企劃基礎(chǔ)篇修改稿

1、PAGE PAGE 118Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.第一篇 企 劃 基 礎(chǔ) 篇企劃概述離不開企劃企劃很重要要，在現(xiàn)現(xiàn)代工商商社會中中，企劃劃也已經(jīng)經(jīng)是日常常生活常常聽到的的用語了了。但企企劃是什什么？又又有多少少人對企企劃有正正確、完完整的認(rèn)認(rèn)識呢？這正是是我們在在這里論論及企劃劃的主要要原因。企劃的缺乏乏來自學(xué)學(xué)校的課課程。我我們的學(xué)學(xué)校，從從小學(xué)、中中學(xué)、大大學(xué)甚至至研究所所，從沒沒教過企企劃這一一門課程程。唯一一與企劃劃沾邊的的就是企企管課程程“營銷學(xué)學(xué)”與“策略規(guī)規(guī)劃”，由于

2、于營銷學(xué)學(xué)內(nèi)容的的限制性性和策略略規(guī)劃的的空泛性性。即使使管理學(xué)學(xué)碩士的的高才生生，假如如沒經(jīng)過過三五年年的磨練練，要他他們自己己擬定一一個高質(zhì)質(zhì)量的企企劃案，還還是非常常吃力的的。企劃案的優(yōu)優(yōu)劣。往往往決定定企業(yè)的的成敗，因因此，年年輕人從從大學(xué)畢畢業(yè)進(jìn)入入社會工工作后，立立刻就面面臨“企劃能能力”的考驗驗。在校校成績優(yōu)優(yōu)異，但但沒企劃劃能力者者，要坐坐冷板凳凳，晉升升緩慢；而在校校成績平平平，但但具備優(yōu)優(yōu)秀企劃劃能力者者，很快快就出人人頭地，功功成名就就。這就就是造成成“學(xué)校的的第一名名”，往往往不是“社會的的第一名名”的主要要原因。更為糟糕的的是，我我們每天天都在談?wù)勂髣潱徊坏珜W(xué)校校沒

3、教“企劃”這一門門課（學(xué)學(xué)校填鴨鴨式教育育，反而而扼殺了了企劃能能力），就就是社會會上也沒沒有一本本書能清清楚地告告訴我們們企劃是是什么？企劃案案究竟該該怎樣寫寫？再加加上企劃劃好手把把企劃技技巧與心心得視若若珍寶，不不愿公諸諸于世，因因此企劃劃工作者者在寫企企劃案時時，只好好如瞎子子摸象般般，暗中中摸索。他他們到底底寫得對對不對，寫寫得好不不好，真真是只有有天曉得得了。那么，到底底什么是是企劃？企劃案案究竟該該怎么寫寫，這正正是下面面我們要要解決的的問題。我我們會對對企劃理理論作一一系統(tǒng)介介紹，并并對企劃劃案的制制定步驟驟作詳細(xì)細(xì)說明。1企劃的的定義和和要素 “企劃”一詞在在西方發(fā)發(fā)達(dá)國家家

4、就如同同我們國國家的購購物的“計劃”一詞一一樣，有有很高的的使用頻頻率。近近幾年來來，由于于消費(fèi)大大眾的購購物欲望望愈來愈愈復(fù)雜化化與多樣樣化，消消費(fèi)心理理瞬息萬萬變，造造成企業(yè)業(yè)面臨前前所未有有的沖擊擊。不但但同業(yè)間間的競爭爭愈演愈愈烈，而而且稍不不留神，企企業(yè)可能能就遭淘淘汰了?？涂陀^條件件逼得企企業(yè)日益益依重企企劃，甚甚至已普普遍產(chǎn)生生了“沒有企企劃，就就沒有企企業(yè)”的共識識。對于企劃的的定議，眾眾說紛紜紜：企劃是一一種從無無到有的的精神活活動；企劃是一一項很具具體理想想化的工工作；企劃是提提高成功功可能性性的思考考活動；企劃就是是各種想想法、意意見的匯匯總；企劃就是是為了實實現(xiàn)某一一目

5、標(biāo)或或解決某某一問題題，所產(chǎn)產(chǎn)生的奇奇特想法法和良好好的構(gòu)想想。而且且此一構(gòu)構(gòu)想既可可期待其其成果，亦亦可付諸諸實施。企劃就是是一出有有趣的戲戲劇。企企劃人是是編劇和和導(dǎo)演，企企劃案就就是劇本本。企劃劃人必須須根據(jù)劇劇本，導(dǎo)導(dǎo)演出一一出備受受歡迎的的戲劇。企劃就是是企業(yè)的的策略規(guī)規(guī)劃，是是企業(yè)整整體性與與未來性性的策略略規(guī)劃。它它包括從從構(gòu)思、分分解、歸歸納、判判斷，一一直到擬擬訂策略略、方案案實施、事事后追蹤蹤與評估估過程。簡簡言之，它它是企業(yè)業(yè)完成其其目標(biāo)的的一套程程序。以上的種種種定義都都不是沒沒有道理理，的確確涵蓋了了企劃的的一些內(nèi)內(nèi)容，但但是這些些定義是是不全面面的，并并不能完完整地

6、表表達(dá)企劃劃的內(nèi)涵涵。綜合以上種種種定義義，可將將企劃定定義為：企劃就就是在考考慮現(xiàn)有有資源的的情況下下，激發(fā)發(fā)創(chuàng)意，制制定出有有目標(biāo)的的、可能能實現(xiàn)的的、解決決問題的的一套策策略規(guī)劃劃。企劃是一種種非常復(fù)復(fù)雜的活活動，它它不同于于一般的的構(gòu)思，也也不是單單純的創(chuàng)創(chuàng)意，它它其實是是一種包包含創(chuàng)造造性的策策劃，而而這個策策劃又不不是無中中生有的的，而是是為了解解決現(xiàn)存存的問題題，所以以要求這這個企劃劃必須是是可以付付諸實施施的。正正像“西鐵城城”手表的的企劃，它它的目標(biāo)標(biāo)是為了了擴(kuò)大“西鐵城城”手表的的知名度度，于是是這一企企劃的一一切活動動都是為為了這一一目標(biāo)的的實現(xiàn)?！拔麒F城”手表生產(chǎn)廠家可

7、以運(yùn)用電視廣告等形式來達(dá)到這一目標(biāo)，但是一般的電視廣告不具備創(chuàng)造性，也不會引起如此巨大的轟動，而“西鐵城”的企劃人融入了自己的創(chuàng)意到促銷活動中，運(yùn)用飛機(jī)空投來表現(xiàn)自己的商品，這是一種“前無古人”的企劃，并且這種企劃就當(dāng)時的條件來說可以實現(xiàn)。由以上分析析可以看看出，企企劃包括括下列幾幾個要素素： 第第一，必必須有嶄嶄新的創(chuàng)創(chuàng)意。企企劃的內(nèi)內(nèi)容必須須新穎、奇奇特，扣扣人心弦弦，使人人產(chǎn)生新新鮮、有有趣的感感覺。第二，必須須有明確確的主題題。企劃劃如果偏偏離了主主題，就就成了一一些無目目的的構(gòu)構(gòu)思的拼拼湊，根根本沒有有成功可可言，更更甭說解解決問題題了。第三，必須須有實現(xiàn)現(xiàn)的可能能。在現(xiàn)現(xiàn)有的人人力

8、、財財力、物物力及技技術(shù)條件件下，有有實現(xiàn)的的可能，才才是企劃劃。否則則再好的的企劃均均屬空談?wù)?。所以，企劃劃?nèi)容不不能只要要正確就就可以了了，最重重要的是是打動對對方的心心。能否否打動對對方的心心可以從從以下幾幾個方面面來衡量量：印象象刺激；接受的的程度；感動；造成成成功的形形象。2企劃的的分類企劃根據(jù)不不同的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)可以以有不同同的分類類： 第第一，企企劃根據(jù)據(jù)企劃主主體的不不同可以以分為國國家企劃劃、省市市自治區(qū)區(qū)企劃、企企業(yè)企劃劃、團(tuán)體體企劃和和個人企企劃。不不論是國國家還是是企業(yè)、團(tuán)團(tuán)體，都都會遇到到各種各各樣的問問題，都都有一定定的目標(biāo)標(biāo)。為了了解決存存在的問問題，達(dá)達(dá)到目標(biāo)標(biāo)，他們

