實(shí)木家具公司員工培訓(xùn)課件實(shí)木家具公司4系列賣點(diǎn)

1、好萊客實(shí)習(xí)生導(dǎo)購培訓(xùn) -系列賣點(diǎn)篇好萊客實(shí)習(xí)生導(dǎo)購培訓(xùn)好萊客終端核心在定制家具領(lǐng)域，決勝終端市場的關(guān)鍵因素，除了品牌本身的影響力之外，極具競爭優(yōu)勢的個性化產(chǎn)品，以及專業(yè)熱情周到無后顧之憂的服務(wù)更是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)（產(chǎn)品本身+專業(yè)服務(wù)）好萊客終端核心在定制家具領(lǐng)域，決勝終端市場的關(guān)鍵因素，除了品產(chǎn)品是零售的基礎(chǔ)產(chǎn)品是零售的媒介產(chǎn)品是所有營銷活動的載體我們在市場上的一切營銷活動，都是為了讓消費(fèi)者關(guān)注我們的產(chǎn)品，選擇我們的產(chǎn)品。產(chǎn)品是零售的基礎(chǔ)我們在市場上的一切營銷活動，都是為了讓消費(fèi)者組合式全屋銷售不可能靠一種武器贏得戰(zhàn)爭不可能靠單個產(chǎn)品贏得客戶組合式全屋銷售不可能靠一種武器贏得戰(zhàn)爭不可能靠單個產(chǎn)

2、品贏得客 好萊客產(chǎn)品由最初的衣柜類單品發(fā)展至目前的全屋產(chǎn)品，多達(dá)10多個系列。均能夠根據(jù)顧客的喜好與消費(fèi)能力進(jìn)行風(fēng)格、顏色、尺寸、材料、功能的個性化選擇與定制。 好萊客產(chǎn)品由最初的衣柜類單品發(fā)展至目前的全屋產(chǎn)品，多達(dá)10大、虛，指的是產(chǎn)品背后的故事、風(fēng)格、外觀造型、色彩運(yùn)用等，能夠引起顧客共鳴的思維情感沖擊；小、實(shí)，指的是材料、結(jié)構(gòu)、工藝、功能等，顧客能夠切身感受到的好處。由大到小，由虛到實(shí)的邏輯推薦法如何挖掘賣點(diǎn)賣感覺賣利益大、虛，指的是產(chǎn)品背后的故事、風(fēng)格、外觀造型、色彩運(yùn)用等，能精神層面的產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘的兩種思維方式？顏色造型藝術(shù)價值品牌影響力實(shí)用層面的材料工藝使用頻率（壽命）舒適度功能規(guī)

3、格質(zhì)量分享：住有其所，所有其宜，宜有其家，家有其品。我想買一張床我想買一張有按摩功能的床我想買一張富有設(shè)計(jì)美感的大品牌按摩功能床（也是消費(fèi)需求的提升）精神層面的產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘的兩種思維方式？顏色造型藝術(shù)價值品牌影 而“設(shè)計(jì)”正是好萊客的核心競爭力之一！ 在全屋定制家居領(lǐng)域引領(lǐng)著行業(yè)風(fēng)潮。倍受矚目！注重產(chǎn)品精神層面的賣點(diǎn)解讀。 現(xiàn)代家具設(shè)計(jì)常常運(yùn)用豐富的色彩，美妙的曲線，獨(dú)特的造型來表現(xiàn)家具價值的個性化。尤其在現(xiàn)代家具的價格、質(zhì)量和功能日趨接近的情況下，設(shè)計(jì)則成了影響消費(fèi)者選擇的至關(guān)重要的因素。 而“設(shè)計(jì)”正是好萊客的核心競爭力之一！ 現(xiàn)代簡約、歐式風(fēng)格、美式、新中式、地中海、卡通夢幻、其它設(shè)計(jì)什

4、么樣的風(fēng)格？設(shè)計(jì)什么樣的外觀造型？設(shè)計(jì)什么樣的人性化細(xì)節(jié)？現(xiàn)代簡約、歐式風(fēng)格、美式、新中式、地中海、卡通夢幻、其它設(shè)計(jì)我要拿東西 不需要經(jīng)常彎腰爬梯子 這就是人性化我要找東西 不會經(jīng)常讓我著急上火 這就是人性化我打開衣柜 不會經(jīng)常看到亂七八糟 這就是人性化 什么是人性化設(shè)計(jì)？我要拿東西 不需要經(jīng)常彎腰爬梯子 這就是人性化什么是人性化設(shè)系列核心賣點(diǎn)剖析系列核心賣點(diǎn)剖析系列簡雅風(fēng)尚、北歐風(fēng)情、衣見鐘情、格雅伊蓮、巴黎風(fēng)尚、歐陸精品曼特寧板式、曼特寧實(shí)木、美尚印象紫檀世家卡普里天鵝堡風(fēng)格現(xiàn)代簡約、歐式風(fēng)格、新美式、新中式、地中海、卡通夢幻系列風(fēng)格目 錄010203北歐風(fēng)情格雅天鵝堡09美尚印象040

5、6070805伊蓮巴黎風(fēng)尚衣見鐘情卡普里曼特寧10床箱床屏目 錄010203北歐風(fēng)情格雅天鵝堡09美尚印象040北歐風(fēng)情北歐風(fēng)情北歐風(fēng)情風(fēng)格體系：現(xiàn)代簡約風(fēng)格，展現(xiàn)北歐輕松自由慢節(jié)奏的生活體驗(yàn)和貼近大自然，環(huán)保綠色的生活態(tài)度。主要顏色：北歐陽光、柏林歲月消費(fèi)群體：追求時尚、崇尚簡約環(huán)保生活理念的年輕消費(fèi)者。北歐風(fēng)情風(fēng)格體系：實(shí)木家具公司員工培訓(xùn)課件實(shí)木家具公司4系列賣點(diǎn)IP裝飾紙采用德國英特普萊特環(huán)保裝飾紙，同步壓紋技術(shù)，凸凹質(zhì)感。觸摸真實(shí)的歲月。德國PP包覆膜采用德國雷諾麗特PP包覆膜，環(huán)保、綠色，為家具提供食品級的健康保鮮層。柏林歲月、北歐陽光9mm平板、同色邊框、百葉采用德國雷諾麗特（R

6、einalit）進(jìn)口食品級PP膜。（從基材到覆膜，整板追求達(dá)到“甲醛零添加”標(biāo)準(zhǔn)。）標(biāo)配：夏特飾面紙+PVC包覆高配：IP飾面紙+PP包覆IP裝飾紙德國PP包覆膜柏林歲月、北歐陽光9mm平板、同功能、造型功能、造型磁頭反彈器（可單獨(dú)使用）灰色用于柜門及抽屜無拉手設(shè)計(jì)。注：此方式只適合裝普通三節(jié)軌和普通門鉸，不太適用于外蓋抽屜或門回彈器（要配反彈門鉸）黑色加白色用于柜門及抽屜無拉手設(shè)計(jì)，用手指進(jìn)行按壓安裝反彈器位置即可開啟柜門或者抽屜，可替代拉手使用。注：此方式只適合裝普通三節(jié)軌和反彈門鉸，不太適用于外蓋抽屜或門。 細(xì)節(jié)小五金磁頭反彈器灰色用于柜門及抽屜無拉手設(shè)計(jì)。注：此方式只適合裝普工藝、壽命

