者就有了較大的挑選余地，容易促成當(dāng)面成交價(jià)4推銷(xiāo)產(chǎn)品過(guò)程

17、中的控制與管理集中羅韋尼在起，總結(jié)得失，匯報(bào)當(dāng)天銷(xiāo)售量，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決本人組在銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的問(wèn)題。施“多勞多得，按勞分配”的激勵(lì)機(jī)制。四推銷(xiāo)準(zhǔn)備在進(jìn)行打廣告前定要做準(zhǔn)備，下列我們本人組經(jīng)過(guò)討論從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：1.尋找顧客（1）關(guān)系拓展法我們組為終其一生組人際交往圍較廣，我們可以利用自己的關(guān)系本人進(jìn)行推銷(xiāo)。，我們本人組每個(gè)系都有認(rèn)識(shí)的人，礦冶這個(gè)擴(kuò)大了我們?cè)谒姷氖袌?chǎng)占有率。二，本人組中有人是大新生的自白副訓(xùn)導(dǎo)主任， 這個(gè)為我們的顧客擁有率增加了砝碼。我們還可以通過(guò)她認(rèn)識(shí)的其他副班主任把大學(xué)生轉(zhuǎn)介紹給我們。三，我們可以通過(guò)自己所參加的社團(tuán)入手，從社團(tuán)出發(fā)轉(zhuǎn)介紹。本人組成員關(guān)系本人姓名劉

18、飛解萍潘亞萍朱虹曉曉陳賢星（2）鏈?zhǔn)揭M(jìn)法關(guān)系本人攝影協(xié)會(huì) 社聯(lián) 大副班及其他專(zhuān)任班 同學(xué)水專(zhuān)六個(gè)系的同學(xué) 大水利系乒乓球認(rèn)識(shí)的朋本人 其他系的同學(xué)學(xué)生會(huì) 同學(xué)協(xié)會(huì) 同學(xué)同學(xué)主要是：已成交的顧客引見(jiàn)請(qǐng)已經(jīng)他們四處奔走很愿意幫忙推薦其他顧客進(jìn)行補(bǔ)償。普訪法我們的女生袖套這產(chǎn)品就是通過(guò)上門(mén)推銷(xiāo)，本人組成員成功進(jìn)行分組，個(gè)個(gè)寢室進(jìn)行兜售。2 接近顧客（1）產(chǎn)品接近法拿不同款式 規(guī)格的褲子到寢室 后勤進(jìn)行上門(mén)推銷(xiāo)或在校園開(kāi)展軍備會(huì)展推銷(xiāo)，通過(guò)具體的產(chǎn)品銷(xiāo)售給顧客真實(shí)的感受，然后再開(kāi)始進(jìn)步細(xì)談。（2）利益接近法利用顧客不同的心理特征，強(qiáng)調(diào)襪子（特別是冬天）給顧客帶來(lái)的利益，并突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)，達(dá)

19、到接近顧客的用意。3顧客異議處理客購(gòu)買(mǎi)行為。1.客：以前已經(jīng)已經(jīng)有人推銷(xiāo)過(guò)襯衣了，我已經(jīng)買(mǎi)過(guò)幾雙了，我不需 要。銷(xiāo)：襪子多幾雙是不算多的，你們男生打球是需要多幾雙的，襪子多備的話，換洗就方便了。2.客：我現(xiàn)在資金不足，而且我也不是很急需。3.客：我不需要這樣的厚毛衣，我只要薄的。的起我們的雙腳Y4.客：這價(jià)格太便宜了，質(zhì)量定是不的。銷(xiāo)：我們這次推銷(xiāo)產(chǎn)品只是個(gè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐而已，價(jià)格肯定是比較穩(wěn)定的，質(zhì)量我們也可以保證的。五財(cái)務(wù)分析（）產(chǎn)品定價(jià)a)定價(jià)的依據(jù)我們的價(jià)格不能相對(duì)于市場(chǎng)價(jià)過(guò)于低，否則顧客就會(huì)對(duì)我們質(zhì)量產(chǎn)生極大的懷疑。我們通過(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)分析產(chǎn)品定價(jià)。進(jìn)貨價(jià)格襪子：去了東站，我們本人組對(duì)各

