湖南亞龍食品有限公司(絕密版)

1、湖南亞龍食品有限公司Hunan Yalong Qiuwei Co.Ltd目錄 認知新時代，搶占新風口 選品頂級棒，你已成功一半 最后一公里的終端零售 檳榔的終端場景設(shè)計 檳榔經(jīng)銷商的案例 求味賦予的商業(yè)機會和挑戰(zhàn)認知新時代，搶占新風口1時代在變,消費者在變,商業(yè)也必須跟著變渠道為王80%產(chǎn)品為王服務(wù)為王國內(nèi)商業(yè)競爭態(tài)勢的變化現(xiàn)在的市場環(huán)境雙拳難敵四手對手多對手強任務(wù)重費用少核銷難經(jīng)濟差毛利低平臺化趨勢難經(jīng)銷商廠家壓力市場疲軟成本增加退貨難新型平臺競爭對手成本領(lǐng)先戰(zhàn)略技術(shù)紅利效率提升資源整合差異化戰(zhàn)略產(chǎn)品創(chuàng)新服務(wù)創(chuàng)新 平臺創(chuàng)新新專一化戰(zhàn)略細分市場(精)聚焦客群(挑)閉環(huán)生態(tài)(懶)降成本是主旋律創(chuàng)

2、新才是競爭王道能力和能量有邊界 商業(yè)邏輯和商業(yè)本質(zhì)沒變商業(yè)環(huán)境/技術(shù)條件和消費心理變了一些變了,一些沒變.傳統(tǒng)發(fā)展方向？傳統(tǒng)經(jīng)銷商OEM,開工廠更多的產(chǎn)品 直營店，連鎖店更大的區(qū)域或渠道 數(shù)據(jù)縱橫中行業(yè)情報可以幫助賣家選擇產(chǎn)品線及這個產(chǎn)品線的行業(yè)趨勢，具體需關(guān)注：上架產(chǎn)品數(shù)、競爭力、成交率判斷等。產(chǎn)品的供應(yīng)鏈體系廠家經(jīng)銷商二批終端用戶選品回流選品頂級棒，你已成功一半2檳榔生長在熱帶、亞熱帶地區(qū)的棕櫚科植物,含有人體必需的營養(yǎng)元素和活性成分。人類嚼食檳榔有數(shù)千年的歷史。現(xiàn)在世界上檳榔的年產(chǎn)量近100噸,嚼食人數(shù)超過10億人,約占世界人口總數(shù)的15%以上。印度、孟加拉、一度尼西亞等國家均有出產(chǎn)。檳

3、榔已成為僅次于煙草、酒和含咖啡因飲料之后，排名第四的嗜好品。檳榔文化，追根溯源60多家湖南加工企業(yè)60萬噸年產(chǎn)量32個省銷往省市地區(qū)湖南益陽是食用檳榔生產(chǎn)加工的發(fā)源地和集散地,有400多年歷史。改革開放30多年來,檳榔產(chǎn)業(yè)得到了長足發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計,現(xiàn)在湖南檳榔加工規(guī)模企業(yè)60余家,年產(chǎn)量超60萬噸。檳榔已由最初的手工作坊式生產(chǎn)、地毯式銷售迅速拓展為按照國家食品生產(chǎn)通用衛(wèi)生規(guī)范和GMP、HACCP要求生產(chǎn),擁有相當規(guī)模的新興產(chǎn)業(yè)。品種由原來的單一到現(xiàn)在多 品種、多口味;銷售由原來的散裝到現(xiàn)在的定型包裝精裝銷售,產(chǎn)品銷往全國32個省、市、自治區(qū)及海外- -些地區(qū)。整個行業(yè)保持著平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢，.

4、上繳國家稅利逐年增加,為安置城鄉(xiāng)居民勞動就業(yè)、增加國民收入、維護社會和諧穩(wěn)定、促進地方經(jīng)濟建設(shè)均發(fā)揮了重要作用。小小檳榔果,支撐起-個龐大的產(chǎn)業(yè),檳榔行業(yè)已成為湖南食品工業(yè)頗具影響力、舉足輕重的龍頭和支柱。檳榔產(chǎn)業(yè)，當下現(xiàn)狀 機會1：檳榔產(chǎn)業(yè)誕生了多家500億企業(yè) 機會2：縣區(qū)域經(jīng)銷商年度銷售普遍在5000萬-1個億 機會3：檳榔具備成癮性對標煙草，快消中的快消 機會4：檳榔現(xiàn)階段處于發(fā)展初期，用戶品牌認知度低 機會5：檳榔新品鋪市自然動銷率在20%-27% 機會6：一戰(zhàn)有望成為本區(qū)域龍頭經(jīng)銷商顛覆選品頂級棒，你已成功一半挑戰(zhàn)1：打造出本區(qū)域執(zhí)行力最強的線下業(yè)務(wù)團隊挑戰(zhàn)2：中獎率50%讓所有終

