【商業(yè)計(jì)劃書】高爾夫移動(dòng)卡項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

1、 高爾夫移動(dòng)卡工程商業(yè)方案書簡(jiǎn)要目錄及提綱 摘要高爾夫移動(dòng)會(huì)籍說(shuō)明剩余時(shí)間地域差異球會(huì)聯(lián)盟統(tǒng)一管理 高爾夫移動(dòng)會(huì)籍高爾夫移動(dòng)會(huì)籍是由北京智遠(yuǎn)國(guó)際高爾夫管理籌劃實(shí)施、聯(lián)合國(guó)內(nèi)各高爾夫俱樂(lè)部球會(huì)自主發(fā)行的會(huì)籍。是為國(guó)內(nèi)各個(gè)高爾夫俱樂(lè)部設(shè)計(jì)的一種會(huì)籍。它使現(xiàn)有的高爾夫俱樂(lè)部在不增加本錢、不損害即得利益的同時(shí)，增加運(yùn)營(yíng)收入，開(kāi)創(chuàng)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。它只占用空閑時(shí)間，整合了球場(chǎng)資源，使球場(chǎng)利益得到最大化。是一個(gè)多贏的商業(yè)方案！工程簡(jiǎn)述籌劃宗旨： 分析高爾夫俱樂(lè)部會(huì)員及散客到訪擊球規(guī)律，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，整合差異化資源如地域氣候、區(qū)域文化、地區(qū)高爾夫開(kāi)展進(jìn)度差等，在現(xiàn)行營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)，按年選月、按月選日、按日選時(shí)，進(jìn)

2、行時(shí)間段細(xì)分，篩選球場(chǎng)剩余時(shí)間，由此提高球場(chǎng)利用率，到達(dá)利益最大化的同時(shí)提升球場(chǎng)品牌。運(yùn)作要點(diǎn)：1、 各個(gè)高爾夫俱樂(lè)部和北京智遠(yuǎn)國(guó)際高爾夫管理簽約參加高爾夫移動(dòng)會(huì)籍聯(lián)盟。2、由高爾夫俱樂(lè)部提供近期的營(yíng)運(yùn)流量記錄，以此為參考依據(jù)確認(rèn)剩余時(shí)間段，并利用這個(gè)時(shí)間段實(shí)現(xiàn)移動(dòng)高爾夫會(huì)籍卡會(huì)員的權(quán)益。3、北京智遠(yuǎn)國(guó)際高爾夫管理負(fù)責(zé)高爾夫移動(dòng)會(huì)籍卡工程運(yùn)營(yíng)、管理、市場(chǎng)運(yùn)作、銷售代理。各高爾夫俱樂(lè)部球會(huì)發(fā)行高爾夫移動(dòng)會(huì)籍卡。4、此會(huì)籍與傳統(tǒng)會(huì)籍的區(qū)別在于使用范圍限于發(fā)行球會(huì)球場(chǎng)及參加聯(lián)盟球會(huì)球場(chǎng)，并且在指定時(shí)間段內(nèi)預(yù)約使用，享受權(quán)益。工程意義： 1、對(duì)高爾夫運(yùn)動(dòng)開(kāi)展起到促進(jìn)作用。 2、帶動(dòng)當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展。

3、 3、球場(chǎng)球會(huì)在不增加本錢的情況下增加豐厚收入。 4、消費(fèi)合理化、群眾化。球場(chǎng)球會(huì)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)：1、發(fā)行高爾夫移動(dòng)會(huì)籍卡銷售收入，各球場(chǎng)會(huì)籍銷售收入約1500萬(wàn)元。2、高爾夫移動(dòng)會(huì)籍會(huì)員到訪擊球時(shí)，除果嶺費(fèi)外還可增加各項(xiàng)設(shè)施費(fèi)收入。3、高爾夫移動(dòng)會(huì)籍會(huì)員到訪后各項(xiàng)相關(guān)消費(fèi)收入餐飲、住宿費(fèi)等其他： 1、各球場(chǎng)球會(huì)的剩余時(shí)間有限，其自身無(wú)法運(yùn)作，只有把眾多的球場(chǎng)剩余時(shí)間聚集在一起才有可操作性和龐大的市場(chǎng)。 2、高爾夫移動(dòng)會(huì)籍和球場(chǎng)原會(huì)籍的關(guān)系，移動(dòng)會(huì)籍是球場(chǎng)原會(huì)籍的補(bǔ)充，是在一定時(shí)間段使用的有條件會(huì)籍，與原會(huì)籍不發(fā)生任何沖突。它的優(yōu)勢(shì)就在于不打亂原有的球場(chǎng)秩序，而使球場(chǎng)淡季不淡、旺季不亂。 3、高爾

4、夫移動(dòng)會(huì)籍使?jié)撛诘奈磥?lái)客戶群體提前消費(fèi)，使不可能大筆投入消費(fèi)的群體盡快投入消費(fèi)，球會(huì)收入前置，為球會(huì)更良性運(yùn)做打下堅(jiān)實(shí)根底。智遠(yuǎn)國(guó)際收益： 各球場(chǎng)球會(huì)加盟費(fèi)20萬(wàn)元RMB,用首期7張高爾夫移動(dòng)會(huì)籍沖抵。 收取會(huì)員會(huì)籍移動(dòng)手續(xù)費(fèi)每次30元RMB。移動(dòng)會(huì)籍代理銷售收入。第一章 公司概況 北京智遠(yuǎn)國(guó)際高爾夫管理成立于2003年,是一家致力于從事高爾夫活動(dòng)籌劃、球場(chǎng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷及高爾夫旅游等業(yè)務(wù)的專業(yè)管理公司。擁有杰出的管理人才、專業(yè)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。公司以“球場(chǎng)利潤(rùn)最大化、貴族運(yùn)動(dòng)群眾化為宗旨，以“打造高爾夫效勞航母，一站式效勞超市為目標(biāo)，引導(dǎo)中國(guó)年輕的高爾夫事業(yè)走上一條既與世界接軌又具中國(guó)特色的健康之

5、路。 公司經(jīng)過(guò)三年多卓有成效的經(jīng)營(yíng)，初步整合了高爾夫球場(chǎng)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的資源，搭建了高爾夫剩余資源再開(kāi)發(fā)再利用的平臺(tái)；同全國(guó)近多個(gè)城市的多家球會(huì)建立了良好的協(xié)作關(guān)系；先后成為全國(guó)多家球會(huì)在北京地區(qū)的獨(dú)家代理銷售機(jī)構(gòu)，多家高爾夫球會(huì)在本公司設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)和辦事處；本公司已分別在深圳、海南、大連設(shè)立了分公司，擁有龐大的會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)，已成為高爾夫產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者之間不可缺少的紐帶，贏得了同行業(yè)的認(rèn)同、嘉許，也贏得了越來(lái)越多的消費(fèi)者的信任和支持。 2007年公司將全力推出并實(shí)施高爾夫移動(dòng)會(huì)籍方案，探求新的高爾夫的經(jīng)營(yíng)和消費(fèi)模式，為盡快實(shí)現(xiàn)高爾夫的平民化、群眾化邁出堅(jiān)實(shí)的一步。 公司成功案例 2003年，首

6、創(chuàng)高爾夫聯(lián)盟概念，在異地代理銷售高爾夫會(huì)員卡，設(shè)計(jì)了海南博鰲鄉(xiāng)村和博鰲亞洲論壇國(guó)際會(huì)議中心高爾夫球會(huì)的聯(lián)盟產(chǎn)品，并且取得了月?tīng)I(yíng)業(yè)額2000萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)。轟動(dòng)了國(guó)內(nèi)高爾夫界。 2004年，代理銷售海南紅峽谷球場(chǎng)會(huì)籍，兩個(gè)月內(nèi)同樣創(chuàng)造了1200萬(wàn)的銷售額。 2006年至今，提出移動(dòng)高爾夫概念，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)了該產(chǎn)品，實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研，球場(chǎng)簽約和實(shí)際推出市場(chǎng)銷售，并在正常運(yùn)行中。 第二章 高爾夫產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與開(kāi)展 1、現(xiàn)狀與開(kāi)展 從1984年中山溫泉高爾夫球俱樂(lè)部建立開(kāi)始,中國(guó)高爾夫運(yùn)動(dòng)的成長(zhǎng)經(jīng)歷了20年的時(shí)間,我國(guó)的高爾夫產(chǎn)業(yè)還處于剛起步的初級(jí)階段.目前高爾夫的消費(fèi)人群大局部鎖定在商務(wù)人士這一塊,大多數(shù)是企業(yè)的

7、老板。 同時(shí)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，帶動(dòng)了一大批愛(ài)好高爾夫運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)人群的出現(xiàn)。調(diào)查資料說(shuō)明，目前高爾夫俱樂(lè)部的入會(huì)消費(fèi)人群每年以10%的比例增長(zhǎng)，而國(guó)內(nèi)的高爾夫消費(fèi)人群已突破140萬(wàn)人。龐大的消費(fèi)人群的出現(xiàn)，帶動(dòng)了高爾夫相關(guān)產(chǎn)業(yè)的蓬勃開(kāi)展。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)到2007年，中國(guó)高爾夫產(chǎn)業(yè)將會(huì)超過(guò)479億人民幣，中國(guó)高爾夫市場(chǎng)在未來(lái)五年內(nèi)將以每年25的速度飛快增長(zhǎng)。2、中國(guó)高爾夫產(chǎn)業(yè)開(kāi)展的劣勢(shì) 中國(guó)高爾夫產(chǎn)業(yè)迅猛開(kāi)展，勢(shì)頭強(qiáng)勁，但同時(shí)也存在制約中國(guó)高爾夫產(chǎn)業(yè)開(kāi)展的瓶頸，具體表現(xiàn)在如下幾方面：1、 中國(guó)國(guó)人的可支配收入。雖然近年來(lái)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)快速開(kāi)展，人們的收入水平得到了 很大的提高，但是一般的普通群眾

