原子平臺e鳴驚人

1、PAGE 1 原子平臺e鳴驚人 神州數(shù)碼股份有限公司調研報告一、神州數(shù)數(shù)碼股份份有限公公司概況況 1、神州州數(shù)碼公公司概況況及歷史史沿革 神州數(shù)碼碼股份有有限公司司成立于于20000年，是是聯(lián)想公公司面向向互聯(lián)網網經濟大大潮，主主動應變變，將旗旗下的原原聯(lián)想科科技發(fā)展展有限公公司、聯(lián)聯(lián)想集成成系統(tǒng)有有限公司司和聯(lián)想想網絡有有限公司司整合而而成。該該公司立立足于中中國市場場，提供供全方位位電子商商務基礎礎建設產產品、解解決方案案及服務務。它不不僅是國國內最大大的國際際著名IIT品牌牌產品的的分銷商商，同時時也是國國內享譽譽卓著的的系統(tǒng)集集成商和和全線網網絡產品品供應商商。 神州數(shù)碼碼控股有有限公

2、司司（股票票代號：8611），整整個聯(lián)想想集團截截至二零零零一年年十二月月三十一一日止九九個月的的營業(yè)額額累計達達到港幣幣8,1148,7911,0000元，股股東應占占溢利累累計達到到港幣1131,2266,0000元，比比去年同同期分別別增長226%和和32%。 20022年2月月21日日在香港港宣布截截至二零零零一年年十二月月三十一一日止的的第三季季度未經經審核綜綜合業(yè)績績。該集集團第三三季度總總營業(yè)額額為港幣幣3,2213,8399,0000元，比比去年同同期的港港幣2,3988,4330,0000元元增長334%；股東應應占溢利利為港幣幣50,4699,0000元，比比去年同同期的港

3、港幣322,1880,0000元元增長557%，每每股盈利利為155.699港仙。 神州數(shù)碼碼目前經經營狀況況良好，擁擁有較強強的市場場競爭力力和優(yōu)秀秀的品牌牌形象，成成為國內內為數(shù)不不多的在在香港成成功上市市的信息息產業(yè)高高科技公公司。其其經營發(fā)發(fā)展的良良好態(tài)勢勢受到舉舉國矚目目。2、神州數(shù)數(shù)碼的組組織結構構及運轉轉狀況神州數(shù)碼組組織結構構圖如下下圖41：神州數(shù)碼神州數(shù)碼人事部品牌市場部經營管理部神州數(shù)碼集團辦財務部企業(yè)發(fā)展部神州數(shù)碼外埠管理部神州數(shù)碼中央研究院軟件集成事業(yè)部網絡業(yè)務事業(yè)本部企業(yè)解決方案事業(yè)本部通用信息產品事業(yè)本部移動通訊事業(yè)本部網絡分銷事業(yè)本部神州數(shù)碼網絡有限公司運作中心平

4、臺圖41神州數(shù)碼組織結構圖神州數(shù)碼公公司所有有部門分分為前系系統(tǒng)和后后系統(tǒng)，兩兩個系統(tǒng)統(tǒng)同時發(fā)發(fā)揮作用用，促使使公司組組織動作作穩(wěn)定運運行。今今年準備備建立七七本部，包包括Laas、企企業(yè)、自自有品牌牌、Ciiscoo等，本本部是界界于事業(yè)業(yè)部和總總部之間間的管理理層次，本本部總經經理兼公公司副總總。淡化化原先LLTL、LLAS等等子公司司概念（公公司番號號還會暫暫時存在在），按按業(yè)務發(fā)發(fā)展方向向在三個個子公司司下細分分出七個個戰(zhàn)略業(yè)業(yè)務單元元，分別別由七個個事業(yè)本本部來完完成。如如上圖所所述。 目前神州州數(shù)碼的的組織結結構屬于于穩(wěn)定發(fā)發(fā)展的階階段。各各部門的的職責明明確，配配合運作作明確有有

5、效。由由于在調調整中的的七個事事業(yè)部屬屬于新的的一套運運作機制制于理念念，因此此，在信信息溝通通、協(xié)調調運作上上，有時時會出現(xiàn)現(xiàn)一些滯滯留環(huán)節(jié)節(jié)，但是是新事物物總有其其適應的的過程，一一些小的的滯留環(huán)環(huán)節(jié)并不不能阻礙礙其戰(zhàn)略略作用的的有效發(fā)發(fā)揮。3、神州數(shù)數(shù)碼的知知識產權權管理 進入公司司的人員員首先簽簽定合同同，所有有成果都都作為職職務發(fā)明明，并履履行相應應的法律律職責，公公司建立立內部網網，共享享具有l(wèi)liceensee的軟件件，由于于企業(yè)已已經交過過費，在在使用次次數(shù)上可可以作些些文章；公司實實施了EERP，應應用德國國的SAAP系統(tǒng)統(tǒng)和k/3系統(tǒng)統(tǒng)，對公公司的數(shù)數(shù)據(jù)和報報表，實實行權限

