大學(xué)生周記模板8篇

1、Word 大學(xué)生周記模板8篇 【導(dǎo)語】為你整理了“【精品】高校生周記模板8篇”范文，盼望對你有參考作用。 高校生周記 篇1 實習(xí)的第八周。工作照常上班著。 我現(xiàn)在還嘗試跟公司上下級領(lǐng)導(dǎo)以及同事間的溝通，溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西，而且能更快了解公司熟識業(yè)務(wù)發(fā)覺自己無論是在工作上還是在人際關(guān)系方面都有很大提高與進(jìn)步。 經(jīng)過這星期的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了更多在學(xué)校學(xué)不到的學(xué)問。讓我漸漸的愛上了這里一切。 高校生周記 篇2 這周原來是我們?nèi)⑴c頂崗實習(xí)的時間，由于我們的畢業(yè)設(shè)計還未做完，再加上還有幾門課程還沒有結(jié)課，全部我們就支配在學(xué)校完成畢業(yè)設(shè)計了，在這半個月的時間里，我們都是和 CAD和3DMAX

2、在打交道，一天都是在改圖做圖，半個月就是這樣消耗完了。由于的我們這次畢業(yè)設(shè)計是分小組的，我們組是三人一組，我擔(dān)當(dāng)組長，在整個的畢業(yè)設(shè)計都是由我來提出的一切方案，他們兩個都是差不多是幫助我來完成的畢業(yè)設(shè)計的。 在做這個畢業(yè)設(shè)計方案前我已考慮了許多東西，由于我們究竟是在做設(shè)計，就要帶有肯定的創(chuàng)新力量在里邊，全部我始終都在想要怎樣才能把這個設(shè)計弄得很很完善，許多許多東西要我們考慮的，一，風(fēng)格的選定和顏色的搭配;二，材料的運用;三，施工工藝上;四，報價等一切的問題 都要反復(fù)的想，雖然不是要進(jìn)行施工，但是我們在做設(shè)計就要考慮這些東西，我們在設(shè)計時我們就是以設(shè)計師的身份在扮演這個角色的，全部不管什么細(xì)節(jié)的

3、問題我們都要去考慮的比較具體，不要以后在踏入了社會時就什么都在埋怨自己，當(dāng)時怎樣怎樣的，不管什么事情都要從小事做起，一個很小的事情你都不能完成好，何況是大的問題或者是更簡單的問題了，做到我們這一行就要多方面的考慮，要考慮到設(shè)計、材料、施工、工藝、客戶要求等許多因素的問題。 我們的畢業(yè)設(shè)計還有一個星期就要開頭進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計展了，我們這組的進(jìn)度還是跟得上，其他的組還在做施工圖，一張效果圖都沒有出，我在做效果圖時也下了不少的功夫，由于在渲染的時候老是會消失一些問題，要么是這里曝光那里就暗了，翻來覆去改哪些圖，有的時候軟件還出錯了，老是在要渲染完的時候就消失3D 關(guān)掉的狀況，這問題當(dāng)時弄得我頭疼，都是每

4、天晚上要趕工來完成畢業(yè)設(shè)計，由于我是我們小組的組長，全部我要帶好頭的作用，帶領(lǐng)我組員一起來完成我們的畢業(yè)設(shè)計，我們出了不少的效果圖，在給老師看的時候，老師說幾個房間的顏色搭配和材料的運用搭配的不合理，有根據(jù)老師的要求去改，在這半個月的時間里幾乎都是熬夜，弄的自己都沒有精神去做了，但是我還是不能泄氣，由于我是帶頭作用就不能在組員面前這樣去表現(xiàn)那種泄氣的樣子，我對自己說不管在怎么累，都要把這畢業(yè)設(shè)計做好做完，都是給自己一種自信感，信任自己一切皆有可能! 高校生周記 篇3 第一周 實習(xí)第一個星期，實際算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、進(jìn)展方向和前景等。另外，嘗試跟同事多溝通，多聽，從交談中也

5、能學(xué)到不少東西。同事們都很熱心，很照看我，常常在我遇到困難的時候主動伸出救濟之手，令我特別感動。幾天之后就開頭在同事的綁帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，主要是在一旁幫助處理一些簡潔的事情?？蓜e小看這些活，雖說簡潔，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要的，由于它們都是互連的。為了保證最終能夠順當(dāng)，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。為了能夠真正的使用學(xué)問，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡潔的事情，我都會仔細(xì)考慮幾遍。因此，我做得不算很快，但都能夠保證讓同事們滿足。同事通常不督促，都把任務(wù)支配好，然后便交給我自己去處理，期間還為我供應(yīng)一些關(guān)心。等漸漸熟識起來，做起事情也越來越順手了。 其次周 經(jīng)過幾

