福樂、福安產(chǎn)品介紹課件

1、生命伙伴福樂少兒兩全保險（分紅型）銷售培訓(xùn)說明：為了便于演示及理解，此材料內(nèi)容表達(dá)方式經(jīng)過修飾，僅作為培訓(xùn)演示用，具體內(nèi)容請參研條款解釋。本產(chǎn)品獻(xiàn)給所有關(guān)心孩子的父母所有渴望成長的孩子所有家庭中新的生命所有生命中新的希望要為子女做好至少25年的成長儲備，成為現(xiàn)代家庭不得不面對的問題。我國兒童人口已達(dá)2.7億，投保率7.8%；92.2%的兒童，即2.5億兒童未投保。 生命人壽舉全公司之力，強(qiáng)勢推出小伙伴教育保險組合產(chǎn)品，與各保險企業(yè)在“少兒市場”這個局部戰(zhàn)場正面交鋒。比現(xiàn)有的少兒教育險更適應(yīng)市場需求。1.教育金給付上：只涉及到大學(xué)教育金，沒有涵蓋高中教育金。而如今，父母對孩子高中階段的投入不斷增

2、長，壓力越來越重；2.保險期間設(shè)置上：55或60歲滿期，即使可以提前也仍然太晚。如今就業(yè)壓力劇增，“畢業(yè)即失業(yè)”的現(xiàn)狀讓大學(xué)畢業(yè)生必須從創(chuàng)業(yè)、深造等多方面開拓自己的發(fā)展空間，這些途徑無一例外需要一筆足夠資金。3.功能的多樣化上：許多少兒險只涉及教育金、生命保障和滿期給付，功能陳舊。完善的子女教育保障，還應(yīng)當(dāng)包括疾?。ㄡt(yī)療）、大病保障各方面；此外，從父母的角度考慮，萬一發(fā)生不幸，子女享受的保障還應(yīng)當(dāng)繼續(xù)，因此，“保費(fèi)豁免”功能也必不可少。與市場同類產(chǎn)品相比，小伙伴不論是從功能的全面、設(shè)計的人性化、性價比等方面均有突破性的發(fā)展。 少兒保險市場在經(jīng)歷過近年的發(fā)展之后，已經(jīng)越來越成熟，產(chǎn)品也越來越豐富

3、。在對各家保險公司的少兒險產(chǎn)品進(jìn)行對比后，我們發(fā)現(xiàn)，單一功能、單一險種的產(chǎn)品正在讓位給組合型產(chǎn)品。解決少年兒童教育、生命安全、疾病、醫(yī)療等多重保險需求的一攬子計劃，成為各險企競爭的主戰(zhàn)場。 而生命小伙伴不但綜合了上述所有的責(zé)任，而且產(chǎn)品的費(fèi)率在較低水平，是一款性價比高、具有很強(qiáng)競爭力的中高端市場少兒保險產(chǎn)品。 生命伙伴福樂少兒兩全保險（分紅型）生命附加福安重大疾病保險 （少兒重疾）生命附加豁免保險費(fèi)定期壽險生命小伙伴上市一、高中教育保險金：被保險人生存至15周歲的保單周年日，按基本保額30%給付。保 險 責(zé) 任二、大學(xué)教育保險金：被保險人生存至18、19、20、21周歲的保單周年日，每年按基本

4、保額30%給付。在給付21周歲對應(yīng)的大學(xué)教育金后。保 險 責(zé) 任三、考研保險金：22周歲保單周年日，按保險金額50%給付。四、滿期創(chuàng)業(yè)保險金：25周歲保單周年日，按保險金額100%給付，本合同終止保 險 責(zé) 任五、分紅金：現(xiàn)金領(lǐng)取或累積生息每年根據(jù)分紅保險業(yè)務(wù)的實(shí)際經(jīng)營狀況，按照保險監(jiān)管機(jī)關(guān)的有關(guān)規(guī)定確定紅利的分配。六、特種重大疾病額外保險金保單生效90天后，被確診患本附加合同定義的白血病，除按上述約定給付重大疾病保險金外，另按二倍的基本保險金額給付特種重大疾病額外保險金，合同終止。保 險 責(zé) 任年齡學(xué)費(fèi)0 15 25 18 19 20 21投保年齡滿期婚嫁金分紅金高中教育保險金學(xué)業(yè)有成創(chuàng)業(yè)金