8、仍然是沒(méi)有能力涉足貴族化的高爾夫消費(fèi)。2、土地規(guī)劃中存在問(wèn)題。土地資源的有限性和不可再生性使得土地征用問(wèn)題成為制約中國(guó)高爾夫產(chǎn)業(yè)開(kāi)展的不可忽略的因素。3、本錢太高。目前高爾夫球場(chǎng)草坪的本錢、草種的選用本錢很高；另外，高爾夫球被當(dāng)作是高消費(fèi)中的娛樂(lè)消費(fèi)征收26的稅。4、高爾夫教育不能滿足高爾夫開(kāi)展的需要。5、球具和服飾生產(chǎn)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)外鄉(xiāng)化。6、缺乏配套的高爾夫行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。 7、缺乏高爾夫文化和理念。8、運(yùn)動(dòng)休閑工程的可替代性。3、中國(guó)高爾夫產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)開(kāi)展 1、高爾夫運(yùn)動(dòng)在世界范圍內(nèi)蓬勃開(kāi)展； 2、各項(xiàng)高爾夫賽事備受關(guān)注。 3、經(jīng)濟(jì)文化一體化開(kāi)展要求高爾夫產(chǎn)業(yè)化。 4、高爾夫的世界開(kāi)展趨勢(shì)促使中國(guó)高

9、爾夫走產(chǎn)業(yè)化開(kāi)展道路。 5、中國(guó)高爾夫社會(huì)化程度不斷提高，公眾化開(kāi)展呼之欲出。 6、高爾夫產(chǎn)業(yè)化開(kāi)展的巨大效益。將促進(jìn)旅游業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)等的開(kāi)展，并且對(duì)改 善地區(qū)的投資環(huán)境，提供各種合作平臺(tái)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展作用巨大。4、中國(guó)高爾夫產(chǎn)業(yè)閑置時(shí)段的巨大市場(chǎng)空間 廣東是高爾夫運(yùn)動(dòng)最為活潑的地方。廣東的球場(chǎng)，平均利用率還不到60%。國(guó)內(nèi)其他省份 的情況更加令人擔(dān)憂，客源缺乏成為制約高爾夫球場(chǎng)盈利的瓶頸。高爾夫產(chǎn)業(yè)大量的閑置時(shí)間段，完全可以通過(guò)新的管理模式重新整合、利用，在不過(guò)分加重球場(chǎng)維護(hù)本錢的前提下，充分利用球場(chǎng)的資源，到達(dá)利益的最大化，扭轉(zhuǎn)目前絕大局部球場(chǎng)虧損的局面。第三章 工程背景和特點(diǎn) 1、工程背

10、景對(duì)于中國(guó)高爾夫事業(yè)而言： 到2006年10月底建有球場(chǎng)400余家，這400余家球場(chǎng)中，靠球場(chǎng)經(jīng)營(yíng)只有5%是連年贏利，10%是在盈虧點(diǎn)上浮動(dòng)，其余都是虧損的球場(chǎng)，只是虧損多少有別罷了。據(jù)有關(guān)雜志報(bào)道，到2006底以前國(guó)內(nèi)有2億人次打過(guò)高爾夫球?？梢?jiàn)現(xiàn)有的球場(chǎng)不是供大于求，而是供不應(yīng)求；另一方面季節(jié)性因素和球員自身要求，一個(gè)球會(huì)的會(huì)員到另一個(gè)球場(chǎng)打球是客觀必然，異地會(huì)籍銷售也成為必然。異地銷售會(huì)籍主要的難點(diǎn)是在本地?zé)o法打球。于是球會(huì)間互簽聯(lián)誼協(xié)議，允許異地會(huì)籍在本地球會(huì)可打一定場(chǎng)次?？墒锹?lián)誼協(xié)議一年一簽，極不穩(wěn)定。其主要因素是各會(huì)籍之間價(jià)格差異，球場(chǎng)規(guī)模差異，效勞質(zhì)量差異，以及信譽(yù)等級(jí)差異。 由

11、此可見(jiàn)國(guó)內(nèi)不是沒(méi)有市場(chǎng)而是市場(chǎng)潛力巨大。于是各家球場(chǎng)紛紛請(qǐng)來(lái)國(guó)內(nèi)外專業(yè)高爾夫管理公司，從管理入手力求扭轉(zhuǎn)虧損局面。這些專業(yè)管理公司的參加使球場(chǎng)的內(nèi)部管理和市場(chǎng)開(kāi)拓有了一定的起色，但到現(xiàn)在為止還未從根本上解決問(wèn)題?？v觀各家球場(chǎng)虧損的主要原因都是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)缺乏，其問(wèn)題癥結(jié)在于會(huì)籍，高爾夫又是會(huì)籍制消費(fèi)模式，會(huì)籍也就成了球場(chǎng)通向市場(chǎng)的一道鴻溝。眾多頂級(jí)的球場(chǎng)及其配備設(shè)施，龐大的潛在消費(fèi)人群，卻因現(xiàn)有的高爾夫會(huì)籍管理模式無(wú)法形成最理想的消費(fèi)潮流。對(duì)于球場(chǎng)而言： 在中國(guó)，廣東是高爾夫運(yùn)動(dòng)最為活潑的地方，它是以本地球客為主的代表地區(qū)，目前共有70多個(gè)高爾夫球場(chǎng)，約有60%70%的客源為本地客源。而海南是以入

12、境球客為主的代表地區(qū)，其僅有約300個(gè)本地人是高爾夫球場(chǎng)的?？?，90%的客源是入境游客。這兩個(gè)高爾夫大省在全國(guó)屬于高爾夫收益可觀的省份，但他們的客源仍然比較匱乏。廣東的球場(chǎng)，平均利用率還不到60%。國(guó)內(nèi)其他省份的情況更加令人擔(dān)憂。昂貴的高爾夫會(huì)籍，使球場(chǎng)利用率過(guò)低，大量時(shí)間處于閑置狀態(tài)，無(wú)法到達(dá)利益的最大化。 為了降低門檻有些球場(chǎng)推出了10年、5年、2年、1年、半年、甚至1個(gè)月的會(huì)籍。門檻是降低了，問(wèn)題也同時(shí)出現(xiàn)了。同一時(shí)期，同一時(shí)間，持有各種會(huì)籍的會(huì)員同時(shí)入場(chǎng)，球場(chǎng)的效勞大打折扣，效勞糾紛激增，背離了高爾夫會(huì)籍制消費(fèi)必須以高品質(zhì)效勞做支撐的準(zhǔn)那么。無(wú)奈時(shí)段性會(huì)籍只好漸漸退出市場(chǎng)。球場(chǎng)為了開(kāi)拓

13、市場(chǎng)只好打果嶺費(fèi)的主意，果嶺券開(kāi)始在市場(chǎng)流通。果嶺券的出現(xiàn)一定程度上開(kāi)發(fā)了市場(chǎng)，它的價(jià)格本應(yīng)由市場(chǎng)來(lái)調(diào)節(jié)，平抑淡旺季球員數(shù)量，保證效勞質(zhì)量。然而，由于經(jīng)銷商的介入事與愿違，價(jià)格由經(jīng)銷商操控，又出現(xiàn)和時(shí)段性會(huì)籍一樣的混亂局面，只能控制數(shù)量在小范圍內(nèi)流通。所以球場(chǎng)需要一種全新的會(huì)籍管理模式，來(lái)保證球場(chǎng)的利益。 對(duì)于龐大的市場(chǎng)和消費(fèi)人群而言： 現(xiàn)在一般的球場(chǎng)會(huì)籍都在20多萬(wàn)人民幣以上，甚至有的球場(chǎng)會(huì)籍在50萬(wàn)人民幣以上。高價(jià)位的會(huì)籍就是眾多高爾夫愛(ài)好者的一道高門檻。 龐大的市場(chǎng)和消費(fèi)人群呼吁一種適合中低端消費(fèi)人群的新的高爾夫運(yùn)營(yíng)模式的出現(xiàn)，使更多的高爾夫愛(ài)好者參與到這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)中來(lái)。2、工程特點(diǎn)剩余時(shí)間

