營(yíng)銷(xiāo)招商類(lèi)修編匯總

1、PAGE 33 -以制正身，以情動(dòng)心Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.營(yíng)銷(xiāo)招商類(lèi)制度流程營(yíng)銷(xiāo)招商中心工作職責(zé)負(fù)責(zé)企業(yè)的整體形象策劃、品牌建設(shè)與維護(hù)，不斷提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度；負(fù)責(zé)整體市市場(chǎng)狀況況研究：供求分分析、客客戶(hù)分析析、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手分分析、政政策研究究等；負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)行調(diào)調(diào)查研究究（市場(chǎng)場(chǎng)大形勢(shì)勢(shì)研究、市市場(chǎng)供需需研究、市市場(chǎng)動(dòng)態(tài)態(tài)研究、客客戶(hù)需求求研究、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策略略研究、新新樓盤(pán)研研究）并并提交市市場(chǎng)調(diào)研研分析報(bào)報(bào)告、項(xiàng)項(xiàng)目投資資可行性性研究報(bào)報(bào)告、項(xiàng)項(xiàng)目調(diào)查查表、客客戶(hù)調(diào)查查問(wèn)

2、卷掌掌握市場(chǎng)場(chǎng)動(dòng)態(tài)做做出市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展預(yù)預(yù)測(cè)，了了解物業(yè)業(yè)狀況，商商圈情況況及項(xiàng)目目租金水水平，建建立公司司業(yè)務(wù)數(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)，為為項(xiàng)目定定位以及及后階段段工作提提供數(shù)據(jù)據(jù)和理論論支持；負(fù)責(zé)進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品研究究，對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目運(yùn)作作模式、項(xiàng)項(xiàng)目的物物業(yè)類(lèi)型型比例、項(xiàng)項(xiàng)目規(guī)劃劃設(shè)計(jì)要要求及項(xiàng)項(xiàng)目物業(yè)業(yè)管理模模式等方方面提出出可行方方案。負(fù)負(fù)責(zé)結(jié)合合成本控控制中心心、設(shè)計(jì)計(jì)管理中中心提交交項(xiàng)目目定位建建議書(shū)、項(xiàng)項(xiàng)目建筑筑規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)任務(wù)務(wù)書(shū)，項(xiàng)項(xiàng)目物業(yè)業(yè)管理任任務(wù)書(shū)確定項(xiàng)目總總體銷(xiāo)售售方案和和項(xiàng)目宣宣傳推廣廣計(jì)劃，展展開(kāi)前期期宣傳推推廣并組組建銷(xiāo)售售團(tuán)隊(duì)。負(fù)責(zé)公司開(kāi)開(kāi)發(fā)物業(yè)業(yè)的銷(xiāo)售售、合同同簽訂等等工作； 負(fù)責(zé)公司及及

3、項(xiàng)目公公司營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)人員崗崗位職責(zé)責(zé)及錄用用標(biāo)準(zhǔn)的的擬定，營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)制度度、流程程、工作作標(biāo)準(zhǔn)的的建設(shè)工工作；負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)銷(xiāo)售目標(biāo)標(biāo)的制定定、分解解及考核核。參與對(duì)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策劃代代理公司司、招商商代理公公司的考考察、談?wù)勁幸约凹昂贤牡暮炗?。積積極協(xié)助助代理公公司進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)后的日日常工作作（如：宣傳資資料的設(shè)設(shè)計(jì)、大大型活動(dòng)動(dòng)的舉辦辦等）。參與產(chǎn)品的的市場(chǎng)調(diào)調(diào)研及價(jià)價(jià)格的確確定，明明確銷(xiāo)售售任務(wù)及及銷(xiāo)售目目標(biāo)，實(shí)實(shí)時(shí)匯總總銷(xiāo)售業(yè)業(yè)績(jī)，對(duì)對(duì)銷(xiāo)售代代理公司司作出評(píng)評(píng)價(jià)意見(jiàn)見(jiàn)，確保保銷(xiāo)售任任務(wù)的完完成；商業(yè)合作伙伙伴的選選擇。明明確招商商代理合合作的原原則及商商業(yè)管理理公司引引進(jìn)原則則；參與與對(duì)商業(yè)業(yè)合作伙伙伴的考

4、考察、談?wù)勁屑昂虾贤暮灪炗啠?大規(guī)模招商商實(shí)施階階段參與與備選公公司進(jìn)行行談判、客客戶(hù)進(jìn)行行談判，審審定確認(rèn)認(rèn)并組織織簽訂招招商合同同；完成各項(xiàng)目目商品品房預(yù)售售許可證證的辦辦理工作作；完成各項(xiàng)目目銷(xiāo)售合合同的簽簽訂和管管理、房房產(chǎn)總證證和分戶(hù)戶(hù)房產(chǎn)證證的辦理理、客戶(hù)戶(hù)投訴的的跟進(jìn)、客客戶(hù)檔案案的管理理；負(fù)責(zé)組織業(yè)業(yè)主進(jìn)行行房屋的的交接工工作；負(fù)責(zé)廣告、策策劃 、設(shè)設(shè)計(jì)、制制作、媒媒體等合合作單位位的招標(biāo)標(biāo)、儀表表配合工工作，并并做好合合作單位位關(guān)系維維護(hù)工作作，樹(shù)立立良好的的企業(yè)形形象；配合工程管管理中心心完成開(kāi)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目目后評(píng)估估工作；負(fù)責(zé)完成公公司領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)交辦的的其他事事務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)策劃部部工

5、作職職責(zé)負(fù)責(zé)企業(yè)的的整體形形象策劃劃、品牌牌建設(shè)與與維護(hù)，不不斷提高高企業(yè)的的知名度度和美譽(yù)譽(yù)度；負(fù)責(zé)整體市市場(chǎng)狀況況研究：供求分分析、客客戶(hù)分析析、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手分分析、政政策研究究等； 負(fù)責(zé)項(xiàng)目的的前期調(diào)調(diào)研、項(xiàng)項(xiàng)目定位位建議書(shū)書(shū)及整體體推廣方方案、價(jià)價(jià)格方案案、優(yōu)惠惠方案、銷(xiāo)銷(xiāo)控方案案、重要要房展會(huì)會(huì)方案、階階段性策策劃方案案等的制制定；負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人人員的培培訓(xùn)、銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)隊(duì)的建設(shè)設(shè)；負(fù)責(zé)銷(xiāo)售中中心的選選址及方方案制定定；負(fù)責(zé)公司及及項(xiàng)目公公司營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)人員崗崗位職責(zé)責(zé)及錄用用標(biāo)準(zhǔn)的的擬訂，營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)制度度、流程程、工作作標(biāo)準(zhǔn)的的建設(shè)工工作；負(fù)責(zé)銷(xiāo)售現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)、銷(xiāo)銷(xiāo)售道具具、樣板板間的確確定、包包裝、維維

6、護(hù)與管管理工作作；負(fù)責(zé)組織銷(xiāo)銷(xiāo)售合同同的填寫(xiě)寫(xiě)、初步步審核與與管理工工作；負(fù)責(zé)公司各各階段銷(xiāo)銷(xiāo)售目標(biāo)標(biāo)的完成成，合理理控制銷(xiāo)銷(xiāo)售費(fèi)用用；每月1日上上報(bào)項(xiàng)目目總營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)額及月月度、季季度、年年度銷(xiāo)售售計(jì)劃及及方案調(diào)調(diào)整；每月1日前前報(bào)上月月資金實(shí)實(shí)際使用用情況及及本月資資金使用用計(jì)劃（+5%，-10%），同同時(shí)上報(bào)報(bào)銷(xiāo)售動(dòng)動(dòng)態(tài)分析析表；負(fù)責(zé)招商策策劃工作作，制定定招商工工作計(jì)劃劃及方案案，全面面負(fù)責(zé)招招商管理理工作；負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)調(diào)研、銷(xiāo)銷(xiāo)售信息息的統(tǒng)計(jì)計(jì)分析和和銷(xiāo)售報(bào)報(bào)表管理理；負(fù)責(zé)敦促客客戶(hù)相關(guān)關(guān)費(fèi)用及及資料的的交納工工作；負(fù)責(zé)商品品房銷(xiāo)售售（預(yù)售售）許可可證、房房屋所有有權(quán)證辦辦理工作作；負(fù)責(zé)組

7、織戶(hù)戶(hù)型確認(rèn)認(rèn)和銷(xiāo)售售面積的的計(jì)算預(yù)預(yù)算工作作；負(fù)責(zé)公司開(kāi)開(kāi)發(fā)物業(yè)業(yè)的銷(xiāo)售售、合同同簽訂等等工作；負(fù)責(zé)因營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)需要發(fā)發(fā)生的設(shè)設(shè)計(jì)變更更的申請(qǐng)請(qǐng)?zhí)峤患凹俺鯇徆すぷ?；?fù)責(zé)組織業(yè)業(yè)主進(jìn)行行房屋的的交接工工作；負(fù)責(zé)公司客客戶(hù)數(shù)據(jù)據(jù)的管理理及客戶(hù)戶(hù)關(guān)系的的維護(hù)與與延展服服務(wù)；配合項(xiàng)目公公司處理理重大房房地產(chǎn)買(mǎi)買(mǎi)賣(mài)合同同等經(jīng)濟(jì)濟(jì)、法律律糾紛事事務(wù)；負(fù)責(zé)本部門(mén)門(mén)員工業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)識(shí)培訓(xùn)；負(fù)責(zé)本部門(mén)門(mén)員工的的思想教教育和企企業(yè)文化化滲透工工作，提提高員工工對(duì)企業(yè)業(yè)的認(rèn)知知度和認(rèn)認(rèn)可度；配合公司其其他相關(guān)關(guān)部門(mén)工工作；完成公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)交辦辦的其它它任務(wù)。招商運(yùn)營(yíng)部部工作職職責(zé)負(fù)責(zé)商業(yè)部部分的前前期規(guī)劃劃、樓面面布局、

8、品品牌布局局；負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目目展開(kāi)詳詳細(xì)市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研，具具體了解解物業(yè)狀狀況，商商圈情況況及項(xiàng)目目租金水水平，建建立公司司業(yè)務(wù)信信息庫(kù)；參與定制項(xiàng)項(xiàng)目立項(xiàng)項(xiàng)書(shū)，側(cè)側(cè)重于目目標(biāo)業(yè)態(tài)態(tài)、目標(biāo)標(biāo)商家、招招商周期期的確定定；根據(jù)項(xiàng)目立立項(xiàng)書(shū)確確定的招招商定位位、指標(biāo)標(biāo)、原則則制定具具體實(shí)施施計(jì)劃與與策略方方案；協(xié)助招商代代理公司司對(duì)區(qū)域域內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研，配配合招商商代理公公司的日日常工作作；負(fù)責(zé)制訂公公司業(yè)務(wù)務(wù)談判程程序及組組織實(shí)施施；負(fù)責(zé)品牌專(zhuān)專(zhuān)柜形象象設(shè)計(jì)圖圖紙的審審批。配合物業(yè)公公司、商商業(yè)管理理公司的的入駐；負(fù)責(zé)制定開(kāi)開(kāi)業(yè)方案案，牽頭頭組織開(kāi)開(kāi)業(yè)籌備備會(huì)；、負(fù)責(zé)本部部門(mén)員工工業(yè)務(wù)知知識(shí)培訓(xùn)訓(xùn)；負(fù)責(zé)本部