6、限管理，不不同的級級別的人人員有不不同的管管理和閱閱讀權限限。 神州數(shù)碼碼與TOOSHIIBA、HHP、CCISCCO、IIBM、MMOTOOROLLA等國國際知名名公司建建立長期期的合作作關系，經經營涉及及PC、電電腦外設設、服務務器、網網絡產品品、小型型機、移移動辦公公設備、無無線接入入設備等等10多多個ITT品牌220多種種產品，以以及各類類品牌的的軟件產產品。 神州數(shù)碼碼集成公公司基于于IBMM、HPP、SUUN、CCISCCO等國國際知名名廠商的的硬件產產品，為為金融、電電信、政政府、制制造業(yè)等等重點行行業(yè)提供供自主設設計開發(fā)發(fā)的SmmarttBannkinng聯(lián)想想移動綜綜合管理理

7、系統(tǒng)、電電子報稅稅、CaallCCentter等等系列軟軟件產品品及應用用解決方方案。 神州數(shù)碼碼網絡有有限網絡絡公司主主營網絡絡產品，包包括路由由器、交交換機、集集線器、網網卡、遠遠程訪問問服務器器、打印印服務器器、光纖纖轉換器器、網管管及防火火墻軟件件、寬帶帶產品及及無線網網絡設備備，同時時經銷自自有產品品射雕雕調制解解調器。目前的知識識產權管管理還屬屬于初級級階段，有有待進一一步發(fā)展展。4、神州數(shù)數(shù)碼的人人力資源源發(fā)展現(xiàn)現(xiàn)狀 神州數(shù)碼碼現(xiàn)有員員工25500多多人，近近70%的員工工擁有本本科及以以上學歷歷。十幾幾年的風風雨歷程程，聯(lián)想想集團積積淀了頂頂尖的高高科技公公司管理理人才，擁擁有

8、具備備前瞻性性的戰(zhàn)略略領導隊隊伍，他他們平均均服務于于公司的的時間超超過十年年以上。戰(zhàn)戰(zhàn)略決策策的先進進性，為為神州數(shù)數(shù)碼的發(fā)發(fā)展奠定定了可靠靠的基礎礎。在多多年與用用戶交流流的過程程中，神神州數(shù)碼碼煉就了了一支具具有專業(yè)業(yè)技術、專專業(yè)市場場營銷知知識的隊隊伍，他他們真正正了解中中國用戶戶的需求求，為用用戶提供供更切合合實際產產品和服服務。 在對人人才的管管理上，公公司大膽膽革新，初初步建立立了考核核和評價價分開、體體現(xiàn)過程程和結果果并舉、人人和事并并重的績績效考核核體制，為為員工發(fā)發(fā)展提供供了廣闊闊的天地地。 HRM進進行職業(yè)業(yè)生涯設設計，實實現(xiàn)人力力資本的的增值。神神州數(shù)碼碼公司規(guī)規(guī)劃有三

9、三種人，即即企業(yè)人人、職業(yè)業(yè)人和事事業(yè)人，企企業(yè)人（sselff-diisciipliine）強強調（MMag+Jobb）“管理+工作”，職業(yè)業(yè)人（sselff-mootivvateed）強強調（MMag+Jobb+Trrainningg）培訓訓，通過過培訓提提升人力力資源的的基本素素質；事事業(yè)人（sselff-leearnningg）強調調（Maag+JJob+Traainiing +Taask）要要多給員員工一些些任務（諸諸如在前前后系統(tǒng)統(tǒng)進行輪輪崗或縱縱向提升升），因因為“培訓可可以解決決一定的的問題，但但并非所所有的問問題”。 考核按照照目標任任務的SSMARRT原則則，即可可操作性性

10、的原則則。能量量化的盡盡可能量量化，如如欠款、銷銷售毛利利、渠道道數(shù)逐項項打分，一一般為（9901100），在在部門內內排隊（高高低）；不能量量化的盡盡可能細細化。對對干部的的考核，半半年一次次，實行行多角度度、全方方位的3360考核。 在人力資資源運用用方面，神神州數(shù)碼碼相信：挑戰(zhàn)與與機遇并并存的工工作機會會使人才才快速成成長。在在這樣一一種理念念的引導導下，該該公司磨磨煉出了了一支能能征善戰(zhàn)戰(zhàn)年輕經經理人隊隊伍；同同時，公公司的發(fā)發(fā)展為個個人成長長創(chuàng)造了了理想的的事業(yè)舞舞臺，造就出出了一批批批年輕輕的百萬萬富翁。 神州數(shù)碼碼在福利利待遇方方面，首首先做每每年一度度的市場場薪酬調調查，幫幫助

