服裝暑假實(shí)踐報(bào)告大學(xué)生暑假實(shí)踐工作總結(jié)

1、服飾暑期實(shí)踐報(bào)告_大學(xué)生暑期實(shí)踐工作總結(jié)七月，流火一般酷熱的夏季，我迎來(lái)了大學(xué)的第一個(gè)暑期，不得不感覺(jué)時(shí)間過(guò)的太快，回顧大一這一年，渙散、任意、讓人慵懶，于是我把全部的期望和想象留給了這個(gè)暑期，不說(shuō)意得志滿(mǎn)，確是在內(nèi)心靜靜下定信心，要給自己一個(gè)充分的假期，所以我選擇了去看看外面的世界，也借此給自己一個(gè)鍛煉的時(shí)機(jī)。簡(jiǎn)單地整理好行李，陪伴著火車(chē)的聲音，我辭別了舒坦的家鄉(xiāng)，到達(dá)了這個(gè)繁榮而陌生的城市寧波。雜亂的城市各處都是迷路的人。我很快樂(lè)住在親戚家里，并向她解說(shuō)了我的目的。次日，她把我介紹給當(dāng)?shù)氐囊患曳棌S(chǎng)，在那邊我開(kāi)始了一個(gè)月的暫時(shí)工作生涯。走進(jìn)車(chē)間的第一感想，人多、機(jī)器多、產(chǎn)品多，而初來(lái)乍到的

2、我應(yīng)當(dāng)會(huì)在哪個(gè)角落干什么活，于是盡是好奇的等候著車(chē)間主任給我安排工作，沒(méi)有了老師的指導(dǎo)，沒(méi)有了同學(xué)的指點(diǎn)，全部轉(zhuǎn)變?yōu)樯纤九c下級(jí)以致同事之間的對(duì)話(huà)中，既然選擇了出來(lái)工作，就不要怕吃苦。這是主任送給我的第一句話(huà)，在內(nèi)心和他達(dá)成了共鳴后，我做好了充分的內(nèi)心準(zhǔn)備，堅(jiān)定要鍛煉自己的信念，必定盡自己最大的努力，不論碰到什么困難，都要達(dá)成每一項(xiàng)任務(wù)，看著主任嚴(yán)肅的雙眼，我竟然奇特的產(chǎn)生了一種責(zé)任感，這類(lèi)感覺(jué)是我從前素來(lái)沒(méi)有過(guò)的，或許在他人眼里，這不過(guò)一份很一般甚至有點(diǎn)低微的雜活，但我卻出奇的重視它，也很認(rèn)真的對(duì)待。固然我知道這其實(shí)不是我想要的生活，但這畢竟是個(gè)不行或缺的過(guò)程，吃得苦中苦，方為人上人，只有試試

3、過(guò)，才會(huì)有進(jìn)步，才會(huì)有收獲。因?yàn)槲也皇菍?zhuān)業(yè)的服飾技師，我被安排做一些手工工作，所以我的工作可能每日都不相同。這樣，我不單不會(huì)感覺(jué)單一，并且能夠在制衣的不同環(huán)節(jié)學(xué)到不同的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。好多事情看起來(lái)很簡(jiǎn)單，事實(shí)上，與我們的想象還有很大的差距。掛標(biāo)簽仿佛很簡(jiǎn)單，但衣服的型號(hào)和尺寸不同，應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)達(dá)成。假如你不注意錯(cuò)誤的號(hào)碼，會(huì)給公司帶來(lái)很大的麻煩和損失，所以我每日提示自己要當(dāng)心，不要粗心；包裝也是一件不足掛齒的事情。仿佛我們把衣服疊好放進(jìn)袋子里，但車(chē)間里的阿姨告訴我，真實(shí)懂得包裝成品的人不單要包裝成品，還要考慮怎樣包裝好。關(guān)于我們這些在家人包庇所下長(zhǎng)大的人來(lái)說(shuō)，我們?cè)诩依餂](méi)有疊幾件衣服，此刻