9、們都需要要企劃。只只是企業(yè)業(yè)的企劃劃由于其其自身的的特殊性性，而更更加普遍遍，也更更加完善善而已。第二，根據(jù)據(jù)企劃開開發(fā)類型型的不同同，可將將企劃分分為新事事物型的的企劃和和改良現(xiàn)現(xiàn)狀型的的企劃。比比如19992年年，在哥哥倫布發(fā)發(fā)現(xiàn)美洲洲大陸5500周周年之時時，美國國土地公公司推出出的“擁有一一個美國國”的銷售售活動，就就屬于開開發(fā)新事事物型的的企劃。而而美國“良愿”舊貨店店為了提提升自己己的形象象，采取取了一系系列的公公關(guān)手段段，終于于改變了了消費(fèi)者者對“良愿”舊貨店店的態(tài)度度和看法法，這屬屬于改良良現(xiàn)狀型型的企劃劃。第三，根據(jù)據(jù)企劃部部門的不不同，可可將企劃劃分為新新產(chǎn)品開開發(fā)企劃劃、

10、廣告告企劃、營營銷企劃劃、公共共關(guān)系企企劃，銷銷售促進(jìn)進(jìn)企劃等等。此外外還可包包括一般般企劃、員員工訓(xùn)練練企劃、年年度經(jīng)營營企劃、企企業(yè)長期期發(fā)展企企劃等。每每個企業(yè)業(yè)因其機(jī)機(jī)構(gòu)設(shè)置置的不同同，可能能還會有有其它的的企劃。第四，根據(jù)據(jù)企劃實實施的范范圍，分分為單獨(dú)獨(dú)企劃和和復(fù)合企企劃。單單獨(dú)企劃劃就是在在一個部部門內(nèi)實實施的企企劃，廣廣告企劃劃、公共共關(guān)系企企劃等都都屬于單單獨(dú)企劃劃。復(fù)合合企劃是是聯(lián)合數(shù)數(shù)個部門門所形成成并須多多個部門門共同實實施的企企劃，企企業(yè)經(jīng)營營的企劃劃，就是是典型的的復(fù)合企企劃。最最近的有有關(guān)實踐踐也都顯顯示，企企劃有朝朝向多元元目標(biāo)發(fā)發(fā)展的傾傾向。3企劃企業(yè)策策劃企

11、業(yè)策劃是是企業(yè)的的一種管管理程序序，其任任務(wù)是發(fā)發(fā)展和維維持企業(yè)業(yè)的資源源、目標(biāo)標(biāo)與千變變?nèi)f化的的市場機(jī)機(jī)會之間間切實可可行的配配合。企企業(yè)策劃劃的目的的就是發(fā)發(fā)展或重重新開拓拓公司業(yè)業(yè)務(wù)與產(chǎn)產(chǎn)品，并并將它們們結(jié)合起起來，以以期獲得得令人滿滿意的利利潤和發(fā)發(fā)展。而企劃則不不僅企業(yè)業(yè)需要，而而且上至至政府，下下至個人人都離不不開它，可可以說企企劃對象象無處不不在。企企劃一定定是針對對某一對對象所作作的。所所謂對象象，也即即企劃的的課題、命命題、主主題、問問題，它它們是一一樣的意意思。例例如，AA地區(qū)、BB地區(qū)的的促銷企企劃，企企劃的對對象，也也就是課課題即AA地區(qū)、BB地區(qū)產(chǎn)產(chǎn)品的促促銷企劃劃。

12、又如如，某年年度新進(jìn)進(jìn)員工的的教育訓(xùn)訓(xùn)練企劃劃、某新新產(chǎn)品上上市期的的廣告和和公關(guān)企企劃等。而而對一個個國家來來說，也也自有其其企劃，它它可能會會為了同同某個國國家建立立外交關(guān)關(guān)系而進(jìn)進(jìn)行企劃劃，也可可能會為為了挽救救國內(nèi)的的混亂局局面而進(jìn)進(jìn)行企劃劃，或者者為國民民經(jīng)濟(jì)的的長遠(yuǎn)發(fā)發(fā)展而進(jìn)進(jìn)行企劃劃。而對對于個人人來說，同同樣也有有企劃。舉舉例來說說，一個個媽媽為為了自己己孩子的的將來著著想，該該讓她進(jìn)進(jìn)哪一所所學(xué)校？想讓她她上哪一一家補(bǔ)習(xí)習(xí)班？如如此等等等，可以以說都牽牽涉到企企劃問題題。母親親為了孩孩子在別別人面前前言行舉舉止得體體，百般般叮嚀和和教導(dǎo)，也也是一種種企劃心心的表現(xiàn)現(xiàn)。女人人想

13、在男男人面前前表現(xiàn)得得更有魅魅力的一一些行動動，也是是一種企企劃靈感感的表現(xiàn)現(xiàn)。僅就企業(yè)企企劃而言言，它不不僅需要要整體性性的、一一般性的的企劃，更更需要專專門性的的企劃以以至于企企業(yè)職工工個人的的企劃。企企業(yè)在今今天多變變的環(huán)境境下，無無法永遠(yuǎn)遠(yuǎn)完全滿滿足顧客客多變的的要求。于于是，需需要企劃劃的課題題便逐一一產(chǎn)生。再再以產(chǎn)品品來說，從從制造方方法到營營銷途徑徑，都需需要不斷斷改進(jìn)，而而員工能能力的開開發(fā)乃至至經(jīng)銷商商的管理理，也都都應(yīng)該有有更好的的方法、更更優(yōu)異的的作法才才對。因因此就難難免要有有新的企企劃和新新的行動動。“目前的情情況下夠夠理想，有有沒有更更積極的的方法可可以改變變現(xiàn)狀呢

14、呢？”一般來說，企企業(yè)活動動中到處處都存在在著這類類課題。而而這些課課題，無無一不是是企劃對對象的候候補(bǔ)。無論是最高高經(jīng)營者者，還是是經(jīng)理、科科長等中中層管理理者，他他們對職職務(wù)越是是熱心，工工作時就就越有這這種問題題意識。于于是他們們總會發(fā)發(fā)現(xiàn)許多多企劃對對象。就就算不把把企劃掛掛在嘴上上，也必必會要求求部下改改善和研研討。在在今天環(huán)環(huán)境、條條件瞬息息萬變的的狀態(tài)下下，其實實沒有任任何企業(yè)業(yè)是毫無無問題的的。尤其其身為一一個管理理者，至至少在自自己管理理范圍、業(yè)業(yè)務(wù)范圍圍內(nèi)，應(yīng)應(yīng)該能發(fā)發(fā)現(xiàn)許多多課題，并并進(jìn)行具具體改善善或革新新。因此，熱心心職務(wù)、問問題意識識較強(qiáng)的的經(jīng)營者者和管理理者，都都

15、會不斷斷地發(fā)現(xiàn)現(xiàn)課題、設(shè)設(shè)定課題題，命令令部下或或企劃部部門從事事企劃。一一個部門門的管理理者，通通常也會會發(fā)現(xiàn)自自己部門門和其他他部門、乃乃至整個個企業(yè)里里，存在在的一些些課題，而而深切感感覺企劃劃的必要要。此外外，一般般員工也也會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)自己部部門或公公司內(nèi)部部，有些些問題需需要企劃劃，或向向上級反反映，或或向企劃劃部門提提出。因因此一個個企業(yè)中中，任何何人站在在自己的的立場，都都可能因因不同的的出發(fā)點點，而找找出需要要企業(yè)的的課題，并并能提出出企劃的的必要性性。因此，從最最高階層層到一般般員工，都都要有問問題意識識，提高高尋找企企劃對象象的能力力。因為為沒有好好的課題題，便無無法產(chǎn)生生好的

