體育教師工作總結(jié)范文5篇

1、體育教師工作總結(jié)范文5篇時(shí)光流逝，歲月如梭。 轉(zhuǎn)眼間又到了辭舊迎新的日子，一個(gè)學(xué)年即將過去，回顧過去的一個(gè)學(xué)年，我聽從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指揮、服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排。能根據(jù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排認(rèn)真做好各項(xiàng)工作，現(xiàn)就一學(xué)年來的體育教學(xué)工作，工作總結(jié)如下：一、思想政治方面：作為一名老師，特別是一名體育教師，我首先在思想上嚴(yán)于律己，熱愛黨的教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針，以黨員的要求嚴(yán)格要求自己，鞭策自己，力爭思想上和工作上在同事、學(xué)生的心目中都樹立起榜樣的作用。一個(gè)年來，我服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做應(yīng)該做的工作。我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)在學(xué)校組織的關(guān)懷下，同事們的幫助下，通過自己的努力，克

2、服缺點(diǎn)，取得更大的進(jìn)步。在接下來的工作中將更加努力工作，勤學(xué)苦練，使自己真正成為一個(gè)經(jīng)受得起任何考驗(yàn)的教師。二、教學(xué)工作方面：在平時(shí)的教學(xué)工作中全面貫徹教育方針和新的教學(xué)理念，按大綱課程要求，結(jié)合新課程的理念和學(xué)生身心發(fā)展的要求制訂行之有效的教學(xué)計(jì)劃，從學(xué)生已掌握的知識(shí)出發(fā)，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課，寫好課后反思，努力提高個(gè)人的專業(yè)知識(shí)與技能。在教學(xué)過程中重視培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)鍛煉身體的方法，使學(xué)生實(shí)現(xiàn)終身體育鍛煉的目的。重視學(xué)生的思想教育，利用體育教材的特點(diǎn)結(jié)合具體內(nèi)容，向?qū)W生進(jìn)行思想教育。培養(yǎng)學(xué)生的自覺性、組織性、紀(jì)律性、集體榮譽(yù)感、不怕苦、不怕累、勇敢頑強(qiáng)的精神等。三、本學(xué)期的主要成績：本學(xué)期，在學(xué)校領(lǐng)

3、導(dǎo)的大力支持下，通過各位體育老師的多方努力下，學(xué)校的體育工作成績有了很大的提高，例如：我武術(shù)隊(duì)參加縣第1屆小學(xué)生武術(shù)操的比賽中，總分獲得了全縣第二名的好成績，取得這樣的成績是離不開老師和同學(xué)的努力，希望在今后的比賽中，能多為學(xué)校爭光。我校開展的“陽光體育”之一的課外活動(dòng)，獲得了各位老師和學(xué)生的好評，這樣的活動(dòng)受到學(xué)生的大力歡迎，同時(shí)也讓他們體驗(yàn)到了運(yùn)動(dòng)的快樂?；仡櫼荒暌詠淼墓ぷ鳎铱吹奖緦W(xué)年的體育教學(xué)工作和比賽取得了一定的成績，值得可喜可賀。但體育成績有得有失，任務(wù)尚很艱苦。在今后的教學(xué)工作中還要加倍努力，改進(jìn)不足，為學(xué)生更好的發(fā)展?fàn)I造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展。在今后的工作中我

4、會(huì)嚴(yán)格要求自己，力爭做一名領(lǐng)導(dǎo)省心、家長放心、同事欣賞、學(xué)生喜歡的老師。一、領(lǐng)導(dǎo)重視，思想領(lǐng)先，認(rèn)識(shí)統(tǒng)一，目標(biāo)明確。我校領(lǐng)導(dǎo)十分重視體育工作，把它作為學(xué)校工作的一件大事來抓。首先把它納入學(xué)校整體工作計(jì)劃之中，學(xué)期初在行政會(huì)議上聽取體育工作計(jì)劃，并予以審議;學(xué)期結(jié)束聽取總結(jié)匯報(bào)。對于學(xué)校舉行和參加的重大體育活動(dòng)，則在行政會(huì)議上予以協(xié)調(diào)安排，給予人力、物力、時(shí)間上的保證。平時(shí)校長除了親自掛帥以外。學(xué)期初協(xié)助教研組制訂體育工作計(jì)劃，學(xué)期結(jié)束幫助他們進(jìn)行工作總結(jié)，平時(shí)則共同探討，解決體育教學(xué)中所出現(xiàn)的問題。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)還親自督促全?！皟刹?、一課”的進(jìn)行，以推動(dòng)學(xué)校的體育工作進(jìn)一步發(fā)展。長期以來，由于人們受

5、應(yīng)試教育的影響，對體育工作的認(rèn)識(shí)不夠，學(xué)校體育講起來重要，做起來次要，忙起來不要的情況十分嚴(yán)重。我校領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持貫徹“體育是學(xué)校的臉面”的辦學(xué)宗旨，把體育教學(xué)工作放在應(yīng)有的位置，絕不允許占用學(xué)生體育活動(dòng)的時(shí)間。1、 建立激勵(lì)制度，搞活動(dòng)體育教學(xué)工作。學(xué)校長期以來，堅(jiān)持每天對各班進(jìn)行廣播操評分考核以外，還對各班參加體育活動(dòng)，參加體育鍛煉活動(dòng)的情況和體鍛達(dá)標(biāo)率、優(yōu)秀率作為評選文明班的重要依據(jù)。這樣大大加強(qiáng)了年級(jí)組長和班主任老師對體育工作的重視，無怪乎，在操場上，經(jīng)?？梢钥匆姲嘀魅卫蠋煹纳碛啊Ｍ瑯右泊龠M(jìn)了學(xué)校各項(xiàng)體育活動(dòng)的開展。二、加強(qiáng)管理，促進(jìn)體育教學(xué)工作。1、抓好體育課教學(xué)的過程管理。體育課是一門學(xué)

