外貿(mào)業(yè)務(wù)員對(duì)阿里巴巴排名規(guī)則的解讀

1、首先簡(jiǎn)單的自我介紹一下，姓名:陳程，大家可以call me viya 在東莞燦燁電器有限公司工作，主營(yíng)產(chǎn)品：全球通旅行轉(zhuǎn)換插頭，PS:要去國(guó)外旅行的朋友可以找我，出廠價(jià)給你，哈哈，國(guó)外買要翻幾倍的 我09年來(lái)到燦燁的工作至今，2008年畢業(yè)在另外一家模具工廠做外貿(mào)，工作一年都沒(méi)有接到訂單，同樣是操作阿里巴巴，現(xiàn)在回想起來(lái)，自己浪費(fèi)了整整一年的時(shí)間，那時(shí)候還老是抱怨阿里巴巴平臺(tái)這不好，那不好的，呵呵，從未在自己身上找過(guò)原因。后來(lái)來(lái)到燦燁也就是現(xiàn)在工作的公司，這家公司老板人非常的好，心胸特別寬闊，非常無(wú)私的提供業(yè)務(wù)員很多自我提升的機(jī)會(huì)及展現(xiàn)自我的平臺(tái)。我們的企業(yè)文化是“與堅(jiān)持夢(mèng)想者同行”一次偶然的

2、機(jī)會(huì)我們老板帶我們?nèi)⒓恿朔樉W(wǎng)商會(huì)，徹底地改變了我對(duì)自己工作的態(tài)度?？吹侥且蝗耗贻p的女孩子做的那么成功，我心理很慚愧，百般滋味皆有。那時(shí)我對(duì)自己說(shuō)，只要我自己努力，我也可以做得像她們那么成功，甚至超越她們。當(dāng)初就是那個(gè)信念支撐著我到現(xiàn)在，我也發(fā)現(xiàn)我離成功越來(lái)越近。是的，同樣是阿里巴巴平臺(tái)，為什么她們可以做的那么成功，而我卻不可以，原因在哪里，在我自己身上。 對(duì)自己08年的總結(jié)： 1)新人沒(méi)任何經(jīng)驗(yàn)，對(duì)阿里巴巴的操作不熟練 2)即使有詢盤也沒(méi)有技術(shù)將其轉(zhuǎn)換成訂單 3)沒(méi)有走出去交流分享,無(wú)法產(chǎn)生思想碰撞，理所當(dāng)然個(gè)人的成長(zhǎng)也很慢 4)沒(méi)有任何明確的目標(biāo)，我想這個(gè)是最為根本的 回來(lái)后我先將工作重

3、心放在阿里后臺(tái)的操作方面（2009年底至2010年），現(xiàn)在我想將我研究了整整1年的阿里排名的規(guī)則分享給大家，尤其是剛畢業(yè)的外貿(mào)新人及操作阿里巴巴的朋友們，我分享的這些都是共性的，是可以復(fù)制的。在我們的公司是得到證實(shí)過(guò)的。希望你們看了后可以實(shí)實(shí)在在的運(yùn)用起來(lái)，它會(huì)給你們帶來(lái)更多的詢盤，接到更多的訂單。 PS:剛剛畢業(yè)的外貿(mào)新人，前3個(gè)月必須得把精力放在網(wǎng)絡(luò)推廣上面，把基本功練好，這樣任何一個(gè)客戶都不會(huì)從你身邊溜走 現(xiàn)在讓大家看下我們的數(shù)據(jù)： 我們阿里后臺(tái)的數(shù)據(jù)在2010年至2011年中旬穩(wěn)居超過(guò)TOP 10的寶座，后來(lái)由于詢盤多了，訂單多了也沒(méi)怎么花時(shí)間在阿里操作這一塊，數(shù)據(jù)下滑了。該檢討 現(xiàn)在