16、企企劃。所以，現(xiàn)代代社會，大大至政府府、法人人團(tuán)體，小小至個人人日常生生活，都都有企劃劃的對象象，也就就是說人人人都有有企劃的的需要。因因此，企企劃與企企業(yè)策劃劃所涵括括的范圍圍是不同同的。本本書主要要談的是是企業(yè)策策劃的內(nèi)內(nèi)容。四、企劃與與計劃當(dāng)我們針對對企劃作作具體的的思考時時，會發(fā)發(fā)現(xiàn)商業(yè)業(yè)上的“企劃”和平常常的“計劃”有太多多被混淆淆的例子子，所以以我們必必須先澄澄清一下下。企劃和計劃劃之間的的差異其其實是很很大的。企企劃近似似于英文文中的SStraateggy加PPlann，而計計劃則是是英文的的Plaan。企企劃是一一個能實實際引導(dǎo)導(dǎo)行動、創(chuàng)創(chuàng)造性思思考及實實踐的過過程。所所以也有

17、有人說企企劃是一一種創(chuàng)造造性的活活動。相相對地，所所謂的計計劃就是是從現(xiàn)在在到未來來，根據(jù)據(jù)時間表表，思考考如何逐逐次達(dá)成成目標(biāo)的的行為。因因此企劃劃和計劃劃在工作作中，實實際上出出就變成成一貫相相連了。企劃與計劃劃之差異異表企劃計劃必須創(chuàng)意不須創(chuàng)意無中生有，天天馬行空空范圍一定，按按部就班班策劃溝通通使能了了解摸索計劃劃的對象象組合各種種點子考慮各種種達(dá)到目目標(biāo)的方方法以針對企企劃實施施為前提提具體地地考慮必必要的因因素（人人事、財財務(wù)、時時間、情情報）可可行的實實踐方法法掌握原則和和方向處理程序與與細(xì)節(jié)What to do How tto ddo活的，變化化多端死的，一成成不變挑戰(zhàn)性強(qiáng)挑戰(zhàn)

18、性弱須長期專業(yè)業(yè)訓(xùn)練只須短期訓(xùn)訓(xùn)練計劃有時也也包含企企劃。換換言之，就就是含有有企劃的的計劃。如如果說企企劃強(qiáng)調(diào)調(diào)自由性性的話，那那么，計計劃重視視的就是是確定性性。當(dāng)然然兩都都都是以如如何引導(dǎo)導(dǎo)可預(yù)期期成果的的實現(xiàn)為為主題的的。面對一個要要解決的的問題，總總是先企企劃，后后計劃。還還以本章章開篇的的“西鐵城城”手表為為例，西西鐵城要要解決的的問題是是如何擴(kuò)擴(kuò)大“西鐵城城”手表的的影響，擴(kuò)擴(kuò)大其知知名度。針針對這一一問題，企企業(yè)智囊囊部門要要首先進(jìn)進(jìn)行企劃劃，也就就是怎么么解決這這個問題題，出主主意、想想辦法，經(jīng)經(jīng)過一段段時間的的研究后后，選擇擇了飛機(jī)機(jī)投手表表“這一策策略”，并決決定選擇擇澳

19、大利利亞這塊塊神奇的的土地作作為空投投地點，到到此，企企劃完成成了。接接下來的的工作就就是計劃劃工作了了。計劃劃將根據(jù)據(jù)企劃案案，擬定定出一個個企劃案案實施過過程中的的每一個個處理程程序與細(xì)細(xì)節(jié)。比比如，第第一步的的工作是是跟澳大大利亞官官方商談?wù)?，獲得得批準(zhǔn)在在澳大利利亞首都都的某廣廣場空投投；第二二步的工工作是委委托澳大大利亞某某暢銷報報紙登載載關(guān)于這這一事件件的廣告告；第三三步是在在某機(jī)場場租借幾幾架直升升飛機(jī)等等等?？煽梢?，計計劃是具具體性的的工作，也也就是如如何把企企劃的結(jié)結(jié)果一步步步地落落實到行行動中去去。而企企劃則是是把握方方向性，把把所有的的“點子”匯總、整整理，選選擇出成成功

20、率可可能最高高的企劃劃案。所以，一個個企業(yè)內(nèi)內(nèi)，企劃劃部門屬屬于高層層決策部部門，把把握整個個企業(yè)的的長遠(yuǎn)發(fā)發(fā)展。計計劃部門門屬于中中級統(tǒng)籌籌部門，介介于企劃劃部門和和具體執(zhí)執(zhí)行部門門之間。企企劃案形形成后，交交計劃部部門統(tǒng)籌籌安排具具體實施施。這就就是企劃劃部門應(yīng)應(yīng)把握長長遠(yuǎn)趨勢勢，而計計劃部門門則無此此必要。五、企劃與與戰(zhàn)略戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)要了解企劃劃與戰(zhàn)略略、戰(zhàn)術(shù)術(shù)的關(guān)系系，首先先要弄清清楚戰(zhàn)略略、戰(zhàn)術(shù)術(shù)。戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)術(shù)是經(jīng)常常使用的的兩個字字眼，但但大家對對這兩個個詞的意意義卻似似懂非懂懂，所以以讓我們們還是看看看辭典典上的解解釋吧。Strattegyy用兵學(xué)學(xué)；戰(zhàn)略作作戰(zhàn)。Tactiics戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)

21、、用用兵學(xué)、兵兵法；手腕、策策略。戰(zhàn)略單指戰(zhàn)戰(zhàn)事的總總體作戰(zhàn)戰(zhàn)方法。策策略、戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)；戰(zhàn)爭的的綜合計計劃與運(yùn)運(yùn)用的方方法策略略；引申為為政治、社社會運(yùn)動動的策略略。戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)爭時時指揮軍軍隊的方方法；竟技等等打敗對對手的手手段與計計劃；勞動、運(yùn)運(yùn)動與爭爭議等使使反對者者屈服的的手段與與方法；有效運(yùn)運(yùn)用事物物的方法法。用兵學(xué)有效用用兵及指指揮軍隊隊的策略略。一般般說來：戰(zhàn)略=sttraeegy戰(zhàn)術(shù)=taactiics然而用兵學(xué)學(xué)的意義義，可能能每個人人的解釋釋略有不不同。企劃與戰(zhàn)略略的概念念差別，簡簡單地說說，企劃劃是從創(chuàng)創(chuàng)意開始始，將一一個主題題，引至至最佳層層次的過過程；而而戰(zhàn)略則則要考慮慮到經(jīng)營

22、營資源的的組合，并并擬定能能夠長期期高質(zhì)量量自下而而上的方方案。其其結(jié)果是是：企劃經(jīng)常造造成暢銷銷，戰(zhàn)略略經(jīng)常使使相乘效效果提高高。于是，現(xiàn)在在各企業(yè)業(yè)都焦急急地開始始了對企企劃與戰(zhàn)戰(zhàn)略的探探索。目前雖然無無法想象象，但在在過去的的物資缺缺乏的時時代，商商品就是是企劃，甚甚至也是是戰(zhàn)略。也也就是說說商品本本身就是是一種企企劃與戰(zhàn)戰(zhàn)略。即即使是現(xiàn)現(xiàn)代，有有關(guān)高科科技領(lǐng)域域方面，研研究開發(fā)發(fā)的成果果或商品品本身，依依然直接接與企劃劃和戰(zhàn)略略相關(guān)。而而一般的的商品，現(xiàn)現(xiàn)在這樣樣已經(jīng)行行不通了了。因為為市場環(huán)環(huán)境已經(jīng)經(jīng)不容許許企業(yè)仍仍像過去去一樣地地運(yùn)作，而而必須認(rèn)認(rèn)真掌握握所有與與商品有有關(guān)的背背景