7、工藝、壽命造型、功能工藝、壽命工藝、壽命造型、功能 寫字臺是存放文件和小物品的地方，寫字臺的高度要適中，要留有腿在桌下活動的足夠區(qū)域。76CM的高度是根據(jù)人體工程學(xué)原理設(shè)計(jì)的，避免在看書或者孩子寫作業(yè)時出現(xiàn)彎腰駝背的現(xiàn)象。在寫字臺或書架上放一兩盆綠色植物是很有必要的，隔一陣時間看幾眼，無疑是調(diào)節(jié)疲勞的視神經(jīng)的好方法。 轉(zhuǎn)角設(shè)計(jì)帶地柜一體設(shè)計(jì)，有了更多利用空間。給小孩提供了寬敞的學(xué)習(xí)環(huán)境。（功能規(guī)格情景化介紹）書桌話術(shù) 寫字臺是存放文件和小物品的地方，寫字臺的高度要適中，要留大類名稱規(guī)格型號類型三節(jié)走珠導(dǎo)軌三節(jié)走珠導(dǎo)軌（火車頭）8寸功能五金、配件體系（五金）10寸12寸14寸16寸18寸20寸三

8、節(jié)走珠阻尼導(dǎo)軌三節(jié)走珠阻尼導(dǎo)軌（火車頭）12寸（45KG）功能五金、配件體系（五金）14寸16寸18寸20寸全拉隱藏式阻尼導(dǎo)軌（三節(jié)托底抽）全拉隱藏式阻尼導(dǎo)軌（火車頭）10寸功能五金、配件體系（五金）12寸14寸16寸18寸全拉隱藏式阻尼導(dǎo)軌（海蒂詩）10寸功能五金、配件體系（五金）12寸14寸16寸18寸重型導(dǎo)軌重型導(dǎo)軌（富勝）490mm功能五金、配件體系（五金）抽屜導(dǎo)軌大類名稱規(guī)格型號類型三節(jié)走珠導(dǎo)軌三節(jié)走珠導(dǎo)軌（火車頭）8寸導(dǎo)軌的好壞直接影響到家具的質(zhì)量好萊客所使用的導(dǎo)軌有隱藏式兩節(jié)、三節(jié)路軌；承載荷重為25Kg且具有較好的強(qiáng)度；附著力強(qiáng)、耐磨性好；滑動順暢自如，摩擦阻力小，噪音低，回流

9、效果好，開啟柔和舒適。導(dǎo)軌賣點(diǎn)導(dǎo)軌的好壞直接影響到家具的質(zhì)量導(dǎo)軌北歐風(fēng)情全屋系列賣點(diǎn)剖析顏色造型北歐風(fēng)情全屋系列賣點(diǎn)剖析顏色造型 一字排開的長條形的電視柜是比較經(jīng)典的造型，顯得簡單利落，您邊上正好可以放個立式空調(diào)，形成一個高低錯落的感覺，很有層次感。電視柜上面的墻上您可以做兩個掛板掛在墻上，您平時出去旅游帶回來的一些小擺件都可以擺在上面既有裝飾效果又能增添居家氛圍。 電視機(jī)地柜的高度都是按照現(xiàn)在的國際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的在3545公分之間，這是跟現(xiàn)在的沙發(fā)坐墊尺寸和電視機(jī)尺寸都接軌的，這樣的高度保證您在沙發(fā)上看電視時，視線是平視的，對眼睛對頸椎都有很好的保護(hù)功能。電視柜話術(shù) 一字排開的長條形的電視柜是比

10、較經(jīng)典的造型，顯得簡單北歐風(fēng)情全屋系列賣點(diǎn)剖析顏色、工藝、舒適度北歐風(fēng)情全屋系列賣點(diǎn)剖析顏色、工藝、舒適度 我們這個系列以北歐風(fēng)情來命名，顧客先生您應(yīng)該聽說過北歐風(fēng)格它倡導(dǎo)的是一種簡潔、現(xiàn)代，并且以淺色為代表，整體感舒適自然的居家風(fēng)格。它主要是通過色彩與線條來進(jìn)行創(chuàng)意搭配設(shè)計(jì)。非常符合現(xiàn)代消費(fèi)人群對簡約風(fēng)的消費(fèi)需求心理。這個系列也是我們公司最暢銷的系列。您可以看到它在色彩的配搭上采用了淺色撞色處理。暖白感覺的北歐陽光色塊，就像一縷早晨的陽光，給人一種暖暖的感覺。這樣的產(chǎn)品擺在房間里，一定會給您一種很舒適、很愜意的體驗(yàn)，我想您一定會非常喜歡這種感覺的，對嗎？系列話術(shù)模擬（一） 我們這個系列以北歐

11、風(fēng)情來命名，顧客先生您應(yīng)該聽說過系列話術(shù)模擬（二） 另外您看，我們在板材的紋理上，運(yùn)用了原創(chuàng)的鋸木紋理，在傾斜45度左右逆光能清晰呈現(xiàn)鋸齒印，更能增添家居產(chǎn)品的自然觸感及原生氣息，您可以用手感受一下它的表面，摸起來很舒服，紋理突出，非常有質(zhì)感。表面覆膜采用的是德國進(jìn)口食品級PP包覆膜及，結(jié)合基材甲醛零添加的原態(tài)板，注重外觀的同時，也兼顧產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)。相信這種內(nèi)外兼修的產(chǎn)品一定符合您的生活品位，您說對嗎？系列話術(shù)模擬您知道 嗎？名人見證在我們好萊客也有很多和您一樣有品位的高端客戶也選擇了我們的北歐風(fēng)情系列產(chǎn)品。您比如說演員賈乃亮您認(rèn)識不？他的媽媽在哈爾濱的海城商場好萊客店就買了一套北歐風(fēng)情的柜

12、子，當(dāng)時是我們的一位姓洪的區(qū)域經(jīng)理跟她簽的合同，她當(dāng)時還笑著對我們的洪經(jīng)理說：小伙子，我是賈乃亮的媽媽呀，你們都不能再少點(diǎn)么？（后來這張訂單依然按正常折扣范圍成交）您知道 嗎？名人在我們好萊客也有很多和您一樣有品位的高端客戶顧客見證:您看這是我們前幾天成交的北歐風(fēng)情的訂單，好多顧客都和您一樣看中這套柜子的極簡主義風(fēng)格，經(jīng)典百搭的配色，以及強(qiáng)大的收納功能。個人見證:不瞞您說，我自己家里也用的是這一個系列的柜子，這是我家里的實(shí)景照片，您可以看看，這種色調(diào)擺在臥室里確實(shí)蠻溫馨的，像我冬天的被子呀，夏天的涼席呀，還有一些大件行李包，統(tǒng)統(tǒng)都能裝進(jìn)來，內(nèi)部尺寸可以靈活設(shè)計(jì)。顧客見證:個人見證:說明產(chǎn)品設(shè)計(jì)