9、門(mén)門(mén)員工的的思想教教育和企企業(yè)文化化宣講工作作，提高高員工對(duì)對(duì)企業(yè)的的認(rèn)知度度和認(rèn)可可度；配合公司其其他相關(guān)關(guān)部門(mén)工工作；完成公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)交辦辦的其他他工作。營(yíng)銷(xiāo)招商中中心崗位位職責(zé)說(shuō)說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)招商中中心副總總經(jīng)理崗位名稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)招商中中心副總總經(jīng)理崗位編號(hào)所在部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)招商中中心崗位級(jí)別副總經(jīng)理級(jí)級(jí)直接上級(jí)營(yíng)銷(xiāo)招商中中心總經(jīng)經(jīng)理/主主管副總總裁所轄人數(shù)2人直接下級(jí)策劃專(zhuān)員、招招商專(zhuān)員員修訂時(shí)間2012年年2月任職資格學(xué)歷要求國(guó)家統(tǒng)招本本科以上上學(xué)歷專(zhuān)業(yè)技能資 格房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策劃、市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)等相關(guān)關(guān)專(zhuān)業(yè)；具備營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策劃劃師相關(guān)關(guān)證件工作經(jīng)驗(yàn)5年以上房房地產(chǎn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策劃劃經(jīng)驗(yàn)，3年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰σ?/p>

10、求精通房產(chǎn)銷(xiāo)銷(xiāo)售知識(shí)識(shí)、掌握握營(yíng)銷(xiāo)策策劃知識(shí)識(shí)和房地地產(chǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)一般知知識(shí)；具備較強(qiáng)的的人際溝溝通技能能，能熟熟練使用用電腦辦辦公軟件件。素質(zhì)要求很高的工作作熱情和和工作主主動(dòng)性，較較高的職職業(yè)道德德水平，性性格外向向，較強(qiáng)強(qiáng)的人際際交往能能力、溝溝通能力力、判斷斷和決策策能力。職責(zé)概述：全面規(guī)劃、管管理、協(xié)協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策劃部部各項(xiàng)工工作，組組織管理理下屬人人員完成成本職工工作。具體工作任任務(wù)崗位工作組織收集房房地產(chǎn)市市場(chǎng)、政政策等信信息，并并進(jìn)行分分析；審查具體項(xiàng)項(xiàng)目的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)銷(xiāo)售信息息分析報(bào)報(bào)告；參與項(xiàng)目評(píng)評(píng)估、可可行性分分析及規(guī)規(guī)劃設(shè)計(jì)計(jì)方案的的會(huì)審工工作負(fù)責(zé)組織戶(hù)戶(hù)型確認(rèn)認(rèn)和銷(xiāo)售售面積的

11、的計(jì)算、預(yù)預(yù)算、實(shí)實(shí)測(cè)工作作；負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)需需要發(fā)生生的設(shè)計(jì)計(jì)變更的的申請(qǐng)?zhí)崽峤患俺醭鯇徆ぷ髯鳎回?fù)責(zé)審核、擬擬訂營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策劃活活動(dòng)的具具體方案案；負(fù)責(zé)公司及及項(xiàng)目品品牌的宣宣傳和推推廣審核、擬訂訂房產(chǎn)銷(xiāo)銷(xiāo)售的各各種合同同文本、意意向書(shū)等等書(shū)面資資料；組織擬訂公公司各樓樓盤(pán)銷(xiāo)售售策略和和銷(xiāo)售價(jià)價(jià)格；組織新樓盤(pán)盤(pán)銷(xiāo)售業(yè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)訓(xùn)；負(fù)責(zé)項(xiàng)目開(kāi)開(kāi)盤(pán)、促促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)的組織織實(shí)施；負(fù)責(zé)組織、落落實(shí)房產(chǎn)產(chǎn)銷(xiāo)售工工作；負(fù)責(zé)房屋屋所有權(quán)權(quán)證、合合同備案案的辦理理工作；落實(shí)資金回回籠，組組織辦理理按揭貸貸款的各各種手續(xù)續(xù)；配合完成開(kāi)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目目后評(píng)估估工作；每周五前提提報(bào)下周周工作目目標(biāo)及工工作計(jì)劃劃，每月月25日前前（2

12、月22日前前）提報(bào)報(bào)次月工工作目標(biāo)標(biāo)及工作作計(jì)劃與與預(yù)算方方案并組組織實(shí)施施；配合企管法法務(wù)中心心完成部部門(mén)績(jī)效效考核；完成上級(jí)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)交辦辦的其它它臨時(shí)性性工作。管理權(quán)限部門(mén)一般員員工的錄錄用、獎(jiǎng)獎(jiǎng)懲、調(diào)調(diào)崗、辭辭退的裁裁決權(quán)，一一般員工工的晉升升、經(jīng)理理的錄用用、獎(jiǎng)懲懲、調(diào)崗崗、辭退退與營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)招商中中心總經(jīng)經(jīng)理各占占50%的裁決決權(quán)；戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)方針、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（包括項(xiàng)目設(shè)計(jì)定位）及項(xiàng)目技術(shù)設(shè)計(jì)方案的建議權(quán)；部門(mén)內(nèi)工作作的分派派權(quán)，部部門(mén)資金金、費(fèi)用用計(jì)劃的的提報(bào)權(quán)權(quán)；營(yíng)銷(xiāo)招商中中心總經(jīng)經(jīng)理授權(quán)權(quán)范圍內(nèi)內(nèi)的決策策權(quán)。工作協(xié)作關(guān)關(guān)系1、工作高高層、各各相關(guān)部部門(mén)之間間的工作作協(xié)調(diào)

13、；2、廣告公公司、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策劃劃公司、媒媒體單位位、公關(guān)關(guān)公司、政政府部門(mén)門(mén)、業(yè)主主、購(gòu)房房客戶(hù)等等。營(yíng)銷(xiāo)招商專(zhuān)專(zhuān)員崗位名稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)招商專(zhuān)專(zhuān)員崗位編號(hào)所在部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)招商中中心崗位級(jí)別直接上級(jí)營(yíng)銷(xiāo)招商中中心副總總經(jīng)理所轄人數(shù)直接下級(jí)無(wú)修訂時(shí)間2012年年2月任職資格學(xué)歷要求國(guó)家統(tǒng)招本本科以上上學(xué)歷。專(zhuān)業(yè)技能資 格房地產(chǎn)、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)、廣廣告、美美術(shù)或相相關(guān)專(zhuān)業(yè)業(yè)。工作經(jīng)驗(yàn)2年以上房房地產(chǎn)行行業(yè)從業(yè)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。能力要求PPT、WWORDD、EXCCEL、PS等軟軟件能熟熟練運(yùn)用用，具備備市場(chǎng)跟跟蹤分析析能力。素質(zhì)要求具備良好的的文字功功底，具具備良好好的溝通通能力，能能夠勝任任高強(qiáng)度度工作。職責(zé)概述：負(fù)責(zé)各項(xiàng)銷(xiāo)銷(xiāo)售

14、數(shù)據(jù)據(jù)提供；促進(jìn)售售樓房款款回?cái)n；解決客客戶(hù)的各各種疑問(wèn)問(wèn)及后期期房屋交交付的協(xié)協(xié)調(diào)工作作；負(fù)責(zé)責(zé)招商管管理協(xié)助助工作。具體工作任任務(wù)崗位工作協(xié)助副總經(jīng)經(jīng)理進(jìn)行行招商管管理及安安排工作作、組織織具體培培訓(xùn)假話(huà)話(huà)、落實(shí)實(shí)考核制制度協(xié)助副總經(jīng)經(jīng)理做好好招商宣宣傳資料料的準(zhǔn)備備，并提提供相關(guān)關(guān)的書(shū)面面資料及及報(bào)表；積極配合招招商代理理公司市市場(chǎng)調(diào)查查等工作作；協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)招招商中心心副總經(jīng)經(jīng)理制定定招商運(yùn)運(yùn)營(yíng)部管管理制度度、客戶(hù)戶(hù)接待制制度以及及細(xì)則的的具體實(shí)實(shí)施；協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)招招商中心心副總經(jīng)經(jīng)理做好好與其他他部門(mén)的的溝通工工作，協(xié)協(xié)調(diào)相關(guān)關(guān)工作實(shí)實(shí)施及做做好工作作配合；負(fù)責(zé)反饋客客戶(hù)意見(jiàn)見(jiàn)；參與定制項(xiàng)項(xiàng)

15、目規(guī)劃劃布局和和租金政政策的過(guò)過(guò)程，及及時(shí)提出出可行性性建議；整理匯總、提提報(bào)業(yè)務(wù)務(wù)進(jìn)度，組組織研討討總結(jié)，并并負(fù)責(zé)匯匯總改進(jìn)進(jìn)建議；比較、分析析行業(yè)信信息，找找出難點(diǎn)點(diǎn)和影響響因素，提提出方案案建議負(fù)責(zé)客戶(hù)數(shù)數(shù)據(jù)的管管理及客客戶(hù)關(guān)系系的維護(hù)護(hù)與延展展服務(wù)；熟練掌握流流程及收收取客戶(hù)戶(hù)定金、租租金等財(cái)財(cái)務(wù)手續(xù)續(xù)，與其其他部門(mén)門(mén)辦理客客戶(hù)入駐駐、裝修修、日常常投訴、撤撤場(chǎng)等手手續(xù)；負(fù)責(zé)部門(mén)文文件、來(lái)來(lái)往表單單的登記記、存檔檔、核對(duì)對(duì)；負(fù)責(zé)維護(hù)企企業(yè)、項(xiàng)項(xiàng)目品牌牌工作；營(yíng)銷(xiāo)招商中中心副總總經(jīng)理安安排的其其他工作作。管理權(quán)限工作協(xié)作關(guān)關(guān)系1、中心內(nèi)內(nèi)部、各各相關(guān)中中心之間間的工作作協(xié)調(diào)；2、廣告公公

