市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)相應(yīng)試卷(含答案)

1、 第1大題單選題42分.（3分）以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為座右銘的企業(yè)是（）企業(yè)？1.生產(chǎn)導(dǎo)向型2.銷(xiāo)售導(dǎo)向型3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向型正確答案：3.（3分）一種觀點(diǎn)認(rèn)為，只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì)量、增加產(chǎn)品的功能，便會(huì)顧客盈門(mén)。這種觀念就是（）。1.生產(chǎn)觀念2.產(chǎn)品觀念3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念正確答案：23.（3分）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是（）。1.生產(chǎn)2.促銷(xiāo)3.交換正確答案：3.（3分）對(duì)B類(lèi)業(yè)務(wù)單位，可供選擇的投資策略應(yīng)是（）。1.發(fā)展策略2.維持策略3.收縮策略正確答案：1.（3分）某公司利用技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，既經(jīng)營(yíng)計(jì)算機(jī)、光電產(chǎn)品、化工產(chǎn)品，又經(jīng)營(yíng)體育用品、室內(nèi)裝飾、專(zhuān)利事務(wù)所以及某品牌飲料，

2、它們的這種策略就是（）。1.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)2.同心多角化3.復(fù)合多角化正確答案：3.（3分）消費(fèi)者個(gè)人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)之后所得的余額叫做（）。.個(gè)人全部收入2.個(gè)人可支配收入3.個(gè)人可任意支配的收入正確答案：2.（3分）某乳制品公司準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)某地市場(chǎng)，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，該地的人不喜歡喝牛奶。對(duì)此，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù)是實(shí)行（）。1.扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷(xiāo)2.恢復(fù)性營(yíng)銷(xiāo)3.刺激性營(yíng)銷(xiāo)正確答案：1.（3分）一個(gè)消費(fèi)者的完整購(gòu)買(mǎi)過(guò)程是從（）開(kāi)始的。1.籌集經(jīng)費(fèi)2.引起需要3.收集信息正確答案：2.（3分）分析影響消費(fèi)者行為的內(nèi)在心理因素的目的是為了（）。.了解消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)承受能力.區(qū)分不同階層消費(fèi)者以滿(mǎn)足他們不同的需

3、要.采取適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略技巧，以誘導(dǎo)消費(fèi)者作出對(duì)企業(yè)有利的購(gòu)買(mǎi)決策正確答案：3.（3分）通過(guò)各種信息渠道，不斷地收集信息，加工匯總，以了解和掌握市場(chǎng)需要的系統(tǒng)是（）。.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)3.決策支持系統(tǒng)正確答案：2.（3分）收集分析有關(guān)影響企業(yè)和它的顧客的外部條件的信息，我們稱(chēng)為（）。1.防御性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2.環(huán)境調(diào)研3.外部指導(dǎo)正確答案：212.（3分）以防御為核心是（）的競(jìng)爭(zhēng)策略。1.市場(chǎng)領(lǐng)先者2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者3.市場(chǎng)跟隨者正確答案：1.（3分）當(dāng)一個(gè)企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財(cái)力都比較薄弱時(shí)，應(yīng)當(dāng)采?。ǎ└?jìng)爭(zhēng)策略。1.進(jìn)攻策略2.專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)3.防御策略正確答案：2.（3

4、分）“七喜”飲料一問(wèn)世就向消費(fèi)者宣稱(chēng)：“我不是可樂(lè)，我可能比可樂(lè)更好”，突出宣傳自己不含咖啡因的特點(diǎn)，其采取的市場(chǎng)定位策略是：（）。1.陣地防御策略2.迎頭定位策略3.避強(qiáng)定位策略正確答案：3.（3分）一個(gè)市場(chǎng)是否有價(jià)值，主要取決于該市場(chǎng)的（）。1.需求狀況2.競(jìng)爭(zhēng)能力3.需求狀況和競(jìng)爭(zhēng)能力正確答案：3第2大題多選題15分.（5分）以下屬于舊的市場(chǎng)觀念的有（）。1.市場(chǎng)觀念2.產(chǎn)品觀念3.推銷(xiāo)觀念4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念正確答案：2,32.（5分）企業(yè)的任務(wù)書(shū)應(yīng)當(dāng)做到（）。1.確定營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用2.貫徹市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念3.切實(shí)可行4.鼓舞人心正確答案：2,3,4.（5分）以下屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境范疇的有（）。正