6、科，而且是一門“主課”。既然如此，就必須認(rèn)真對待，加強(qiáng)管理。學(xué)校要求教研組做到學(xué)期有計(jì)劃，有總結(jié);活動(dòng)有分工，有措施;成績有紀(jì)錄;資料有積累。分管領(lǐng)導(dǎo)定期檢查。要求體育教師根據(jù)學(xué)校場地器材條件，認(rèn)真?zhèn)浜谜n，做到備課、備人、備場地，充分利用40分鐘的課堂教學(xué)，抓好學(xué)生的體育常規(guī)教育，讓學(xué)生掌握基本的運(yùn)動(dòng)技能，有機(jī)地結(jié)合愛國主義和集體主義的教育。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)定期和隨機(jī)檢查教案，隨時(shí)進(jìn)行聽課和評課。堅(jiān)決杜絕無教案上課和“放羊式”教學(xué)。2、依據(jù)體育課程標(biāo)準(zhǔn)，因地制宜制訂教學(xué)計(jì)劃。學(xué)校要求體育教師，因地制宜上好每堂體育課。學(xué)校主要抓了六個(gè)方面的工作。 抓教學(xué)進(jìn)度和備課; 抓常規(guī)紀(jì)律; 抓安全教育; 抓運(yùn)動(dòng)密

7、度; 抓鍛煉實(shí)效; 抓聽課評課。3、樹立課外活動(dòng)是課內(nèi)體育教學(xué)的延伸的教學(xué)觀念。 體育競賽活動(dòng)和群體活動(dòng)是體育課教學(xué)工作的實(shí)效的檢驗(yàn)。只有讓學(xué)生掌握基本的運(yùn)動(dòng)技能，才能更好地開展體育競賽活動(dòng)和群體活動(dòng)，促進(jìn)體育運(yùn)動(dòng)水平的提高。學(xué)校要求體育教師凡是學(xué)校開展的競賽活動(dòng)和群體活動(dòng)，都要列入體育教學(xué)計(jì)劃之中，對學(xué)生加以指導(dǎo)。這樣既推動(dòng)了競賽活動(dòng)和群體活動(dòng)的開展，反過來又促使學(xué)生重視體育課的教學(xué)，提高了體育課的實(shí)效性和學(xué)生的興趣。三、建設(shè)一支具有良好素質(zhì)的師資隊(duì)伍，是搞好體育教學(xué)工作的有力保證。教研組是學(xué)校落實(shí)教學(xué)工作，開展教學(xué)研究和提高教師業(yè)務(wù)水平的主要基地之一。有計(jì)劃正常地開展教研組活動(dòng)，研討教學(xué)工

8、作，學(xué)校體育工作，交流思想，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)是搞好學(xué)校體育教學(xué)工作的基本保證。我們的做法是： 集體參與制訂學(xué)校體育工作計(jì)劃，共同做好體育工作小結(jié)。 立足本職，收集好各種資料，發(fā)現(xiàn)問題，共同分析，探討解決辦法。 學(xué)校的體育競賽和群體活動(dòng)分工不分家，群策群力。 每學(xué)年全組開展集體備課八次,通過這一活動(dòng)以提高教師的教學(xué)水平。四、抓好各業(yè)余訓(xùn)練隊(duì)伍的競訓(xùn)工作，為更好地統(tǒng)籌安排各教師資源做到教練員、運(yùn)動(dòng)員、訓(xùn)練時(shí)間、訓(xùn)練場地器材四落實(shí)，體育組及早地制訂了切實(shí)可行的計(jì)劃.做到了每次訓(xùn)練有教案，有總結(jié)。運(yùn)動(dòng)員的競技水平有了很的提高。成績只能說明過去，學(xué)校決心在縣教育局領(lǐng)導(dǎo)下，依靠全體教師，以“新課改”為契機(jī)，一如既

9、往地深化體育教育教學(xué)改革，加大教科研力度，在工作中齊心協(xié)力、更新觀念、努力鉆研、開拓創(chuàng)新，“爭一流，創(chuàng)特色”，為我校學(xué)校體育的騰飛而努力奮斗。本期取得的成績:1、全期組織了八次集體備課 .開展了新教師的匯報(bào)課。2、成功的主辦了我校第二xx屆運(yùn)動(dòng)會(huì).3、為學(xué)校體育代表隊(duì)充實(shí)了新的力量，去其他學(xué)校進(jìn)行了兩次運(yùn)動(dòng)員的選拔。4、組織了全體體育教師學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，改變了上課的質(zhì)量，5、組織了我校第二次體育鍛煉標(biāo)準(zhǔn)的測試,全校99的 學(xué)生達(dá)到了合格標(biāo)準(zhǔn)。6、組織教師積極參與學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，開好了兩次骨干教練員會(huì)議，一次全體體育教師會(huì)議。7、各年級(jí)開展了大課間活動(dòng)的匯報(bào)展演，進(jìn)行了課間操競賽評比。本學(xué)年，我

10、服從學(xué)校工作安排，擔(dān)任學(xué)前班和一年級(jí)體育教學(xué)工作。扎實(shí)做好本分工作的同時(shí)，還利用課余時(shí)間學(xué)習(xí)教育理論知識(shí)，擴(kuò)大自己的知識(shí)面。工作盡職盡責(zé)，面向全體學(xué)生，為人師表，深受學(xué)生的好評，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，從各方面嚴(yán)格要求自己，積極向老教師請教，結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況，有計(jì)劃，有組織，有步驟地開展工作。為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，現(xiàn)對本學(xué)期教學(xué)工作作出以下總結(jié)：一、認(rèn)真?zhèn)湔n，不但備教材備教法而且備學(xué)生根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對教學(xué)過程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備

11、，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時(shí)對該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記，并認(rèn)真按搜集每課書的知識(shí)要點(diǎn)，歸納成集。二、增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動(dòng)化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快;注意精講精練，在課堂上我盡量少講，學(xué)生多練，同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高。現(xiàn)在學(xué)生普遍反映喜歡上體育課。三、虛心請教其他老師。在教學(xué)上，有疑必問。在各個(gè)章節(jié)的學(xué)習(xí)上都積極征求其他

12、老師的意見，學(xué)習(xí)他們的方法，同時(shí)，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改進(jìn)工作。四、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。對后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識(shí)性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，要提高后進(jìn)生的成績，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。這樣，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原來的簡單粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來。使學(xué)習(xí)成為他們自我意識(shí)力度一部分。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)的方法，提