16、司、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策劃劃公司、媒媒體單位位、公關(guān)關(guān)公司、政政府部門(mén)門(mén)、業(yè)主主、購(gòu)房房客戶(hù)等等。策劃專(zhuān)員崗位名稱(chēng)策劃專(zhuān)員崗位編號(hào)所在部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)招商中中心崗位級(jí)別直接上級(jí)營(yíng)銷(xiāo)招商中中心副總總經(jīng)理所轄人數(shù)直接下級(jí)修訂時(shí)間任職資格學(xué)歷要求國(guó)家統(tǒng)招本本科以上上學(xué)歷。專(zhuān)業(yè)技能資 格房地產(chǎn)、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)、廣廣告、美美術(shù)或相相關(guān)專(zhuān)業(yè)業(yè)，持有有房地長(zhǎng)長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)策策劃師證證件。工作經(jīng)驗(yàn)3年以上房房地產(chǎn)行行業(yè)策劃劃經(jīng)驗(yàn)。能力要求PPT、WWORDD、EXCCEL、PS、CADD等軟件件能熟練練運(yùn)用，具具備市場(chǎng)場(chǎng)跟蹤分分析能力力。素質(zhì)要求具備良好的的文字功功底，具具備良好好的溝通通能力，能能夠勝任任高強(qiáng)度度工作。職責(zé)概述：負(fù)責(zé)市場(chǎng)及及項(xiàng)

17、目調(diào)調(diào)查，品品牌、銷(xiāo)銷(xiāo)售及活活動(dòng)方案案的策劃劃推廣。具體工作任任務(wù)崗位工作負(fù)責(zé)整體市市場(chǎng)狀況況研究：供求分分析、客客服分析析、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手分分析、政政策研究究等；參與項(xiàng)目的的前期調(diào)調(diào)研、項(xiàng)項(xiàng)目定位位建議書(shū)書(shū)及整體體推廣方方案、價(jià)價(jià)格方案案、優(yōu)惠惠方案、銷(xiāo)銷(xiāo)控方案案、重要要房展會(huì)會(huì)方案、階階段性策策劃方案案等的制制定；參與項(xiàng)目評(píng)評(píng)估和可可行性分分析；參與規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)方案案的會(huì)審審工作；負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)活活動(dòng)方案案初稿的的創(chuàng)意和和撰寫(xiě)；組織擬定營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策劃劃活動(dòng)的的具體方方案；提報(bào)營(yíng)銷(xiāo)策策劃部的的費(fèi)用開(kāi)開(kāi)支預(yù)算算和計(jì)劃劃；負(fù)責(zé)制定營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)效果評(píng)評(píng)估工具具；負(fù)責(zé)跟蹤、評(píng)評(píng)估各項(xiàng)項(xiàng)推廣活活動(dòng)的效效果統(tǒng)計(jì)計(jì)分析；

18、負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)存在項(xiàng)項(xiàng)目的跟跟蹤和調(diào)調(diào)研；參與公司品品牌定位位決策；組織制訂公公司品牌牌推廣活活動(dòng)計(jì)劃劃，擬訂訂相關(guān)費(fèi)費(fèi)用開(kāi)支支預(yù)算；負(fù)責(zé)實(shí)施企企業(yè)、產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌推廣活活動(dòng)；協(xié)助聯(lián)系與與處理各各類(lèi)品牌牌相關(guān)事事件；辦理廣告發(fā)發(fā)布，承承攬合同同簽訂手手續(xù)；負(fù)責(zé)廣告策策劃方案案、設(shè)計(jì)計(jì)方案、報(bào)報(bào)樣及廣廣告合同同的檔案案管理工工作；負(fù)責(zé)廣告結(jié)結(jié)款手續(xù)續(xù)的辦理理和記錄錄工作；負(fù)責(zé)其它各各種文案案工作的的創(chuàng)意和和撰寫(xiě)；完成公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)交辦辦的其他他任務(wù)。管理權(quán)限工作協(xié)作關(guān)關(guān)系1、中心內(nèi)內(nèi)部、各各相關(guān)中中心之間間的工作作協(xié)調(diào)；2、廣告公公司、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策劃劃公司、媒媒體單位位、公關(guān)關(guān)公司、政政府部門(mén)門(mén)、業(yè)主主、購(gòu)

19、房房客戶(hù)等等。營(yíng)銷(xiāo)招商類(lèi)類(lèi)制度0001號(hào)號(hào)市場(chǎng)調(diào)研制制度一、制定目目的市場(chǎng)調(diào)研是是保證公公司及時(shí)時(shí)了解市市場(chǎng)變化化、獲得得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手相關(guān)關(guān)資料、了了解新項(xiàng)項(xiàng)目新地地塊的基基本辦法法，為了了保證及及時(shí)有效效的開(kāi)展展市場(chǎng)調(diào)調(diào)研工作作，特制制定本制制度。二、適用范范圍本制度適用用于河南南鼎和地地產(chǎn)集團(tuán)團(tuán)有限公公司自屬屬營(yíng)銷(xiāo)招招商中心心門(mén)和委委托招商商公司、銷(xiāo)銷(xiāo)售公司司營(yíng)銷(xiāo)部部門(mén)開(kāi)展展的市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研工工作。三、管理規(guī)規(guī)定1.市場(chǎng)調(diào)調(diào)研是營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)招商商中心的的一項(xiàng)基基本工作作，策劃劃專(zhuān)員、置置業(yè)顧問(wèn)問(wèn)均需定定期調(diào)研研。2.市場(chǎng)調(diào)調(diào)研應(yīng)根根據(jù)規(guī)定定按時(shí)開(kāi)開(kāi)展，建建立完善善的市調(diào)調(diào)檔案，定定期更新新、補(bǔ)充充。3

20、.市場(chǎng)調(diào)調(diào)研過(guò)程程中取得得的項(xiàng)目目影像資資料、樓樓書(shū)、戶(hù)戶(hù)型圖、宣宣傳冊(cè)等等文件應(yīng)應(yīng)分類(lèi)存存檔。4.策劃專(zhuān)專(zhuān)員每月月需至少少進(jìn)行兩兩次市場(chǎng)場(chǎng)跟蹤調(diào)調(diào)研，并并提供市市調(diào)報(bào)告告。5.策劃專(zhuān)專(zhuān)員每月月1日提交交本月度度市場(chǎng)調(diào)調(diào)研計(jì)劃劃，經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)監(jiān)審核后后，展開(kāi)開(kāi)調(diào)研工工作。6.市場(chǎng)推推出競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)新項(xiàng)目目、重點(diǎn)點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)開(kāi)展重大大銷(xiāo)售活活動(dòng)時(shí)，策策劃專(zhuān)員員需及時(shí)時(shí)進(jìn)行調(diào)調(diào)研。7.營(yíng)銷(xiāo)招招商中心心應(yīng)于每每季度末末進(jìn)行市市場(chǎng)全面面調(diào)研一一次，并并出具市市場(chǎng)調(diào)研研報(bào)告。8.策劃專(zhuān)專(zhuān)員進(jìn)行行市場(chǎng)調(diào)調(diào)研前，應(yīng)應(yīng)列明市市調(diào)項(xiàng)目目清單，經(jīng)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)總總監(jiān)確認(rèn)認(rèn)后進(jìn)行行調(diào)研。9.市場(chǎng)調(diào)調(diào)研時(shí)，調(diào)調(diào)研項(xiàng)目目的影像像資料、宣

21、宣傳單頁(yè)頁(yè)、戶(hù)型型圖、樓樓書(shū)等文文件需全全面收集集。10.調(diào)研研項(xiàng)目時(shí)時(shí)，市調(diào)調(diào)人員應(yīng)應(yīng)按照市市調(diào)表格格內(nèi)容填填寫(xiě)完整整，項(xiàng)目目未確定定信息應(yīng)應(yīng)根據(jù)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行行推測(cè)填填寫(xiě)。11.市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研需需同時(shí)進(jìn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研、電電話(huà)調(diào)研研，核實(shí)實(shí)調(diào)研結(jié)結(jié)果，提提高調(diào)研研結(jié)果準(zhǔn)準(zhǔn)確率。12.對(duì)與與重點(diǎn)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目目，應(yīng)定定期做個(gè)個(gè)案調(diào)研研報(bào)告。營(yíng)銷(xiāo)招商類(lèi)類(lèi)流程0001-11 號(hào)市場(chǎng)調(diào)研流流程1.策劃專(zhuān)員於每月1日提出本月市調(diào)計(jì)劃2.市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃應(yīng)列明市場(chǎng)調(diào)研的目的、調(diào)研的方法、市調(diào)項(xiàng)目數(shù)量及名稱(chēng)、市調(diào)人員名單、市場(chǎng)調(diào)研周期、市調(diào)所需設(shè)備（車(chē)輛、照相機(jī)、攝像機(jī)等）、市調(diào)預(yù)算費(fèi)用產(chǎn)品定位）（調(diào)研報(bào)告撰寫(xiě)完畢后交集

22、團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)審批通過(guò)后由營(yíng)銷(xiāo)招商中心進(jìn)行存檔營(yíng)銷(xiāo)招商中心及公司檔案管理員分別存檔存檔1.策劃專(zhuān)員於每月1日提出本月市調(diào)計(jì)劃2.市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃應(yīng)列明市場(chǎng)調(diào)研的目的、調(diào)研的方法、市調(diào)項(xiàng)目數(shù)量及名稱(chēng)、市調(diào)人員名單、市場(chǎng)調(diào)研周期、市調(diào)所需設(shè)備（車(chē)輛、照相機(jī)、攝像機(jī)等）、市調(diào)預(yù)算費(fèi)用產(chǎn)品定位）（調(diào)研報(bào)告撰寫(xiě)完畢后交集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)審批通過(guò)后由營(yíng)銷(xiāo)招商中心進(jìn)行存檔營(yíng)銷(xiāo)招商中心及公司檔案管理員分別存檔存檔進(jìn)行調(diào)研提報(bào)報(bào)告1、常規(guī)市調(diào)於當(dāng)日更新市調(diào)項(xiàng)目信息2、專(zhuān)題調(diào)研於調(diào)研結(jié)束后3日內(nèi)提交調(diào)研報(bào)告基礎(chǔ)情況調(diào)調(diào)查表 市市調(diào)人員員： 日期期：概 況項(xiàng)目名稱(chēng)地理位置咨詢(xún)電話(huà)物業(yè)類(lèi)型開(kāi) 發(fā) 商商代理公司施工單位時(shí)規(guī) 劃 建筑

