互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場分析

1、互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場分析互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場分析數(shù)據(jù)分析驅(qū)動(dòng)變革分析說明中國母嬰市場高速發(fā)展，在二胎政策 正式實(shí)施，年輕家庭育兒消費(fèi)升級(jí)等 宏觀背景下，廠商正在圍繞用戶需求， 積極進(jìn)行跨界融合發(fā)展、內(nèi)容創(chuàng)新、 渠道拓展及自主品牌研發(fā)等。廠商正 在積極打造自身競爭壁壘，持續(xù)完善 優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)，全面滿足中國年輕家 庭育兒需求。分析定義及范疇數(shù)據(jù)說明“A3”算法引入了機(jī)器學(xué)習(xí)的方法，使的 數(shù)據(jù)更加準(zhǔn)確地還原用戶的真實(shí)行為、更加客觀地評(píng)價(jià)產(chǎn)品 的價(jià)值。整個(gè)算法的升級(jí)涉及到數(shù)據(jù)采集、清洗、計(jì)算的全 過程：1、采集端：升級(jí)SDK以適應(yīng)安卓7.0以上操作系統(tǒng)的開放API；通過機(jī)器學(xué)習(xí)算法，升級(jí)“非用戶主觀行為”的過濾算

2、法，在 更準(zhǔn)確識(shí)別的 同時(shí)，避免“誤殺”。2、數(shù)據(jù)處理端：通過機(jī)器學(xué)習(xí)算法，實(shí)現(xiàn)用戶碎片行為的補(bǔ) 全算法、升級(jí)設(shè)備唯一性識(shí)別算法、增加異常設(shè)備行為過濾算 法等。 3、算法模型：引入外部數(shù)據(jù)源結(jié)合自有數(shù)據(jù)形成混合數(shù) 據(jù)源，訓(xùn)練AI算法機(jī)器人，部分指標(biāo)的算法也進(jìn)行了調(diào)整。2分析背景母嬰是跨行業(yè)、跨部門的綜合產(chǎn)業(yè)群，主要 滿足孕產(chǎn)婦及012歲階段嬰童用戶的衣、 食、住、行、用、娛、樂等需求形成的一個(gè) 消費(fèi)產(chǎn)業(yè)體系。本分析將針對中國互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場的發(fā)展現(xiàn)狀、未來發(fā)展趨勢、用戶畫像、典型廠商進(jìn) 行分析。本分析涉及的分析主體為：中國互聯(lián)網(wǎng)母嬰 市場產(chǎn)品、用戶及企業(yè)。本分析的國家和區(qū)域主要包括：中國大陸，

3、不包括港澳臺(tái)地區(qū)。第2頁，共39頁幻燈片。數(shù)據(jù)分析驅(qū)動(dòng)變革分析說明中國母嬰市場高速發(fā)展，在二胎政策 正出生人口下降背景下， 專業(yè)服務(wù)推動(dòng)母嬰市 場規(guī)模上升母嬰生態(tài)布局全面啟 動(dòng)， 新零售業(yè)態(tài)模型 初現(xiàn)市場格局逐步穩(wěn)定， 廠商規(guī)模效應(yīng)初顯互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場相關(guān)問 題研討媽媽群體向全家庭成 員延伸趨勢萌發(fā)3第3頁，共39頁幻燈片。出生人口下降背景下， 專業(yè)服務(wù)推動(dòng)母嬰市 場規(guī)模上升母嬰生態(tài)PART 1出生人口下降背景下，專業(yè)服務(wù)推動(dòng)母嬰市場規(guī)模上升4第4頁，共39頁幻燈片。PART 1出生人口下降背景下，專業(yè)服務(wù)推動(dòng)母嬰市場規(guī)模上升2017年中國出生人口數(shù)量1723萬，環(huán)比減少3.53%，國民生育意愿

