設(shè)計(jì)中的實(shí)用性與審美性的關(guān)系分析

1、設(shè)計(jì)中的實(shí)用性與審美性的關(guān)系分析設(shè)計(jì)中的實(shí)用性與審美性的關(guān)系分析一、設(shè)計(jì)的實(shí)用性設(shè)計(jì)的實(shí)用性主要指的是產(chǎn)品為了實(shí)現(xiàn)其目的 而具有的基本功能，包括物理功能、論文格式論文范文畢業(yè)論文一、設(shè)計(jì)的實(shí)用性設(shè)計(jì)的實(shí)用性主要指的是產(chǎn)品為了實(shí)現(xiàn)其目的 而具有的基本功能，包括物理功能、生理功能、心理功能和社會(huì)功能。 設(shè)計(jì)的實(shí)用性功能要求必須以實(shí)用性為基礎(chǔ)。設(shè)計(jì)一件作品首先要考 慮的是它是否能滿(mǎn)足人們使用的需要,這樣才能體現(xiàn)其作為“有用的 物”而存在。這就體現(xiàn)了設(shè)計(jì)應(yīng)該以物為基礎(chǔ)的必然性。我國(guó)清代的 美學(xué)家李漁就曾提出“凡人制物,務(wù)使人人可備，家家可用”這為 設(shè)計(jì)的實(shí)用性提供了理論基礎(chǔ)。對(duì)于一件好的設(shè)計(jì)產(chǎn)品而言，

2、它是否有 用或可用才是最重要的。如果它連最起碼的使用價(jià)值都不具備的話(huà)，那 它只能被稱(chēng)為“金玉其外，敗絮其中”的“空殼子”。因此，設(shè)計(jì)師只 有從實(shí)用性出發(fā)，將“物”通過(guò)人的生產(chǎn)勞動(dòng)轉(zhuǎn)變成“有用的物”，這 才能實(shí)現(xiàn)物的價(jià)值所在。二、設(shè)計(jì)的審美性設(shè)計(jì)的審美性主要指的是設(shè)計(jì)以審美性為支 撐。設(shè)計(jì)的審美性始終貫穿于產(chǎn)品本身，并支撐著產(chǎn)品的發(fā)展，因此也 是必不可少的一部分。首先，人的審美需要是伴隨著物質(zhì)滿(mǎn)足的，正如 墨子所說(shuō)：“故食必常飽，然后求美;衣必常暖，然后求麗;居必常安，然 后求樂(lè)?！边@就是說(shuō)，在人的衣食住行中，當(dāng)基本的物質(zhì)需要得到滿(mǎn)足 時(shí)，便會(huì)產(chǎn)生審美需要。因此，審美需求從屬于物質(zhì)需求，它以物質(zhì)

3、需求 為前提，同時(shí)它也促進(jìn)物質(zhì)活動(dòng)本身包含精神生活的總之，無(wú)論平面設(shè) 計(jì)或其他設(shè)計(jì)，都必須以實(shí)用性為基礎(chǔ)，使之首先達(dá)到有用，其次再加以 美化，使欣賞者有賞心悅目之感。只有達(dá)到實(shí)用性與審美性的巧妙結(jié)合, 才能實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)的價(jià)值。同時(shí)，這兩者也不可偏廢，否則可能會(huì)產(chǎn)生相反 的效果。由此可見(jiàn)，物質(zhì)需求與審美需求是相輔相成、相互作用的，這 就要求滿(mǎn)足人們物質(zhì)需要的產(chǎn)品必須具備審美性，達(dá)到實(shí)用性與審美性 的完美統(tǒng)一。三、設(shè)計(jì)是實(shí)用性與審美性的統(tǒng)一設(shè)計(jì)是實(shí)用性與審美性的完美 統(tǒng)一。首先，實(shí)用性是物品作為有用之物存在的最根本的屬性,也是產(chǎn) 品用以滿(mǎn)足人的物質(zhì)需要的屬性，它合乎人的目的性與造物的目的性。 設(shè)計(jì)藝術(shù)

