建筑行業(yè)房地產(chǎn)項目招商招租策劃方案模板課件

1、項目招商方案xx商業(yè)綜合體項目這里輸入您的公司/機構(gòu)名稱2017-02企劃部項目招商方案xx商業(yè)綜合體項目這里輸入您的公司/機構(gòu)名稱20前階段工作亮點前階段工作的六大特點當前面臨的形勢分析下階段工作思路及目標1234前階段工作亮點前階段工作的六大特點當前面臨的形勢分析下階段工項目背景項目所在地簡介城市競爭力持續(xù)上升打通高端消費空間漢東大世界簡介Part 1項目背景項目所在地簡介城市競爭力持續(xù)上升打通高端消費空間漢東項目所在地簡介位于海東省中部京州市，長江入海口北岸，是我國首批對外開放的14個沿城市之一。全市總面積8544平方公里，占漢東省十二分之一。2010年年末全市戶籍人口762.92萬人，

2、其中市區(qū)人口211.54萬人。2014年GDP總量3417.88億元。漢東大世界項目所在地簡介位于海東省中部京州市，長江入?？诒卑?，是我國首區(qū)域優(yōu)勢京州是海東省沿海南北交通的樞紐，面臨海外和內(nèi)陸兩大經(jīng)濟輻射扇面，素有“江海明珠”，“揚子第一窗口”之美譽。城鄉(xiāng)居民生活消費習慣與上海市民接軌，地理位置因素使京州居民形成相對獨立的自我消費區(qū)域，消費商圈強力輻射蘇北區(qū)域，輻射范圍人口約1500萬人。區(qū)域優(yōu)勢京州是海東省沿海南北交通的樞紐，面臨海外和內(nèi)陸兩大經(jīng)城市競爭力持續(xù)上升高度高起點高目標的新型商業(yè)城市2016年漢東省城市經(jīng)濟實力排名2016年長三角10強城市排名排名城市GDP(億元)1蘇州9168

3、2無錫57563南京50864京州34185常州2977排名城市GDP(億元)6徐州28677鹽城22508揚州21509泰州200210鎮(zhèn)江1920排名城市1上海2蘇州3南京4無錫5杭州排名城市6京州7常州8揚州9寧波10徐州城市競爭力持續(xù)上升高度高起點高目標2016年漢東省城市經(jīng)濟實打通高端消費空間人均財富的快速積累和城市化水平不斷提升，將推動市民生活水平的快速提檔升級。全面打通高端消費生活空間，并呈大爆發(fā)式增長。項目2016年實績2017年目標GDP(億元)3417.886000人均GPD(元)4750080000社會消費品零售總額(元)1268.322600居民消費率(%)3035城鎮(zhèn)

4、居民人均可支配收入(元)2182540000城市化水平(%)5564打通高端消費空間人均財富的快速積累和城市化水平不斷提升，將推漢東大世界簡介漢東大世界，集中高端消費、時尚休閑于一體的大型現(xiàn)代化商業(yè)中心，建筑面積65000平方米，營業(yè)面積50000平方米，未來定位于“華中第一名店”。漢東大世界處于京州市最具商業(yè)價值的兩條商業(yè)街即南大街與人民路的交匯處，置身全市最繁華的十字街商業(yè)中心的東南側(cè)。高端消費云集、地理位置優(yōu)越，地下廣場的修建使得漢東大世界的核心商圈黃金地段的位置優(yōu)勢更加凸顯。漢東大世界簡介漢東大世界，集中高端消費、時尚休閑于一體的大型Part 2項目介紹周邊商業(yè)環(huán)境項目競爭能力發(fā)展定位

5、Part 2項目介紹周邊商業(yè)環(huán)境項目競爭能力發(fā)展定位周邊商業(yè)環(huán)境地處繁華CBD中心地帶，坐擁高品質(zhì)消費群體緊鄰本市第一商業(yè)步行街，人流量大距離某游樂園僅一站路兩條地鐵交匯口，人流匯集點背靠餐飲一條街，特色美食讓人流連忘返右鄰某某大劇院，人氣旺地周邊商業(yè)環(huán)境地處繁華CBD中心地帶，坐擁高品質(zhì)消費群體緊鄰本漢東大世界競爭能力便捷交通商務(wù)人士穿梭于此最強消費人流匯集于此年輕白領(lǐng)新富階層云集于此每日約5萬購物人潮蜂擁于此漢東大世界積極實施“中高端品牌戰(zhàn)略”，已初步構(gòu)建出適應(yīng)中高端消費的品牌布局，并積極培育具有核心競爭優(yōu)勢的“國際精品，精品女裝”等優(yōu)勢競爭門類。2010年重裝升級后，漢東大世界經(jīng)營定位得