4、我們一定打包數(shù)千件甚至數(shù)萬(wàn)件衣服，我們一定在幾個(gè)小時(shí)內(nèi)重復(fù)做相同的事情。我只好說(shuō)耐心真的很重要。毫無(wú)疑問(wèn)，繁忙了一天后，下班后，我感覺(jué)自己就像一只氣球，一下子就泄了氣。整個(gè)人都不可以努力工作，我的脖子、胳膊和肩膀都感覺(jué)酸痛。但看著包裝成箱的衣服，我感覺(jué)特別寬慰，并有一種成就感。我很快樂(lè)能想到這一成天，我對(duì)自己很滿(mǎn)意。此后，我逐漸習(xí)慣了上下班的生活，一開(kāi)始也沒(méi)那么累。固然這類(lèi)常常性的安排有時(shí)讓我感覺(jué)疲憊，但我堅(jiān)持我的決定。剛進(jìn)廠(chǎng)里只顧著把手頭上的工作做好，沒(méi)怎么和和四周的同事打交道，后改日子逐漸久了，相互就有了笑容和問(wèn)候，但怕聊天會(huì)不認(rèn)真耽擱了工作，就不過(guò)在吃飯時(shí)間交流和交流，大體是我的真摯和熱

5、忱，換取了他們對(duì)我的相信，閑談之中，我認(rèn)識(shí)了一個(gè)阿姨，不，應(yīng)當(dāng)是奶奶了吧，她是廠(chǎng)里年齡最大的員工，以她的年齡在一般的正規(guī)單位都應(yīng)當(dāng)在家享受?chē)?guó)家福利吃退休金過(guò)日子了，但是她沒(méi)有，有一次，她飯盒掉了，我?guī)退龘炝似饋?lái)，此后她告訴我她已經(jīng)做了三十幾年的裁縫了，此刻只需一歇息就感覺(jué)不習(xí)慣，全身不自在，仍是工作的時(shí)候會(huì)讓她心情更好。當(dāng)時(shí)聽(tīng)了就很有感想，三十幾年啊，真的很敬羨這位老人，堅(jiān)持了一輩子都沒(méi)有放棄，試想，人的一世有多少事情是值得我們用一輩子去堅(jiān)持的?又有幾個(gè)人能夠用一輩子去堅(jiān)持同一件事?而我呢?能否是也有那么一件事、一個(gè)目標(biāo)需要我用一輩子去固守?假如有，它又是什么?在人的一世中，校園不是永久的學(xué)校

6、。真實(shí)的學(xué)校只有一所，那就是社會(huì)。最重要的是把在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)中，融入自己的生活中。事實(shí)上，這類(lèi)做法有一點(diǎn)遺憾，因?yàn)樗回?fù)責(zé)實(shí)踐中相對(duì)簡(jiǎn)單的部分，不波及太多與金融有關(guān)的工作，并且我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)還需要深入，所以我沒(méi)有應(yīng)用太多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，但不幸的是，總會(huì)有一個(gè)完滿(mǎn)的角落。在這些日子里，作為一名暫時(shí)工，每日都有不同的感覺(jué)和不同的收獲，這是書(shū)籍上沒(méi)有的。經(jīng)過(guò)這一實(shí)踐，我理解了不論在哪個(gè)行業(yè)，我們都一定真摯地對(duì)待他人，哪怕不過(guò)一句問(wèn)候。只有辦理好周邊關(guān)系，才能博得領(lǐng)導(dǎo)和同事的相信，趕快適應(yīng)環(huán)境；而后，擅長(zhǎng)交流，讓每一個(gè)人都知道他們的想法，看到你的努力，感覺(jué)你的存在；在你基本確定了自己的地位以后，