4、開(kāi)始演示給大家看，以我們這個(gè)行業(yè)為例 首先，不知道大家有沒(méi)有建立自己的關(guān)鍵詞詞庫(kù)（這點(diǎn)非常重要，在發(fā)布產(chǎn)品之前要收集你們行業(yè)的所有相關(guān)的關(guān)鍵詞） 通過(guò)以下幾種方法： 1)Alibaba首頁(yè)搜索法：首先打開(kāi)阿里巴巴首頁(yè) HYPERLINK ,/ t _blank , 在搜索欄輸入你們行業(yè)的關(guān)鍵詞，例如我們這個(gè)行業(yè)是 Travel Adapter 點(diǎn)擊View All會(huì)出現(xiàn)很多相關(guān)的關(guān)鍵詞 運(yùn)用上述同樣的方法，用不同的關(guān)鍵詞去搜索，你會(huì)得到很多你們行業(yè)的關(guān)鍵詞。 還有一點(diǎn)，講鼠標(biāo)講網(wǎng)頁(yè)拉至最后，阿里巴巴會(huì)提示You may also be interested in : 同樣點(diǎn)擊VIEW ALL你

5、會(huì)看到很多很多你們這個(gè)行業(yè)的，然后將所有的這些與你們行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞復(fù)制粘貼到你們的關(guān)鍵詞詞庫(kù) 2)Goole關(guān)鍵詞工具，我想這個(gè)大家都很熟悉，在這里就不多說(shuō)了 3)利用客戶的網(wǎng)站/行業(yè)老大的網(wǎng)站找關(guān)鍵詞，打開(kāi)其網(wǎng)頁(yè)，點(diǎn)擊源文件，（此種方法可以很有效的找出國(guó)外的客戶在你們這個(gè)行業(yè)習(xí)慣用哪些關(guān)鍵詞）同樣以我們這個(gè)行業(yè)為例，打開(kāi)一個(gè)客戶的網(wǎng)站，在網(wǎng)頁(yè)上可以看到查看欄目，點(diǎn)擊查看欄目會(huì)出現(xiàn)查看源文件，里面有客戶在其網(wǎng)站上發(fā)布的很多你們這個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵詞，而這些關(guān)鍵詞也是他們國(guó)家在這個(gè)行業(yè)習(xí)慣用的關(guān)鍵詞 4)運(yùn)用客戶發(fā)過(guò)來(lái)詢盤的關(guān)鍵詞，先把每封客戶發(fā)過(guò)來(lái)的詢盤的關(guān)鍵詞整理到關(guān)鍵詞詞庫(kù)，然后再發(fā)布，這種方

6、法可以更直接有效的收到目標(biāo)客戶發(fā)過(guò)來(lái)的詢盤 通過(guò)這四種方法你的關(guān)鍵詞詞庫(kù)會(huì)有很多你們行業(yè)的關(guān)鍵詞，也歡迎更多的朋友分享你們搜索關(guān)鍵詞的方法。 1）現(xiàn)在關(guān)鍵詞整理完后，我們開(kāi)始發(fā)布產(chǎn)品 發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候，類目的選擇非常重要，同一個(gè)關(guān)鍵詞，需要把你們這個(gè)行業(yè)相關(guān)的類目都要發(fā)布，這樣無(wú)論客戶搜索哪個(gè)類目都能夠找到你。最為外貿(mào)新人，你前6個(gè)月需要大量的發(fā)布產(chǎn)品，不論是在阿里巴巴上還是在其他的B2B上面，只有你產(chǎn)品信息的覆蓋率足夠強(qiáng)大，客戶搜索到你的機(jī)率才越大。 現(xiàn)在以我們行業(yè)的一個(gè)關(guān)鍵詞為例發(fā)布產(chǎn)品，UK Plug Adapter,在發(fā)布之前需要在后臺(tái)搜索類目（為什么呢，后臺(tái)出現(xiàn)的第一個(gè)類目，就是阿里巴

7、巴首頁(yè)搜索該關(guān)鍵詞出現(xiàn)的默認(rèn)類目，如果用該關(guān)鍵詞發(fā)布的是其他的類目，即使你發(fā)布的信息質(zhì)量再好，你也排不上去。） 有很多朋友對(duì)這里不是很理解，我解釋一下，發(fā)布默認(rèn)的類目主要是針對(duì)櫥窗產(chǎn)品，我們一定要讓我們的櫥窗產(chǎn)品都排在首頁(yè)，充分利用好櫥窗產(chǎn)品，普通產(chǎn)品的話與你們行業(yè)相關(guān)的類目都要發(fā)布。你們用可以用我這個(gè)關(guān)鍵詞去首頁(yè)搜索，排在阿里直通車出價(jià)后第一名就是我們公司，打開(kāi)產(chǎn)品看出現(xiàn)的類目是否是這個(gè)類目。你們也可以自己去測(cè)試發(fā)布 2）選好類目后，現(xiàn)在我們開(kāi)始填寫信息 產(chǎn)品屬性和自定義屬性的信息必須填寫完整，這是排名的硬性規(guī)則，細(xì)心的朋友們會(huì)看大我在產(chǎn)品型號(hào)和自定義屬性的某一欄會(huì)自然的添加我需要發(fā)布這個(gè)產(chǎn)