11、確立立具競爭爭力的市市場報酬酬水平；再依據(jù)據(jù)其作薪薪酬設計計；另外外還為專專業(yè)技術術人才設設計特別別的薪資資路線，使使埋頭做做技術的的人員同同樣能得得到很好好的發(fā)展展；為了了體現(xiàn)員員工與公公司長期期共存、共同發(fā)發(fā)展，公公司設立立了的認認股權分分配機制制，真正正實現(xiàn)了了員工發(fā)發(fā)展融入入到組織織的發(fā)展展之中去去要求。 以人為本本和目標標導向相相結合的的報酬激激勵體系系，促使使員工有有效的創(chuàng)創(chuàng)新并取取成果，實實現(xiàn)自己己的價值值；系統(tǒng)、合合理的業(yè)業(yè)績考核核體系，使使員工的個個人才能能和團隊隊精神都都得到充充分體現(xiàn)現(xiàn)；養(yǎng)老、住住房和醫(yī)醫(yī)療等福福利方面面的保障障讓員工工沒有后后顧之憂憂。由此此可見，神神州

12、數(shù)碼碼的人力力資源發(fā)發(fā)展水平平較高。5、神州數(shù)數(shù)碼的使使命、愿愿景、價價值觀神州數(shù)碼使使命：集合全全球資源源，立足足中國市市場，以以負責任任和持續(xù)續(xù)創(chuàng)新的的精神，全全方位提提供第一一流的電電子商務務基礎建建設產品品、解決決方案及及服務，推推動中國國電子商商務進程程，以實實現(xiàn)數(shù)字字化中國國之理想想。神州數(shù)碼愿愿景：致致力于把把員工的的理想融融入企業(yè)業(yè)的發(fā)展展，使員員工通過過對企業(yè)業(yè)的最負負責任轉轉化成對對社會、對對股東、對對合作伙伙伴以及及對員工工個人的的最負責責任，從從而成為為一個在在推進中中國電子子商務進進程里永永遠充滿滿活力和和創(chuàng)造力力并具有有領導地地位的優(yōu)優(yōu)秀組織織。 神州數(shù)碼價價值觀：

13、繼承和和發(fā)揚聯(lián)聯(lián)想的管管理理念念；尊重并并相信員員工；以以負責任任的態(tài)度度對待我我們的客客戶和合合作伙伴伴；追求求奉獻；提倡團團隊精神神；鼓勵勵創(chuàng)新和和企業(yè)家家精神。二、公司經經營管理理現(xiàn)狀與與問題1、缺乏核核心管理理模式支支撐 神州數(shù)碼碼作為中中國最大大的ITT企業(yè)之之一，經經過多年年來的成成功運作作，在管管理、渠渠道、運運作、人人才、行行業(yè)經驗驗、研發(fā)發(fā)、技術術等方面面積累了了豐富的的資源，為為企業(yè)的的發(fā)展打打下堅實實基礎。神州數(shù)碼公司應用IT技術、BBS、ERP和郵件系統(tǒng)，作為企業(yè)管理基礎的硬件；但是另一方面神州數(shù)碼公司的文化，主要還是聯(lián)想的文化，比如“踏踏實實做人、清清白白掙錢”，運用

14、聯(lián)想管理的天條“工資保密；禁止利用工作之便謀私利”；還有“將5%的希望變?yōu)?00%”，等等。談不上什么新的發(fā)展。 神州數(shù)碼碼依賴聯(lián)聯(lián)想多年年的管理理經驗，公公司落實實了聯(lián)想想管理三三要素（建建班子、定定戰(zhàn)略、帶帶隊伍），苦苦練管理理內功，也也取得了了一定成成效。由于不斷斷吸收先先進的管管理模式式和手段段，像20000年年10月月8日，繼繼北京之之后ERRP系統(tǒng)統(tǒng)同時在在全國九九大平臺臺上線，為為神州數(shù)數(shù)碼的電電子商務務戰(zhàn)略提提供了堅堅實的后后臺數(shù)據(jù)據(jù)庫的支支持，提提升了神神州數(shù)碼碼的市場場決策力力和競爭爭力。其其一般的的管理程程序如下下圖42： 任務任務目標分解具體（按照時間/地區(qū)進度）管理三