5、確答案：1,3正確答案：1,2,3,4正確答案：1,2,3,41.經(jīng)濟(jì)環(huán)境2.競(jìng)爭(zhēng)者3.政治環(huán)境4.經(jīng)銷(xiāo)商.（5分）企業(yè)研究生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)行為時(shí)應(yīng)做到（）。.了解購(gòu)買(mǎi)行為的類(lèi)型.了解誰(shuí)參加購(gòu)買(mǎi)決策.研究影響購(gòu)買(mǎi)決策的因素.分析購(gòu)買(mǎi)決策各階段的特征5.（5分）第二手資料的信息來(lái)源有（）。1.內(nèi)部來(lái)源2.政府刊物3.報(bào)刊書(shū)籍4.商業(yè)資料第3大題是非題26分.（2分）生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念都屬于以企業(yè)產(chǎn)品為中心的經(jīng)營(yíng)思想，其區(qū)別在于前者注重質(zhì)量，后者注重產(chǎn)量。正確錯(cuò)誤正確答案：錯(cuò)誤.（2分）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理學(xué)等基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)。正確錯(cuò)誤正確答案：正確.（2分）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是以

6、消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想。正確錯(cuò)誤正確答案：正確.（2分）企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的第一個(gè)步驟是規(guī)定企業(yè)任務(wù)正確錯(cuò)誤正確答案：正確.（2分）企業(yè)采取種種積極的措施在現(xiàn)有的市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售，這就是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)正確錯(cuò)誤正確答案：錯(cuò)誤.（2分）微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境之間是一種并列關(guān)系，微觀環(huán)境并不受制于宏觀環(huán)境，各自獨(dú)立地對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)揮著影響作用。正確錯(cuò)誤正確答案：錯(cuò)誤.（2分）隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的文化生活日益豐富，這對(duì)書(shū)刊、報(bào)紙等文化產(chǎn)品的行業(yè)來(lái)說(shuō)是一種市場(chǎng)機(jī)會(huì)。正確錯(cuò)誤正確答案：正確.（2分）消費(fèi)品盡管種類(lèi)繁多，但不同品種甚至不同品牌之間不能相互替代。正確錯(cuò)誤正確答案：錯(cuò)誤.（2分）在生產(chǎn)

7、者購(gòu)買(mǎi)行為中，最簡(jiǎn)單的是新購(gòu)，最復(fù)雜的是直接續(xù)購(gòu)。正確錯(cuò)誤正確答案：錯(cuò)誤10.（2分）在市場(chǎng)預(yù)測(cè)中，一般1-3年的預(yù)測(cè)被稱(chēng)為中期預(yù)測(cè)。正確錯(cuò)誤正確答案：正確11.（2分）有效的營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研一般包括五個(gè)步驟，其中第一個(gè)步驟是確定問(wèn)題和研究目標(biāo)。正確錯(cuò)誤正確答案：正確.（2分）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的兩種形式是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。正確錯(cuò)誤正確答案：正確13.（2分）市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略的核心是進(jìn)攻。正確錯(cuò)誤正確答案：錯(cuò)誤14.（2分）差異性（即選擇性）市場(chǎng)策略的最大缺點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)較大。正確錯(cuò)誤正確答案：錯(cuò)誤15.（2分）在同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)上，同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有較多的共同性。正確錯(cuò)誤正確答案：正確第1大題單選題42分.（