23、面積占地面積容積率建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)公司樓宇總數(shù)住宅戶(hù)數(shù)層 高標(biāo)準(zhǔn)層戶(hù)數(shù)數(shù)住宅建面商用建面比例比例底商情況建設(shè)分期開(kāi)盤(pán)時(shí)間入住時(shí)間建設(shè)規(guī)模建筑形式建筑結(jié)構(gòu)建筑層數(shù)工程形象證件情況銷(xiāo)售情況園 林設(shè)計(jì)單位設(shè)計(jì)風(fēng)格綠 化 率率園林特點(diǎn)車(chē) 位車(chē)位總量車(chē)位比例車(chē)位數(shù)量地 上車(chē)位價(jià)格地上(租憑憑/買(mǎi)斷)地 下地下(租憑憑/買(mǎi)斷)會(huì) 所主題類(lèi)型功 能內(nèi) 容會(huì)所面積建筑風(fēng)格營(yíng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)招商類(lèi)類(lèi)表單0001-2 號(hào)配套服務(wù)類(lèi)類(lèi)物業(yè)管理物業(yè)公司物業(yè)費(fèi)特色服務(wù)其它配套學(xué) 校幼 兒 園園社區(qū)診所商業(yè)設(shè)施其 它裝修標(biāo)準(zhǔn)外墻裝修方大堂規(guī)模裝修標(biāo)準(zhǔn)樓 梯 間間電 梯 廳廳公共走廊戶(hù) 門(mén)外 窗散 熱 器器衛(wèi) 生 間間其 它設(shè)備標(biāo)

24、準(zhǔn)供暖系統(tǒng)空調(diào)系統(tǒng)電視系統(tǒng)供電系統(tǒng)供水系統(tǒng)安防系統(tǒng)智能系統(tǒng)電梯品牌其 它營(yíng)銷(xiāo)招商類(lèi)類(lèi)表單0001-3號(hào)銷(xiāo)售情況調(diào)調(diào)查表價(jià) 格均 價(jià)起 價(jià)最高價(jià)開(kāi) 盤(pán) 價(jià)價(jià)目前價(jià)格朝向差價(jià)樓層差價(jià)景觀差價(jià)價(jià)銷(xiāo) 售 率率速折 扣一次性付款款分期付款按揭付款公積金付款款其它促銷(xiāo)戶(hù) 型面積范圍實(shí) 用 率率主力戶(hù)型面 積占總量比例例銷(xiāo)售情況各戶(hù)型比戶(hù) 型套數(shù)/比例例面積朝向平均:單價(jià)價(jià)/總價(jià)銷(xiāo)售率一 居二 居三 居點(diǎn)評(píng)優(yōu) 點(diǎn)缺 點(diǎn)備 注營(yíng)銷(xiāo)招商類(lèi)類(lèi)表單 0011-4 號(hào)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)報(bào)告審批批表方案名稱(chēng)城市級(jí)別市調(diào)時(shí)間市調(diào)位置市調(diào)部門(mén)市調(diào)人員市調(diào)內(nèi)容報(bào)告概述：營(yíng)銷(xiāo)招商中中心年 月 日日 時(shí) 分執(zhí)行總裁審審批年 月 日日 時(shí)

25、 分董事長(zhǎng)審批批年 月 日日 時(shí) 分存檔年 月 日日 時(shí) 分注：1.營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)招商商中心須須經(jīng)副總總經(jīng)理、總總經(jīng)理審審批。2.市場(chǎng)調(diào)調(diào)研報(bào)告告由營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)招商中中心及公公司檔案案管理員員分別存存檔。附件：市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研報(bào)報(bào)告流程描述一、發(fā)起條條件營(yíng)銷(xiāo)招商中中心應(yīng)根根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)狀況、項(xiàng)項(xiàng)目銷(xiāo)售售節(jié)點(diǎn)及及市場(chǎng)行行情，或或根據(jù)集集團(tuán)公司司要求及及時(shí)進(jìn)行行市場(chǎng)調(diào)調(diào)研。二、市調(diào)工工作流程程1.策劃專(zhuān)專(zhuān)員於每每月1日提出出本月市市調(diào)計(jì)劃劃，經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)招商商副總經(jīng)經(jīng)理審核核后，按按計(jì)劃開(kāi)開(kāi)展市調(diào)調(diào)；2.本公司司項(xiàng)目競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的重大大營(yíng)銷(xiāo)節(jié)節(jié)點(diǎn)（認(rèn)認(rèn)籌、開(kāi)開(kāi)盤(pán)、答答謝會(huì)、簽簽約、促促銷(xiāo)），營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策劃劃專(zhuān)員均均需進(jìn)行行專(zhuān)題調(diào)

26、調(diào)研；3.營(yíng)銷(xiāo)招招商中心心接到公公司對(duì)新新地塊進(jìn)進(jìn)行調(diào)研研的通知知后，需需在2個(gè)個(gè)日歷日日內(nèi)組織織開(kāi)展市市場(chǎng)調(diào)研研工作，并并在完成成調(diào)研后后3個(gè)日日歷日內(nèi)內(nèi)提供市市場(chǎng)調(diào)研研報(bào)告；4.策劃專(zhuān)專(zhuān)員根據(jù)據(jù)市場(chǎng)調(diào)調(diào)研規(guī)定定撰寫(xiě)調(diào)調(diào)研計(jì)劃劃，提交交營(yíng)銷(xiāo)招招商副總總經(jīng)理審審核。市市場(chǎng)調(diào)研研計(jì)劃應(yīng)應(yīng)列明市市場(chǎng)調(diào)研研的目的的、調(diào)研研的方法法、市調(diào)調(diào)項(xiàng)目數(shù)數(shù)量及名名稱(chēng)、市市調(diào)人員員名單、市市場(chǎng)調(diào)研研周期、市市調(diào)所需需設(shè)備（車(chē)車(chē)輛、照照相機(jī)、攝攝像機(jī)等等）、市市調(diào)預(yù)算算費(fèi)用；5.常規(guī)性性市場(chǎng)調(diào)調(diào)研按照照營(yíng)銷(xiāo)招招商中心心市調(diào)表表格進(jìn)行行跟蹤調(diào)調(diào)研每半半個(gè)月更更新一次次市調(diào)項(xiàng)項(xiàng)目信息息；6.常規(guī)性性調(diào)研結(jié)結(jié)束當(dāng)日日應(yīng)

27、根據(jù)據(jù)市調(diào)結(jié)結(jié)果即日日更新市市調(diào)項(xiàng)目目信息；7.專(zhuān)題性性市場(chǎng)調(diào)調(diào)研應(yīng)與與市場(chǎng)調(diào)調(diào)研結(jié)束束3個(gè)日歷歷日內(nèi)，提提供市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研報(bào)報(bào)告；8市場(chǎng)調(diào)調(diào)研報(bào)告告提報(bào)主主管副總總裁、執(zhí)執(zhí)行總裁裁、董事事長(zhǎng)進(jìn)行行審批；9.市場(chǎng)調(diào)調(diào)研報(bào)告告電子檔檔每月228日前前整理完完畢，在在行政人人事中心心收集部部門(mén)資料料時(shí)予以以提交。營(yíng)銷(xiāo)招商類(lèi)類(lèi)流程 0022-1號(hào)號(hào)土地信息收收集、地地塊考察察流程1、收集土地信息；1、收集土地信息；2、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或其他途徑收集土地所在地區(qū)近3年的經(jīng)濟(jì)綜合能力、房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)、房?jī)r(jià)及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)優(yōu)惠政策等信息。3、不同意調(diào)研,資料直接整理存檔信息報(bào)批信息報(bào)批1、調(diào)研范圍：1.區(qū)域內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)狀

28、；2.區(qū)域規(guī)劃規(guī)模、控制性規(guī)劃情況的調(diào)研3.區(qū)域內(nèi)商業(yè)、住宅現(xiàn)狀及未來(lái)前景的定位及分析；4.區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者情況調(diào)研，如收入水平、消費(fèi)水平及人口結(jié)構(gòu)；5.區(qū)域內(nèi)交通及其他與生活便利相關(guān)的條件；6.預(yù)期購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為及方式，如居住或投資等；7.區(qū)域內(nèi)自然環(huán)境及周邊設(shè)施、自然環(huán)境的現(xiàn)狀及未來(lái)規(guī)劃調(diào)研。1、調(diào)研范圍：1.區(qū)域內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)狀；2.區(qū)域規(guī)劃規(guī)模、控制性規(guī)劃情況的調(diào)研3.區(qū)域內(nèi)商業(yè)、住宅現(xiàn)狀及未來(lái)前景的定位及分析；4.區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者情況調(diào)研，如收入水平、消費(fèi)水平及人口結(jié)構(gòu)；5.區(qū)域內(nèi)交通及其他與生活便利相關(guān)的條件；6.預(yù)期購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為及方式，如居住或投資等；7.區(qū)域內(nèi)自然環(huán)境及周邊設(shè)施、自

29、然環(huán)境的現(xiàn)狀及未來(lái)規(guī)劃調(diào)研。2、向成本設(shè)計(jì)中心、財(cái)務(wù)管理中心轉(zhuǎn)發(fā)通知單，提供估算建安費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、管理費(fèi)用；3、由各中心副總經(jīng)理及公司高層領(lǐng)導(dǎo)參會(huì)決定；宗地調(diào)研宗地調(diào)研審批并存檔審批并存檔（注：本流流程共需需土地信信息及所所在城市市綜合信信息匯總總表、意意向地塊塊考察審審批表、土土地調(diào)研研相關(guān)材材料五項(xiàng)項(xiàng)資料存存檔）營(yíng)銷(xiāo)招商類(lèi)類(lèi)表單0002-11號(hào)意向地塊考考察審批批表經(jīng)公司高層層領(lǐng)導(dǎo)及及董事會(huì)會(huì)研究決決定，同同意對(duì)本本次申報(bào)報(bào)宗地材材料中的的 宗地進(jìn)進(jìn)行調(diào)研研。營(yíng)銷(xiāo)招商中中心會(huì)同同成本設(shè)設(shè)計(jì)中心心組成聯(lián)聯(lián)合調(diào)研研小組，于于 年 月 日前前往上述述宗地進(jìn)進(jìn)行考察察。營(yíng)銷(xiāo)招商中中心年 月 日日

30、 時(shí) 分成本設(shè)計(jì)中中心年 月 日日 時(shí) 分執(zhí)行總裁審審批年 月 日日 時(shí) 分董事長(zhǎng)審批批年 月 日日 時(shí) 分存檔年 月 日日 時(shí) 分注: 1、本表表格一式式三份，營(yíng)銷(xiāo)招商中心、成本設(shè)計(jì)中心、行政人事中心各留存一份；2、本表單單所需附附件：土土地信息息及所在在城市綜綜合信息息匯總表表；3、完成本本表單審審批需會(huì)會(huì)議決定定后當(dāng)天天完成；附件1： 土地信信息及所所在城市市綜合信信息匯總總表 宗地編號(hào)：宗地面積：宗地坐落：位于城市：容積率：建筑密度(%)：綠化率(%)：建筑限高(米)：宗地用途：投資強(qiáng)度：保證金：出讓年限：起始價(jià)：加價(jià)幅度：掛牌開(kāi)始時(shí)時(shí)間：掛牌截止時(shí)時(shí)間：宗 地 所所 在 城 市市 信