14、地域差異球會(huì)聯(lián)盟統(tǒng)一管理 高爾夫移動(dòng)會(huì)籍 該工程充分利用了國(guó)內(nèi)季節(jié)、地域、氣候差異，整理調(diào)配各高爾夫球場(chǎng)的剩余時(shí)間段，強(qiáng)化時(shí)間統(tǒng)籌管理，并將其整合成為有形的產(chǎn)品，即“高爾夫移動(dòng)會(huì)籍簡(jiǎn)稱移動(dòng)卡。購(gòu)置該會(huì)籍的會(huì)員可在各聯(lián)盟球場(chǎng)享受與發(fā)卡球會(huì)同等的會(huì)員待遇。是在占有相當(dāng)數(shù)量的加盟球會(huì)的根底上，收集各球會(huì)的大量閑置時(shí)間，以一種低價(jià)位參加、不限次數(shù)、全國(guó)流動(dòng)與球會(huì)共存的聯(lián)盟會(huì)籍。 1、會(huì)籍會(huì)費(fèi)相對(duì)低廉，大大降低了高爾夫運(yùn)動(dòng)的門檻。 2、會(huì)籍重在時(shí)間安排、篩選。 3、中國(guó)國(guó)土廣袤，南北溫差大，導(dǎo)致球場(chǎng)開(kāi)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)時(shí)間不同。 4、工程實(shí)施網(wǎng)絡(luò)管理。綜上所述，高爾夫移動(dòng)會(huì)籍方案是為了滿足市場(chǎng)的需求應(yīng)運(yùn)而生，是一項(xiàng)

15、多方共贏的方案。第四章 工程的運(yùn)行模式與運(yùn)行內(nèi)容 工程運(yùn)行內(nèi)容如下：1.各個(gè)球場(chǎng)按年分成12個(gè)月，分出淡、平、旺月；2. 把各個(gè)球場(chǎng)按月分成30日，分出淡、平、旺日；3. 把各個(gè)球場(chǎng)按日分成24小時(shí)，分出淡、平、旺時(shí)；4. 把高爾夫移動(dòng)卡分出假設(shè)干等級(jí)，以極低的價(jià)格買球會(huì)淡月、淡日、淡時(shí)。5. 參加高爾夫移動(dòng)卡的球會(huì)按“移動(dòng)會(huì)籍的等級(jí)分成類。6. 加盟球會(huì)必須交納一定的保證金。因?yàn)樯虡I(yè)運(yùn)行的誠(chéng)信是靠法規(guī)來(lái)約束的，糾紛解決的前 期保障是保證金。7. “移動(dòng)會(huì)籍由各球會(huì)發(fā)行，與球會(huì)會(huì)籍享受同等待遇。8. “移動(dòng)會(huì)籍品牌歸智遠(yuǎn)國(guó)際擁有，“移動(dòng)會(huì)籍收入歸發(fā)行球會(huì)所有。9. 球會(huì)發(fā)行高爾夫移動(dòng)卡數(shù)量統(tǒng)一

16、，確保各個(gè)球場(chǎng)的利益均等。移動(dòng)卡由智遠(yuǎn)國(guó)際統(tǒng)一制作， 費(fèi)用由發(fā)行球會(huì)代收。10. “移動(dòng)會(huì)籍的管理方法另行制定。11. 與球會(huì)的合同另行制定。12. “移動(dòng)會(huì)籍的效勞功能 ：預(yù)定球場(chǎng)、預(yù)定機(jī)票、預(yù)定客房、尋求打球伙伴等等。舉例說(shuō)明工程運(yùn)行模式：海南博鰲高爾夫鄉(xiāng)村俱樂(lè)部：1、一月份是鄉(xiāng)村俱樂(lè)部的旺月，元旦假期是旺日、周六、周日是旺日，早7時(shí)到晚5時(shí)是旺時(shí)。那么“移動(dòng)會(huì)籍價(jià)格極低的高爾夫移動(dòng)卡如何打球？我們選元旦旺日加以說(shuō)明。博鰲元月日出時(shí)間6.30分、日落時(shí)間晚7.40分，高爾夫移動(dòng)會(huì)籍會(huì)員可以在早7.40之前、午3.00時(shí)之后入場(chǎng)。會(huì)員須起早貪黑，這是價(jià)格決定效勞質(zhì)量。不同的價(jià)格決定不同的效勞

17、。簡(jiǎn)稱旺日分時(shí)。2、月份是鄉(xiāng)村俱樂(lè)部的平月，除了旺日分時(shí)外，可以規(guī)定次數(shù)。簡(jiǎn)稱平月定數(shù)。3、八月份是鄉(xiāng)村俱樂(lè)部的淡月，可以隨意。4、南北氣溫差異巨大，會(huì)員的選擇余地非常大。第五章 組織與管理 1、公司的組織結(jié)構(gòu) 新成立的工程公司將根據(jù)工程的特點(diǎn)確定一個(gè)更加完善的管理模式，建立起新的管理流程，建立一個(gè)以滿足市場(chǎng)需求，滿足客戶需求為核心的工作團(tuán)隊(duì)，力求實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化。公司組織結(jié)構(gòu)圖如下：董事會(huì)總經(jīng)理監(jiān)事會(huì)網(wǎng)絡(luò)部會(huì)員部市場(chǎng)部行政財(cái)務(wù)部公司組織結(jié)構(gòu)以授權(quán)型、扁平化、動(dòng)態(tài)性為主要特征，改變傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)的剛性，增強(qiáng)快速反響能力，以實(shí)現(xiàn)公司整體目標(biāo)。目標(biāo)管理：將公司三年開(kāi)展規(guī)劃確定的目標(biāo)層層分解、落實(shí)

18、，明確責(zé)任，以目標(biāo)為尺度進(jìn)行考核。工程管理：公司所有的工程都細(xì)化到具體的內(nèi)容，建立工程崗位責(zé)任制。數(shù)字化管理：利用先進(jìn)的信息技術(shù)建立公司的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，各個(gè)分支機(jī)構(gòu)的運(yùn)行情況總部可以在網(wǎng)上就能了如指掌。實(shí)現(xiàn)資源共享與信息的快速傳遞。人性管理：提倡“以人為本，實(shí)行彈性工作，增強(qiáng)公司靈活性、適應(yīng)性和創(chuàng)新性。制度管理：建立合理完善有效并且賞罰清楚的各項(xiàng)制度，以確保公司的各項(xiàng)方案得以按部就班的得以順利完成。公司將建立培訓(xùn)機(jī)制，培養(yǎng)和提高工作團(tuán)隊(duì)的集體創(chuàng)造力，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。 2、人力資源規(guī)劃團(tuán)隊(duì)構(gòu)成人才是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的財(cái)富之源。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)到底，就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)擁有人才，誰(shuí)就擁有財(cái)富。公

19、司奉行人本主義企業(yè)文化，以實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值最大化為人力資源管理的目標(biāo)。建立科學(xué)合理的人才智力、時(shí)間結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造嶄新的人才空間，人才結(jié)構(gòu)在年齡上呈階梯型，老中青結(jié)合，實(shí)現(xiàn)人才的互補(bǔ)效應(yīng)。智遠(yuǎn)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成：董事會(huì)成員：任柏年、丹尼爾董事長(zhǎng)：丹尼爾總經(jīng)理：任柏年 1975年生，北京智遠(yuǎn)國(guó)際高爾夫管理發(fā)起人，董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。帶著公司員工曾經(jīng)創(chuàng)造了月銷售額2000萬(wàn)的會(huì)籍銷售記錄。從銷售海南航空金鹿卡的業(yè)務(wù)員開(kāi)始做起，到成立公司；代理銷售海南博鰲2家球場(chǎng)，及三亞紅峽谷的終身會(huì)籍，開(kāi)創(chuàng)了高爾夫會(huì)籍異地銷售先河，為當(dāng)今高球界實(shí)戰(zhàn)派的代表之一。 總經(jīng)理助理：李廣富 47歲，高爾夫移動(dòng)會(huì)籍工程發(fā)起人張冉：女 25歲 銷售

20、總監(jiān) 從事高爾夫會(huì)籍銷售4年 曾任智遠(yuǎn)銷售總監(jiān)李悅： 38歲 區(qū)域銷售經(jīng)理 從事高爾夫會(huì)籍銷售4年 任大連分公司經(jīng)理至今。姚康： 30歲 區(qū)域銷售經(jīng)理 從事高爾夫會(huì)籍銷售5年 任海南分公司經(jīng)理至今。姚志剛： 34歲 區(qū)域銷售經(jīng)理 從事高爾夫會(huì)籍銷售4年 曾任天津分公司經(jīng)理。許力群： 32歲 區(qū)域銷售經(jīng)理 從事高爾夫會(huì)籍銷售4年 任海南分公司副經(jīng)理。王志巖： 34歲 區(qū)域銷售經(jīng)理 從事高爾夫會(huì)籍銷售4年 曾任海南康樂(lè)園球會(huì)總監(jiān)張顯峰： 33歲 區(qū)域銷售經(jīng)理 從事高爾夫會(huì)籍銷售4年 曾任山西分公司經(jīng)理。郜春玉： 37歲 區(qū)域銷售經(jīng)理 從事高爾夫會(huì)籍銷售4年 曾任公司副總經(jīng)理。第六章 行業(yè)與市場(chǎng)分析