4、的審美性是通過(guò)產(chǎn)品的外在形態(tài)特征給人以賞心悅目的感受， 喚起人們的生活情趣和價(jià)值體驗(yàn)，使產(chǎn)品對(duì)人產(chǎn)生親和力。然而，現(xiàn)代 商業(yè)設(shè)計(jì)似乎正偏離其軌道，越來(lái)越側(cè)重于審美性，而逐漸忽視了實(shí)用 性。這種偏離性的設(shè)計(jì)形態(tài)只會(huì)越走越窄。只有將審美與實(shí)用相互融 合，才能推動(dòng)現(xiàn)代設(shè)計(jì)的不斷發(fā)展。設(shè)計(jì)離不開(kāi)對(duì)人的現(xiàn)實(shí)關(guān)懷設(shè)計(jì) 應(yīng)該堅(jiān)持以“人”為本。設(shè)計(jì)作為一種服務(wù)，本身就是為人民服務(wù)的， 它的最終目的是“為人”的，因此設(shè)計(jì)師在完成一件設(shè)計(jì)作品時(shí)，首先 應(yīng)該考慮的還是人的需要。只有把人的需要作為主要的思考對(duì)象，設(shè)計(jì) 出最符合大眾需要的商品，被大眾所接受和購(gòu)買(mǎi)，才實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)的最終 目的?？梢?jiàn)，設(shè)計(jì)對(duì)人的關(guān)懷是極其重要

5、的，也是不可或缺的。比如，一 些家具和燈具的設(shè)計(jì)就被裝飾的十分花哨，雖然在外觀上滿(mǎn)足了人的需 要,但是在室內(nèi)的整體布局中卻搶占了風(fēng)頭，搶奪了人在室內(nèi)空間的地 位。因此是這樣的設(shè)計(jì)反而是對(duì)人的一種蔑視。在手工業(yè)時(shí)代，當(dāng)時(shí) 的設(shè)計(jì)稱(chēng)之為手工藝，也是設(shè)計(jì)的最初形態(tài)。它生產(chǎn)出來(lái)的物品，無(wú)論 從設(shè)計(jì)還是到制作過(guò)程都是手工藝者全程參與的。因此，手工業(yè)時(shí)代的 設(shè)計(jì)活動(dòng)與個(gè)人是密不可分的。然而，到了工業(yè)革命后期，大機(jī)器生產(chǎn) 逐漸取代了手工作坊，結(jié)果導(dǎo)致“機(jī)械復(fù)制品”大量的涌現(xiàn)出來(lái)。在這 種歷史環(huán)境里生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，本身帶有一種“物化”的屬性，忽視了 以“人”為本的問(wèn)題。在現(xiàn)代設(shè)計(jì)中，有些設(shè)計(jì)就是由于過(guò)于追求表

6、象 的東西而最終走向了低俗。以現(xiàn)代商業(yè)廣告為例，為了說(shuō)明商品的各 種性能、品質(zhì)、生產(chǎn)商甚至廠長(zhǎng)等要點(diǎn)，會(huì)將繁雜的內(nèi)容全部混合到畫(huà) 面中。這必然導(dǎo)致廣告設(shè)計(jì)的雜亂無(wú)章，重點(diǎn)無(wú)法突出，觀眾也就不容 易記住廣告內(nèi)容了。這最終是弄巧成拙。其原因主要是在設(shè)計(jì)時(shí)只考 慮了生產(chǎn)者的利益，卻恰恰忽視了作為受眾群體的消費(fèi)者的主觀感受。 面對(duì)一個(gè)新廣告,觀眾很難再短時(shí)間內(nèi)接受畫(huà)面的所有只有最直觀、最 突出的內(nèi)容才能被觀眾記住。廣告招貼不像電影、電視劇一樣，觀眾會(huì) 花大量的時(shí)間欣賞。有資料顯示，在5分鐘內(nèi)，觀眾首先把握上網(wǎng)內(nèi)容 80%的是色彩，然后才是造型方面。因此，想要在短時(shí)間內(nèi)抓住觀眾的眼 睛,廣告色彩一定要單

