銷售顧問薪酬管理制度

1、每天前進(jìn)一小步，回首已是千里路。每天前進(jìn)一小步，回首已是千里路。每天前進(jìn)一小步，回首已是千里路。銷售顧問薪酬管理制度一、總則制定目的為實(shí)現(xiàn)公司司汽車銷銷售營銷銷戰(zhàn)略目目標(biāo)，本本著“以人為為本”原則，建建立公平平、公正、合理的的銷售顧顧問薪資資管理，充充分發(fā)揮揮銷售顧顧問的積積極性，特特制定本本規(guī)定。本規(guī)定依葉氏車業(yè)薪酬制度和葉氏車業(yè)人事制度而制定。適用范圍銷售部全體體銷售顧問問。激勵(lì)原則綜合績效原原則：整整車銷量量的綜合合考評。公平公開原原則：所所有執(zhí)行行人員和和標(biāo)準(zhǔn)制制定、審審核人員員必須公公平、公公正、公公開。長短相結(jié)合合的激勵(lì)勵(lì)原則：每月進(jìn)進(jìn)行各品品牌績效效綜合考考評，即即時(shí)激勵(lì)勵(lì)，同時(shí)

2、時(shí)進(jìn)行年年度綜合合測評，長長期激勵(lì)勵(lì)。文件管理規(guī)規(guī)范本方案由策策劃考核核部、銷銷售部共共同起草草，策劃劃考核部部頒布、解釋并并監(jiān)督施施行，策策劃考核核部、銷售部部共同執(zhí)行。本方案修訂訂由策劃劃考核部部根據(jù)各各部門意意見和公公司經(jīng)營營目標(biāo)調(diào)調(diào)整需要要提報(bào)修修改方案案，經(jīng)總總經(jīng)理核核準(zhǔn)后，方方可修訂訂。本規(guī)定經(jīng)總總經(jīng)理批批準(zhǔn)生效效后，于于20110年7月1日日起施行行，本規(guī)規(guī)定施行行之日起起，原有有與本規(guī)規(guī)定相抵抵觸的相相關(guān)規(guī)定定、條文文同時(shí)廢廢止。二、 薪酬酬管理模式式薪酬模式總體收入=基本工工資+績績效獎(jiǎng)金金+津貼貼補(bǔ)助。實(shí)際收入=總收入入-扣除除項(xiàng)目。績效獎(jiǎng)金=整車銷售獎(jiǎng)獎(jiǎng)金+車車險(xiǎn)銷售售獎(jiǎng)

3、金+裝飾銷銷售獎(jiǎng)金金。津貼補(bǔ)助：話費(fèi)補(bǔ)補(bǔ)助、差差旅補(bǔ)助助等，此此項(xiàng)根據(jù)據(jù)實(shí)際情情況調(diào)整整?？鄢?xiàng)目：社保、工工會(huì)會(huì)費(fèi)費(fèi)及其他他應(yīng)扣款款項(xiàng)等。薪酬模式說說明績效獎(jiǎng)金：公司銷銷售業(yè)績績達(dá)到一一定標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，為獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)員工工辛勤工工作而設(shè)設(shè)立的薪薪資項(xiàng)目目，績效效獎(jiǎng)金分分為月度度獎(jiǎng)金和和年度獎(jiǎng)金。津貼補(bǔ)助：此處是是指對銷銷售顧問問在工作作過程中中所產(chǎn)生生的費(fèi)用用給予一一定的補(bǔ)補(bǔ)助。整車銷售獎(jiǎng)獎(jiǎng)金：根根據(jù)汽車車整車銷銷售業(yè)績績給予的的一種激激勵(lì)獎(jiǎng)金金。車險(xiǎn)銷售獎(jiǎng)獎(jiǎng)金：根根據(jù)汽車車車險(xiǎn)銷銷售業(yè)績績給予的的一種激激勵(lì)資金金。裝飾銷售獎(jiǎng)獎(jiǎng)金：根根據(jù)汽車車裝飾銷銷售業(yè)績績給予的的一種激激勵(lì)獎(jiǎng)金金。設(shè)置原則：獎(jiǎng)金高高