13、風(fēng)格，花色特征，裝飾性特點(diǎn)幫助顧客快速找到與自家風(fēng)格，花色相搭配的產(chǎn)品及花色從空間到產(chǎn)品（從整體到局部）從款式風(fēng)格到材質(zhì)工藝（從外觀到功能）從感性賣點(diǎn)到理性賣點(diǎn)（精神層面到實(shí)用層面）小結(jié)：介紹要點(diǎn)說明產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格，花色特征，裝飾性特點(diǎn)小結(jié)：介紹要點(diǎn)注意：任何一個系列，都可以運(yùn)用通用賣點(diǎn)。那么，什么是通用賣點(diǎn)？我們的原態(tài)板、顆粒板、封邊、飾面、型材、輪子、毛條、門款(即材料賣點(diǎn))注意：任何一個系列，都可以運(yùn)用通用賣點(diǎn)。那么，什么是通用賣點(diǎn)基材回顧（互動環(huán)節(jié)）顆粒板、原態(tài)板、吸塑板、型材、門款、輪子、衣通、毛條、五金產(chǎn)品的實(shí)用層面賣點(diǎn)！基材回顧顆粒板、原態(tài)板、吸塑板、產(chǎn)品的實(shí)用層面賣點(diǎn)！隨堂練習(xí)（

14、北歐風(fēng)情）隨堂練習(xí)（北歐風(fēng)情）客戶為什么要找你買全屋產(chǎn)品？1、全屋風(fēng)格更匹配2、套餐購買更優(yōu)惠3、售后服務(wù)更省心4、全屋產(chǎn)品更環(huán)保硬件（店面位置+硬軟裝+全屋）軟件（導(dǎo)購設(shè)計(jì)思維+3D效果）前提客戶為什么要找你買全屋產(chǎn)品？1、全屋風(fēng)格更匹配硬件（店面位置除了經(jīng)典暢銷的主人房，充滿童真夢幻的兒童房？當(dāng)然也不容錯過。除了經(jīng)典暢銷的主人房，2015年新品天鵝堡2015年新品2015年新品天鵝堡系列賣點(diǎn)剖析2015年新品天鵝堡系列賣點(diǎn)剖析2015年新品天鵝堡系列天鵝城堡位于德國巴伐利亞西南方，是十九世紀(jì)國王路德維希二世的夢的世界，一個專屬美的世界，一度成為宮廷抒情詩的中心題材。也是動漫圣斗士星矢中哈迪

15、斯城堡的現(xiàn)實(shí)場景。每年都有過百萬的游客來這里欣賞這個充滿童話色彩的城堡。 這座美侖美奐的童話城堡，承載著人民對純潔美麗的愿景。天鵝城堡的夢幻童話情結(jié)，延伸到我們的設(shè)計(jì)，形成天鵝堡系列兒童主題家居產(chǎn)品。 天鵝堡系列產(chǎn)品為現(xiàn)代卡通夢幻風(fēng)格，主要針對3-8歲兒童。產(chǎn)品以素色板為主，顏色跳躍明亮，象征純真潔凈的完美夢幻，同時倡導(dǎo)環(huán)保思想。天藍(lán)、草綠、橙黃、杏白，加上卡通造型配件，時刻為孩子的空間勾勒一副完美童話世界，讓寶貝沉浸在幸福浪漫夢幻的故事中。2015年新品天鵝堡系列天鵝城堡位于德國巴伐利亞西南方，是十2015年新品天鵝堡系列產(chǎn)品系列有子母床和高架儲物床：子母床分為上下兩層，下層可以抽拉，附帶儲

16、物抽屜，拓展儲物空間；高架儲物床外觀高度800mm，比市面的雙層兒童床低，兒童使用安全性高，床墊可掀，內(nèi)部儲物空間很大，可以儲藏大的公仔玩具，甚至兒童單車。配合其他可定制模塊，適應(yīng)各種戶型及不同面積的房間。配有防撞條和兒童鎖，增強(qiáng)安全性。子母床亮點(diǎn)：媽媽看護(hù)小BABY上下住 成長期邀約小玩伴一起住 青少年時期的床榻及收納 替換飾面板顏色為金科楠2015年新品天鵝堡系列產(chǎn)品系列有子母床和高架儲物床：子母床根據(jù)寶寶身高靈活升降臺面臺面傾斜設(shè)計(jì)，保護(hù)視力的同時不易疲勞2015年新品天鵝堡系列根據(jù)寶寶身高靈活升降臺面臺面傾斜設(shè)計(jì)，保護(hù)視力的同時不易疲勞2015年新品天鵝堡系列床的周圍人性化地安裝了防撞

17、膠條，在小朋友玩耍的時候，很好地保護(hù)寶寶的安全。賣點(diǎn)剖析等小寶寶長大了，喜歡純色了，我們也可以幫您只更新門板，延長使用時間。2015年新品天鵝堡系列床的周圍人性化地安裝了防撞膠條，在小水瓶座床屏1260*1196*25雙魚座床屏1260*1196*25白羊座床屏1260*1181*25金牛座床屏1260*1214*25雙子座床屏1260*1210*25巨蟹座床屏1260*1196*25水瓶座床屏1260*1196*25雙魚座床屏白羊座床屏金牛座獅子座床屏1260*1210*25處女座床屏1260*1203*25天秤座床屏1260*1196*25天蝎座床屏1260*1196*25射手座床屏126

18、0*1196*25魔蝎座床屏1260*1196*25獅子座床屏處女座床屏天秤座床屏天蝎座床屏射手座床屏魔蝎座床屏產(chǎn)品賣點(diǎn)：1、清新充滿純真感的配色，簡潔的造型，符合兒童與青少年的純真性格；2、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)合理，經(jīng)久耐用，不易過時；3、尺寸小巧，非常適合兒童與青少年身型，也為他們多留出一些活動空間；4、臺面都倒了圓潤，安全，不易磕碰，保證青少年的安全；5、特色的子母床，節(jié)約了空間，床不僅是一個睡覺的場所，還可以讓孩子盡情的玩耍，給孩子的童年增加了童趣；6、帶造型的拉手，讓整個房間活潑可愛；7、在材質(zhì)方面，用了甲醛零添加的原態(tài)板，給孩子的成長提供了良好的環(huán)境。2015年新品天鵝堡系列2015年新品天鵝

19、堡系列話術(shù)：先生/小姐，您好。為孩子添置家具除了考慮房間的美觀性，實(shí)用性也至關(guān)重要，您同意嗎？所以家具特別要講究人體工程學(xué)原理，家具的高度要適宜孩子，使他們的手夠得到放在上面的東西，椅子的高度也要適宜，衣柜的門和抽屜要推拉方便，不能緊澀。兒童家具要符合兒童的心理特征，要富有趣味性，集游戲、學(xué)習(xí)、實(shí)用的功能于一身，滿足兒童無窮盡的好奇心和探索欲望。您可以發(fā)現(xiàn)我們這個系列就能滿足您對兒童家具所有的需求。采用了基材甲醛零添加的原態(tài)板，不會對人體產(chǎn)生任何有害的化學(xué)物質(zhì)。給您家寶寶的成長提供了良好的環(huán)境。2015年新品天鵝堡系列話術(shù)：先生/小姐，您好。為孩子添置家具除了考慮房間的美觀性，隨堂練習(xí)情景化演