5、大學(xué)教育保險金22303030303050100生命小伙伴產(chǎn)品圖示 12 重疾保障金300或500%主、附險沒有比例限制，主險可無限投保；15周歲與22周歲也有領(lǐng)取，集高中、大學(xué)、考研、創(chuàng)業(yè)金于一體滿期金可轉(zhuǎn)換權(quán)益；健康是父母最大的愿望，針對少兒的重大疾病險，是市場需求的熱點(diǎn)；3倍或5倍賠付；重大疾病的觀察期只有90天；重疾保費(fèi)低廉（一萬保額只需要10幾元）；賣點(diǎn)分析客戶在哪里轉(zhuǎn)介紹或你長期積累的準(zhǔn)客戶當(dāng)然是您的第一選擇 我們的客戶在哪里（一）超市奶粉專柜醫(yī)院母嬰觀察室門口婦幼保健院民辦小學(xué)貴族小學(xué)市縣重點(diǎn)小學(xué) 少年兒童圖書館英語等補(bǔ)習(xí)學(xué)?？系禄?、麥當(dāng)勞嬰幼兒生活用品商店公園（1-4歲的幼兒）

6、游樂場（3-6歲的兒童） 我們的客戶在哪里（二）打動客戶的心 除了通常的寒暄、贊美外，由于我們的銷售對象是少兒。所以我們要特別注意兩件事 打動客戶的心 讓“禮物”為你開口： 漂亮的禮物，首先讓孩子喜歡你；家長也會因?yàn)槭盏降哪愕亩Y物而不好意思拒絕你. 建立與父母的同理心： 如果你尚未為人父母，這就需要你在拜訪前學(xué)習(xí)一些相關(guān)的兒童教育、健康、智力開發(fā)等方面的知識。 大聲念銷售話術(shù) 一定要為孩子投保的十大理由-11 保費(fèi)便宜：兒童死亡率低，保費(fèi)自然低；2承擔(dān)機(jī)會大：越早投?？杀苊獗患淤M(fèi)或拒保。3建立長期的風(fēng)險規(guī)劃：教育子女有關(guān)保險的項(xiàng)目和優(yōu)點(diǎn)，灌 輸良好觀念。4節(jié)稅規(guī)劃：保險有節(jié)稅的權(quán)利。5減輕子女

7、未來的負(fù)擔(dān)：當(dāng)子女成年時，保險也已繳費(fèi)期滿 不須繳納保險費(fèi)，還享受轉(zhuǎn)換權(quán)益即 可擁有終身保障。說服爸爸媽媽的5個話術(shù)-1 問題一：客戶說：孩子太小，等過兩年再說。業(yè)務(wù)員說：這樣考慮也對，不過現(xiàn)在不保，隨著孩子年齡的增加，費(fèi)用也會上升，如果生過大病就未必保得了了。比如說，孩子在成長過程中，難免因?yàn)樾「忻?、發(fā)燒，感染到支氣管炎，咳個不停，嚴(yán)重一點(diǎn)得還可能引發(fā)氣喘，這樣的病就很容易復(fù)發(fā)。到時候給孩子買保險，保險公司肯定會考慮被保險人以往的病史，根據(jù)情況要加收一定的費(fèi)用，如果情況嚴(yán)重，還有可能拒保。 所以我常常會建議我的客戶，只要不是先天性疾病，一出生就投保最劃算。如果出生當(dāng)時沒有及時給孩子投保，現(xiàn)在