15、要素（即搭班子/定戰(zhàn)略/帶隊伍）組織結構圖42神州數(shù)碼電子商務戰(zhàn)略管理程序示意圖在以上程序序中，管管理三要要素的順順序不可可逆，只只有確定定好一個個班子，形形成共識識，方能能夠帶好好整個企企業(yè)的隊隊伍。從從人員上上來說，市市場上需需要六種種人，而而且需求求量越來來越高：會做業(yè)業(yè)務的人人；有很很強的業(yè)業(yè)務能力力的人；能帶領領一個團團隊做業(yè)業(yè)務的人人；會定定戰(zhàn)略的的人，用用柳傳志志的話：“吃著碗碗里的，看看著鍋的的，想著著地里的的”；會貫貫徹戰(zhàn)略略的人；培養(yǎng)接接班人的的人。目目前，神神州數(shù)碼碼缺乏的的這幾類類人才還還是比較較多的。還還有，在在這樣一一個傳統(tǒng)統(tǒng)的管理理步驟下下，智力力資本很很難高效效

16、開發(fā)出出來。同同時，從從管理的的職能上上看，缺缺乏信息息流通、任任務執(zhí)行行和管理理控制的的職能。長長此以往往將是一一個非常常危險動動作。 因而可以以明確，該該公司的的管理積積累還很很不夠，公公司的經經營從整整體上缺缺乏核心心的管理理模式。2、渠道發(fā)發(fā)展與分分銷業(yè)務務控制不不到位 神州數(shù)碼碼公司的的價值取取向主要要在于渠渠道價值值，但由由于廠商商爭相插插手，對對渠道的的控制力力度在減減弱，說說明其在在定程度度上存在在控制不不到位的的問題。 神州數(shù)碼碼為適應應國內區(qū)區(qū)域經濟濟的迅猛猛發(fā)展，以以立足足國內市市場為為基本發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略， 自自19998年起起實施平平臺戰(zhàn)略略，在原原分公司司基礎上上，先后

17、后成立了了上海、廣廣州、沈沈陽、 成都、武武漢、濟濟南、西西安、南南京和深深圳共九九個平臺。兩兩年來九九個平臺的的先后建建立，使使神州數(shù)數(shù)碼在全全國各地地業(yè)務得得到了發(fā)發(fā)展，平平均年增增長率超超過了1100%，經營營收入已已占神州州數(shù)碼收收入總額額的700%。但但是未能能達到1150的增長長預期。而而且，在在業(yè)務迅迅速拓展展的時候候，控制制體系、監(jiān)監(jiān)督機制制的建立立脫節(jié)，導導致出現(xiàn)現(xiàn)，重點點不明朗朗、信息息溝通不不暢的現(xiàn)現(xiàn)象出現(xiàn)現(xiàn)，在一一定程度度上給未未來的發(fā)發(fā)展留下下了隱患患。 平臺培養(yǎng)養(yǎng)造就了了一支能能打硬仗仗的員工工隊伍，這是一件可喜的事情。目前九個平臺共有員工1400余名， 其中具有大

18、學以上文化程度的占85%。 在分銷業(yè)業(yè)務方面面，二零零零一/零二年年度第三三財季的的營業(yè)額額為港幣幣2,3398,0922,0000元，較較去年同同期增長長25%。CIISCOO網絡產產品和UUNIXX伺服器器等高端端產品的的銷售，繼繼續(xù)增長長。東芝芝筆記本本電腦的的銷售在在第二財財季獲得得改善的的基礎上上，第三三財季有有所回升升。這主主要得益益于新產產品的推推出和對對銷售渠渠道的調調整。集集團的電電子商務務交易平平臺e-briidgee繼續(xù)得得到發(fā)展展。 另外，在在本財年年剛剛啟啟動的移移動電話話分銷業(yè)業(yè)務，雖雖然對整整體營業(yè)業(yè)收入的的貢獻還還很小，也也取得了了不錯的的成績。在在系統(tǒng)集集成業(yè)

19、務務方面，二二零零一一/零二二年度第第三財季季的營業(yè)業(yè)額為港港幣6775,6636,0000元，比比去年同同期增長長1255%。取取得這一一成績，主主要得益益于集團團在電信信領域取取得了高高速發(fā)展展。在第第三財季季，集團團承擔了了中國鐵鐵通的全全國ATTM主干干網第一一期的集集成項目目。集團團在行業(yè)業(yè)應用軟軟件解決決方案方方面所取取得的進進展更為為顯著。集集團在電電信領域域的業(yè)務務運營支支撐系統(tǒng)統(tǒng)3/44SmrtBBOSSS軟件方方案，在在成功為為遼寧和和安徽省省移動通通信公司司提供服服務后，又又簽約了了中國移移動河南南分公司司，使之之成為在在中國移移動通信信領域用用戶數(shù)量量最多的的業(yè)務運運營