5、端快速賣貨 挑戰(zhàn)3：業(yè)務(wù)團隊人均月收入在15000元左右挑戰(zhàn)4：年度凈利潤高，平穩(wěn)度過快消行業(yè)寒冬挑戰(zhàn)5：經(jīng)銷商資金使用率極高挑戰(zhàn)6：高頻次維護終端客情形成黏度壟斷選品頂級棒，你已成功一半最后一公里的終端零售3新零售的終端策略終端的意義和價值用戶的服務(wù)保障（舒心）商家的機會窗口（省心）整合一切可整合的資源 入口+空間+商業(yè)+信息+人脈（服務(wù)優(yōu)勢）匯聚一切可匯聚的優(yōu)勢 卡位+落地+商圈+物業(yè)+本地（競爭勢能）入口資源卡位優(yōu)勢空間資源落地優(yōu)勢商業(yè)資源商圈優(yōu)勢信息資源物業(yè)優(yōu)勢人脈資源本地優(yōu)勢新零售時代的終端微倉前置性終端微倉成主流銷售模式批量配送 更低物流成本 靈活調(diào)度 更短配送流程 快速流轉(zhuǎn) 更好

6、服務(wù)體驗配送平臺家倉代售代送管理平臺店倉自選自提展示平臺柜倉自動售賣水果鮮貨倉外賣肉菜蛋奶桶裝水重貨倉酒水/飲料肉菜蛋奶干果干貨倉零食罐頭兼職+加盟直營+眾籌智能+廣告終端新零售的大數(shù)據(jù)策略終端生意的本質(zhì)就是數(shù)據(jù)生意終端大數(shù)據(jù)的挖掘和利用挖掘大數(shù)據(jù)能力 用什么工具挖，從哪些地方挖？分析大數(shù)據(jù)能力 分析模型如何建立？數(shù)據(jù)價值如何判斷？運營大數(shù)據(jù)能力 精準營銷+銷量預(yù)測+自動補貨網(wǎng)購偏好網(wǎng)購頻次網(wǎng)購數(shù)量物流數(shù)據(jù)熱銷商品消費特點消費主導(dǎo)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)家庭賬單理財指導(dǎo)消費層級金融數(shù)據(jù)社區(qū)配送服務(wù)模式快遞公司電商公司社區(qū)020企業(yè)社區(qū)分倉自提點服務(wù)站智能柜社區(qū)配送產(chǎn)品模塊化/服務(wù)標準化時效極致化/人力社會化社

7、 會企 業(yè)人人快遞服務(wù)模式社區(qū)對接一體化平臺物 業(yè)公 司兩大運營主體兩大創(chuàng)新商業(yè)模式對接主體對接重點創(chuàng)新突破傭金/聯(lián)營出租/聯(lián)營代管/聯(lián)營檳榔的終端場景設(shè)計4渠道拓展指導(dǎo)網(wǎng)吧前臺網(wǎng)吧的主力消費人群是年輕人，也是檳榔的主要消費群體產(chǎn)品陳列標準：網(wǎng)吧前臺最顯眼的地方陳列道具：陳列盒、新品上市及有獎提示爆炸花電影院電影院是年輕人的主要消費場所，消費者等候開場時一般都會選擇購買。產(chǎn)品陳列標準：收銀臺及等候區(qū)售賣點陳列道具：陳列盒、新品上市及有獎提示爆炸花渠道拓展指導(dǎo)量販式KTV量販式KTV是主攻方向，同時也是檳榔消費量非常大的場所。產(chǎn)品陳列標準：進門銷售區(qū)第一排及走廊掛網(wǎng)陳列道具：陳列盒、掛網(wǎng)、新品上

8、市及有獎提示爆炸花渠道拓展指導(dǎo)便利超市便利超市屬于快消品最大的銷售渠道，快速搶占至關(guān)重要；便利連鎖超市覆蓋面廣、銷售體量較大。產(chǎn)品陳列標準：收銀臺最顯眼的地方陳列道具：陳列盒、新品上市及有獎提示爆炸花渠道拓展指導(dǎo)高鐵售賣高鐵售賣具有排他性特點，并且春運高峰期銷售額將暴增。產(chǎn)品陳列標準：購物車前排陳列道具：以高鐵售賣車為主渠道拓展指導(dǎo)車站超市及社區(qū)門店車站超市、社區(qū)門店等，人流量大，是消費者購買便利的場所。產(chǎn)品陳列標準：收銀區(qū)最顯眼的地方陳列道具：陳列盒、新品上市及有獎提示爆炸花渠道拓展指導(dǎo)檳榔經(jīng)銷商的案例5經(jīng)銷商投資收益利潤分析：武漢蔡甸區(qū)的趙老板2018年11月底開始銷售求味檳榔，至2019