4、于基本本工資，公公司通過過高獎(jiǎng)金金的形式式鼓勵(lì)銷銷售顧問問提高工工作積極極性，增增加汽車車及相關(guān)關(guān)附加服服務(wù)的銷銷量，讓讓銷售業(yè)業(yè)績突出出者實(shí)現(xiàn)現(xiàn)高獎(jiǎng)金金高收入入。三、 基本本工資基本工資公公式基本工資=基礎(chǔ)工工資+崗崗位工資資+工齡齡工資?；竟べY說說明基本工資：基本工工資不是是銷售人人員的主主要收入入來源，它它是銷售售人員基基本收入入，是銷銷售人員員最基礎(chǔ)礎(chǔ)的生活活和工作作保障?；A(chǔ)工資：參照當(dāng)當(dāng)?shù)芈毠すて骄钏狡?、最低低生活?biāo)標(biāo)準(zhǔn)、生生活費(fèi)用用價(jià)格指指數(shù)和國國家有關(guān)關(guān)法律法法規(guī)確定定。崗位工資：崗位工工資是根根據(jù)職務(wù)務(wù)高低、崗崗位責(zé)任任繁簡輕輕重、工工作條件件等確定定，。工齡工資：

5、按員工工為公司司服務(wù)年年限長短短確定，鼓鼓勵(lì)員工工長期、穩(wěn)穩(wěn)定地為為企業(yè)工工作，工工齡工資資標(biāo)準(zhǔn)參參見葉葉氏車業(yè)業(yè)工齡工工資標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)表。基本工資管管理規(guī)定定基本工資調(diào)調(diào)整： 根據(jù)公公司經(jīng)營營效益，經(jīng)經(jīng)董事會(huì)會(huì)批準(zhǔn)可可以對基基本工資資進(jìn)行調(diào)調(diào)整。原原則上是是每年11月進(jìn)行行調(diào)整，基基礎(chǔ)工資資的調(diào)整整幅度主主要根據(jù)據(jù)當(dāng)?shù)氐牡纳钏胶妥钭畹凸べY資來調(diào)整整，崗位位工資和和工齡工工資則根根據(jù)公司司薪酬制制度規(guī)定定。 崗位工資管管理：按按照公司司薪酬制制度有關(guān)關(guān)規(guī)定，員員工根據(jù)據(jù)聘用的的崗位和和級別，核核定崗位位工資等等級，初初步確定定崗位在在同類崗崗位的最最下限一一級，經(jīng)經(jīng)半年考考核，再再調(diào)整等等級；

6、對對于崗位位變動(dòng)的的，根據(jù)據(jù)晉升增增薪，降降級減薪薪的原則則，工資資變更從從崗位變變動(dòng)的后后1個(gè)月月起調(diào)整整。四、 績效效獎(jiǎng)金績效獎(jiǎng)金公公式計(jì)算公式：績效獎(jiǎng)獎(jiǎng)金=整整車銷售獎(jiǎng)獎(jiǎng)金+車車險(xiǎn)銷售售獎(jiǎng)金+裝裝飾銷售售獎(jiǎng)金。整車銷售獎(jiǎng)獎(jiǎng)金計(jì)算公式：整車銷售售獎(jiǎng)金=整車銷銷售臺次次單車銷銷售基準(zhǔn)準(zhǔn)獎(jiǎng)金銷售達(dá)達(dá)成率 公式說明整車銷售達(dá)達(dá)成率=（實(shí)際銷銷售臺次次目標(biāo)銷銷售臺次次）1000%。整車目標(biāo)銷銷售臺次次：是在對對汽車市場場銷售情情況進(jìn)行行綜合調(diào)調(diào)研及切切實(shí)評估估后經(jīng)公公司批準(zhǔn)準(zhǔn)后確定定銷售臺臺次，目目標(biāo)銷售售臺次是是在充分分遵循市市場規(guī)則則的前提提下制定定的，不不同的汽汽車品牌牌其目標(biāo)標(biāo)銷售臺臺次可