6、天下來，從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你能夠選擇的時候，就要把主動權(quán)握在自我手中。信任大家剛開頭實習(xí)的時候，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔、送送文件、打掃辦公室、端茶遞水等的“雜活”。由于剛開頭對于公司的工作資料、流程還不了解，所以做“雜活”成了實習(xí)工作必做的工作。我每一天第一個到辦公室，看到哪里不潔凈都會主動打掃，整理辦公室。由于我是新人，為人處事還是要懂的，每一天堅持微笑，敬重那里的每一個前輩，大家也情愿真誠待我。雖然工作比較繁雜可是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要進(jìn)取學(xué)習(xí)進(jìn)取辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。 經(jīng)過一周的實習(xí)，對公司的運作流

7、程也有了一些了解，雖然還沒有詳細(xì)的操作過，可是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，也漸漸學(xué)會了如何去處理一些突發(fā)大事。比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的心情，如何進(jìn)行前期的一個簡潔處理等等。 第三周 已經(jīng)實習(xí)了兩個禮拜，接下來漸漸進(jìn)入狀態(tài)。開頭自立接觸一些業(yè)務(wù)，老板也知道我是一個很新的新手，所以剛開頭讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通?，F(xiàn)在開頭便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)悟客戶的意圖，同時精確 的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當(dāng)?shù)氖熳R。于是每天我都會特別早起來，預(yù)備一些資料在身邊已被隨時查閱，當(dāng)然假如這些信息能夠放在腦子里那

8、就更好了，于是我一有空就多看幾遍，漸漸的熟記在心。 第四周 在經(jīng)受了一周的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業(yè)務(wù)有了一個整體的了解，所以這一周我們的工作資料也有了一個小變化，除了進(jìn)行簡潔的客戶資料整理，還開頭負(fù)責(zé)對一些客戶的回訪工作，也就是給客戶打電話。在這之前一向認(rèn)為這是一個很簡潔的工作，由于在學(xué)校的時候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過電話營銷的技巧了，可是在真正操作的過程中，發(fā)覺中間還是有許多小細(xì)節(jié)需要我們留意的。比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長時間，一般掌握在35分鐘，就應(yīng)當(dāng)結(jié)束談話，要不會讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時在交談的過程中，如何自報家門，如何進(jìn)行一個產(chǎn)品的推介等都是一個小技巧，由于僅有你站在客戶的角

9、度去思索問題的時候，客戶才會情愿連續(xù)下次的談話，如應(yīng)明確你為他帶來什么利益、做這件事對他有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時間，由于許多時候，許多問題經(jīng)過見面的交談效果會比僅僅經(jīng)過電話的交談會好的多，一個能夠經(jīng)過面談了解到客戶的一個真實的想法，在一些問題的說明上更具勸說力。 第五周 人往往都是這樣，沒有經(jīng)受過的話，永久都不知道事情究竟是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有機會，都肯定要去嘗試，努力去做好。經(jīng)過兩個禮拜的語音熬煉，發(fā)覺自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位，同時也對組織銷售這一行有了更深的熟悉，這一周仍舊做通過

10、語音跟客戶溝通的事情。這個星期只工作了兩天，由于接下來就是公司放假回家過節(jié)了。 第六周 進(jìn)入第六周的公司實習(xí)，由于經(jīng)過了上一周的學(xué)習(xí)，我更加熟識了公司的業(yè)務(wù)章程和業(yè)務(wù)狀況條例。 本周，我開頭學(xué)習(xí)如何編制公司的財務(wù)報表。剛剛開頭我先是用了兩天的時間翻閱公司上一個財務(wù)季度的財務(wù)報表，以及原始憑證等。由于時值*地方稅務(wù)局開展學(xué)習(xí)新勞動法的學(xué)習(xí)講座，公司的幾位經(jīng)受以及財務(wù)部門的經(jīng)受都去開會了。 所以正式的工作直到星期3才開頭。為了熬煉我的力量，公司讓我用手工編制報表。我的任務(wù)主要是關(guān)心公司的財務(wù)主任核對各項數(shù)據(jù)是否有缺漏以及原始憑證是否有遺漏。我在工作開頭的階段也嘗試著參加原始憑證以及總分類帳幕的報表