13、高他們的技能。并認(rèn)真細(xì)致地做好查漏補(bǔ)缺工作。這樣，他們就會(huì)學(xué)得輕松，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會(huì)隨之增加。五、積極推進(jìn)素質(zhì)教育。目前的考試模式仍然比較傳統(tǒng)，這決定了教師的教學(xué)模式要停留在應(yīng)試教育的層次上，為此，我在教學(xué)工作中注意了學(xué)生能力的培養(yǎng)，把傳受知識(shí)、技能和發(fā)展智力、能力結(jié)合起來，在知識(shí)層面上注入了思想情感教育的因素，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。讓學(xué)生的各種素質(zhì)都得到有效的發(fā)展和培養(yǎng)。六、狠抓學(xué)風(fēng)。我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點(diǎn)上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措，無

14、從觀察。能夠回答這些問題，我認(rèn)為只有學(xué)習(xí)。列夫托爾斯泰曾經(jīng)說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠?！彼自捳f“活到老，學(xué)到老”，這話一點(diǎn)不錯(cuò)。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對知識(shí)的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補(bǔ)自己的大腦。今年，在全集團(tuán)范圍內(nèi)開展的學(xué)習(xí)成長一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設(shè)備沈陽有限公司就組織了每天讀書一小時(shí)，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)行。下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點(diǎn)心得體會(huì)，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的

15、建議。一、銷售計(jì)劃銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。二、客戶關(guān)系管理對客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)積極地配合。如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在。三、信息反饋信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競爭對手的變化等等，這些信息及時(shí)地反

16、饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因?yàn)殇N售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢不可擋。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，

17、也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動(dòng)。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。五、“銷售當(dāng)中無小事”“管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。服裝銷售個(gè)人工作心得體會(huì)（二）在我加入xxx服裝店之后已近過去了一段時(shí)間，如今我也是出師成了一名能獨(dú)當(dāng)一面的銷售了。非常感謝我的同事，同時(shí)也是我的老師xxx，感謝她在我進(jìn)來后教會(huì)了我這么多的經(jīng)驗(yàn)，我們現(xiàn)在既是同事，又是朋友。在經(jīng)歷了這么久的工作之后，我將學(xué)來的經(jīng)驗(yàn)也差不多完全消化，如今也有了自己在工作上的一點(diǎn)見解。雖然都是一些簡單的經(jīng)驗(yàn)

18、，但我希望能將這些經(jīng)驗(yàn)不斷的改進(jìn)，希望自己也能成為一個(gè)優(yōu)秀的服裝銷售人員。現(xiàn)在就將我在這里的工作體會(huì)記錄下來，以紀(jì)念我的成長!我的服裝銷售工作心得體會(huì)如下：一、在思想上的變化服裝銷售這份工作和我之前所接觸的那些工作不同，所以我對這份工作一開始是并沒有太詳細(xì)的了解的。但是我也知道在工作之前，我應(yīng)該先將思想轉(zhuǎn)變過來。身為一名銷售，我要做的唯一一件事就是將自己的服裝商品賣出去。在學(xué)習(xí)了一段時(shí)間之后，我改變了自己的思想習(xí)慣，在工作的時(shí)候，盡量去用顧客的視角去和顧客推薦。我本身作為一個(gè)親和力比較強(qiáng)的人，在工作上也算是如魚得水，在工作中慢慢的習(xí)慣了這份工作的節(jié)奏。二、工作上既然我們的店面是服裝店，那么顧客

19、進(jìn)來就一定是有看上眼的衣服。作為同樣愛買衣服的人，我自己也覺得我們店里的服裝都非常的不錯(cuò)。但是作為銷售，我不能和顧客一樣慢慢的去挑選，我必須要記住，記住所有我們店里的商品。大小、款式、庫存一樣都不能漏，顧客來購物就是圖的是購物的快感，如果我們在這些小事上做的太慢會(huì)嚴(yán)重影響顧客的心情。還有就是在推薦上，作為銷售不會(huì)一上來就推薦自己覺得好的商品，畢竟要買的是顧客，一切都要先看看顧客的意思。我習(xí)慣先看看顧客在哪些款式上流連，然后再在顧客猶豫了一會(huì)的時(shí)候向她搭話。在向顧客推薦的時(shí)候，我會(huì)以顧客朋友的態(tài)度為顧客推薦，但是在說話的時(shí)候也是有各種技巧，不能一味的說好看，但也要找到衣服和顧客的亮點(diǎn)。只有在商品

20、和服務(wù)上都讓顧客滿意了，她們才會(huì)愿意拿下這件商品。三、總結(jié)這工作在一開始做的時(shí)候真的很累人，大量的商品要記，還有許多只是來看看的顧客。但是xxx安慰我道：“習(xí)慣就好了，慢慢來?！笔前?，現(xiàn)在的我已經(jīng)習(xí)慣了這份工作，商品也在慢慢的累積下都記住了。但是我不能安于現(xiàn)在的情況，我會(huì)繼續(xù)努力，在工作中更上一步。銷售個(gè)人工作心得(三)：一、銷售計(jì)劃制定銷售計(jì)劃，按計(jì)劃銷售，這是完成銷售任務(wù)的第一步，也是最關(guān)鍵的一步。銷售計(jì)劃的資料既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括在實(shí)際工作中如何努力完成這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的銷售特點(diǎn)和銷售技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。我每月的銷售計(jì)劃如下

21、：在每月的一號(hào)早上就把本月的計(jì)劃任務(wù)分解到每一天，每個(gè)人，然后再給自我規(guī)劃一個(gè)更高的目標(biāo)，在完成當(dāng)天任務(wù)的同時(shí)，要努力去向高目標(biāo)奮進(jìn)，爭取做好每一天銷售。二、維護(hù)老顧客，開發(fā)新顧客進(jìn)行顧客關(guān)系管理，意思就是與顧客堅(jiān)持良好的關(guān)系，從而有利于隨時(shí)與新老顧客進(jìn)行交流、溝通。如果對于有實(shí)力的顧客沒有進(jìn)行有效的跟進(jìn)維護(hù)，就會(huì)導(dǎo)致顧客把你忘記，同時(shí)就會(huì)忘記你所銷售的產(chǎn)品。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注、關(guān)心顧客的各個(gè)細(xì)節(jié)，與他們成為朋友，建立信賴感。在銷售領(lǐng)域，彼此沒有信賴感是無法達(dá)成任何銷售的，要以誠待人，以你最優(yōu)質(zhì)最獨(dú)特的服務(wù)感動(dòng)顧客。在實(shí)際工作中我是這樣做的;當(dāng)顧客在專柜成交后，我會(huì)留下他的顧