21、 一、市場(chǎng)分析 高爾夫要群眾化，必須使球場(chǎng)與群眾的供需一致。美國(guó)2.5億人，3000萬(wàn)人打高爾夫；日本1.2億人，1600萬(wàn)人打高爾夫；韓國(guó)4800萬(wàn)人，近500萬(wàn)人打高爾夫。這幾個(gè)國(guó)家的高爾夫人口，已經(jīng)占到國(guó)家總?cè)丝跀?shù)的十分之一強(qiáng)。之所以現(xiàn)在中國(guó)高爾夫還難以普及到社會(huì)各個(gè)階層，是因?yàn)槟壳爸袊?guó)經(jīng)濟(jì)水平還不能到達(dá)高爾夫俱樂(lè)部的高昂會(huì)費(fèi)的要求。 中國(guó)的大環(huán)境是不斷變化的，因而高爾夫在中國(guó)的開(kāi)展必須適應(yīng)中國(guó)形式的變化。不斷地適應(yīng)新環(huán)境，積極地去開(kāi)創(chuàng)高球新道路，這就要求我們能打破固有的思維，努力創(chuàng)新促進(jìn)高球開(kāi)展。 相對(duì)過(guò)去, 當(dāng)前全國(guó)球場(chǎng)終身會(huì)員證的銷售水平與速度并不樂(lè)觀，且正呈全面下滑趨勢(shì)！由此，選

22、擇球場(chǎng)互動(dòng)，以增加會(huì)員證增值消費(fèi)功能，這是順應(yīng)市場(chǎng)需求與業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中的舉措與必然選擇。中國(guó)的高爾夫消費(fèi)者已經(jīng)越來(lái)越不滿足于球場(chǎng)的單一持證消費(fèi)，越來(lái)越傾向于選擇多渠道、多形式的綜合型消費(fèi)。我們知道幾乎沒(méi)有哪個(gè)會(huì)員只需要打一個(gè)球場(chǎng)的，而不希望打更多球場(chǎng)的，他們通過(guò)各種途徑，想盡方法去擁有更多球場(chǎng)的擊球資格。中國(guó)目前60萬(wàn)的經(jīng)常打球每周一次的高爾夫人口中40萬(wàn)人是這樣消費(fèi)的。他們對(duì)會(huì)員證、球場(chǎng)營(yíng)業(yè)收費(fèi)、球場(chǎng)評(píng)價(jià)已日趨理性，不再盲目追捧某一個(gè)球會(huì)與某一張會(huì)員證，這將不再是一種現(xiàn)象，而是一種趨勢(shì)。 盡管互惠球會(huì)在中國(guó)高爾夫界開(kāi)展非常迅速，但是，目前，國(guó)內(nèi)球會(huì)互動(dòng)中也存在著一些球會(huì)利益不對(duì)等的情況，使有

23、些球會(huì)對(duì)參加互動(dòng)心存疑慮?；セ萸驎?huì)之間目前仍有些不健全的因素。二、行業(yè)分析：l合約標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題：互動(dòng)雙方球場(chǎng)條件與環(huán)境存在較大差異，雙方的利益交換難以形成絕對(duì)平等，缺乏互信互讓的合作標(biāo)準(zhǔn)，未建立利益相對(duì)平等的合作模式；l經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題：互動(dòng)雙方營(yíng)業(yè)奉獻(xiàn)不一致，雙方會(huì)員及嘉賓消費(fèi)操作不標(biāo)準(zhǔn)，不自律，互動(dòng)過(guò)程中，經(jīng)營(yíng)摩擦?xí)r有發(fā)生，雙方缺乏有效的溝通與協(xié)調(diào)機(jī)制。l會(huì)員證標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題：異地互動(dòng)、異地發(fā)行會(huì)員證，沖擊對(duì)方會(huì)員證銷售的現(xiàn)象也很普遍，嚴(yán)重地傷害了雙方的感情。雙方就資源使用、利益分配、市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品功能、發(fā)行權(quán)限等問(wèn)題，未形成統(tǒng)一與標(biāo)準(zhǔn)，也沒(méi)積極采取措施補(bǔ)救，這是導(dǎo)致許多球會(huì)互動(dòng)終止的癥結(jié)所在。1、高爾

24、夫移動(dòng)卡生命力目前，中國(guó)高爾夫產(chǎn)業(yè)面臨不是單方面的轉(zhuǎn)型，而是通過(guò)產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略提升品牌和品質(zhì)來(lái)對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者。差異化戰(zhàn)略有一個(gè)關(guān)鍵詞，那就是受眾。從受眾定位的角度來(lái)看，智遠(yuǎn)國(guó)際傾向于“群眾人群，讓高爾夫回歸群眾。 通過(guò)對(duì)球場(chǎng)量身定做,移動(dòng)會(huì)籍實(shí)現(xiàn)差異化，這是智遠(yuǎn)國(guó)際營(yíng)銷力的重要特點(diǎn)。 一、會(huì)員的可選性強(qiáng)；低廉的會(huì)籍價(jià)格3萬(wàn)元，全國(guó)眾多球場(chǎng)可以選擇。例如：海南現(xiàn)有加盟球場(chǎng)4家，每家可以打半年會(huì)員價(jià)免果嶺，旺季4折。最低使用年限6年。是。試想一下，如果每周2次免果嶺，一年可以打48次，6年288次，平均每場(chǎng)球僅104元！消費(fèi)者是最聰明的，這個(gè)帳不是不會(huì)算的。 二、不搶占球會(huì)的黃金時(shí)間，不造成球會(huì)額外的

25、效勞負(fù)擔(dān),使移動(dòng)會(huì)籍能夠充滿了長(zhǎng)久生命力。2、以雙贏原那么充分考慮客戶利益 智遠(yuǎn)國(guó)際強(qiáng)調(diào)從本錢的角度考慮客戶的購(gòu)置力，給客戶提供購(gòu)便利，同時(shí)以平等的姿態(tài)與客戶進(jìn)行互動(dòng)式的溝通。針對(duì)絕大局部企業(yè)和產(chǎn)品面臨的買方市場(chǎng)，這種整合營(yíng)銷的理念顯然更切實(shí)有效。一是換位。根據(jù)客戶實(shí)際需求出發(fā)，以雙贏原那么充分考慮客戶利益，重視對(duì)效勞效果的反響。 二是合理。移動(dòng)會(huì)籍的價(jià)格合理，不管對(duì)球場(chǎng)還是對(duì)會(huì)員，都提出最合理的價(jià)格，最低的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，卻提供最優(yōu)質(zhì)的效勞，按著相同的價(jià)位，分別給予各種時(shí)段的效勞。中國(guó)高爾夫競(jìng)爭(zhēng)異常劇烈，必須構(gòu)建特色來(lái)拓展生存與開(kāi)展空間，尋求切合實(shí)際的贏利模式。高爾夫移動(dòng)會(huì)籍方案是為了滿足市場(chǎng)的需

26、求應(yīng)運(yùn)而生，是一項(xiàng)多方共贏的方案，是高爾夫界的又一次革命。三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 根據(jù)目前國(guó)內(nèi)高爾夫管理市場(chǎng)分析，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為目前國(guó)內(nèi)聲勢(shì)比較浩大的有佰嘉通和1872，下面我們分項(xiàng)闡述一下各個(gè)產(chǎn)品的情況：A、1872的統(tǒng)一180 1、宣傳的誤導(dǎo)統(tǒng)一180是3年和5年期限，每年48次，每次180元。那么其實(shí)實(shí)際的支出相當(dāng)于388元。絕不是其宣傳所講的180元。 2、 令人質(zhì)疑的銷售模式擁有一張任何球會(huì)的會(huì)員卡遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)180卡的價(jià)格，而且球會(huì)會(huì)員卡每年還要向球會(huì)上繳管理費(fèi)，球會(huì)會(huì)員在球會(huì)消費(fèi)即使免果嶺也要花費(fèi)球童和球車費(fèi)用，這兩項(xiàng)根本費(fèi)用一般在200-270元之間。這不是簡(jiǎn)單的數(shù)字差異，而是對(duì)球會(huì)現(xiàn)

27、有會(huì)員的極大的沖擊，同時(shí)也將封鎖球會(huì)會(huì)員卡的未來(lái)升值和銷售。 3、統(tǒng)一180到底能走多遠(yuǎn)從消費(fèi)情感上來(lái)說(shuō)，對(duì)于球會(huì)會(huì)員是一種恥辱性的打擊。那這些高品質(zhì)球會(huì)是不會(huì)和1872簽定180卡協(xié)議的，即使現(xiàn)在簽了，那么在自己的散客都接待不過(guò)來(lái)的情況下是不會(huì)考慮統(tǒng)一180客戶利益的，因?yàn)樗麄儾皇乔驁?chǎng)自己的會(huì)員，而是中介公司-1872的會(huì)員，等到問(wèn)題出現(xiàn)之后，球場(chǎng)會(huì)單方面停止協(xié)議，那180卡會(huì)員的權(quán)益將無(wú)法得到保障。4、統(tǒng)一180找不到盈利模式。B、佰嘉通的平民高爾夫1、了解高爾夫推廣模式佰嘉通目前推出的99元打高爾夫系列產(chǎn)品，最貴的是12999元，可以免8次果嶺，送一套球桿，一個(gè)資料。是一個(gè)面向初學(xué)者的公