11、的編制。 但是由于在工作中的馬虎大意，在總賬中漏填了一個數(shù)據(jù)，導(dǎo)致我試編的財務(wù)報表最終不管怎么算都算不平衡，在財務(wù)主任和財務(wù)經(jīng)理的關(guān)心下，我最終找到了這個錯誤的地方并且加以改正。由于我是試著編制報表，所以公司并沒有由于我的疏忽而造成工作進(jìn)度的延誤。 錯誤的緣由：在同一天發(fā)生的財務(wù)活動過多，過于頻繁。在編制的過程中不夠細(xì)心，錯誤的將一份還沒有來得及編制的原始憑證放入已經(jīng)錄入的原始憑證中，造成最終的試算不平衡。閱歷教訓(xùn)：在開頭錄入信息之前，肯定要先把桌面清理潔凈，整理清晰。并且把各項財務(wù)信息整理歸納，在開頭之前肯定要事先調(diào)整好自己的精神狀態(tài)。不能焦急，也不能在工作中產(chǎn)生厭煩的心情。（雖然真的很無聊

12、）。在工作過程中，要留意檢查每一份報表的是否完整的錄入，避開最終不必要的返工。 第七周 在生活中得到很多只要提到直銷，確定把它當(dāng)成傳銷。其實只要爭議下去，就沒完沒了。電子商務(wù)其實能夠讓互惠行銷成為可能。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟，是“新經(jīng)濟”的核心，網(wǎng)上的信息傳遞和信息經(jīng)營，網(wǎng)上的交易，網(wǎng)上的結(jié)算。配送方式又是現(xiàn)代物流的一個核心資料，能夠說經(jīng)濟，更重要在于它是企業(yè)進(jìn)展的一個策略手段。假如選擇電子商務(wù)就要選擇有這種完整體系的從歷史上曾采納的一般送貨，進(jìn)展到以高技術(shù)方式支持的，做為企業(yè)進(jìn)展策略手段的配送，也是近一二十年的事情。很多國家甚至到八十年月才真正熟悉到這一點。國外一篇文章提到，“在過去十年里

13、，這種態(tài)度和熟悉有了極大轉(zhuǎn)變。企業(yè)界普遍熟悉到配送是企業(yè)經(jīng)營活動主要組成部分，它能給企業(yè)制造出更多盈利，是企業(yè)增加自身競爭本領(lǐng)的手段”。20 xx年5月的今日，很多人依舊覺得這種方式在中國無法實行。電子商務(wù)這種新經(jīng)濟形態(tài)，只是讓消費者消費省錢，有替代傳統(tǒng)行業(yè)的必定性！是由網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟和現(xiàn)代物流共同制造出來的，是兩者一體化的產(chǎn)物。一個完整的商務(wù)活動，必需經(jīng)過信息流、商品溝通，貨幣流、物品溝通等4個流淌過程有機構(gòu)成。電子商務(wù)的特別性就在于，信息流、商流、貨幣流是主要能夠在互聯(lián)網(wǎng)上實現(xiàn)，這就是人們概括的“鼠標(biāo)”，電子商務(wù)的另 一半是不行能在網(wǎng)上實現(xiàn)（可是能夠用網(wǎng)絡(luò)來優(yōu)化），需要“車輪”來配送。所以，電子

14、商務(wù)等于鼠標(biāo)加車輪，這是對上述公式的一個通俗的解釋。正如比爾蓋茨說二十一世界誰把握通路誰就把握財寶。 網(wǎng)上交易相協(xié)作的實物運動，結(jié)合傳統(tǒng)送貨的手段，尤其是新經(jīng)濟運行的啟動期和初期，實行各種適用的經(jīng)濟手段和管理方式是必定的過程。 第八周 這一周仍舊做通過語音跟客戶溝通的事情，間或也出去跟客戶或合作伙伴面談。由于自己一直比較內(nèi)斂的原因，與客戶面談顯得比較緊急，也不大順當(dāng)，不過有了數(shù)十次經(jīng)受之后，進(jìn)步了不少，再加上同事們的鼓舞與關(guān)心，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，漸漸的好了很多。不再會在生疏的場合怯場。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清楚，如此也令客戶或合作伙伴滿足。 第九周 通過幾個星期的了

15、解，我開頭漸漸的聯(lián)系業(yè)務(wù)。周一早早的起 了床，整理著去公司，感覺自己特殊的干勁十足，就似乎老翁拿著魚竿去釣魚，以為滿海都是魚，一下鉤就能釣一大魚一樣。來到公司，我開頭整理我上星期收集的一些資料，也就是也許xx個公司和公司電話號碼，這些公司都是做干式變壓器的公司。我鼓足了士氣，打了第一個電話，嘟嘟？啪我掛了電話，心撲通撲通地跳，由于我緊急，不知道說什么，掛了電話我就在想我究竟應(yīng)當(dāng)怎么說??？ 發(fā)了一會呆，我開頭上網(wǎng)查資料，看看別人打電話都怎么說，也就是所謂的電話話術(shù)，討論了半天，最終鼓足了士氣再打電話，電話接通了，“喂”？。我忙答道，“喂您好！我是河北金水的，做干式變壓器上的絕緣材料的，打電話呢主