6、到了很大的提升，現(xiàn)已擁有各類會員80000余人，其中貴賓會員11500余人，擁有了非常穩(wěn)定，非常忠誠的中高端消費群體，會員消費占比也達到45%以上，并在持續(xù)迅速增加中。1、成功實施中高端品牌運作戰(zhàn)略2、成功打造優(yōu)秀會員體系 打造蘇中最強門店 漢東大世界競爭能力便捷交通商務(wù)人士穿梭于此最強消費人流匯集于漢東大世界競爭能力南通擁有各類上市公司22家，列全國地級城市前列，其大多為民營企業(yè)集團，出現(xiàn)了大批千萬、億萬富有階層，他們大多為企業(yè)主、企業(yè)高管，收入高積累多，消費穩(wěn)定，奢侈品消費意愿強烈，公司的中端端經(jīng)營定位和品牌戰(zhàn)略迎合了這些新富階層的消費需求。3、滿足南通新富階層的消費城求漢東大世界競爭能力

7、南通擁有各類上市公司22家，列全國地級城市漢東大世界的商業(yè)發(fā)展定位華地國際把漢東大世界打造成蘇中“第一名店”門類齊全的精品高檔百貨豪華舒適的購物環(huán)境國內(nèi)一流的服務(wù)和管理體系高收入人群體的首選購物場所漢東大世界的商業(yè)發(fā)展定位華地國際把漢東大世界打造成蘇中“第一Part 3經(jīng)營模式多業(yè)態(tài)組合高端品牌定位購物環(huán)境全面提檔升級經(jīng)營業(yè)績成長目標管理模式Part 3經(jīng)營模式多業(yè)態(tài)組合高端品牌定位購物環(huán)境全面提檔升多業(yè)態(tài)組合的經(jīng)營模式打造蘇中地區(qū)頂級SHOPPING MALL多業(yè)態(tài)組合 多層次需求 一站式消費多業(yè)態(tài)組合的經(jīng)營模式打造蘇中地區(qū)頂級SHOPPING MAL漢東大世界的高端一線品牌定位全面強化國際

8、品牌，包括國際一線化妝品，精品服裝，時尚女裝，精品配件等門類，擴大其經(jīng)營面積和品牌組合。實施以“國際一線品牌為核心，時尚品牌為骨干”的商品組合戰(zhàn)略，引領(lǐng)和滿足京州市場高檔顧客群體的消費需求。實現(xiàn)漢東大世界在南通及周邊地區(qū)獨享的，高檔時尚消費商圈的市場領(lǐng)導(dǎo)地位，處處彰顯“尊貴與精品”的概念，感受“經(jīng)典與時尚”的律動。漢東大世界的高端一線品牌定位全面強化國際品牌，包括國際一線化購物環(huán)境全面提檔升級一樓經(jīng)營布局全面調(diào)整, 擴大化妝品和國際精品面積, 更多引進國際一線品牌。所有樓層全面裝修, 按照現(xiàn)代高檔百貨商場定位重新設(shè)計和改造, 營造現(xiàn)代風格與精致氛圍。外墻進行一體化設(shè)計和改造, 充分體現(xiàn)整體建筑

9、物現(xiàn)代和尊貴的商業(yè)氛圍。停車場改造, 地下二層全面改造并與人民路地下停車場對接, 可容納約800余輛機動車的停放。購物環(huán)境全面提檔升級一樓經(jīng)營布局全面調(diào)整, 擴大化妝品和國際漢東大世界經(jīng)營業(yè)績成長目標2014年2015年2016年2017年2018年23億28.9億31.5億37.6億45億漢東大世界經(jīng)營業(yè)績成長目標2014年2015年2016年20統(tǒng)一標準商業(yè)管理模式漢東大世界采用標準商業(yè)運營模式，以豐富的商業(yè)管理經(jīng)驗、實效的管理模式，采用統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一營銷、保障漢東大世界的絕對旺場，持久經(jīng)營。統(tǒng)一規(guī)劃統(tǒng)一招商統(tǒng)一管理統(tǒng)一經(jīng)營統(tǒng)一營銷管理模式統(tǒng)一標準商業(yè)管理模式