20、支撐撐系統(tǒng)。在在金融領領域，集集團的SSmrrtBaankiing軟軟件解決決方案，成成功簽約約重慶農農信聯(lián)社社。今年年集團來來自擁有有自主知知識產權權的應用用軟件方方案及相相關服務務的收入入較去年年大幅增增加。這這表明，集集團大力力發(fā)展行行業(yè)應用用軟件和和服務，以以提高整整體盈利利能力的的戰(zhàn)略舉舉措正開開始見到到成效。 在網絡產產品業(yè)務務方面，二二零零一一/零二二年度第第三財季季的營業(yè)業(yè)額為港港幣1440,1111,0000元，比比去年同同期下跌跌24%。集團團與D-Linnk共有有品牌網網絡產品品主要是是中低端端的交換換機和路路由器產產品，以以及集線線器和網網卡。近近期不斷斷有國內內廠商加

21、加入到交交換機和和路由器器產品市市場，使使得競爭爭加??；而集線線器和網網卡的市市場有逐逐漸萎縮縮的趨勢勢。另一一方面，集集團重點點發(fā)展的的無線和和寬帶網網絡產品品的市場場還沒有有很好的的成長，不不能形成成新的增增長點。其中一個主主要的原原因：對對業(yè)務重重點分層層對待不不明確、分分銷渠道道上缺少少大客戶戶控制的的應用等等等造成成了集團團一些業(yè)業(yè)務未能能達到預預期的增增長。但但目前公公司領導導層已經經有所認認識，并并準備逐逐步改善善。3、業(yè)務重重點與戰(zhàn)戰(zhàn)略部署署不夠明明確 神州數(shù)碼碼管理層層在對集集團取得得的業(yè)績績感到鼓鼓舞的同同時，應應該看到到市場上上仍存在在許多不不確定的的因素。特特別是在在中

22、國加加入世界界貿易組組織后，中中國資訊訊科技市市場競爭爭格局將將如何演演變以及及采取何何種對策策，仍然然是一個個包括神神州數(shù)碼碼在內的的所有中中國資訊訊科技企企業(yè)都必必須面對對的課題題。但是是，面對對這一問問題，神神州數(shù)碼碼并沒有有拿出有有效的解解決方案案和調整整戰(zhàn)略來來。 就一般認認識而言言，中國國資訊科科技市場場規(guī)模的的增長仍仍然會高高于世界界其他地地方。特特別是在在行業(yè)應應用軟件件和相關關服務上上，會有有更好的的發(fā)展前前景。這這應該是是集團將將要重點點發(fā)展的的領域。神神州數(shù)碼碼的管理理層應該該充分利利用在電電信、金金融、稅稅務等行行業(yè)積累累的經驗驗，和處處于業(yè)界界領先地地位的應應用軟件件

23、方案，并并投入更更多的資資源去鞏鞏固和拓拓展已有有的優(yōu)勢勢地位，以以期在不不遠的將將來，來來自軟件件與服務務的收入入構成集集團整體體收入的的又一大大支柱。中中國的電電子商務務在經歷歷了概念念的炒作作、網絡絡的熱潮潮之后，現(xiàn)現(xiàn)在似乎乎是陷入入了電子子商務的的茫然和和困境期期。 在這時神神州數(shù)碼碼應該走走在別人人的前面面，但神神州數(shù)碼碼的反應應速度并并沒有想想象的那那么快。電電子商務務的路究究竟該怎怎樣去走走，我們們國家現(xiàn)現(xiàn)處在互互聯(lián)網發(fā)發(fā)展的哪哪一個階階段，現(xiàn)現(xiàn)階段面面臨的主主要問題題是什么么？ITT的冬天天的到來來引發(fā)了了人們廣廣泛的思思考。這這些問題題是神州州數(shù)碼本本身不明明確的。 因此，在