8、3分）工商企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作最早是以（）為指導(dǎo)思想的正確答案：11.生產(chǎn)觀念2.推銷(xiāo)觀念3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念2.（3分）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是（）。1.生產(chǎn)2.促銷(xiāo)3.交換正確答案：33.（3分）一種觀點(diǎn)認(rèn)為，只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì)量、增加產(chǎn)品的功能，便會(huì)顧客盈門(mén)。這種觀念就是（）。1.生產(chǎn)觀念2.產(chǎn)品觀念3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念正確答案：2.（3分）某公司利用技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，既經(jīng)營(yíng)計(jì)算機(jī)、光電產(chǎn)品、化工產(chǎn)品，又經(jīng)營(yíng)體育用品、室內(nèi)裝飾、專(zhuān)利事務(wù)所以及某品牌飲料，它們的這種策略就是（）。1.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)2.同心多角化3.復(fù)合多角化正確答案：3.（3分）對(duì)B類(lèi)業(yè)務(wù)單位，可供選擇的投資策略應(yīng)是（）。1.發(fā)展策略2.維持策

9、略3.收縮策略正確答案：1.（3分）消費(fèi)者個(gè)人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)之后所得的余額叫做（）。.個(gè)人全部收入2.個(gè)人可支配收入3.個(gè)人可任意支配的收入正確答案：2.（3分）某乳制品公司準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)某地市場(chǎng)，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，該地的人不喜歡喝牛奶。對(duì)此，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù)是實(shí)行（）。1.扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷(xiāo)2.恢復(fù)性營(yíng)銷(xiāo)3.刺激性營(yíng)銷(xiāo)正確答案：1.（3分）消費(fèi)者初次購(gòu)買(mǎi)差異性很大的耐用消費(fèi)品時(shí)發(fā)生的購(gòu)買(mǎi)行為屬于（）。1.經(jīng)常性購(gòu)買(mǎi)2.選擇性購(gòu)買(mǎi)3.探究性購(gòu)買(mǎi)正確答案：3.（3分）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的直接原因是（）。1.動(dòng)機(jī)2.感受3.有錢(qián)正確答案：1.（3分）以調(diào)查某一時(shí)期某種產(chǎn)品的銷(xiāo)售量為何大幅度滑坡為目的的市場(chǎng)調(diào)

10、查研究是（）研究。1.探測(cè)性2.描述性3.因果關(guān)系正確答案：311.（3分）實(shí)驗(yàn)法最適宜（）。1.收集描述性信息2.收集因果方面信息3.實(shí)地觀察正確答案：212.（3分）市場(chǎng)跟隨者追求的主要是（）。1.與領(lǐng)先者和平共處2.取代領(lǐng)先者3.全面防御正確答案：1.（3分）市場(chǎng)領(lǐng)先者擴(kuò)大市場(chǎng)需求量的途徑是（）。1.開(kāi)辟產(chǎn)品的新用途2.以攻為守3.正面進(jìn)攻正確答案：1.（3分）一個(gè)市場(chǎng)是否有價(jià)值，主要取決于該市場(chǎng)的（）。1.需求狀況2.競(jìng)爭(zhēng)能力3.需求狀況和競(jìng)爭(zhēng)能力正確答案：3.（3分）有效的市場(chǎng)細(xì)分必須具備以下條件（）。.市場(chǎng)要有同質(zhì)性、應(yīng)變性、市場(chǎng)范圍相對(duì)較小.市場(chǎng)要有可進(jìn)入性、可變性、壟斷性、同質(zhì)

11、性.市場(chǎng)要有可衡量性、可接近性、穩(wěn)定性和足夠的購(gòu)買(mǎi)潛力正確答案：3第2大題多選題15分1.（5分）推銷(xiāo)觀念的特征主要有（）。.產(chǎn)生于賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)過(guò)渡期間.大力施展推銷(xiāo)與促銷(xiāo)技術(shù).制造質(zhì)量好的產(chǎn)品正確答案：1,2.通過(guò)滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售2.（5分）以下哪些屬于企業(yè)戰(zhàn)略的特點(diǎn)？1.長(zhǎng)遠(yuǎn)性2.不可控性3.全局性4.指導(dǎo)性3.（5分）以下屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境范疇的有（）1.經(jīng)濟(jì)環(huán)境2.競(jìng)爭(zhēng)者3.政治環(huán)境4.經(jīng)銷(xiāo)商（5分）企業(yè)研究生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)行為時(shí)應(yīng)做到（）。1.了解購(gòu)買(mǎi)行為的類(lèi)型2.了解誰(shuí)參加購(gòu)買(mǎi)決策3.研究影響購(gòu)買(mǎi)決策的因素正確答案：1,3,4正確答案：1,34.23454.分