22、客資料，當(dāng)遇到天氣轉(zhuǎn)變、商場活動(dòng)、或者新品到貨，我都會(huì)第一時(shí)間給他們發(fā)送溫馨信息及祝福，并且對于那些經(jīng)常逛商場的顧客，我會(huì)細(xì)心地記下他們的姓名及特征，好能第一時(shí)間給他們打招呼，讓他覺得你就像是朋友一樣惦記他。三、用進(jìn)取的情緒來感染顧客在實(shí)際工作中銷售人員決不可能把不好的情緒帶給顧客。因?yàn)檫@樣做的結(jié)果只會(huì)有：一使銷售流產(chǎn);二給顧客一個(gè)不好的印象。所以每一天上班就要堅(jiān)持良好愉悅的心境，記得微笑服務(wù)彩妝上崗。給每位到店的顧客留下完美深刻的印象四、尋找準(zhǔn)客戶大街上所有的人都有可能成為我們的顧客，但很大一部分最終不會(huì)成為你的顧客。顧客總是存在的，問題是你如何尋找這些顧客，方法是要求先求質(zhì)后求量的。五、了

23、解顧客的需求。顧客只要來逛商場絕大部分都是有需求的，要經(jīng)過察顏觀色，以及語言溝通來了解顧客的真實(shí)想法。然后用你的產(chǎn)品獨(dú)一無二的特點(diǎn)，無微不至的服務(wù)讓顧客產(chǎn)生購買的欲望，從而成交。二流銷售員是滿足顧客的需求。一流銷售員是創(chuàng)造顧客的需求，既所謂“攻心為上”。六、勤快，臉皮要夠厚第一要素就是要勤快。這就我們常說的要獻(xiàn)殷勤，經(jīng)常打個(gè)電話聯(lián)絡(luò)一下感情，增加顧客對你的印象。(當(dāng)然不能夠直奔主題，要先問候，關(guān)心他，在慢慢聊到產(chǎn)品，記得必須要把握好回訪的技巧)第二要臉皮夠厚。遭到顧客拒絕是正常的，也是每一天都可能在發(fā)生的，所以要想讓顧客認(rèn)可你和你所銷售的產(chǎn)品，臉皮就要厚一點(diǎn)，要有很強(qiáng)的承受力，即使遭到顧客的拒

24、絕，切勿灰心喪氣，精神不振。要告訴自我：我的產(chǎn)品是最好的，無人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。可是不要一味的死纏爛打，要講究策略和技巧。今年我擔(dān)任六年級(jí)班主任工作，實(shí)行素質(zhì)教育，創(chuàng)建一個(gè)良好的班集體，培育學(xué)生完整人格，這是班主任肩上責(zé)無旁貸的重任。我認(rèn)為，班主任在有效地進(jìn)行班級(jí)管理的過程中，不能僅靠一個(gè)或幾個(gè)教師嚴(yán)格管理，關(guān)鍵是要教育和指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)自我管理，使每個(gè)小學(xué)生做到既是管理的對象，又是管理的主體，達(dá)到管，是為了不管的目的。重視人的全面發(fā)展，重視學(xué)生完整人格培養(yǎng)、個(gè)性充分發(fā)展，是21世紀(jì)教育的重要內(nèi)容，也是當(dāng)今世界各國教育現(xiàn)代化的重要目標(biāo)和共同趨向。營造良好的班級(jí)氣氛：在班級(jí)理念上，我

25、積極主張這樣一個(gè)理念：積極的人象太陽，照到哪里哪里亮；消極的人象月亮，初一十五不一樣。而且自開學(xué)的第一天我就把這樣一個(gè)理念教給了全班學(xué)生，這個(gè)理念一直貫穿于我治理班級(jí)的整個(gè)過程中。為了配合這個(gè)理念，我自己為班級(jí)設(shè)計(jì)了兩套獨(dú)特的掌聲，一套是用來鼓勵(lì)自己的，一套是用來鼓勵(lì)他人的，通過這些理念和掌聲，激發(fā)學(xué)生的斗志。一個(gè)班級(jí)必須要有鐵的紀(jì)律，一切行動(dòng)聽指揮，步調(diào)一致才能得勝利。凡是違反紀(jì)律的學(xué)生一定要受到紀(jì)律處分，而且班主任一定要堅(jiān)守自己的原則，一旦有一次你沒有遵守你自己的原則，那么你將變成一個(gè)沒有原則的人。一、培養(yǎng)一支高效率的班干部隊(duì)伍：培養(yǎng)一支高效率的班干部隊(duì)伍使得班主任、班干部及學(xué)生三者之間的

26、關(guān)系如同傘柄、支架和布，一個(gè)再好的傘柄如果沒有支架的支撐是無論如何也撐不起一片天空的。重視人的全面發(fā)展，重視學(xué)生完整人格培養(yǎng)、個(gè)性充分發(fā)展，是21世紀(jì)教育的重要內(nèi)容，也是當(dāng)今世界各國教育現(xiàn)代化的重要目標(biāo)和共同趨向。實(shí)行素質(zhì)教育，創(chuàng)建一個(gè)良好的班集體，培育學(xué)生完整人格，這是班主任肩上責(zé)無旁貸的重任。我認(rèn)為，班主任在有效地進(jìn)行班級(jí)管理的過程中，不能僅靠一個(gè)或幾個(gè)教師嚴(yán)格管理，關(guān)鍵是要教育和指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)自我管理，使每個(gè)小學(xué)生做到既是管理的對象，又是管理的主體，達(dá)到管，是為了不管的目的。二、引導(dǎo)小學(xué)生自我管理：可以提高他們自我教育的能力。從根本上說，兒童能否受到良好的教育，有內(nèi)外兩個(gè)方面因素的影響。而

