陸良縣食唯鮮公司直銷管理方案壽民偉編寫(xiě)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)陸良縣食唯鮮公司直銷管理方案壽民偉編寫(xiě)中國(guó)加入WTO以后，給企業(yè)提供了良好的貿(mào)易平臺(tái)。“營(yíng)銷天下、直銷全球”中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入高速度快信息化的經(jīng)濟(jì)時(shí)代。但是我們也必須看到世界名企給予我們的競(jìng)爭(zhēng)與壓力。營(yíng)銷戰(zhàn)略關(guān)系到企業(yè)生死存亡。直銷布局牽連到業(yè)績(jī)成敗，終端化銷售，面對(duì)面服務(wù)勢(shì)在必行。目的：確定直銷體系及運(yùn)作流程適用范圍：業(yè)務(wù)及兼職業(yè)務(wù)內(nèi)容：行政管理規(guī)定直銷業(yè)務(wù)工作主體及運(yùn)作說(shuō)明財(cái)務(wù)管理辦法工資激勵(lì)方案第一部分 行政管理規(guī)定一、直銷部組織架構(gòu)示意圖營(yíng)銷副總 營(yíng)銷副總品牌經(jīng)理銷售

2、經(jīng)理 品牌經(jīng)理銷售經(jīng)理A直銷經(jīng)理B直銷經(jīng)理A直銷經(jīng)理B直銷經(jīng)理C直銷經(jīng)理D國(guó)外貿(mào)易經(jīng)理客戶主任客戶主任客戶主任客戶主任客戶主任客戶主任品牌推廣員品牌推廣員品牌推廣員外貿(mào)跟單QC產(chǎn)品設(shè)計(jì)師品牌推廣員品牌推廣員品牌推廣員外貿(mào)跟單QC產(chǎn)品設(shè)計(jì)師區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管銷售代表銷售代表銷售代表銷售代表銷售代表銷售代表見(jiàn)習(xí)銷售代表見(jiàn)習(xí)銷售代表見(jiàn)習(xí)銷售代表銷代表見(jiàn)習(xí)銷售代表見(jiàn)習(xí)銷售代表見(jiàn)習(xí)銷售代表銷代表備注：1、把直銷隊(duì)全分四個(gè)體系，便于區(qū)域分工及競(jìng)爭(zhēng)評(píng)比；2、A經(jīng)理主要負(fù)責(zé)省外市場(chǎng)；3、B經(jīng)理主要負(fù)責(zé)東莞市場(chǎng)；（重點(diǎn)）4、C經(jīng)理主要

3、負(fù)責(zé)東莞以外廣東地區(qū)市場(chǎng)；5、市場(chǎng)條件成熟，可實(shí)施國(guó)外貿(mào)易（暫不實(shí)施）；二、直銷體系工作人員職責(zé)說(shuō)明營(yíng)銷副總職責(zé)對(duì)直銷隊(duì)伍的全面管理及部門工作協(xié)調(diào)；制定并實(shí)施直銷戰(zhàn)略，把握市場(chǎng)并及時(shí)調(diào)整；對(duì)直銷工作人員的監(jiān)督管理及指標(biāo)任務(wù)擬定；培訓(xùn)并引導(dǎo)直銷人員的工作思路。負(fù)責(zé)店面營(yíng)運(yùn)管理。權(quán)力下屬部門的行政管理權(quán)；費(fèi)用審核（批）權(quán)；調(diào)（分）配資源權(quán)；制度規(guī)定的其它權(quán)力。銷售經(jīng)理職責(zé)對(duì)大客戶方案的報(bào)價(jià)；貨源組織及送達(dá)安排；新產(chǎn)品圖片及價(jià)格及時(shí)反饋。對(duì)各區(qū)域經(jīng)理的業(yè)務(wù)管理。權(quán)力價(jià)格確定權(quán)；貨源定位權(quán)；對(duì)違章行為的監(jiān)督權(quán)。品牌推廣營(yíng)運(yùn)經(jīng)理職責(zé)協(xié)助直銷經(jīng)理進(jìn)行公關(guān)談判工作；控制公關(guān)費(fèi)用并及時(shí)劃分費(fèi)用分?jǐn)偳闆r；工程單

