銷售個人發(fā)展計劃范文5篇

1、銷售個人進展計劃范文5篇 時間過得真快，總在不經(jīng)意間消逝，我們的工作又將迎來新的進步，是時候抽出時間寫寫計劃了。信任許多人會覺得計劃很難寫?以下我在這給大家整理了一些銷售個人進展計劃范文，希望對大家有幫助！ 銷售個人進展計劃范文篇1 我為自己擬定了一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的將來好好地設計一下。有了目標，才會有動力。有了付出，才會有收獲。 一、對職業(yè)生涯規(guī)劃的熟悉 職業(yè)生涯規(guī)劃是指通過個人和組織相結(jié)合，對個人職業(yè)生涯的主客觀條件進行測定、分析、討論和總結(jié)，尤其是對自己的愛好、愛好、個性能力、價值觀、特長、經(jīng)歷以及存在的不足等各方面進行綜合分析的基礎上，確定最佳的職業(yè)奮斗目標，并為實現(xiàn)這一目標做出

2、行之有效的安排。它是依據(jù)個人的特殊情況、特殊才能，考慮社會背景等多方面主客觀因素，結(jié)合職業(yè)進展的階段，提出相應的進展目標、擬定實現(xiàn)目標的工作和教育的一個綜合體系。 在大學階段，能夠做一個適合自己的、合乎現(xiàn)實的職業(yè)規(guī)劃，為自己規(guī)劃一條職業(yè)之路是很有幫助的。激發(fā)大學生自我實現(xiàn)的需要，培育上進的人生觀。引導我們樹立職業(yè)生涯規(guī)劃意識，提高生涯規(guī)劃能力。促進我們樹立明確的職業(yè)目標和理想，增強在就業(yè)中的核心競爭力。 二、汽車銷售員要想做好職業(yè)規(guī)劃需留意以下事項 1、選擇自己喜歡的。假如汽車銷售不是本人喜歡并愿意去做的工作，你的職業(yè)規(guī)劃就不應該從汽車銷售做起，而是應該轉(zhuǎn)行。調(diào)查表明：愛好與成功機率有著明顯的

3、正相關性。在設計自己的職業(yè)生涯時，務必留意：考慮自己的特點，珍惜自己的愛好，擇己所愛，選擇自己所喜歡的職業(yè)。 2、選擇自己擅長的。假如你從事了幾年的汽車銷售，在反復的學習之后，還是不能具備一定的能力，那么，你也應該反思下自己是否適合從汽車銷售開頭做起。必須在進行職業(yè)選擇時擇己所長，從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢。 3、能大概熟悉汽車銷售目前的形勢，根據(jù)形勢結(jié)合自己的客觀、主管因素分析是否適合做汽車銷售。 三、汽車銷售員進展方向 1、努力做好本職工作，成為更專業(yè)的高級銷售人才。 2、在歷經(jīng)多年銷售生涯之后轉(zhuǎn)型做管理。 3、尋求穩(wěn)定，轉(zhuǎn)做銷售方面的策劃和規(guī)劃。 4、對行業(yè)積攢了一定閱歷，選擇自己創(chuàng)業(yè)。

4、銷售個人進展計劃范文篇2 營銷是個直面競爭深具挑戰(zhàn)性和誘惑力的職業(yè)，它不僅磨練意志，錘煉品質(zhì)，更主要的是能從中學到經(jīng)商之道為人之本，這為后繼進展奠定扎實的基礎，市場是營銷的戰(zhàn)場，營銷人是英雄的化身。有開荒牛般的耕耘，就會有千里馬般的本領，最后成龍成鳳。在市場搏擊中，方可煥發(fā)出人生中全部的激情，躍馬馳騁，以求共同進步。營銷人應該具有長遠的目光，進行良好的職業(yè)規(guī)劃，找準定位從以下五方面開頭。 一、成功源自清晰目標 每一個營銷人員剛進入企業(yè)，通常的都要接受一些培訓。培訓內(nèi)容主要集中在產(chǎn)品、營銷技巧、工作心態(tài)等方面，至于個人職業(yè)生涯規(guī)劃方面幾乎從不涉及。本文旨在幫助營銷人員認清自己人生目標，做好職業(yè)生