10、漢東大世界采用標準商業(yè)運營模式，以豐富的Part 4業(yè)態(tài)布局業(yè)態(tài)規(guī)劃樓層分布圖已進駐品牌Part 4業(yè)態(tài)布局業(yè)態(tài)規(guī)劃樓層分布圖已進駐品牌業(yè)態(tài)規(guī)劃31%37%24%8%服裝類包含運動/戶外，休閑，鞋包皮具等餐飲類主題餐飲和特色餐飲，分別占比17%和14%配套類包括銀行、鐘表眼鏡、個人護理、飾品、美發(fā)、水吧、休閑等。兒童類包含兒童玩具、服飾、娛樂場等。業(yè)態(tài)規(guī)劃分為四大板塊，若干小分類業(yè)態(tài)規(guī)劃31%37%24%8%服裝類包含運動/戶外，休閑，鞋已進駐品牌已進駐品牌漢東大世界樓層分布圖精品黃金珠寶鐘表化妝品1F漢東大世界樓層分布圖精品黃金珠寶鐘表化妝品1F漢東大世界樓層分布圖飾品精品家居時尚女裝成熟女

11、裝2F漢東大世界樓層分布圖飾品精品家居時尚女裝成熟女裝2F漢東大世界樓層分布圖休閑男裝精品家電家居家紡男正裝3F漢東大世界樓層分布圖休閑男裝精品家電家居家紡男正裝3F漢東大世界樓層分布圖內(nèi)衣飾品箱包少淑女裝4F漢東大世界樓層分布圖內(nèi)衣飾品箱包少淑女裝4F漢東大世界樓層分布圖飾品男鞋鐘表男包5F漢東大世界樓層分布圖飾品男鞋鐘表男包5F漢東大世界樓層分布圖時尚正裝運動戶外牛仔6F漢東大世界樓層分布圖時尚正裝運動戶外牛仔6F漢東大世界樓層分布圖兒童娛樂餐飲辦公7F漢東大世界樓層分布圖兒童娛樂餐飲辦公7FPart 5招商方案租賃方式入駐流程招商優(yōu)惠政策服務(wù)承諾Part 5招商方案租賃方式入駐流程招商優(yōu)

12、惠政策服務(wù)承諾租賃方式租金方式純租金和租金或營業(yè)額抽成，兩者取其高兩種租金收取方式；純租金（ 占總體80% ），租金、抽成兩者取高（占比20%）；租金遞增前期啟動期租金較優(yōu)惠，隨著時間推移，商圈逐步成熟，租金按年增長8%，四年為一個調(diào)整周期；對于特殊商戶通過免租期調(diào)整進行實際租金的調(diào)控 。租賃方式租金方式純租金和租金或營業(yè)額抽成，兩者取其高兩種租金租賃方式1續(xù)約策略對知名品牌，提供靈活的續(xù)約政策，保證遠期租金目標實現(xiàn)。對高成長性品牌，提供優(yōu)先續(xù)約策略，保證品質(zhì)、租金的高速增長。租期政策 大型餐飲店：5-10年 電玩、培訓：5-8年 快餐及特色餐飲店：3-8年 兒童、服裝服飾：2-5年 其它：1

13、-3年大型餐飲店：2個月電玩、培訓：1個月快餐及特色餐飲店： 1個月兒童、服裝服飾： 3個月其它：1-2個月大型餐飲店：4-6個月電玩、培訓：4個月快餐及特色餐飲店： 2-4個月兒童、服裝服飾： 2-3個月其它：1-2個月234免租期裝修期租賃方式1續(xù)約策略對知名品牌，提供靈活的續(xù)約政策，保證遠期租招商優(yōu)惠政策01入駐獎勵知名商戶入駐，享房租優(yōu)惠、送物業(yè)管理費，優(yōu)先選擇位置，裝修禮包等。02發(fā)展扶持在企業(yè)納稅、服務(wù)費用、宣傳推廣、搭建平臺、服務(wù)采購、特色電商等方面有發(fā)展扶持政策。03規(guī)模獎勵設(shè)置有平臺建設(shè)獎勵、規(guī)模獎勵、支付流量獎勵、企業(yè)上市獎勵等政策。04人才支持對引進專業(yè)人才設(shè)有社保補助、個人所得稅方面的獎勵扶持政策。詳細制定了四方面招商政策招商優(yōu)惠政策01入駐獎勵知名商戶入駐，享房租優(yōu)惠、送物業(yè)管理入駐流程1對具備影響力品牌進行預(yù)先接觸和訪談，測試定位安排與客戶會面，激發(fā)客戶對項目的興趣安排客戶對項目的實地考察處理客戶的提問資訊，與客戶進行商務(wù)洽談、租賃條款談判結(jié)合招商推廣活動，不斷改變客戶對項目認知確定合作，收取押金并簽署意向書及租賃合同23456入駐流程1對具備影響力品牌進行預(yù)先接觸和訪談，測試定位安排與漢東大世界服務(wù)承諾引領(lǐng)時尚打造精品展現(xiàn)活力實現(xiàn)共