4、提成爭(zhēng)議仲裁。工程單品牌推廣與運(yùn)作。權(quán)力廣告費(fèi)用監(jiān)控權(quán)；提成仲裁權(quán)。品牌維護(hù)權(quán)。直銷經(jīng)理職責(zé)對(duì)本直銷團(tuán)隊(duì)的日常管理及工作分配；直銷技能培訓(xùn)及業(yè)務(wù)方向指引，市場(chǎng)信息調(diào)研及工作反饋；制定季度（月）工作計(jì)劃及指標(biāo)任務(wù)，并激勵(lì)完成；下屬工作檢查及行為規(guī)范；信息分析及公關(guān)談判，設(shè)計(jì)方案審核；價(jià)格的初步擬定并交由銷售經(jīng)理確定；擬訂合同及貨源后期進(jìn)度跟進(jìn)。權(quán)力對(duì)團(tuán)隊(duì)的日常管理權(quán)；區(qū)域劃分及工作分配權(quán)；團(tuán)隊(duì)員工工作行為審核權(quán)?？蛻糁魅温氊?zé)負(fù)責(zé)直銷業(yè)務(wù)信息的收集核實(shí)工作；同客戶進(jìn)行日常工作溝通，及協(xié)助經(jīng)理進(jìn)行談判；本部門的文件打印及文檔管理；監(jiān)督本部門工作人員的工作行為；完成上級(jí)交待的其它任務(wù)。權(quán)力文檔保管權(quán)；

5、工作行為監(jiān)督權(quán)；經(jīng)理賦予的其它工作權(quán)力。品牌推廣員職責(zé)根據(jù)業(yè)務(wù)信息按客戶要求設(shè)計(jì)標(biāo)書(shū)及報(bào)價(jià)清單；根據(jù)公司商品范圍從飲食衛(wèi)生角度做菜譜推廣；協(xié)助直銷經(jīng)理做圖片方案及報(bào)價(jià)方案；圖紙、圖片的整理及保管；不斷吸取新觀念及潮流趨勢(shì)，確保成功率。權(quán)力直銷經(jīng)理賦予的相關(guān)工作權(quán)力。區(qū)域經(jīng)理（由直銷經(jīng)理根據(jù)工作需要進(jìn)行區(qū)域劃分，區(qū)域經(jīng)理的個(gè)人每月銷售額必須在35萬(wàn)元以上，方可晉升該職位）職責(zé)負(fù)責(zé)本區(qū)域的業(yè)務(wù)信息收集及地方公關(guān)工作的開(kāi)展；及時(shí)向上級(jí)反饋市場(chǎng)行情及信息；同客戶的有效溝通及服務(wù)；對(duì)本單位業(yè)務(wù)直銷員的有效管理；協(xié)助上級(jí)完成合同制訂、送貨及跟催收款工作；加強(qiáng)本部門人員的引導(dǎo)及培訓(xùn)；權(quán)力對(duì)區(qū)域的直銷人員的管