8、投保也是明智的，一旦孩子有了保障，做父母的也就放心了。問題二：客戶說：現(xiàn)在家里沒有這個預(yù)算！業(yè)務(wù)員：你說得很對！現(xiàn)在一個家庭只有一個孩子，孩子的吃穿用、學(xué)費(fèi)開銷哪一樣不用錢？你說現(xiàn)在的孩子缺什么？什么都不缺?；ㄊ裁村X家長都舍得，唯一操心的就是孩子生病?，F(xiàn)在醫(yī)院的醫(yī)療費(fèi)用昂貴，如果得病了，家長請假陪床是小事，要是一時經(jīng)濟(jì)緊張，哪能一下拿出這么多錢吶，現(xiàn)在的孩子也都很嬌嫩，小小年紀(jì)也經(jīng)不起折騰。 你看，很多家長花幾千塊的學(xué)費(fèi)讓小孩上各種補(bǔ)習(xí)班，幾百塊的補(bǔ)品買回來，想盡辦法給孩子補(bǔ)充營養(yǎng)。有時給孩子買件好點(diǎn)的衣服也得幾百塊，其實(shí)這些錢都可以省一省，唯有這個保險費(fèi)不能省。你想想，其實(shí)每天存十塊錢，孩子

9、的保障也就有了，再說了，年齡越小保費(fèi)也越便宜。說服爸爸媽媽的5個話術(shù)-2 問題三：客戶說：等他長大了自己買吧。業(yè)務(wù)員說：您這樣說，無非希望孩子早點(diǎn)獨(dú)立，這是好事。但是現(xiàn)在孩子還小，正是需要家長培養(yǎng)和照顧的時候，您的孩子身體這么棒，還不是得益于您的悉心照顧。他長大后要能給自己和家里人買保險，沒有您現(xiàn)在的培養(yǎng)能行嗎？廣告上不是說了嗎：不要讓孩子輸在起跑線上哦！再說，現(xiàn)在小孩子競爭多激烈，光看社會上給孩子般的各種興趣班、培訓(xùn)班都非常多，內(nèi)容也是五花八門：學(xué)跳舞、學(xué)鋼琴、學(xué)英語、學(xué)武術(shù)，家長領(lǐng)著孩子趨之若鶩。為什么？都是希望能給孩子打一個好基礎(chǔ)，長大獨(dú)立后才能勝人一籌。 其實(shí)保險也是一個非常好的工具或

10、禮物。給孩子買一份保險，孩子有了保障不說，這也是一個儲存教育或者創(chuàng)業(yè)基金的好方法，真正一舉兩得。孩子上大學(xué)受教育的錢有了，免得到時候孩子能力突出、成績優(yōu)秀，只是因?yàn)榧依镆粫r沒有這個儲備金，影響他的學(xué)習(xí)和深造。況且如果家里經(jīng)濟(jì)條件好，這筆錢還可以拿出來投資，作其他用途。說服爸爸媽媽的5個話術(shù)-3 問題四：客戶說：我早就開始存錢了，專門給孩子用。業(yè)務(wù)員：這樣做，說明您是由前衛(wèi)及有理財頭腦的家長，非常懂得為未來規(guī)劃。您肯定已經(jīng)存了很久了，那您多久去存一次錢？有沒有一段時間忘了就算了，再過一陣補(bǔ)上？其實(shí)多數(shù)人難免有一次兩次沒有按時儲蓄的情況。如果是購買保險，保險公司會定期提醒或派人來收保費(fèi)，這也是強(qiáng)迫

11、自己為孩子儲蓄的一種方法。把錢存在銀行里，很容易為了急需而動用這些存款，我看還是購買保險來的方便，如果您成為了我們的客戶，我會定時向您提供有關(guān)的咨詢服務(wù)，我知道您的孩子對畫畫有興趣，我的客戶俱樂部里有一位非常有名的國畫老師，我可以介紹給您認(rèn)識，他也是我的客戶。說服爸爸媽媽的5個話術(shù)-4 問題五：客戶說：學(xué)校已經(jīng)給孩子買了保險。業(yè)務(wù)員說：學(xué)校給孩子買的是“學(xué)平險”，一定程度上給孩子提供了健康保障。但是，“學(xué)平險”一般都是在校期間購買，保障期也只是一年，現(xiàn)在孩子在這所學(xué)校記得投保，但是到了明年，等他升了學(xué)換了學(xué)校，是否還繼續(xù)購買也是一個問題。相比較一個孩子的整體健康的成長，在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下，我建議您還是適當(dāng)購買一些長期的商業(yè)保險，除了補(bǔ)充一