常見病的關聯用藥教學課件

1、秋冬季節(jié)常見病的關聯用藥.秋冬季節(jié)常見病的關聯用藥.培訓內容:包括秋冬季常見癥狀、主導用藥、輔助用藥、重點品種的應用及用藥注意事項；培訓目的：培養(yǎng)員工聯合用藥意識、專業(yè)知識，提高對重點自營品種的實踐應用能力，達到專業(yè)性和效益性相結合。培訓要求：掌握常見病癥，學會正確配伍，提高銷售意識，能靈活有效應用重點品種和自營品種，從而為顧客提供專業(yè)科學的用藥指導。培訓內容及目的.培訓內容:包括秋冬季常見癥狀、主導用藥、輔助用藥、重點品種的由于課件篇幅有限，只列舉了其中幾個常用的重點品種（或自營品種），門店可根據本店的品種和公司的政策品種調整，選擇相應的品種。門店可在培訓時發(fā)動員工做關聯銷售的填空競賽，比比

2、誰記住的品種最多，哪種關聯的成交率最高，不斷在實踐中總結商品的賣點，在店內推廣應用，從而提高整個店的成交率。課后要求: 活學活用.由于課件篇幅有限，只列舉了其中幾個常用的重點品種（或自營一、呼吸系統（感冒、哮喘、支氣管炎）二、五官科（咽炎、鼻炎、牙痛）三、兒科用藥四、消化系統五、補益類六、風濕骨痛及痛風類七、糖尿病及心腦血管（在此課件中內容較簡單、隨后會專門針對藥師的詳細學習課件）八、銷售技巧培 訓 內 容.培 訓 內 容.一、呼吸系統1.一、呼吸系統1.一、呼吸系統2.一、呼吸系統2.感冒用藥 （應用）1 、西藥主要作用：減少分泌物，緩解感冒癥狀如鼻塞、發(fā)熱、頭 痛的作用。中成藥主要分為辛溫

3、解表和辛涼解表兩類，要求風熱、風寒對癥下藥；2、 用西藥可配伍清熱解毒的成藥或感冒類中成藥；3 、駕車、空中作業(yè)等人員慎服含撲爾敏等抗過敏成分的藥。孕婦最好用中成藥， 特殊情況的患者須幫顧客詳細閱讀說明耐心解說；4 、高熱者適當配伍解熱止痛類如布洛芬、散列通等，注意多飲水多休息；6 、感冒伴咳嗽配潤肺止咳藥有痰配化痰藥和消炎藥7、如果鼻塞可配合使用復方薄荷腦鼻用吸入劑7、提高免疫力（保?。焊忻捌陂g可配合維生素c制劑，體虛者可配合牛初乳、蛋白質類。.感冒用藥 （應用）1 、西藥主要作用：減少分泌物，緩解感冒癥一、呼吸系統3.一、呼吸系統3.在遇到感冒的顧客的時候，一定要詢問清楚顧客的癥狀之后，

4、再推薦適合的藥品，不能盲目推薦！.在遇到感冒的顧客的時候，一定要詢問清楚顧客的癥狀之后，再推薦呼吸系統解剖圖俗稱的感冒是鼻腔、咽或咽喉部的感染.呼吸系統解剖圖俗稱的感冒是鼻腔、咽或咽喉部的感染.二、五官科用藥-1.二、五官科用藥-1.二、五官科用藥-2.二、五官科用藥-2.鼻腔的基本解剖結構圖.鼻腔的基本解剖結構圖.三、兒科用藥.三、兒科用藥.四、消化系統用藥-1.四、消化系統用藥-1.四、消化系統用藥-2.四、消化系統用藥-2.消化系統解剖圖.消化系統解剖圖.五、補益類用藥1.五、補益類用藥1.五、補益類用藥2.五、補益類用藥2.六、風濕骨痛及痛風癥-1.六、風濕骨痛及痛風癥-1.六、風濕骨

5、痛及痛風癥-2.六、風濕骨痛及痛風癥-2.七、糖尿病、心腦血管疾病.七、糖尿病、心腦血管疾病.八 、 銷 售 技 巧1、巧推不可強推： 一定要在認真聽完顧客的癥狀描述之后，幫顧客詳細判斷病癥，并對癥下藥；切忌不問顧客的癥狀一味地推薦藥品，反而會適得其反，引起顧客的不信任感，成交率就非常低了！.八 、 銷 售 技 巧1、巧推不可強推：.2、以情動人（最重要）有效恰當的語言溝通是打動消費者的關鍵：一句簡單的問候、一次輕輕的攙扶，都會使消費者從中獲得心理安慰，敞開心扉主動與你交流。 先當消費者的健康顧問， 再為顧客推薦適合的商品。.2、以情動人（最重要）. 期望通過大家的不斷學習，提升自身的專業(yè)能力，對銷