7、純、突出，并且具有強(qiáng)烈的吸引力。同時(shí)，內(nèi)容一 定要簡(jiǎn)潔、生動(dòng)、重點(diǎn)突出。比如很久以前的黑芝麻糊廣告就讓人記 憶猶新，溫馨感人的畫(huà)面，深深的母子之情都使人印象深刻。它的成功 之處就在于充分考慮到了人的現(xiàn)實(shí)關(guān)懷，主打親情牌，以此抓住人們心 靈的共鳴。設(shè)計(jì)實(shí)用性與審美性的平衡以漢字在平面廣告設(shè)計(jì)中的 應(yīng)用為例，中國(guó)漢字應(yīng)用于平面廣告設(shè)計(jì)已經(jīng)很常見(jiàn)了，而且越來(lái)越被 設(shè)計(jì)師們寵愛(ài)。因?yàn)橹袊?guó)的漢字，不僅具有可讀性，即所謂的實(shí)用性，還 具有很強(qiáng)的可塑性，即所謂的審美性。首先，漢字作為一種具有識(shí)別性 的文化語(yǔ)言，它起著記錄歷史與傳播文明的作用，這充分體現(xiàn)了漢字的 實(shí)用性功能。其次，漢字又是結(jié)構(gòu)美與意境美的統(tǒng)一

8、，字體的剛與柔、 方與圓、直與曲，線(xiàn)條的肥與瘦,結(jié)構(gòu)的正與奇，布局的疏與密等都體現(xiàn) 出漢字和諧美的意境。因此，漢字不但可以作為信息傳達(dá)的形式，而且 也具有很強(qiáng)的審美價(jià)值。四、結(jié)語(yǔ)總而言之,設(shè)計(jì)本身作為一種綜合的藝術(shù)形式，其審美價(jià) 值也就十分重要。同時(shí)，它又與我們的日常生活息息相關(guān)，密不可分。 設(shè)計(jì)首先離不開(kāi)對(duì)人的現(xiàn)實(shí)關(guān)懷，它以人的需要為己任，堅(jiān)持為人服 務(wù)。實(shí)用性與審美性就好像設(shè)計(jì)的兩個(gè)雙臂,缺一不可，只有將實(shí)用性 與審美性完美融合,才能達(dá)到一種平衡。內(nèi)容簡(jiǎn)介：小學(xué)品社課程是以?xún)和纳顬榛A(chǔ)，以培養(yǎng)品德良好、樂(lè)于探 究、熱愛(ài)生活的兒童為目標(biāo)的活動(dòng)型綜合課程，引導(dǎo)學(xué)生熱愛(ài)生活、參 與社會(huì)、學(xué)會(huì)

9、做人是品社課程的核心。課標(biāo)強(qiáng)調(diào)本課程應(yīng)以學(xué)生生活 理念下經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)拓展課堂教學(xué)的內(nèi)涵論文格式論文范文畢業(yè)論文小學(xué)品社課程是以?xún)和纳顬榛A(chǔ),以培養(yǎng)品德良好、樂(lè)于探 究、熱愛(ài)生活的兒童為目標(biāo)的活動(dòng)型綜合課程,引導(dǎo)學(xué)生熱愛(ài)生活、參 與社會(huì)、學(xué)會(huì)做人是品社課程的核心。課標(biāo)強(qiáng)調(diào)本課程應(yīng)以學(xué)生生活 理念下經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)拓展課堂教學(xué)的內(nèi)涵，引導(dǎo)學(xué)生積極參與社會(huì) 生活實(shí)踐，讓學(xué)生走進(jìn)生活，走進(jìn)社會(huì),用自己的方式觀察、感受、探究 社會(huì)，使學(xué)生不斷體會(huì)，領(lǐng)悟道德準(zhǔn)則并培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和社會(huì)生活 能力?；谝陨险J(rèn)識(shí),下面我結(jié)合教學(xué)實(shí)踐，從兩大方面談?wù)勂返屡c社 會(huì)課堂如何在生活理念下有效地教學(xué)。一、了解課