23、，如如企業(yè)所所處的外外部環(huán)境境、相應(yīng)應(yīng)的產(chǎn)品品定價、人人的深層層心理等等，并以以這些作作為判斷斷的素材材，于是是無數(shù)創(chuàng)創(chuàng)意筆記記及包括括戰(zhàn)略報報告在內(nèi)內(nèi)的企劃劃書便層層出不窮窮。可以說戰(zhàn)略略報告與與企劃書書，我們們還可以以以兩位位年輕明明星的對對比得到到一些啟啟示。這是很常見見的現(xiàn)象象，A、BB兩位開開始都是是以可愛愛的少女女形象出出現(xiàn)的，但但是A在在幾年后后卻轉(zhuǎn)變變?yōu)槌墒焓斓拇笕巳耍⒆约旱牡幕钴S范范圍，從從歌唱，擴(kuò)擴(kuò)展到電電影、戲戲劇等方方面。而而B卻苦苦于一直直無法擺擺脫可愛愛的偶象象形象，最最后終于于消失了了。A可以說屬屬于戰(zhàn)略略型；而而B則屬屬于企劃劃型。也也就是說說A光以以偶像

24、歌歌星的姿姿態(tài)建立立基本歌歌迷群眾眾基礎(chǔ)，隨隨著這些些歌迷年年齡的成成長，而而采取相相應(yīng)的戰(zhàn)戰(zhàn)略行動動，或成成為偶象象歌星中中的NOO.1，爭爭取較高高的歌迷迷人數(shù)占占有率，面面針對預(yù)預(yù)想占有有率的變變化采取取多元化化戰(zhàn)略，以以長期保保有她的的地位，并并予以提提高。另一方面，BB雖在某某一方面面達(dá)到極極受歡迎迎的地步步，但因因拘泥于于其企劃劃性，而而無法脫脫出，于于是隨著著市場的的變化終終于失去去商品價價值。因因為單純純停留于于企劃階階段的話話，將會會被新的的企劃所所代替。戰(zhàn)略與企劃劃的聯(lián)系系在于戰(zhàn)戰(zhàn)略是企企劃成功功前提。對對于失敗敗的企劃劃，就不不該說是是戰(zhàn)略。假假如硬要要說的話話，那該該說

25、成“戰(zhàn)略不不好”吧?？傊?，戰(zhàn)略略是關(guān)系系企業(yè)全全局的經(jīng)經(jīng)營策略略，具有有全局性性和綜合合性，而而企劃則則是為了了解決某某個問題題所進(jìn)行行的含有有創(chuàng)意的的策劃，戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)就是是具體的的行動方方案了。下表是戰(zhàn)略略、企劃劃、戰(zhàn)術(shù)術(shù)對于國國家、戰(zhàn)戰(zhàn)爭、企企業(yè)、個個人而言言的差異異，可幫幫助您更更好地區(qū)區(qū)別戰(zhàn)略略、企劃劃和戰(zhàn)術(shù)術(shù)。戰(zhàn)略、企劃劃和戰(zhàn)術(shù)術(shù)的比較較戰(zhàn)略企劃戰(zhàn)術(shù)國家為了維護(hù)國國家利益益而提出出的國家家資源綜綜合運(yùn)用用的方案案提出經(jīng)濟(jì)計計劃方案案具有外外交官的的敏銳具具有接近近國民的的能力為維護(hù)國家家利益提提出直接接行動的的方案戰(zhàn)爭為了進(jìn)行戰(zhàn)戰(zhàn)爭而提提出的各各種戰(zhàn)斗斗力綜合合組合之之方案提出戰(zhàn)時經(jīng)經(jīng)濟(jì)

26、方案案武器開開發(fā)，提提高性能能、提高高作戰(zhàn)士士氣提出最有效效的戰(zhàn)斗斗組合的的方案企業(yè)為維系企業(yè)業(yè)之永存存活動而而提出經(jīng)經(jīng)營資源源整體組組合之方方案磨練自己的的能力提提高自己己的感度度了解自己優(yōu)優(yōu)點的直直接行動動NO.1的的關(guān)系理解、發(fā)掘掘、創(chuàng)造造NO.1提出出以NOO.1為核核心的組組合方案案磨練出NOO.1的條條件奔向NO.1下圖是戰(zhàn)略略、企劃劃、戰(zhàn)術(shù)術(shù)之間的的關(guān)系圖圖。戰(zhàn) 略戰(zhàn) 略企 劃經(jīng) 營概 念戰(zhàn) 術(shù)六、與企劃劃有關(guān)的的兩個概概念為了更清楚楚地理解解以后的的論述，有有必要對對與企劃劃有關(guān)的的兩個概概念作一一一介紹紹。1、企劃案案解決問題的的方案，就就是企劃劃案。將目標(biāo)確定定以后，解解決

27、問題題的方向向性以及及解決問問題的難難度就明明確化了了。如何何達(dá)到目目的，必必須從提提出解決決方案的的設(shè)計開開始著手手。要提出解決決方案，當(dāng)當(dāng)然得開開動腦筋筋想點子子。點子子是可以以越想越越多的，但但是如果果沒有時時間的限限制，只只是無休休止地想想，甚至至開點子子會議，有有時效果果也不見見得好。因因為有時時間的限限制，有有時反映映能想出出意外的的好點子子，這是是從事此此方面工工作者所所共有的的經(jīng)驗。假假如在限限定的期期間內(nèi)沒沒提出好好點子，也也不可放放棄。只只要腦中中仍持續(xù)續(xù)在想這這個問題題，答案案稍慢也也無妨。因因為充分分了解問問題后，往往往可從從多角度度來看問問題（當(dāng)當(dāng)然，這這只有在在當(dāng)事

28、人人想法很很有彈性性的情況況下才可可能）。充充其量，這這種一時時提不出出答案的的情形與與面對不不熟悉的的事情，卻卻突然被被要求作作評論而而答不出出來，是是一樣的的。由時間區(qū)間間而提出出來的點點子，必必須對其其價值加加以評估估。是否按照照主題、目目標(biāo)前進(jìn)進(jìn)？可能實行行嗎？若實行能能達(dá)到目目標(biāo)嗎？在現(xiàn)行體體制下能能否達(dá)成成目標(biāo)？是否需要要有新的的機(jī)能、要要GXII（人、物物、錢、情情報、方方法、技技術(shù)）等等？如此，一面面檢查，一一面實行行，然后后將能實實行點子子放在第第一位，也也就是即即使虧損損多少都都要下決決心完成成。雖然然，解決決方法本本來就可可能多種種，且相相互之間間也必定定有所關(guān)關(guān)聯(lián)，但但

29、這個關(guān)關(guān)鍵性的的方案，還還是應(yīng)放放在第一一位。雖然有點麻麻煩，但但是將整整理過的的解決方方法再度度由主題題、目標(biāo)標(biāo)與整體體性聯(lián)系系起來檢檢查一遍遍是有必必要的。企劃中總存存在著各各種矛盾盾。例如如，公司司上層有有人喜歡歡紅色，不不顧按資資料分析析顯示的的別的色色調(diào)更有有銷售利利益，結(jié)結(jié)果還是是選定了了紅色。甚甚至只要要用紅色色，該部部分的企企劃就過過關(guān)了。有有時公司司上層的的抉擇也也能形成成組織的的共識，因因此，雖雖然不夠夠民主，但但還是有有很好的的成果，這這種例子子并非沒沒有。但但是，不不管是否否有如此此情形，負(fù)負(fù)責(zé)企劃劃的人還還是應(yīng)該該斷然地地采取一一種挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的態(tài)態(tài)度，特特別在了了解企劃