31、 息 調(diào)調(diào) 研PAGE 117以制正身，以情動(dòng)心 營(yíng)銷(xiāo)招商商類(lèi)表單單0022-2號(hào)號(hào)土地投資決決議審批批表公司董事會(huì)會(huì)：公司于 年 月 日召召開(kāi) 宗宗地投資資決議會(huì)會(huì)議，營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)招商商中心和和成本設(shè)設(shè)計(jì)中心心詳細(xì)匯匯報(bào)了該該宗地的的實(shí)地調(diào)調(diào)研情況況以及編編寫(xiě)的可可行性研研究報(bào)告告和項(xiàng)目目估算投投資收益益分析表表。經(jīng)公公司各部部門(mén)總監(jiān)監(jiān)和高層層領(lǐng)導(dǎo)審審議， ，請(qǐng)董董事會(huì)審審批。營(yíng)銷(xiāo)招商中中心年 月 日日 時(shí) 分財(cái)務(wù)管理中中心年 月 日日 時(shí) 分執(zhí)行總裁審審批年 月 日日 時(shí) 分董事長(zhǎng)審批批年 月 日日 時(shí) 分存檔年 月 日日 時(shí) 分注：1、本本表單所所需附件件：費(fèi)用用估算通通知單、地塊估算投資收益

32、分析；2、本表單單審批完完成后進(jìn)進(jìn)入土地地競(jìng)買(mǎi)程程序；3、完成本本表單審審批需會(huì)會(huì)議決定定后當(dāng)天天完成；至 中心心：調(diào)研組已完完成對(duì) 宗地地的調(diào)研研、考察察工作，現(xiàn)現(xiàn)在進(jìn)行行地塊估估算投資資收益分分析表的的編制，需需貴部門(mén)門(mén)配合我我們提供供 費(fèi)用用的估算算，請(qǐng)于于 日內(nèi)內(nèi)提供完完畢營(yíng)銷(xiāo)招商中中心 成本設(shè)設(shè)計(jì)中心心經(jīng)辦人意見(jiàn)見(jiàn)年 月 日日 時(shí) 分接收中心意意見(jiàn)年 月 日日 時(shí) 分知會(huì)企管審審計(jì)中心心年 月 日日 時(shí) 分存檔年 月 日日 時(shí) 分附件1： 費(fèi)用用估算通通知單注：本表格格一式三三份，營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)招商商中心、接接受中心心、企管審審計(jì)中心心各留存存一份；附件2：地塊估算投投資收益益分析（樣樣表）

33、類(lèi)別計(jì)算規(guī)則方案?jìng)渥⒂玫兀ó€）按公建內(nèi)容容不同計(jì)計(jì)算地價(jià)（萬(wàn)/畝）總地價(jià)（萬(wàn)萬(wàn)）容積率總建（萬(wàn)平平）總用地*容容積率建安(元/平）建安費(fèi)用（萬(wàn)萬(wàn)）總建面*建建安單價(jià)價(jià)社區(qū)配套費(fèi)費(fèi)用（元元/平）按總建面分分?jǐn)傆?jì)算算社區(qū)配套總總費(fèi)用（萬(wàn)萬(wàn)）配套費(fèi)用*總建面面城市配套費(fèi)費(fèi)（元/平）城市配套費(fèi)費(fèi)（萬(wàn)）本項(xiàng)目?jī)?yōu)惠惠政策減減半計(jì)算算建設(shè)費(fèi)用（萬(wàn)萬(wàn)）土地+建安安+配套套+城市市配套工程管理費(fèi)費(fèi)（萬(wàn)）按照建設(shè)費(fèi)費(fèi)用2%計(jì)提不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)費(fèi)（萬(wàn)）按照建安費(fèi)費(fèi)用4%計(jì)提銷(xiāo)售費(fèi)用（萬(wàn)萬(wàn)）按照銷(xiāo)售收收入2%計(jì)提財(cái)務(wù)費(fèi)用（萬(wàn)萬(wàn)）按照銷(xiāo)售收收入2%計(jì)提總投資（萬(wàn)萬(wàn)）建設(shè)費(fèi)+工工程管理理費(fèi)+不不可預(yù)見(jiàn)見(jiàn)費(fèi)+銷(xiāo)銷(xiāo)售費(fèi)用用+財(cái)務(wù)務(wù)

34、費(fèi)用賠償面積（萬(wàn)萬(wàn)平）住宅可售（萬(wàn)萬(wàn)平）總建面-賠賠償面積積-商業(yè)業(yè)面積住宅單價(jià)（元元/平）按照明年年年底價(jià)格格預(yù)算住宅總售價(jià)價(jià)（萬(wàn)）可售面積*住宅單單價(jià)車(chē)位數(shù)量（個(gè)個(gè)）按占地面積積一半做做車(chē)庫(kù)預(yù)計(jì)售價(jià)（萬(wàn)萬(wàn)/個(gè)）參照目前市市場(chǎng)價(jià)車(chē)庫(kù)收入（萬(wàn)萬(wàn)）車(chē)位數(shù)量*車(chē)位售售價(jià)商業(yè)面積（萬(wàn)萬(wàn)平）按照總面積積5%計(jì)計(jì)算商業(yè)單價(jià)（元元/平）參照市區(qū)邊邊緣位置置價(jià)格商業(yè)總售價(jià)價(jià)（萬(wàn)）商業(yè)面積*商業(yè)單單價(jià)總收入（萬(wàn)萬(wàn)）住宅+車(chē)庫(kù)庫(kù)+商業(yè)業(yè)銷(xiāo)售稅費(fèi)（萬(wàn)萬(wàn)）按銷(xiāo)售收入入10%計(jì)提純收入（萬(wàn)萬(wàn)）總收入-銷(xiāo)銷(xiāo)售稅費(fèi)費(fèi)稅前利潤(rùn)（萬(wàn)萬(wàn)）純收入-總總投資所得稅（萬(wàn)萬(wàn)）稅前利潤(rùn)的的25%稅后利潤(rùn)（萬(wàn)萬(wàn)）稅前利潤(rùn)-所得稅稅收益率稅

35、后利潤(rùn)/純收入入注：每提供供一套方方案需填填寫(xiě)一套套表格；宗地信息收收集、考考察工作作標(biāo)準(zhǔn)策劃專(zhuān)員通通過(guò)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)或其他他途徑收收集宗地地掛牌信信息，收收集掛牌牌宗地所在在城市近近3年的的經(jīng)濟(jì)綜綜合能力力、房地地產(chǎn)發(fā)展展趨勢(shì)、房房?jī)r(jià)及房房地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)優(yōu)惠惠政策等等信息,填寫(xiě)土地信信息及所所在城市市綜合信信息匯總總表報(bào)報(bào)營(yíng)銷(xiāo)招招商副總總經(jīng)理、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)招商商總經(jīng)理理審核，報(bào)報(bào)公司執(zhí)執(zhí)行總裁裁及董事事長(zhǎng)審批批；完成成時(shí)間：每7個(gè)個(gè)日歷日日匯報(bào)一一次，對(duì)對(duì)于重要要土地信信息要做做到當(dāng)時(shí)時(shí)收集，當(dāng)當(dāng)日上報(bào)報(bào)；若執(zhí)行總裁裁及董事事長(zhǎng)同意意對(duì)某一一宗或多多宗土地地進(jìn)行調(diào)調(diào)研時(shí)，在在意向向地塊考考察審批批表上上審批簽

36、簽字，并并下發(fā)至至營(yíng)銷(xiāo)招招商中心心和成本本設(shè)計(jì)中中心；完完成時(shí)間間：1個(gè)個(gè)日歷日日；由營(yíng)銷(xiāo)招商商中心、成成本設(shè)計(jì)計(jì)中心人人員組成成調(diào)研小小組，按按照意意向地塊塊考察審審批表上上要求的的時(shí)間對(duì)對(duì)選定區(qū)區(qū)域進(jìn)行行綜合調(diào)調(diào)研，具具體要求求如下：3.1調(diào)研研范圍：3.1.11宗地區(qū)區(qū)域內(nèi)基基礎(chǔ)設(shè)施施現(xiàn)狀；3.1.22宗地區(qū)區(qū)域規(guī)劃劃規(guī)模、控控制性規(guī)規(guī)劃情況況的調(diào)研研；3.1.33宗地區(qū)區(qū)域內(nèi)商商業(yè)、住住宅現(xiàn)狀狀及未來(lái)來(lái)前景的的定位及及分析；3.1.44宗地區(qū)區(qū)域內(nèi)消消費(fèi)者情情況調(diào)研研，如收收入水平平、消費(fèi)費(fèi)水平及及人口結(jié)結(jié)構(gòu)；3.1.55宗地區(qū)區(qū)域內(nèi)交交通及其其他與生生活便利利相關(guān)的的條件；3.1.6

37、6預(yù)期購(gòu)購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行行為及方方式，如如居住或或投資等等；3.1.77宗地區(qū)區(qū)域內(nèi)自自然環(huán)境境及周邊邊設(shè)施、自自然環(huán)境境的現(xiàn)狀狀及未來(lái)來(lái)規(guī)劃調(diào)調(diào)研；3.1.88宗地區(qū)區(qū)域內(nèi)戶(hù)戶(hù)型需求求及風(fēng)俗俗習(xí)慣；3.2調(diào)研研材料要要求：3.2.11所有數(shù)數(shù)據(jù)材料料準(zhǔn)確、詳詳細(xì)可靠靠；對(duì)不不可預(yù)見(jiàn)見(jiàn)的數(shù)據(jù)據(jù)要求做做到科學(xué)學(xué)收集，有有據(jù)可查查；3.2.22調(diào)研時(shí)時(shí)所有調(diào)調(diào)研人員員要積極極、主動(dòng)動(dòng)參與調(diào)調(diào)研，工工作要認(rèn)認(rèn)真、嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)，嚴(yán)嚴(yán)格遵守守保密制制度，調(diào)調(diào)研完成成時(shí)間：2個(gè)日日歷日/塊宗地地；宗地調(diào)研完完畢后，營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)招商商中心和和成本設(shè)設(shè)計(jì)中心心編寫(xiě)可可行性研研究報(bào)告告、提供供3種以以上的投投資收益益方案；