28、司。2、推廣附帶銷售高爾夫球具簡(jiǎn)單疊加所以，我們和佰嘉通的目標(biāo)不相同，佰嘉通的客戶都是初學(xué)者，在他們已經(jīng)成為高爾夫愛(ài)好者后必將都是我們的客戶！ 同時(shí)，更為重要的是我們的移動(dòng)會(huì)員卡是由球場(chǎng)和我們公司共同發(fā)行的，是球會(huì)會(huì)籍的一個(gè)補(bǔ)充會(huì)籍，屬于球會(huì)的固定資產(chǎn)。而1872及佰嘉通的產(chǎn)品都是由中介公司直接發(fā)行，對(duì)廣闊的高球愛(ài)好者來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)比較大。 綜上所述國(guó)內(nèi)亟待一種低價(jià)位參加，不限次數(shù)，全國(guó)流動(dòng)，與球會(huì)共存的聯(lián)盟會(huì)籍。四，會(huì)員制球場(chǎng)的會(huì)員需求量 1、目前，全國(guó)球場(chǎng)現(xiàn)有終身會(huì)員平均數(shù)量，業(yè)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)每家球場(chǎng)在150人左右，個(gè)別球場(chǎng)的數(shù)量不一樣，球場(chǎng)少的地方那么球場(chǎng)的終身會(huì)員比較多一些。 2、根據(jù)美國(guó)國(guó)

29、家高爾夫基金2006年的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，每一個(gè)18洞球場(chǎng)擁有打球人口在2000-2100人之間。由此可見(jiàn)球場(chǎng)非常需要更多的會(huì)員，并且需求的數(shù)量空間還非常大。五，目標(biāo)客戶群的增長(zhǎng)率 根據(jù)中國(guó)高爾夫雜志統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)有高爾夫人口40萬(wàn)平均每周打一場(chǎng)球的人為高爾夫人口，年增長(zhǎng)率為5%，我們的目標(biāo)客戶群有140萬(wàn)，年增長(zhǎng)率為25%。第七章 市場(chǎng)營(yíng)銷策略 制定一個(gè)成功有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，是我們工程獲得成功的關(guān)鍵之一！那么，就必須做一個(gè)市場(chǎng)細(xì)分，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的最細(xì)微的分解來(lái)制定戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，才能使我們能夠以最小的付出獲取最大的效益。我們來(lái)看一下目前高爾夫球場(chǎng)和高爾夫練習(xí)場(chǎng)的客戶群：目標(biāo)客戶：1，商界成功人士 2，政府官

30、員 3，中小企業(yè)的負(fù)責(zé)人 4，公司白領(lǐng)階層 5，高爾夫從業(yè)人員 6，其他人員， 我們就這些客戶的特點(diǎn)做了如下具體的營(yíng)銷制度，方案和推廣方案：營(yíng)銷制度 把全國(guó)分為幾個(gè)大區(qū)，建立大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)制，去管理各個(gè)分公司和代理商及合作伙伴，協(xié)調(diào)和總部的溝通，信息的傳遞。配合他們做好市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作。大區(qū)經(jīng)理對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，接受總經(jīng)理的監(jiān)督和業(yè)績(jī)考核。同時(shí)要建立以下制度：1、分公司管理制度 2、代理商的管理制度 3、練習(xí)場(chǎng)合作管理制度 4、網(wǎng)站管理制度5、高爾夫比賽，旅游及會(huì)籍銷售提成制度第八章、營(yíng)銷推廣方案 1、網(wǎng)絡(luò)銷售1、在所有高爾夫網(wǎng)站的論壇進(jìn)行灌水式宣傳推廣，2、在所有高爾夫msn/qq群中進(jìn)行推廣。3、

31、和各大高爾夫網(wǎng)站進(jìn)行友好鏈接。2、 網(wǎng)絡(luò)短信營(yíng)銷 通過(guò)發(fā)布 準(zhǔn)告短信，直達(dá)目標(biāo)人群！讓接觸到高爾夫的人都知道高爾夫移動(dòng)會(huì)籍，加快推廣速度和目標(biāo)人群的認(rèn)知度，使高爾夫愛(ài)好者在第一時(shí)間了解高爾夫移動(dòng)會(huì)籍。用最少的投入到達(dá)理想的效果。3、自己設(shè)立分支機(jī)構(gòu) 在高爾夫運(yùn)動(dòng)開(kāi)展比較好的城市以及開(kāi)展速度快的城市建立分支機(jī)構(gòu)，以點(diǎn)帶面強(qiáng)化銷售。4、代理各個(gè)地區(qū)可以在當(dāng)?shù)剡x擇12家公司作為代理，要求是從事高爾夫?qū)I(yè)公司。5、與各個(gè)練習(xí)場(chǎng)進(jìn)行合作與練習(xí)場(chǎng)的合作不同于代理?？梢允卿N售會(huì)籍上的合作，也可以是廣告宣傳上的合作。6、組織活動(dòng)，做旅游籌劃，比賽籌劃旅游工程和比賽上，那么利用我們自身的優(yōu)勢(shì)，可以是微利運(yùn)作，南

32、北結(jié)合，通過(guò)互動(dòng)把會(huì)籍銷售出去。7、 營(yíng)銷根據(jù)我們公司的數(shù)據(jù)庫(kù)，給所有的高爾夫人士群發(fā)信息， 直銷，做到有的放矢，在配合上門效勞，以快速的實(shí)現(xiàn)銷售。8、營(yíng)銷區(qū)域選擇 首先在高爾夫運(yùn)動(dòng)開(kāi)展比較快的地方并且有聯(lián)盟球場(chǎng)的地區(qū)開(kāi)展銷售推廣，根本上主要在北京，上海，天津，深圳，廣州，杭州，海口，七個(gè)城市地區(qū)進(jìn)行第一期的推廣，在這幾個(gè)球場(chǎng)聚集地進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)，成效較好以后，再由此向四周拓展。第九章 工程經(jīng)濟(jì)效益分析 高爾夫移動(dòng)卡收益有三項(xiàng) 1、球會(huì)加盟費(fèi)加盟保證金。每個(gè)球會(huì)20萬(wàn)元人民幣。50*20=1000萬(wàn)元。 2、 “高爾夫移動(dòng)會(huì)籍會(huì)員會(huì)籍移動(dòng)手續(xù)費(fèi)。會(huì)籍每次移動(dòng)收費(fèi)30元人民幣。每個(gè)球會(huì)高爾夫移動(dòng)卡

33、發(fā)行500張，一次性收取每張高爾夫移動(dòng)卡會(huì)籍移動(dòng)保證金3000元，50家球場(chǎng)；計(jì)：5050030007500萬(wàn)元； 3、 “高爾夫移動(dòng)會(huì)籍銷售代理費(fèi)的收入：50家球會(huì)球場(chǎng)500計(jì)15000萬(wàn)元詳細(xì)計(jì)算見(jiàn)表格。 網(wǎng)站廣告費(fèi)收入：暫時(shí)無(wú)法估算。工程收入情況預(yù)測(cè)表50家聯(lián)盟球場(chǎng)單位：萬(wàn)元 期數(shù) 數(shù)量球場(chǎng)加盟費(fèi)加盟費(fèi)收入會(huì)員會(huì)籍移動(dòng)保預(yù)收會(huì)籍移動(dòng)保證金收入會(huì)籍代理銷售收入合 計(jì) 50家球場(chǎng)會(huì)籍發(fā)售 100075001500023500一、工程公司成立本錢 總部繼續(xù)設(shè)立在北京，需要一個(gè)比較大的比較好的寫字間，建立工程運(yùn)營(yíng)中心，組建各個(gè)部門。 1、房屋租賃費(fèi)：20萬(wàn)/年， 2、辦公用品：30萬(wàn) 4、公司注

34、冊(cè)費(fèi)：1萬(wàn)元 5、總部年工資總額：154.6萬(wàn) 總部各個(gè)機(jī)構(gòu)、部門負(fù)責(zé)人的月根本工資如下表 序號(hào)崗位人數(shù)工資（元/月/人）小計(jì)（元/月）年薪（元）1總經(jīng)理11500015000180.0002總經(jīng)理助理11000010000120.0003網(wǎng)站經(jīng)0004網(wǎng)站維0005網(wǎng)站管理員23000600072.000呼叫中心主000中心文員22000400048.0006財(cái)務(wù)經(jīng)0007出0008辦公室主0009營(yíng)銷部經(jīng)000

35、10開(kāi)發(fā)部經(jīng)00011公關(guān)部經(jīng)00012會(huì)員部經(jīng)00013文員5200010000120.00014業(yè)務(wù)員10120012000144.000總計(jì)311.140.0007、招待費(fèi)用：15萬(wàn)/年8、差旅費(fèi)用：30萬(wàn)/年9、通訊費(fèi)用：12.84萬(wàn)/年總部年通訊費(fèi)用一覽表高層管理人員移動(dòng)電話費(fèi)用中層管理人員移動(dòng)電話費(fèi)用總部其他管理人員移動(dòng)電話費(fèi)用總部固定電話費(fèi)用及寬帶使用費(fèi) 年電話費(fèi)用 36000 21600 28800 42000 合計(jì) 128400元10、廣告費(fèi)用：82.5萬(wàn)廣告費(fèi)用一覽表 單位：萬(wàn)元練習(xí)場(chǎng)會(huì)員手冊(cè)海報(bào)