4、不強(qiáng)趨勢萌發(fā)2017年全年出生人口1723萬人，人口出生率為12.43，環(huán)比減少3.53%，比2016年少出生63萬人。在去年的出生人口中，二孩 占比50%以上，比2016年提高了10個(gè)百分點(diǎn)。母嬰行業(yè)人口紅利減小，但由于二孩比例增大，可以預(yù)見，未來幾年經(jīng)濟(jì)條件較強(qiáng) 的二孩家庭將成為母嬰市場的消費(fèi)主力，母嬰市場的中高端領(lǐng)域?qū)⒊掷m(xù)擴(kuò)大。1,647.01,599.01,593.01,611.01,585.01,59 1,608.01,591.01,592.01,604.01,635.0 1,640.01,687.01,655.0-2.91%-0.38%1.13%-1.61%0.63%0.82%-1

5、.06%0.06%0.75%1.93%0.31%2.87%-4.00%2.00%0.00%-2.00%-4.00%-6.00%86.08.00%1700165016001550150014502002-2017年我國出生人口數(shù)變化1850當(dāng)年出生人口數(shù)（萬）年增長率(%)10.00%1,7180017507.92% 1,723.06.00%-3.53%2002200320042005200620072008200920102011201220132014201520162017國家統(tǒng)計(jì)局5第5頁，共39頁幻燈片。2017年中國出生人口數(shù)量1723萬，環(huán)比減少3.53%，國2017年中國母嬰商品

6、網(wǎng)絡(luò)零售總額達(dá)3877.5億元人民幣，并將持續(xù)擴(kuò)大， 出生人口下降，而市場規(guī)模上升，專業(yè)服務(wù)提高市場規(guī)模2017年中國母嬰商品網(wǎng)絡(luò)零售總額約3877.5億元，環(huán)比增長32.3%，約占全年網(wǎng)絡(luò)零售總額的5.4%，限于出生人口減少增速預(yù)計(jì) 放緩，隨著中高消費(fèi)能力人群增大，消費(fèi)行為及理念的進(jìn)一步升級(jí)，行業(yè)各廠商服務(wù)細(xì)分專業(yè)化，母嬰商品網(wǎng)絡(luò)零售總額將繼續(xù)擴(kuò)1,568.02,194.02,931.63,877.54,825.35,763.76,637.281.1%39.9%33.6%32.3%24.4%19.4%15.2%90.0%80.0%70.0%60.0%50.0%40.0%30.0%20.0%1

7、0.0%0.0%0100020003000400050006000700020142015201620172018F2019F2020F2014-2020年中國母嬰商品網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模預(yù)測交易規(guī)模(億元 人民幣）增長率國家商務(wù)部大，到2020年預(yù)測母嬰商品網(wǎng)絡(luò)零售總額達(dá)到6637.2億元，增速15.2%。6第6頁，共39頁幻燈片。2017年中國母嬰商品網(wǎng)絡(luò)零售總額達(dá)3877.5億元人民幣，互聯(lián)網(wǎng)母嬰滲透率超全網(wǎng)網(wǎng)民增長速度，穩(wěn)定增長，達(dá)5.8%4,348.64,243.84,389.24,477.84,362.74,186.44,056.95,018.74,973.24,821.15,068.

8、25,684.54.6%4.7%4.8%4.6%4.5%4.3%5.2%5.2%5.0%5.2%5,5%0.00%1.00%3.00%2.00%5.00%4.00%7.00%6.00%5800560054004.8%52005000480046004400420040002017年1月至2018年1月互聯(lián)網(wǎng)母嬰活躍人數(shù)全網(wǎng)滲透率變化活躍人數(shù)(萬)活躍人數(shù)全網(wǎng)滲透率 線性 (活躍人數(shù)(萬)2017/12017/22017/32017/42017/52017/62017/72017/82017/9 2017/10 2017/11 2017/12 2018/1數(shù)據(jù)來源：只對獨(dú)立AP

