商業(yè)房地產(chǎn)營銷推廣案例

1、商業(yè)房地產(chǎn)營銷推廣案例在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)體制下，舊的房地產(chǎn)市場推廣手段已經(jīng)越來越不適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，相對(duì)于走在全國房地產(chǎn)前頭的北京、深圳、廣州、上海而言，房地產(chǎn)場的營銷策劃，更加表現(xiàn)出一種積極、有效的需求，生產(chǎn)方式及消費(fèi)行為的這種變化與技術(shù)差異逐漸縮小，產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的沖突，不僅加速了全社會(huì)范圍內(nèi)的產(chǎn)品更新?lián)Q代，也促使企業(yè)在市場營銷方面不斷尋找新的突破口。 2001年年，21世紀(jì)，在在新經(jīng)濟(jì)濟(jì)及全球球經(jīng)濟(jì)一一體化，信信息網(wǎng)絡(luò)絡(luò)化的趨趨勢下，中中國房地地市場正正醞釀一一場全新新的世紀(jì)紀(jì)營銷革革命，一一個(gè)前所所未有，充充滿巨變變的房地地產(chǎn)時(shí)代代業(yè)已來來臨。 市場營銷核核心的觀觀念是：了解消消費(fèi)者的的需求

2、，運(yùn)運(yùn)用合適適的產(chǎn)品品，定價(jià)價(jià)、渠道道、促銷銷和服務(wù)務(wù)等方法法來滿足足消費(fèi)者者的需要要，它包包括以下下四個(gè)方方面的含含義。 （1）認(rèn)清清消費(fèi)者者的需求求。 （2）激起起和滿足足消費(fèi)者者的欲望望。 (3)制制造所能能銷售的的產(chǎn)品前前有效地地組織實(shí)實(shí)施銷售售活動(dòng)。 （4）以顧顧客為主主體，一一切為了了滿足消消費(fèi)者。 市場營銷的的手段是是開展綜綜合性的的營銷活活動(dòng)、即即整體營營銷，在在市場上上把產(chǎn)品品策略、定定價(jià)策略略、銷售售渠道策策略、促促銷策略略等四大大要素在在時(shí)間與與空間上上協(xié)調(diào)一一致，實(shí)實(shí)現(xiàn)最佳佳的營銷銷組合，以以達(dá)到綜綜合最優(yōu)優(yōu)的效果果。 營銷策劃的的新方向向到底表表現(xiàn)為哪哪些內(nèi)容容？它如

3、如何以房房地企業(yè)業(yè)為龍頭頭，有效效地整合合各種資資源，盡盡快地走走出傳統(tǒng)統(tǒng)策劃產(chǎn)產(chǎn)業(yè)籠罩罩的氛圍圍之中，則則是一個(gè)個(gè)無論是是從理論論層面上上，還是是在操作作需求上上，都是是極為迫迫切的一一種市場場需求。 其實(shí)這種方方向并不不神秘： 以“策劃時(shí)時(shí)推廣葉葉廣告”為層面面推進(jìn)的的操作模模式，即即為新的的房地產(chǎn)產(chǎn)營銷策策劃方向向的核心心價(jià)值所所在。 因?yàn)闋I銷策策劃是一一種貫穿穿市場意意識(shí)的行行為方式式，以主主動(dòng)創(chuàng)造造效益為為目的，而“策劃、推廣、廣告”三者之間的整合則是為達(dá)到這種目的的具體整合行為。 我們以順德德國際商商業(yè)城一一案為例例，來具具體探討討“策劃、推推廣、廣廣告”這種一一種新的的營銷方方式

4、：在在樓盤推推廣中的的整合效效應(yīng)。 順德商業(yè)城城簡介 由順德知名名的房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)商一廣德德業(yè)房地地產(chǎn)發(fā)展展有限公公司開發(fā)發(fā)的順德德國際商商業(yè)城，地地處珠三三角中心心地帶，順順德市中中心的南南大門，市市客運(yùn)汽汽車總站站旁?？偪傉嫉孛婷娣e達(dá) 18萬平方方米，總總建筑面面積達(dá) 22萬平方方米，總總投資達(dá)達(dá)5億多人人民幣。商商業(yè)城內(nèi)內(nèi)各種配配套設(shè)施施一應(yīng)俱俱全，超超前設(shè)計(jì)計(jì)的停車車場圍繞繞整個(gè)商商業(yè)城，汽汽車可直直接開上上2層商鋪鋪，上落落車購物物與首層層商鋪一一樣便利利。商業(yè)業(yè)城功能能區(qū)分明明確，地地理位置置優(yōu)越，規(guī)規(guī)模傲視視群雄，為為中國最最大的商商業(yè)城之之一。 順德商業(yè)城城前期推推廣問題題分析