24、在 20001年年11月月6日，由由中國電電子商務務協(xié)會主主辦、神神州數(shù)碼碼承辦的的“解析神神州數(shù)碼碼探索索電子商商務”研討會會在北京京香格里里拉召開開。政府府官員、以以國內電電子商務務的探索索者、實實踐者和和倡導者者為己任任的神州州數(shù)碼（中中國）有有限公司司、著名名的國際際咨詢公公司麥肯肯錫公司司以及百百余名行行業(yè)用戶戶信息主主管、各各界媒體體、代理理商齊聚聚一起，以以神州數(shù)數(shù)碼的電電子商務務平臺神神州商橋橋（）為為案例，從從神州商商橋的電電子商務務發(fā)展模模式入手手，解剖剖神州數(shù)數(shù)碼的ee-Brridgge電子子商務交交易系統(tǒng)統(tǒng)，分析析神州數(shù)數(shù)碼的神神州商橋橋電子商商務模式式，共商商中國未未

25、來的電電子商務務發(fā)展大大計，收收效一般般。 過去的一一年中， IT市市場萎靡靡不振，各各大ITT廠商紛紛紛發(fā)布布預虧警警報。 面對惡惡劣的市市場環(huán)境境，神州州數(shù)碼的的電子商商務之路路走得較較為平穩(wěn)穩(wěn)。以電電子商務務技術，改改造傳統(tǒng)統(tǒng)的分銷銷業(yè)務模模式，構構建的 B2BB的電子子商務平平臺神州商商橋取得得了突破破性的進進展。在在開通一一周年的的時間里里，網上上交易額額取得了了大幅度度的增長長，截止止到100月底，已已輕松越越過122億元大大關。據(jù)據(jù)IDCC的最新新調查結結果顯示示，截止止到20001年年9月330日，神神州商橋橋在國內內IT分分銷領域域中，網網上交易易額（110.00億RMMB）

26、高高居榜首首，領先先第二名名一倍多多(第二二名3.9億RRMB)！ 神神州數(shù)碼碼以自己己的親身身實踐為為中國電電子商務務的發(fā)展展做出了了可貴的的探索，用用有力的的實踐證證實了電電子商務務蘊藏的的能量。相相信只有有制定一一個與神神州數(shù)碼碼電子產產品商務務平臺相相結合的的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略，才才能促動動其有效效增值，并并在市場場上長期期立于不不敗之地地。三、原子動動力平臺臺，加速速企業(yè)增增值發(fā)展展1、構筑原原子平臺臺，加強強E化管管理 E化管管理的目目的就是是用網絡絡激活休休眠的原原子，隨隨著產品品原子在在市場網網絡動力力平臺上上被激活活，商務務活動產產生的價價值也就就越來越越多，經經過不斷斷的累積積和E

27、化化網絡廣廣闊發(fā)散散的運作作，產生生快速增增值的效效果。同同時市場場網絡也也不斷鞏鞏固發(fā)展展，被激激活的產產品品牌牌形象也也不斷提提升。用用原子動動力平臺臺E化管管理作為為公司的的核心管管理框架架，具有有良好的的提高管管理水平平和滿足足公司經經營發(fā)展展需要的的支撐作作用。如如圖43所示示：原子動力平臺E化管理增值圖原子動力平臺E化管理增值圖商務網絡動力增值核心EBridge EChannal市場網絡動力平臺休眠的產品原子ABC激活后的發(fā)散狀的產品原子A123B123C123圖43神州數(shù)碼E化管理示意圖 運用商務務網絡和和各地平平臺的協(xié)協(xié)調運作作，使各各地平臺臺在整個個商務網網絡無處處不在的的支

28、持下下，成為為當?shù)豂IT行業(yè)業(yè)最優(yōu)秀秀的企業(yè)業(yè)和成為為當?shù)卣c用用戶最信信任的企企業(yè)。同同時使之之共同成成為神州州數(shù)碼在在全國各各地的分分指揮中中心、財財務結算算中心、物物資集散散中心和和支持保保障服務務中心。 相信神州州數(shù)碼制制定的“夯實基基礎、主主動應變變”的戰(zhàn)略略思想，對對于推動動E化管管理的進進行有著著重要的的支持意意義。同同時，堅堅持在對對內加強強內部管管理和嚴嚴控風險險的基礎礎上，推推行E化化管理，對對于公司司穩(wěn)步健健康的發(fā)發(fā)展，也也有著十十分重要要的意義義。2、細分業(yè)業(yè)務層次次，構建建重點優(yōu)優(yōu)勢 應用神神州數(shù)碼碼成立的的神州電電子商務務研究院院，潛心心研究電電子商務務最新應應