5、涯規(guī)劃，在為企業(yè)和社會做出貢獻的同時，實現(xiàn)自己的人生價值。 營銷人員往往有這樣的傾向：哪個企業(yè)底薪高去哪里，哪個企業(yè)提供的職務高就去哪里，哪個企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個企業(yè)的提成高就去哪里由于跳槽頻繁，他們最后往往無所作為。其根本原因是職業(yè)目標不清晰、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃。 我們每個營銷人員都是處在市場經(jīng)濟社會當中，市場經(jīng)濟使每個人都有可能成為自己人力資本的主宰，為什么我們要被動地讓外界環(huán)境來影響、決定我們的職業(yè)生涯軌跡呢?市場經(jīng)濟社會是一個布滿機遇的社會，我們?nèi)绾尾拍茏プC遇呢?市場經(jīng)濟社會又是一個布滿競爭的社會，我們?nèi)绾尾拍軌虮３值奈恢媚?市場經(jīng)濟社會是一個很難有終生職業(yè)的社會，如何才能讓我

6、們擁有終生職業(yè)呢? 假如營銷人員希望能夠抓住時代的機遇，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀，給自己設立一個有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標，了解自己的潛能，找到不足，彌補差距，實現(xiàn)自己的人生幻想。 在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前，必必要深刻理解幾個基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。 二、營銷人員應避開的心態(tài) 1、從業(yè)態(tài)度不端正，過分追求短期利益，誰給的錢多就為誰“打工”，一年吃掉幾年的飯，不知愛惜自己名聲、前途與個人品牌。甚至還有極少數(shù)營銷人員為了錢可以置道德與法律于不顧，發(fā)生諸如攜款潛逃之類的事件。 2、對自我“估價”過高，不知井外有天、山

7、外有山，總是覺得自己“屈才”。 3、沒能專心衡量眼前利益與個人長遠進展的關系，輕率離開有難得的培訓熬煉機會的企業(yè)或穩(wěn)定、熟悉的職位去謀求臨時的高薪、高職位。 4、對自己定位不準，總想另立山頭做老板。由于營銷人員總是在與“錢”與“老板”打交道，容易產(chǎn)生心理不平衡。這一原因在營銷人員離職中所占的比例相當高。一個合格的營銷人員和一個稱職的貿(mào)易公司老板是兩種不同類型的人才，而很多營銷人員就是不明白這一點，非要碰得頭破血流才死心。 三、職業(yè)規(guī)劃的重要性 對營銷人員來說，職業(yè)規(guī)劃就是個人進展的一盞指路之燈，讓我們清晰自己將來的路與方向。在競爭激烈的現(xiàn)代社會，一個人越清晰了解自身的資源與優(yōu)勢，明白如何根據(jù)個

8、人核心優(yōu)勢去制定將來進展道路，他必定更容易實現(xiàn)成功的幻想。 職業(yè)規(guī)劃好處就在于，幫助我們將個人幻想、價值觀、人生目標與我們的行動策略協(xié)調(diào)全都，去除其他不相關的旁枝末節(jié)，整合個人的優(yōu)勢與資源，從而向著終極目標快速前時，而這正是我們?nèi)〉贸晒Φ闹匾ＷC。 考慮到工作的性質(zhì)，營銷行業(yè)對從業(yè)人員的素養(yǎng)有一定的要求，所以營銷人員在職業(yè)規(guī)劃時，必須考慮到行業(yè)的特性與個人的優(yōu)缺點，這樣才能制定合理、有指導意義的職業(yè)規(guī)劃。 四、建立成功營銷個人品牌 優(yōu)秀的企業(yè)有良好的品牌，好的產(chǎn)品也有一流的品牌，個人職業(yè)的進展，也需要塑造品牌嗎? 回答是肯定的。由于個人品牌是一種差異化，讓你可以從蕓蕓眾生中迅速脫穎而出個人品牌

9、也代表著個人能力、信譽、才能，可以為個人帶來更多的進展機會。 塑造個人品牌最重要之處就在于個人的戰(zhàn)略定位：成為什么樣的人，以及如何達成目標。一個人要建立自己的個人品牌，首先就必須了解自己最有優(yōu)勢的資源，而這種資源就是建立成功個人品牌的核心基礎。 對于營銷人員而言，能夠正確定位自我，并深入了解自己的優(yōu)勢、持續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢，往往更容易走向成功一個人只有持續(xù)專注于自己優(yōu)勢資源，最終才能確立自己鮮亮的個人品牌，而個人品牌的建立則代表了一種堅定的與能力的保證，所以成功就會隨之而來。 可以說，成功的個人品牌代表一種信譽、一種鮮亮的個人印記。在激烈競爭、人才輩出的營銷行業(yè)中，打造鮮亮的個人品牌，是每一名營銷人員