5、 1、銷售策策略 主要集中在在以下方方面，導(dǎo)導(dǎo)致項(xiàng)目目出現(xiàn)滯滯銷狀況況，影響響整體資資金回籠籠及營銷銷部署進(jìn)進(jìn)程，項(xiàng)項(xiàng)目總體體形象及及檔次，項(xiàng)項(xiàng)目優(yōu)勢勢未能充充分體現(xiàn)現(xiàn)，缺乏乏市場競競爭優(yōu)勢勢。 （1）定價(jià)價(jià)策略 銷售價(jià)格與與市場價(jià)價(jià)格脫節(jié)節(jié)，定價(jià)價(jià)方式單單一，總總體金額額較高，投投資層面面狹小，未未充分體體現(xiàn)商鋪鋪位置、朝朝向、地地段等優(yōu)優(yōu)勢，影影響總體體銷售收收益平衡衡。 （2）銷售售部署 以全盤開放放推售方方式進(jìn)行行，70位置置較優(yōu)越越的商鋪鋪被認(rèn)購購，造成成北向及及中間位位置商鋪鋪大量積積壓，影影響中、后后期銷售售進(jìn)程。 （3）付款款方式 由于資金回回籠原因因，采用用一次性性及按揭揭付

6、款方方式，并并要求在在7天內(nèi)付付清首期期或總金金額，阻阻緩客戶戶投資周周期。 （4）促銷銷策略 未有形成極極具投資資吸引力力的招商商策略，各各層面買買家的投投資積極極性未能能充分調(diào)調(diào)動(dòng)。 （5）招商商范圍 以順德市大大良為主主要招商商區(qū)域，未未進(jìn)行廣廣泛招商商拓展，對(duì)對(duì)品牌企企業(yè)缺乏乏針對(duì)性性的招商商推廣，主主力市場場投資積積極性來來充分發(fā)發(fā)掘。 2、總體規(guī)規(guī)劃 （1）經(jīng)營營規(guī)劃 缺乏超前性性及創(chuàng)新新性，仍仍停留在在傳統(tǒng)單單一的專專業(yè)市場場經(jīng)營模模式上，缺缺乏統(tǒng)一一經(jīng)營規(guī)規(guī)劃，服服務(wù)配套套設(shè)施未未盡完善善，影響響經(jīng)營前前景及投投資信心心。 （2）市場場定位 未有制定準(zhǔn)準(zhǔn)確的市市場定位位，與專專

7、業(yè)市場場性質(zhì)類類同，缺缺乏競爭爭力及核核心優(yōu)勢勢。 （3）形象象包裝 項(xiàng)目形象及及包裝本本充分體體現(xiàn)項(xiàng)目目優(yōu)勢，經(jīng)經(jīng)營檔次次較低，影影響項(xiàng)目目價(jià)格提提升及總總體收益益。 （4）功能能定位 未有制定主主力市場場功能定定位，發(fā)發(fā)展前景景模糊，缺缺乏投資資吸引力力。根據(jù)據(jù)對(duì)順德德國際商商業(yè)城前前期推廣廣的問題題分析，我我們已經(jīng)經(jīng)知道，這這樣一個(gè)個(gè)中途接接手的項(xiàng)項(xiàng)目所面面臨的問問題，依依照房地地產(chǎn)營銷銷策劃的的具體內(nèi)內(nèi)涵，我我們理所所當(dāng)然地地按照“策劃、推推廣、廣廣告”這樣一一種樓盤盤市場推推廣的行行為方式式，來實(shí)實(shí)現(xiàn)主動(dòng)動(dòng)創(chuàng)造效效益的營營銷自的的。 策劃，營銷銷的第一一步 盡管順德國國際商業(yè)業(yè)城在前

8、前期推售售過程中中產(chǎn)生了了許多不不利于項(xiàng)項(xiàng)目繼續(xù)續(xù)順利銷銷售的因因素，但但還不至至于從根根本上造造成市場場的困難難，凌峻峻在這個(gè)個(gè)時(shí)候介介入項(xiàng)目目，事后后的策劃劃就應(yīng)該該對(duì)項(xiàng)目目新的推推廣工作作實(shí)行“全身手手術(shù)”，即找找出市場場的結(jié)癥癥所在，然然后對(duì)癥癥下藥，做做到標(biāo)本本兼治，實(shí)實(shí)現(xiàn)策劃劃真正意意義上所所需從事事的市場場工作。 順德國際商商業(yè)城原原先的市市場定位位僅限于于“國際商商業(yè)城”這樣一一個(gè)大而而平的概概念，偌偌大的經(jīng)經(jīng)營面積積卻沒有有一個(gè)明明確的功功能區(qū)分分，銷售售策略和和總體規(guī)規(guī)劃上的的失誤與與不足不不能完全全體現(xiàn)出出項(xiàng)目不不能完全全體現(xiàn)出出項(xiàng)目的的競爭優(yōu)優(yōu)勢，從從而導(dǎo)致致項(xiàng)目正正常