7、你一定依賴(lài)自己的努力。假如你想把工作做好，你一定有信心、耐心和仔細(xì)，這樣才能提升工作效率，把每一項(xiàng)工作做好；最后，在這個(gè)實(shí)踐中，我感覺(jué)最重要的是要主動(dòng)，特別是當(dāng)我剛進(jìn)入實(shí)踐單位時(shí)，我的同事們認(rèn)為你是一個(gè)小世代，什么都不懂。他們都在思疑你的能力。你能否能勝任你的工作。面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力的考驗(yàn)，正是你的主動(dòng)性幫助你戰(zhàn)勝了各樣疑慮，戰(zhàn)勝了各樣困難，所以，英勇的主動(dòng)性能夠?yàn)樽约翰┑酶嗟臅r(shí)機(jī)。只需你常常問(wèn)，常常學(xué)習(xí)，常常做，你就會(huì)存心想不到的收獲。迷宮般的世界，讓人習(xí)慣看相同的光景，走相同的路線(xiàn)，到相同的目的地，從而很簡(jiǎn)單就迷失了自己，丟了自己的目標(biāo)、原則、以致信念，而我不過(guò)一所一般大學(xué)里的一名一般學(xué)生，像

8、其余青少年相同，盼望踏進(jìn)外面出色漂亮的世界，可也常常因?yàn)榇笕丝谥械暮诎瞪鐣?huì)而感覺(jué)驚恐、卻步，就在這個(gè)暑期，我英勇地朝著社會(huì)邁出了一小步，讓我改變了對(duì)這個(gè)社會(huì)的態(tài)度和觀點(diǎn)，其實(shí)并無(wú)想象中的那么可怕，只需你用正確的心態(tài)，適合的角度去察看每一件事，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)社會(huì)仍是到處充滿(mǎn)了陽(yáng)光的，自然，陽(yáng)光不必定會(huì)照到生活的每一個(gè)角落，也老是會(huì)有那么一點(diǎn)點(diǎn)黑漆漆的地方讓你很不舒暢，當(dāng)你是在沒(méi)法改變的時(shí)候，那么就選擇忍受吧，就忽略它吧。在車(chē)間的最后一天，我看到了他們的老板，他和我想象的相同高大莊嚴(yán)。我遞給他練習(xí)報(bào)告表，感謝他給了我在這里工作的時(shí)機(jī)。他對(duì)我這幾日的表現(xiàn)也很滿(mǎn)意，所以我拿到了人生中的第一份薪資，不多

9、，但我很滿(mǎn)意，因?yàn)槲以谶@里學(xué)到了好多，相當(dāng)多。就這樣，我的暫時(shí)工生涯就此結(jié)束了，我也已經(jīng)順利地達(dá)成了自己的計(jì)劃，度過(guò)了一個(gè)繁忙而充分的暑期，提著行李，帶著滿(mǎn)滿(mǎn)的收獲和愉悅，我踏上了回家的行程，在火車(chē)上，我還在不斷的回憶著車(chē)間里發(fā)生的全部，和同事們一同歡笑一同揮灑汗水，那種緊張而又和睦的氛圍，深深地刻在了我的腦海中，我想這已經(jīng)成為了我記憶里不行磨滅的一部分了吧，固然我?guī)Р蛔哌@份記憶，但我能夠銘刻此次實(shí)踐帶給我的經(jīng)驗(yàn)，我相信，多年此后，它會(huì)像牡蠣腹中的珍珠，經(jīng)歷了時(shí)間段磨礪和侵害，就會(huì)發(fā)出刺眼的光輝，就會(huì)絢麗醒目，也相信，有了它，在接下來(lái)的三年學(xué)習(xí)中，我會(huì)更為努力拼搏，讓自己變得優(yōu)異有了它，我的人

