醋娘子招商工作手冊手冊

1、封面1P標(biāo)題：“財富第一壇”副標(biāo)題：醋娘子招商手冊P2-3：目錄巨大市場領(lǐng)先財富第一壇傳奇品牌鑄就財富第一壇實力企業(yè)開啟財富第一壇野生產(chǎn)品演繹財富第一壇大聲傳播領(lǐng)航財富第一壇金牌策劃謀劃財富第一壇非凡政策成就財富第一壇2005年我們造就了數(shù)十位百萬富翁2006年我們將造就100位百萬富翁P4-5巨大市場領(lǐng)先財富第一壇站在世界的高度看功能醋飲醋飲料，舊醋新顏，用食用醋分別與果汁、中草藥調(diào)配，研發(fā)成果醋飲和功能醋飲。1998年，中國果醋飲料誕生，果醋飲口味之酸澀、效用之單薄、價格之高，使大眾對果醋飲退避三舍。果醋飲市場不溫不火、魚龍混雜，缺乏市場強勢領(lǐng)導(dǎo)品牌，無法做大做強。果醋飲市場，處于一個極為

2、困惑的時代。果醋飲之孿生姐妹功能醋飲一出現(xiàn)，即彌補了果醋飲之不足，為一直低迷不振的醋飲行業(yè)注入新血液，帶來新希望。以食用醋及多種中草藥為原料的功能醋，具有美容、護肝解酒、減緩病理性衰老進程、消除疲勞、增強機體免疫能力等功能，醋進健康。功能醋飲，魅力無限,2005年預(yù)計年市場增長率超過200%,市場容量在10億元以上，有專家預(yù)測在未來的5年時間里，其市場容量有望突破至100億元，成為繼碳酸飲料、果汁飲料、純凈水和茶飲料之后的“第五大飲料”！2005年，魚龍混雜的醋飲市場處于春秋戰(zhàn)國年代：消費者的無奈、渠道商的觀望和廠家的賭博心態(tài)，“健康醋飲”的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)呼之欲出！作為功能醋飲強勢品牌的醋娘子，將整

3、合各方資源，樹立健康醋飲行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，激活消費者的信心，形成與經(jīng)銷商的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，強勢打造“健康醋飲第一壇”！醋娘子一醋即發(fā)，欲領(lǐng)航中國保健醋飲行業(yè)。世界醋飲的未來在中國，中國醋飲的未來在健康醋飲第一壇醋娘子。P6-7傳奇品牌鑄就財富第一壇古寨從來出奇峰，瑤鄉(xiāng)多有百歲翁。醋海無涯溢滿鄉(xiāng)，常飲甜酸壽永昌。醋緣千里美名揚，益善于身是良方。神仙欲問養(yǎng)生術(shù)，醋香常留廣寒宮！醋娘子品牌傳奇故事醋娘子，美名遠揚，各方關(guān)注。2005年3月31日，中央電視臺半邊天欄目，娓娓道來，為我們演繹了一場“新醋娘子傳奇”。今年40多歲的歐德華女士，是肇慶醋娘子生命科技有限公司副董事長。說她是“醋娘子”并不是因為她愛吃醋，

4、也不是因為她愛嫉妒，而是因為她的一段與醋有關(guān)的人生故事。歐女士是廣西柳州人，早期下海經(jīng)商，到上個世紀(jì)90年代中期，她的資產(chǎn)已達到了千萬元，成為柳州市的首富。就在這時，丈夫的背叛，炒股、玩期貨的失敗，使其愛情事業(yè)兩空白。在這雙重的打擊下，她離開甚囂塵上的都市，疲憊不堪地來到了山青水秀、素有“廣西黃山”之稱的廣西金秀瑤族自治縣圣堂山。在這里,她演繹了醋娘子的傳奇故事。金秀大瑤山，原始林海，蒼翠幽深。山中盛產(chǎn)神藥奇葩，百歲老人比比皆是！在圣堂山，她有幸認(rèn)識了一位鶴發(fā)童顏的老瑤醫(yī)。從醫(yī)多年的老瑤醫(yī)一眼看出了困擾她多年的高血壓、關(guān)節(jié)炎、失眠癥等頑疾，她懇切的請求老瑤醫(yī)收留就治?，庒t(yī)用藥大，每天熬制數(shù)罐，