9、的銷銷售工作作。 如何使順德德國際商商業(yè)城在在眾多的的專業(yè)市市場的競競爭脫穎穎而出，擴(kuò)擴(kuò)大項(xiàng)目目的知名名度與影影響力，全全面提升升項(xiàng)目檔檔次和綜綜合素質(zhì)質(zhì)，針對(duì)對(duì)目前專專業(yè)市場場的空白白點(diǎn)分析析并研究究其經(jīng)營營檔次、市市場形象象、包裝裝等因素素，項(xiàng)目目功能重重新定位位“一個(gè)永永不落幕幕的名優(yōu)優(yōu)產(chǎn)品展展示交易易會(huì)”；項(xiàng)目目形象重重新定位位：“順德之之窗一順德德國際商商業(yè)城”。 作為國際級(jí)級(jí)的商業(yè)業(yè)城，項(xiàng)項(xiàng)目所具具備的發(fā)發(fā)展性與與首創(chuàng)性性必將形形成以品品牌產(chǎn)品品展示及及名優(yōu)產(chǎn)產(chǎn)品銷售售的多功功能現(xiàn)代代綜合性性商城。并并在檔次次及形象象功能等等綜合素素質(zhì)上全全面提升升，以吸吸引更廣廣泛的投投資層面面

10、，將招招商經(jīng)營營范圍拓拓展至海海內(nèi)外，項(xiàng)項(xiàng)目的功功能及形形象定位位便表現(xiàn)現(xiàn)出它的的市場價(jià)價(jià)值。 由于順德國國際商業(yè)業(yè)城具有有極大的的規(guī)模及及地段優(yōu)優(yōu)勢，奠奠定了項(xiàng)項(xiàng)目良好好的發(fā)展展規(guī)劃基基礎(chǔ)，這這就應(yīng)該該在策劃劃思路中中具體反反映出來來。 一、以綜合合性產(chǎn)品品進(jìn)行經(jīng)經(jīng)營規(guī)劃劃，面向向全國及及海外市市場。以以市場領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者地地位及角角度發(fā)展展，站在在競爭市市場的制制高點(diǎn)上上，全面面提升項(xiàng)項(xiàng)目綜合合素質(zhì)，增增強(qiáng)市場場凝聚力力及競爭爭力，實(shí)實(shí)現(xiàn)持續(xù)續(xù)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略。 二、項(xiàng)目發(fā)發(fā)展前景景廣闊，投投資價(jià)值值更為顯顯著。以以“會(huì)展經(jīng)經(jīng)濟(jì)”形式吸吸納品牌牌企業(yè)進(jìn)進(jìn)駐經(jīng)營營，提供供廣闊的的產(chǎn)品展展示舞臺(tái)臺(tái)及創(chuàng)建建

11、理想的的經(jīng)營環(huán)環(huán)境及商商機(jī)，投投資吸引引力及價(jià)價(jià)值更為為顯著。 三、營造濃濃厚的市市場商業(yè)業(yè)氛圍，增增強(qiáng)市場場經(jīng)濟(jì)價(jià)價(jià)值及市市場凝聚聚力，形形成強(qiáng)烈烈的投資資氛圍，全全面促進(jìn)進(jìn)銷售及及招商進(jìn)進(jìn)程。 具體運(yùn)作如如下： 強(qiáng)化專業(yè)市市場投資資前景，以以及與傳傳統(tǒng)商鋪鋪的經(jīng)營營規(guī)劃，增增強(qiáng)投資資信心。 強(qiáng)化項(xiàng)目地地塊發(fā)展展前景及及新城區(qū)區(qū)的發(fā)展展前景。 借助品牌企企業(yè)進(jìn)駐駐項(xiàng)目后后，在入入流、經(jīng)經(jīng)營回報(bào)報(bào)、品牌牌效應(yīng)、市市場收益益等因素素的全面面素質(zhì)提提升，強(qiáng)強(qiáng)化項(xiàng)目目優(yōu)勢及及特性。 強(qiáng)化項(xiàng)目的的價(jià)格升升值空間間，并以以專業(yè)市市場進(jìn)行行價(jià)格類類比，突突出項(xiàng)目目發(fā)展優(yōu)優(yōu)勢。 四、吸納大大型百貨貨超市進(jìn)進(jìn)

12、駐，增增加入流流及品牌牌效應(yīng)。 帶動(dòng)中、小小型商鋪鋪銷售和和租賃進(jìn)進(jìn)程，而而且順德德仍未出出現(xiàn)大型型超級(jí)市市場，我我們將發(fā)發(fā)揮其品品牌效應(yīng)應(yīng)及優(yōu)勢勢。 根據(jù)廣東省省經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展研究究中心數(shù)數(shù)據(jù)顯示示，廣東東省19999年社會(huì)會(huì)消費(fèi)品品零售額額達(dá)36556億元，占占全國11.7%。其中中東莞占占148億 元，佛佛山3033 億，順順德205億，深深圳4655.2億，如如此巨大大的市場場消費(fèi)份份額及潛潛力深不不可測，其其中全球球零售業(yè)業(yè)巨頭“沃爾瑪”已開始始在深圳圳、東莞莞進(jìn)駐，并并向珠江江三角洲洲發(fā)展。 我們建議以以優(yōu)惠的的招商措措施吸納納大型零零售業(yè)進(jìn)進(jìn)駐，借借助其品品牌效應(yīng)應(yīng)及知名名度，帶帶動(dòng)