36、手提袋短信小計(jì)第一年5060.562082.5二、融資本錢 單位： 萬(wàn)元融資金額費(fèi)率（）融資成本 35003105合計(jì)3500105三、公共關(guān)系本錢 新聞發(fā)布會(huì)召開(kāi)費(fèi)用：30萬(wàn)四、分公司組建本錢 寫字間租金：20萬(wàn)/年，在6個(gè)城市建立分公司：上海，天津，深圳，廣州，?？?，杭州。分公司年費(fèi)用表 單位： 萬(wàn)元金額項(xiàng)目寫字間租賃費(fèi)辦公用品人員工資通訊費(fèi)文員經(jīng)理業(yè)務(wù)人員固定費(fèi)用20104000/月1500*10*12*64000/月3000+2000累計(jì)1206028.810828.836總計(jì)381.6五、工程運(yùn)營(yíng)本錢一覽表 單位：萬(wàn)元/年寫字間租金人員工資通訊費(fèi)用招待費(fèi)用廣告費(fèi)用網(wǎng)站維護(hù)融資費(fèi)用差旅

37、費(fèi)用合計(jì)總公司3611412.841582.51010530405.34分公司（6家）72172.828.8273.6第一年合計(jì)108286.841.641582.51010530678.94第一年一次性支出費(fèi)用預(yù)測(cè)表萬(wàn)元辦公用品費(fèi)用新聞發(fā)布會(huì)費(fèi)用開(kāi)辦費(fèi)總部30301分公司60合計(jì)90301合計(jì)：121萬(wàn)元根據(jù)以上計(jì)算，我們第一年必須支出的費(fèi)用和運(yùn)營(yíng)本錢為： 121678.94=799.94萬(wàn) 購(gòu)置球場(chǎng)剩余時(shí)間本錢：每家球場(chǎng)20張，每張2.4萬(wàn)，50家球場(chǎng)，合計(jì)2400萬(wàn)。公司局部股份轉(zhuǎn)讓：300萬(wàn)前期共需資金799.94+2400+300=3499.94萬(wàn)元。根據(jù)我們的本錢分析和收入測(cè)算，我

38、們做個(gè)效益測(cè)算：50家聯(lián)盟時(shí)公司效益分析表營(yíng)業(yè)收入運(yùn)營(yíng)成本（一次性費(fèi)用每年的費(fèi)用）銷售提成17%應(yīng)納稅所得額稅金（按照營(yíng)業(yè)收入的5.55計(jì)算）利潤(rùn)（不計(jì)算企業(yè)所得稅時(shí)）235001099.94399518405.061021.4817383.58利潤(rùn)表 單位：萬(wàn)元收入明細(xì)表 單位：萬(wàn)元序號(hào)項(xiàng) 目金額1加盟費(fèi)收入（50家20萬(wàn)）10002會(huì)員的會(huì)籍交換保證金及違約金收入（50家500張3000/人）75003代理會(huì)籍銷售收入（50家500張3萬(wàn)會(huì)籍銷售價(jià)20銷售代理費(fèi)）15000合計(jì)23500按照33的比例計(jì)算企業(yè)所得稅：17383.58335736.58萬(wàn)企業(yè)可分配利潤(rùn)為：17383.58-5

39、736.58=11647萬(wàn) 未來(lái)開(kāi)展預(yù)測(cè)一、移動(dòng)會(huì)籍交換效勞 會(huì)籍交換的手續(xù)費(fèi)是30元/人次，15萬(wàn)會(huì)員中有20經(jīng)常下場(chǎng)，并且平均每月下場(chǎng)3次，即使一年中有6個(gè)月下場(chǎng)，這3萬(wàn)會(huì)員一年將下場(chǎng)20次，那么我們?cè)谝荒曛兴@得的交換手續(xù)費(fèi)的利潤(rùn)為3萬(wàn)人30201800萬(wàn)！保守估計(jì)二、開(kāi)發(fā)酒店增值效勞收益 酒店作為我們的一個(gè)配套工程，15萬(wàn)人的客戶資源會(huì)吸引更多的優(yōu)惠條件及大量的非會(huì)員參加。行業(yè)慣例，我們將獲得一個(gè)比較優(yōu)厚的返點(diǎn)，大致在10左右。即使每年只有5萬(wàn)移動(dòng)會(huì)員及非會(huì)員到全國(guó)各地打球，一個(gè)雙人房平均在400元/天，一年每人20次計(jì)算，那么是5萬(wàn)4002040000萬(wàn)的銷售額。我們每年也可以獲得4

40、000萬(wàn)的收入。 這個(gè)工程仍然是規(guī)模宏大，效益顯著！三、 非移動(dòng)高爾夫會(huì)員的訂場(chǎng)效勞 在我們同各個(gè)高爾夫球場(chǎng)結(jié)盟后，可以拿到訂場(chǎng)的優(yōu)惠價(jià)格，還可以給國(guó)內(nèi)外的非移動(dòng)會(huì)籍擁有者提供訂場(chǎng)效勞，獲取果嶺費(fèi)的價(jià)格差。每年境外到國(guó)內(nèi)擊球的人數(shù)大約在40-50萬(wàn)人次，國(guó)內(nèi)所有球會(huì)每年擊球人次大約在1億5千萬(wàn)左右。即使我們只獲取200萬(wàn)人次的市場(chǎng)份額，按目前行業(yè)最低獲利每次30元計(jì)算，也可以有6000萬(wàn)的獲利，并且新球場(chǎng)和高爾夫人口每年都以25%的速度遞增。所以未來(lái)從這個(gè)方面的獲利也將是驚人的。四、聯(lián)盟球場(chǎng)數(shù)量的增加和地區(qū)的擴(kuò)大 聯(lián)盟球場(chǎng)的增加，提升國(guó)際聲譽(yù)，我們可以和東南亞、歐美的高爾夫球場(chǎng)繼續(xù)開(kāi)展聯(lián)盟合作

41、，讓我們的會(huì)員擁有更多的權(quán)益，享受更多更完備的效勞。并再一次的從海外市場(chǎng)獲取更多的效益，這個(gè)方面的利潤(rùn)暫時(shí)不計(jì)算。五、網(wǎng)站的擴(kuò)張裂變截止到2006年10月底為止，我國(guó)已經(jīng)開(kāi)業(yè)的高爾夫球場(chǎng)已經(jīng)到達(dá)400家之多！現(xiàn)有高爾夫人口近100萬(wàn)，并且以每年25%的速度遞增。未來(lái)5年內(nèi)公司將完成300家聯(lián)盟球場(chǎng)的目標(biāo)，成為擁有300家聯(lián)盟球場(chǎng)的專業(yè)高爾夫管理公司。也將成為擁有15萬(wàn)高端客戶資源的綜合性的航空母艦級(jí)的效勞公司！屆時(shí)，我們將有如下幾個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)： 聯(lián)盟球場(chǎng)及會(huì)員數(shù)量的逐步增加，以及在公司的開(kāi)展中，網(wǎng)站的功能將起到至關(guān)重要的作用，并將發(fā)揮其巨大的優(yōu)勢(shì)，隨著使用頻率的上升，將成為人氣旺盛的大型的

42、綜合性高爾夫效勞網(wǎng)站！會(huì)帶來(lái)整個(gè)高爾夫行業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品及其他行業(yè)的合作，將成為公司贏利模塊中最重要的一環(huán)。 六、整合資源，準(zhǔn)備上市綜上所述，以高爾夫移動(dòng)卡工程為平臺(tái)，公司將整合高爾夫行業(yè)的上下游市場(chǎng)，公司產(chǎn)品將涵蓋會(huì)籍銷售，訂場(chǎng)效勞，球具，服裝，旅游，機(jī)票，酒店，賽事，球場(chǎng)設(shè)計(jì)，球場(chǎng)管理，球場(chǎng)建設(shè)，球場(chǎng)設(shè)施供給，培訓(xùn)教學(xué)，建立一個(gè)完整的高爾夫行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。力爭(zhēng)在最短的時(shí)間做到在國(guó)內(nèi)國(guó)際知名的綜合性高爾夫效勞集團(tuán)。 方案在2007年進(jìn)行公司的資產(chǎn)重組，力爭(zhēng)在2021年上市！第十章 融資方案及資本退出 一、方案融資人民幣3500萬(wàn)3500萬(wàn)資金如何使用分配：購(gòu)置球場(chǎng)的高爾夫移動(dòng)會(huì)員卡，50家球場(chǎng)，每家

43、20張，每張24000，需要2400萬(wàn)，公司組建管理費(fèi)用及融資費(fèi)用800萬(wàn)，公司股份重組及償付前期借款300萬(wàn)。序號(hào)項(xiàng)目金額（萬(wàn)元）1購(gòu)買球場(chǎng)的首批移動(dòng)卡（50家球場(chǎng)，各20張卡，每家48萬(wàn)）24002前期的開(kāi)辦運(yùn)作，公司重組，融資費(fèi)用1100二， 投資方在公司經(jīng)營(yíng)管理中的地位、作用投資方通過(guò)參股方式起主導(dǎo)地位，且控股對(duì)公司開(kāi)展有決策權(quán)。公司每月向董事會(huì)和投資者提供現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。公司總經(jīng)理必須向董事會(huì)書面匯報(bào)當(dāng)月經(jīng)營(yíng)狀況和下月財(cái)務(wù)預(yù)算方案。投資者可要求總經(jīng)理向其匯報(bào)經(jīng)營(yíng)狀況，但每季度最多一次。三、資本退出 投資方并不是要長(zhǎng)期持有公司股份，而是要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候退出，并取得收益。我