10、程特征、彰顯生活理念意識(shí)品德與社會(huì)課程標(biāo)準(zhǔn)在前言部分首先指出：品德與社會(huì) 課程是在小學(xué)中高年級(jí)開(kāi)設(shè)的一門(mén)以?xún)和顬榛A(chǔ)，促進(jìn)學(xué)生良好品 德形成和社會(huì)性發(fā)展的綜合課程。從課程的類(lèi)型看，它是一門(mén)綜合課 程，具有綜合性、思維性、開(kāi)放性、社會(huì)性和實(shí)踐性，歸根到底是離不 開(kāi)學(xué)生的生活，滲透著生活理念的意識(shí)。第一是綜合性。品社是整合了品德、地理、歷史和社會(huì)等學(xué)科的 課程基于學(xué)生社會(huì)生活與認(rèn)識(shí)的整體的、具體的、易變化的特點(diǎn);學(xué)習(xí) 方式則是從學(xué)生的實(shí)際生活和認(rèn)知特點(diǎn)出發(fā)。例如，它既要求學(xué)生懂得 愛(ài)父母、愛(ài)學(xué)校、愛(ài)學(xué)習(xí)、遵守公約等道理，又要求學(xué)生了解國(guó)內(nèi)國(guó)外 的地理、歷史知識(shí)。第二是思想性。品社不局限于課堂，

11、而是體現(xiàn)為課前、課中、課后, 校內(nèi)外延續(xù)等活動(dòng)過(guò)程。如課前調(diào)查、收集、篩選、整理、信息;課中 學(xué)生進(jìn)行討論交流;課后學(xué)生把學(xué)到的知識(shí)、信息和道理運(yùn)用于社會(huì)實(shí) 踐和日常生活中。并延伸到校內(nèi)外，在生活理念下學(xué)到新知，達(dá)到更開(kāi) 闊的視野。第三是社會(huì)性。品社以發(fā)展的基本需要為基點(diǎn)，幫助學(xué)生了解個(gè)體 與社會(huì)的關(guān)系，促進(jìn)人的個(gè)體社會(huì)化。課程關(guān)注兒童的現(xiàn)實(shí)生活，教育 的內(nèi)容和形式貼近兒童生活，反映兒童需要，讓兒童從自己實(shí)際出發(fā)，用 自己的眼睛去觀察社會(huì)，用自己的心靈感受社會(huì)，用自己喜歡的方式研 究社會(huì)。第四是實(shí)踐性。品社有關(guān)知識(shí)的獲取與運(yùn)用均離不開(kāi)社會(huì)實(shí)踐。 是圍繞兒童的生活現(xiàn)實(shí)和生活需要出發(fā)的，如：生活中

12、的你、我、 他、我們同有一個(gè)家和我在成長(zhǎng)等，滲透著生活理念，遵循著生活 邏輯。二、選擇正確教法、掌握生活實(shí)踐方法其一自主學(xué)習(xí)。教學(xué)實(shí)踐證明，教學(xué)方式如果單一，會(huì)嚴(yán)重阻礙學(xué) 生創(chuàng)造性的發(fā)展，導(dǎo)致學(xué)生實(shí)踐能力的匱乏。只有倡導(dǎo)和實(shí)施學(xué)生主動(dòng) 參與、樂(lè)于探究、勤于動(dòng)手的學(xué)習(xí)方式，才能使學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主 體并得到主動(dòng)的發(fā)展。為了給課堂帶來(lái)鮮活的知識(shí)和無(wú)限的生機(jī)。教 師要把挖掘資料的主動(dòng)權(quán)授予學(xué)生，發(fā)動(dòng)學(xué)生搜尋學(xué)習(xí)資源，自主地 探究，用生活理念提出自己的見(jiàn)解，得出有價(jià)值的觀念或結(jié)論，真正把教 師成為學(xué)生的引導(dǎo)者和組織者。例如教學(xué)我和小伙伴一課時(shí)，設(shè)計(jì) 與伙伴在一起表演的情景，做人要誠(chéng)實(shí)，要學(xué)會(huì)友好相處