10、生會(huì)更加出色絢爛。;不知不覺(jué)地，暑期來(lái)了。帶著一點(diǎn)奇特和愉悅，我輕裝上陣，踏上南方的火車(chē)，到達(dá)一個(gè)新的熟習(xí)的城市廣州，開(kāi)始了一個(gè)半月的工作生涯。為了體驗(yàn)生活，增添知識(shí)。畢竟，學(xué)校里極罕有時(shí)機(jī)接觸社會(huì)，所以我們應(yīng)當(dāng)面對(duì)愈來(lái)愈多的人，增添我們的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槲覀冊(cè)趯?lái)的學(xué)習(xí)和工作中需要更多的經(jīng)驗(yàn)和更多的經(jīng)驗(yàn)。暑期里我利用了這個(gè)時(shí)機(jī)。假期一周后，我到達(dá)廣州新塘牛仔城找工作，但是假如薪資不夠低，我擔(dān)憂(yōu)我會(huì)很累。7月10日，我決定留在吉祥服飾公司。我終于知道我向來(lái)都很崇高，認(rèn)為只有風(fēng)光的工作才適合我。我正要放棄，但我想我告訴我的家人我會(huì)找到一份工作，但他們?nèi)耘f笑我會(huì)在不到一周內(nèi)放棄。我不會(huì)放棄。我會(huì)給他們看

11、，讓他們知道我能行！我要看看我可否走開(kāi)父親母親的庇蔭，可否在惡劣的環(huán)境中有能力依賴(lài)自己的雙手和大腦保持自己的生計(jì)，同時(shí)，也想經(jīng)過(guò)親自體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步認(rèn)識(shí)社會(huì)，在實(shí)踐中增添見(jiàn)解，鍛煉自己的才華，培育自己的韌性，更為重要的是查驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西可否被社會(huì)所用，自己的能力可否被社會(huì)所認(rèn)可。想經(jīng)過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。這一次我的目光不再那么高了。我申請(qǐng)的工作是檢查包裝部門(mén)，主假如看牛仔褲、剪線(xiàn)羊毛等能否存在質(zhì)量問(wèn)題。達(dá)成進(jìn)入程序后，我第一天的工作是我們的主管告訴我包裝部門(mén)的工作規(guī)則。嚴(yán)格恪守部門(mén)的規(guī)矩。俗語(yǔ)說(shuō)：國(guó)有國(guó)法，家有家規(guī)。自然，作為一個(gè)單位也有相應(yīng)的規(guī)定了。2.做事勤

12、勞，不可以偷懶，不單要做好本員工作,還要幫助其余人.虛心向他人學(xué)習(xí)，努力提升自己要與同事和平共處,爭(zhēng)取在大家心中保存一個(gè)完滿(mǎn)的形象!就這樣，我開(kāi)始了我的工作。或許是因?yàn)槲覕M訂了一個(gè)完滿(mǎn)的計(jì)劃，我的工作仍舊很順利。我很好地辦理了與經(jīng)理的關(guān)系。我達(dá)成了他囑咐的工作，準(zhǔn)時(shí)上下班。固然很辛苦也很累，但我感覺(jué)我的同事們都很友善。大家都笑了，很累。即便我咬緊牙關(guān)，我也要堅(jiān)持究竟，在經(jīng)歷了基層人員的生活以后，這也給了人大一些啟迪。生活不簡(jiǎn)單，賺錢(qián)不簡(jiǎn)單，對(duì)工人階級(jí)來(lái)說(shuō)更難?；蛟S是因?yàn)槲夜ぷ鲿r(shí)間短，感情很深。此后，我慢慢適應(yīng)了。我想這不是我想要的生活，但畢竟是一個(gè)不行或缺的過(guò)程，萬(wàn)事開(kāi)頭難，什么事都要有試試，

13、都要有開(kāi)始，都要有經(jīng)過(guò)，都要有失敗。在經(jīng)歷了此次的工作以后，理解了“好多事情看起來(lái)簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上與我們的想象是有很大的差距的”。一個(gè)小小的包裝部的經(jīng)營(yíng)也不容忽略，不只需有仔細(xì)，還要有策略，策劃。總之，任何事情都要考慮周到。在人的一世中，校園不是永久的學(xué)校。真實(shí)的學(xué)校只有一所，那就是社會(huì)。45天后，我意識(shí)到了好多事情，這些事情將對(duì)我一世實(shí)用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人士的感情,拉近了我與社會(huì)的距離,寬闊了我的視線(xiàn),增添了我在社會(huì)實(shí)踐中的才華,進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成功之路和歷史使命。社會(huì)是學(xué)習(xí)和教育的大講堂。在這個(gè)廣闊的世界里，我們的人生價(jià)值獲取了表現(xiàn)，為將來(lái)確定了堅(jiān)固的基礎(chǔ)。我會(huì)持續(xù)實(shí)