9、P中的用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)測統(tǒng)計(jì)，不包括APP之外的調(diào)用等行為產(chǎn)生的用戶數(shù)據(jù)。截止2017年第4季度基于對22.5累計(jì)裝機(jī)覆蓋，5.5億移動(dòng)端月活躍用戶的行 為監(jiān)測結(jié)果。采用自主研發(fā)的enfoTech技術(shù)，幫助您有效了解數(shù)字消費(fèi)者在智能手機(jī)上的行為軌跡。2017年互聯(lián)網(wǎng)母嬰活躍人數(shù)穩(wěn)步增長，截止2018年1月已達(dá)到5684.533萬人。隨著泛母嬰用戶人群逐漸活躍在互聯(lián)網(wǎng)母嬰領(lǐng)域， 互聯(lián)網(wǎng)母嬰用戶越來越呈現(xiàn)多元化，其增速超過全網(wǎng)活躍人數(shù)的增長速度，全網(wǎng)滲透率增長到5.76%。7第7頁，共39頁幻燈片?；ヂ?lián)網(wǎng)母嬰滲透率超全網(wǎng)網(wǎng)民增長速度，穩(wěn)定增長，達(dá)5.8%4,互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場處于高速發(fā)展期，廠商圍繞用戶

10、不斷完善生態(tài)布局時(shí)間IIIIIVVVIVIIVIII應(yīng)用成熟期（2019-）市場啟動(dòng)期 (2009-2012)高速發(fā)展期 (2013-2018)探索期 (1999-2008)2015年育兒網(wǎng)在香港上市，媽 媽網(wǎng)在新三板上市，育學(xué)園等 移動(dòng)母嬰健康產(chǎn)品上線，廠商 開始不斷拓展業(yè)務(wù)場景中國互聯(lián)網(wǎng)母嬰社區(qū)市場發(fā)展歷程AMC模型市 場 認(rèn) 可 度2007年寶寶樹成立， 太平洋網(wǎng)絡(luò)推出獨(dú) 立親子網(wǎng)站2003 年廣 州 媽 1999 年媽 網(wǎng) 成 搖籃網(wǎng)上立線，面向全球華人II寶寶樹 、 搖籃 網(wǎng)完成大額融 資 ， 媽媽網(wǎng)和 育兒網(wǎng)開始開 拓城市分站2011 年媽媽網(wǎng)獲騰訊融資，2012年母嬰社區(qū)開始向移

11、動(dòng)端 遷徙，辣媽幫上線，2014年百 度寶寶知道上線AHFBCDGE第8頁，共39頁幻燈片?；ヂ?lián)網(wǎng)母嬰市場處于高速發(fā)展期，廠商圍繞用戶不斷完善生態(tài)布局時(shí)新零售概念初襲，母嬰產(chǎn)業(yè)加速整合，品牌、渠道、線下服務(wù)、社區(qū)/工具等各個(gè)環(huán)節(jié)正在融合發(fā)展線下母嬰服務(wù)品 牌商 用 戶電商垂直電商早教親子 游樂媽媽 服務(wù)醫(yī)療 健康兒童 攝影社區(qū)/工具/健康服務(wù)全渠道零售商O2O服務(wù)平臺(tái)物流支付基礎(chǔ)服務(wù)線上商品銷售 綜合互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場產(chǎn)業(yè)圖譜互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場產(chǎn)業(yè)上下游加速整合，目前市場上母嬰社區(qū)/孕育工具或母嬰電商平臺(tái)逐漸融合發(fā)展,圍繞母嬰用戶購買力強(qiáng)、對品質(zhì)要求高、 愛社交和跟隨、對內(nèi)容需求量大的特質(zhì)，母嬰廠商通