10、真正成功之處。由于環(huán)境會變化、時間會消逝，而個人品牌的光線卻永久锃亮如新。 五、正確面對營銷職業(yè)優(yōu)劣勢 1、優(yōu)勢 積累充足的社會閱歷,經(jīng)商閱歷,為以后自己創(chuàng)業(yè)做老板打基礎。還熬煉了自己的綜合能力，比如交際、耐心、外交口才、面對挫折如何解決及各個行業(yè)相關的知識。越綜合越好，由于你所面對的是客戶群。 2、劣勢 臨時的工作不能讓伴侶和自己從心底接受，有時候選的行業(yè)不是很恰當?shù)臅r候，雖然一定程度上也學了東西，熬煉了自己，畢竟，人工作的基礎、直接的目的是賺錢來證明自己，要是賺的錢沒有其他的同行多的話會損害到自己的自信心，做銷售很費腦子，每日超重的思考題讓人一天到晚喘不過氣，不過，想的多，時間長了，你考慮

11、問題的時候，思路就打開了，而且，想的全面，最后，做成單子的幾率也就加大了。 優(yōu)勢劣勢在一定程度上是能相互轉(zhuǎn)化的，擅長利用一切機會,把不利轉(zhuǎn)為有利，就距離成功不遠了。 銷售個人進展計劃范文篇3 在我們還未進入銷售行業(yè)前，我們有一種朦朧的感覺就是我們現(xiàn)有的能力還是可以應對銷售中遇到的問題的，雖然我們還不清晰將來會遇到哪些銷售難題，正是有了這樣自我意識，當我們從事醫(yī)藥銷售工作12個月后，我們發(fā)現(xiàn)在未曾深入了解的客戶與銷售環(huán)境特點讓我們屢屢碰壁，困苦不堪！ 這期間又沒有經(jīng)受正規(guī)一些的培訓，或者遇到良好的帶教者，來解答一些疑問遭受到以前從未遇到過的銷售難題，那我們很快就進入了第一個難關，自我能力的質(zhì)疑，

12、懷疑自己是不是入錯行了！ 經(jīng)歷過的人會靠著閱歷寬慰我們要堅持，至于為什么，其中到底有哪些謎底，云里霧中有時難以說明，實際上在堅持中我們隨著與客戶溝通的親密，對客戶與銷售環(huán)境進一步熟悉，可以解決部分困惑問題，這就是謎底。 除了疑難問題的阻擋外，還有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有豐碩的獎金收入，雖然不能排解這種幸運之事的存在，但大部分銷售同仁都是在23年的銷售工作后在收入上開頭有了起色。 所以，假如不把握好自己的期望的話，很多新人嘗試頻繁的跳槽來尋找這種機會，如同水中撈月卻把自己職業(yè)的誠信度損耗殆盡，很多企業(yè)對跳槽特殊頻繁的人員避而遠之就是這個道理。 既然頻繁屬于一個極端，手中會長期擁有數(shù)量

13、較少或產(chǎn)出較低的醫(yī)院，或產(chǎn)品品牌很不理想，或者所在的團隊實為誤人之境，不更換進展平臺繼續(xù)堅持留守觀望也會讓自己徘徊在淘汰邊緣。以上所說的第一關境遇基本是每一位銷售同仁都要面對的關口。 當我們工作1年以后，要開頭對自己的市場精耕細作，將來35年假如不想轉(zhuǎn)移到其他市場的話，銷售工作的細節(jié)是每一位銷售同仁要專心對待的。銷售工作第2年是我們開頭總結(jié)閱歷嘗試快捷推斷解決問題的重要時期，與同行加強溝通，自我充電。 假如你想成為基層管理者的意愿很強，在競爭比較激烈的企業(yè)有時機會是很少的，但是，只要堅持，就有機會，只要你的業(yè)績和能力有保障，在企業(yè)就會有機會，這一點我深信不疑，因此很多同仁第一次競聘失敗就賭氣離