8、品的關(guān)鍵詞（這樣做的好處是什么呢，網(wǎng)站SEO優(yōu)化的原理，當(dāng)一個(gè)關(guān)鍵詞在該網(wǎng)頁(yè)出現(xiàn)的密度越高，那么系統(tǒng)會(huì)更容易抓取你的信息考前，當(dāng)然你不能夠盲目的添加，否則系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為你作弊，自然就排不上去了。我們要自然的把這些關(guān)鍵詞插入進(jìn)去） 3)產(chǎn)品屬性和自定屬性選好后，我們來(lái)設(shè)置標(biāo)題和關(guān)鍵詞 像我們經(jīng)常去淘寶上買東西，最吸引我們眼球的就是標(biāo)題和圖片，一張精美的圖片和吸引的標(biāo)題會(huì)非常直觀的吸引買家點(diǎn)擊進(jìn)去（視覺(jué)沖擊效果），大家看我的標(biāo)題設(shè)置和圖片 用心的朋友會(huì)看到我們的產(chǎn)品關(guān)鍵詞、圖片和更多關(guān)鍵詞是設(shè)置成一樣的（為什么呢，這就是關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度，更多關(guān)鍵詞那一欄你可以設(shè)置不同的關(guān)鍵詞，但是如果你的同行發(fā)布的關(guān)鍵

9、詞比你精準(zhǔn)，則你的將排不上去，不信的朋友大家回去后可以發(fā)布一條產(chǎn)品信息測(cè)試，看哪條產(chǎn)品信息會(huì)靠前，當(dāng)然不能夠用櫥窗產(chǎn)品里面的信息來(lái)衡量，需要是同一起跑線上的），還有一點(diǎn)需要提醒的是產(chǎn)品圖片也需以你發(fā)布的該關(guān)鍵詞命名（為什么呢，相信大家去google和百度上面搜索圖片的時(shí)候也是用關(guān)鍵詞去搜索的，有很多的買家和賣家也是通過(guò)圖片搜索找供應(yīng)商和客戶，就是這個(gè)原理。這些就不多說(shuō)了。）圖片的尺寸為800*800 4）接下來(lái)是簡(jiǎn)要描述 簡(jiǎn)要描述這一欄，有128個(gè)字符的限制，你不能超出也不能夠少寫，阿里巴巴定這么多數(shù)字是有它的原理的，要想把你的排名提上去，就得寫完整當(dāng)然是有質(zhì)量的（注意一點(diǎn)，關(guān)鍵詞需自然的插入

10、其中，大家可以看我的描述） 5）接下來(lái)是詳細(xì)描述 詳細(xì)描述里面也需要自然的插入關(guān)鍵詞，其圖片（注意詳細(xì)描述里面的圖片像素是360*360），若大家想看我的詳細(xì)描述，可以打開(kāi)我們阿里巴巴的網(wǎng)站去看 HYPERLINK / t _blank 也希望更多的朋友提出更好的意見(jiàn) 6）交易條件 交易條件這些欄目信息需要填寫完整，大家可以借鑒我的信息填寫（需要特別提出來(lái)的一點(diǎn)，大家可以看到在最小起訂量其他欄目這里，我寫了UK Plug Adapter Sample is available,這里我再次很很自然的插入了這個(gè)關(guān)鍵詞，可以也可以了解到這款產(chǎn)品的樣品是available，但是我沒(méi)有寫是免費(fèi)還是付費(fèi)，我們公司所有的樣品費(fèi)都是需要收費(fèi)的，當(dāng)然也有部分客戶是例外的，針對(duì)客戶的重要性而定。 好了，產(chǎn)品發(fā)布已經(jīng)告一段落了，如果大家想把你們的產(chǎn)品排到第一頁(yè)除了買直通車出價(jià)后的第一名，必須完全遵守我給大家分享的這5點(diǎn)，而且缺一不可。 大家可以重點(diǎn)操作你們的櫥窗產(chǎn)品，30個(gè)櫥窗產(chǎn)品的關(guān)鍵詞必須是你