27、引導(dǎo)小學(xué)生自我管理正是其內(nèi)部因素發(fā)揮積極作用的重要途徑，使學(xué)生在更好的環(huán)境中接受教育班主任除了要鍛煉自己的班級(jí)管理能力外，還應(yīng)該善于引導(dǎo)小學(xué)生進(jìn)行自我管理?？梢哉f，班集體教學(xué)的順利進(jìn)行離不開小學(xué)生的自我管理。數(shù)十名學(xué)生組成的一個(gè)班級(jí)，光靠班主任、科任教師幾個(gè)人的力量，是無法取得較好的管理效果的。引導(dǎo)全班的每一位同學(xué)，發(fā)揚(yáng)主人翁精神，個(gè)個(gè)都成為班集體管理工作的積極參與者，班集體方可能成為健康完整的有機(jī)體。一方面，我們要對學(xué)生進(jìn)行生活學(xué)習(xí)的獨(dú)立性教育。我在晨會(huì)、少先隊(duì)活動(dòng)中宣傳自己的事自己做，并舉行各類小競賽激趣，強(qiáng)化意識(shí)。課外，我又主動(dòng)與家長聯(lián)系，使學(xué)生獲得更多的培養(yǎng)獨(dú)立性的機(jī)會(huì)，保證了學(xué)校、家

28、庭、社會(huì)影響的一致性。另一方面，我又愛護(hù)學(xué)生自我管理的積極性，經(jīng)常進(jìn)行成就強(qiáng)化。一般說來，少年兒童的心靈是純潔無暇的，他們樂于遵守紀(jì)律，樂于配合教師的工作，也樂于為集體服務(wù)。只要教育得法，每個(gè)孩子都會(huì)成為班級(jí)管理的積極參與者。那么究竟該如何調(diào)動(dòng)積極性呢？基本的途徑是給予正面強(qiáng)化。例如我實(shí)行了每周兩天的無批評日制度，使學(xué)生不斷體驗(yàn)到成功的快樂，鞏固了進(jìn)行自我管理的意識(shí)。綜上所述，作為一名小學(xué)班主任，應(yīng)該認(rèn)真抓好班級(jí)管理工作，充分發(fā)揚(yáng)民主，讓全體學(xué)生積極參與管理，千方百計(jì)調(diào)動(dòng)他們的積極性和創(chuàng)造性，培養(yǎng)他們獨(dú)立自主的精神和自我管理的能力，逐步完成由教師管理向?qū)W生管理的過渡，真正扮演好引路人和協(xié)調(diào)者的

29、角色。六年級(jí)的最后一個(gè)學(xué)期即將結(jié)束，學(xué)生六年的小學(xué)生活也將劃上一個(gè)圓滿的句號(hào)了。本學(xué)期，我從學(xué)生的思想、常規(guī)管理、課堂紀(jì)律、學(xué)習(xí)等方面做了一些有益的嘗試。下面我就從這幾方面對學(xué)生這一學(xué)期的表現(xiàn)作以總結(jié)。一、思想方面進(jìn)入六年級(jí)下學(xué)期后，學(xué)生思想波動(dòng)較大，許多男生變得更加調(diào)皮，經(jīng)常違反課堂紀(jì)律，不完成作業(yè)。針對這一情況，我多觀察，多了解，及時(shí)對有這種現(xiàn)象的同學(xué)進(jìn)行交流。有必要時(shí)還和家長聯(lián)系，共同幫助孩子端正思想，明確學(xué)習(xí)是自己的首要任務(wù)。另外，六年級(jí)的學(xué)生處于青春萌動(dòng)期，個(gè)別男孩女孩萌發(fā)了過早的好感。平時(shí)，我就注意觀察，并多方面了解，發(fā)現(xiàn)有這種情況存在，我就與其交流，幫助其明辨是非，避免早戀的煩惱

30、。二、常規(guī)管理方面我在班級(jí)里制定了一套嚴(yán)格的制度，并對學(xué)生的表現(xiàn)量化評估。主要是從早自習(xí)開始，到下午離校這一段時(shí)間內(nèi)，學(xué)生的課間紀(jì)律、課堂表現(xiàn)、兩操一課等方面進(jìn)行量化評估。主要是積分制，一個(gè)月一總結(jié)，并對表現(xiàn)突出的學(xué)生進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。早自習(xí)安排五名優(yōu)秀的學(xué)生參與管理，每天早晨到校后帶領(lǐng)全班同學(xué)做好晨讀，真正利用好早晨的寶貴時(shí)間，讓學(xué)生懂得一日之計(jì)在于晨的道理。充分抓好每一個(gè)課間。課間時(shí)間很多孩子會(huì)在教室或走廊內(nèi)追逐打鬧，嚴(yán)重影響了教學(xué)樓的秩序。這個(gè)時(shí)間段，我會(huì)不定時(shí)檢查同學(xué)們的課間活動(dòng)情況，真正做到有序而不亂。嚴(yán)抓兩操一課。課間操、眼保健操、體育課都是學(xué)生們比較樂于參加的，但天氣炎熱時(shí)，有個(gè)別同

31、學(xué)會(huì)找各種理由不上操。這個(gè)時(shí)候，我就以嚴(yán)查為主。不定時(shí)地抽查學(xué)生的上操出勤情況。教育學(xué)生體育鍛煉的重要性，多方面地做好學(xué)生的課外鍛煉。三、學(xué)習(xí)方面本學(xué)期我有目的地的向同學(xué)們滲透了這學(xué)期我們的重要任務(wù)，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性，并利用一切可以利用的時(shí)間抓緊學(xué)習(xí)。我抓住了兩個(gè)可以利用的時(shí)間：早自習(xí)和午練時(shí)間。早晨，我安排了班級(jí)里面比較有威性的班干部進(jìn)行管理。要求同學(xué)們進(jìn)入教室后就進(jìn)行早讀，每天放學(xué)前我就會(huì)把第二天的任務(wù)安排給班干部，第二天早晨班干部再向同學(xué)們布置作業(yè)，這樣學(xué)生到校后就有事情做，而不致于吵鬧。下午學(xué)校要求學(xué)生不早到校，但是因?yàn)閷W(xué)生住址離學(xué)校遠(yuǎn)近不同，因此，學(xué)生不可能同時(shí)間到校，所以我