13、整體體商場銷銷售。 例如：天河河城的“吉之島” 中旅商商業(yè)城的的“百佳超超市” 深圳的的法國“家樂?！?東莞的的美國“沃爾瑪”針對(duì)順德國國際商業(yè)業(yè)城經(jīng)營營規(guī)劃的的不完善善與商鋪鋪首、二二層功能能定位不不明的現(xiàn)現(xiàn)狀，我我們?cè)诓卟邉澦悸仿分腥擞钟謩e擬定定了經(jīng)營營與功能能區(qū)分的的建議，具具體內(nèi)容容如下： 一、創(chuàng)建完完善的經(jīng)經(jīng)營規(guī)劃劃具體建建議 形成以品牌牌產(chǎn)品展展示及名名優(yōu)產(chǎn)品品銷售的的多功能能綜合性性商業(yè)城城。 擴(kuò)大經(jīng)營招招商范圍圍，搶占占市場空空白份額額。 合理規(guī)劃各各行業(yè)商商鋪使用用面積及及經(jīng)營特特性。 提供完善倉倉儲(chǔ)、貨貨運(yùn)、商商務(wù)、市市場資訊訊、飲食食娛樂等等服務(wù)配配套設(shè)施施。 制定完善的

14、的開業(yè)后后市場宣宣傳推廣廣計(jì)劃。 以“會(huì)展經(jīng)經(jīng)濟(jì)”形式，進(jìn)進(jìn)行項(xiàng)目目經(jīng)營發(fā)發(fā)展，為為商戶創(chuàng)創(chuàng)造無限限的商機(jī)機(jī)。 強(qiáng)化項(xiàng)目優(yōu)優(yōu)勢，增增強(qiáng)凝聚聚力及投投資信心心。 實(shí)現(xiàn)可持續(xù)續(xù)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略。 二、首、二二層功能能定位建建議 以品牌產(chǎn)品品展示和和名優(yōu)產(chǎn)產(chǎn)品銷售售為主。 在確定各區(qū)區(qū)域功能能規(guī)劃時(shí)時(shí)，將吸吸納品牌牌企業(yè)進(jìn)進(jìn)駐經(jīng)營營并發(fā)揮揮其品牌牌效應(yīng)，同同時(shí)考慮慮本地市市場需求求及本地地品牌企企業(yè)優(yōu)勢勢，快速速回籠資資金，降降低投資資成本風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，形形成綜合合性功能能規(guī)劃，進(jìn)進(jìn)行招商商經(jīng)營達(dá)達(dá)至全城城旺銷。 具體建議如如下： 以家電、建建材、涂涂料、汽汽車為主主力市場場 面向全國市市場，以以日用百百貨、塑

15、塑料、影影音產(chǎn)品品為輔助助； 面向區(qū)域性性市場，形形成綜合合性商業(yè)業(yè)城。 主力市場分分析 1.家電、涂涂料 本地支持經(jīng)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)業(yè)及品牌牌企業(yè)優(yōu)優(yōu)勢。 2.汽車 未來市場需需求潛力力巨大，目目前大良良汽車市市場以零零散經(jīng)營營為主，缺缺乏總體體統(tǒng)一經(jīng)經(jīng)營規(guī)劃劃及服務(wù)務(wù)配套設(shè)設(shè)施，未未形成強(qiáng)強(qiáng)大的競競爭優(yōu)勢勢，發(fā)展展空間廣廣闊。 3.建材（裝裝飾材料料、廚衛(wèi)衛(wèi)潔具、燈燈飾） 順德新城區(qū)區(qū)的建設(shè)設(shè)發(fā)展需需求巨大大，同時(shí)時(shí)房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)量量劇增，居居民家居居裝飾需需求增大大，而且且目前區(qū)區(qū)域市場場未有大大規(guī)模的的建材市市場，處處于空白白市場階階段。 樓層功能規(guī)規(guī)劃 首層 以名優(yōu)產(chǎn)品品銷售為為主 二層 以品

