品牌推廣營銷方案

1、品牌推廣營銷方案品牌推廣營銷方案1品牌營銷就是利用消費者對產(chǎn)品的需求，然后用產(chǎn)品的質量、文化以及獨特性 的宣傳來創(chuàng)造一個牌子在用戶心中的價值認可，最終形成品牌效益的營銷策略和過 程。最高級的營銷不是建立龐大的營銷網(wǎng)絡，而是利用品牌符號，把無形的營銷網(wǎng) 絡鋪建到社會公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費者心里，使消費者選擇消費時認這個產(chǎn) 品，投資商選擇合作時認這個企業(yè)。SEO營銷同樣需要做品牌營銷，并把簡單的 SEO 核心品牌營銷推廣方案先制作出來，詳情如下：明確目標首先我們做的是把做出優(yōu)質、穩(wěn)定的產(chǎn)品或服務，同時注入旺盛的生命力使其 具備可持續(xù)性。這是做 SEO 品牌營銷的基石，建立品牌誠信的基礎，接著我

2、們就要 以產(chǎn)品為中心，明確我們的目標所在的行業(yè)、關鍵詞以及品牌詞的定位。明確目標用戶結合線下行業(yè)環(huán)境從搜索引擎上的競爭對手開始進行整理分析，弄清他們在消 費者的目標用戶分別是哪些，以及他們的優(yōu)勢和弱點，結合自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，取 長補短，對目標用戶進行準確定位，判斷的主要依據(jù)是用戶的實際需求。明確目標用戶的特征正所謂：知己知彼，百戰(zhàn)百勝，對目標用戶進行準確定位只是第一步，還需要 對他們有一定的了解認識，這是我們就需要對目標用戶的行為習慣、訪客屬性、地 域分布、系統(tǒng)環(huán)境等多方面數(shù)據(jù)進行整理分析，總結出目標用戶的特征。明確用戶群體集中的平臺在了解清楚目標用戶的特征后，接下來就需要尋找到他們“藏身之所

3、”，一般 經(jīng)過長時間的上網(wǎng)，擁有同樣需求的目標用戶群往往會集中在某些平臺，這些平臺 很好地為他們提供了互相了解學習的便捷服務，尋找到這樣的平臺就相當于尋找到 大量的準確目標用戶群。針對用戶特征展示產(chǎn)品亮點正常的品牌營銷不可避免會有許多競爭對手，尤其是熱門行業(yè)或熱門關鍵詞， 想要超越競爭對手，成功打造品牌營銷，沒有產(chǎn)品亮點將舉步維艱，但往往大部分 產(chǎn)品很難有亮點，這時就可以利用之前的整合的用戶特征進行亮點打造，具體方法 因目標用戶而異。確定策略和方法當前期準備工作都確定網(wǎng)站，接著需要的就是確定策略和方法，策略包括 品牌個性、品牌傳播、品牌銷售、品牌管理等，具體方法包括打造生動化的視 覺形象、人性

4、化的品牌故事、差異化的專屬元素等。將方案執(zhí)行到底方案如果沒有被執(zhí)行，那終究只是方案，但僅僅執(zhí)行是遠遠不夠的，需要做到 的是排除萬難，將方案執(zhí)行到底，沒有付出就沒有回報，品牌營銷是一個漫長枯燥 艱澀的過程，但一旦成功，回報相當可觀。品牌推廣營銷方案2一、喜宴市場具備白酒消費的巨大容量俗話說，無酒不成宴。無論是親人團聚、商務宴請，還是紅白喜事，朋友小 酌，酒都是餐桌上必備的助興之物，尤其是結婚宴請，白酒更是不可或缺。依據(jù)中 國的民俗習慣，每年的農(nóng)歷 4 月到年底，都是結婚的好日子；在廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，結 婚往往要大宴賓客三天六頓，用酒量極大，雖然與日前提倡的婚事新辦相違背，但 積習難改，多年的風俗短期

5、內(nèi)仍將延續(xù)。由此可見，結婚旺季持續(xù)時間之長，白酒 市場可發(fā)揮空間之大，都為我們重點介入婚宴市場奠定了良好的容量保障。二、婚宴市場缺乏強勢的白酒領導品牌回頭看看擺在老百姓婚禮宴席上的白酒，從五糧液、劍南春、古綿醇，到口子 窖、金六福、瀏洋河，種類之多，各地市場區(qū)別之大，根本無法確定一個白酒領導 品牌，因此，白酒婚宴市場低水平的競爭以及領導品牌的缺乏，都可堅定了我們搶 占這一細分領域的決心與信心。三、婚宴市場影響面廣，口碑流傳頻率高，有利營造市場氛圍白酒業(yè)進入門檻低，產(chǎn)品同質化程度高，自秦池勇奪央視標王，白酒行業(yè)就打 響了廣告戰(zhàn)促銷戰(zhàn)，品牌訴求五花八門，各路媒體齊齊轟炸，信息重疊泛濫，使消 費者如