20、練（天鵝堡）隨堂練習(xí)情景化演練2015年新品格雅全屋2015年新品2015年新品格雅全屋系列2015年新品格雅全屋系列2015年新品格雅全屋系列2015年新品格雅全屋系列2015年新品格雅全屋系列2015年新品格雅全屋系列賣點(diǎn)剖析杏白 +（曼特寧）赤楊斜切角造型設(shè)計(jì)，提升視覺的個性化美感的同時，也省去了拉手的運(yùn)用，更加體現(xiàn)格雅系列的極簡主義設(shè)計(jì)風(fēng)格。2015年新品格雅全屋系列賣點(diǎn)剖析杏白 +（曼特寧）赤楊斜切角造型設(shè)計(jì)，提升視覺的賣點(diǎn)剖析運(yùn)用175度的門鉸，在狹窄的空間也能很好地開合取物。2015年新品格雅全屋系列賣點(diǎn)剖析運(yùn)用175度的門鉸，在狹窄的空間也能很好地開合取物賣點(diǎn)剖析2015年新品

21、格雅全屋系列賣點(diǎn)剖析2015年新品格雅全屋系列先生/女士，您好。我們的格雅系列是屬于現(xiàn)代簡約風(fēng)格的范籌。您知道嗎？現(xiàn)代簡約風(fēng)格作為現(xiàn)代城市消費(fèi)群體的首選風(fēng)格，已經(jīng)占據(jù)了75%的消費(fèi)比例。您看它的外觀設(shè)計(jì)方面線條簡潔流暢，色彩明快跳躍，搭配上移動裝飾格子，讓產(chǎn)品層次感更分明，同時可以隨意組合配搭，增強(qiáng)室內(nèi)的新鮮感。合理運(yùn)用色塊撞色處理，簡約實(shí)用，又富有生活氣息。話術(shù)先生/女士，您好。我們的格雅系列是屬于現(xiàn)代簡約風(fēng)格的范籌。您隨堂練習(xí)情景化演練（格雅全屋）隨堂練習(xí)情景化演練2015年新品伊蓮全屋2015年新品2015年新品伊蓮全屋系列2015年新品伊蓮全屋系列伊蓮系列以現(xiàn)代簡歐風(fēng)格呈現(xiàn)（偏女性化）

22、，市場定位為中高端，實(shí)現(xiàn)簡歐式的全屋式定制。主要是針對18-50歲的客戶群體。該系列以淺色調(diào)為主，其他輔色也多為淺色，彰顯一種自然的韻味。其次小清新的碎花圖案、細(xì)致的裝飾線條，優(yōu)雅門款造型，時尚又別有趣味的拉手，使得每一款產(chǎn)品內(nèi)斂而不張揚(yáng)，散發(fā)著從容而淡雅的生活氣息，營造出一個比較舒適恬淡的居家環(huán)境。設(shè)計(jì)理念伊蓮系列以現(xiàn)代簡歐風(fēng)格呈現(xiàn)（偏女性化），市場定位為中高端，實(shí)2015年新品伊蓮全屋系列賣點(diǎn)剖析（工藝）2015年新品伊蓮全屋系列賣點(diǎn)剖析（工藝）（顏色）（造型）2015年新品伊蓮全屋系列（顏色）（造型）2015年新品伊蓮全屋系列（造型）（規(guī)格）（品質(zhì)）2015年新品伊蓮全屋系列（造型）（規(guī)

23、格）（品質(zhì)）2015年新品伊蓮全屋系列（顏色、造型）（舒適度）2015年新品伊蓮全屋系列（顏色、造型）（舒適度）2015年新品伊蓮全屋系列（造型、功能）（功能）2015年新品伊蓮全屋系列（造型、功能）（功能）2015年新品伊蓮全屋系列系列產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)全屋定制化，并且可根據(jù)客戶不同的需求，進(jìn)行各類五金、板材飾面、板材基材的選擇；YL-頂線采用吸塑工藝，突出花紋的優(yōu)美；采用新的邊框工藝，實(shí)現(xiàn)掩門邊框、抽屜面邊框以及移門邊框在外形上共用，視覺協(xié)調(diào)整體感強(qiáng)；所特有的蘭萱皮革、香緹皮革時尚、清新、淡雅，非常受女性朋友的喜愛；拉手在造型上突破以往的規(guī)整，L4、L5拉手則是將蘭萱皮革的花紋元素融入其中自行開發(fā)

24、設(shè)計(jì)，X系列拉手時尚而大方。 賣點(diǎn)優(yōu)勢系列產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)全屋定制化，并且可根據(jù)客戶不同的需求，進(jìn)行各類話術(shù)：先生/女士，您好。喜歡我們伊蓮系列的顧客都和您一樣知性優(yōu)雅有魅力。您一定也發(fā)現(xiàn)我們這款產(chǎn)品比較偏女性化，非常能夠襯托出女性的柔美，同時又營造出一種浪漫又溫馨的居家氛圍。能夠讓家更加溫馨也是每個女人的追求，您認(rèn)為呢？從簡單到繁雜、從整體到局部，精雕細(xì)琢，鑲花刻金的邊框，透露出低調(diào)的奢華與時尚?，F(xiàn)代中又帶些小資情調(diào)，像您平時忙完一天的公務(wù)，回到家里盡情感受這樣舒適的居家氛圍，是多少人都羨慕的一種生活方式呢？您說是不是？話術(shù)：先生/女士，您好。喜歡我們伊蓮系列的顧客都和您一樣知性隨堂練習(xí)情景化演練

25、（伊蓮）隨堂練習(xí)情景化演練2015年新品衣見鐘情2015年新品2015年新品衣見鐘情系列2015年新品衣見鐘情系列2015年新品衣見鐘情系列設(shè)計(jì)理念： “衣”見鐘情衣帽間的設(shè)計(jì)是現(xiàn)代簡約與時尚的完美結(jié)合。設(shè)計(jì)師通過觀察與調(diào)研人們使用衣帽間的日常習(xí)慣及生活需求，運(yùn)用現(xiàn)代科技手段，極大的豐富了產(chǎn)品的功能和內(nèi)涵，讓產(chǎn)品不僅滿足了人們對衣柜收納功能的需求，而且更人性化的融入到了人們的居家生活當(dāng)中。利用最簡約的結(jié)構(gòu)創(chuàng)造出最強(qiáng)大的功能，做到簡約的結(jié)構(gòu)與各種功能的完美結(jié)合。利用功能性五金配件以及簡約的形式來突出產(chǎn)品強(qiáng)烈的現(xiàn)代感，是中青年客戶群、追求時尚簡約現(xiàn)代主義者的不二之選。 2015年新品衣見鐘情系列設(shè)

26、計(jì)理念： “衣”見鐘情衣帽間的設(shè)衣見鐘情系列產(chǎn)品賣點(diǎn)：1、男女功能分區(qū)明確，男女使用衣帽間的空間及公共空間比例適當(dāng)。（功能）2、模塊化定制使得設(shè)計(jì)尺寸不受戶型限制，完全實(shí)現(xiàn)可定制化。（尺寸）3、產(chǎn)品可根據(jù)客戶不同的需求，進(jìn)行各類五金，板材飾面（全開放），板材基材（實(shí)木顆粒板，原態(tài)板）等選擇。（材料）4、抽面運(yùn)用吸塑工藝，曼特寧荔枝皮紋吸塑膜的運(yùn)用，產(chǎn)品的多樣性，飾面的選擇性，吸塑仿皮紋的磨損性，耐刮性，耐污性也具有一定優(yōu)勢。（材料）5、玻璃層板，LED燈的運(yùn)用，使產(chǎn)品更加具有時代感，燈光達(dá)用微波感應(yīng)開關(guān)，提高用戶的體現(xiàn)感，提高產(chǎn)品的科技感。（材料、功能）6、運(yùn)用了頂裝褲抽，掛衣件五金件；重型導(dǎo)