6、理權(quán)；上級(jí)給予的其它權(quán)力。銷售主管（每月銷售額達(dá)15萬(wàn)以上20萬(wàn)（含）以下者，可晉升為銷售主管，銷售主管無(wú)團(tuán)隊(duì)管理）職責(zé)負(fù)責(zé)本區(qū)域的業(yè)務(wù)信息收集及地方公關(guān)工作的開(kāi)展；及時(shí)向上級(jí)反饋市場(chǎng)行情及信息；同客戶的有效溝通及服務(wù)；協(xié)助上級(jí)完成合同簽訂、送貨及跟催收款工作。權(quán)力（無(wú)）銷售代表（連續(xù)兩個(gè)月完成16萬(wàn)或累計(jì)30萬(wàn)銷售的業(yè)務(wù)人員可晉升為銷售代表）職責(zé)、權(quán)力同銷售主管見(jiàn)習(xí)銷售代表（新入職或3個(gè)月累計(jì)只完成20萬(wàn)銷售額的業(yè)務(wù)人員）職責(zé)、權(quán)力同銷售主管三、人事管理制度補(bǔ)充說(shuō)明日常行政管理規(guī)定。行政管理規(guī)定按商業(yè)版的公司行政管理制度執(zhí)行，同時(shí)將有關(guān)補(bǔ)充條款明確如下：直銷員名片所定職位按工作需要設(shè)定，不具

7、行政級(jí)等效應(yīng)，名片屬公司資源，手機(jī)號(hào)及傳真、電話、網(wǎng)址均以公司規(guī)定為主，名片由人力資源部制作，離職時(shí)需上交；員工須嚴(yán)守保密制度，不得向外界傳播公司商業(yè)機(jī)密，尤其是產(chǎn)品單價(jià)及產(chǎn)品圖像數(shù)據(jù)，否則開(kāi)除處理；上班時(shí)間不準(zhǔn)借客戶之名撥打私人電話，接聽(tīng)私人電話不準(zhǔn)超過(guò)3分鐘；員工不得翻閱非自已工作范圍內(nèi)的文件，如有所需，必需上報(bào)經(jīng)理批準(zhǔn)；如員工造成對(duì)公物損壞或遺失者，按原價(jià)賠償；員工入職時(shí)可領(lǐng)用一本一筆，筆可以舊換新。著裝及儀表要求統(tǒng)一穿襯衣、西褲、皮鞋，必要時(shí)穿西裝打領(lǐng)帶；形象良好、舉止端莊、嚴(yán)格執(zhí)行公司食唯鮮服務(wù)手冊(cè)要求。出勤 所有人員必須打上、下班卡，誤卡或忘打卡，需由上級(jí)補(bǔ)簽，駐外人員由區(qū)域負(fù)責(zé)人

8、制定考勤表，每天早晨6點(diǎn)鐘上班至晚上18點(diǎn)下班，直銷人員工作時(shí)間為責(zé)任制考勤，不計(jì)任何加班費(fèi)用（超過(guò)出勤天數(shù)除外）。出差 所有人員應(yīng)在出差登記板上注明出差去向，并向上級(jí)報(bào)告行動(dòng)方向（出差費(fèi)用自理）。請(qǐng)假和休息所有請(qǐng)假和休息必須由上級(jí)批準(zhǔn)，嚴(yán)禁借出差之名而休假或辦私事，查證屬實(shí)，開(kāi)除處理。6、招聘、離職辦理、見(jiàn)習(xí)銷售代表、銷售代表、銷售主管、區(qū)域經(jīng)理 直銷經(jīng)理、客戶主任、設(shè)計(jì)師 營(yíng)運(yùn)經(jīng)理、直銷經(jīng)理 營(yíng)銷副總招聘責(zé)職承辦權(quán)由人力資源部組織實(shí)施第二部分 直銷工作體系及運(yùn)作流程必備工具資源、名片（由公司免費(fèi)制作），功能：聯(lián)絡(luò)、推廣；、手機(jī)（公司提供號(hào)碼、員工自帶手機(jī)），功能：聯(lián)絡(luò)；、圖片冊(cè)（由公司統(tǒng)一