6、墜云霧不知何去何從，而企業(yè)投入的大把銀子最多泛起一絲漣漪，不久又復 歸平靜。調(diào)查資料顯示，左右消費者選擇品牌的因素中，口碑的推薦作用對白酒品 牌選擇的影響相當大，排位居廣告、促銷之前；尤其在婚慶場合，人流如鯽，酒樓 的檔次、菜色的質量、酒水的品牌、喜糖的選擇都是市民茶余飯后津津樂道的話題 通過婚宴市場建立的口碑，可信度大，信息干擾少，傳播效率咼，所以，如何將我們品牌的白酒擺進更多的婚宴場合是菜根譚營銷工作的重頭戲。品牌形象重塑：品牌個性：開朗，自信，成熟，樂于助人，具有知性美和親和力品牌聯(lián)想：女性，菜根紅娘，知書達禮品位不凡，交游廣泛，喜歡熱鬧場合菜根譚酒：（略，能將品牌名與婚慶場合緊密聯(lián)系的

7、一句吉祥好口彩）推廣主題：天長地久，菜根譚酒說明：市調(diào)證明，要想真正拓展婚宴渠道，目標消費者需要得到包含更多利 益承諾（精神與物質兩方面）的商品和服務。因此，我們不能簡單地賣喜酒，而是 要結合婚慶服務做好文章一一這就是真正吸引消費者，并有望在目標消費群中樹立 婚宴市場品牌“婚慶酒”地位的關鍵所在。二、營銷工具的選擇與設計：選擇原則：美觀實用，新穎別致，在終端布置、促銷活動或婚慶場合經(jīng)常使 用，最好能長期保存，低價設計原則：喜慶，咼雅，醒目，淡化商業(yè)味道，產(chǎn)品標志明顯但不生硬，人 情味濃工具舉例：年歷，海報，產(chǎn)品展示臺，產(chǎn)品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜 字貼，來賓簽到簿，請柬，座位安排表等；所有

8、工具上都需印制品牌的 Slogan， 但不宜過分張揚，點到即止。三、挺進特殊終端爭奪眼球，做到先聲奪人，促進間接銷售特殊終端的選擇要求：與婚慶相關，或是目標消費群辦理結婚事宜的必經(jīng)環(huán) 節(jié)，允許進行白酒陳列或宣傳（包括隱性宣傳與口碑推薦）、產(chǎn)品信息可直接傳 達、費用低耗的場所。例如：婚紗影樓：可采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入。首先，要博取影樓的好感，在影樓的 促銷中，主動提出將菜根譚酒作為贈品，送給每對拍照的新人；其次，說服影樓留 出專門一角供白酒進行陳列布置，發(fā)放喜帖及促銷信息，努力營造婚慶專用酒的氣 氛；方法選擇上，可將“菜根譚酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷，并設置較大幅度的 讓利，同時贈送婚

9、慶配套服務等，給目標消費者實在的利益承諾?；閼c服務公司：基本操作思路同“婚紗影樓”，但可以做得更專業(yè)，服務更周到細致，從而提 高目標消費者的品牌信任度。當?shù)刂南蔡欠咒N點或經(jīng)營部：以十堰市為例，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及市區(qū)批發(fā)早已不僅僅是一個“渠道”的概念,他們 60% 的功能就是一個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。因此，將 產(chǎn)品鋪入批發(fā)分銷點，走“大流通”路線是地區(qū)經(jīng)銷商的共識。案例：在實戰(zhàn)演練中，一家巧克力經(jīng)營部的銷售形勢異?；馃?，在走貨寥寥的專業(yè)酒 水批發(fā)商中尤顯突出，經(jīng)過走訪方恍然大悟：原來該經(jīng)銷商很有點小聰明，他采用 將喜糖與白酒搭售折扣的方式，讓消費者在享受優(yōu)惠與方便（喜糖喜酒一

10、次夠全） 的同時，不經(jīng)意間擠走了競爭品牌，搶得市場先機。有鑒于此，我們迅速將此模式 提煉并推廣，在銷售政策上也向喜糖分銷點做了傾斜。原先已開發(fā)的酒樓、商超等常規(guī)終端：近年來在白酒行業(yè)，“終端為王”、“終端制勝”等說法已取得普遍認同，菜 根譚酒進入十堰市場以來，酒樓、商超等常規(guī)終端陸續(xù)開發(fā)了一些，在人力資源有 限的情況下，重點加強A類終端的陳列、維護工作。并圍繞“喜宴伴侶，菜根譚 酒”的主題，提供氣球、彩帶、喜字貼、鮮花等物資，協(xié)助酒店進行婚宴布置，深 得消費群及酒店老板、服務生的好感，也為菜根譚酒贏得了甚佳的口碑?？颓殛P系 緊密了，隨后銷量的節(jié)節(jié)攀升也就不足為齊了。2021 年度行銷與專題促銷