16、要是看有沒有機會和貴公司合作”？“不需要”啪嘟？嘟？嘟？。我拿著電話通久久沒有放下，心里不是味道。原來聯(lián)系業(yè)務(wù)沒有我想象的那么簡單。都來到這里了，也不能退縮啊，硬著頭皮連續(xù)打，客戶說你的工字條都有什么規(guī)格的啊？都是多少錢呢？（這里說一下，工字條是絕緣材料的一種）問住我了，由于我真沒記這個，我只能說官腔，不知道您需要哪一種，我們不同型號和不同級別的價格也不一樣，抓緊忽悠了幾句，就抓緊掛了電話，由于不知道怎么和客戶解釋，還需要磨練。 這會我不急也不燥了，也不急著成交了，由于不行能成交，你必需只有把專業(yè)的東西學(xué)好，才能回答客戶的問題，才有機會和可能成交。我開頭看我們的銷售經(jīng)理怎么聯(lián)系客戶，原來打電話

17、給客戶，就連語氣也很有講究的，我們銷售經(jīng)理四十多歲，說話比較有信任感和勸說力。假如客戶說我們的產(chǎn)品貴，經(jīng)理睬說：廉價的質(zhì)量確定差，你用那么廉價的就不怕公司黃了嗎？我們是大企業(yè)，質(zhì)量肯定有保障，你和小公司合作是廉價，那質(zhì)量出了什么問題，它擔(dān)當(dāng)不起跑了，你找誰啊”？他的話對客戶是很管用的?？晌也荒苓@么說，一說就把客戶滅了。 這一周我又開頭學(xué)習(xí)怎么做合同，怎么與車間溝通。也打電話，只是很難成交，至今也沒成交一個，觀察別的銷售人員拿提成心理也不是味道。有時懊喪，有時失落，有時很沖突。但無論如何都對自己說要堅持，信任堅持不懈，終會勝利！ 第十周 面對閱歷比我豐富的閱歷比我深得多的客戶或合作伙伴，也能夠通

18、過簡練清楚的表達(dá)讓對方熟識我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更深厚的愛好?，F(xiàn)在我照舊是跟客戶語音溝通或者面談，但還是間或同市場人員考察市區(qū)及周邊地區(qū)的其它相關(guān)企業(yè)，了解目前市場的行情與競爭者公司，了解其運作方式和將進(jìn)行的活動，了解當(dāng)時行情以便于公司對產(chǎn)品的生產(chǎn)，選擇有利地位與其老板協(xié)商加盟。為公司下一步所實行的措施供應(yīng)信息，同時在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，也為公司下一步的推廣工作作好信息收集。 第十一周 接下來這個星期公司就支配我嘗試接觸在xx、xx和xx這幾個主要的網(wǎng)站做產(chǎn)品的推廣，以及在網(wǎng)上與其客戶做交易。我慶幸有這樣的一個學(xué)習(xí)的機會，能夠很好的提高自己、熬煉自己。這周的學(xué)習(xí)讓我對電子商務(wù)有了

19、初步的了解，網(wǎng)上交易使商品交易發(fā)生了巨大的革命，這種方式的存在大大降低成本，尤其對于廣泛需求的商品。只要有嚴(yán)格品種、規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)商定的產(chǎn)品，可以在網(wǎng)上實現(xiàn)全部商業(yè)交易活動，所以以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易具有特別大的優(yōu)勢。 第十二周 這一周我已經(jīng)基本能自立處理訂單了，對xx后臺相對也熟識了許多，在和客戶談天的過程中，我開頭感到一種樂趣，特殊是當(dāng)客提出一個又一個疑問，在我這邊得不斷的解決時，那種成就感是由然而生的。我發(fā)覺自己在聊的過程中也懂得一些溝通的技巧，例如說，客戶常常會詢問我產(chǎn)品的用途，是不適合用在某個方面上，有些客戶常常會搞不懂產(chǎn)品的使用方法。我基本都會具體的回答客戶的提問，前輩們也不會像