13、。學(xué)生不僅再 顯課本中我和小伙伴情景，還悟到生活中如何做人的道理。其二是交流合作。在現(xiàn)代生活中，交流與合作是現(xiàn)代人必備的能 為。品德與社會(huì)課程為我們提供了很好的合作交流的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生清 楚地表達(dá)自己的感受和見(jiàn)解，傾聽(tīng)他人的意見(jiàn)，與同學(xué)平等地交流與合 作。例如:教學(xué)走進(jìn)民族大家庭時(shí)。學(xué)生進(jìn)行分組交流，對(duì)課前收 集的民族資料進(jìn)行交流、匯報(bào)，介紹各個(gè)民族的風(fēng)俗習(xí)慣，在生活實(shí)踐 中認(rèn)識(shí)民族大團(tuán)結(jié)的深刻意義。其三是探究認(rèn)知。在品德與社會(huì)教學(xué)時(shí)要善于調(diào)動(dòng)和利用學(xué)生已 有生活理念經(jīng)驗(yàn),結(jié)合學(xué)生現(xiàn)實(shí)生活中實(shí)際存在問(wèn)題，共同探究學(xué)習(xí)主 題，不斷豐富和發(fā)展學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)，使學(xué)生在獲得內(nèi)心體驗(yàn)過(guò)程中，形 成符合社會(huì)

14、生活理念規(guī)范的價(jià)值觀。必須創(chuàng)造條件讓學(xué)生積極參與社 會(huì)實(shí)踐，體驗(yàn)社會(huì)生活，在理解和感悟中受到教育并獲得經(jīng)驗(yàn),逐步提高 認(rèn)識(shí)社會(huì)、參與社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)的能力，真正掌握生活實(shí)踐方法。例如, 教學(xué)珍愛(ài)生命、遵守規(guī)則一課時(shí)，老師出示一些圖片和影視片段， 讓生觀看，然后讓學(xué)生分組探究，從中悟出人人都應(yīng)遵守交通規(guī)則，才能 確保人的生命安全的道理，在生活理念下珍愛(ài)生命?？傊?，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，在品德與社會(huì)課的教學(xué)中，我們首先要了 解課程特征,鉆研課標(biāo)內(nèi)涵。其次創(chuàng)設(shè)學(xué)生樂(lè)于接受的學(xué)習(xí)情境，讓學(xué) 生在自主、合作活動(dòng)中探究，在生活理念下探究，發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題，促進(jìn) 學(xué)生生動(dòng)、活潑地發(fā)展，彰顯生活理念下有效性教學(xué)。關(guān)鍵

15、詞：概念關(guān)鍵詞：職高，專(zhuān)業(yè)性,實(shí)用性摘要：如何保證實(shí)用性是編纂學(xué)習(xí)詞典必須考慮的問(wèn)題。以BCT商務(wù) 漢語(yǔ)考試詞匯卡片和商務(wù)漢語(yǔ)詞匯手冊(cè)為語(yǔ)料來(lái)源，結(jié)合詞典 編纂理論、二語(yǔ)習(xí)得理論以及社會(huì)語(yǔ)言學(xué)理論，分析商務(wù)漢語(yǔ)學(xué)習(xí)詞 典的實(shí)用性淺談?wù)Z文審美素質(zhì)的養(yǎng)成論文關(guān)鍵詞：審美心理養(yǎng)成教育審美人生論文摘要：審美素質(zhì)的養(yǎng)成的前提條件是審美心理建構(gòu)，主要體現(xiàn)在審美心 理形式和內(nèi)容的建構(gòu)。語(yǔ)文教學(xué)和審美教育有著十分緊密的關(guān)系，要 在語(yǔ)文教學(xué)中把握審美因素指出：要培養(yǎng)學(xué)生鑒賞詩(shī)歌的濃厚興趣，養(yǎng)成健康高尚的審美情趣。因 此，在高中語(yǔ)文教學(xué)中，開(kāi)展詩(shī)歌審美是為了讓學(xué)生在感受詩(shī)歌魅力 的同時(shí)，提高詩(shī)歌審美力，培養(yǎng)詩(shī)歌審