32、提前安排任務(wù)，有時(shí)讓他們看課外書，有時(shí)給那些后進(jìn)生做最基礎(chǔ)的訓(xùn)練。我覺得這學(xué)期早晨和中午時(shí)間我利用得比較充分，學(xué)生進(jìn)了教室后能真正靜下心來學(xué)習(xí)并取得一定的實(shí)效。我們班后進(jìn)生也不少，而且這些同學(xué)基本上都是非常懶惰貪玩的，因此，我給這些同學(xué)換了座位，確立了同桌學(xué)習(xí)小組。根據(jù)他們的特點(diǎn)，給予必要的指導(dǎo)和幫助。對于這些后進(jìn)生的表現(xiàn)我也及時(shí)給予反饋，對于有進(jìn)步的及時(shí)表揚(yáng)，以樹立他們學(xué)習(xí)的自信心，同時(shí)增強(qiáng)班級(jí)的學(xué)習(xí)氛圍。四、其他方面1、認(rèn)真做好早點(diǎn)的發(fā)放工作，做到清潔、衛(wèi)生。2、每天組織好學(xué)生清掃環(huán)境衛(wèi)生，使校園保持干凈、整潔。當(dāng)然，工作中還有許多不盡如人意的地方，需要我加強(qiáng)教育理論的學(xué)習(xí)，不斷提高教育水

33、平，為培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的建設(shè)者和接班人而不懈努力。我將一如既往地用真誠對待事業(yè)，用愛心對待學(xué)生，用熱情對待生活。時(shí)間轉(zhuǎn)眼逝去，做班主任的酸甜苦辣又涌上心頭。我熱愛這份職業(yè)，哪怕有很多的麻煩和心酸。今年我擔(dān)任的是六年級(jí)畢業(yè)班的班主任，現(xiàn)在的孩子見多識(shí)廣，對社會(huì)，家庭，環(huán)境的了解比較深，個(gè)性都比較強(qiáng)，要想當(dāng)好這個(gè)班主任還真是不容易。為讓孩子們順利的、愉快的完成小學(xué)學(xué)業(yè)，我努力地接近他們，把自己融進(jìn)兒童的天地，給孩子自由的空間，使他們得到更多的鍛煉。一、言傳不如身教。這學(xué)期的孩子，自尊心強(qiáng)，叛逆心理也強(qiáng)，學(xué)習(xí)上、習(xí)慣上自以為是，接受不了別人的建議，常常為了一件小事而發(fā)脾氣。為改變這種狀況，使學(xué)生

34、有良好的心態(tài)完成六年級(jí)學(xué)業(yè)。我時(shí)刻謹(jǐn)記“學(xué)高為師，身正為范”這條古訓(xùn)。要求學(xué)生做到的，我自己首先應(yīng)做到。平時(shí)，我時(shí)刻注意從小事做起，對學(xué)生進(jìn)行言傳身教。如：自覺的拾起地面上的一片紙；和孩子一起進(jìn)行晨誦午練，這學(xué)期在進(jìn)行的最后一次寫字比賽活動(dòng)中，我們班總體水平得到大幅度提高，獲得第二的好成績。大課間和孩子一起進(jìn)行體育活動(dòng)；主動(dòng)整理學(xué)生的桌面，主動(dòng)把黑板擦干凈，有耐心的引導(dǎo)學(xué)生；注意自己的說話方式；及時(shí)的批改學(xué)生作業(yè)，平時(shí)在學(xué)生中注意使用“請、謝謝、對不起”文明用語等等。用自己的言行來感化帶動(dòng)每一個(gè)孩子，使他們從心里反思自己的行為，哪些是應(yīng)該做的，哪些是不應(yīng)該做的。二、注意進(jìn)行學(xué)生的思想教育工作。

35、針對孩子的年齡和心理特點(diǎn)，結(jié)合學(xué)校的工作計(jì)劃，有效的對學(xué)生進(jìn)行思想教育，使學(xué)生成為一個(gè)講文明、懂禮儀的新營少年。1、每周的主題班會(huì)是對學(xué)生進(jìn)行思想教育的主陣地，如：“做文明學(xué)生，創(chuàng)和美校園”、“講文明禮儀，做和美少年坐立行走”優(yōu)秀習(xí)慣養(yǎng)成、“講文明禮儀、做和美少年衛(wèi)生習(xí)慣的”養(yǎng)成、“端午節(jié)”、“安全文明”等主題班會(huì)，即發(fā)現(xiàn)了身邊的美，發(fā)揮榜樣作用；又提高學(xué)生對自己言行的要求，給自己的行為指出了方向。在這些主題班會(huì)的實(shí)行過程中，為讓孩子進(jìn)一步養(yǎng)成習(xí)慣，改革了一定的評價(jià)措施，如：六人一組，選定小組長，每天都進(jìn)行評價(jià)，每周一總結(jié)，優(yōu)秀人員全班表揚(yáng)，發(fā)校訊通向家長通報(bào)，發(fā)揮家校結(jié)合作用，并在班級(jí)博客中

36、登出優(yōu)秀人員的名單，及他們的獲將證書，充分利用榜樣作用，帶動(dòng)其它孩子的習(xí)慣培養(yǎng)興趣。所以在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和各位老師的幫助下，在學(xué)校兩次對學(xué)生習(xí)慣培養(yǎng)的評選中，我們班分別獲得了“坐立行走”示范班級(jí)和“灑掃應(yīng)對”衛(wèi)生習(xí)慣文明班級(jí)的光榮稱號(hào)。2、升國旗活動(dòng)讓孩子們又一次受到鍛煉。本學(xué)期我們又擔(dān)任了一次國旗班，為讓孩子們重視這個(gè)工作，首先對同學(xué)們進(jìn)行了思想總動(dòng)員，讓他們認(rèn)識(shí)到升國旗的意義，其次認(rèn)識(shí)是最后一次展示我們班級(jí)風(fēng)采（也是個(gè)人風(fēng)采的時(shí)候），這個(gè)任務(wù)是光榮的、神圣的。所以同學(xué)們都爭著想當(dāng)升旗手護(hù)旗手參加班級(jí)風(fēng)采展示。因?yàn)閲彀嗾迷谒囆g(shù)節(jié)期間，除了進(jìn)行升國旗的一系列訓(xùn)練之外，還要進(jìn)行達(dá)人秀的比賽、