30、劃工作的的條件限限制之后后，更應(yīng)應(yīng)有這種種心理準(zhǔn)準(zhǔn)備。對于一個要要解決的的問題，提提出的解解決方案案會不止止一個，也也就是說說企劃案案不止一一個。這這就是所所謂的“考慮一一百，使使用二十十”。意思思是說，作作數(shù)倍份份量的考考慮，可可能只有有一份是是有價值值的，會會被最終終采用。即即使是具具有專業(yè)業(yè)水平的的人，也也不能在在短時間間內(nèi)一下下子就能能想出解解決問題題的企劃劃方案。企劃一般有有六個步步驟：界定問題，將將問題界界定得明明確、淺淺顯而重重要；搜集現(xiàn)成資資料。從從書報、企企業(yè)資料料、政府府出版物物等獲得得；市場調(diào)查。直直接向消消費(fèi)者、同同業(yè)處調(diào)調(diào)查；把資料整理理成情報報。將死死資料根根據(jù)需要

31、要分析成成活情報報；產(chǎn)生創(chuàng)意。有有創(chuàng)意的的點子是是企劃案案必備的的要素；選擇可行的的方案，在在得到高高級主管管的信任任與支持持和其他他部門的的全力配配合后，先先出可行行性最強(qiáng)強(qiáng)的企劃劃案。切切記！在在選擇方方案時，“好”的創(chuàng)意固然重要，可是“可行”的創(chuàng)意卻更得要。因為在務(wù)實的前提下，“可行的”創(chuàng)意往往比“最好的”創(chuàng)意還要好。2、企劃書書所謂企劃書書就是按按照一定定的格式式把企劃劃案列示示出來，以以備其他他有關(guān)人人員檢查查審批，也也是企劃劃案實施施的依據(jù)據(jù)。既然知道了了什么叫叫企劃時時，為一一個大的的廣告客客戶寫了了一份企企劃書，當(dāng)當(dāng)時在通通用電器器公司還還沒有由由廣告制制作者來來寫企劃劃書的例

32、例子。當(dāng)當(dāng)他把他他自己寫寫的企劃劃書給顧顧客看時時，得到到的卻是是被挑毛毛病、批批評一番番而已。直直到有一一天，他他看到有有位先生生提出的的企劃案案，帶著著有關(guān)的的企劃主主旨，并并將它作作成一種種條例式式的摘要要時，才才想到：“喔，原原來是這這么回事事！”于是，他他也照葫葫蘆畫瓢瓢地做成成了條例例式的摘摘要，最最后變成成了企劃劃書。在在他提出出企劃案案時，一一并說明明了宣傳傳的效果果，結(jié)果果大獲好好評，廣廣告企劃劃書也大大獲成功功。從此此，廣告告企劃書書突然受受到了矚矚目，成成為流行行時尚。在以后的220年內(nèi)內(nèi)，企劃劃書也象象企劃案案般地受受到注目目，我們們不禁要要問，它它的目的的究竟是是什么

33、呢呢？其目目的可歸歸納為以以下三點點：（1）將企企劃以說說明書的的方式交交給客戶戶，使對對方更容容易了；了解企企劃意圖圖，并給給予客戶戶一個好好印象。（2）為取取得社長長及職員員們的確確認(rèn)。（3）向營營業(yè)，廣廣告部門門的人說說明新產(chǎn)產(chǎn)品的概概念。方方針及戰(zhàn)戰(zhàn)略，以以取得全全體職員員的大力力支持。 企劃的主主題想象是一所所偉大的的工廠，在在這所工工廠里可可以塑造造出人類類所能創(chuàng)創(chuàng)造的所所有計劃劃。在意意識想象象力的幫幫助下，人人們最抽抽象的思思想和欲欲望構(gòu)成成的概念念被賦予予了生動動的形式式或形態(tài)態(tài)，一個個具備沖沖擊力的的主題正正是在想想象力的的刺激下下從概念念中催生生的。“不要只銷銷售產(chǎn)品品本

34、身，重重要的是是其概念念”。這個個觀念已已被企業(yè)業(yè)界普遍遍接受。那那么這其其中的“概念”要通過過怎樣的的方式才才能為消消費(fèi)者接接受，怎怎樣才能能銷售成成功呢？要通過過怎樣的的方式才才能為消消費(fèi)者接接受，怎怎樣才能能銷售成成功呢？要通過過把概念念升華為為主題，靠靠主題把把概念傳傳遞給顧顧客。所所以，如如何從概概念升華華到主題題，是每每個企劃劃參與者者必須面面對的問問題。一、從概念念升華到到主題有這樣一則則廣告，它它是為美美國明尼尼蘇達(dá)流流域罐頭頭公司的的產(chǎn)品“綠巨人人”而作的的。廣告告畫面是是這樣的的：月光光靜靜地地瀉在一一望無際際的豌豆豆地上，一一輛收割割機(jī)正在在繁忙地地工作。旁旁邊的廣廣告標(biāo)

35、題題則畫龍龍點睛地地寫道：“月光下下的收成成”，下面面的文案案是“無論白白天還是是夜晚，綠綠巨人豌豌豆都在在瞬間選選妥，風(fēng)風(fēng)味絕佳佳從產(chǎn)產(chǎn)地至裝裝罐，不不超過33小時。”這則廣告是是由廣告告大師李李奧貝納設(shè)設(shè)計的，他他為自己己的這一一廣告得得意。他他說：“如果用用新鮮罐罐裝作標(biāo)題題是非常常容易說說的，但但是月光下下的收成成則兼具具新聞價價值和羅羅曼諦克克氣氛，并并包含著著某種特特別的關(guān)關(guān)注?！边@里要銷售售的概念念就是“新鮮罐罐裝”，主題題就是“月光下下的收成成”?！靶迈r罐罐裝”經(jīng)過“月光下下的收成成”的表現(xiàn)現(xiàn)，帶給給消費(fèi)者者一種清清新脫俗俗的自然然美，而而新鮮罐罐裝的概概念被蘊(yùn)蘊(yùn)含其中中，得到

36、到藝術(shù)化化的表現(xiàn)現(xiàn)，再加加上月光光下大地地充滿柔柔和的羅羅曼諦克克情調(diào)的的畫面，真真令人心心曠神怡怡，對“綠巨人人”頓生好好感。這這就是主主題的作作用！為什么企劃劃形成了了概念后后，不必必須升華華為主題題呢？因因為概念念只是干干巴巴的的東西，只只有發(fā)展展為形象象生動的的主題，才才能打動動顧客的的心。概概念就像像是一幅幅畫的大大概輪廓廓，而主主題則是是經(jīng)過顏顏色的裝裝扮和精精心修飾飾的一幅幅活靈活活現(xiàn)的畫畫面，通通過這個個畫面，把把原來的的輪廓更更清晰自自然地呈呈現(xiàn)在觀觀賞者的的眼前。對對于“力士二二合一洗洗發(fā)水”的廣告告，大多多數(shù)人都都十分熟熟悉：伴伴著舞曲曲的美好好節(jié)奏，張張曼玉那那飛揚(yáng)的的

37、神采，飄飄轉(zhuǎn)的裙裙裾，還還有那一一頭飄揚(yáng)揚(yáng)的長發(fā)發(fā)廣告告的文眼眼是：“讓你的的頭發(fā)一一起來跳跳舞！”同樣是是“令你的的頭發(fā)蓬蓬松飄逸逸”的概念念。升華華為主題題后，就就增強(qiáng)了了藝術(shù)性性并形象象化、情情節(jié)化、讓讓觀眾耳耳目一新新，腦子子里在考考慮：“我也要要買一瓶瓶試一試試！”和“力士二二合一洗洗發(fā)水”的廣告告同時播播出的“潘婷”，其主主題相形形之下就就遜色了了。“讓你的的頭發(fā)一一起來跳跳舞”多么生生動的句句子，把把滿頭蓬蓬松飛揚(yáng)揚(yáng)的頭發(fā)發(fā)形容得得恰到好好處?？梢?，從概概念到主主題實際際上是一一個藝術(shù)術(shù)化的過過程。經(jīng)經(jīng)過這一一過程，原原來枯燥燥無味的的概念變變成了富富有情趣趣的主題題。這個個藝術(shù)