16、牌企業(yè)業(yè)產(chǎn)品展展示推廣廣為主 首二層 部分面積將將規(guī)劃成成大型超超級(jí)市場場功能。 策劃主要體體現(xiàn)于房房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目營銷銷的前期期工作，順順德國際際商業(yè)城城策劃思思路的確確定，為為下一步步的推廣廣奠定了了基調(diào)。 推廣，營銷銷的第二二步 順德國際商商業(yè)城根根據(jù)前期期銷售中中出現(xiàn)的的問題重重新進(jìn)行行項(xiàng)目市市場定位位后，具具體的推推廣工作作便顯得得尤為重重要，涉涉及到項(xiàng)項(xiàng)目的招招商及經(jīng)經(jīng)營，項(xiàng)項(xiàng)目的推推廣主要要是通過過銷售推推廣以及及廣告宣宣傳推廣廣方式進(jìn)進(jìn)行。 由于項(xiàng)目當(dāng)當(dāng)時(shí)的銷銷售體系系及銷售售價(jià)格都都未有一一個(gè)詳細(xì)細(xì)的制訂訂標(biāo)準(zhǔn)，致致使投資資客戶缺缺乏必要要的信心心，以至至影響整整體營銷銷部署及及

17、項(xiàng)目經(jīng)經(jīng)營。針針對(duì)順德德國際商商業(yè)城前前期銷售售過程中中所存在在的問題題，有必必要首先先擴(kuò)大招招商范圍圍，首先先針對(duì)順順德幾個(gè)個(gè)鎮(zhèn)區(qū)，然然后再擴(kuò)擴(kuò)展到珠珠江三角角洲地區(qū)區(qū)及廣東東及至全全國市場場進(jìn)行巡巡回展示示推廣活活動(dòng)，以以吸引更更多的目目標(biāo)投資資群體。在在招商過過程中外外對(duì)品牌牌企業(yè)專專門制定定優(yōu)惠的的招商經(jīng)經(jīng)營促銷銷策略，成成立專門門的銷售售部門，安安排專人人負(fù)責(zé)跟跟蹤訪談?wù)劊⑤o輔以最直直接有效效的形式式進(jìn)行項(xiàng)項(xiàng)目推廣廣。 順德國際商商業(yè)城在在招商活活動(dòng)中同同時(shí)配合合以靈活活的促銷銷策略，激激活投資資群體，調(diào)調(diào)動(dòng)投資資積極性性，采取取反租回回報(bào)，先先租后售售，免管管理費(fèi)等等一系列列促銷

18、策策略，降降低置業(yè)業(yè)投資門門檻，以以靈活多多變的付付款方式式，充分分挖掘小小型投資資客戶前前來投資資。 順德國際商商業(yè)城為為全面促促進(jìn)招商商經(jīng)營進(jìn)進(jìn)程。重重點(diǎn)加強(qiáng)強(qiáng)經(jīng)濟(jì)層層面較高高的投資資型客戶戶先期進(jìn)進(jìn)場，這這類客戶戶由于經(jīng)經(jīng)濟(jì)層面面較高，能能及時(shí)把把握最新新投資信信息，商商業(yè)城若若有外來來客戶的的先期進(jìn)進(jìn)駐，必必將帶動(dòng)動(dòng)各個(gè)層層面的客客戶以形形成強(qiáng)勁勁的投資資認(rèn)購熱熱潮，加加快全面面招商的的進(jìn)程。 價(jià)格策略一一直是項(xiàng)項(xiàng)目推廣廣過程中中最為敏敏感的也也是最難難以控制制的部分分，為避避免一期期推廣過過程中將將鋪位一一次性整整體推出出的諸多多不利因因素，順順德國際際商業(yè)城城此階段段的推廣廣采取分

19、分階段推推售商鋪鋪的策略略并輔輔以靈活活的價(jià)格格作為調(diào)調(diào)控以以多樣人人的付款款方式和和促銷策策略，全全面迎合合各層面面買家的的不同求求 銷售是項(xiàng)目目推廣過過程中至至關(guān)重要要的一個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)促銷策策略的好好壞，將將直接體體現(xiàn)于銷銷售過程程中。為為了保證證促銷策策略的成成功實(shí)施施，順德德國際商商業(yè)城根根據(jù)促銷銷策略的的環(huán)節(jié)需需要，建建立了一一套完善善的銷售售體系，實(shí)實(shí)行項(xiàng)目目銷售主主人負(fù)責(zé)責(zé)制，向向項(xiàng)目派派駐項(xiàng)目目經(jīng)理及及銷售經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，統(tǒng)統(tǒng)一銷售售部署、統(tǒng)統(tǒng)一銷售售策略、統(tǒng)統(tǒng)一銷售售目標(biāo)，統(tǒng)統(tǒng)一銷售售行為。 廣告，營銷銷第三步步 營銷策劃成成功與否否的關(guān)鍵鍵重要要是將策策劃思想想如何具具體執(zhí)行行到位。廣