12、析購(gòu)買(mǎi)決策各階段的特征5.（5分）第二手資料的信息來(lái)源有（）。1.內(nèi)部來(lái)源2.政府刊物3.報(bào)刊書(shū)籍4.商業(yè)資料正確答案：1,2,3,4正確答案：1,2,3,4第3大題是非題28分.（2分）從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度來(lái)理解，市場(chǎng)是指商品交換關(guān)系的總和。正確錯(cuò)誤正確答案：錯(cuò)誤.（2分）生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念都屬于以企業(yè)產(chǎn)品為中心的經(jīng)營(yíng)思想，其區(qū)別在于前者注重質(zhì)量，后者注重產(chǎn)量。正確錯(cuò)誤正確答案：錯(cuò)誤3.（2分）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是推銷(xiāo)和廣告。正確錯(cuò)誤正確答案：錯(cuò)誤.（2分）某拖拉機(jī)公司以前向橡膠和輪胎公司采購(gòu)所需輪胎，現(xiàn)決定自己辦廠生產(chǎn)輪胎。這就實(shí)現(xiàn)了前向一體化。正確錯(cuò)誤正確答案：正確.（2分）企業(yè)采取種種積極的措施

13、在現(xiàn)有的市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售，這就是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。正確錯(cuò)誤正確答案：錯(cuò)誤.（2分）在需求下降的情況下，企業(yè)則應(yīng)實(shí)行恢復(fù)性營(yíng)銷(xiāo)。正確錯(cuò)誤正確答案：正確.（2分）微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境之間是一種并列關(guān)系，微觀環(huán)境并不受制于宏觀環(huán)境，各自獨(dú)立地對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)揮著影響作用。正確錯(cuò)誤正確答案：錯(cuò)誤.（2分）消費(fèi)品盡管種類(lèi)繁多，但不同品種甚至不同品牌之間不能相互替代。正確錯(cuò)誤正確答案：錯(cuò)誤.（2分）在生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)行為中，最簡(jiǎn)單的是新購(gòu)，最復(fù)雜的是直接續(xù)購(gòu)。正確錯(cuò)誤正確答案：錯(cuò)誤.（2分）我們通過(guò)各種渠道所收集到的文件、數(shù)據(jù)、圖表、新聞報(bào)道等都是原始資料。正確錯(cuò)誤正確答案：錯(cuò)誤.（2分）從零售商收集電器銷(xiāo)售額

14、歷史數(shù)據(jù)不屬于實(shí)地調(diào)查。正確錯(cuò)誤正確答案：正確.（2分）公司最直接的競(jìng)爭(zhēng)者是那些同一行業(yè)同一戰(zhàn)略群體的公司。正確錯(cuò)誤正確答案：正確.（2分）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的兩種形式是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。正確錯(cuò)誤正確答案：正確.（2分）早期的可口可樂(lè)在世界各地都用一種口味、一種包裝、一種牌號(hào)和相同的營(yíng)銷(xiāo)策略，這就是集中性市場(chǎng)策略。正確錯(cuò)誤正確答案：錯(cuò)誤答案：錯(cuò)誤.（2分）細(xì)分后的每一個(gè)市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都具有重要的意義。第1大題單選題45分.（3分）在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的初創(chuàng)階段，其主要研究?jī)?nèi)容是（）.推銷(xiāo)與廣告的方法2.如何提高生產(chǎn)效率3.制定適宜的產(chǎn)品價(jià)格正確答案：12.（3分）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是（）。1.生產(chǎn)2.促銷(xiāo)3