44、們把投資者在退出時(shí)候的資本最大化增值放在重要的位置，將始終堅(jiān)持“企業(yè)價(jià)值最大化的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。一 風(fēng)險(xiǎn)投資退出方式之一：二板市場(chǎng)對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資，首次公開(kāi)發(fā)行，IPOInitial Public Offering是最正確方式。因?yàn)槭紫龋善惫_(kāi)發(fā)行使風(fēng)險(xiǎn)公司獲得了在證券市場(chǎng)獲得低本錢籌資的途徑；其次，通過(guò)IPO可以保持創(chuàng)業(yè)公司的獨(dú)立性和管理層的穩(wěn)定性；第三，通過(guò)IPO成功后，說(shuō)明了金融市場(chǎng)和投資者對(duì)該公司創(chuàng)業(yè)成功的一種確認(rèn)。投資者退出的方式主要有IPO首次公開(kāi)發(fā)行，上市退出所帶來(lái)的收益高于其他退出途徑。我國(guó)即將設(shè)立創(chuàng)業(yè)板，這就大大增強(qiáng)了風(fēng)險(xiǎn)投資家通過(guò)IPO形式退出的可行性。公司三年開(kāi)展戰(zhàn)略規(guī)劃確定：2

45、007年完成股份制改造；2021年到達(dá)創(chuàng)業(yè)板上市標(biāo)準(zhǔn)并上市。公司在三年內(nèi)將密切關(guān)注創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，時(shí)刻與證券業(yè)界保持聯(lián)系，力求2021年公司在創(chuàng)業(yè)板上市，風(fēng)險(xiǎn)投資家成功退出。風(fēng)險(xiǎn)投資者并不是要長(zhǎng)期持有公司股份，而是要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候退出，并取得收益。我們把投資者在退出時(shí)候的資本最大化增值放在重要的位置，將始終堅(jiān)持“企業(yè)價(jià)值最大化的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。投資者退出的方式主要有IPO首次公開(kāi)發(fā)行、出售、清算或破產(chǎn)三種，其中IPO是最成功的退出方式，上市退出所帶來(lái)的收益高于其他退出途徑。我國(guó)即將設(shè)立創(chuàng)業(yè)板，這就大大增強(qiáng)了風(fēng)險(xiǎn)投資家通過(guò)IPO形式退出的可行性。公司三年開(kāi)展戰(zhàn)略規(guī)劃確定：2007年完成股份制改造；202

46、1年到達(dá)創(chuàng)業(yè)板上市標(biāo)準(zhǔn)并上市。公司在三年內(nèi)將密切關(guān)注創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，時(shí)刻與證券業(yè)界保持聯(lián)系，力求2003年公司在創(chuàng)業(yè)板上市，風(fēng)險(xiǎn)投資家成功退出。(二 風(fēng)險(xiǎn)投資退出方式之二：并購(gòu)1、上市公司并購(gòu)本企業(yè)。本企業(yè)被上市公司收購(gòu)，既實(shí)現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)資金的順利退出，又使企業(yè)“曲線上市的目的。上市公司可以通過(guò)入股、控股或全部控投企業(yè)的方式進(jìn)入。2、智遠(yuǎn)借殼上市，迂回退出。具體經(jīng)過(guò)兩個(gè)步驟完成：第一步，首先公司以參股上市公司的形式，逐步增加收購(gòu)上市公司的股權(quán)，到達(dá)絕對(duì)控股或相對(duì)控股的水平。第二步，對(duì)已經(jīng)控股的上市公司進(jìn)行資產(chǎn)重組，剝離不良資產(chǎn)或與風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)開(kāi)展目標(biāo)相悖之資產(chǎn)，然后注入高科技等核心產(chǎn)品及技術(shù)。3、企業(yè)

47、和上市公司共同投資。 企業(yè)出技術(shù)所有權(quán)或核心業(yè)務(wù)與上市公司共同投資成立新的公司。上市公司出資金，智遠(yuǎn)以無(wú)形資產(chǎn)、如擁有的專利產(chǎn)品或局部技術(shù)資源或者核心業(yè)務(wù)投資即移動(dòng)高爾夫方案，共同組建新型高科技企業(yè)。風(fēng)險(xiǎn)投資基金可以憑借對(duì)新的高科技企業(yè)的股權(quán)或向上市公司轉(zhuǎn)讓其股權(quán)實(shí)現(xiàn)退出。 三風(fēng)險(xiǎn)投資退出方式之三：股份回購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)向風(fēng)險(xiǎn)投資基金回購(gòu)股份通常在簽訂投資協(xié)議設(shè)定，即在投資期滿，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)無(wú)法上市或無(wú)法轉(zhuǎn)售給其他大公司的情況下，風(fēng)險(xiǎn)投資基金所擁有的股份。根據(jù)智遠(yuǎn)國(guó)際開(kāi)展戰(zhàn)略一年內(nèi)完成50球場(chǎng)加盟的方案，第一年，每個(gè)球場(chǎng)只須銷售27張會(huì)籍27張，加盟費(fèi)收入和會(huì)籍銷售收入就到達(dá)了4000萬(wàn)，可以立即把投資

48、方的3500萬(wàn)返給投資者。投資者在收回其在風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的投資后可以繼續(xù)按照公司的股份比例進(jìn)行分紅。第十一章 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 現(xiàn)金流量表 單位：萬(wàn)元 項(xiàng)目第一年行次金額一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 225001收到的稅費(fèi)返還3收到的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金10008現(xiàn)金流入小計(jì)2350091購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金240010支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金 328.4412支付的各項(xiàng)稅費(fèi)6758.3613支付的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金242.518現(xiàn)金流出小計(jì)9729.320經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 12770.721二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：收回投資所收到的現(xiàn)金取得投

49、資收益所收到的現(xiàn)金 23處置固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所收回的現(xiàn)金凈額 25收到的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 28現(xiàn)金流入小計(jì)29購(gòu)建固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 30投資所支付的現(xiàn)金 31支付的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 35現(xiàn)金流出小計(jì)36 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 37三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收投資所收到的現(xiàn)金 350038借款所收到的現(xiàn)金 40收到的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 43現(xiàn)金流入小計(jì)350044償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金 45分配股利、利潤(rùn)或償付利息所支付的現(xiàn)金 46支付的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 10552現(xiàn)金流出小計(jì)10553籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~四

50、、 匯率變動(dòng)對(duì)現(xiàn)金的影響 55五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額 561.將凈利潤(rùn)調(diào)節(jié)為經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量：凈利潤(rùn)57加：計(jì)提的資產(chǎn)減值準(zhǔn)備58固定資產(chǎn)折舊59無(wú)形資產(chǎn)攤銷60長(zhǎng)期待攤費(fèi)用攤銷61待攤費(fèi)用減少(減：增加)64預(yù)提費(fèi)用增加(減：減少)65處置固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)的損失(減：收益)66固定資產(chǎn)報(bào)廢損失67 財(cái)務(wù)費(fèi)用68投資損失(減：收益)69遞延稅款貸項(xiàng)(減：借項(xiàng))70存貨的減少(減：增加)71經(jīng)營(yíng)性應(yīng)收項(xiàng)目的減少(減：增加)72經(jīng)營(yíng)性應(yīng)付項(xiàng)目的增加(減：減少)73其他74經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~752.不涉及現(xiàn)金收支的投資和籌資活動(dòng)：債務(wù)轉(zhuǎn)為資本76一年內(nèi)到期的可轉(zhuǎn)換公司債

51、券77 融資租入固定資產(chǎn)783.現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加情況： 現(xiàn)金的期末余額79 減：現(xiàn)金的期初余額80加：現(xiàn)金等價(jià)物的期末余額81 減：現(xiàn)金等價(jià)物的期初余額82 減：現(xiàn)金等價(jià)物的期初余額83第十二章 風(fēng)險(xiǎn)控制 詳細(xì)分析可能的政策風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)以及資金使用風(fēng)險(xiǎn)一、風(fēng)險(xiǎn)1、工程自身風(fēng)險(xiǎn)。 2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 3、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)4、管理風(fēng)險(xiǎn) 5、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)二、對(duì)策1、工程自身風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策l 工程自身風(fēng)險(xiǎn)就在于球場(chǎng)是不是加盟，球場(chǎng)加盟后高爾夫移動(dòng)會(huì)籍能不能賣出去，整個(gè)工程投入都集中在人才上面。智遠(yuǎn)奉行“以人為本“的企業(yè)文化，以實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值和公司價(jià)值的共同增長(zhǎng)；l 堅(jiān)持“您有多大能耐，就給您搭建多大的舞臺(tái)的人