37、學(xué)校大合唱的比賽及班級(jí)節(jié)目一系列的準(zhǔn)備。這么多的活動(dòng)集中在一起，孩子們沒有叫一聲累，當(dāng)國旗班的任務(wù)圓滿結(jié)束的時(shí)候，有一個(gè)孩子和我說：“老師，好累好緊張啊，但我很高興?！笨吹胶⒆幽前l(fā)自內(nèi)心的笑臉，我知道他在這次活動(dòng)上又一次得到了鍛煉。3、積極參與各種活動(dòng)，讓孩子找到自信。本學(xué)期，我們經(jīng)歷了讀書節(jié)和藝術(shù)節(jié)。每一個(gè)行動(dòng)的舉行，都是對師生的一次鍛煉，一次提升。宋老師引領(lǐng)班里的孩子，讀好書，談感悟，師生共讀，家校共讀，在誦讀活動(dòng)展示活動(dòng)中，同學(xué)們組織稿子到排練，有時(shí)下午排練到6點(diǎn)多，在所有同學(xué)和老師的努力下，我們班獲得了“讀書示范班級(jí)”的稱號(hào)。在藝術(shù)節(jié)大合唱活動(dòng)中，因?yàn)槟挲g的原因，有的同學(xué)不想?yún)⒓?，“?/p>

38、個(gè)都不缺”，這是我對于學(xué)生參加集體活動(dòng)的認(rèn)識(shí)。因此，在排練的過程中，先做學(xué)生的思想工作，有時(shí)，做通了這個(gè)，那個(gè)又有問題，為讓每個(gè)孩子都參加，及時(shí)地發(fā)校訓(xùn)通達(dá)，或是電話聯(lián)系，和家長達(dá)成共識(shí)。我們班的一個(gè)孩子，從不去排練，無論用什么方法，怎么都不會(huì)動(dòng)心，到了比賽那一天，他校服都沒穿，我問他：為什么沒穿校服。他沮喪地回答：媽媽沒給找。我從話語里聽出了孩子也想?yún)⒓踊顒?dòng)，及時(shí)的給家長打通電話。比賽順利結(jié)束，我們班獲得了合唱第二名的好成績。過后，媽媽打來電話：孩子很高興，說，媽媽，我參加合唱了，我們班得到了第二名的好成績，孩子找到一點(diǎn)自信了。是的，只要給孩子機(jī)會(huì)，不管結(jié)果如何，對于孩子本身來說，就已經(jīng)成功

39、了。自我擔(dān)任六（1）班班隊(duì)工作以來，做了我認(rèn)為一切該做的工作，基本了解了班級(jí)每一位學(xué)生的思想狀況及學(xué)習(xí)情況；堅(jiān)持常規(guī)教育，認(rèn)真貫徹小學(xué)生守則、小學(xué)生日常行為規(guī)范；加強(qiáng)遵紀(jì)守法教育，做到無違法行為，無事故發(fā)生；建立班級(jí)學(xué)習(xí)、活動(dòng)、生活正常秩序，形成良好班風(fēng)；開展一系列豐富多彩的少先隊(duì)活動(dòng)，推行素質(zhì)教育；采取了有的放矢，因材施教的工作思路，努力實(shí)現(xiàn)積極、務(wù)實(shí)、高效的工作方式，取得了一定的教育教學(xué)效果?，F(xiàn)就本學(xué)期我班的班隊(duì)總結(jié)如下：取得的成績與經(jīng)驗(yàn)1、對學(xué)生進(jìn)行愛已教育，教育學(xué)生嚴(yán)以律已，對自己負(fù)責(zé)，做到自尊、自強(qiáng)、自律、自理、自護(hù)；反對自私、自利、自滿、自餒、自棄。2、充分利用早會(huì)、班隊(duì)活動(dòng)、學(xué)科

40、教學(xué)對學(xué)生進(jìn)行安全教育，組織學(xué)生聽安全知識(shí)講座，觀看安全知識(shí)圖片，參加安全知識(shí)競賽等多種渠道加強(qiáng)對學(xué)生的安全教育。3、發(fā)動(dòng)學(xué)生要有為班集體服務(wù)的熱情和責(zé)任，鼓勵(lì)每位學(xué)生積極參與，毛遂自薦。根據(jù)學(xué)生自薦和我了解的情況，三天之內(nèi)成立了臨時(shí)班隊(duì)組織機(jī)構(gòu)，包括班干、隊(duì)干、組長、成員部分是學(xué)生自薦，部分是我臨時(shí)任命，同時(shí)我宣布一個(gè)月后全班參與競選和民主投票選舉相合的辦法組建新的班隊(duì)委組織機(jī)構(gòu)，要求學(xué)生在一個(gè)月以內(nèi)認(rèn)識(shí)班上所有同學(xué)。4、經(jīng)常召開班隊(duì)干部會(huì)議，鼓勵(lì)他們放手工作，和他們一起探討工作方法，傾聽班隊(duì)干部的意見和工作中的困難，幫助他們出主意、找方法、釋難點(diǎn)，給班隊(duì)干部創(chuàng)造工作鍛煉的機(jī)會(huì)，讓他們自己主

41、持主題班會(huì)，獨(dú)立開展課余活動(dòng)，放手讓他們用自己的思維和方式去解決班級(jí)問題。存在的不足及今后努力的方向1、和學(xué)生交流比較少，常常不能及時(shí)充分地了解學(xué)生。2、對學(xué)生往往缺乏耐心，特別是對待有不良習(xí)慣而又喜歡反復(fù)的學(xué)生，兩三次教育引導(dǎo)努力之后，就會(huì)煩躁，對于犯錯(cuò)誤的學(xué)生有時(shí)也缺乏耐心，不能調(diào)控自我情緒，處理方法簡單。總之，經(jīng)過一學(xué)期的努力，還是取得了一定的成績。在今后的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，讓自己做的更好。忙碌而又充實(shí)的一學(xué)期很快就過去了。本學(xué)期，六年級(jí)組在學(xué)校的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和指揮下，全級(jí)教師齊心協(xié)力，努力工作，較好地完成了各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)。為了發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，現(xiàn)做如下總結(jié)：一、以人為本，構(gòu)建團(tuán)結(jié)和