38、化化的過程程需要企企劃人員員象魔術(shù)術(shù)師一般般來實現(xiàn)現(xiàn)。然而而，這個個升過程程并不是是隨心所所欲的，而而必須考考慮一些些條件和和因素。二、主題的的擬定不不是隨心心所欲的的主題的擬定定不是隨隨心所欲欲的，必必須考慮慮企劃的的目標(biāo)、企企劃對象象的特點點以及受受眾的心心理需求求和傳播播媒介。（一）企劃劃目標(biāo) 任任何行動動都不能能沒有目目標(biāo)，沒沒有目標(biāo)標(biāo)的行動動大多是是徒勞的的。目標(biāo)標(biāo)就象大大海上的的燈塔一一樣，指指引著航航船向既既定的目目標(biāo)不斷斷靠近。同同樣，企企劃主題題只有服服從和服服務(wù)于企企劃的目目標(biāo)才不不致于無無的放矢矢，不致致于與組組織的根根本目的的相悖。所所謂企劃劃的目標(biāo)標(biāo)就是為為什么要要企

39、劃，經(jīng)經(jīng)過企劃劃，通過過企劃案案的實施施要達(dá)到到什么樣樣的狀態(tài)態(tài)。企劃劃目標(biāo)是是多種多多樣的：為改變變原來的的企業(yè)形形象；想想擁有新新的顧客客群；想想擴(kuò)大公公司的影影響，等等等。但但一個企企劃，只只能有一一個目標(biāo)標(biāo)，一旦旦目標(biāo)設(shè)設(shè)定，所所有的企企劃活動動都要圍圍繞這一一目標(biāo)的的實現(xiàn)來來進(jìn)行。而而擬定主主題是企企劃活動動的一個個組成部部分，當(dāng)當(dāng)然也必必須時時時刻刻為為目標(biāo)的的實現(xiàn)而而努力了了。著名名廣告大大師威廉廉伯恩巴巴為德國國大眾的的金龜車車策劃過過一則廣廣告，這這則廣告告的目標(biāo)標(biāo)是要表表現(xiàn)出金金龜車質(zhì)質(zhì)量的高高超、檢檢查的嚴(yán)嚴(yán)格、對對用戶負(fù)負(fù)責(zé)，讓讓用戶放放心地使使用。根根據(jù)這一一目標(biāo)，威

40、威廉伯恩巴巴克企劃劃的廣告告主題是是：“這是一一輛誠實實的車子子”。如果果一個人人是誠實實的，那那么他就就是可靠靠的、可可信的，同同樣一輛輛車子是是“誠實”的，那那它肯定定也是用用起來非非常可靠靠、令人人放心的的了，這這樣就達(dá)達(dá)到了金金龜車“取信于于民”的目標(biāo)標(biāo)。（二）企劃劃對象的的特點企劃對象無無處不在在，一個個國家、一一個省區(qū)區(qū)、一個個企業(yè)和和一個人人都可以以成為企企劃的對對象。而而從另一一個角度度，企劃劃對象可可以是商商品、勞勞務(wù)、甚甚至某種種觀念、某某個形象象。這些些企劃對對象彼此此是不同同的，我我們只有有把所認(rèn)認(rèn)定的企企劃對象象與其他他事物區(qū)區(qū)別開來來，才能能依據(jù)企企劃對象象本身的的

41、特點推推出恰如如其分的的主題。野野馬汽車車、大眾眾汽車、勞勞斯萊斯斯汽車，這這些都是是汽車，但但是它們們各自有有自己的的特色，野野馬汽車車豪邁奔奔放；大大眾汽車車可靠耐耐用；勞勞斯萊斯斯汽車豪豪華氣派派充滿了了貴族氣氣息，這這就是企企劃對象象的個性性。企劃劃的主題題就是要要抓住這這些個性性、充分分展示這這些個性性，因為為越是與與眾不同同的東西西，越能能引起人人們的興興趣。（三）受眾眾的心理理需求所謂受眾，是是廣播學(xué)學(xué)里的名名詞，是是指大眾眾傳播的的接受者者，也就就是觀眾眾、聽眾眾或者是是讀者。在在這里，受受眾就是是企劃針針對的會會接受到到這個企企劃的那那些人。受受眾的心心理需求求，是指指受眾者

42、者潛藏在在心底的的欲望和和追求，而而企劃就就是要“投其所所好”，盡力力迎合受受眾的這這種心理理需求，引引起他們們的強(qiáng)烈烈共鳴，企企劃才能能收到應(yīng)應(yīng)有的效效果。受受眾的年年齡不同同，也有有不同的的心理需需求，年年輕人希希望獨(dú)立立，喜歡歡新奇，老老年人則則追求安安定；性性別不同同，心理理需求也也不同，女女人追求求漂亮、溫溫柔，男男人希望望自己瀟瀟灑、剛剛健。企企劃者在在擬定主主題時，一一定要弄弄清楚這這些受眾眾的心理理需求。（四）傳播播媒介大眾傳播媒媒介主要要有四種種：電視視、報紙紙、雜志志、廣播播。這四四種傳播播媒介是是各有長長處。電電視給人人形象生生動，出出神入化化；報紙紙是存在在的時間間較長

43、，還還可以保保存；雜雜志和報報紙差不不多，但但是雜志志比報紙紙的篇幅幅大，但但受眾范范圍較小??；廣播播波及面面大，但但“百聞不不如一見見”，效果果不象電電視那么么活靈活活現(xiàn)。企企劃時，針針對選中中的傳播播媒介的的特點，有有側(cè)重點點地突出出某一方方面，比比如你利利用電視視來擴(kuò)大大影響，那那就要特特別注意意畫面的的效果和和語言的的言簡意意賅；如如果你決決定利用用廣播來來擴(kuò)大宣宣傳，那那就要注注重語言言的生動動感人。以上這四個個因素是是企劃過過程中擬擬定主題題需考慮慮的主要要因素。這這些因素素并不是是孤立存存在的，而而必須在在擬定過過程中和和諧統(tǒng)一一才能相相得益彰彰。忽略略了企劃劃的目標(biāo)標(biāo)，企劃劃主

44、題就就變成了了隨波逐逐流的小小舟，會會走上一一大段彎彎路，甚甚至迷失失了方向向；忽略略了企劃劃對象的的特性，企企劃主題題就會喧喧賓奪主主，白辛辛苦一番番；忽略略了受眾眾的心理理需求，企企劃主題題的擬定定就會“對牛彈彈琴”，沒有有任何價價值，疏疏忽了傳傳播媒介介的特點點，那只只會事倍倍功半，甚甚至根本本收不到到什么回回報。總總之，企企劃目標(biāo)標(biāo)是主題題擬定的的基礎(chǔ)和和依據(jù)，企企劃對象象使主題題有了著著陸點；受眾的的心理需需求使主主題擬定定有了方方向，傳傳播媒介介的特點點使主題題擬定有有了生動動的活動動。三、主題的的特點了解了擬定定主題應(yīng)應(yīng)考慮的的因素之之后，將將概念升升華為主主題時，究究竟什么么樣

45、的主主題才算算成功呢呢？經(jīng)過過對成功功主題的的調(diào)查分分析發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，成功功的主題題一般具具有以下下幾個特特點：（一）醒目目。企劃劃的主題題必須醒醒目，以以引起廣廣泛的注注意。象象為了申申辦20000年年奧運(yùn)會會，中國國北京的的申辦口口號是“開放的的中國盼盼奧運(yùn)”。德國國柏林的的申辦口口號是：“柏林感感謝世界界”。都非非常的醒醒目，容容易引起起注意。（二）通谷谷易懂。企企劃概念念經(jīng)過藝藝術(shù)加工工，通過過語言和和圖像表表現(xiàn)，呈呈現(xiàn)在人人們面前前的應(yīng)是是易于被被公眾接接受的東東西，而而不是那那種晦澀澀、莫測測高深的的東西。象象美國RRL雷諾茲茲公司出出品的“駱駝”香煙，其其廣告口口號“駱駝世世界任我我闖