12、過社區(qū)/社群和內(nèi)容圍攏用戶，通過電商進(jìn)行變現(xiàn)，通過開發(fā)自有品牌賺取高毛利，通 過零售全渠道的建設(shè)拓展消費(fèi)場景、滿足用戶售前體驗(yàn)和購物需求，通過搶占和開發(fā)線下商戶及服務(wù)延長用戶生命周期進(jìn)而拓展?fàn)I收、全面 滿足用戶教育、醫(yī)療、游樂等服務(wù)需求。第9頁，共39頁幻燈片。新零售概念初襲，母嬰產(chǎn)業(yè)加速整合，品牌、渠道、線下服務(wù)、社區(qū)2018年互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場發(fā)展關(guān)鍵詞大母嬰生態(tài)布局新零售業(yè)態(tài)布局互聯(lián)網(wǎng)母嬰廠商正在積極搶占線下資源。或積極打通線上線下進(jìn) 行全渠道零售建設(shè)、或積極和線下廠商尋求合作、或自身開發(fā)拓 展本地服務(wù)，通過跨界合作來強(qiáng)化服務(wù)功能。線上線下優(yōu)勢互補(bǔ)， 為母嬰用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時(shí)形成線下母嬰

13、社群新入口。泛母嬰用戶人群媽媽人群依舊是主要用戶群體，但隨著母嬰市場向家庭經(jīng)濟(jì)延伸， 母嬰市場用戶人群多元化萌發(fā)，爸爸人群和祖輩人群開始加入育 兒消費(fèi)陣營。部分互聯(lián)網(wǎng)廠商開始根據(jù)在不同場景不同身份所產(chǎn) 生的商品服務(wù)需求，不斷擴(kuò)充品類和服務(wù)，滿足整個(gè)家庭成員的 育兒需求，形成以媽媽人群需求為中心，其他家庭成員為輔的購 物及綜合服務(wù)平臺(tái)。大母嬰生態(tài)布局01大母嬰生態(tài)市場布局成為各大母嬰廠商關(guān)注的焦點(diǎn)，母嬰市場向 早教、醫(yī)療、親子等細(xì)分領(lǐng)域延伸。如何挖掘自身資源優(yōu)勢，構(gòu)建產(chǎn)品生態(tài)矩陣，并發(fā)揮生態(tài)協(xié)同作用是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)母嬰廠商需 要解決的關(guān)鍵問題。0203第10頁，共39頁幻燈片。2018年互聯(lián)網(wǎng)母嬰市

14、場發(fā)展關(guān)鍵詞大母嬰生態(tài)布局新零售業(yè)態(tài)布PART 2母嬰生態(tài)布局全面啟動(dòng)，新零售業(yè)態(tài)模型初現(xiàn)第11頁，共39頁幻燈片。PART 2母嬰生態(tài)布局全面啟動(dòng)，新零售業(yè)態(tài)模型初現(xiàn)第11頁“產(chǎn)品生態(tài)+微信生態(tài)+新零售”三大布局成互聯(lián)網(wǎng)母嬰廠商發(fā)力點(diǎn)新零售打通線上線下，全渠道布局產(chǎn)品生態(tài)沿家庭消費(fèi)場景軌跡延伸布局產(chǎn)品生態(tài)微信生態(tài)小程序與訂閱號(hào)協(xié)同運(yùn)營， 構(gòu)建自身微信生態(tài)母嬰產(chǎn)商 三大布局產(chǎn)品生態(tài)各大互聯(lián)網(wǎng)母嬰廠商正沿著家庭消費(fèi)場景軌跡延伸布 局產(chǎn)品生態(tài)。寶寶樹發(fā)力C2M與大健康領(lǐng)域；貝貝網(wǎng) 則尋求線上邊界拓展，從親子工具到在線問診。以線 上資源帶動(dòng)線下業(yè)務(wù)發(fā)展的寶寶樹需要解決線上線下 的協(xié)同效應(yīng)，而不斷拓展

