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年5月29日建筑設(shè)計研究所發(fā)行室銷售員任務(wù)績效考核指標(biāo)文檔僅供參考某建筑設(shè)計研究所發(fā)行室銷售員任務(wù)績效考核指標(biāo)序號指標(biāo)權(quán)重采用原因指標(biāo)解釋說明數(shù)據(jù)來源1銷售碼洋銷售碼洋直接反映發(fā)行室的業(yè)績,標(biāo)準(zhǔn)所提倡擴(kuò)大銷售碼洋,提高市場份額某一階段發(fā)行室按圖集定價計算標(biāo)準(zhǔn)圖集發(fā)行量財務(wù)主管2銷售回款銷售回款反映發(fā)行室對應(yīng)收帳款的管理效率實際回款/應(yīng)收帳款財務(wù)主管3應(yīng)收帳款逾期率應(yīng)收帳款逾期間接降低了發(fā)行利潤率逾期應(yīng)收帳款/實際應(yīng)收帳款財務(wù)主管4市場占有率市場占有率是國標(biāo)圖集影響力的體現(xiàn)國標(biāo)銷售碼洋/全國標(biāo)準(zhǔn)圖集銷售碼洋市場研究5新市場開發(fā)能力新市場開拓能力是發(fā)行室擴(kuò)大市場份額的基礎(chǔ)各省銷售碼洋增長率市場研究6市場服務(wù)能力更好服務(wù)提高顧客忠誠技術(shù)培訓(xùn)支持活動次數(shù)技術(shù)服務(wù)7客戶滿意率客戶滿意保證持續(xù)發(fā)展?jié)M意客戶數(shù)量/調(diào)查數(shù)量市場研究8銷售增長率體現(xiàn)了市場的開發(fā)能力銷售碼洋/上年銷售碼洋財務(wù)主管9供貨周期從收到訂單到圖集發(fā)出平均供貨周期儲運(yùn)主管10客戶信息了解情況充分掌握客戶的信息掌握的客戶信息數(shù)量、全面性銷售員

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