15、.交換正確答案：3.（3分）以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為座右銘的企業(yè)是（）企業(yè)？1.生產(chǎn)導(dǎo)向型2.銷(xiāo)售導(dǎo)向型3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向型正確答案：3.（3分）對(duì)B類(lèi)業(yè)務(wù)單位，可供選擇的投資策略應(yīng)是（）。1.發(fā)展策略2.維持策略3.收縮策略正確答案：15.（3分）某養(yǎng)雞廠開(kāi)烤雞店，這就叫（）。1.前向一體化2.后向一體化3.水平一體化正確答案：1.（3分）消費(fèi)者個(gè)人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)之后所得的余額叫做（）。.個(gè)人全部收入2.個(gè)人可支配收入3.個(gè)人可任意支配的收入正確答案：2.（3分）某種產(chǎn)品面臨“需求衰退”出現(xiàn)銷(xiāo)售下降，企業(yè)應(yīng)及時(shí)采取措施刺激人們對(duì)該產(chǎn)品的興趣，這就是（）。1.扭轉(zhuǎn)性

16、營(yíng)銷(xiāo)2.恢復(fù)性營(yíng)銷(xiāo)3.開(kāi)發(fā)性營(yíng)銷(xiāo)正確答案：2.（3分）一個(gè)消費(fèi)者的完整購(gòu)買(mǎi)過(guò)程是從（）開(kāi)始的。1.籌集經(jīng)費(fèi)2.引起需要3.收集信息正確答案：2.（3分）分析影響消費(fèi)者行為的內(nèi)在心理因素的目的是為了（）。.了解消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)承受能力.區(qū)分不同階層消費(fèi)者以滿(mǎn)足他們不同的需要.采取適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略技巧，以誘導(dǎo)消費(fèi)者作出對(duì)企業(yè)有利的購(gòu)買(mǎi)決策正確答案：3.（3分）以調(diào)查某一時(shí)期某種產(chǎn)品的銷(xiāo)售量為何大幅度滑坡為目的的市場(chǎng)調(diào)查研究是（）研究。1.探測(cè)性2.描述性3.因果關(guān)系正確答案：3.（3分）收集分析有關(guān)影響企業(yè)和它的顧客的外部條件的信息，我們稱(chēng)為（）。1.防御性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2.環(huán)境調(diào)研3.外部指導(dǎo)正確答案：2.

17、（3分）當(dāng)一個(gè)企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財(cái)力都比較薄弱時(shí)，應(yīng)當(dāng)采?。ǎ└?jìng)爭(zhēng)策略。1.進(jìn)攻策略2.專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)3.防御策略正確答案：213.（3分）以防御為核心是（）的競(jìng)爭(zhēng)策略。1.市場(chǎng)領(lǐng)先者2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者3.市場(chǎng)跟隨者正確答案：114.（3分）同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有（）。1.絕對(duì)的共同性2.較多的共同性3.較少的共同性正確答案：215.（3分）有效的市場(chǎng)細(xì)分必須具備以下條件（）。1.市場(chǎng)要有同質(zhì)性、應(yīng)變性、市場(chǎng)范圍相對(duì)較小.市場(chǎng)要有可進(jìn)入性、可變性、壟斷性、同質(zhì)性.市場(chǎng)要有可衡量性、可接近性、穩(wěn)定性和足夠的購(gòu)買(mǎi)潛力正確答案：3第2大題多選題15分1.（5分）推銷(xiāo)觀念的特征主要有（）。1