20、我剛開頭那樣不斷的查看我的談天記錄。這一周比較忙，有點小累，但能撐得住的，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，連續(xù)加油。 第十三周 這一周我已經(jīng)基本能自立處理訂單了，對xx后臺相對也熟識了許多，在和客戶談天的過程中，我開頭感到一種樂趣，特殊是當(dāng)客提出一個又一個疑問，在我這邊得不斷的解決時，那種成就感是由然而生的。我發(fā)覺自己在聊的過程中也懂得一些溝通的技巧，例如說，客戶常常會詢問我產(chǎn)品的用途，是不適合用在某個方面上，有些客戶常常會搞不懂產(chǎn)品的使用方法。我基本都會具體的回答客戶的提問，前輩們也不會像我剛開頭那樣不斷的查看我的談天記錄。這一周比較忙，有點小累，但能撐得住的，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，連續(xù)加油。 第十四周

21、我的實習(xí)工作已經(jīng)開頭進(jìn)入后期了，和剛進(jìn)公司的那種手忙腳亂相對，我現(xiàn)在已經(jīng)多幾分成熟和老練，一切一切都有了很大的變化或者說是進(jìn)步。我雖然依舊一如既往的做著自己的本職，但我能感覺到自己對這本職工作的得心應(yīng)手和純熟。雖然還是一天一天的重復(fù)前一天的工作，但是現(xiàn)在中間可能會穿插一些其它的突發(fā)大事，什么代班啊、幫助售后部處理一下售后的問題七七八八的，似乎一下子我就都會做了。對于產(chǎn)品除了初期有刻意的去背過，后來也沒有刻意的去背過，但許多基礎(chǔ)學(xué)問都留在腦海里，順手揀來，和客戶談天也是得心應(yīng)手的。 第十五周 實習(xí)立刻就要結(jié)束了，這幾個月的實習(xí)中，感覺自己真是學(xué)了不少學(xué)問，也成長了不少呀。對電子商務(wù)的了解，對xx

22、這個銷售平臺的了解，再到對xx這個人物，我都有更多的熟悉。我這段時間也開頭在整理我的論文和實習(xí)的報告了。 高校生周記 篇4 （第一周） 20 xx年7月5日 時間飛逝，不知不覺來公司實習(xí)已經(jīng)一周了，第一天來報到我是依公司人事主任的支配找到營銷部的副總，然后就按方案把我分到了營銷部進(jìn)行實習(xí)，并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員。由于剛走出校門又只是實習(xí)生，所以做任何事我都當(dāng)心翼翼，生怕消失任何的差錯會給上級留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，我也是帶著筆記邊記邊學(xué)的。第一天過得很快，回家時師傅提示我早上要提前十五分鐘開晨會，其次天我就準(zhǔn)時的到了，先是主管進(jìn)行開會然后是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號。剛

23、開頭還真不習(xí)慣，總覺得有點別扭，后來才知道這樣是為了提示業(yè)務(wù)員每天都要記住對客戶使用的文明用語。這樣才可以讓我們業(yè)務(wù)員能夠夠簡單地與顧客談上話，才會使我們更簡單把產(chǎn)品賣出去。 不過第一次上班的感覺還是挺新奇的，特殊是穿著正裝去上班，感覺自己也還是挺像個回事的。 （其次周） 20 xx年7月12日 這十來天，公司負(fù)責(zé)人并沒有詳細(xì)支配事務(wù)，只是讓我熟識公司經(jīng)營業(yè)務(wù)和經(jīng)營的產(chǎn)品，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、進(jìn)展方向等。主要工作是負(fù)責(zé)銷售公司自己的品牌。幾天之后開頭在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁幫助處理一下簡潔的事情。也就是打基矗做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、

24、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就簡單把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)覺由于性格內(nèi)向，再加上缺乏熬煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。 兩個星期過去了，每當(dāng)有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并款待他們，由于從前幾次的實習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個習(xí)慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進(jìn)店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進(jìn)來就體驗到被重視的感覺，我覺得，常常有一些細(xì)節(jié)的東西簡單被我們忽視，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對伴侶的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)懷，更是一種基本素養(yǎng)的體現(xiàn)。更何況出校

25、前老師一再強調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。 （第三周）20 xx年7月17日 經(jīng)過兩周的晨會及儀態(tài)訓(xùn)練，這星期對這個已經(jīng)比較習(xí)慣而且也把握得不錯了。這兩周我都是跟著師父熟識公司的藥品，這樣能夠使我更簡單上手，當(dāng)個稱職的業(yè)務(wù)員。所以我挺幸運的，師傅很負(fù)責(zé)，教的東西許多又很細(xì)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就簡單把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)覺由于性格內(nèi)向，再加上缺乏熬煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。所以我就盡我自己的全部力氣使自己更上一層樓。 雖然時間不長，但看來學(xué)到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺實在是很不錯