38、 可行行性研究究報(bào)告中中必須含含有以下下內(nèi)容：4.1要寫(xiě)寫(xiě)明調(diào)研研時(shí)間、數(shù)數(shù)據(jù)分析析依據(jù)、調(diào)調(diào)研的方方法；4.2符合合控規(guī)條條件下，各各種產(chǎn)品品組合的的經(jīng)濟(jì)分分析，明明確各個(gè)個(gè)方案的的經(jīng)濟(jì)、技技術(shù)、銷(xiāo)銷(xiāo)售層次次上的可可行性；4.3闡述述研究對(duì)對(duì)象的社社會(huì)環(huán)境境因素及及利弊關(guān)關(guān)系、項(xiàng)項(xiàng)目操作作成功率率大小，存存在的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)因素素及對(duì)策策和產(chǎn)生生的社會(huì)會(huì)影響；4.4根據(jù)據(jù)市場(chǎng)定定位報(bào)告告財(cái)務(wù)管管理中心心、成本本合約設(shè)設(shè)計(jì)中心心配合提提供估算算項(xiàng)目的的財(cái)務(wù)費(fèi)費(fèi)用、管管理費(fèi)用用和建安安費(fèi)用等等數(shù)據(jù)；完成時(shí)間：3個(gè)日日歷日/塊宗地地。營(yíng)銷(xiāo)招商中中心副總總經(jīng)理將將宗地調(diào)調(diào)研情況況、項(xiàng)目目可行性性研究報(bào)報(bào)告和

39、各各項(xiàng)投資資方案上上報(bào)公司司會(huì)議進(jìn)進(jìn)行討論論，討論論方案的的可行性性及可操操作性，對(duì)對(duì)提出的的投資方方案進(jìn)行行篩選，確確定選用用的投資資方案，公公司領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)在土土地投資資決議審審批表上上簽字審審批后上上報(bào)公司司董事會(huì)會(huì)研究審審批；若若同意項(xiàng)項(xiàng)目投資資，營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)招商中中心開(kāi)始始轉(zhuǎn)入“土地招招、拍、掛掛流程”；若不不同意開(kāi)開(kāi)發(fā)，將將資料整整理存檔檔。營(yíng)銷(xiāo)招商類(lèi)類(lèi)制度 0003 號(hào)產(chǎn)品定位審審批制度度一、制定目目的產(chǎn)品定位是是公司前前期開(kāi)發(fā)發(fā)過(guò)程中中最重要要的一個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)，產(chǎn)產(chǎn)品是否否符合市市場(chǎng)需要要將對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目的成成功與否否產(chǎn)生巨巨大影響響，為了了確保產(chǎn)產(chǎn)品定位位能夠符符合市場(chǎng)場(chǎng)需求和和企業(yè)需需要，特特制

40、定本本制度。二、適用范范圍本制度適用用于河南南鼎和地地產(chǎn)集團(tuán)團(tuán)有限公公司自屬屬營(yíng)銷(xiāo)招招商中心心對(duì)公司司旗下項(xiàng)項(xiàng)目開(kāi)展展的產(chǎn)品品定位工工作。 三、管理規(guī)規(guī)定項(xiàng)目產(chǎn)品定定位方案案由營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)招商中中心統(tǒng)一一組織安安排實(shí)施施。項(xiàng)目產(chǎn)品定定位需通通過(guò)會(huì)議議討論多多方征求求意見(jiàn)后后，方能能定稿。產(chǎn)品定位提提報(bào)中需需列明至至少兩種種項(xiàng)目定定位方案案以供選選擇。產(chǎn)品定位方方案在產(chǎn)產(chǎn)品未對(duì)對(duì)外宣傳傳推廣時(shí)時(shí)，屬于于公司商商業(yè)機(jī)密密，不得得對(duì)外透透露。產(chǎn)品定位方方案確定定后，所所有部門(mén)門(mén)、合作作單位須須嚴(yán)格按按照定位位方案所所涉及的的內(nèi)容開(kāi)開(kāi)展相關(guān)關(guān)工作。營(yíng)銷(xiāo)招商類(lèi)類(lèi)流程0003-1 號(hào)產(chǎn)品定位流流程組織實(shí)施提出方

41、案，提交審批1.策劃專(zhuān)員自接到市場(chǎng)調(diào)研指令起1天內(nèi)擬定出市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃組織實(shí)施提出方案，提交審批1.策劃專(zhuān)員自接到市場(chǎng)調(diào)研指令起1天內(nèi)擬定出市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃；2.向開(kāi)發(fā)調(diào)研部確認(rèn)地塊控規(guī)條件，包括：土地性質(zhì)、項(xiàng)目四至、地塊面積、容積率、建筑紅線(xiàn)范圍、建筑高度控制等；擬定市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃存檔營(yíng)銷(xiāo)招商類(lèi)類(lèi)表單0003-1 號(hào)存檔產(chǎn)品定位方方案審批批表方案名稱(chēng)城市級(jí)別市調(diào)時(shí)間市調(diào)位置市調(diào)部門(mén)市調(diào)人員市調(diào)內(nèi)容方案概述：營(yíng)銷(xiāo)招商中中心年 月 日日 時(shí) 分執(zhí)行總裁審審批年 月 日日 時(shí) 分董事長(zhǎng)審批批年 月 日日 時(shí) 分存檔年 月 日日 時(shí) 分注：營(yíng)銷(xiāo)招招商中心心須經(jīng)副副總經(jīng)理理、總經(jīng)經(jīng)理審批批。附件：產(chǎn)品品定位市

42、市場(chǎng)調(diào)研研詳細(xì)方方案產(chǎn)品定位工工作標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)1.發(fā)起條條件營(yíng)銷(xiāo)招商中中心接到到公司指指令后，由策劃專(zhuān)員擬定調(diào)研計(jì)劃并發(fā)起產(chǎn)品定位調(diào)研流程，組織相關(guān)人員于交到通知后2個(gè)日歷日內(nèi)進(jìn)行調(diào)研。2.產(chǎn)品定定位方案案撰寫(xiě)要要求2.1產(chǎn)品品定位方方案需提提供至少少三種產(chǎn)品品方案以以供選擇擇。2.2產(chǎn)品品定位方方案中應(yīng)應(yīng)同時(shí)包包含產(chǎn)品品配比表表、客群群定位、形形象定位位。2.3產(chǎn)品品定位方方案應(yīng)包包含項(xiàng)目目swoot分析析。2.4產(chǎn)品品定位方方案應(yīng)根根據(jù)項(xiàng)目目素質(zhì)進(jìn)進(jìn)行不同同方案的的容積率率、建筑筑面積、項(xiàng)目成本估算、預(yù)期銷(xiāo)售總額比較。2.5產(chǎn)品品定位方方案需經(jīng)經(jīng)過(guò)集團(tuán)團(tuán)公司會(huì)會(huì)議討論論、領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)審批后后，方可可最

43、終確確定。3.操作細(xì)細(xì)則3.1營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)招商中中心策劃劃專(zhuān)員與與開(kāi)發(fā)配配套部溝溝通、確確認(rèn)新地地塊控規(guī)規(guī)性條件件，包括括：土地地性質(zhì)、項(xiàng)項(xiàng)目四至至、地塊塊面積、容容積率、建建筑紅線(xiàn)線(xiàn)范圍、建建筑高度度控制等等。3.2營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)招商中中心策劃劃專(zhuān)員自自接到市市場(chǎng)調(diào)研研通知起起1個(gè)日日歷日內(nèi)內(nèi)擬定出出市場(chǎng)調(diào)調(diào)研計(jì)劃劃，經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)招商商中心副副總經(jīng)理理確認(rèn)后后，由策策劃專(zhuān)員員組織實(shí)實(shí)施市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研。市市場(chǎng)調(diào)研研計(jì)劃須須說(shuō)明市市場(chǎng)調(diào)研研的時(shí)間間、參與與人員、調(diào)調(diào)研方法法、調(diào)研研關(guān)鍵數(shù)數(shù)據(jù)類(lèi)型型。3.3市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研完完畢5個(gè)日歷歷日內(nèi)，營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)招商商中心根根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研結(jié)結(jié)果完成成產(chǎn)品定定位初稿稿。3.4營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)招商中中

44、心完成成初稿后后，由營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)招商商中心組組織進(jìn)行行專(zhuān)題研研討，請(qǐng)請(qǐng)工程管管理中心心副總經(jīng)經(jīng)理、成成本設(shè)計(jì)計(jì)中心副副總經(jīng)理理工程師師及主管管副總裁裁/中心心總經(jīng)理理、執(zhí)行總裁裁、董事事長(zhǎng)參與與會(huì)議討討論。3.5營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策劃專(zhuān)專(zhuān)員參考考會(huì)議討討論結(jié)果果，對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品定位位方案進(jìn)進(jìn)行修改改。3.6產(chǎn)品品定位方方案修改改完畢后后，提請(qǐng)請(qǐng)主管副副總裁/中心總總經(jīng)理、執(zhí)行總裁裁、董事事長(zhǎng)審批批。3.8經(jīng)審審批確認(rèn)認(rèn)的產(chǎn)品品定位方方案，營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)招商商中心留留存原件件，向行行政人事事中心提交交電子檔檔備案。營(yíng)銷(xiāo)招商類(lèi)類(lèi)制度0004號(hào)號(hào)銷(xiāo)售價(jià)格制制定制度度一、制定目目的為確保公司司產(chǎn)品合合理定價(jià)價(jià)，且能能夠按照照公司預(yù)預(yù)

45、期價(jià)格格進(jìn)行銷(xiāo)銷(xiāo)售，更更好、更更快的對(duì)對(duì)市場(chǎng)和和客戶(hù)的的需求做做出反應(yīng)應(yīng)，特制制訂本制制度二、適用范范圍本制度適用用于河南南鼎和地地產(chǎn)集團(tuán)團(tuán)有限公公司自屬屬營(yíng)銷(xiāo)招招商中心心和委托托銷(xiāo)售公公司價(jià)格格制訂、執(zhí)執(zhí)行、價(jià)價(jià)格管理理方面的的各項(xiàng)工工作。三、管理規(guī)規(guī)定1.鼎和集集團(tuán)旗下下地產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)盤(pán)價(jià)未經(jīng)經(jīng)董事長(zhǎng)長(zhǎng)審核，均均不作為為最終確確認(rèn)報(bào)價(jià)價(jià)。2.價(jià)格表表經(jīng)董事事長(zhǎng)審批批完畢后后，方可可對(duì)外公公布。3.營(yíng)銷(xiāo)招招商中心心在銷(xiāo)售售過(guò)程中中，必須須嚴(yán)格按按照簽批批的價(jià)格格表及優(yōu)優(yōu)惠措施施執(zhí)行。4.在操盤(pán)盤(pán)過(guò)程中中，每次次價(jià)格調(diào)調(diào)整，營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)招商商中心均均需進(jìn)行行價(jià)格表表備份。5.價(jià)格表表經(jīng)董事事長(zhǎng)簽批批