46、蕩”，非常常通俗易易懂，聽聽到這個個廣告口口號就會會感到一一種創(chuàng)業(yè)業(yè)的渴求求，艱苦苦創(chuàng)業(yè)中中的瀟灑灑男子漢漢氣概，從從而使“駱駝”香類成成為經(jīng)久久不衰的的名牌產(chǎn)產(chǎn)品。（三）刺激激。企劃劃主題應(yīng)應(yīng)當(dāng)具備備一定的的沖擊力力，使受受眾產(chǎn)生生預(yù)期的的行動。比比如可口口可樂的的一則廣廣告：核核戰(zhàn)爭后后，整個個地球一一片狼藉藉。幸免免于難的的美國核核動力潛潛艇“自由女女神”號的全全體官兵兵成為最最后一部部分人類類。他們們在返回回美國的的途中，接接收到了了無法破破譯的奇奇怪信號號，這信信號來自自來美國國，他們們判斷：美國土土地上一一定還有有敵人存存在，于于是全副副武裝、小小心謹(jǐn)慎慎地慢慢慢接近信信號發(fā)出出的

47、地方方。當(dāng)他他們經(jīng)過過一番“戰(zhàn)斗”后，發(fā)發(fā)現(xiàn)無法法破譯的的信號，是是由一個個被窗簾簾掛住了了的罐頭頭盒不斷斷被海風(fēng)風(fēng)吹起撞撞擊發(fā)報報機(jī)而發(fā)發(fā)出的，鏡鏡頭不斷斷推出：原來那那是一個個“可口可可樂”的罐頭頭盒。于于是兩行行字幕迅迅速推出出：“當(dāng)整個個人類毀毀滅了時時候，可可口可樂樂依然存存在！”整個廣廣告懸念念連環(huán)，緊緊緊抓住住了公眾眾的心，使使公眾對對廣告留留下了深深刻的印印象。（四）獨(dú)特特。隨著著大眾傳傳播媒介介的長足足發(fā)展，到到達(dá)公眾眾的信息息越來越越多，企企劃主題題如果平平平淡淡淡，沒有有自己的的獨(dú)特之之處，很很容易成成為過眼眼煙云，很很快淹沒沒在信息息的汪洋洋大海中中。象“擁有一一個美國

48、國”這一新新奇獨(dú)特特的主題題，一下下子就抓抓住了公公眾的心心，讓無無數(shù)做著著美國夢夢的人從從精神上上得到了了滿足?？煽梢韵胂笙?，一個個外國人人擁有美美國500個州的的各一平平方英寸寸土地，雖雖然這550英寸寸土地還還擱不下下一只腳腳，但他他確實一一定程度度上圓了了不少人人的美國國夢，可可謂獨(dú)特特引人了了。（五）簡潔潔。在充充分傳達(dá)達(dá)概念的的基礎(chǔ)上上，主題題應(yīng)力求求簡潔。主主題越簡簡潔，越越易于公公眾接受受理解；越明快快透徹，也也越能得得到廣泛泛的傳播播。例如如，可口口可樂的的廣告主主題：“永遠(yuǎn)的的可口可可樂”，簡單單明了，廣廣為傳誦誦。擬定主題時時，應(yīng)避避免以下下三個傾傾向：第一，與別別的主題

49、題相似。主主題必須須獨(dú)特，與與眾不同同，否則則就容易易與其他他的主題題混淆不不清，更更不會給給公眾留留下很深深的印象象。第二，主題題重點不不突出，一一個主題題應(yīng)側(cè)重重于一個個主題的的表達(dá)，主主題太含含糊，有有太多的的主張，公公眾就不不易了解解其側(cè)重重點，不不得要領(lǐng)領(lǐng)，令人人不知所所云，易易產(chǎn)生厭厭煩情緒緒。第三，文眼眼、畫面面各為一一本，不不能完美美結(jié)合。概概念確定定后，那那么文眼眼的選擇擇、畫面面的設(shè)計計都要為為充分藝藝術(shù)地表表現(xiàn)概念念服務(wù)，如如果兩者者不能很很好地配配合，不不能融為為一體，還還不如只只用其中中一種四、擬定主主題的關(guān)關(guān)鍵想象力力相象是一所所偉大的的工廠，在在這所工工廠里可可以

50、塑造造出人類類所能創(chuàng)創(chuàng)造的所所有計劃劃。在意意識想象象力的幫幫助下，人人們最抽抽象的思思想和欲欲望構(gòu)成成的概念念被賦予予了生動動的形式式或形態(tài)態(tài)，一個個具備沖沖擊力的的主題正正是在想想象力的的刺激下下從概念念中催生生的。具備豐富的的想象力力是企劃劃人最重重要的人人格特質(zhì)質(zhì)。人類類的基本本能力包包括觀察察力、記記憶力、理理解力（即即分析與與判斷能能力）、想想象力等等，如今今，前三三者均大大部分可可由電腦腦替代，只只有想象象力在可可見的將將來仍無無法被電電腦取代代。想象力包括括了夢想想、聯(lián)想想甚至幻幻想等，它它是人類類思想的的原動力力，也是是一切發(fā)發(fā)明與企企劃的源源泉，人人類為了了加強(qiáng)手手指的力力

51、量，所所以發(fā)明明了老虎虎鉗與起起子；為為了加強(qiáng)強(qiáng)手臂的的力量，所所以發(fā)明明了鐵錘錘與千斤斤頂，它它們都是是想象力力的杰作作。 想象力力是解決決問題的的萬能鑰鑰匙； 想象力力是企業(yè)業(yè)家成功功的秘決決； 想象力力是作家家創(chuàng)作之之泉源；“如果”思思考法。想想象力是是一種天天賦的本本能，每每一個人人在孩童童時，原原本都具具有豐富富的想象象力，可可是在社社會種種種框框（包包括法律律、規(guī)章章、制度度、傳統(tǒng)統(tǒng)等）的的限制與與約束下下，隨著著年齡的的增長逐逐漸地被被扼殺了了。如今今，要恢恢復(fù)以往往豐富的的想象力力，就得得設(shè)法重重新培養(yǎng)養(yǎng)了。為了提高成成年人的的相象力力，有人人故意經(jīng)經(jīng)常跟純純真的小小孩子一一起

52、玩耍耍，也有有人經(jīng)常常自己動動手制造造家具或或裝修自自己的房房屋。由由于前者者易受小小孩豐富富想象力力的感染染，后者者在動手手過程中中必須運(yùn)運(yùn)用到想想象力，因因此兩者者都是提提高成年年人想象象力的方方法。雖然上述兩兩種提高高想象力力的方法法有一定定的效果果，可是是都比不不上一種種運(yùn)用“如果”的方法法。當(dāng)一一個人的的思考有有了“如果”的空間間，那么么他的相相象力將將從法律律、規(guī)章章、制度度、傳統(tǒng)統(tǒng)等束縛縛中解放放出來。許許多新產(chǎn)產(chǎn)品由此此而開發(fā)發(fā)成功。一個好的主主題離不不開豐富富的想象象力，“如果”思考法法是一種種好的想想象方法法。它敢敢于大膽膽地設(shè)想想現(xiàn)實中中看起來來不可能能的事情情，然而而正