20、廣告，作作為一種種具體的的執(zhí)行形形式、表表現(xiàn)得好好壞將將直接影影響到銷銷售成績績。 長期以來，策策劃和廣廣告一直直似乎是是兩個(gè)水水火不相相溶的東東西，做做策劃的的人輕視視廣告的的作用，作作廣告的的人又認(rèn)認(rèn)為策劃劃不能包包打一切切廣告告在策劃劃思想貫貫徹落實(shí)實(shí)的過程程中具有有不可替替代的作作用。這這一點(diǎn)，其其實(shí)就是是我們所所要闡明明的觀點(diǎn)點(diǎn)，新世世紀(jì)營銷銷的核心心價(jià)值正正在于將將策劃、推推廣、廣廣告三位位一體地地執(zhí)行到到位。房房地產(chǎn)策策劃師需需要-專多能能，具有有統(tǒng)籌與與執(zhí)行整整個(gè)項(xiàng)目目營銷推推廣的能能力，銷銷售經(jīng)理理則需要要具體的的銷售經(jīng)經(jīng)驗(yàn)及能能力，廣廣告作為為一種營營銷傳播播，更側(cè)側(cè)重宣傳

21、傳表現(xiàn)所所產(chǎn)生的的效果。 順德國際商商業(yè)城統(tǒng)統(tǒng)一項(xiàng)目目市場形形象，統(tǒng)統(tǒng)一項(xiàng)目目市場定定位，統(tǒng)統(tǒng)一宣傳傳推廣部部署作為為項(xiàng)目廣廣告宣傳傳推廣的的策略，全全面進(jìn)行行廣告宣宣傳。 為創(chuàng)建順德德市明星星商業(yè)城城的品牌牌效應(yīng)，強(qiáng)強(qiáng)化項(xiàng)目目發(fā)展前前景及地地段經(jīng)營營規(guī)模與與規(guī)劃優(yōu)優(yōu)勢，除除在順德德市進(jìn)行行新聞炒炒作外，并并同時(shí)在在各大廣廣告媒體體進(jìn)行炒炒作，以以迅即把把項(xiàng)目創(chuàng)創(chuàng)建成順順德市的的明星業(yè)業(yè)城，以以及形成成強(qiáng)勁的的市場效效應(yīng)，達(dá)達(dá)成廣告告宣傳的的目的。 除了一般的的媒體廣廣告，順順德國際際商業(yè)城城還在珠珠江三角角洲作針針對(duì)性巡巡回招商商推廣，以以化工、裝裝飾材料料、電器器等不同同行業(yè)為為重點(diǎn)，進(jìn)進(jìn)

22、行招商商推廣，以以擴(kuò)大項(xiàng)項(xiàng)目的知知名度及及影響力力，廣泛泛吸納外外圍投資資潛力，全全面促營營銷進(jìn)程程。 順德國際商商業(yè)城根根據(jù)所確確定的銷銷售目標(biāo)標(biāo)，以“德之窗一個(gè)國國際級(jí)多多功能綜綜合商業(yè)業(yè)城”、“順德國國際商業(yè)業(yè)城一個(gè)永永不落幕幕的名優(yōu)優(yōu)商品展展示交易易會(huì)”為項(xiàng)目目形象與與功能定定位，以以廣告推推廣達(dá)到到擴(kuò)大項(xiàng)項(xiàng)目知名名度、提提升項(xiàng)目目形象、推推大投資資客戶范范圍、制制造投資資吸引力力。全面面促進(jìn)銷銷售成功功為目的的。 廣告推廣也也需有策策略，順順德國際際商業(yè)城城廣告推推廣策略略通過舉舉行現(xiàn)場場公關(guān)活活動(dòng)、舉舉辦迎春春花市等等，積聚聚現(xiàn)場人人氣及濃濃厚的經(jīng)經(jīng)營氛圍圍，并配配合銷售售步署進(jìn)進(jìn)

23、行電視視、報(bào)紙紙平面廣廣告，報(bào)報(bào)紙夾報(bào)報(bào)派送等等廣告形形式，推推廣招商商范圍形形成強(qiáng)烈烈投資熱熱潮，激激發(fā)投資資欲望與與積極性性，同時(shí)時(shí)在現(xiàn)場場及新世世紀(jì)商場場、體育育館舉行行大型展展銷活動(dòng)動(dòng)與客戶戶聯(lián)誼會(huì)會(huì)，全面面促進(jìn)銷銷售成功功。 項(xiàng)目廣告買買點(diǎn)（十十大投資資經(jīng)營優(yōu)優(yōu)勢） 強(qiáng)化項(xiàng)目優(yōu)優(yōu)勢及投投資前景景、經(jīng)營營信心，激激發(fā)投資資欲望，全全面促銷銷。 項(xiàng)目市場優(yōu)優(yōu)勢 順德商用物物業(yè)以專專業(yè)市場場為主，未未有綜合合性商業(yè)業(yè)城項(xiàng)目目，而且且專業(yè)市市場以租租賃經(jīng)營營為主（市市區(qū)商鋪鋪以產(chǎn)權(quán)權(quán)銷售為為主），而而綜合性性商業(yè)城城僅項(xiàng)目目唯一擁擁有50年經(jīng)營營產(chǎn)權(quán)。 項(xiàng)目市場需需求優(yōu)勢勢 據(jù)市調(diào)分析析，順