29、用技術術和發(fā)展展趨勢，細細分業(yè)務務層次，構構建重點點業(yè)務優(yōu)優(yōu)勢。在在集成和和網絡制制造領域域，神州州數(shù)碼積積累的行業(yè)經經驗較為為豐富，因此，應應根據(jù)市市場和行行業(yè)發(fā)展展需求，不不斷調整整研發(fā)的的比重和和方向。按按神州數(shù)數(shù)碼可以以實現(xiàn)的的預期行行為，全面拓拓展實現(xiàn)現(xiàn)以電子商商務為核核心的五個層層層遞進進的業(yè)務方方向。加強網絡基基礎設施施建設。除除了參與與傳統(tǒng)的的局域網網(LAAN)和和廣域網網(WAAN)建建設之外外，神州州數(shù)碼還還要介入寬寬帶接入入領域，開開拓寬帶帶接入網網領域業(yè)業(yè)務，以以此鞏固固網絡市市場。圍繞IBMM、HPP、SUUN、CComppaq等等基于UUNIXX平臺的的服務器器，

30、開展展企業(yè)自自有的非非公用數(shù)數(shù)據(jù)中心心建設，以打通通全社會會電子商商務實施施時的各各個節(jié)點點。由于于神州數(shù)數(shù)碼是目目前國內內最大的的IT產產品分銷銷商，與與CANNON、CCiscco、CComppaq、EEPSOON、HHP、IIBM、MMicrrosooft、SSUN、TToshhibaa等國際際知名公公司建立立了長期期的戰(zhàn)略略合作關關系。經經營范圍圍涉及PPC、服服務器、存存儲產品品、外設設、網絡絡產品、小小型機、移移動辦公公設備、無無線接入入設備、軟軟件等幾幾十種品品牌的111000多種產產品，330000余家代代理商遍遍布全國國。在神神州數(shù)碼碼代理產產品所涉涉及的領領域，市市場份額額

31、均名列列前茅。神神州數(shù)碼碼在原有有的分銷銷業(yè)務基基礎上，應該運用電子商務的技術，改造傳統(tǒng)的業(yè)務模式，完善B to B的電子商務平臺。改變以往在在集成領領域硬件件唱主角角的局面面，實現(xiàn)現(xiàn)軟硬件件分離，以以現(xiàn)有的的行業(yè)應應用為基基礎，發(fā)發(fā)展以應應用軟件件為中心心的ITT服務，在在預制軟軟件、項項目管理理、顧問問銷售能能力方面面取得質質的突破破。自119877年成立立以來，神神州數(shù)碼碼集成系系統(tǒng)公司司秉承“應應用為本本，專注注行業(yè)”的的發(fā)展策策略，專專注于金金融、電電信、政政府、制制造等領領域，通通過為用用戶提供供信息技技術產品品、解決決方案和和服務，構構建核心心業(yè)務系系統(tǒng)和電電子商務務平臺，積積極

32、推進進中國的的行業(yè)信信息化建建設。經經過十余余年的發(fā)發(fā)展，公公司已經經把握了了行業(yè)信信息化脈脈搏，積積累了較較為豐富富的行業(yè)業(yè)應用經經驗，錘錘煉出一一支業(yè)務務過硬的的隊伍，形形成了一一系列應應用廣泛泛的軟件件產品和和解決方方案，擁擁有遍及及全國的的用戶和和成功案案例。盡盡管19999年年神州數(shù)數(shù)碼的系系統(tǒng)集成成業(yè)務全全面通過過了ISSO90001國國際質量量體系認認證；220000年神州州數(shù)碼獲獲得了國國家信息息產業(yè)部部頒發(fā)的的首批系系統(tǒng)集成成一級資資質認證證證書，但但是還要要加強日日常管理理，形成成過程精精品。發(fā)展和推廣廣e-BBriddge平平臺。利利用電子子商務工工具，改改善渠道道分銷模

33、模式，打打造神州州數(shù)碼的的e-CChannnell品牌。在神州數(shù)碼的電子商務交易系統(tǒng)“e-Bridge”即“神州商橋”2000年9月7日正式開通，截止2000年12月，僅北京地區(qū)的網上交易額就突破1億元人民幣的基礎上，塑造以E化管理為導向的原子動力平臺。第五、依托托現(xiàn)有營營銷優(yōu)勢勢，通過過代理通通訊類產產品，向向通訊領領域滲透透。繼續(xù)續(xù)推進與與臺灣友友訊公司司合資的的神州數(shù)數(shù)碼網絡絡有限公公司的發(fā)發(fā)展，該該公司是是國內領領先的網網絡互聯(lián)聯(lián)設備及及解決方方案提供供商。公公司具備備全線網網絡產品品設計、開開發(fā)、銷銷售和技技術服務務能力，擁擁有最先先進的網網絡技術術手段、優(yōu)優(yōu)秀的網網絡工程程師。22

