銷售人員個人年終總結

1、Word 銷售人員個人年終總結 銷售人員個人年終總結 總結是對某一階段的工作、學習或思想中的閱歷或狀況進行分析討論的書面材料，它可以關心我們總結以往思想，發(fā)揚成果，因此我們要做好歸納，寫好總結。那么你真的懂得怎么寫總結嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼匿N售人員個人年終總結，盼望對大家有所關心。 轉瞬間，20 xx年就要揮手向我們告辭了，在這新年來臨之際，回想自己一年所走過的路，所經受的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)靜，從容的心態(tài)。在這過去的一年里有失敗，也有勝利，圓滿的是；沒有為公司的銷售打開市場，欣慰的是；自身業(yè)務學問和力量有了提高。首先得感謝公司給我們供應了好的工作條件和環(huán)境，有閱歷

2、的上級給我們指導，帶著我們前進；他們的實戰(zhàn)閱歷讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎。 從20 xx年x月開頭進入公司，不知不覺中，三年的時間一晃就過了，公司也在20 xx年實現(xiàn)了轉型，在20 xx年里，我也從一個車間班長轉變?yōu)閷Ξa品學問一無所知的新人，又轉變到一個能自立操作業(yè)務的職業(yè)業(yè)務員，完成了職業(yè)的角色轉換，并且適應了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務明細： 20 xx年前半年我在生產上任粉碎車間班長，帶領員工完成一項又一項的看似無法完成的工作，雖然很累，但是對我個人的工作協(xié)調、人員分工和對員工的思想教育又有了一個新的提

3、升，信任在生產上度過的兩年多時間將會為我以后的工作有所關心。20 xx年x月x日，承蒙劉總信任，我正式調遣銷售部。由于之前根本沒有接觸過香辛料提取物銷售，進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟識該行業(yè)產品的學問，熟識公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發(fā)和實際工作中，我學到了如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，懂得了針對不同企業(yè)的不同產品應主攻那些我們的產品。當然這點是遠遠不夠的，應當不短的學習，積累，與時俱進。 在工作中，我可以說，我沒有虛度，鋪張上班時間，對工作我是仔細負責的。經過時間的洗禮，我信任我們會更好，俗話說：只有經受才能成長。世界沒有完善的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦

4、遇到工作比較多的時候，簡單急噪，或者不會花時間去檢查，也會馬虎。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，卻忽視了團隊的作用，所以要改正這種心態(tài)，信任別人，信任團隊的力氣，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿易學問，學習接受力量較好。不斷總結和改進，提高素養(yǎng)。通過我的個人努力，共進展了7個客戶，其中4 個為精油樹脂客戶，銷售額8270元。2個調味品客戶，銷售額9580元（未收貨款7880元） 。1個花椒?？蛻?，銷售額384150元。貨款已全部到賬。 自我剖析：以目前的行為狀況來看，我只是一個剛入門的業(yè)務員，本身談吐，口才還不行，表達力量不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素養(yǎng)不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，共性的飛躍。在我的內心中，我始終信任自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員，這股動力，這份信念始終貯存在胸中，隨時預備著爆發(fā)，內心始終渴望勝利。 感謝公司的培育，感