5、很費功夫。一日，歐德華見瑤家人喜歡放食物入酸湯，久放不壞，味道鮮美，于是靈機一動，把熬好藥湯加入老醋，其病不到三月痊愈，神奇的是：其肌膚竟回復(fù)少女般嫩白柔滑。這種將醋和中草藥配制出來的東西讓歐女士驚訝不已。她開始從歷史、文化、醫(yī)學(xué)及飲食生活習(xí)慣等方面了解瑤族，天天跟著老瑤醫(yī)一起上山采藥問東問西，認(rèn)認(rèn)真真地學(xué)了數(shù)月。老瑤醫(yī)見其好學(xué)，收為義女，彌留之際，將瑤家獨有“百草藥”秘方傳予她。老人去世后，歐女士開發(fā)了以瑤醫(yī)神方為原料的藥醋開始廣泛傳播古瑤藥醋文化，其藥醋清血降脂，塑體養(yǎng)顏，開胃酣眠之奇效，造福了千萬百姓，人稱“醋娘子”。P8-9，10-11實力企業(yè)開啟財富第一壇領(lǐng)軍人物，銳不可檔醋娘子，追

6、尋者眾，緣達千里，終與浙商合盟共進。他就是致力于打造中國健康醋飲第一壇，肇慶醋娘子生命科技有限公司董事長陳建光先生。從1983年開始創(chuàng)辦公司，一步一個腳印，現(xiàn)已發(fā)展成為廣東德慶電表制造有限公司、羅定無線電科技有限公司、肇慶醋娘子生命科技有限公司董事長，引領(lǐng)上千名員工奮力拼搏，打造其商業(yè)帝國。在20多年的商海搏擊中，陳建光先生始終堅持“誠信為本，顧客至上”的經(jīng)營宗旨，通過提高誠信和服務(wù)等競爭意識，使企業(yè)樹立了形象，贏得了市場。陳建光先生飲水思源，致富不忘回報社會。其企業(yè)每年都為國家上繳稅收900多萬元，成為重點納稅大戶，前后共捐助資金200多萬元和各類物資用于公益活動。因為他對社會的貢獻，先后被

7、推選為肇慶市工商業(yè)聯(lián)合會常務(wù)委員會委員、肇慶市青年企業(yè)家協(xié)會理事、端州青聯(lián)副主席和肇慶市（溫州）民營經(jīng)濟促進會常務(wù)副會長，被授予優(yōu)秀民營企業(yè)家的光榮稱號。其領(lǐng)導(dǎo)的公司德慶電表制造有限公司被廣東省科技廳確認(rèn)為“省級民營科技企業(yè)”和肇慶市“先進民營企業(yè)”。幾年來，為了促進企業(yè)不斷向多元化、集團式發(fā)展，陳建光先生持續(xù)思索、不斷尋找，精挑細(xì)選選擇合作伙伴。意識到健康和美麗將是二十一世紀(jì)市場發(fā)展的主旋律，在2005年3月，以中央電視臺半邊天欄目為紅線，與醋娘子公司喜結(jié)同好，望醋娘子的極大功效惠及天下百姓。于是，他投入巨資強勢進入健康產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過一階段的經(jīng)營，成績斐然。有人笑稱他為“醋飲大王”！行業(yè)黑馬，橫