7、能能不一樣樣，就是是同一汽汽車品牌牌因不同同階段其其目標(biāo)銷銷售臺次次也可能能不一樣樣。單車銷售基基準(zhǔn)獎(jiǎng)金金：公司司規(guī)定的的固定值值，是在對對市場銷銷售情況況進(jìn)行綜綜合調(diào)研研及切實(shí)實(shí)評估后后經(jīng)公司司批準(zhǔn)后后確定（詳詳見葉氏車車業(yè)汽車車銷售商商務(wù)政策策）。整車銷售達(dá)達(dá)成率：在一定定周期內(nèi)內(nèi)實(shí)際銷銷售臺次次與目標(biāo)標(biāo)銷售臺臺次的百百分比稱稱為銷售售達(dá)成率率；整車車銷售達(dá)達(dá)成率的的區(qū)間為為02000%，銷銷售達(dá)成成率在區(qū)區(qū)間內(nèi)按按實(shí)際值值計(jì)算，當(dāng)當(dāng)銷售達(dá)達(dá)成率大大于2000%時(shí)時(shí)按2000%計(jì)計(jì)算。車險(xiǎn)銷售獎(jiǎng)獎(jiǎng)金計(jì)算公式：車險(xiǎn)銷售售獎(jiǎng)金=基準(zhǔn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金銷售達(dá)達(dá)成率 公式說明基準(zhǔn)獎(jiǎng)金：車險(xiǎn)保費(fèi)費(fèi)銷售總金金額的

8、33%（不不含車船船使用稅稅）。車險(xiǎn)銷售達(dá)達(dá)成率：是指在一一定周期期內(nèi)車險(xiǎn)險(xiǎn)實(shí)際銷銷售臺次次與目標(biāo)標(biāo)銷售臺臺次及實(shí)際銷銷售保費(fèi)費(fèi)金額與與目標(biāo)銷銷售保費(fèi)費(fèi)金額的百百分比，其其中車險(xiǎn)險(xiǎn)銷售臺臺次占550%比比重，保保費(fèi)銷售售金額占占50%比重；車險(xiǎn)銷售售達(dá)成率率的區(qū)間間為00120%，車險(xiǎn)險(xiǎn)銷售達(dá)達(dá)成率在在區(qū)間內(nèi)內(nèi)按實(shí)際際值計(jì)算算，當(dāng)車車險(xiǎn)銷售售達(dá)成率率大于1120%時(shí)時(shí)按120%計(jì)計(jì)算。車險(xiǎn)銷售達(dá)達(dá)成率=（實(shí)際車險(xiǎn)險(xiǎn)銷售臺次次目標(biāo)車險(xiǎn)險(xiǎn)銷售臺次次）50%+（實(shí)際保保費(fèi)銷售售金額目標(biāo)保保費(fèi)銷售售金額）50%。目標(biāo)車險(xiǎn)銷銷售臺次次計(jì)算公公式：目目標(biāo)銷售售臺次=整車銷銷售臺次次80%目標(biāo)保費(fèi)銷銷售金額

9、額計(jì)算公公式：目目標(biāo)保費(fèi)費(fèi)銷售金金額=實(shí)實(shí)際車險(xiǎn)險(xiǎn)銷售臺臺次20000元。裝飾銷售獎(jiǎng)獎(jiǎng)金計(jì)算公式：裝飾銷銷售獎(jiǎng)金金=基準(zhǔn)準(zhǔn)獎(jiǎng)金銷售達(dá)達(dá)成率 公式說明基準(zhǔn)獎(jiǎng)金：汽車裝飾飾銷售總金額的的8%（不不含贈(zèng)送送項(xiàng)目）。裝飾銷售達(dá)達(dá)成率：是指在在一定周周期內(nèi)汽汽車裝飾飾實(shí)際銷銷售臺次次與目標(biāo)標(biāo)銷售臺臺次及實(shí)實(shí)際銷售售裝飾品品金額與與目標(biāo)銷銷售裝飾飾品金額額的百分分比，其其中裝飾飾銷售臺臺次占550%比比重，裝裝飾銷售售金額占占50%比重。裝飾銷售達(dá)成率的區(qū)間為0120%，裝飾銷售達(dá)成率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算，當(dāng)車險(xiǎn)銷售達(dá)成率大于120%時(shí)按120%計(jì)算。裝飾銷售達(dá)達(dá)成率=（實(shí)際裝飾飾銷售臺次次目標(biāo)裝飾飾銷售