16、美人格。特別是新課改實(shí)施以 來(lái)，要求教師不斷加關(guān)鍵詞：文學(xué)作品，文化附送：設(shè)計(jì)公司年終總結(jié)范文設(shè)計(jì)公司年終總結(jié)范文在公司工作了很多年了，從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司老板 的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過(guò)我可 以說(shuō)，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了 一定的成功。這一年走過(guò)來(lái)，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會(huì)有 回報(bào)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，在過(guò)去的一年取得的成績(jī)還是很不錯(cuò)的，我覺(jué)得自 己做的還是很好的。我開(kāi)的是一家設(shè)計(jì)公司，主要從事的業(yè)務(wù)有平面設(shè)計(jì)，網(wǎng)站設(shè)計(jì) 開(kāi)發(fā)，多媒體動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)三方面市場(chǎng)。掐指一算到現(xiàn)在快2年了，今是 元旦，總有種辭舊迎新的沖動(dòng)，決定將自己的想

17、法刻錄下來(lái)，以備 份查閱。我是個(gè)極其熱愛(ài)設(shè)計(jì)的人，有興趣，有靈感，能開(kāi)設(shè)計(jì)公司是我 從大學(xué)初期時(shí)候就萌發(fā)的夢(mèng)想做個(gè)老板，這個(gè)念頭一直沖擊著自己， 鞭策著自己，使自己堅(jiān)強(qiáng)，使自己勤奮!在XX年的時(shí)候，終于碰到一 貴人，是我一個(gè)高中同學(xué)，他出大部分資金，一起合伙開(kāi)了個(gè)設(shè)計(jì)公 司，在那時(shí)，自己幾年的夢(mèng)想在一殺那就實(shí)現(xiàn)了，我擁有了自己的公 司了！但我忽略了以下幾點(diǎn)：1，開(kāi)了公司并不一定賺錢(qián)，開(kāi)公司只是手段，賺錢(qián)才是最高指 令。我忽略了。開(kāi)公司了，不一定就是老板，因?yàn)槲疫€沒(méi)那氣質(zhì)，坐在老總椅 子上還晃悠。需要幾年的時(shí)間來(lái)塑造。我也忽略了。我是設(shè)計(jì)師出身，抹不去的是對(duì)設(shè)計(jì)的愛(ài)護(hù)，對(duì)市場(chǎng)的怯懦。對(duì)公司的發(fā)展

18、給予了無(wú)限的期望，其實(shí)設(shè)計(jì)公司能完成的歷史 任務(wù)是有限的。以下我就逐一分析我所忽略的這幾點(diǎn)。我就按時(shí)間順序來(lái)說(shuō)明公 司發(fā)展的幾個(gè)階段吧。在公司開(kāi)張的那段時(shí)間里，可以想象一個(gè)人從設(shè)計(jì)師的身份一下 蹦到了老板的身份是如何的欣喜，可以逐步將資金安排落實(shí)到自己認(rèn) 為可以花費(fèi)的地方，可以招收自己滿(mǎn)意的員工，可以鍛煉自己的管理 分配能力，要的是，好象我應(yīng)該可以不做設(shè)計(jì)了！所以我的第一步就是招人，自己有足夠的設(shè)計(jì)頭腦，和我合作的 合伙人也是設(shè)計(jì)界的高手，在消化上絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題了，理所當(dāng)然地應(yīng) 該招收業(yè)務(wù)人員，先攻沒(méi)把握的部分，這是自己一貫的作風(fēng)。于是，我們陸續(xù)招收了幾批業(yè)務(wù)人員，開(kāi)始對(duì)外跑業(yè)務(wù)，幸運(yùn)的 是我招