14、踐，在實(shí)踐中鍛煉，在實(shí)踐中獲取真知。在此后的學(xué)習(xí)和生活中,我們將更為努力,正直思想,明確方向,在不斷完美中求發(fā)展。我也知道：不要訴苦這個(gè)社會(huì)有多黑暗，人們錯(cuò)在哪里。因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)不會(huì)因?yàn)槟愕脑V苦而改變。不是讓社會(huì)適應(yīng)自己，不過(guò)適應(yīng)這個(gè)社會(huì)！社會(huì)是特別現(xiàn)實(shí)的。沒(méi)有人會(huì)憐憫弱者。只有依賴(lài)自己遲緩攀登的能力，他們才能有立足之地，嶄露頭角。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的展開(kāi)培育了我們的獨(dú)立處世的能力。讓我們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐過(guò)程中，經(jīng)過(guò)獨(dú)立生活、獨(dú)立思慮、獨(dú)立自主的去面對(duì)問(wèn)題，剖析問(wèn)題、解決問(wèn)題，對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)更為清楚。不論在實(shí)踐過(guò)程中碰到挫折仍是成功，對(duì)我們都是一種收獲，明確了優(yōu)勢(shì)同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了不足之處，讓我們面對(duì)社會(huì)更為自信。

15、希望此后學(xué)校多展開(kāi)一些這樣的活動(dòng)，從各方面鍛煉我們！我會(huì)珍惜來(lái)之不易的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)。在服飾公司一個(gè)半月的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，我學(xué)到了好多，學(xué)會(huì)了怎樣糊口。社會(huì)是特別現(xiàn)實(shí)的。自古以來(lái)，中國(guó)就有嚴(yán)格的等級(jí)制度。為了更好地生計(jì)下去，我們一定有一種不斷進(jìn)步的精神和毅力，先苦后甜，享受此后的革命精神，在認(rèn)識(shí)了服飾的整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程后，假如明年有時(shí)機(jī)，我想認(rèn)識(shí)白領(lǐng)的生活，敬羨他們。確實(shí)，每個(gè)行業(yè)都有優(yōu)異的人材和骨干精英。在他們成功的背后，他們付出了很多未知的汗水和努力。他們是我的行動(dòng)目標(biāo)。我將練習(xí)我的書(shū)，珍惜學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)，努力成為優(yōu)異的人材而不是平凡的人材。這是我個(gè)人的經(jīng)歷，我得益匪淺。以下是小編為大家采集的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

16、，僅供參照!在我作為一名導(dǎo)購(gòu)員的實(shí)習(xí)時(shí)期，我深深意識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。一個(gè)人的力量是特別有限的。只有凝集和團(tuán)結(jié)全部員工的力量，我才能創(chuàng)建更好的績(jī)效。服飾導(dǎo)購(gòu)員的實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)流程:專(zhuān)賣(mài)店流程：營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備換工作服、穿工作卡、檢查外觀、清理貨架、參加晨會(huì)、開(kāi)業(yè)、準(zhǔn)備業(yè)務(wù)展現(xiàn)組合規(guī)劃、招待客戶(hù)、關(guān)注客戶(hù)、展現(xiàn)商品、介紹商品、，審查開(kāi)標(biāo)、查對(duì)文件、包裝商品、交托商品及其余配套產(chǎn)品、介紹和送出顧客、感謝顧客、組織營(yíng)業(yè)后環(huán)境潔凈在銷(xiāo)售過(guò)程中我的感悟是全部的銷(xiāo)售都是相通的，不過(guò)銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的此后，怎樣讓自己的銷(xiāo)售技巧提升。我感覺(jué)在2次的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出以下幾條：心理準(zhǔn)備。2.身體準(zhǔn)備