24、德德的中、小小型企業(yè)業(yè)及品牌牌企業(yè)（家家電、涂涂料、塑塑料等行行業(yè)）希希望擁有有一個(gè)相相對(duì)集中中及較大大規(guī)模、較較高知名名度的產(chǎn)產(chǎn)品展示示平臺(tái)，面面向全國國、東南南亞及歐歐美國家家進(jìn)行廣廣泛的產(chǎn)產(chǎn)品展示示推廣，擴(kuò)擴(kuò)大產(chǎn)品品知名度度及銷售售網(wǎng)絡(luò)，同同時(shí)也為為振興順順德制造造業(yè)的經(jīng)經(jīng)濟(jì)及提提升其檔檔次形象象。項(xiàng)目目的建立立將提供供一個(gè)完完善的產(chǎn)產(chǎn)品展示示推廣平平臺(tái)，同同時(shí)迎合合市場需需求。 項(xiàng)目規(guī)模及及規(guī)劃優(yōu)優(yōu)勢 在經(jīng)營規(guī)模模、經(jīng)營營理念、產(chǎn)產(chǎn)品功能能類別，經(jīng)經(jīng)營性質(zhì)質(zhì)上都將將是順德德及珠江江三角洲洲地區(qū)僅僅有的項(xiàng)項(xiàng)目，沒沒有較直直接的市市場競爭爭對(duì)手項(xiàng)項(xiàng)目，而而且項(xiàng)目目的發(fā)展展是對(duì)提提升整體體社

25、會(huì)經(jīng)經(jīng)濟(jì)及行行業(yè)檔次次形象起起積極促促進(jìn)作用用。 將成立商業(yè)業(yè)城統(tǒng)一一經(jīng)營推推廣機(jī)構(gòu)構(gòu)及巨額額宣傳基基金，為為商城在在開業(yè)前前后進(jìn)行行廣泛的的社會(huì)傳傳播及增增強(qiáng)投資資信心及及拓展經(jīng)經(jīng)營商機(jī)機(jī)，共同同獲利。 項(xiàng)目地段及及地塊發(fā)發(fā)展優(yōu)勢勢 地處1055國道，位位于新、舊舊城區(qū)的的中心地地帶，并并將形成成以商業(yè)業(yè)為主的的發(fā)展前前景，其其經(jīng)濟(jì)及及交通有有絕對(duì)的的優(yōu)勢。 項(xiàng)目投資前前景優(yōu)勢勢 在上述各點(diǎn)點(diǎn)的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，項(xiàng)項(xiàng)目的經(jīng)經(jīng)營規(guī)劃劃、經(jīng)營營理念，發(fā)發(fā)展趨勢勢等都將將成為投投資的信信心保證證及投資資前景優(yōu)優(yōu)勢。包包括項(xiàng)目目的功能能規(guī)劃以以品牌家家電、涂涂料及名名優(yōu)產(chǎn)品品展示推推廣為主主，將形形成強(qiáng)大大

26、的 市場效應(yīng)，其其專業(yè)性性、發(fā)展展前景更更為強(qiáng)大大廣闊。 客源優(yōu)勢 精明實(shí)在的的順德人人對(duì)商鋪鋪投資情情有獨(dú)鐘鐘，而且且順德 12個(gè)鎮(zhèn)區(qū)區(qū)的經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)力及及人均收收入較高高，具有有強(qiáng)大的的市場承承受力，而而且較易易受投資資趨勢及及潮流影影響，擁擁有廣闊闊的市場場潛力及及挖掘空空間，周周邊的東東萊、番番禹、中中山、南南海、佛佛山等城城區(qū)的經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力力也相對(duì)對(duì)強(qiáng)大。 產(chǎn)品市場優(yōu)優(yōu)勢 順德己成為為國內(nèi)家家電、涂涂料、家家具主要要的生產(chǎn)產(chǎn)基地產(chǎn)品銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)面向全全面及國國外，具具有較高高社會(huì)知知名度和和市場需需求空間間。 項(xiàng)目將以上上述類別別的產(chǎn)品品和為主主要的招招商范圍圍，并形形成一個(gè)個(gè)名優(yōu)產(chǎn)產(chǎn)品集