14、開優(yōu)秀的企業(yè)，是心態(tài)的問題，我接觸過很多老總，大部分都經(jīng)歷過競聘失敗的過程。 對于想長期在一塊固定的市場經(jīng)營的話，有社會關系或者說在自己的家鄉(xiāng)當然會有很重要的幫助，有意思的是，很多銷售同仁都不是在自己的家鄉(xiāng)，同樣做的非常好。 在第四到第五年時，一部分同仁成為管理者，一部分同仁繼續(xù)留在一線，還有一部分同仁發(fā)現(xiàn)了更適合自己積累財寶的職業(yè)，由于群中大部分人員還是一線人員，對于走上基層管理崗位的同仁的職業(yè)經(jīng)歷，我在這里就不說了。 離職業(yè)目標越來越近的大招 在這十年中的前五年需要怎么做才能夠離自己的職業(yè)目標越來越近？我們需要什么樣的能力來支持呢？ 我個人認為，我們醫(yī)藥銷售同仁需要在“五力”、“九工”、“

15、四道”等方面著重提升自己的能力。 五力主要是指驅(qū)動力、抗壓力、親和力、觀察力、執(zhí)行力： 驅(qū)動力：要解決大家從事銷售工作的核心動力，要定位清晰，自己從事醫(yī)藥銷售工作是為了掙錢積累財寶，還是喜歡銷售這種有壓力和具有挑戰(zhàn)刺激性的工作，還是誤以為銷售是一件輕松的工作驅(qū)動力不能模糊，它屬于我們職業(yè)進展的發(fā)動機。 當你獲得了自己期望的財寶，就要設置新的驅(qū)動力因素，例如成為管理者?；蛘哂械陌閭H說，我要成為一個老板，不想在醫(yī)藥銷售行業(yè)繼續(xù)進展，這都沒問題，由于你驅(qū)動力會推動你朝著成為老板的職業(yè)進展方向給出動力。 抗壓力：抗壓力不是天生的，隨著我們職業(yè)驅(qū)動力的推動下，我們解決的困難逐漸增多，積累了實戰(zhàn)閱歷，對醫(yī)

16、藥銷售活動中遇到的困難已經(jīng)有了解決問題的能力，能夠承受更多的指標壓力。但這樣還不夠，我們還要了解自己承受壓力所帶來的反應，不是盲目地直接硬抗，而是有彈性地來承受。 例如，我們一個季度的指標壓力，會在思考有哪些增長途徑可以保證完成，似乎有了明確的增長途徑，核實了這種想法，我們的壓力瞬間卸下來，實際上，這種想法局限性很大，由于很多情況下無法落實，容易讓人在壓力之下出現(xiàn)心理焦慮，煎熬著自己身心地健康。而我建議大家，要意識到很多工作壓力是要靠努力行動后去緩解的，所以內(nèi)心要有“沒什么，還沒拼呢？怎能見分曉”的示意心理來承受壓力。 親和力：做銷售之初，我們苦于自己不擅長銷售話術，實際上，我們一直忽視了自己

17、親和力的培育，親和力是指讓他人感受到我們是一個容易打交道的人，我們要保證自己是一個容易打交道的人，才能讓更多的客戶在初次見面時就削減陌生感。微笑、敬語、理解他人感受是親和力最基本的組成要素。 常常會有很多大學生伴侶問我問題，有些少數(shù)伴侶以為在互聯(lián)網(wǎng)上雙方看不到各自的表情，省卻了必要的禮儀，“問個問題，我想做銷售，要學什么課程”、“你是做藥的，有個問題回答一下，我以什么方式進入這行最合適”每次見到類似的問題，我都會克服個人成見耐心地答復。 也許這些問題讓人看了有不被敬重的感覺，但比起誤人子弟的錯誤不算什么，舉這個例子，也是說明有時由于一句話會讓客戶感覺與我們打交道是不愉快，躲避的方式就是直接拒絕