17、。3.專(zhuān)業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。4.為客戶(hù)做好準(zhǔn)備。當(dāng)導(dǎo)購(gòu)員實(shí)習(xí)時(shí)期讓我深深的領(lǐng)會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，一個(gè)人的力量十分有限，就因?yàn)槟蛨F(tuán)結(jié)了全部員工的力量，才能創(chuàng)建出更好的業(yè)績(jī)。磨煉了自己的意志，獲取了真實(shí)的鍛煉。學(xué)到了很多為人處世的道理與方法，學(xué)會(huì)了和藹待人，也學(xué)會(huì)了時(shí)刻鼓勵(lì)自己，使自己一直保持發(fā)奮圖強(qiáng)的優(yōu)異心態(tài)!這也讓我理解了很多事情，認(rèn)識(shí)到生計(jì)的艱辛，工作的辛苦，正直了自己從前那種不珍惜他人勞動(dòng)的不良知態(tài)，也理解了社會(huì)的復(fù)雜和多樣性。為了能更為認(rèn)識(shí)社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，融入社會(huì)，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用，不斷地提升自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。此

18、刻；面對(duì)畢業(yè)，最深切的感覺(jué)是，不論你從哪里開(kāi)始，從事什么樣的工作，認(rèn)真、仔細(xì)、腳扎實(shí)地的工作態(tài)度是成功的基礎(chǔ)。（假如你想寫(xiě)反面，你能夠在沒(méi)有時(shí)間的狀況下寫(xiě)正面）導(dǎo)購(gòu)員的職責(zé)：銷(xiāo)售商品是導(dǎo)購(gòu)員的自然職責(zé)，但要想獲取一個(gè)好的導(dǎo)購(gòu)員，絕不會(huì)像銷(xiāo)售商品那樣簡(jiǎn)單。因?yàn)殇N(xiāo)售波及買(mǎi)家和賣(mài)家，從客戶(hù)和公司的角度來(lái)看，導(dǎo)購(gòu)員的職責(zé)包含以下幾個(gè)方面。站在顧客的角度，導(dǎo)購(gòu)員的工作就是幫助顧客在購(gòu)物時(shí)作出理智的選擇。所以，導(dǎo)購(gòu)員的工作職責(zé)包含兩個(gè)方面：為顧客供給服務(wù);幫助顧客在購(gòu)置商品時(shí)作出最正確的選擇。一是為客戶(hù)供給服務(wù)。因?yàn)轭櫩湍軌驈亩鄠€(gè)品牌中選擇他們需要的商品，所以導(dǎo)購(gòu)員禮貌而熱忱地對(duì)待顧客是特別重要的。二是幫

19、助顧客作出最正確的選擇。顧客不是專(zhuān)家，對(duì)商品的長(zhǎng)處、利益其實(shí)不認(rèn)識(shí)，并且顧客面對(duì)眾多商品，不知道哪一個(gè)商品最適合自己。導(dǎo)購(gòu)員在認(rèn)識(shí)顧客需求心理的基礎(chǔ)上，使顧客相信購(gòu)置某種商品能使他獲取最大的利益。導(dǎo)購(gòu)員是顧客購(gòu)置商品的導(dǎo)師、顧問(wèn)、顧問(wèn)。顧客可否買(mǎi)到適合的商品，很大程度上取決于導(dǎo)購(gòu)員。導(dǎo)購(gòu)員怎樣幫助顧客？第二個(gè)寒假到了，不想象從前的假期那樣在上網(wǎng)、睡覺(jué)、打撲克中虛度!我們宿舍的一姐姐在煙臺(tái)開(kāi)服飾店，于是我們就商議一塊兒過(guò)去!讓自己的假期過(guò)得充分一點(diǎn)兒!也為自己此后走上社會(huì)打個(gè)基礎(chǔ)!我們是商學(xué)院的學(xué)生，也學(xué)過(guò)一些銷(xiāo)售管理方面的知識(shí)!但是真實(shí)我們?nèi)プ麂N(xiāo)售的時(shí)候，就感覺(jué)書(shū)籍里的東西根本不適合實(shí)質(zhì)，跟我