19、收的前兩個(gè)業(yè)務(wù)員在沒(méi)多久就出了單子，我感覺(jué)非常高興，加 上自己的一些社會(huì)關(guān)系，業(yè)務(wù)量還算豐富。但就是感覺(jué)業(yè)務(wù)消化慢， 客戶(hù)由于各種原因，拖延項(xiàng)目時(shí)間，有的是中途喊停，很是讓我頭 疼。還好，公司的備用資金充分，可以逐步發(fā)放大家的工資。為了能讓業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)大，我又招收了幾個(gè)業(yè)務(wù)員，但后來(lái)的幾 批業(yè)務(wù)員中，幾乎沒(méi)給公司帶來(lái)任何經(jīng)濟(jì)效益，而且他們的報(bào)價(jià)，策 劃，洽談，花費(fèi)了我很大的精力，畢竟他們是業(yè)務(wù)員，對(duì)設(shè)計(jì)這塊的 知識(shí)咱也不能要求得太高。在一個(gè)月之后，沒(méi)有什么見(jiàn)效之后，或則 自動(dòng)離職，或則公司清退，都是無(wú)功而返，這樣大概也過(guò)了大半年的 時(shí)間。出與對(duì)這樣的操作方法的反思，我認(rèn)為有如下不妥之處，讓我取

20、 消了業(yè)務(wù)員制度：1，業(yè)務(wù)員期望自己能有足夠多的業(yè)務(wù)來(lái)保證自己的收入，因此， 他們無(wú)論面對(duì)多大的業(yè)務(wù)，都希望公司能接下來(lái)，特別是新業(yè)務(wù)員， 他們無(wú)論面對(duì)什么樣的客戶(hù)都以為是機(jī)會(huì)，客戶(hù)只要一說(shuō)，這次是小 業(yè)務(wù)，價(jià)格底點(diǎn)，但以后我們有大把的機(jī)會(huì)，業(yè)務(wù)員就心動(dòng)了，纏著 公司希望做掉 做下來(lái)至少可以報(bào)銷(xiāo)自己的車(chē)費(fèi)。而做為公司也有理由 考慮，如果沒(méi)有小的業(yè)務(wù)給新業(yè)務(wù)員鍛煉的話(huà)，怎么能有大業(yè)務(wù)的返 回呢?做吧!而導(dǎo)致的結(jié)果是，業(yè)務(wù)小的，我們總想快點(diǎn)完成，而小 的業(yè)務(wù)不比大業(yè)務(wù)容易消化，相反，出不起錢(qián)的主，一般還叼蠻難消 化，這樣一扯拉，脾氣上來(lái)了，時(shí)間沒(méi)了，品牌沒(méi)了，利潤(rùn)也就沒(méi) 了。老板自己也被拖得筋疲力

21、盡！2,業(yè)務(wù)員是純粹的利益眼光，這是他們的職業(yè)要求，瞄準(zhǔn)利。只 要是來(lái)設(shè)計(jì)公司做業(yè)務(wù)的人，基本是沒(méi)有什么業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的，因?yàn)檎?男怕入錯(cuò)行，擁有好的業(yè)務(wù)能力的人，是不應(yīng)該到設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)里來(lái) 的，他們可以選擇更好的，更大的發(fā)揮平臺(tái)的。因?yàn)槲夷苷械降幕?上都是剛出社會(huì)不多久，或剛來(lái)深圳沒(méi)多久的員工，等他們認(rèn)清了市 場(chǎng)規(guī)律之后，也是感慨設(shè)計(jì)市場(chǎng)的局限，一般都是轉(zhuǎn)入其他行業(yè)了?；騽t是能力根本就不行的，出不來(lái)業(yè)績(jī)，老板自己都感覺(jué)不滿(mǎn)意，不 請(qǐng)走也無(wú)其他辦法?？傊?，他們離開(kāi)了這個(gè)行業(yè)，因?yàn)樗麄儗?duì)這個(gè)行業(yè)沒(méi)有感情，沒(méi) 有什么糾纏，而我作為在設(shè)計(jì)圈滾爬幾年的人，是放不下對(duì)設(shè)計(jì)行業(yè) 的局限的，得繼續(xù)留守。3,公