11、部分方案舉例：（一）全年大型推廣活動：喜宴伴侶，菜根譚酒一一菜根譚業(yè)為新人提供真情 回報。1、時間：全年不間斷，力爭成為菜根譚酒的特色服務。2、開通婚慶熱線，設立婚慶專家，免費提供婚禮相關問題咨詢。3、為新人婚慶方案提供合理建議，比如：選擇什么檔次酒樓，蜜月旅行路線 咨詢等，也可根據(jù)新人婚慶預算進行全程婚慶策劃。4、享受折扣優(yōu)惠，比如：在指定酒店舉辦婚禮者，可享受特價酒宴及菜根譚 酒讓利優(yōu)惠等；因名目繁多，不一一舉例。（二）促銷“喝菜根譚抽獎送旅游”：香格里拉蜜月之旅。1、時間：“十 一”前后的結婚高峰期2、目的：因新婚夫婦多有蜜月旅行的計劃，在結婚高峰期推出“買酒抽獎送 旅游”活動，即擴大了

12、菜根譚酒在“十 一”婚宴市場中的份額，又加強了品牌的 傳播。3、流程：信息傳播一買酒送獎券，填妥表格一開獎，公證處公證一通知中獎 者一媒體公告一旅游歸來，中獎者談感受，并在媒體以軟文形式發(fā)布。媒體優(yōu)化組合推廣面對資訊豐富的十堰市，如何使菜根譚品牌集中傳播到目標消費群，突顯品牌 “喜宴伴侶，菜根譚酒”的定位？我們從目標消費群的生活特征、消費行為及接觸 媒體頻率、媒體暴光率等因素出發(fā)，以低耗高效為原則，側重地面?zhèn)鞑?，輔以報媒 支持，為菜根譚酒量身訂做了有效的媒介優(yōu)化組合。1、報媒軟文登陸計劃目標：向目標消費者深入介紹產(chǎn)品、企業(yè)及品牌內(nèi)涵，建立消費者信任感。要求：全年連續(xù)性，時效性，針對性，可看性，

13、合理性，杜絕吹捧與失實報 道。軟文系列五大撰寫方向，其中尤以前三項為重點：從不同角度介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)過程及優(yōu)異品質；事件行銷及專題促銷活動的跟蹤連載報道；目標消費者感想及建議的提煉總結；特殊終端客戶的肯定與支持；白酒常識介紹。2、報紙副刊開辟“喜宴伴侶，菜根譚酒”專欄，定期介紹婚慶禮儀知識，不 定期Tag-on品牌促銷信息。3、電臺廣播：選擇交通臺，生活頻道等，以硬廣告或軟文朗誦的形式，傳播 品牌信息。在信息干擾少的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場使用，效果較好。4、在菜根譚商超終端的促銷Dm上登載產(chǎn)品優(yōu)惠信息。有可能的話，說服商超 在結婚旺季增設Dm婚慶彩頁，將婚慶相關產(chǎn)品（喜糖、喜煙、喜酒等）在目標消 費群中進

14、行集中傳播。5、發(fā)布于經(jīng)濟類刊物上新聞稿，主要內(nèi)容為企業(yè)領導訪談錄，先進營銷理念 介紹等；我們以樹立企業(yè)家個人形象為依托，借力產(chǎn)生推進品牌發(fā)展的“連動效 應”。6、終端陳列：創(chuàng)新、美好、視覺效果強烈的商品陳列是吸引顧客登門的秘訣 之一，也是營銷環(huán)節(jié)中踢好“臨門一腳”的關鍵。為此制訂陳列標準，設計一批以 婚慶元素為主的終端展示工具，并加強對終端管理人員的陳列考核，使終端陳列工 作在20 年得到規(guī)范化管理，從而也提升了品牌形象，促進了銷售。品牌推廣營銷方案3利用各種渠道做品牌曝光網(wǎng)絡推廣的渠道數(shù)不勝數(shù)，按照用戶的接觸方式可以分成主動渠道和被動渠 道。主動渠道即搜索引擎（包括電商平臺內(nèi)部搜索），用戶

15、使用搜索引擎都是帶很強 的目的性，有明確的信息獲取需求，如果信息匹配程度較高，品牌建立，銷售轉換 都是水到渠成的事。微信、微博、論壇、自媒體、平臺硬廣等，都是被動渠道，這 些渠道一般使用頻度較高，擁有很強的流量，適合做品牌曝光。注重創(chuàng)意內(nèi)容的策劃如果說渠道選擇是網(wǎng)絡營銷的體，那么內(nèi)容就是網(wǎng)絡營銷的魂。雖然是不同的 渠道發(fā)聲，但是傳遞的都是同一個信息，強化用戶同一個印象。許多大品牌讓用戶 印象深刻往往不是產(chǎn)品本身，而是一次或多次有創(chuàng)意的內(nèi)容策劃。內(nèi)容有軟文、社 交媒體、新聞稿、音頻、播客、博客、白皮書、音樂、動畫、圖片、信息圖、在線 教學或電視廣播、幻燈片、視頻、研討會、APP、游戲等多種表現(xiàn)形式。樹立網(wǎng)絡口碑和品牌形象每個品牌都期望網(wǎng)絡營銷能取得事半功倍的效果，這個效果不是單純銷售額的 增長，更是網(wǎng)絡口碑和品牌形象的塑造