9、制作且定時(shí)更新），功能：展示、宣傳；、報(bào)價(jià)參考表（由公司制定成冊(cè)與圖片內(nèi)容配套），功能：便于溝通及初步定價(jià)；、手提電腦（由公司購(gòu)置，直銷經(jīng)理保管），功能：資料查尋、效果展示、方案展示；、數(shù)碼相機(jī)（由公司購(gòu)置，品牌推廣員保管），功能：拍攝下載、設(shè)計(jì)方案制作；、網(wǎng)站、EMAIL、傳真、電話（公司提供），功能：聯(lián)絡(luò)；、裝訂機(jī)、彩色打印機(jī)、電腦（公司購(gòu)置），功能：方案設(shè)計(jì)及臨時(shí)畫(huà)冊(cè)制作；、小車一輛（公司購(gòu)置，行程費(fèi)用自理），功能：公關(guān)談判、合同簽訂、信息收集；、多功能手提式工具包（公司統(tǒng)一購(gòu)買，費(fèi)用自理），功能：統(tǒng)一且便于工作需要；、衣物、香煙（自行購(gòu)買），功能：不同場(chǎng)合信心實(shí)力的展示。二、市場(chǎng)定位及

10、市場(chǎng)分析世界排行第一位的企業(yè)（沃樂(lè)瑪），不是生產(chǎn)廠家，而是貿(mào)易銷售公司，“先有市場(chǎng)，才有產(chǎn)品”將是不變的規(guī)律，公司將加大對(duì)家居市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)特別是直銷市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)整合，讓食唯鮮形成以肉食制造為根本，業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)拓為核心的配套營(yíng)銷平臺(tái)，公司發(fā)展十余年來(lái)，積累了豐富的市場(chǎng)業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，二十世紀(jì)的今天，我們將把握時(shí)代的脈搏，采用科學(xué)的管理模式，把企業(yè)做強(qiáng)做大。公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)主要方向及定位、超市配送，檔位租賃；、酒店肉食品供應(yīng)；、大型連鎖餐廳肉食品供應(yīng)；、大排檔，工廠飯店開(kāi)發(fā)；、菜市場(chǎng)小刀手批發(fā)；、高密集住宅小區(qū)定點(diǎn)銷售。二、區(qū)域劃分及分工合作直銷無(wú)地域限制，但需要區(qū)域劃分，沒(méi)有目標(biāo)，混亂的推銷會(huì)影響整個(gè)直銷系

11、統(tǒng)。根據(jù)市場(chǎng)業(yè)務(wù)量進(jìn)行區(qū)域劃分，如分省、分鎮(zhèn)，指定專人負(fù)責(zé)；根據(jù)業(yè)務(wù)員的客戶資源劃分區(qū)域，便于業(yè)務(wù)員開(kāi)展工作；區(qū)域劃分并不代表分開(kāi)，所有直銷員必須記住我們屬于同一個(gè)直銷隊(duì)伍，互相之間的信息交流，資源合作尤為重要，嚴(yán)禁出現(xiàn)爭(zhēng)單、搶單現(xiàn)象，影響公司信譽(yù)。四、直銷業(yè)務(wù)工作流程及細(xì)節(jié)說(shuō)明流程合理化，方法科學(xué)化是直銷業(yè)務(wù)是否成功的關(guān)健因素，其流程如下：直銷業(yè)務(wù)工作流程示意圖業(yè)務(wù)信息搜 集直銷員或兼職直銷員業(yè)務(wù)信息搜 集定期上報(bào)信息，整合資源上報(bào)給客戶主任定期上報(bào)信息，整合資源 品牌推廣員經(jīng)理安排品牌推廣員進(jìn)行品牌推廣員客戶認(rèn)同方案內(nèi)容直銷經(jīng)理審核客戶認(rèn)同方案內(nèi)容 直銷員做初步報(bào)價(jià)依據(jù)單價(jià)表報(bào)價(jià)直銷員做初