8、空出世2005年6月份，陳建光先生籌資6000萬元，成立了肇慶醋娘子生命科技有限公司。公司實力非凡，占地面積110畝，年產(chǎn)值3.6億元，年創(chuàng)稅收1800萬元，目前第一期工程已基本完工，并于2005年10月下旬開始投產(chǎn)運作。 擁有現(xiàn)代化的釀造、包裝設(shè)備和先進精密的檢測儀器、強而有力的生產(chǎn)管理體系及營銷團隊、近百人的中、高級專業(yè)技術(shù)職稱員工，集科研、生產(chǎn)及銷售于一體，以信譽、技術(shù)、質(zhì)量、管理和服務(wù)為市場立足點。以弘揚傳統(tǒng)文化為己任，結(jié)合十幾年的醋飲研究與制作經(jīng)驗，融合現(xiàn)代科技，讓源遠流長的中華醋飲文化，再次綻放傳奇光芒。醋娘子那不老的配方，申請到國家發(fā)明專利，醋飲料業(yè)僅此一家獲此專利。攜優(yōu)質(zhì)神秘之

9、產(chǎn)品，屢次參加國內(nèi)外競爭，受同行青睞。醋娘子，汲天地之精華，譜人類之福音。伴隨著神秘、傳奇、艱辛、希望及成就，醋娘子正一步步走來，從那古老神奇的大瑤山，走向全國、走向世界。將這滴滴醋香灑向人間，造福人類。創(chuàng)新理念，成功基石企業(yè)精神：創(chuàng)新、負(fù)責(zé)、團結(jié)經(jīng)營理念：顧客至上、質(zhì)量第一、服務(wù)及時、高效精干核心價值觀：以人為本，造福社會質(zhì)量方針：融古今智慧，創(chuàng)卓越產(chǎn)品四大精神：艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神、勇于進取的拼搏精神、尊重科學(xué)的求實精神、團結(jié)協(xié)作的集體主義精神企業(yè)愿景：專注于傳承瑤族傳統(tǒng)飲食文化之精華，打造中國醋飲行業(yè)第一品牌附：公司組織架構(gòu)圖附圖：醋娘子產(chǎn)品上市剪裁儀式吹響了醋娘子進攻的號角P12-13維

10、生醋P14-15美之醋野生產(chǎn)品演繹財富第一壇清包汝揖南中記聞載：“瑤族善識草藥，取之療人疾，輒效”；清李宗黔記：“瑤族耕作之暇，入山采藥，沿寨行醫(yī)”?，幾遽t(yī)藥源遠流長，具有極為豐富的文化底蘊高利潤低風(fēng)險好產(chǎn)品護航！醋娘子率先打造醋飲行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：健康醋飲就是野生釀制，完全拒絕人工種植原料?！耙吧勚?，科學(xué)工藝”，神秘配方起源于廣西金秀圣堂山古瑤寨的千年古方，精選百種大瑤山野生珍貴物種與瑤山不老泉精釀而成，經(jīng)歷三天180次攪拌，18次超基因過濾膜，含多種活性物質(zhì)，具有良好的防治高血壓、高血脂、高血糖，免疫調(diào)節(jié)等功效。P16-17大聲傳播領(lǐng)航財富第一壇傳播計劃支持強勢傳播，魅力無限2005年，醋娘子以

11、全新的形象閃亮登場，將利用強勢的傳播推廣計劃，充分展示品牌個性與魅力，實現(xiàn)醋娘子與經(jīng)銷商的全面成功。醋娘子傳播推廣計劃，將是醋飲料行業(yè)歷來最大手筆的品牌傳播行為。醋娘子將常年與電視臺、報刊、雜志、廣播、戶外、新聞公關(guān)等多方媒體聯(lián)袂互動，鋪天蓋地推出企業(yè)形象及產(chǎn)品廣告，在最短時間內(nèi)實現(xiàn)最大程度的贏利。醋娘子將提供各種具有沖擊力的終端廣告文案及物品支持，如POP海報、吊旗、產(chǎn)品手冊、禮品、易拉寶、促銷宣傳單張等，形成立體圍合式傳播。P18-19金牌策劃謀劃財富第一壇金牌策劃采納護航授之以魚，授之與漁醋娘子倡導(dǎo)加強廠商溝通、密切廠商關(guān)系，倡導(dǎo)廠商一體化，實現(xiàn)廠商合作共贏。醋娘子目前已經(jīng)聘請并將繼續(xù)聘