18、.產(chǎn)生于賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)過(guò)渡期間.大力施展推銷(xiāo)與促銷(xiāo)技術(shù).制造質(zhì)量好的產(chǎn)品.通過(guò)滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售正確答案：1,22.（5分）以下哪些屬于企業(yè)戰(zhàn)略的特點(diǎn)？1.長(zhǎng)遠(yuǎn)性2.不可控性3.全局性4.指導(dǎo)性正確答案：1,3,43.（5分）下列商品或服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)對(duì)我國(guó)城市居民來(lái)說(shuō)，屬于個(gè)人可任意支配收入項(xiàng)下的開(kāi)支的為（）。1.蔬菜2.電視機(jī)3.遠(yuǎn)程旅游4.美容正確答案：2,3,44.（5分）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為中，探究性購(gòu)買(mǎi)一般有哪些特點(diǎn)？1.商品差異不大.不必花費(fèi)很多時(shí)間收集商品信息.消費(fèi)者對(duì)所需要的商品很不了解.商品一般價(jià)格高，購(gòu)買(mǎi)頻率低正確答案：3,4.（5分）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)是由（）構(gòu)

19、成的。1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng).市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策系統(tǒng)3.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息分析系統(tǒng)正確答案：1,2,3第3大題是非題28分1.（2分）生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念都屬于以企業(yè)產(chǎn)品為中心的經(jīng)營(yíng)思想，其區(qū)別在于前者注重質(zhì)量，后者注重產(chǎn)量。正確錯(cuò)誤正確答案：錯(cuò)誤.（2分）從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度來(lái)理解，市場(chǎng)是指商品交換關(guān)系的總和。正確錯(cuò)誤正確答案：錯(cuò)誤.（2分）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是以消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想。正確錯(cuò)誤正確答案：正確.（2分）企業(yè)采取種種積極的措施在現(xiàn)有的市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售，這就是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)正確錯(cuò)誤正確答案：錯(cuò)誤.（2分）某企業(yè)一業(yè)務(wù)單位呈低市場(chǎng)增長(zhǎng)率、高相對(duì)市場(chǎng)占有率，對(duì)它最適宜的投資策略

20、是發(fā)展策略。正確錯(cuò)誤正確答案：錯(cuò)誤.（2分）微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境之間是一種并列關(guān)系，微觀環(huán)境并不受制于宏觀環(huán)境，各自獨(dú)立地對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)揮著影響作用。正確錯(cuò)誤正確答案：錯(cuò)誤.（2分）恩格爾系數(shù)越高，人們的生活水平越高；反之，恩格爾系數(shù)越小，人們的生活水平越低。正確錯(cuò)誤正確答案：錯(cuò)誤.（2分）消費(fèi)品盡管種類(lèi)繁多，但不同品種甚至不同品牌之間不能相互替代。正確錯(cuò)誤正確答案：錯(cuò)誤.（2分）馬斯洛的需求層次論認(rèn)為，人類(lèi)的需要可以由低到高順序排列成不同的層次，在不同時(shí)期各種需要對(duì)行為的支配力量不同。正確錯(cuò)誤正確答案：正確.（2分）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員運(yùn)用的最基本的信息系統(tǒng)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)。正確錯(cuò)誤正確答案：錯(cuò)

21、誤11.（2分）在市場(chǎng)預(yù)測(cè)中，一般1-3年的預(yù)測(cè)被稱(chēng)為中期預(yù)測(cè)。正確錯(cuò)誤正確答案：正確12.（2分）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的兩種形式是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。正確錯(cuò)誤正確答案：正確13.（2分）市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略的核心是進(jìn)攻。正確錯(cuò)誤正確答案：錯(cuò)誤14.（2分）在同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)上，同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有較多的共同性正確錯(cuò)誤正確答案：正確15.（2分）市場(chǎng)定位中的迎頭定位策略具有較大的風(fēng)險(xiǎn)性。正確錯(cuò)誤正確答案：正確第1大題單選題42分1.（3分）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是（）。1.生產(chǎn)2.促銷(xiāo)3.交換正確答案：3.（3分）在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的初創(chuàng)階段，其主要研究?jī)?nèi)容是（）1.推銷(xiāo)與廣告的方法2.如何提高生產(chǎn)效率3.制定適宜的產(chǎn)品價(jià)