34、0000年相繼繼推出了了以“千千兆通”、“網網際通”、“ 網易通通”、“寬寬網通”、“無無線通”為為代表的的全線產產品及其其解決方方案，涵涵蓋了局局域網（LLAN）、廣廣域網（WWAN）、無無線（WWireelesss）、寬寬帶（BBroaadbaand）等等領域。其其用戶遍遍及教育育、電信信、房地地產、醫(yī)醫(yī)療衛(wèi)生生等行業(yè)業(yè)以及政政府部門門。把握握這一高高附加值值市場有有利于公公司的進進一步拓拓展。3、完善EEBrridgge、EEChhannnal，加加速企業(yè)業(yè)增值發(fā)發(fā)展 在整體體上構原原子動力力平臺的的基礎上上，完善善EBBriddge、EEChhannnal，將將成為加加速公司司增值發(fā)發(fā)

35、展的重重要一步步。分析析神州商商橋開通通后的實實際效果果，可以以看出這這樣做有有百利而而無一害害。 神州商橋橋是神州州數(shù)碼公公司順應應電子商商務大潮潮，在原原有的分分銷業(yè)務務基礎上上構建的的 B22B的電電子商務務平臺。網網站以實實現(xiàn)提高高用戶滿滿意度及及忠誠度度為目標標。e-Briidgee電子商商務系統(tǒng)統(tǒng)由經銷銷商社區(qū)區(qū)（外部部網站）、交交易平臺臺、CAALL CENNTERR三部分分組成。經經銷商社社區(qū)為廣廣大的渠渠道用戶戶、行業(yè)業(yè)用戶提提供了有有價值的的、及時時的商業(yè)業(yè)信息、培培訓信息息、技術術支持信信息；交交易平臺臺為廣大大代理商商提供了了實現(xiàn)網網上下單單、訂單單處理、網網上帳務務管

36、理、信信息查詢詢以及購購物管理理等功能能。CAALL CENNTERR系統(tǒng)則則為代理理商提供供電話下下單、信信息咨詢詢等功能能。 從20000年99月7日日正式開開通，到到20001年33月311日，在在北京及及周邊地地區(qū)已有有1244家核心心代理通通過e-Briidgee電子商商務系統(tǒng)統(tǒng)從事網網上交易易，網上上交易額額達2.7億元元，20001財財年6月月18日日，“神州商商橋”已成功功實現(xiàn)全全國九大大平臺同同時上線線交易；截止到到20001年99月7日日，也就就是e-Briidgee一周歲歲的生日日之時，網網上開通通城市已已延伸至至全國各各個角落落，除青青海、西西藏外全全國所有有省市都都有

37、電子子商務的的定單產產生，實實際發(fā)生生交易城城市333個，每每天產生生成功定定單2000多個個，日平平均交易易額超過過8000萬，上上線代理理高達6618家家，目前前通過ee-Brridgge電子子商務系系統(tǒng)交易易平臺在在全國上上線的產產品約112500種以上上，其中中北京112377種。預預計到220011財年結結束時，在在線營業(yè)業(yè)額將達達到200億人民民幣。 神州商橋橋的出現(xiàn)現(xiàn)受到了了合作伙伙伴的廣廣泛歡迎迎。神州州商橋一一端依靠靠著神州州數(shù)碼強強大的EERP系系統(tǒng)，而而另一端端則是層層次不一一且沒有有完備信信息化的的貿易型型中小企企業(yè)。為為了與神神州商橋橋的另一一端合作作伙伴對對接，神神

38、州數(shù)碼碼推出了了e化渠渠道的系系統(tǒng)軟件件BMSS系統(tǒng)中小小企業(yè)業(yè)業(yè)務管理理系統(tǒng)。BBMS系系統(tǒng)是由由神州數(shù)數(shù)碼的工工程師們們經過走走訪近百百家貿易易型中小小企業(yè)，結結合自身身對企業(yè)業(yè)信息化化建設寶寶貴經驗驗作出的的調研需需求而自自行研發(fā)發(fā)的自有有軟件產產品。結結合神州州商橋的的交易功功能，就就形成了了一個完完備的BB2B的的交易鏈鏈，從而而初步實實現(xiàn)企業(yè)業(yè)與企業(yè)業(yè)之間的的電子商商務交易易。 在對神州州商橋的的使用情情況調查查中，被被訪問者者中955的代代理商認認為在神神州商橋橋上進行行電子商商務交易易有無限限的發(fā)展展空間，446.337%的的代理商商表示ee-Brridgge對公公司的商商務運做做管理發(fā)發(fā)生了改改變，117.332%的的人表示示對其業(yè)業(yè)務環(huán)節(jié)節(jié)發(fā)生了了