10、臺次次）50%+（實(shí)際裝裝飾銷售售金額目標(biāo)裝裝飾銷售售金額）50%。目標(biāo)車險(xiǎn)銷銷售臺次次計(jì)算公公式：目目標(biāo)銷售售臺次=整車銷銷售臺次次60%目標(biāo)裝飾銷銷售金額額計(jì)算公公式：目目標(biāo)裝飾飾銷售金金額=實(shí)實(shí)際裝飾飾銷售臺臺次20000元。五、 績效效考核考核說明考核種類：績效獎(jiǎng)獎(jiǎng)金的考考核分月月度考核核及年度度考核兩兩種方式式。月度考核：由策劃劃考核部部和銷售部按按考核程程序及標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，本本著公正正、公平平的原則則將上月月度銷售售考核成成績匯集集整理。月月度考核核采取只只罰不獎(jiǎng)獎(jiǎng)的原則則，對連連續(xù)3次不達(dá)達(dá)標(biāo)者實(shí)實(shí)施辭退退處理。年度考核：由策劃劃考核部部及銷售售部按考考核程序序及標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，本著著公正、公

11、公平的原原則，依依照會(huì)計(jì)計(jì)年度11月1日日起至112月331日為為止，于于年初組組織年度度考核。年年度考核核采取只只獎(jiǎng)不罰罰原則，重重獎(jiǎng)優(yōu)秀秀者，鼓鼓勵(lì)上進(jìn)進(jìn)者?？己酥笜?biāo)銷售指標(biāo)整車銷售指指標(biāo)=（整整車銷售售臺次目標(biāo)銷銷售臺次次）1000%車險(xiǎn)銷售指指標(biāo)=（實(shí)實(shí)際車險(xiǎn)險(xiǎn)銷售臺臺次目標(biāo)車車險(xiǎn)銷售售臺次）50%+（實(shí)際保費(fèi)銷售金額目標(biāo)保費(fèi)銷售金額）50%。裝飾銷售指指標(biāo)=（實(shí)際裝飾飾銷售臺次次目標(biāo)裝飾飾銷售臺次次）50%+（實(shí)實(shí)際裝飾飾銷售金金額目標(biāo)裝裝飾銷售售金額）50%?？己酥笜?biāo)說說明指標(biāo)分值：指標(biāo)總總分值為為1000分，其其中整車車銷售指指標(biāo)占550%，車險(xiǎn)銷售指標(biāo)占20%，裝飾銷售指標(biāo)占3

12、0%。考核成績的的計(jì)算月度計(jì)算當(dāng)各考核指指標(biāo)均及及格時(shí)，考考核成績績=（整整車銷售售指標(biāo)完完成率50%+車險(xiǎn)險(xiǎn)銷售指指標(biāo)完成成率20%+裝飾銷銷售指標(biāo)標(biāo)完成率率30%）。如有考核指指標(biāo)不及及格的，考考核成績績不計(jì)算算不及格格的得分分；如有有兩項(xiàng)不不及格的的，所有有成績?yōu)闉榱?。考核指?biāo)及及格線為為60。年度計(jì)算年度考核成成績=各各月平均均值60%+年度度考核40%考核管理及及規(guī)定月度考核獎(jiǎng)獎(jiǎng)罰：月月度考核核采取只只罰不獎(jiǎng)獎(jiǎng)，對于于嚴(yán)重不不達(dá)標(biāo)者者直接淘淘汰，考考核排名名連續(xù)三三個(gè)月位位于倒數(shù)數(shù)第一名者者也將被被淘汰。年度考核獎(jiǎng)獎(jiǎng)罰：年年度考核核采取重重獎(jiǎng)優(yōu)秀秀者，鼓鼓勵(lì)進(jìn)步步者，不不獎(jiǎng)不罰罰普通