22、格正確答案：1.（3分）工商企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作最早是以（）為指導(dǎo)思想的。1.生產(chǎn)觀念2.推銷(xiāo)觀念3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念正確答案：1.（3分）對(duì)B類(lèi)業(yè)務(wù)單位，可供選擇的投資策略應(yīng)是（）。1.發(fā)展策略2.維持策略3.收縮策略正確答案：1.（3分）某公司利用技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，既經(jīng)營(yíng)計(jì)算機(jī)、光電產(chǎn)品、化工產(chǎn)品，又經(jīng)營(yíng)體育用品、室內(nèi)裝飾、專(zhuān)利事務(wù)所以及某品牌飲料，它們的這種策略就是（）。1.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)2.同心多角化3.復(fù)合多角化正確答案：3.（3分）當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時(shí)，可通過(guò)各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這就是（）策略。1.轉(zhuǎn)移2.減輕3.對(duì)抗正確答案：3.（3分）某乳制品公司準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)某地市場(chǎng)，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，

23、該地的人不喜歡喝牛奶。對(duì)此企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù)是實(shí)行（）。1.扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷(xiāo)2.恢復(fù)性營(yíng)銷(xiāo)3.刺激性營(yíng)銷(xiāo)正確答案：1.（3分）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的直接原因是（）。1.動(dòng)機(jī)2.感受3.有錢(qián)正確答案：1.（3分）一個(gè)消費(fèi)者的完整購(gòu)買(mǎi)過(guò)程是從（）開(kāi)始的。1.籌集經(jīng)費(fèi)2.引起需要3.收集信息正確答案：210.（3分）實(shí)驗(yàn)法最適宜（）。1.收集描述性信息2.收集因果方面信息3.實(shí)地觀察正確答案：2.（3分）在各種調(diào)查方法中，最有代表性同時(shí)又能節(jié)省人力、物力、財(cái)力支出的方法是（）。1.重點(diǎn)調(diào)查法2.全面調(diào)查法3.抽樣調(diào)查法正確答案：3.（3分）當(dāng)一個(gè)企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財(cái)力都比較薄弱時(shí)，應(yīng)當(dāng)采?。ǎ└?jìng)爭(zhēng)策略。

24、1.進(jìn)攻策略2.專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)3.防御策略正確答案：2.（3分）一個(gè)企業(yè)若要識(shí)別其競(jìng)爭(zhēng)者，通?？蓮囊韵拢ǎ┓矫孢M(jìn)行。1.產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)2.分銷(xiāo)渠道3.目標(biāo)和戰(zhàn)略正確答案：1.（3分）在普通食鹽市場(chǎng)上，消費(fèi)者所表現(xiàn)的需求、欲望、購(gòu)買(mǎi)行為以及對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的反應(yīng)都相似，這類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)被稱(chēng)為（）1.同質(zhì)性市場(chǎng)2.異質(zhì)性市場(chǎng)3.目標(biāo)市場(chǎng)正確答案：1.（3分）“七喜”飲料一問(wèn)世就向消費(fèi)者宣稱(chēng)：“我不是可樂(lè)，我可能比可樂(lè)更好”，突出宣傳自己不含咖啡因的特點(diǎn)，其采取的市場(chǎng)定位策略是：（）。1.陣地防御策略2.迎頭定位策略3.避強(qiáng)定位策略正確答案：3第2大題多選題15分1.（5分）在（）情況下，企業(yè)奉行生產(chǎn)觀念是比較合理的。1.需求大于供給2.供給大于需求3.企業(yè)財(cái)力雄厚4.產(chǎn)品質(zhì)量好、技術(shù)獨(dú)到正確答案：1,4.（5分）密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略具體的實(shí)現(xiàn)途徑主要有（）。1.市場(chǎng)滲透2.價(jià)格折扣3.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)4.同心多角化正確答案：1,3.（5分）一個(gè)國(guó)家的亞文化群主要有（）。1.語(yǔ)言亞文化群2.宗教亞文化群3.民族亞文化群4.興趣亞文化群正確答案：1,2,3,4.（5分）企業(yè)研究生