26、。我可以簡潔的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀看，多思索！要學(xué)習(xí)的東西還許多！ （第四周） 20 xx年7月24日 實習(xí)第四個星期我開頭自立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開頭讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通?，F(xiàn)在開頭便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)悟客戶的意圖，同時精確 的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當(dāng)?shù)氖熳R。力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是特別精彩的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清楚，如此也令客戶滿足。 在遇到問題的事情，一方面要發(fā)揚自主思索問題

27、的力量，自覺努力去自立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當(dāng)解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和溝通，相互關(guān)心，合力完成共同的目標(biāo)，團結(jié)眾人的才智才能夠發(fā)揮最大的效能。 （第五周） 20 xx年7月30日 經(jīng)過四個禮拜的熬煉，發(fā)覺自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的熟悉，由于自己一直比較內(nèi)斂的原因，首次與顧客面談顯得比較緊急，也不大順當(dāng)，不過有了一次經(jīng)受之后，進(jìn)步了不少，再加上店長和同事的鼓舞，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，漸漸的好了很多。面對閱歷比我豐富的閱歷比我深

28、的多的多的顧客，我也能夠通過簡練清楚的表達(dá)讓對方熟識我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更深厚的愛好。 人往往都是這樣，沒有經(jīng)受過的話，永久都不知道事情究竟是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有機會，都肯定要去嘗試，努力去做好。由于沒有閱歷，那么就需要做更多的預(yù)備工作。 （第六周） 20 xx年8月5日 通過一個半月的熬煉，我體會 到了做事不要可怕失敗，只要專心去做就可以了。等到嫻熟了，那么勝利將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的勝利都起到了

29、極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)受和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)力量。 只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累閱歷，才能夠發(fā)覺自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告知自己，只要專心，就能做得更好！ （第七周） 20 xx年8月12日 眼瞅著實習(xí)的時間就這樣一周一周地過去，但是我自己卻學(xué)到了許多的東西，使自己更加有信念。我明白了推介要簡短扼要：人在傾聽時具有令人驚異的選擇性。我在這里所寫的大部分東西您可能逐字閱讀了，但假如我站在您面前講同樣的話，可能僅有20%或30%被留意到。那部分內(nèi)容可能是您最想聽的，或者出于某種緣由觸及您的某根神經(jīng)而

30、被登記的。有調(diào)查結(jié)果表明成年人能夠留意傾聽的平均最長時間為2030分鐘。由此可知，為什么我們往往記不住一些對話以及為什么兩個人對一段話的記憶經(jīng)常大相徑庭。所以肯定要把“銷售要點”指出來，說明的語言越簡煉越好，簡煉能突出要點，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。 （第八周） 20 xx年8月12日 “皇天不負(fù)有心人”通過努力我最終在最終一個星期里跟著師父做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意勝利總是值得興奮。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得傲慢。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了許多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際狀況，總結(jié)前幾次失敗緣由等等。通過這幾個星期的推銷實

31、習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡潔。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)學(xué)問當(dāng)然很重要，但更重要的是把學(xué)到的學(xué)問敏捷運用到實踐中去。 平常在家里晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊急的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)覺原來我短暫的一個星期又過去了。這一個星期的經(jīng)受卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的汲取進(jìn)去。初踏社會便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的高校。 （第九周） 20 xx年8月12日 通過這次綜合實訓(xùn)的操作，使我比較系統(tǒng)地了解了

32、藥品營銷的基本程序和詳細(xì)方法，加強了我在實習(xí)崗位上的實際操作力量，對所學(xué)的專業(yè)學(xué)問進(jìn)行綜合檢驗。同時也學(xué)會了人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容。 兩個月的時間，雖然很快就過去了，但學(xué)到的東西可不少，如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的熟悉，今日我學(xué)到的全部這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個學(xué)習(xí)的機會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、熬煉自己。同時也讓自己對自己的力量更加自信，信任自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。 （第十周） 20

33、 xx年8月12日 “千里之行，始于足下”，這短暫而又充實的實習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)受，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大關(guān)心。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中仔細(xì)的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培育。 這一段時間所學(xué)到的閱歷和學(xué)問是我一生中的一筆珍貴財寶。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，和團體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西許多，他們就是最好的老師，正所謂 “三人行