42、諧級(jí)組“捧著一顆心來，不帶半根草去”這是著名教育家陶行知先生的名言。我們六年級(jí)組的二十位教師熱愛教育事業(yè)，遵守學(xué)校的規(guī)章制度，努力學(xué)習(xí)教育教學(xué)的新理念，在教學(xué)中做到“誠心，愛心，耐心，責(zé)任心，事業(yè)心”。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，在活動(dòng)中能相互關(guān)心，相互幫助，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同完成學(xué)校交給的各項(xiàng)任務(wù)。盧清蓮老師是我們組年齡最大的老師，但她勇挑重?fù)?dān)，主動(dòng)擔(dān)任畢業(yè)班教學(xué)。她積極和本級(jí)組教師探討教學(xué)方法，事事做在前面。她成了我組青年教師學(xué)習(xí)的榜樣，也鞭策著我們不敢有絲毫的懈怠。楊德梅老師把從洋思中學(xué)學(xué)到的“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)帶回級(jí)組，馬上組織教師結(jié)合本校實(shí)際情況開展活動(dòng)，全級(jí)數(shù)學(xué)教師積極配合

43、，無一人喊苦叫累。馮芳、葉翠興等老師以工作為重，一心撲在教學(xué)上，尤其對班上的那些后進(jìn)生付出更多，她們?yōu)榱宿D(zhuǎn)化后進(jìn)生，犧牲了很多休息時(shí)間。語文組教師在周彩萍老師的帶領(lǐng)下，商討教案，制作課件。在全級(jí)語文教師的協(xié)助下，張艷媚老師鉆研教材，認(rèn)真?zhèn)湔n，為鎮(zhèn)上了一節(jié)語文公開課，受到了全鎮(zhèn)教師的一致好評。我們組就像一個(gè)和睦的大家庭，組內(nèi)教師性格互補(bǔ)，工作互助，攜手共創(chuàng)美好的事業(yè)。二、深化教研，提高教育教學(xué)能力教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，也是全級(jí)教師奮斗的目標(biāo)。要想提高教學(xué)質(zhì)量，教師們就要提高自己的業(yè)務(wù)水平，提高自己的認(rèn)識(shí)。開學(xué)的第一天，級(jí)組長召開全級(jí)教師大會(huì)，在會(huì)上反復(fù)強(qiáng)調(diào)畢業(yè)班的重要性，要求各位教師在班主任的

44、協(xié)調(diào)下安排好時(shí)間，不搶時(shí)間，搶學(xué)生。教學(xué)中努力做到“全、嚴(yán)、實(shí)、精、活”。全：全面關(guān)心學(xué)生，面向全體學(xué)生，全面育人，全程育人。嚴(yán)：有嚴(yán)密的科學(xué)態(tài)度，對自己對學(xué)生要嚴(yán)格要求。實(shí)：從實(shí)際出發(fā)，踏踏實(shí)實(shí)，講求實(shí)效。精：工作上精益求精，精心設(shè)計(jì)每一節(jié)課，精心批改每一道作業(yè)，教學(xué)語言要精練清晰，板書要精簡扼要?；睿褐v課情緒活躍高昂，教法靈活，學(xué)生應(yīng)有充分活動(dòng)的時(shí)間。本學(xué)期開學(xué)初，組內(nèi)教師認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校工作計(jì)劃，及時(shí)制定各科教學(xué)計(jì)劃、教研計(jì)劃。組織集體備課，認(rèn)真鉆研教材，認(rèn)真學(xué)習(xí)大綱，認(rèn)真學(xué)習(xí)課標(biāo)。各位老師能認(rèn)真?zhèn)湔n，上課，認(rèn)真批改作業(yè)，認(rèn)真檢測，按時(shí)按質(zhì)地完成各科教學(xué)任務(wù)。每天早上都能提前到校輪流上早讀，

45、晚上放學(xué)也主動(dòng)把學(xué)生留下來補(bǔ)課，還動(dòng)員部分差生中午在校吃飯，為他們輔導(dǎo)功課，不提任何報(bào)酬。平時(shí)注意培優(yōu)補(bǔ)差，不歧視、不體罰學(xué)生，努力幫助每一個(gè)學(xué)生進(jìn)步。組內(nèi)教師能積極參加教研活動(dòng)，并互相聽課、評課，取長補(bǔ)短，努力優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化教學(xué)方法，提高課堂教學(xué)效率。業(yè)余時(shí)間積極閱讀教育教學(xué)報(bào)刊雜志，撰寫論文、教學(xué)隨筆，主動(dòng)到兄弟學(xué)校學(xué)習(xí)、聽課、聽講座，在學(xué)習(xí)過程中，努力提高自身素質(zhì)，提高教研水平。三、加強(qiáng)管理，創(chuàng)設(shè)育人環(huán)境。一個(gè)學(xué)校，要想創(chuàng)品牌，除了硬件設(shè)施外，學(xué)生的素質(zhì)就是一個(gè)活廣告。為配合學(xué)校常規(guī)管理，配合少先隊(duì)的“禮儀、環(huán)保、感恩”等活動(dòng)，從開學(xué)第一天起，我們各班認(rèn)真布置教室，美化環(huán)境，規(guī)范行為。各班班主任制定班規(guī)，充分利用晨會(huì)、隊(duì)日、品德課與班隊(duì)課等時(shí)間向?qū)W生進(jìn)行常規(guī)教育，進(jìn)行嚴(yán)格的常規(guī)訓(xùn)練。年級(jí)組加強(qiáng)值勤力度，努力做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)、及時(shí)教育，保證良好的教育教學(xué)秩序。為了了解每位學(xué)生的家庭狀況，便于對學(xué)生進(jìn)行針對性的教育，我們年級(jí)組的老師注