13、者者。將提提取管理理獎(jiǎng)金的的70%獎(jiǎng)勵(lì)110%的的優(yōu)秀者者，獎(jiǎng)金金的300%獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)30%的進(jìn)步步者，其其余的將將沒有獎(jiǎng)獎(jiǎng)金?？己思o(jì)律：考核人人員要本本著公正正、公平平、公開開的原則則進(jìn)行考考核，不不得存在在做假、舞舞弊等現(xiàn)現(xiàn)象?？伎己诉^程程中如存存在徇私私舞弊現(xiàn)現(xiàn)象，經(jīng)經(jīng)查核屬屬實(shí)者收收回所發(fā)發(fā)獎(jiǎng)金，并并給予記記過處分分，情節(jié)節(jié)嚴(yán)重者者作開除除處理。申述與反饋饋：如被被考核者者認(rèn)為考考核過程程有失公公平，可可以向直直接上級級或上上上級予以以情況反反饋，上上級有責(zé)責(zé)任對被被反映的的問題予予以調(diào)查查，并給給反映者者合理答答復(fù)。六、 費(fèi)用用與津貼貼津貼補(bǔ)貼津貼補(bǔ)貼說說明：包包括有電電話津貼貼、出差差

14、食宿津貼貼（不包包含長途途車費(fèi)、公公司往返返車費(fèi)），詳細(xì)內(nèi)容可參見葉氏車業(yè)差旅及相關(guān)費(fèi)用管理規(guī)定。津貼補(bǔ)貼規(guī)規(guī)定：銷銷售人員員出差每每天給予予一定補(bǔ)補(bǔ)貼，但但必須在在10：00前前出差，晚晚于此時(shí)時(shí)間享受受半天補(bǔ)補(bǔ)貼。七、 薪酬酬計(jì)發(fā)薪酬計(jì)發(fā)依依據(jù)基本工資：主要以以葉氏氏車業(yè)薪薪酬制度度和葉葉氏車業(yè)業(yè)基本工工資表的的規(guī)定為為依據(jù)，再再根據(jù)葉氏車業(yè)考勤管理制度來具體計(jì)算發(fā)放金額?？冃И?jiǎng)金：主要以以本方案案相關(guān)規(guī)規(guī)定作為為依據(jù)，在在以實(shí)際際整車銷銷售、車車險(xiǎn)銷售售及裝飾飾銷售業(yè)業(yè)績計(jì)算算績效獎(jiǎng)獎(jiǎng)金。津貼補(bǔ)助：以葉葉氏車業(yè)業(yè)差旅及及相關(guān)費(fèi)費(fèi)用管理理規(guī)定為為主要依依據(jù)。薪酬計(jì)發(fā)時(shí)時(shí)間績效計(jì)算：依據(jù)考考核程序序，每月月5日前將將上月考考核成績績呈報(bào)給給策劃考考核部，由由總經(jīng)理理審批后后再交財(cái)財(cái)務(wù)室核核算薪資資。計(jì)算周期：月度工工資和獎(jiǎng)獎(jiǎng)金工資資計(jì)算周周期為從從上月11日到上上月月底底，年度度獎(jiǎng)金計(jì)算周周期為11月1日日到122月311日止?；竟べY：按照葉葉氏車業(yè)業(yè)薪酬制制度規(guī)規(guī)定，每每月300日發(fā)放放上月工工資?？冃И?jiǎng)金：由公司司財(cái)務(wù)部部每月330日發(fā)發(fā)放上月月績效獎(jiǎng)獎(jiǎng)金。津貼補(bǔ)助：除報(bào)銷銷部分，由由財(cái)務(wù)部部每月330日發(fā)發(fā)放上月月津貼補(bǔ)補(bǔ)