27、軌（用于窄柜），175度鉸鏈（用于冰箱門），時尚新拉手。（材料、功能）7、自主研發(fā)的鞋盒，收納盒，強(qiáng)烈的設(shè)計(jì)感與產(chǎn)品搭配。（造型、功能）8、自主研發(fā)設(shè)計(jì)的褲抽，可滿足不用尺寸的需求。（造型、功能、規(guī)格）9、分類抽盒的功能細(xì)分設(shè)計(jì)及貼絨處理，細(xì)節(jié)的處理使產(chǎn)品更精致。（材料、功能）10、公司現(xiàn)有五金的運(yùn)用，智尚系列五金配件（拉籃、推拉鏡、格子架、褲抽）。（材料造型功能）（備注：“衣”見鐘情衣帽間所運(yùn)用的五金，公司其他系列產(chǎn)品均可參考運(yùn)用。）衣見鐘情系列產(chǎn)品賣點(diǎn)：2015年新品衣見鐘情系列2015年新品衣見鐘情系列2015年新品衣見鐘情系列2015年新品衣見鐘情系列2015年新品衣見鐘情系列2015

28、年新品衣見鐘情系列2015年新品衣見鐘情系列2015年新品衣見鐘情系列Y收納箱尺寸：390*250*450 材質(zhì)：中纖板+皮革顏色：曼特寧超纖皮革產(chǎn)品話術(shù)：造型比較個性時尚，分類收納，可以抽拉。方便放取衣物，個人私人用品等,整潔美觀，提高柜體層次感。另外 ，您也可以收納放置一些過季的衣物，用的時候當(dāng)收納，不用的時候也不占用空間。有小寶寶的家庭也可以拿來放置嬰幼兒的衣服。只要您有收納需求的小物品都可以考慮存放在這個小天地。2015年新品衣見鐘情系列Y收納箱產(chǎn)品話術(shù)：造型比較個性時尚，分類收納，可以抽拉。方便活動層板：產(chǎn)品話術(shù)：上面可以放置折疊盒，不需要下蹲取物，方便老年人/孕婦放置衣服，更容易存

29、取，可以搭配折疊盒放置小孩子的玩具，方便小孩存取。也可以放置一些貴重的衣物，更顯品位。2015年新品衣見鐘情系列活動層板：產(chǎn)品話術(shù)：上面可以放置折疊盒，不需要下蹲取物，方便產(chǎn)品話術(shù)：抽屈內(nèi)部非常人性化地進(jìn)行了分區(qū)設(shè)計(jì)，可以將女主人的物品進(jìn)行很好地分類，也可以當(dāng)作一個非常有情調(diào)的“鴛鴦抽”，將您和您愛人的物品分開擺放的同時，體現(xiàn)一種別有的情趣。鴛鴦抽2015年新品衣見鐘情系列產(chǎn)品話術(shù)：抽屈內(nèi)部非常人性化地進(jìn)行了分區(qū)設(shè)計(jì)，可以將女主人的配飾柜：產(chǎn)品話術(shù)：上面有格子架，可以放置絲巾、香水、皮帶等。下面也可以放置一些比較珍貴的收藏品，“衣”見鐘情提升了衣柜空間的利用率，解決了生活中的很多無序的問題，提

30、高顧客的生活品質(zhì)，最大限度滿足客戶的收納需求。2015年新品衣見鐘情系列配飾柜：2015年新品衣見鐘情系列尺寸：480*400*150材質(zhì)：鋼質(zhì) 密碼抽S產(chǎn)品話術(shù)：每個家庭里面都會配上一個密碼抽，您可以發(fā)現(xiàn)我們的不單單是隱蔽性強(qiáng)，還具備更強(qiáng)的防盜功能，外觀更漂亮。2015年新品衣見鐘情系列密碼抽S產(chǎn)品話術(shù)：每個家庭里面都會配上一個密碼抽，您可以發(fā)感應(yīng)衣通產(chǎn)品話術(shù)：以往的衣通在晚上取衣服的時候特別的不方便，比方說下班晚了，而家人睡覺了我們想取睡衣開燈會吵到家人，不開燈則又看不到衣物。而這款新式感應(yīng)衣通桿就完全解決了這一問題。1、采用感應(yīng)式設(shè)計(jì)，可以在您深夜取衣物時幫您照亮衣物，而光又不會傳到衣柜

31、外面。簡單、方便、實(shí)用。2、省電效果非常好，一節(jié)電池可以使用6到8個月，不用經(jīng)常更換電池，簡單省電。3、純鋁合金材料采用防滑處理，可以確保無噪音。2015年新品衣見鐘情系列感應(yīng)衣通產(chǎn)品話術(shù)：以往的衣通在晚上取衣服的時候特別的不方便，下拉掛衣桿產(chǎn)品話術(shù)：1、產(chǎn)品全部人性化設(shè)計(jì)，升降衣架滿足不同身高的人的要求。2、升降非常簡單，容易拉送，可以在任何位置停留。3、采用不銹鋼和PVC結(jié)合材質(zhì)，即可輕易拉動，又能保證使用年限。2015年新品衣見鐘情系列下拉掛衣桿產(chǎn)品話術(shù)：2015年新品衣見鐘情系列衣通座產(chǎn)品話術(shù)： 市面上的固定方式一般是兩種，一種就是直接將衣通固定在兩個衣通扣上面。那么您想下，早上去上班

32、走的比較急，您不小心一拉，會怎么樣，整個衣通會直接掉下來，那您想想早上要上班了，和愛人吵嘴先不說，最少影響您一天的心情。我們買衣柜買的是舒心啊。 還有一種就是直接固定在兩側(cè)的板材上，那么問題就出來了，一般直接固定在兩側(cè)板材上的都是亮光鋁合金的，那么亮光的鋁合金時間久了。亮光就不在了，就會變成暗色的，非常難看，那么您用多久就要難看多久，而且全部是劃痕。而我們的您可以看下。首先固定在衣通扣上，然后外面再用鎖扣扣住，這樣起到雙面保護(hù)作用，既不會掉下來，而且將來有劃痕了或者舊了我們隨時可以拆下來更換。2015年新品衣見鐘情系列衣通座產(chǎn)品話術(shù)：2015年新品衣見鐘情系列MC-轉(zhuǎn)角衣通吊環(huán)產(chǎn)品話術(shù)：好萊客