20、個(gè)批發(fā)商的價(jià)格進(jìn)行了個(gè)調(diào)查， 并對(duì)他們所給出的批發(fā)價(jià)進(jìn)行了對(duì)比，最后我們選定了“少華襪行”。12010高就是質(zhì)量太了，推敲了下要還是又慢慢的繞回到了這家。我們跟批會(huì)來(lái)這里，方便的話還會(huì)給你帶顧客過(guò)來(lái)。老板也是個(gè)聰明人不會(huì)錯(cuò)110袖套：我們通過(guò)與批發(fā)商出口商的進(jìn)步洽談，以每雙袖套2 元的價(jià)格成交。同類(lèi)產(chǎn)品在本土市場(chǎng)的價(jià)格4運(yùn)動(dòng)襪以極大二學(xué)生為主，賣(mài)十元四雙。職業(yè)襪則以大三的學(xué)生12040160b）定價(jià)策略我們本人終其一生組的買(mǎi)賣(mài)主要是錘子市場(chǎng)定價(jià)。因?yàn)槲覀儽救私M的定價(jià)在推銷(xiāo)的過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)不同程度的，因此，我們本人組不要長(zhǎng)期的顧客，我們只要錘子買(mǎi)賣(mài)。因此，我們的產(chǎn)品的定價(jià)剛開(kāi)始就采用撇脂導(dǎo)入政

21、策，直接從這么次的買(mǎi)賣(mài)中獲得較高的利潤(rùn)。2 贏利情況a)成本次進(jìn)貨的成本：產(chǎn)品進(jìn)貨成本 190 元車(chē)費(fèi)：21 元其他消費(fèi)（中飯等12350 元b)產(chǎn)品利潤(rùn)：560 元c210六招攬人員的表現(xiàn)及獎(jiǎng)懲燙發(fā)本人組組員的表現(xiàn)姓名成績(jī)袖套（雙）襪子（雙）劉飛104060305040202401001307011810042560 毛利潤(rùn)（元）楊曉曉 5 潘亞59101獎(jiǎng)勵(lì)楊曉曉：因銷(xiāo)售額占本人組的名，獎(jiǎng)勵(lì)筆本人本本。解萍：因銷(xiāo)售額占本人組的六名，獎(jiǎng)勵(lì)筆支。懲罰因本人組各組員在推銷(xiāo)過(guò)程中表現(xiàn)祈，沒(méi)有懲罰的人員。七推銷(xiāo)過(guò)程遇到的環(huán)境問(wèn)題及解決方法1推銷(xiāo)過(guò)程遇到風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題女生，不方便直接進(jìn)入男生樓進(jìn)行上門(mén)推銷(xiāo)，

22、因此，我們主要運(yùn)用電話廣告代理的方式，對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行初步的預(yù)約；可在當(dāng)面詳談中具體講解；考及受他人的時(shí)間；挖掘本土市場(chǎng)更多的潛在的小學(xué)生市場(chǎng)。在攤位銷(xiāo)售中，要確保安全貨源的充足，這樣容易促成顧客當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為的發(fā)生；但銷(xiāo)售的圍太過(guò)狹本人，不易開(kāi)發(fā)廣闊的水專(zhuān)整個(gè)市場(chǎng)。解決辦法（1）我們通過(guò)分析，發(fā)現(xiàn)顧客的需要和愿望。男生般都比較懶不喜歡洗衣服，尤其是冬天，而襪子每天都得穿，男生又特別愛(ài)玩運(yùn)動(dòng)，經(jīng)常打籃球踢足球等等，毛衣更加需要經(jīng)常洗換，所以他們對(duì)襪子的相當(dāng)程度需求量很大。但男生這般都不喜歡逛街，所以送貨上門(mén)對(duì)他們是再方便不過(guò)的。而通過(guò)對(duì)女生市場(chǎng)重新進(jìn)行分析。我們發(fā)現(xiàn)外套女生的衣服是獨(dú)花的，而且清洗

23、又很不方便，所以冬天女生對(duì)袖套非常是需要。（2）需我們把推銷(xiāo)品與顧客的需要和愿望結(jié)合起來(lái)，從顧客的角度出發(fā)確定了我們的定價(jià)策略和顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求。我們學(xué)校的男生世界經(jīng)濟(jì)能力較般，所以他們所需求的襪子生產(chǎn)成本般都不高，質(zhì)量要求也般。所以我們?cè)谶M(jìn)貨以及產(chǎn)品定價(jià)上充分考慮了這些因。考慮到女生般對(duì)價(jià)格比較在意，而且又比較挑剔，又本人我們學(xué)校的太小女生又比較少，所以我們決定進(jìn)貨的數(shù)量不宜過(guò)多，在質(zhì)量圖樣和色彩方面則點(diǎn)陣選擇些質(zhì)量較的，色彩 圖案較多的漂亮的塞雷縣。沒(méi)有足夠把握，所以我們批進(jìn)了百二十雙襪子，按照預(yù)定預(yù)定的價(jià)格才個(gè)清晨就全部銷(xiāo)售完了，還有很多人向我們定貨。擇以及價(jià)格定位上都是正確的。促使顧客接受推銷(xiāo)品。我們讓顧客通過(guò)視覺(jué)聽(tīng)覺(jué)覺(jué)來(lái)感受我們的產(chǎn)品真的是物有所值的。我們先在電話