15、母嬰市場線上業(yè)務(wù)的貝貝則 需要解決線上引流工作。0102微信生態(tài)微信已經(jīng)成為不可抗拒的力量，貝貝、媽媽網(wǎng)等敏銳 地嗅到微信小程序的潛力，全力運(yùn)營自身小程序產(chǎn)品， 將小程序、訂閱號(hào)協(xié)同打造，借助前期積累的粉絲基 礎(chǔ)，構(gòu)建了自身的微信生態(tài)，如何發(fā)揮微信生態(tài)與線 上產(chǎn)品生態(tài)的協(xié)同作用是下一步發(fā)展重點(diǎn)。新零售互聯(lián)網(wǎng)母嬰廠商開啟新零售的第一步是打通線上線下， 進(jìn)行全渠道運(yùn)營，然后實(shí)現(xiàn)數(shù)字化運(yùn)營，在物聯(lián)網(wǎng)、 大數(shù)據(jù)的技術(shù)幫助下，實(shí)現(xiàn)智慧門店，母嬰生態(tài)的布 局。現(xiàn)在處于線下優(yōu)質(zhì)資源爭奪階段，全渠道布局是 發(fā)展重點(diǎn)。03第12頁，共39頁幻燈片?！爱a(chǎn)品生態(tài)+微信生態(tài)+新零售”三大布局成互聯(lián)網(wǎng)母嬰廠商發(fā)力點(diǎn)產(chǎn)品

16、生態(tài)布局：健康、早教、親子服務(wù)成早期生態(tài)建設(shè)發(fā)力點(diǎn)，各 廠商正圍繞自身優(yōu)勢搶占優(yōu)質(zhì)資源母嬰生態(tài)建設(shè)線上 母嬰服務(wù)早教健康親子服務(wù) O2O月子 會(huì)所線上 交易商家 信息線下 樂園從強(qiáng)關(guān)聯(lián)消費(fèi)場景開始延伸早教、健康、親子服務(wù)成為各大廠商早期布局發(fā) 力點(diǎn)。同時(shí)線上生態(tài)布局現(xiàn)行，作為線下生態(tài)布 局的著力點(diǎn)，線上為線下引流，以線上帶線下。01搶占線下優(yōu)質(zhì)資源，爭奪先發(fā)優(yōu)勢在構(gòu)建產(chǎn)品生態(tài)的萌發(fā)期，各大廠商圍繞前期資 源積累，搶占線下優(yōu)質(zhì)資源，或與垂直領(lǐng)域的巨 頭合作，或依托平臺(tái)巨頭獲取流量。02線下 母嬰門店線下 零售電商社區(qū)親子 工具線上教育線下 機(jī)構(gòu)第13頁，共39頁幻燈片。產(chǎn)品生態(tài)布局：健康、早教、

17、親子服務(wù)成早期生態(tài)建設(shè)發(fā)力點(diǎn)，各 產(chǎn)品生態(tài)布局：寶寶樹產(chǎn)品生態(tài)布局表現(xiàn)寶寶樹 產(chǎn)品生態(tài)寶寶樹孕育App寶寶樹在產(chǎn)品生態(tài)布局上，寶寶樹覆蓋互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn) 品、消費(fèi)、大健康等多個(gè)領(lǐng)域。從母嬰人 群延伸到泛家庭人群；從線上延伸到線下。 從內(nèi)容、產(chǎn)品、商業(yè)等業(yè)務(wù)板塊， 打造“寶寶樹+”開放平臺(tái)戰(zhàn)略；以中國年輕家 庭的消費(fèi)升級(jí)為支點(diǎn)，完成全產(chǎn)業(yè)鏈的賦 能與結(jié)構(gòu)整合。大健康社會(huì)化電商 C2M寶寶樹小時(shí)光App第14頁，共39頁幻燈片。產(chǎn)品生態(tài)布局：寶寶樹產(chǎn)品生態(tài)布局表現(xiàn)寶寶樹 產(chǎn)品生態(tài)寶寶樹孕產(chǎn)品生態(tài)布局：媽媽網(wǎng)產(chǎn)品生態(tài)布局表現(xiàn)媽媽網(wǎng) 產(chǎn)品生態(tài)線下月子會(huì)所媽媽網(wǎng)孕育母嬰電商媽媽網(wǎng)在產(chǎn)品生態(tài)布局行，媽媽網(wǎng)將業(yè)務(wù)全