9、年2月底進貨額累計200萬元，毛利潤40%，累計利潤為200萬*40%=80萬元，用于周轉(zhuǎn)資金僅為10萬元，投資回報率為800%。求味檳榔開創(chuàng)了檳榔行業(yè)市場的新格局，早代理！早賺錢！收益分析表銷售額300萬元毛利潤80萬元周轉(zhuǎn)資金10萬元回報率800%清醒點 企業(yè)能力和能力都有邊界認真點 商業(yè)機會和挑戰(zhàn)永遠并存 企業(yè)定位（平臺 技術(shù) 服務(wù)）產(chǎn)品定位（功能 差異化 競爭力）市場定位（區(qū)域 客群 種子用戶）定方向（戒貪） 組織線路（怎么選 怎么評 怎么練）技術(shù)線路（更快 更好 更美）市場線路（切入點和突破點）找方法（戒虛）任務(wù)分解（階段目標）資源分配（財 物 人）團隊搭配（講效率 有效益）分指標（

10、戒亂）趙老板兩個實用建議求味賦予的商業(yè)機會和挑戰(zhàn)6湖南亞龍食品有限公司位于湖南省沅江市瓊湖街道辦事處麻類研究所沅江試驗站內(nèi),歡迎各位新老客戶來我公司參觀指導(dǎo)工作，我們主要經(jīng)營其他食品（食用檳榔）的加工、銷售(依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準后方可開展經(jīng)營活動)，并以共贏、開創(chuàng)經(jīng)營理念，以全新的管理模式和周到的服務(wù)，用心服務(wù)于客戶。企業(yè)簡介公司產(chǎn)品覆蓋青果和煙果兩大類，歷經(jīng)10多年青果煙制技術(shù)，沉淀百年技術(shù)標準成為行業(yè)學(xué)習(xí)的標桿。在現(xiàn)擁有產(chǎn)品品牌百年祖?zhèn)鱾鹘y(tǒng)工藝技術(shù)的基礎(chǔ)上，不斷融入現(xiàn)代生產(chǎn)工藝和科學(xué)管理，成為行業(yè)青果產(chǎn)品制作專家。同時，公司生產(chǎn)的“青果檳榔求味系列”、以“但求一味，相伴十年”

11、的產(chǎn)品理念為廣大消費者生產(chǎn)一款符合自己口味的檳榔產(chǎn)品。生產(chǎn)基地生產(chǎn)車間求味檳榔的制作極為繁雜，新鮮的原果要經(jīng)過數(shù)十道工藝方能出廠進入市場，打造整套基本的流水線設(shè)備就需要投資上千萬，而且每一道工藝都需要經(jīng)驗豐富的手藝人參與。企業(yè)文化就像一支軍隊的魂一樣重要。所謂兵熊熊一個，將熊熊一窩。一頭羊帶著的一群獅子是打不過一頭獅子帶著的一群羊的。就是這個道理。技術(shù)團隊榮譽資質(zhì)1、精選原料，2、層層監(jiān)管，3、優(yōu)良品質(zhì)，五大優(yōu)勢品名：求味食用檳榔品類：青果煙制食用檳榔凈含量：35G產(chǎn)地：湖南益陽保質(zhì)期：90天建議零售價：20元品名：求味食用檳榔品類：青果煙制食用檳榔凈含量：28G產(chǎn)地：湖南益陽保質(zhì)期：90天建

12、議零售價：15元新品上市產(chǎn)品名稱規(guī)格到岸價供終端價建議零售價上市促銷活動元/包元/包元/包求味檳榔28g（10枚）15.00 中獎率50%“加3元再來1袋”求味檳榔35g（14枚）20.00 中獎率50%“加4元再來1袋”說明：以上價格表全國統(tǒng)一，執(zhí)行日期自2019年6月1日起。產(chǎn)品價格體系十年以上檳榔從業(yè)人員1對1市場培訓(xùn)市場培訓(xùn)總部市場專員定期駐地指導(dǎo)市場督導(dǎo)提供成熟營銷策劃案協(xié)助經(jīng)銷商落地實施運營方案各類媒體全方位廣告投入不斷提升媒體影響力品牌支持嚴格的區(qū)域保護政策，杜絕同品牌競爭區(qū)域保護產(chǎn)能支持日均70萬包產(chǎn)能支持合作優(yōu)勢專注檳榔行業(yè)合作優(yōu)勢上市促銷，道具提供彩票機玩法介紹2.刮開相應(yīng)數(shù)字對比中獎號碼1.掃碼直接支付現(xiàn)場出票4.掃碼后獎金打入賬戶3.刮開左下角二維碼整體利潤為月度彩票機流水8%當下每個終端小店月度流水市場調(diào)研不低于10000元月度收益=現(xiàn)有終端網(wǎng)點數(shù)量*10000*8%利潤該項目是國家體彩中心正規(guī)批準的”即開型“彩票玩法；是通過自主終端的無線數(shù)據(jù)傳輸功能、便捷的人機交互模式和數(shù)據(jù)處理功能，與體彩中心實時聯(lián)網(wǎng)在線銷售彩票的系統(tǒng)。該彩票投注機為迷你型，節(jié)省成本，占地面積小、無需負擔額外的高額房租，無需專門人工值守，無需人工打印彩票。一次投入，長期受益?？捎梦⑿藕椭Ц秾氈苯訏叽a支付，現(xiàn)場出票現(xiàn)場刮獎，中獎率高，簡單方便更刺激；