34、，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)許多學(xué)問、道理。實踐是同學(xué)接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運用所學(xué)學(xué)問實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。 增加了熟悉問題，分析問題，解決問題的力量。為熟悉社會，了解社會，步入社會打下了良好的基矗同時還需我們在以后的學(xué)習(xí)中用學(xué)問武裝自己，用書本充實自己，為以后服務(wù)社會打下更結(jié)實的基礎(chǔ)！ 高校生周記 篇5 學(xué)校給我們布置的暑假作業(yè)是自己找制藥廠實習(xí)，而且還要寫實習(xí)周記和報告，慶幸的是，我來到了XX藥廠。 由于我實習(xí)的時間短，只有一周，所以王部長先帶我到生產(chǎn)車間看一下生產(chǎn)流程。要想進(jìn)入車間內(nèi)必需經(jīng)過很多關(guān)卡；第一步就是更衣室

35、，我進(jìn)去換上特地的工作服，然后在進(jìn)入下一個房間，就是一般區(qū)，最終才能進(jìn)入生產(chǎn)車間，而車間里面也是一個一個的相通的房間，每進(jìn)入不同的車間也都得經(jīng)過兩道門殺菌后才能真正進(jìn)入到生產(chǎn)線；在參觀的過程中，王部長給我依依具體的介紹各個部門的工作職能，以及各個設(shè)備的運轉(zhuǎn)功能。 參觀完后王部長讓我先在包裝部門干。來到包裝部門，跟著那些姐姐們一起學(xué)習(xí)包裝藥品。姐姐一交我立刻就會了，不一會我感覺自己就干的很順手了，速度也快了不少；包裝車間里的活太多了，一早上我?guī)缀鯖]休息一分鐘，始終的在勞碌著只要帖標(biāo)機一開我們就得快速的把帖好標(biāo)簽的藥裝在特地的泡沫盒里，全裝好后然后在一盒一盒的往包裝盒里裝，最終再統(tǒng)一的帖封標(biāo)裝箱；

36、我是次接觸包裝東西，感覺很新奇、很好玩，所以干的也很帶勁，一點也感覺不到累，但要是讓我真的在這干上一年，一個月，一個星期估量我肯定會無聊死的；我真佩服那些姐姐們，她們有的在那都干了四年了，太了不起了！ 后面2天我們沒在包裝部呆了，我想到出看看各個步驟都是怎樣來操作的。雖然早上王部長都給我具體的介紹了，但我還是想親自看看，這樣對我來說印象比較深刻。 這是我次親眼看到藥品的制作全過程。原來那一個小玻璃注射劑要經(jīng)過那么多的工序才能制作出來。步是用堿水粗洗瓶子，接下來是細(xì)洗，而細(xì)洗瓶得經(jīng)過三道工序：凈化水清洗，甩干機甩干和紅外線烘干殺菌。其次步是裝藥封口，這雖然都是由機器來完成的，但有的瓶子的口會沒封

37、住，所以必需得有人在旁邊隨時把那些沒封住口的瓶子挑出來。第三步是水蒸氣及高溫殺菌。最終是帖標(biāo)簽裝箱 通過這一周的實習(xí)實踐雖然很短暫，但我還是從中學(xué)到了不少學(xué)問。我信任經(jīng)過這一周的參觀，肯定會對我以后的學(xué)習(xí)有很大關(guān)心的。 高校生周記 篇6 時間如梭，一周的時間很快就過去了，這周我把項目部經(jīng)理交給我的任務(wù)熟識了一下：“專業(yè)線工”，呵呵，原來感覺放線是個沒技術(shù)含量的活，但一周的工作讓我轉(zhuǎn)變了想法： 1、放線首先要熟識圖紙; 2、放線可以熟識工程的詳細(xì)流程; 3、放線可以學(xué)習(xí)工程進(jìn)行過程中技術(shù)規(guī)范; 4、放線的工作最簡潔也最簡單入門，完成后空閑時間多，可以學(xué)學(xué)其他東西。 “千里之行始于足下“嘛，學(xué)問是

38、個積累的過程，技術(shù)員的學(xué)習(xí)也一樣，所以不應(yīng)當(dāng)小看放線的工作，應(yīng)當(dāng)多從中學(xué)習(xí)，多看，多問，多想，而且只有把小工作做好，領(lǐng)導(dǎo)才會給咱大工作，哈哈。 這周去了項目部的一個新工地進(jìn)行實地考察。學(xué)習(xí)到了：在編制施工組織設(shè)計(方案)前，肯定要到現(xiàn)場進(jìn)行實地考察，千萬不能想當(dāng)然地閉門造車。只有具體了解了現(xiàn)場的詳細(xì)狀況后，編制的施工組織設(shè)計(方案)才有針對性，也才有較好的有用戒指。進(jìn)行現(xiàn)場實地考察要了解一下一些主要內(nèi)容：1、現(xiàn)場供電狀況(線路、容量等);2、現(xiàn)場供水，排水狀況(線路、容量等);3、現(xiàn)場道路暢通狀況;4、現(xiàn)場可供利用的建筑物狀況;5、現(xiàn)場已有地下管線狀況;6、現(xiàn)場四周城市測量掌握點狀況等，假如是