12、請國內(nèi)著名策劃專家團隊作為企業(yè)的營銷顧問，長期為企業(yè)、經(jīng)銷商提供戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷支持、經(jīng)銷商MBA培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)等服務(wù)，使品牌生力無限。醋娘子將在其網(wǎng)站上，開辦網(wǎng)上經(jīng)銷商論壇、經(jīng)銷商大學(xué)，建設(shè)信息交流系統(tǒng)互連網(wǎng)平臺，提升信息交流及解決問題的速度及便利性。完善的營銷策略、專業(yè)化的營銷支持為您的發(fā)展與成功保駕護航！P20-21非凡政策成就財富第一壇八大黃金支持，讓經(jīng)銷商“零風(fēng)險”賺錢談經(jīng)論道，探求財富創(chuàng)造，醋娘子與經(jīng)銷商不是一種簡單的產(chǎn)品買賣關(guān)系，而是一種互相成就的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，醋娘子不僅僅讓他的經(jīng)銷商賺錢，而且還會讓經(jīng)銷商掌握賺錢的方法，因為它背后有八大黃金支持作為支撐！差異化的產(chǎn)品概念差異化

13、的產(chǎn)品自己會說話，節(jié)省了經(jīng)銷商的推廣成本醋娘子在業(yè)內(nèi)第一次樹立了健康醋飲的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：健康醋飲就是野生態(tài)釀造，野生態(tài)釀造等于非人工種植。消費者消費醋飲不再無奈，經(jīng)銷商經(jīng)銷醋飲不再沒有方向。品質(zhì)領(lǐng)先，層出不窮，醋娘子，始終把產(chǎn)品研發(fā)放在首位，緊緊圍繞客戶，提供達到健康醋飲標(biāo)準(zhǔn)的的產(chǎn)品。產(chǎn)品概念的差異化將是打動消費者的關(guān)鍵，成為經(jīng)銷商贏利之根本。返利支持互惠互利、讓利客戶醋娘子提供各種靈活機動的返利支持，完成銷售額任務(wù)可分別享有季度返利和年終返利，返利政策優(yōu)厚。促銷支持銷量飆升，同進共長醋娘子，不定期地針對不同產(chǎn)品展開規(guī)模巨大的促銷活動，如多買多贈、免費贈送、聯(lián)合促銷等，系列化的促銷政策支持，充分調(diào)動商家和消費者的購買欲。醋娘子將會加大流通領(lǐng)域的支持力度，便捷、快速、守時地為經(jīng)銷商客戶提供物流配送，保障經(jīng)銷商客戶的貨物通暢、產(chǎn)品新鮮及不斷貨，保證物流充足暢通，方便廣大經(jīng)銷商和消費者，極大的提升產(chǎn)品力及競爭力，讓經(jīng)銷商客戶更具競爭優(yōu)勢。人員支持惜才如金，視才如寶醋娘子深知，人才是當(dāng)今企業(yè)制勝的關(guān)鍵。一直求賢若渴的醋娘子，將為客戶提供經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)、具有成功市場開拓經(jīng)驗的業(yè)務(wù)精英，協(xié)助客戶進行市場開拓、網(wǎng)絡(luò)管理、促銷執(zhí)行、客情溝通、陳列管理、培訓(xùn)及管理等，保證市場迅速啟動并帶動市場正常運轉(zhuǎn)。樣板市場參觀學(xué)習(xí)支持P22-23醋娘子翻開新篇章醋娘子，這時代驕子，依托傳奇醋娘