52、才理念；l 采取多種鼓勵(lì)措施，如員工持股、股票期權(quán)等，盡可能地吸引并留住人才； l 提供優(yōu)質(zhì)的工作、生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氣氛；l 給予員工開(kāi)展所需要的空間和支持，滿足員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的需要；l聘請(qǐng)數(shù)名高爾夫業(yè)的專家對(duì)公司給予業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)。2、 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策l 進(jìn)一步完善高爾夫移動(dòng)會(huì)籍效勞體系，降低運(yùn)營(yíng)本錢，提高高爾夫移動(dòng)會(huì)籍綜合競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)高爾夫移動(dòng)會(huì)籍適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力；l 加快對(duì)高爾夫移動(dòng)會(huì)籍相關(guān)工程的開(kāi)發(fā)進(jìn)度和加強(qiáng)對(duì)高爾夫領(lǐng)域前沿市場(chǎng)信息的研究與探索，增強(qiáng)市場(chǎng)應(yīng)變能力，建立和完善高爾夫移動(dòng)會(huì)籍的效勞體系。l 建立一套完善的信息網(wǎng)絡(luò)體系，整合相關(guān)剩余資源，增強(qiáng)公司盈利能力； l 尋求

53、中高協(xié)及各地高協(xié)各地的支持； l 實(shí)施品牌戰(zhàn)略。 3、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 l 推行目標(biāo)本錢管理，加強(qiáng)本錢控制；l 采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)； l 倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。 4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策l 構(gòu)筑和拓寬暢通的融資渠道，為公司的開(kāi)展不斷輸入資金，同時(shí)，要完善公司 自身的“造血“機(jī)制；l 加強(qiáng)對(duì)資金運(yùn)行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率；實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)決算制度。第十三章 結(jié)論 該工程是投資小、風(fēng)險(xiǎn)小、高收益、高回報(bào)的可行工程。 2002年2月18日 APEX 培訓(xùn)中心像總經(jīng)理那樣思考請(qǐng)按自已最希望開(kāi)展的能力排序 管理能力 領(lǐng)導(dǎo)能力 經(jīng)營(yíng)能力 專

54、業(yè)能力 寧做一天的獅子，不做一世的綿羊。王侯將相，寧有種乎？ 只有一個(gè)人能給你自尊，那就是你自己。 根據(jù)全美MBA評(píng)定委員會(huì)最喜歡看到年輕的MBA的素質(zhì)是：善與人交往與人溝通口齒伶俐有說(shuō)服力能看懂報(bào)表 CEO的最適合人選首先應(yīng)具有超人的管理才能和領(lǐng)導(dǎo)能力，而不是專業(yè)知識(shí)。 全美一百多家工商財(cái)經(jīng)記者一致認(rèn)為：我相信你們能勝任！ 為什么未能達(dá)成自已所設(shè)定的目標(biāo)？ “ 人并不是命運(yùn)的囚徒， 富蘭克林D羅斯福 而是自己思想的囚徒 比方看上去很傻、犯錯(cuò)誤、尋找贊成、不是你的最正確表現(xiàn)、落伍了第二個(gè)自我設(shè)陷不去花時(shí)間考慮該采取不同的做法。 第一個(gè)自我設(shè)陷害怕一、評(píng)估領(lǐng)導(dǎo)管理能力的9個(gè)原那么 9、尊重別人。

55、尊重別人的意見(jiàn)和工作；不要無(wú)視別人的形象和地位。 1、喚醒他人的忠誠(chéng)及熱情的才能。具有人格魅力，受人愛(ài)戴，能明白別人需要什么，有強(qiáng)烈的使命感。2、為人著想。向有需要的人提供培訓(xùn)、提出建議，并給予指導(dǎo)，積極傾聽(tīng)并暗示對(duì)方你在傾聽(tīng)；對(duì)初來(lái)乍到者給予更多的幫助。3、啟發(fā)智慧。從別人那里得到原因和證明強(qiáng)于不可靠的意見(jiàn)；允許其他人用新方法思考舊問(wèn)題；用一種能促使別人思考他們以前從未考慮的問(wèn)題的方式進(jìn)行交流。4、勇氣。即使這種思想不流行也要勇于接受；不要為了防止沖突而屈服于別人的壓力或意見(jiàn)，要為公司和客戶考慮，即使這會(huì)給自己帶來(lái)困難5、有責(zé)任感。信守承諾；勇于承擔(dān)責(zé)任和錯(cuò)誤；不要依賴?yán)习濉?、靈活性。在變

56、化的環(huán)境中高效地發(fā)揮作用；當(dāng)很多事情同時(shí)發(fā)生時(shí)，要同時(shí)處理假設(shè)干件事，因時(shí)而變。7、正直。要做符合倫理和道德的事情；不要把辱罵作為管理者的特權(quán)，這是始終不變的。8、判斷。通過(guò)邏輯分析和比較，對(duì)行為作出正確的評(píng)價(jià)；將相關(guān)的事實(shí)和因素歸納在一起；利用過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和信息來(lái)為今天的決策效勞。比照上述9個(gè)原那么，你呢？ 準(zhǔn)備反思自己：按先后次序說(shuō)出你最喜歡的三種動(dòng)物 評(píng)價(jià)自我： a我怎么看待自己。b別人怎么看待我。 全面分析自己的商業(yè)經(jīng)營(yíng)能力、業(yè)績(jī)、分析思考能力、組織能力、影響力、領(lǐng)導(dǎo)能力，以及專業(yè)技術(shù)能力 全面審視自己：正確的思考應(yīng)該是控制消極想法，相信自己能做到。學(xué)會(huì)自我交談，每天對(duì)自己談自己的目標(biāo)1

57、5遍。 2005年一個(gè)優(yōu)秀的廣告領(lǐng)導(dǎo)人 的素質(zhì)：1、夢(mèng)想和理念2、領(lǐng)導(dǎo)能力3、預(yù)見(jiàn)力4、創(chuàng)造力5、挑戰(zhàn)精神6、快速經(jīng)營(yíng)能力7、對(duì)廣告的獨(dú)特觀點(diǎn)8、英語(yǔ)水平9、MBA資格10、說(shuō)服能力 必備二、如何領(lǐng)導(dǎo)你的部下? 1、評(píng)價(jià)你的員工能力 水平概念基本內(nèi)容舉例第一層知識(shí)掌握一定的生活、廣告常識(shí)和基礎(chǔ)知識(shí)的入門者、新手 三流廣告人只有廣告知識(shí)的人、半專業(yè)人員 第二層見(jiàn)識(shí)知識(shí)水平較高，有自己的見(jiàn)解、思想，相當(dāng)于大學(xué)老師的水平。 二流廣告人評(píng)論家、大學(xué)教授 第三層膽識(shí)知識(shí)見(jiàn)識(shí)水平高，有獨(dú)立工作能力，有成果和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 一流廣告人有知識(shí)有實(shí)戰(zhàn)的人、專家 管理就是做一些事情，來(lái)阻止那些引起員工工作失敗的討厭時(shí)機(jī)

58、的出現(xiàn)。 預(yù)防性管理，就是在特定的工作環(huán)境中為實(shí)現(xiàn)預(yù)想的結(jié)果而必須采取的干預(yù)手段。 引入一個(gè)重要的概念：在工作開(kāi)始之前你要做的事： 1、讓部下知道要讓他們干什么。 2、看看部下是否知道該怎樣做。 3、讓部下清楚他們?yōu)槭裁匆鲞@件事。 4、 如果你的部下覺(jué)得你的方法行不通，讓他們相信你的 方法會(huì)奏效。 5、 如果你的部下認(rèn)為他們的方法好，要做出令人信服的 解釋為什么他們的方法不好。 8、證實(shí)工作并沒(méi)有超出部下的個(gè)人限制。 9、證實(shí)沒(méi)有超出部下控制范圍的障礙。 10、證實(shí)工作是能夠完成的。 6、讓部下知道工作的優(yōu)先解決性。 7、讓部下相信將來(lái)的負(fù)面結(jié)果不會(huì)發(fā)生。 在工作開(kāi)始之前你要做的事： 工作開(kāi)

59、始之后你要做的事： 1、經(jīng)常向部下的工作提供特別的反響。 2、經(jīng)常對(duì)于好的工作表現(xiàn)進(jìn)行口頭贊賞 3、搬開(kāi)障礙或者給部下一條繞開(kāi)障礙的策略。 4、讓部下知道哪些工作需要優(yōu)先解決。 5、排除影響好的工作行為的負(fù)面結(jié)果或者通過(guò)正面 的加強(qiáng)來(lái)平衡負(fù)面結(jié)果。6、否認(rèn)對(duì)部下的差行為仍能得到正面結(jié)果定論。 7、只在一貫的表現(xiàn)差的部下身上使用負(fù)面結(jié)果 進(jìn)步的規(guī)那么 請(qǐng)記?。?你的部下是因?yàn)楣ぷ鞫玫秸J(rèn)可，而你是因?yàn)楣芾硭麄兊墓ぷ鞫徽J(rèn)可。 當(dāng)你看到你的部下的成績(jī)時(shí)，請(qǐng)立即向你的部下表示口頭贊許，做到盡可能快的在行為發(fā)生之后用口頭贊賞描述特殊行為以來(lái)持續(xù)其不斷發(fā)生。 三、怎樣做好廣告這門生意？ 一超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：國(guó)際4A公司、國(guó)內(nèi)一線的4A公司、國(guó)內(nèi)一線 的籌劃?rùn)C(jī)構(gòu)、本區(qū)域有特長(zhǎng)的中小廣告公司。 A：本錢領(lǐng)導(dǎo)策略CostLeadershipStrategy B：產(chǎn)品差異化策略ProductDifferentiationStrategy 較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，提供更好的產(chǎn)品與效勞