33、在以上的傳統(tǒng)功能件中新增加的功能您都看到了， 也看到了好萊客更多人性化的東西。那么在今年的新產(chǎn)品當(dāng)中更加增加了許多更加人性化的功能件。首先你可以先看這款轉(zhuǎn)角衣通吊環(huán)，很多品牌最難解決的就是轉(zhuǎn)角柜的掛衣問題。因?yàn)檗D(zhuǎn)角柜的利用起來不是很方便，所以很多品牌只是糊弄一下就過去，而作為好萊客，就必須給您解決這個問題，您花了錢就必須花的值。我們的轉(zhuǎn)角柜最新設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)角吊環(huán)，這樣不但可以將轉(zhuǎn)角柜的空間有效的利用起來，也能滿足我們掛長衣服的需求，您說是嗎？2015年新品衣見鐘情系列MC-轉(zhuǎn)角衣通吊環(huán)產(chǎn)品話術(shù)：好萊客在以上的傳統(tǒng)功能件中新增加收納植絨盒產(chǎn)品話術(shù)：衣柜的格局是非常重要的。很多女式的小飾品不能得到很好的

34、分類，都一起堆放在抽屜里，當(dāng)有需要時就找不到。我們公司設(shè)計(jì)的每一件產(chǎn)品都很人性化，給不同的女式配備了6款收納盒，可以做首飾、內(nèi)衣、化妝品等小物件的分類。這樣就能快速找到您所需要的東西，每天出門都讓自己有個美好的心情，不用再因?yàn)楣褡颖慌獊y而和家人鬧別扭了。您說是嗎？2015年新品衣見鐘情系列收納植絨盒產(chǎn)品話術(shù)：衣柜的格局是非常重要的。很多女式的小飾品層 板產(chǎn)品話術(shù)：在衣柜中，層板的使用率僅次于柜身板。而且它們是處于完全暴落的位置的，那么它們的好壞直接影響到衣柜整體的使用壽命。該如何鑒別它的好壞呢，首先看封邊接駁處是否有黑線，黑線就是板材的封邊不合格而使膠水外溢與塵土粘在一起，證明封邊沒有完全封住

35、膠水，工藝不達(dá)標(biāo)。膠水本身含有大量的有害物質(zhì)，膠水外溢您自己想一想會是怎么樣的結(jié)果。我們好萊客的封邊全部采用德國瑞好封邊條，采用全進(jìn)口豪邁封邊機(jī)一次成型進(jìn)行封邊，確保無膠水外溢，真正做到高品質(zhì)的環(huán)保衣柜。2015年新品衣見鐘情系列層 板產(chǎn)品話術(shù)：在衣柜中，層板的使用率僅次于柜身板。而格子架 產(chǎn)品話術(shù)：格子架通?？梢杂脕矸胖脙?nèi)衣、領(lǐng)帶和絲巾，所以衛(wèi)生以及環(huán)保最重要。 (拉出格板給顧客看)我們好萊客的品牌的封邊，不管是否外露的地方全都采用的是德國瑞好封邊條和德國重型豪邁機(jī)械進(jìn)行封邊，不象市面上的有些品牌只封正面和頂部看得到的地方，而側(cè)面與底部完全不封邊，既不衛(wèi)生也不環(huán)保。時間久一些受潮易長蟲發(fā)霉，

36、貼身衣物經(jīng)常放置于些，影響身體健康。如果是全封邊的，就要看格板的連接處是否連接比較密切，如果很容易拿出來也一樣的很容易掉雜質(zhì)。很多品牌攻擊我們的格板比較厚影響使用空間，我們做的厚其實(shí)是為了保證它的使用壽命，而真正影響使用空間的是看格子架能否全部抽出。2015年新品衣見鐘情系列格子架 產(chǎn)品話術(shù)：格子架通?？梢杂脕矸胖脙?nèi)衣、領(lǐng)帶和絲話術(shù)：先生/女士，您好。這是我們最新上市的“衣”見鐘情，您可以看見我們的設(shè)計(jì)是按使用人進(jìn)行合理分區(qū)的，因?yàn)橥ㄟ^合理的分區(qū)，您可以快速地找到要穿的衣服的位置，避免衣柜凌亂，時刻保持空間的整潔與美觀，營造舒適的生活氛圍。 “衣”見鐘情能夠?yàn)槲覀兊氖占{提供一個完美的解決方案，

37、使一個約5平米左右使用了“衣”見鐘情的直柜，完全能井然有序的收納一個約10平米的衣帽間所能收納的物品。人性化的分區(qū)，極致收納功能的體現(xiàn)。2015年新品衣見鐘情系列話術(shù)：先生/女士，您好。這是我們最新上市的“衣”見鐘情，您可隨堂練習(xí)2名學(xué)員進(jìn)行情景化演練 （衣見鐘情）重點(diǎn)突出功能賣點(diǎn)隨堂練習(xí)2名學(xué)員進(jìn)行情景化演練2015年新品地中?？ㄆ绽?015年新品2015年新品地中海風(fēng)格卡普里系列2015年新品地中海風(fēng)格卡普里系列（1）以大面積的杏白和天藍(lán)色素板為主色調(diào)，幾何線條門款和臺面、圓潤側(cè)立柱、海浪形狀眉板和拱形擋板、復(fù)古和馬賽克拉手、柔美頂線為主要造型要素。（2）這些色彩要素和造型要素特征貫穿整個

38、系列，具有鮮明的地中海風(fēng)特征，蔚藍(lán)色的浪漫情懷，海天一色、艷陽高照，釋放著自由、浪漫、純美氣息。（3）此系列標(biāo)配線條、門款、造型板為系列獨(dú)有特征不可更換，保留少量定尺定制和定尺單品，選配五金具有共用性和通用性.（4）參考建議顏色杏白色、天藍(lán)色、草綠色、橙黃色、西子紅，參考建議拉手復(fù)古和馬賽克拉手，鐵藝掛鉤。產(chǎn)品設(shè)計(jì)賣點(diǎn)：（1）定制家具，使地中海風(fēng)格家具更加靈活多變，滿足不同人群，不同戶型的需要。（2）大面積的藍(lán)與白，清澈無瑕，詮釋著人們對藍(lán)天白云，碧海銀沙的無盡渴望。（3）線條簡單且修邊渾圓流暢的造型，統(tǒng)一的空間格局，提供給居者不同的心理感受。（1）以大面積的杏白和天藍(lán)色素板為主色調(diào)，幾何線條

39、門款和臺面2015年新品地中海風(fēng)格卡普里系列賣點(diǎn)剖析原創(chuàng)2015年新品地中海風(fēng)格卡普里系列賣點(diǎn)剖析原創(chuàng)2015年新品地中海風(fēng)格卡普里系列賣點(diǎn)剖析2015年新品地中海風(fēng)格卡普里系列賣點(diǎn)剖析2015年新品地中海風(fēng)格卡普里系列賣點(diǎn)剖析(影響力)2015年新品地中海風(fēng)格卡普里系列賣點(diǎn)剖析(影響力)賣點(diǎn)剖析(顏色)(造型)2015年新品地中海風(fēng)格卡普里系列賣點(diǎn)剖析(顏色)(造型)2015年新品地中海風(fēng)格卡普里系列(造型)(造型)(造型、質(zhì)量)賣點(diǎn)剖析2015年新品地中海風(fēng)格卡普里系列(造型)(造型)(造型、質(zhì)量)賣點(diǎn)剖析2015年新品地中海賣點(diǎn)剖析(顏色、造型、舒適度）2015年新品地中海風(fēng)格卡普里系列