46、后，同同時(shí)下發(fā)發(fā)至營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)招商中中心與財(cái)財(cái)務(wù)管理理部，保保證銷(xiāo)售售與收款款的一致致性。四、營(yíng)銷(xiāo)招招商中心心或銷(xiāo)售售代理公公司提供供的價(jià)格格表應(yīng)符符合以下下規(guī)范：1.房源銷(xiāo)銷(xiāo)售價(jià)格格表應(yīng)列列明所有有房源分分戶(hù)銷(xiāo)售售單價(jià)、總總價(jià)。2.價(jià)格表表初稿中中，需在在分戶(hù)價(jià)價(jià)格表制制定后，詳詳細(xì)計(jì)算算出項(xiàng)目目銷(xiāo)售總總額、預(yù)預(yù)期實(shí)收收總額、預(yù)預(yù)期實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷(xiāo)售均均價(jià)。3.價(jià)格制制定過(guò)程程中，應(yīng)應(yīng)根據(jù)戶(hù)戶(hù)型、面面積、樓樓棟位置置、樓層層、朝向向等進(jìn)行行價(jià)格合合理區(qū)分分。4.價(jià)格調(diào)調(diào)整時(shí)，應(yīng)應(yīng)以文字字說(shuō)明敘敘述價(jià)格格調(diào)整的的依據(jù)和和價(jià)格調(diào)調(diào)整的辦辦法。5.價(jià)格表表制定過(guò)過(guò)程中，應(yīng)應(yīng)考慮不不同付款款方式及及促銷(xiāo)優(yōu)優(yōu)惠對(duì)最

47、最終實(shí)收收均價(jià)的的影響。營(yíng)銷(xiāo)招商類(lèi)類(lèi)流程0004-1號(hào)銷(xiāo)售價(jià)格制制定流程程確定價(jià)格初稿確定價(jià)格初稿1、調(diào)整完畢的價(jià)格方案報(bào)主管副總裁審批、總裁審批。1、調(diào)整完畢的價(jià)格方案報(bào)主管副總裁審批、總裁審批。2、審批完畢的價(jià)格表於2日內(nèi)提交給董事長(zhǎng)簽批3、價(jià)格表經(jīng)審批確定后，下發(fā)至財(cái)務(wù)管理部、營(yíng)銷(xiāo)策劃部執(zhí)行 審批 審批 確定合同模板確定合同模板合同模板存檔合同模板存檔工作標(biāo)準(zhǔn)一、發(fā)起條條件項(xiàng)目發(fā)售前前，或銷(xiāo)銷(xiāo)售過(guò)程程中，營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)招商商中心在在具備價(jià)價(jià)格調(diào)整整時(shí)，發(fā)發(fā)起本流流程。二、審批執(zhí)執(zhí)行1.營(yíng)銷(xiāo)招招商中心心或銷(xiāo)售售代理公公司應(yīng)在在開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)銷(xiāo)售前至至少100天，提提出詳細(xì)細(xì)價(jià)格表表。價(jià)格格調(diào)整的的，於價(jià)價(jià)

48、格調(diào)整整實(shí)施前前5天提出出詳細(xì)價(jià)價(jià)格表。2.開(kāi)盤(pán)價(jià)價(jià)格表提提出后，營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)招商商總監(jiān)、銷(xiāo)銷(xiāo)售代理理公司案案場(chǎng)負(fù)責(zé)責(zé)人、財(cái)財(cái)務(wù)管理理總監(jiān)、成成本合約約總監(jiān)、主主管營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)副總裁裁、總裁裁、董事事長(zhǎng)共同同會(huì)議討討論。2.1房源源銷(xiāo)售價(jià)價(jià)格表應(yīng)應(yīng)列明所所有房源源分戶(hù)銷(xiāo)銷(xiāo)售單價(jià)價(jià)、總價(jià)價(jià)。2.2價(jià)格格表初稿稿中，需需在分戶(hù)戶(hù)價(jià)格表表制定后后，詳細(xì)細(xì)計(jì)算出出項(xiàng)目銷(xiāo)銷(xiāo)售總額額、預(yù)期期實(shí)收總總額、預(yù)預(yù)期實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷(xiāo)售均均價(jià)。2.3價(jià)格格制定過(guò)過(guò)程中，應(yīng)應(yīng)根據(jù)戶(hù)戶(hù)型、面面積、樓樓棟位置置、樓層層、朝向向等進(jìn)行行價(jià)格合合理區(qū)分分。2.4價(jià)格格調(diào)整時(shí)時(shí)，應(yīng)以以文字說(shuō)說(shuō)明敘述述價(jià)格調(diào)調(diào)整的依依據(jù)和價(jià)價(jià)格調(diào)整整的辦法法。2.

49、5價(jià)格格表制定定過(guò)程中中，應(yīng)考考慮不同同付款方方式及促促銷(xiāo)優(yōu)惠惠對(duì)最終終實(shí)收均均價(jià)的影影響。3.營(yíng)銷(xiāo)招招商中心心或銷(xiāo)售售代理公公司根據(jù)據(jù)討論意意見(jiàn)於22日內(nèi)進(jìn)進(jìn)行價(jià)格格調(diào)整。4.調(diào)整完完畢的價(jià)價(jià)格方案案報(bào)主管管副總裁裁審批、總總裁審批批。5.審批完完畢的價(jià)價(jià)格表於於2日內(nèi)提提交給董董事長(zhǎng)簽簽批。6.價(jià)格表表經(jīng)審批批確定后后，下發(fā)發(fā)至財(cái)務(wù)務(wù)管理部部、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)招商中中心執(zhí)行行。營(yíng)銷(xiāo)招商類(lèi)類(lèi)制度 0055號(hào)商品房預(yù)售售許可證證辦理制制度一、制定目目的為了規(guī)范商商品房預(yù)預(yù)售許可可證的辦辦理，保保證公司司所開(kāi)發(fā)發(fā)商品房房能夠如如期銷(xiāo)售售，特制制訂本制制度。二、適用范范圍本制度適用用于河南鼎和和地產(chǎn)集集團(tuán)有

50、限限公司所所有房地地產(chǎn)項(xiàng)目目商品房房預(yù)售許許可證的的辦理工工作。三、管理規(guī)規(guī)定營(yíng)銷(xiāo)招商副副總經(jīng)理理應(yīng)根據(jù)據(jù)項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)度及時(shí)時(shí)提出申申請(qǐng)辦理理商品品房預(yù)售售許可證證，不不得延誤誤；策劃專(zhuān)員根根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)招商副副總經(jīng)理理指示填填寫(xiě)申請(qǐng)請(qǐng)，并提提交房地地產(chǎn)管理理部門(mén)審審批申請(qǐng)受理后后，策劃劃專(zhuān)員應(yīng)應(yīng)按明白白卡準(zhǔn)備備材料；相關(guān)材料準(zhǔn)準(zhǔn)備完畢畢后需經(jīng)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)招招商副總總經(jīng)理審審核后方方可提交交房地產(chǎn)產(chǎn)管理部部門(mén)審批批；領(lǐng)取商品品房預(yù)售售證后后應(yīng)將原原件交予予行政人人事中心心保存，營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)招商商中心留留取復(fù)印印件備用用。營(yíng)銷(xiāo)招商類(lèi)類(lèi)流程0005-1號(hào)商品房預(yù)售售許可證證辦理辦辦理流程程準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備材料審批審批領(lǐng)取

51、證件并存檔領(lǐng)取證件并存檔工作標(biāo)準(zhǔn)策劃專(zhuān)員向向行政人人事中心心借用項(xiàng)項(xiàng)目施工工許可證證及放驗(yàn)驗(yàn)線(xiàn)通知知單；營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)招商商中心副副總經(jīng)理理向房管管局預(yù)售售管理科科提出申申請(qǐng)并領(lǐng)領(lǐng)取明白白卡及相相關(guān)表格格；完成成時(shí)間：1個(gè)日日歷日。策劃專(zhuān)員填填寫(xiě)表格格并按照照明白卡卡要求準(zhǔn)準(zhǔn)備以下下材料：商品房預(yù)售售許可證證申報(bào)登登記表；承諾書(shū)；房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)企業(yè)營(yíng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照照；房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)企業(yè)法法人身份份證復(fù)印印件；房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)企業(yè)資資質(zhì)證書(shū)書(shū)；項(xiàng)目國(guó)有土土地使用用權(quán)證；項(xiàng)目建設(shè)用用地規(guī)劃劃許可證證；項(xiàng)目建設(shè)工工程規(guī)劃劃許可證證；項(xiàng)目建設(shè)工工程施工工許可證證；項(xiàng)目工程施施工合同同；項(xiàng)目施工監(jiān)監(jiān)理合同同；已投入開(kāi)發(fā)發(fā)建設(shè)

52、的的資金達(dá)達(dá)到工程程建設(shè)總總投資的的50%以上證證明及施施工單位位實(shí)收工工程款的的會(huì)計(jì)憑憑證；工程進(jìn)度達(dá)達(dá)到設(shè)計(jì)計(jì)形象進(jìn)進(jìn)度的二二分之一一以上證證明（附附商品房房現(xiàn)狀實(shí)實(shí)物照片片）；商品房規(guī)劃劃平面圖圖）預(yù)售售總平面面圖）每每棟樓的的一層平平面圖（高高層附標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)層平平面圖）頂頂層平面面圖）及及樓棟整整體立面面圖（所所有圖紙紙均為復(fù)復(fù)印件）；項(xiàng)目放驗(yàn)線(xiàn)線(xiàn)通知單單；商品房預(yù)售售方案（預(yù)預(yù)售方案案應(yīng)說(shuō)明明商品房房的位置置、裝修修標(biāo)準(zhǔn)、竣竣工交付付日期、預(yù)預(yù)售總面面積、交交付使用用后的物物業(yè)管理理等內(nèi)容容）；備備注：所所有證件件及合同同均為看看原件留留存復(fù)印印件，加加蓋公司司公章。完成時(shí)間：7個(gè)日日歷

53、日。營(yíng)銷(xiāo)招商中中心副總總經(jīng)理與與商品房房預(yù)售管管理辦公公室簽訂訂商品房房預(yù)售款款監(jiān)管協(xié)協(xié)議，到到銀行辦辦理預(yù)售售款監(jiān)管管賬戶(hù)；將監(jiān)管管協(xié)議及及申報(bào)材材料按順順序裝訂訂成冊(cè)上上報(bào)至房房管局預(yù)預(yù)售管理理科進(jìn)行行審批；完成時(shí)時(shí)間：55個(gè)日歷歷日；（需需施工單單位配合合出具已已支付工工程款證證明及房房屋質(zhì)量量擔(dān)保函函）；審批完成后后營(yíng)銷(xiāo)招招商中心心副總經(jīng)經(jīng)理向房房產(chǎn)管理理局繳納納房產(chǎn)交交易費(fèi)；策劃專(zhuān)專(zhuān)員到市市行政審審批中心心進(jìn)行證證件辦理理，并將將商品房房預(yù)售許許可證存存檔到行行政人事事部；承承諾時(shí)限限：3個(gè)日歷歷日。 營(yíng)銷(xiāo)招商類(lèi)類(lèi)制度0006號(hào)號(hào)銷(xiāo)售傭金提提點(diǎn)確認(rèn)認(rèn)制度一、制定目目的為了促進(jìn)本本企業(yè)