12、步報(bào)價(jià)售后服務(wù) 客戶主任售后服務(wù)實(shí)施公關(guān)（業(yè)務(wù)跟進(jìn)）直銷經(jīng)理、直銷員實(shí)施公關(guān)（業(yè)務(wù)跟進(jìn)）結(jié)清余款 財(cái)務(wù)出納同直銷員結(jié)清余款根據(jù)進(jìn)度調(diào)整報(bào)價(jià)銷售經(jīng)理確認(rèn)報(bào)價(jià)根據(jù)進(jìn)度調(diào)整報(bào)價(jià)客戶確認(rèn)并滿意結(jié)果 客人驗(yàn)收客戶確認(rèn)并滿意結(jié)果客人確定方案及價(jià)格客人確定方案及價(jià)格按時(shí)送貨安裝 配送中心按時(shí)送貨安裝合同簽定甲、乙雙方合同簽定組織貨源銷售經(jīng)理安排組織貨源送貨收款按財(cái)務(wù)制度送貨收款細(xì)節(jié)流程說(shuō)明業(yè)務(wù)信息收集業(yè)務(wù)信息收集主要由直銷業(yè)務(wù)員完成，直銷業(yè)務(wù)員有專職與兼職之分，專職直銷員即享有工資底薪及有相應(yīng)考勤制度約束的工作人員，兼職直銷員即為無(wú)工資底薪，不受考勤制度約束的公司外部非本職工作的兼職人員。他們所提供信息工程

13、單與專職業(yè)務(wù)員提成點(diǎn)相同，公司將大量發(fā)展兼職業(yè)務(wù)員，確保信息的全面化，多元化；信息來(lái)源分類（信息內(nèi)容為：項(xiàng)目名稱、地址、負(fù)責(zé)人、姓名、聯(lián)絡(luò)方式、成功把握性）。場(chǎng)外信息（即通過(guò)個(gè)人信息資源搜索，在外開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)信息）；場(chǎng)內(nèi)信息（即指顧客主動(dòng)上門到公司尋求供應(yīng)需求的信息），場(chǎng)內(nèi)接單僅限于賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員；電話信息或客戶發(fā)郵件給我公司的信息，該類信息由接受到該信息的直銷人員跟進(jìn)或由經(jīng)理安排直銷員跟進(jìn)；總部或商場(chǎng)指定給直銷人員跟進(jìn)的信息；公司內(nèi)部員工（導(dǎo)購(gòu)員除外）提供的業(yè)務(wù)信息。直銷員收集信息的途徑對(duì)有購(gòu)買需求的目標(biāo)區(qū)域定點(diǎn)開(kāi)發(fā)、跟進(jìn)、獲取信息；親朋好友的介紹與推薦；傳媒信息獲?。磺捌谛麄?，客人與其聯(lián)絡(luò)的（如

14、派發(fā)宣傳冊(cè)、名片等）；信息收集的方法為“細(xì)心、用心、耐心、恒心”。、信息管理。信息管理工作由客戶主任完成。（信息分類歸檔及日常客戶工作）A、信息管理辦法。直銷員必須每天填寫(xiě)行程日?qǐng)?bào)表，并將信息內(nèi)容如實(shí)填寫(xiě)，上交到客戶主任處，其作用如下：防止?fàn)巻?、搶單，（信息單將如?shí)反映信息屬于誰(shuí)）以時(shí)間最早的信息單為準(zhǔn)；了解信息的真實(shí)性，從而檢查直銷的工作態(tài)度；信息分類并利用公司資源優(yōu)勢(shì)提供公關(guān)辦法；根據(jù)直銷員提供的資料有效的與客戶溝通做好前期約定工作。客戶主任必須嚴(yán)格管理信息資料，嚴(yán)禁他人翻閱或?qū)①Y料信息透露給其它公司或業(yè)務(wù)人員，一經(jīng)查出，公司將不予發(fā)放所有工資，并依法提出上訴?？蛻糁魅渭皶r(shí)提醒直銷人員進(jìn)度