27、中中展示推推廣的交交易平臺(tái)臺(tái)，憑借借產(chǎn)品的的品牌效效應(yīng)，在在商場經(jīng)經(jīng)營上將將起積極極促進(jìn)作作用。 市場資訊優(yōu)優(yōu)勢 將定期舉辦辦各類型型產(chǎn)品博博覽會(huì)，展展示推廣廣活動(dòng)，并并通過互互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的電子子商務(wù)形形式向商商戶提供供及時(shí)的的市場資資訊及供供求信息息，為商商戶提供供無限商商機(jī)。 投資回報(bào)獲獲利優(yōu)勢勢 看個(gè)有投資資回報(bào)獲獲利的商商業(yè)城，提提供%年返租租回報(bào)，并并以公證證形式簽簽訂確立立銀行監(jiān)監(jiān)控帳號(hào)號(hào)，確保保投資者者的回報(bào)報(bào)獲利收收益及投投資信心心。 三大經(jīng)濟(jì)支支柱，十十大投資資信心，100投資資回報(bào)“會(huì)展經(jīng)經(jīng)濟(jì)”“口岸經(jīng)經(jīng)濟(jì)一“民族經(jīng)經(jīng)濟(jì)”。 三大經(jīng)濟(jì)支支柱 （1）以“會(huì)展經(jīng)經(jīng)濟(jì)”形式進(jìn)進(jìn)行經(jīng)

28、營營規(guī)劃 商業(yè)城將各各類品牌牌企業(yè)及及名優(yōu)產(chǎn)產(chǎn)品的國國際性交交易會(huì)、博博覽會(huì)，廣廣泛拓展展擴(kuò)大經(jīng)經(jīng)商范圍圍及銷售售網(wǎng)絡(luò)，帶帶動(dòng)整體體商戶經(jīng)經(jīng)營發(fā)展展，提供供無限商商機(jī)。 （2）形成成“口岸經(jīng)經(jīng)濟(jì)”經(jīng)營發(fā)發(fā)展模式式 作為1055道上的的國際商商業(yè)城，南南接容奇奇港、直直達(dá)中山山、珠海海、澳門門，北與與順德客客運(yùn)站相相聯(lián)，通通向番禹禹、廣州州，東接接順德新新城區(qū)，西西向樂從從，聯(lián)接接南海、佛佛山，交交通及經(jīng)經(jīng)濟(jì)位置置優(yōu)勢，同同時(shí)也是是品牌家家電的生生產(chǎn)基地地，各類類產(chǎn)品都都在當(dāng)?shù)氐叵蛲獍l(fā)發(fā)送，順順德國際際商業(yè)城城將在“會(huì)展經(jīng)經(jīng)濟(jì)”基礎(chǔ)上上發(fā)揮強(qiáng)強(qiáng)大的品品牌產(chǎn)品品展示推推廣交易易功能，成成為新的的經(jīng)

29、商口口岸，從從而形成成以“口岸經(jīng)經(jīng)濟(jì)”形式進(jìn)進(jìn)行商業(yè)業(yè)城發(fā)展展模式，增增臺(tái)投資資信心及及投資前前景。 （3 ）以以振興“民族經(jīng)經(jīng)濟(jì)”為項(xiàng)目目發(fā)展目目標(biāo) 為更更廣泛傳傳播順德德以制造造業(yè)為主主的社會(huì)會(huì)經(jīng)濟(jì)地地位，提提升整體體形象及及檔次，擴(kuò)擴(kuò)大知名名度及銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，拓展展全球商商務(wù)貿(mào)易易市場，不不斷輔助助企業(yè)發(fā)發(fā)展，以以振興“民族經(jīng)經(jīng)濟(jì)”為項(xiàng)目目發(fā)展目目標(biāo)。 項(xiàng)目宣傳廣廣告語 A、地段 （1）雄據(jù)據(jù)105國道大大良路段段的國際際商業(yè)城城-“順德之之窗”。 （2）唯一一經(jīng)過大大良1055 國道進(jìn)進(jìn)入順德德新城區(qū)區(qū)的國際際商業(yè)城城“順德之之窗 （3）占盡盡天時(shí)、地地利、人人和，交交通暢達(dá)達(dá)客似云云

30、來一順德德國際商商業(yè)城。 （4）順德德商業(yè)地地王物業(yè)業(yè)-“順德之之窗”。 （5）順德德客運(yùn)站站旁的商商業(yè)地王王物業(yè)“順德國國際商業(yè)業(yè)城”。 （6）順德德國際商商業(yè)城地地處入車車流量最最高的“商業(yè)運(yùn)運(yùn)輸干道道一1055 國道”。 B、產(chǎn)權(quán) （1）順德德唯一有有產(chǎn)權(quán)出出售的大大型國際際商業(yè)城城“順德之之窗”。 （2）順德德唯一以以1000% 實(shí)用率率銷售國國際商業(yè)業(yè)城“順德之之窗”。 C、規(guī)劃 （1）“順順德之窗窗”1個(gè)面向向全球市市場客戶戶的名優(yōu)優(yōu)產(chǎn)品展展示中心心。 （2）順德德名優(yōu)產(chǎn)產(chǎn)品最集集中的商商業(yè)展示示中心一順德德國際商商業(yè)城。 （3）順德德名優(yōu)產(chǎn)產(chǎn)品展示示交易會(huì)會(huì)“順德之之窗”。 D、投資吸吸引力讓讓順德為為您賺錢錢！ （1）