18、我們而不會告知我們原因。即使不做銷售，人們也是喜歡和那些有素養(yǎng)容易相處的人溝通，不是嗎？ 觀察力：不具備觀察力的人，是無法把工作做細致的，實際上每位同仁都會在2歲到6歲屬于觀察力強大的時期，為我們的仿照行為提供了雄厚的基礎，為學習生活技能提供了源源不斷的動力人類25歲以后，由于感愛好的事物逐步趨向固定，觀察力下降很厲害，這也是為什么細心的人遠遠少于馬虎大意的人的原因。 但是做銷售，必須通過訓練和實踐把下降狀態(tài)的觀察力提升起來?？蛻糁T多的行為和工作的環(huán)境都要通過我們觀察來推斷客戶的需求和心理趨向，當醫(yī)生告我們不合適做銷售時，這是醫(yī)生用他所接觸過善解人意的其他代表來衡量我們的馬虎與對醫(yī)生的不理解，

19、但也不要氣餒，能力的提高必須經(jīng)過一個完善過程，只要我們能力在提升，很多結(jié)論都是相對固定而言的，不能當作定論。 執(zhí)行力：我們要有行動意識，要動起來，銷售初期，有人會建議我們說，要三思而后行，但這要針對不同時期而言，有一位伴侶詢問我有沒有預防客戶拒絕的方法，他想學會了再去見客戶，我建議是先見客戶。 其次不要把拒絕當作死敵，當試圖確認全部的路都是正確的，我們才敢行走，那沒路怎么辦呢？勇于實踐是硬指標。在執(zhí)行力中，還要講究效率，盡量拋掉拖沓的習慣，有拖沓習慣的人，不止是銷售工作要比他人多付出時間成本，整個人生的質(zhì)量都會受到嚴重影響。 “九工”主要是指九項能力，溝通、演講、談判、感召、自控、學習、專業(yè)、

20、產(chǎn)品知識、行業(yè)常識這九項大家一看都明白，銷售人員之間的能力拉開差距主要在這九項。 “四道”是指積累之道、創(chuàng)業(yè)之道、為人之道、才智之道。 積累之道：做銷售不是“速成班”，剛出道就想掙大錢，進好企業(yè)，留在好的崗位上。尤其是對那些抱著“一年掙大錢”想法的新人打算進入醫(yī)藥銷售行業(yè)，我善意的告誡，由于當下浮躁社會，很多依靠權(quán)力或其他違法路徑不正常地獲得大量財寶的人給社會樹立了“成王敗寇”急躁心理。 有人也反對過我，于老師論資排輩的時代已不存在了，年輕人越來越優(yōu)秀我從不否認少數(shù)人在特定環(huán)境表現(xiàn)優(yōu)秀，但對于大多數(shù)的人來說，超越時間上的積累不現(xiàn)實，沉住氣努力，自有耕種豐收的節(jié)氣來臨。 銷售個人進展計劃范文篇4

21、 銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，由于老板本身就擔當了銷售人員的角色。 對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，和財務人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員無論是從事技術性工作或服務人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。由于銷售

22、是一個實踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特殊專業(yè)的技術銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學歷要求并不是很高。 銷售人員有非常明顯的特點：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應酬成為生活的常態(tài)。特殊對于直接面對市場的基層業(yè)務人員而言，雖然工作時間比較自由，但由于銷售指標的壓力，常常令已婚者顧不上照料家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和伴侶閑聊、聚會。當然，銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截。 隨著年齡的增長，當沖勁和激情淡淡褪去，對家

23、庭的責任和對穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開頭規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務銷售人員的出路何在?職業(yè)進展的通路是什么? 根據(jù)所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員?？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向進展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達到這一目標的銷售人員為數(shù)很少二是橫向進展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位三是獨立進展自己創(chuàng)業(yè)四是專業(yè)進展做銷售領域的管理詢問或培訓?？梢钥闯觯瑥匿N售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們詳細展開來談談

24、銷售類人員的進展方向：方向一、成為高級銷售經(jīng)理銷售人員的職業(yè)成長，假如定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才。實現(xiàn)這一目標的方向有兩個，首先是從 術 的角度動身，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性第二個方向就是從 術 提升到 道 ，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進行系統(tǒng)思維，進一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必必要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖

25、掘一線的信息，進行才智加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。 從詳細的進展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流淌：假如有在大公司或集團的分支機構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當積累一定的閱歷后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流淌進展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領更大的銷售團隊、管理大區(qū)市場。在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流淌而闖出自己職業(yè)進展的新天地。 下行流淌：假如在公司總部銷售部門工作當積累一定的閱歷后，可以根據(jù)市場進展的規(guī)模和速度，選擇合適的機會，下行流淌進展，到下一級或多級的分支機構(gòu)去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區(qū)市場，或是

26、要到某個細分市場開辟新的業(yè)務。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合，在繼續(xù)熬煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的將來領軍人物或高級經(jīng)理人。 橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但假如公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關條款規(guī)定和相關法律規(guī)定，銷售人員在進展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。 方向一、轉(zhuǎn)向管理崗位 當銷售

27、人員做到一定的時候，可以結(jié)合個人愛好和組織需求通過橫向流淌即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關的專業(yè)化職能管理崗位，詳細可以從三個角度考慮選擇：假如還是對銷售業(yè)務或相關的工作感愛好，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關崗位如：市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供給商管理等。 假如有管理專業(yè)背景或者對管理感愛好，可以進展的方向包括：市場信息或情報管理、行業(yè)討論、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項目管理等。 假如在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營、討論開發(fā)、設計等技術方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術含量較高的崗位流淌如：運作管理、售前技術支持、產(chǎn)品測試、售后技術服務等。

28、 方向二、個人創(chuàng)業(yè) 有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存，首先要有市場，做好業(yè)務工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人艷羨的成功人士都是從銷售人員開頭做起，在積累一定的資金、閱歷和資源后進行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。 銷售人員進行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是閱歷和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售閱歷的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作模式和成功關鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關系資源。 方向三、轉(zhuǎn)做管理詢問和培訓 假如離開本行業(yè)，重新開頭新的事業(yè)空間，也是一種

29、新的職業(yè)方向選擇。比如有閱歷的銷售人員改做管理詢問和培訓也是不錯的選擇，許多管理詢問公司的詢問顧問、培訓師都是從營銷實踐中轉(zhuǎn)過來的，有些還是營銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，由于他們有豐富的銷售閱歷和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實踐的營銷環(huán)境，在做相關行業(yè)的營銷管理詢問、戰(zhàn)略詢問和專業(yè)培訓時，尤其顯得有優(yōu)勢。 銷售個人進展計劃范文篇5 職業(yè)規(guī)劃是指個人進展與組織進展相結(jié)合，在對個人和內(nèi)外環(huán)境因素進行分析的基礎上，確定一個人的事業(yè)進展目標，并選擇實現(xiàn)這一事業(yè)目標的職業(yè)或崗位。很多從事某行業(yè)的人員在職場三、五年之后遇到瓶頸，困惑迷茫。作為汽車銷售員，職業(yè)目標有哪些?又應該如何做好職業(yè)規(guī)劃? 一、汽車銷售員要想做

30、好職業(yè)規(guī)劃需留意以下事項： 1、選擇自己喜歡的。假如汽車銷售不是本人喜歡并愿意去做的工作，你的職業(yè)規(guī)劃就不應該從汽車銷售做起，而是應該轉(zhuǎn)行。調(diào)查表明：愛好與成功機率有著明顯的正相關性。在設計自己的職業(yè)生涯時，務必留意：考慮自己的特點，珍惜自己的愛好，擇己所愛，選擇自己所喜歡的職業(yè)。 2、選擇自己擅長的。假如你從事了幾年的汽車銷售，在反復的學習之后，還是不能具備一定的能力，那么，你也應該反思下自己是否適合從汽車銷售開頭做起。必須在進行職業(yè)選擇時擇己所長，從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢。 3、能大概熟悉汽車銷售目前的形勢，根據(jù)形勢結(jié)合自己的客觀、主管因素分析是否適合做汽車銷售。 二、汽車銷售員的職業(yè)規(guī)劃有哪些方向? 1、更專業(yè)的高級銷售人才 從入行汽車銷售到金牌銷售、銷售精英這個層次，時間短的話需要3到5年，時間長則需要5到10年。一般來說，前三年的汽車銷售都處在學習的階段，學習銷售技巧、學習承受銷售壓力、學習如何挖掘更多客戶所謂“更專業(yè)的汽車銷售員”不僅是指某一個品牌的汽車銷售顧問。一般來說，從事中低端品牌的汽車銷售員假如成長到一定的階段就有“瓶頸”之