18、面延 展至母嬰電商、本地生活、線下實(shí)體等領(lǐng) 域，通過跨界合作來強(qiáng)化服務(wù)功能，同時(shí) 通過城市站點(diǎn)落地，駐地團(tuán)隊(duì)運(yùn)營，實(shí)現(xiàn) 產(chǎn)品生態(tài)在全國范圍全方位覆蓋。本地服務(wù)媽媽網(wǎng)輕聊第15頁，共39頁幻燈片。產(chǎn)品生態(tài)布局：媽媽網(wǎng)產(chǎn)品生態(tài)布局表現(xiàn)媽媽網(wǎng) 產(chǎn)品生態(tài)線下月子產(chǎn)品生態(tài)布局：育兒網(wǎng)產(chǎn)品生態(tài)布局表現(xiàn)育兒網(wǎng) 產(chǎn)品生態(tài)家庭出行育兒網(wǎng)在產(chǎn)品生態(tài)布局上，育兒網(wǎng)涵蓋社區(qū)、連 鎖早教、家庭出行、智能硬件、家庭休閑 娛樂等多個(gè)與母嬰相關(guān)領(lǐng)域，“打造社區(qū)+ 內(nèi)容+服務(wù)”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，形成以家庭為核 心向外擴(kuò)展的母嬰生態(tài)。智能硬件連鎖早教家庭休閑娛樂核心產(chǎn)品育兒網(wǎng)媽媽社區(qū) 孕期提醒第16頁，共39頁幻燈片。產(chǎn)品生態(tài)布局：育

19、兒網(wǎng)產(chǎn)品生態(tài)布局表現(xiàn)育兒網(wǎng) 產(chǎn)品生態(tài)家庭出行微信生態(tài)布局：微信生態(tài)不可抗拒，公眾號(hào)與小程序協(xié)同發(fā)展公眾號(hào)朋友圈小程序內(nèi)容與工具協(xié)同發(fā)展 母嬰社區(qū)親子工具母嬰 電商育兒 知識(shí)社群 互動(dòng)訂閱號(hào)向小程序?qū)Я魑⑿挪豢煽咕茏猿缮鷳B(tài)微信月活躍用戶數(shù)超9億，微信已經(jīng)不可抗拒，在 超級(jí)平臺(tái)之上，流量聚集的微信生態(tài)悄然出現(xiàn)，成 為了各大廠商構(gòu)建自身生態(tài)的重要戰(zhàn)場。01公眾號(hào)與小程序協(xié)同發(fā)展公眾號(hào)的社群效應(yīng)與小程序的工具屬性相得益彰， 協(xié)同發(fā)展。廠商在前期積累的公眾號(hào)粉絲流量通過 小程序可以釋放自身價(jià)值，同時(shí)增加流量變現(xiàn)途徑，2017年各大廠商小程序點(diǎn)擊量飛速上漲，微信生態(tài)力不容小覷。02微信生態(tài)與母嬰APP協(xié)同