53、如同同“只有想想不到的的事，沒沒有做不不到的事事”一樣，只只要想到到了，就就會利用用人類的的智慧去去把這個個設(shè)想變變?yōu)楝F(xiàn)實實。而作作為一個個大膽的的超乎常常規(guī)的主主題，只只要不脫脫離目標(biāo)標(biāo)，必定定能引起起公眾的的興趣，其其關(guān)鍵在在于想象象要敢于于打破框框框。總之，使用用想象力力就要象象藝術(shù)家家那樣，不不斷地對對收集到到的各種種材料和和信息進(jìn)進(jìn)行加工工。如改改變形態(tài)態(tài)結(jié)構(gòu)，以以不同的的方式看看待事物物，用各各種方法法進(jìn)行實實驗等等等，從而而發(fā)現(xiàn)全全新的東東西，提提出全新新的設(shè)想想。第三節(jié) 企劃觀觀所謂的企劃劃，具有有三個相相當(dāng)重要要的概念念：第一，用心心、方案案、思考考。第二，謀略略、策略略、算

54、計計。第三，行動動的程序序及方法法。所謂的企劃劃一定要要具備這這三個要要素。功功夫及思思考是最最簡單的的階段；如果要要成功致致勝，在在戰(zhàn)略及及策略上上，還是是有“算計”他人的的必要。而而所謂的的“算計”他人，指指的乃是是心理上上的設(shè)計計，心理理變化是是沒有限限制的，因因此，企企劃也應(yīng)應(yīng)是沒有有限制、非非常復(fù)雜雜的。所所以企劃劃要運(yùn)用用所有的的策略，以以達(dá)成功功之目的的。一、無自覺覺的企劃劃觀就是是問題也許有人不不懂為何何“企劃就就是策略略”。其實實，策略略不僅是是企劃的的要素之之一，而而且還是是不可或或缺的。也許人們會會想：“運(yùn)用什什么樣的的策略才才會成功功？”或者認(rèn)認(rèn)為企劃劃是“為達(dá)目目的不

55、擇擇手段?！碑?dāng)然，有許多人并不這么想。也許是因為他們有著如下的這些“常識”，才會產(chǎn)生抗拒的心理。第一，一般般人是很很容易失失敗的，因因此，很很容易有有一種絕絕對成功功是不可可能的觀觀念。這這是一種種謙抑的的、不敢敢過于自自信的觀觀念。第二，策略略這個詞詞匯，給給人一種種不太好好的印象象，也許許很容易易使善良良的人（可可能也是是不太仔仔細(xì)追究究的人）產(chǎn)產(chǎn)生厭惡惡感。第三，所謂謂的企劃劃用在科科學(xué)上似似乎比較較容易被被認(rèn)同。人們有著各各種各樣樣的思考考方式，其其中大部部分的相相法是我我們平常常所不自自覺的，真真正具有有自覺性性的，就就是將某某個想法法提出來來討論的的時候，我我們把那那些漫不不經(jīng)心的

56、的想法稱稱之為“觀”。使用用在人生生觀、經(jīng)經(jīng)營觀、世世界觀等等等方面。所謂的“觀觀”，給人人一種在在茫茫大大海之中中無所攀攀附的感感覺。但但，無論論是誰，行行為都會會受到一一股較強(qiáng)強(qiáng)的“觀”所支配配。例如如，對企企劃觀沒沒有自覺覺性的人人有很多多，但他他們卻自自有一套套陳腐、歪歪曲的企企劃觀。有有位公司司老板說說了下面面的一段段話：“我自己己討厭的的東西，絕絕不允許許我的部部下?lián)碛杏?。”由這句句話，就就可證明明那位先先生擁有有某種企企劃觀。只只要看到到商品，就就能夠了了解到廠廠商業(yè)主主的性格格及思考考方法。然然后，才才能夠辨辨別人性性，而且且領(lǐng)悟到到“思考的的內(nèi)容，其其實已完完全表現(xiàn)現(xiàn)在商品品

57、上面?！币軘[脫傳傳統(tǒng)的束束縛，形形成自己己的企劃劃觀。臺臺灣的企企劃專家家伊吹卓卓越先生生的企劃劃觀是這這樣的：企劃就是各各種想法法、意見見的匯總總。是否暢銷能能否事先先知道。企劃到了最最后是由由經(jīng)營者者作決定定的。所謂的企劃劃，主要要就是企企劃書。企劃就是能能力的考考驗。有了真正的的企劃，就就能制作作出暢銷銷的商品品。企劃就是肯肯定是否否暢銷的的手段。以企劃而言言，企劃劃活動（的的執(zhí)行）占占有999%，企企劃書等等只占了了1%的的價值。評定企劃的的優(yōu)劣不不是老板板，而是是消費(fèi)者者。企劃決定企企業(yè)的命命運(yùn)。二、適應(yīng)社社會潮流流的常識識性企劃劃觀前述的十個個條目，可可以作為為檢視你你企劃觀觀的

58、表格格。這十個觀點點，你不不妨作個個自我測測試，同同意的話話打“”，反之之則打“”。前五五項是“”的人人要注意意，這種種人如果果有著傳傳統(tǒng)的企企劃觀，也也可能不不會有失失誤；如如果6至至10都都是“”人的的那就太太好了，你你將是現(xiàn)現(xiàn)代感十十足的“企劃人人”。所謂的企劃劃觀，包包含有各各種標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的存在在。適應(yīng)社會潮潮流的企企劃觀。本世紀(jì)500到600年代，是是所謂“有理念念就是企企劃”的理念念性企劃劃觀的時時代。119655年以后后，因為為銷售情情況不如如往昔，形形成了一一股“不挖掘掘更多的的情報難難以維持持”的風(fēng)潮潮，情報報型企劃劃觀很強(qiáng)強(qiáng)。這種種情形經(jīng)經(jīng)由出版版品及大大眾媒體體的宣傳傳，形成

59、成了社會會風(fēng)氣及及常識。如如果這種種先入為為主的觀觀念已經(jīng)經(jīng)根深蒂蒂固的話話，就很很難改變變了。存在于企業(yè)業(yè)界的企企劃觀。每一個企業(yè)業(yè)都有它它獨(dú)特的的企劃觀觀。僅對對接受訂訂貨型企企業(yè)及預(yù)預(yù)估生產(chǎn)產(chǎn)型企業(yè)業(yè)加以比比較，他他們的企企劃觀就就有相當(dāng)當(dāng)大的差差異。反應(yīng)企業(yè)風(fēng)風(fēng)格的企企劃觀每一個企業(yè)業(yè)都有其其獨(dú)具的的企劃觀觀存在。這這是融合合了企業(yè)業(yè)資歷、經(jīng)經(jīng)營者的的性格、商商品的訴訴求，員員工的共共通性以以及公司司普遍存存在的風(fēng)風(fēng)氣等等等所產(chǎn)生生。在順順利的時時候當(dāng)然然很好，但但是在企企業(yè)營運(yùn)運(yùn)不順的的時候，弊弊端就出出現(xiàn)了。要要命的是是，通常常很難一一時改正正。經(jīng)營者的企企劃觀因為是負(fù)責(zé)責(zé)人，所所

60、以認(rèn)為為“老板是是企劃的的決定者者”也無可可厚非。但但是，卻卻有許多多人為了了滿足自自己的權(quán)權(quán)力欲，而而以自己己的好惡惡來決定定企劃的的方向，更更不用說說是一手手操縱企企劃案的的命運(yùn)了了。與前前都相比比，一些些聰明的的企業(yè)家家卻認(rèn)為為“企劃優(yōu)優(yōu)劣取決決于顧客客”，他們們努力抑抑制自己己的喜好好，配合合社會的的需求作作判斷?？煽上攵?，后都都通常都都是成功功者。設(shè)計家、制制作者的的企劃觀觀一般藝術(shù)家家總愛夸夸大自己己的感性性，不愿愿將眾人人放在眼眼里。這這種人的的企劃觀觀，是理理想至上上主義，跟跟賭博似似的。理性主義者者的企劃劃觀較理性的人人，對于于新的提提案，很很容易產(chǎn)產(chǎn)生不安安，總想想要半