15、跟情況，避免丟單?？蛻糁魅味ㄆ趯⑽茨艹晒﹂_(kāi)發(fā)的信息匯總，查其原因，找出解決辦法，為以后的開(kāi)發(fā)工作做參考。（每個(gè)月匯總一次，并細(xì)節(jié)說(shuō)明）信息查閱權(quán)限人員客戶主任（管理者）；直銷經(jīng)理；營(yíng)運(yùn)經(jīng)理（仲裁者）；其它人員無(wú)權(quán)查閱，否則開(kāi)除處理。、設(shè)計(jì)要求。當(dāng)直銷員與客戶取得直接聯(lián)系并已有初步意向后，直銷員即可申請(qǐng)上級(jí)安排報(bào)價(jià)方案。效率快，及時(shí)給客戶出圖片方案，可采用手提電腦當(dāng)場(chǎng)制作；在做方案時(shí)，必須以我公司現(xiàn)有品種為中心，保證及時(shí)供貨及時(shí)報(bào)價(jià)；標(biāo)書(shū)方案必須清晰明了，并給客戶解說(shuō)，用電腦或圖片顯示相應(yīng)家居配置，確保效果；產(chǎn)品工程方案標(biāo)書(shū)圖紙無(wú)論成功與否者必須存檔管理，便于查找及再利用。、產(chǎn)品展示及報(bào)價(jià)?？蛻?/p>

16、基本認(rèn)同方案時(shí)，直銷員應(yīng)熱情的邀請(qǐng)客戶到我公司現(xiàn)場(chǎng)參觀，以便于客戶的了解和進(jìn)一步推銷。客戶需要在客戶方當(dāng)場(chǎng)報(bào)價(jià)時(shí)，直銷員可在公司允許的范圍內(nèi)打折，但必須把握分寸，低價(jià)并不是最好的推銷方法?？蛻舻秸故局行幕蛸u場(chǎng)時(shí)，必須注意以下幾點(diǎn)；給批發(fā)客戶的報(bào)價(jià)就要低于商場(chǎng)商品現(xiàn)場(chǎng)所標(biāo)價(jià)格，讓客人感受到商場(chǎng)零售價(jià)格高，而他是直銷客戶所以價(jià)格優(yōu)惠許多；直銷員必須在客戶來(lái)我公司之前做好一切工作準(zhǔn)備（如價(jià)位、商品知識(shí)、賣場(chǎng)配合等），給客戶一個(gè)滿意；客戶對(duì)價(jià)位質(zhì)量提出質(zhì)疑時(shí)，直銷員和導(dǎo)購(gòu)員必須及時(shí)解說(shuō)減少不必要的誤會(huì)；公司規(guī)定的單價(jià)范圍內(nèi)直銷員和直銷經(jīng)理可以與客戶直接確定價(jià)格，否則需由銷售經(jīng)理最后確定價(jià)位。報(bào)價(jià)工作必

17、須及時(shí)完成，且必須把握尺度，價(jià)格過(guò)高客戶不接受，若一味打折，則容易給客戶產(chǎn)生懷疑，導(dǎo)致談判失敗。及時(shí)公關(guān)，確保成交，公關(guān)工作是工程單成交的關(guān)鍵因素，公司需整和所有資源關(guān)系，及時(shí)疏通，天勢(shì)、地利、人和（公關(guān)），方可成功：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，適時(shí)調(diào)整，做好知已知彼；了解客戶處主要負(fù)責(zé)人，通過(guò)社會(huì)關(guān)系打通關(guān)節(jié)；了解客戶對(duì)我公司商品、價(jià)格、服務(wù)的初步看法展示我公司實(shí)力和優(yōu)勢(shì)，特別是信譽(yù)度、服務(wù)水平。G、措施及費(fèi)用分?jǐn)偦乜?。?duì)客戶的中間負(fù)責(zé)人適當(dāng)?shù)幕乜?，可以加快合作進(jìn)度，但方法必須婉轉(zhuǎn)，且必須保證對(duì)方的安全，回扣是在結(jié)清貨款之后返回的，若需提前支付，需請(qǐng)示總經(jīng)理審批，其回扣費(fèi)用從毛利額中減出；送禮及娛樂(lè)消費(fèi)。