22、司起步資金不大，只能從實(shí)在，簡(jiǎn)練的角度來(lái)出發(fā)，絲毫不 能大面積沖擊市場(chǎng)，營(yíng)造自己的品牌平臺(tái)，充分利用公司的牌子來(lái)招 攬業(yè)務(wù)。因此業(yè)務(wù)員很容易地就可以?huà)仐壒镜钠脚_(tái)，找私人做掉單 子這有什么不好理解的呢?特別是越老練的業(yè)務(wù)員，越能跟客戶(hù)關(guān)系 拉近，就更能棄掉公司，而且更有甚者，他們只要一個(gè)月能保證一定 量的業(yè)務(wù)，就能自己扯牌子做公司了。我們可以假設(shè)，一個(gè)普通業(yè)務(wù) 員要做到5000的業(yè)務(wù)才能維持他的底薪和開(kāi)銷(xiāo)，而一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員 就要做到8000以上的業(yè)務(wù)，才能稱(chēng)得上優(yōu)秀，他如果能努力一下，做 到一萬(wàn)的話(huà)，他就可以請(qǐng)2個(gè)設(shè)計(jì)師，弄個(gè)工作室，不是嗎？總結(jié)以上的幾點(diǎn)，可以看出，如果公司自己本身不是在市

23、場(chǎng)里叫 得響的牌子，離開(kāi)了公司價(jià)格就得掉下去的話(huà)，招收業(yè)務(wù)員就如同一 位前輩說(shuō)的，為他人做嫁妝。培養(yǎng)業(yè)務(wù)員，根本不能從他們身上賺到 錢(qián)。于是乎，出于以上的惡性循環(huán)考慮，我徹底放棄了對(duì)業(yè)務(wù)部門(mén)的 依賴(lài)，改而轉(zhuǎn)為電話(huà)銷(xiāo)售，因?yàn)槲业南敕ㄊ牵簶I(yè)務(wù)員由于利益的關(guān)系，小業(yè)務(wù)要做，大業(yè)務(wù)就跑掉。而電話(huà)銷(xiāo) 售的作用主要就是拉來(lái)信息，由我自己，或高級(jí)設(shè)計(jì)師洽談，中間沒(méi) 多少利益關(guān)系，。但實(shí)際上，我也請(qǐng)過(guò)幾批的電話(huà)銷(xiāo)售人員，但奇怪的是一個(gè)象樣 的業(yè)務(wù)都沒(méi)拉到。而且有幾個(gè)女孩，我認(rèn)為電話(huà)銷(xiāo)售能力很強(qiáng)，又大 膽，又敬業(yè)，聲音甜美，努力了，沒(méi)成功?；貋?lái)的信息很少，很雜。我就分析，為什么呢?1，行業(yè)的因素。雖然很多行業(yè)采

24、用的是電話(huà)銷(xiāo)售，如網(wǎng)絡(luò)公司， 類(lèi)似中國(guó)企業(yè)網(wǎng)等，或很多銷(xiāo)售人員的第一步也是電話(huà)銷(xiāo)售。但我們 做的是視覺(jué)設(shè)計(jì)，是一種追求概念享受的，在不知名的前提下，來(lái)貿(mào) 然接受是不容易的。畢竟我們做的不是功能性的工作，有時(shí)，我們解 決的不是實(shí)際問(wèn)題，而是滿(mǎn)足客戶(hù)的審美情緒。2,我們的客戶(hù)需要我們做設(shè)計(jì)的次數(shù)不多，比如一年一般是1-3 次，來(lái)得快，去得快，我們能撈中的概率極低。3，電話(huà)銷(xiāo)售人員由于沒(méi)利益驅(qū)使，單一的電話(huà)運(yùn)作，一是枯燥， 沒(méi)了樂(lè)趣，二是沒(méi)足夠大的激情，不能靈活地挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)。這樣時(shí)間又過(guò)了大半年，收獲不大，繼續(xù)靠著自己的社會(huì)關(guān)系， 以及網(wǎng)絡(luò)上的信息來(lái)維持公司的發(fā)展，還好，資金夠。第三次的運(yùn)作 就是徹底地?cái)[脫了人為業(yè)務(wù)的發(fā)展，真正通過(guò)自己的社會(huì)關(guān)系，發(fā)展 網(wǎng)絡(luò)資源來(lái)維系業(yè)務(wù)，在這幾個(gè)月時(shí)間里，我也通