54、能能夠吸引引高素質(zhì)質(zhì)銷(xiāo)售人人員，激激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)人員積積極性，制制定合理理的銷(xiāo)售售傭金是是一項(xiàng)重重要措施施，既能能滿(mǎn)足企企業(yè)需要要又能起起到良好好的促進(jìn)進(jìn)作用，特特制定本本制度。二、適用范范圍本制度適用用于河南南鼎和地地產(chǎn)集團(tuán)團(tuán)有限公公司自屬屬營(yíng)銷(xiāo)招招商中心心所銷(xiāo)售售的房源源銷(xiāo)售傭傭金制定定。三、管理規(guī)規(guī)定1.銷(xiāo)售傭傭金提點(diǎn)點(diǎn)是公司司的機(jī)密密，任何何人員不不允許對(duì)外透露。2.銷(xiāo)售傭傭金提點(diǎn)點(diǎn)依據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品類(lèi)型型、項(xiàng)目目進(jìn)行確確定。3.銷(xiāo)售傭傭金提點(diǎn)點(diǎn)確定后后，對(duì)進(jìn)進(jìn)入本項(xiàng)項(xiàng)目的所所有置業(yè)業(yè)顧問(wèn)適適用。4.本銷(xiāo)售售傭金提提點(diǎn)制度度適用于于置業(yè)顧顧問(wèn)、策策劃人員員、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)招商中中心副總總經(jīng)理。5.銷(xiāo)售傭傭

55、金提點(diǎn)點(diǎn)為月結(jié)結(jié)制，本本月銷(xiāo)售售傭金在在次月隨隨工資一一同發(fā)放放。營(yíng)銷(xiāo)招商類(lèi)類(lèi)流程 0066-1號(hào)號(hào)銷(xiāo)售提點(diǎn)確確認(rèn)流程程領(lǐng)導(dǎo)審批提出提點(diǎn)方案領(lǐng)導(dǎo)審批提出提點(diǎn)方案存檔并存檔并執(zhí)行工作標(biāo)準(zhǔn)一、發(fā)起條條件在各地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目組建建銷(xiāo)售團(tuán)團(tuán)隊(duì)時(shí)，由由營(yíng)銷(xiāo)招招商中心心發(fā)起本本流程。二、銷(xiāo)售提提點(diǎn)確認(rèn)認(rèn)1.營(yíng)銷(xiāo)招招商中心心在項(xiàng)目目組建銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)隊(duì)起300日內(nèi)提提請(qǐng)銷(xiāo)售售傭金方方案。2.提請(qǐng)的的傭金提提點(diǎn)方案案應(yīng)符合合以下規(guī)規(guī)范：2.1銷(xiāo)售售傭金提提請(qǐng)方案案應(yīng)包含含詳細(xì)的的傭金提提取辦法法、發(fā)放放制度、發(fā)發(fā)放時(shí)間間。2.2銷(xiāo)售售傭金包包括：銷(xiāo)銷(xiāo)售提成成、簽單單費(fèi)、策策劃傭金金。2.3銷(xiāo)售售傭金制制定方案案應(yīng)能夠夠

56、起到明明顯的激激勵(lì)、促促進(jìn)的積積極性作作用。2.4銷(xiāo)售售傭金方方案應(yīng)依依據(jù)項(xiàng)目目類(lèi)型進(jìn)進(jìn)行分別別提報(bào)，項(xiàng)項(xiàng)目類(lèi)型型分為：住宅、商商業(yè)、寫(xiě)寫(xiě)字樓、經(jīng)濟(jì)適用房、定向開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。2.5銷(xiāo)售售傭金確確定后，無(wú)無(wú)重大突突發(fā)事項(xiàng)項(xiàng)，傭金金比例不不予變更更，直至至項(xiàng)目結(jié)結(jié)束。3.傭金提提點(diǎn)方案案完成后后營(yíng)銷(xiāo)招招商中心心副總經(jīng)經(jīng)理于11日內(nèi)提提交營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)招商中中心總經(jīng)經(jīng)理、主主管副總總裁/總總經(jīng)理審審核簽批批。4.主管副副總裁/副總經(jīng)經(jīng)理審批批完成后后，營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)招商中中心副總總經(jīng)理于于1日內(nèi)內(nèi)提交執(zhí)執(zhí)行總裁裁審核確確認(rèn)。5.執(zhí)行總總裁審核核完畢后后，營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)招商中中心副總總經(jīng)理于于1日內(nèi)內(nèi)提交董董事長(zhǎng)審審核確認(rèn)認(rèn)。6

57、.董事長(zhǎng)長(zhǎng)審批完完成后，下下發(fā)至營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)招商商中心、財(cái)財(cái)務(wù)管理理中心、行行政人事事中心統(tǒng)統(tǒng)一執(zhí)行行。營(yíng)銷(xiāo)招商類(lèi)類(lèi)制度 0077號(hào)戶(hù)型面積確確認(rèn)制度度一、制定目目的為了保證對(duì)對(duì)客戶(hù)宣宣傳的一一致性，保保持銷(xiāo)售售工作的的嚴(yán)謹(jǐn)性性，避免免銷(xiāo)售面面積出現(xiàn)現(xiàn)較大誤誤差，特特制定本本制度。二、適用范范圍本制度適用用于河南南鼎和地地產(chǎn)集團(tuán)團(tuán)有限公公司自屬屬營(yíng)銷(xiāo)招招商中心心和委托托銷(xiāo)售公公司所有有銷(xiāo)售的的房源面面積確認(rèn)認(rèn)。三、管理規(guī)規(guī)定1.預(yù)測(cè)面面積未經(jīng)經(jīng)公司確確認(rèn)，任任何人員員不得對(duì)對(duì)外宣傳傳銷(xiāo)售面面積。2.預(yù)測(cè)面面積確認(rèn)認(rèn)后，在在對(duì)外宣宣傳時(shí)，需需注明面面積以最最終房管管部門(mén)實(shí)實(shí)測(cè)為準(zhǔn)準(zhǔn)。3.與客戶(hù)戶(hù)簽訂銷(xiāo)

58、銷(xiāo)售合同同時(shí)，必必須以房房管局出出具的測(cè)測(cè)算面積積為準(zhǔn)。4.辦理個(gè)個(gè)人產(chǎn)權(quán)權(quán)證時(shí)，以以房管局局實(shí)測(cè)面面積為準(zhǔn)準(zhǔn)。5.所有部部門(mén)對(duì)外外宣傳的的房屋套套型面積積，需以以統(tǒng)一標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行行。營(yíng)銷(xiāo)招商類(lèi)類(lèi)流程0007-11號(hào)存檔設(shè)計(jì)院根據(jù)戶(hù)型面積配比表設(shè)計(jì)圖紙。戶(hù)型設(shè)計(jì)面積實(shí)測(cè)，確認(rèn)面積1、營(yíng)銷(xiāo)招商中心申請(qǐng)房管部門(mén)面積實(shí)測(cè)。1、成本合約中心根據(jù)設(shè)計(jì)院提供戶(hù)型圖進(jìn)行面積初算；2、營(yíng)銷(xiāo)招商中心申請(qǐng)房管部門(mén)面積測(cè)算。面積測(cè)算制作戶(hù)型面積配比表存檔設(shè)計(jì)院根據(jù)戶(hù)型面積配比表設(shè)計(jì)圖紙。戶(hù)型設(shè)計(jì)面積實(shí)測(cè)，確認(rèn)面積1、營(yíng)銷(xiāo)招商中心申請(qǐng)房管部門(mén)面積實(shí)測(cè)。1、成本合約中心根據(jù)設(shè)計(jì)院提供戶(hù)型圖進(jìn)行面積初算；2、營(yíng)銷(xiāo)招商中心申

59、請(qǐng)房管部門(mén)面積測(cè)算。面積測(cè)算制作戶(hù)型面積配比表營(yíng)銷(xiāo)招商類(lèi)類(lèi)表單 0077-1號(hào)號(hào)戶(hù)型面積配配比表戶(hù)型類(lèi)別客廳餐廳臥室廚房衛(wèi)生間儲(chǔ)藏室壁櫥陽(yáng)臺(tái)玄關(guān)套內(nèi)面積建筑面積備注一室一廳兩室一廳營(yíng)銷(xiāo)招商類(lèi)類(lèi)表單0007-22號(hào)初算面積匯匯總表戶(hù)型類(lèi)別套內(nèi)面積建筑面積備注一室一廳兩室一廳流程描述一、發(fā)起條條件根據(jù)不同的的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)節(jié)點(diǎn)需要要，營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)招商中中心提前前2個(gè)月發(fā)發(fā)起本流流程，進(jìn)進(jìn)行面積積確認(rèn)。二、面積分分類(lèi)1.項(xiàng)目定定位過(guò)程程中，營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)招商商中心應(yīng)應(yīng)根據(jù)市市場(chǎng)調(diào)研研結(jié)果給給出項(xiàng)目目戶(hù)型面面積配比比。2.設(shè)計(jì)院院提供戶(hù)戶(hù)型時(shí)，營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)招商商中心應(yīng)應(yīng)核對(duì)戶(hù)戶(hù)型面積積及數(shù)量量是否符符合要求求。3.設(shè)計(jì)院院提供戶(hù)

60、戶(hù)型及預(yù)預(yù)測(cè)面積積后，成成本設(shè)計(jì)計(jì)中心進(jìn)進(jìn)行測(cè)算算核實(shí)，作作為對(duì)外外宣傳的的初算面面積。4.房屋具具備辦理理銷(xiāo)（預(yù)預(yù)）售許許可證前前，營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)招商中中心應(yīng)申申請(qǐng)房管管部門(mén)進(jìn)進(jìn)行面積積測(cè)算。5.房屋具具備現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)測(cè)量時(shí)時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)招商中中心應(yīng)申申請(qǐng)房管管部門(mén)進(jìn)進(jìn)行面積積實(shí)測(cè)，出出具實(shí)測(cè)測(cè)面積表表。三、審批執(zhí)執(zhí)行1.新項(xiàng)目目定位方方案確定定后，營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)招商商中心于于5日內(nèi)內(nèi)提出項(xiàng)項(xiàng)目戶(hù)型型面積配配比表。2.項(xiàng)目對(duì)對(duì)外推廣廣前300日，成成本設(shè)計(jì)計(jì)中心根根據(jù)設(shè)計(jì)計(jì)院提供供戶(hù)型圖圖紙，于于10日內(nèi)進(jìn)進(jìn)行面積積測(cè)算，提提供初算算面積。3.初算面面積于3日內(nèi)提提交營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)招商中中心總經(jīng)經(jīng)理審批批，經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)招商商中心