40、賣點(diǎn)剖析(顏色、造型、舒適度）2015年新品地中海風(fēng)格卡普賣點(diǎn)剖析(顏色、造型、質(zhì)量）2015年新品地中海風(fēng)格卡普里系列賣點(diǎn)剖析(顏色、造型、質(zhì)量）2015年新品地中海風(fēng)格卡普里賣點(diǎn)剖析2015年新品地中海風(fēng)格卡普里系列賣點(diǎn)剖析2015年新品地中海風(fēng)格卡普里系列賣點(diǎn)剖析2015年新品地中海風(fēng)格卡普里系列賣點(diǎn)剖析2015年新品地中海風(fēng)格卡普里系列話術(shù)模板：先生/女士，您正欣賞到的是我們好萊客2015年全新推出的定制行業(yè)首推的地中海風(fēng)格的全屋系列產(chǎn)品。您有沒有發(fā)現(xiàn)，我們這個系列它在色彩的配搭上，采用了非常具有鮮明的地中海風(fēng)格的藍(lán)白色調(diào)，同時加上地中海風(fēng)格造型的波浪型楣板，讓您回到家中就有一種非常放

41、松，愜意的自在感。即使在寒冷的冬天，也會讓您的家散發(fā)出一種春夏陽光燦爛的暖暖的舒適感。您再仔細(xì)看看，我們還運(yùn)用了小面積的西子紅顏色進(jìn)行點(diǎn)綴處理，使整個居家的視覺效果清新的同時，也多了一份內(nèi)斂與沉穩(wěn)。系列在整體風(fēng)格上非常的極簡，時尚，即使您用個十多年，依然會是不過時的經(jīng)典時尚風(fēng)。系列在組合的設(shè)計(jì)上可以靈活搭配，充分利用每一寸空間，且不顯局促、不失靈氣。柜門等組合搭配上避免瑣碎，顯得大方、自然，讓人時時感受到地中海風(fēng)格家具散發(fā)出的清新氣息與文化品位。話術(shù)模板：系列在整體風(fēng)格上非常的極簡，時尚，即使您用個十多年隨堂練習(xí)情景化演練（卡普里）隨堂練習(xí)情景化演練2015年新品曼特寧板式2015年新品201

42、5年新品曼特寧板式系列2015年新品曼特寧板式系列曼特寧板式系列是以曼特寧實(shí)木系列產(chǎn)品風(fēng)格形態(tài)不變?yōu)樵O(shè)計(jì)目標(biāo)，力爭通過不同材料，工藝替換，從而降低產(chǎn)品的制造成本，簡化產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，簡化安裝難度，提高系列產(chǎn)品的定制化。從而提高曼特寧系列產(chǎn)品在市場上的競爭力與銷售量。從而為終端經(jīng)銷商創(chuàng)造更高的單值利潤。曼特寧板式系列是以曼特寧實(shí)木系列產(chǎn)品風(fēng)格形態(tài)不變?yōu)樵O(shè)計(jì)目標(biāo)，產(chǎn)品賣點(diǎn)優(yōu)勢：1、曼特寧板式系列在產(chǎn)品氣質(zhì)特征上延續(xù)繼承著曼特寧實(shí)木系列低調(diào)的奢華，高端大氣，線條優(yōu)雅，產(chǎn)品形態(tài)簡約明快。2、該系列產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)全屋定制化，并且可根據(jù)客戶不同的需求，進(jìn)行各類五金，板材飾面（全開放），板材基材（實(shí)木顆粒板，原

43、態(tài)板）等進(jìn)行選擇。3、門板運(yùn)用吸塑工藝，以達(dá)接近實(shí)木油漆效果。既可保持曼特寧系列產(chǎn)品的美觀性，且在成本價格上相對于實(shí)木成本價格，吸塑仿實(shí)木的工藝具有絕對的成本價格優(yōu)勢。4、曼特寧荔枝皮紋吸塑膜的運(yùn)用，既可保持曼特寧系列產(chǎn)品的多樣性，飾面的選擇性，且在成本價格上相對于皮革更有價格優(yōu)勢，并且兩者在使用壽命上，吸塑仿皮紋的磨損性，耐刮性，耐污性也具有一定優(yōu)勢。5、產(chǎn)品燈光，玻璃的運(yùn)用，使產(chǎn)品更加具有時代感，燈光使用微波感應(yīng)開關(guān)，提高用戶的體現(xiàn)感，提高產(chǎn)品的科技感。曼特寧板式系列新增的線條包括MTN柱線（中纖板），MTN封板（中纖板），MTN腳線（PVC），MTN邊框1號，MTN邊框2號，MTN臺面。

44、以上線條圓滑，厚重且且安裝的方式與公司現(xiàn)有安裝方式一致。2015年新品曼特寧板式系列產(chǎn)品賣點(diǎn)優(yōu)勢：2015年新品曼特寧板式系列2015年新品曼特寧板式系列賣點(diǎn)剖析2015年新品曼特寧板式系列賣點(diǎn)剖析賣點(diǎn)剖析2015年新品曼特寧板式系列賣點(diǎn)剖析2015年新品曼特寧板式系列賣點(diǎn)剖析2015年新品曼特寧板式系列賣點(diǎn)剖析2015年新品曼特寧板式系列2015年新品曼特寧板式系列2015年新品曼特寧板式系列話術(shù)模擬：先生/小姐，您好。這款系列是我們的銷售冠軍。我們既可以做實(shí)木也可以做板式。您現(xiàn)在看到的就是板式系列的產(chǎn)品。我們公司通過不同材料，工藝替換，從而降低制造成本，簡化產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，但又可以滿足您們

45、對于深色家具的喜愛，深咖色加上荔枝皮紋的搭配，顯得大氣但不張揚(yáng)?？吹贸瞿且粋€非常有閱歷的人，這款系列的全屋定制，能突顯您的品味，它屬于一種中性色，特別好搭配，放在深色環(huán)境里顯得穩(wěn)重有檔次，放在淺色環(huán)境里大氣，讓視覺有焦點(diǎn)，不會覺得空間空洞。話術(shù)模擬：隨堂練習(xí)情景化演練（曼特寧）隨堂練習(xí)情景化演練2015年新品巴黎風(fēng)尚2015年新品2015年新品巴黎風(fēng)尚升級全屋系列2015年新品巴黎風(fēng)尚升級全屋系列巴黎風(fēng)尚全屋系列賣點(diǎn)剖析巴黎風(fēng)尚全屋系列賣點(diǎn)剖析巴黎風(fēng)尚全屋系列設(shè)計(jì)定位：本次項(xiàng)目是在原有巴黎風(fēng)尚全屋系列的基礎(chǔ)上進(jìn)行升級，市場定位為中高檔，適用人群為25歲到45歲，設(shè)計(jì)上延續(xù)古典法式的風(fēng)格并大大

46、的融入了現(xiàn)代風(fēng)格元素特征，可以很強(qiáng)烈地感受到傳統(tǒng)的歷史痕跡與渾厚的文化底蘊(yùn)，同時又摒棄了過于復(fù)雜的肌理和裝飾，簡化了線條，通過完美的曲線，精益求精的細(xì)節(jié)處理，營造出和諧、愜意和浪漫的居家環(huán)境。巴黎風(fēng)尚全屋系列設(shè)計(jì)定位：本次項(xiàng)目是在原有巴黎風(fēng)尚全屋系列的巴黎風(fēng)尚全屋系列賣點(diǎn)優(yōu)勢：、系列產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)全屋定制化，并且可根據(jù)客戶不同的需求，可對各類五金，板材飾面（全開放），板材基材（實(shí)木顆粒板，原態(tài)板）等進(jìn)行選擇。 、在外觀上增加弧形的邊框，可裁切的裝飾板，女性化的皮革，使整個系列產(chǎn)品顯得溫馨而時尚；、安裝：實(shí)木腳與楣板中間加實(shí)木塊的安裝方式，2440長可裁切的吸塑楣板，可調(diào)節(jié)不同長度安裝，從而改變了之