18、由直銷員自行把握可行性，且費(fèi)用自負(fù)，或在其毛利額中扣出；友誼合作。為增強(qiáng)客主關(guān)系，如時(shí)間允許，可與對(duì)方進(jìn)行友誼比賽，促進(jìn)交往了解，增大合作機(jī)會(huì)；及時(shí)溝通。定期與客戶聯(lián)絡(luò)，成為對(duì)方的朋友，生意自然成。H、公關(guān)資源配備及費(fèi)用分?jǐn)倿楸ＷC公關(guān)效果（或簽合同），展示公司實(shí)力，公司為直銷部配置小轎車一輛，并配司機(jī)一名，全天候?yàn)槠涔ぷ?。司機(jī)工資由公司發(fā)放，車輛行政管理歸總經(jīng)理室；車輛維修費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、年檢費(fèi)由公司負(fù)責(zé)；車輛跟單所發(fā)生的油費(fèi)、過(guò)橋費(fèi)由所跟單的直銷員負(fù)責(zé)，從實(shí)際毛利額中扣出相關(guān)費(fèi)用；車輛統(tǒng)一由總經(jīng)理助理安排，并填寫(xiě)出車表，司機(jī)回到單位后及時(shí)填寫(xiě)用油數(shù)量、金額，過(guò)橋費(fèi)劃帳到直銷員個(gè)人帳目科目上，一并

19、扣出；直銷經(jīng)理非跟單需要用車的，需填寫(xiě)申請(qǐng)單，經(jīng)批準(zhǔn)使用的，不用扣出其行車費(fèi)用，否則應(yīng)按直銷員用車程序辦理，并扣出相應(yīng)費(fèi)用。手提電腦、數(shù)碼相機(jī)等公關(guān)用品列入直銷部固定資產(chǎn)，并逐年分?jǐn)?。、合同簽訂注意事?xiàng)：設(shè)計(jì)方案及工程報(bào)價(jià)雙方通過(guò)后，方可與客戶進(jìn)行合同簽訂工作；合同條款由直銷經(jīng)理擬定，月銷售額50萬(wàn)（含）以下的工程單由銷售經(jīng)理審批，50萬(wàn)以上的工程單需由營(yíng)銷副總審批；（備注：工程單毛利額低于10%個(gè)點(diǎn)的，需由總經(jīng)理審批）合同條款內(nèi)容直銷經(jīng)理必須同相關(guān)人員商議通過(guò)（如交貨時(shí)間、結(jié)款時(shí)間），避免不必要的失誤；合同印章由審批人蓋章為準(zhǔn)，合同正本由會(huì)計(jì)保管，直銷經(jīng)理保留復(fù)印件；合同簽訂同時(shí)須按公司要求由客戶方支付定金并明文約定結(jié)清余款時(shí)間；合同簽訂屬法律程序，經(jīng)手人必須高度重視，確保合作愉快。、貨源組織貨源組織由技術(shù)員組織安排；配送組需全力配合貨源組織工作；貨源組織工作必須按合同內(nèi)容進(jìn)行，保證質(zhì)量及交貨期。、送貨及售后服務(wù)工作送貨由管理部安排完成；直銷部客戶主任對(duì)已送貨客戶按公司要求加強(qiáng)售后服務(wù)工作，及時(shí)跟進(jìn)。第三部分 財(cái)務(wù)管理辦法財(cái)務(wù)制度按公司財(cái)務(wù)制度執(zhí)行，其它財(cái)務(wù)規(guī)定補(bǔ)充如下：直銷部設(shè)置一套獨(dú)立的會(huì)計(jì)核算科目，并由財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳務(wù)處理