39、外地工地，還應(yīng)了解當(dāng)?shù)厥┕て陂g的氣溫、降雨量、風(fēng)力、風(fēng)向以及地震烈度、地方資源、地方交通運輸、地方施工協(xié)作單位以及大工地建設(shè)行政主管部門的有關(guān)建筑市場的管理文件等。 周四早上進(jìn)行了項目部的例會，對我印象很深的是工長說的工地留意事項，我又找了我學(xué)過的教材，然后記錄下來： 1、在施工生產(chǎn)中必需貫徹“平安第一，預(yù)防為主全方針”，堅持“管生產(chǎn)必需管平安”的平安聲場原則。 2、“三保、四口、五鄰邊”“三?！狈雷o(平安帽，平安帶，平安網(wǎng))“四口”防護該工程的樓梯口，電梯口，通道口。預(yù)留洞口均需進(jìn)行平安防護?！拔遴忂叀狈雷o(1)禁坑四周設(shè)置防護欄桿，夜間掛紅燈示警;(2)通往屋面周邊，一層框架周邊斜馬道兩側(cè)

40、邊、卸料平臺兩邊兩側(cè)變都必需設(shè)置1、2m高的雙層防護欄，并掛平安網(wǎng);(3)電梯口和樓梯側(cè)邊必需安裝臨時防護欄桿，在安裝正式欄桿錢，不得拆除;(4)上料平臺除兩側(cè)設(shè)防護欄桿外，平臺口還應(yīng)設(shè)置平安門或活動防護欄桿;(5)各種接近防護必需安裝堅固。經(jīng)檢查驗收后方可使用，任何人都無權(quán)私自隨便挪動和拆除施工現(xiàn)場的各種防護裝置，防護設(shè)施按平安標(biāo)志。 3、三清：下工活低清;了局底數(shù)清;工完場地清。六好：施工預(yù)備好;設(shè)備管理好;工程質(zhì)量好;平安生產(chǎn)好;完成進(jìn)度好;生活管理好。 周四中午，項目部經(jīng)理說天氣預(yù)報下午有雷陣雨，風(fēng)力5到6級，叫women立刻到工地去檢查，落實有關(guān)質(zhì)量、平安措施。一路上項目部經(jīng)理和師傅

41、給我們講了很多，干我們建筑施工這一行業(yè)，要非常留意天氣變化狀況，氣溫的凹凸變化，刮風(fēng)下雨、下雪、下霜等都有可能隊施工質(zhì)量、平安生產(chǎn)造成影響。還特意讓我們上工地留意以下幾方面事宜：1、昨天剛砌的頂層磚墻，因檐口圈梁混凝土還未澆筑，應(yīng)做好防風(fēng)、穩(wěn)固措施;2、檢查井架纜風(fēng)繩錨固是否穩(wěn)妥;3、檢查工地電動機等電器設(shè)備的防雨措施是否完好;4、檢查腳手架上是否有零星木板、磚塊，防止大風(fēng)刮下傷人;5、檢查工地水泥倉庫屋面是否滲漏、地面是否墊高;6、檢查堆放待用的屋面多孔樓板，堆放場地是否箭矢，防止雨后土層下陷，樓板倒塌斷裂損壞;7、關(guān)照工地值班人員，待雷陣雨過后進(jìn)行一次全面檢查，并準(zhǔn)時與項目經(jīng)理部電話匯報狀況。 項目部新工地也進(jìn)行到了回填土階段，我上網(wǎng)查了下回填土的材料選擇： 1、回填土：且有限利用基槽中挖出的優(yōu)質(zhì)土?；靥钔羶?nèi)不得含有有機雜質(zhì)，粒徑不應(yīng)大于50mm，含水量應(yīng)符合壓實要求。 2、石屑：不應(yīng)含有有機雜質(zhì)。 3、填土材料如無設(shè)計要求，應(yīng)符合下列規(guī)定：碎石、砂土(使用細(xì)、粉砂是應(yīng)取得設(shè)計單位同意，并辦好簽證手續(xù))爆破石碴，可做表層以下的填料。含水量符合壓實要求的粘性土，可用作各層的填料。 4、碎塊草皮和與偶及含量大于8%的粘性土，僅用于無壓實要求的填方。淤泥和淤泥質(zhì)土一半不能用作填料，但在軟土或沼澤地區(qū)，經(jīng)處理其含水率符