47、前成品柜體只有組裝好才能發(fā)貨的方式； 、生產(chǎn)：材質(zhì)上取消實(shí)木多層板，減少材質(zhì)類別，大量的標(biāo)準(zhǔn)模塊可按計(jì)劃生產(chǎn)，無需大量庫存。、設(shè)計(jì)上：根據(jù)模塊可設(shè)計(jì)組合不同形式的柜體，適合不同空間，設(shè)計(jì)形式不再呆板，設(shè)計(jì)尺寸不再單調(diào)。、 此系列產(chǎn)品顏色放寬，但實(shí)木腳和成品餐桌顏色為白宮經(jīng)典不做變化。 巴黎風(fēng)尚全屋系列賣點(diǎn)優(yōu)勢：巴黎風(fēng)尚全屋系列賣點(diǎn)剖析巴黎風(fēng)尚全屋系列賣點(diǎn)剖析巴黎風(fēng)尚全屋系列賣點(diǎn)剖析巴黎風(fēng)尚全屋系列賣點(diǎn)剖析巴黎風(fēng)尚全屋系列賣點(diǎn)剖析巴黎風(fēng)尚全屋系列賣點(diǎn)剖析巴黎風(fēng)尚全屋系列賣點(diǎn)剖析溫莎巴黎風(fēng)尚全屋系列賣點(diǎn)剖析溫莎產(chǎn)品賣點(diǎn)：1、厚重的桌腿設(shè)計(jì)，穩(wěn)固而扎實(shí)，經(jīng)久耐用；親朋好友能夠一起歡快的用餐；2、整體

48、效果氣勢磅礴，由單柜體，寬柜體，中側(cè)板，轉(zhuǎn)角，外側(cè)板等幾個部分組成?？梢愿鶕?jù)您家書房大小的需要和習(xí)慣愛好的不同，對幾個部分進(jìn)行自由組合，此外層板，收藏柜層格的大小位置都可以靈活的調(diào)節(jié)，能滿足主人的不同需求；3、采用白色與黃色皮革搭配，可以突顯出家具的大氣穩(wěn)重，如果您的裝修是歐式風(fēng)格的，那巴黎風(fēng)尚系列的產(chǎn)品一定是您的首選；4、楣板和羅馬柱的靈活組合，讓家具多了生機(jī)而不呆板，每一件家具都是藝術(shù)品，生活愜意而溫馨。產(chǎn)品賣點(diǎn)：話術(shù)：先生/女士，您好。一看就知道您是懂得享受生活的人，這種風(fēng)格的家具看起來非常大氣，他秉承“源于歐洲，至尊生活”的理念，以歐式藝術(shù)洛可可風(fēng)格為設(shè)計(jì)靈感，吸取了其風(fēng)格的曲線、圓潤

49、、波狀體和渾圓體，既保留了古典歐式渾厚的文化底蘊(yùn)，又更適應(yīng)現(xiàn)代生活的簡約、舒適、自然。營造出時尚另類卻又華美異常的家居品位，其實(shí)家就是一座空房子，家具才是會說話的。好的家具其實(shí)就是您的第二張名片能很好的彰顯你的身份和審美觀的取向。你想想這樣的產(chǎn)品，放在你家里就是一件完美的藝術(shù)品。話術(shù)：先生/女士，您好。一看就知道您是懂得享受生活的人，這種隨堂練習(xí)情景化演練（巴黎風(fēng)尚）隨堂練習(xí)情景化演練美尚印象美尚印象美尚印象材料：美國紅橡木 / 多層板貼紅橡木皮0.6mm（平板）油漆：環(huán)保PU開放式油漆顏色: 白宮經(jīng)典 / 杰斐遜莊園設(shè)計(jì)理念： 美尚印象以美國崇尚自由,浪漫和尊重時間的生活方式為背景,更加注重

50、傳達(dá)一種生活方式與經(jīng)驗(yàn),為成功的居家生活做出了最為完美的詮釋。經(jīng)典的美式鄉(xiāng)村田園牧歌式生活，優(yōu)美硬朗的線條，透露出一種質(zhì)樸美，溫暖的實(shí)木色澤透露著濃濃的生活氣息。美尚印象材料：美國紅橡木 / 多層板貼紅橡木皮0.6mm美國進(jìn)口紅橡木高檔實(shí)木材料 “白宮經(jīng)典”、“杰斐遜莊園”采用環(huán)保PU開放式油漆處理，保留清晰粗曠的紋理，展現(xiàn)原滋原味的原木色調(diào)。美國進(jìn)口紅橡木高檔實(shí)木材料 “白宮經(jīng)典”、“杰斐遜莊園”采用您知道 嗎？名人見證何炅老師家里也正在使用的是我們好萊客的美尚印象的白宮經(jīng)典實(shí)木產(chǎn)品，它特別能夠襯托出您的學(xué)識品位與涵養(yǎng)，同時在色調(diào)方面又是經(jīng)典百搭的淺白系，不易過時。是我們好萊客高端產(chǎn)品的優(yōu)秀

51、代表作。您知道 嗎？名人何炅老師家里也正在使用的是我們好萊客的美尚印【杰斐遜莊園】自18世紀(jì)托馬斯杰斐遜親自在紅橡桌上起草美國獨(dú)立宣言開始，以紅橡制成的家具成為美國國會內(nèi)部的首選家居，至今已有數(shù)百年歷史。（體現(xiàn)尊貴的王者風(fēng)范）【杰斐遜莊園】福建仙游的設(shè)計(jì)為顧客設(shè)計(jì)的杰斐遜莊園酒柜。福建仙游的設(shè)計(jì)為顧客設(shè)計(jì)的杰斐遜莊園酒柜。2015年新品床屏床箱2015年新品現(xiàn)代簡約床屏的設(shè)計(jì)理念是以極簡的設(shè)計(jì)思維為指導(dǎo)，運(yùn)用簡單的工藝來體現(xiàn)材質(zhì)的質(zhì)感及美感；設(shè)計(jì)賣點(diǎn)：現(xiàn)代簡約床屏的設(shè)計(jì)理念是以極簡的設(shè)計(jì)思維為指導(dǎo)，運(yùn)用簡單的工設(shè)計(jì)賣點(diǎn)：簡歐床屏的設(shè)計(jì)思維則是圍繞歐式產(chǎn)品的特性，利用線條的美感，局部雕花的點(diǎn)綴，體現(xiàn)產(chǎn)品的高雅大氣、奢華而不繁復(fù)。設(shè)計(jì)賣點(diǎn)：簡歐床屏的設(shè)計(jì)思維則是圍繞歐式產(chǎn)品的特性，利用線賣點(diǎn)剖析床屏風(fēng)格現(xiàn)代簡約風(fēng)格與簡歐