20、們想象的差得很遠(yuǎn)理論與實(shí)質(zhì)聯(lián)合才是我們學(xué)習(xí)知識(shí)技術(shù)的根本!做了差不多一個(gè)月的銷(xiāo)售，累并快樂(lè)著，很累但很充分!自己也沒(méi)有虛度!下邊是我在作銷(xiāo)售的時(shí)候總結(jié)的一些領(lǐng)會(huì)經(jīng)驗(yàn)!這是我一生都很可貴的財(cái)產(chǎn)!讓我得益平生!社會(huì)實(shí)踐所得心得領(lǐng)會(huì)向客戶(hù)銷(xiāo)售商品，第一要認(rèn)識(shí)商品。這需要查察服飾標(biāo)記，辨別標(biāo)記上印刷的詳盡服飾資料。包含項(xiàng)目編號(hào)、顏色、各級(jí)面料，以及主要填補(bǔ)資料、填補(bǔ)度、重量等產(chǎn)品相關(guān)信息。記著這些產(chǎn)品信息，當(dāng)向客戶(hù)介紹和介紹時(shí)，他們能夠有明確的目標(biāo)，這樣他們能夠在認(rèn)識(shí)商品的同時(shí)選擇商品。商品的擺放也有講究。服飾衣著于模特之上，能借助模特的身材氣質(zhì)將服飾的魅力升級(jí)，從而引發(fā)顧客更大購(gòu)置欲念，起到促銷(xiāo)的作

21、用。不只新季新款有資格穿于模特上，那些應(yīng)季老款服飾若想迅速賣(mài)出，也可這樣效仿，吸引顧客注意力，加快貨物流動(dòng)。在商品展現(xiàn)中，墻窗僅次于模型成效。固然流行服飾能夠在惹眼的地方銷(xiāo)售，但假如有衣服需要在這個(gè)季節(jié)辦理和銷(xiāo)售，就需要有選擇地優(yōu)先懸掛。畢竟，真實(shí)的熱錢(qián)不需要太擔(dān)憂(yōu)客戶(hù)。服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)態(tài)度在必定程度上能影響商品的銷(xiāo)售。營(yíng)業(yè)員也是銷(xiāo)售人員，熟習(xí)品牌文化、認(rèn)識(shí)商品是銷(xiāo)售服務(wù)的基礎(chǔ)，能夠保證服務(wù)質(zhì)量。服務(wù)態(tài)度決定顧客心情，從而左右還沒(méi)有穩(wěn)固的購(gòu)置欲。一旦營(yíng)業(yè)員對(duì)某一顧客態(tài)度猖狂、不客氣，也會(huì)極大影響他(甚至這家店、這個(gè)品牌)在其余顧客眼中的印象，常常造成不良連鎖反響。增添客戶(hù)根源的方式有好多，不不過(guò)是商品、商鋪和品牌的硬件設(shè)施，還有全部細(xì)節(jié)中流露的軟件設(shè)施。服飾折扣和禮物散發(fā)能夠增添購(gòu)置欲念，增添顧客根源，這是最簡(jiǎn)單注意和最常用的方法。假如路上下雪，打掃通往商鋪的寬闊通道，并在臺(tái)階上鋪布防滑地毯。這一新渠道不同于其余新開(kāi)通的渠道，能夠吸引顧客的注意力，改良商鋪形象，增加途中的客源。在同一城市同一品牌代理商的多家門(mén)店連鎖經(jīng)營(yíng)中，商品供給是共享的。當(dāng)貨物不足時(shí)，他們能夠相互供給，以保存因尺寸和顏色不切合要求而損失的部分客戶(hù)。經(jīng)商最怕的不測(cè)損失之一是失竊，固然這類(lèi)