20、發(fā)展在微信內(nèi)部構(gòu)建生態(tài)之外，微信生態(tài)與母嬰APP之 間也存在相互導(dǎo)流，協(xié)同發(fā)展的生態(tài)力。當(dāng)前，如 何做到微信生態(tài)與APP產(chǎn)品的互助互補(bǔ)也是廠商思 考的重點(diǎn)。03第17頁，共39頁幻燈片。微信生態(tài)布局：微信生態(tài)不可抗拒，公眾號(hào)與小程序協(xié)同發(fā)展公眾號(hào)微信生態(tài)布局：育兒網(wǎng)輻射母嬰家庭微信內(nèi)容與服務(wù)，建立千萬級(jí)的去 中心化母嬰家庭微信生態(tài)；媽媽網(wǎng)以社區(qū)內(nèi)容為切入點(diǎn)，小程序與公眾號(hào)協(xié)同發(fā)展打造育兒網(wǎng)公眾號(hào)矩陣：自有作者體系+ 親子周末分站城市微信+微社區(qū)體系媽媽網(wǎng)各地區(qū)公眾號(hào)矩陣育兒網(wǎng)媽媽網(wǎng)以育兒網(wǎng)內(nèi)容為切入點(diǎn)導(dǎo)入流量；建立去中心化母嬰家庭微信生態(tài)。以社區(qū)內(nèi)容為切入點(diǎn)導(dǎo)入流量；通過社區(qū)+工具+電商構(gòu)建微

21、信生態(tài)。微信小程序公眾號(hào)訂閱號(hào)電商工具 社區(qū)相互導(dǎo)流 協(xié)同運(yùn)營服務(wù)號(hào)小游戲即 將上線第18頁，共39頁幻燈片。微信生態(tài)布局：育兒網(wǎng)輻射母嬰家庭微信內(nèi)容與服務(wù)，建立千萬級(jí)的新零售布局：母嬰廠商正開啟全渠道布局，以大數(shù)據(jù)指導(dǎo)線下發(fā)展線上布局用戶人群定位線下門店選址線下業(yè)務(wù)方向指導(dǎo)庫存、備貨指導(dǎo)大數(shù)據(jù)指導(dǎo) 線下管理運(yùn)營電商社區(qū)工具線下布局零售樂園早教月子會(huì)所母嬰行業(yè)，線上線下全渠道布局開始萌發(fā)當(dāng)前正處于資源挖掘階段，各大母嬰廠商結(jié)合自身 優(yōu)勢尋找合作對象，選擇生態(tài)發(fā)展方向，跨界融合， 努力贏取先發(fā)優(yōu)勢。01處于物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新零售技術(shù)開發(fā)和儲(chǔ) 備階段大數(shù)據(jù)對智慧門店、會(huì)員管理、庫存管理、門店選 址

22、等方面具有指導(dǎo)意義，但當(dāng)前各大廠商還處于管 理系統(tǒng)研發(fā)和測試階段，大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢并未完全體 現(xiàn)。02第19頁，共39頁幻燈片。新零售布局：母嬰廠商正開啟全渠道布局，以大數(shù)據(jù)指導(dǎo)線下發(fā)展線新零售布局：樂友打通線上線下，以全渠道切入新零售；蜜芽線上驅(qū)動(dòng)線 下，通過大數(shù)據(jù)智能管理打造母嬰生活館201622018420173 母嬰生活館通過供應(yīng)鏈優(yōu)勢、大數(shù)據(jù) 智能管理優(yōu)勢推進(jìn)品質(zhì)零 售、智慧零售全渠道綜合孕嬰 從線上零售到線下游樂體驗(yàn) 和線下門店，從B2C自營平臺(tái)延展到自有品牌線下實(shí)體開始打通孕產(chǎn)醫(yī)療、娛樂 體驗(yàn)、早期教育領(lǐng)域業(yè)務(wù)官網(wǎng)上線，移動(dòng)端上線 正式轉(zhuǎn)型為進(jìn)口母嬰品牌限 時(shí)特賣商城，并提供一站式移

23、動(dòng)購物服務(wù)22014201842004120173多元跨界融合攜手購物中心、商超連鎖、醫(yī)院、月子中心等傳統(tǒng)零售終端轉(zhuǎn)型升級(jí)，多元化跨界合作 智慧零售 以用戶為中心的體驗(yàn)式營銷，從“自有品牌的渠道商”向 “自有渠道的品牌商”轉(zhuǎn)型O2O全渠道樂友APP上線，開啟APP+ 網(wǎng)上商城+連鎖店全渠道布 局三位一體模式 連鎖店+網(wǎng)上商城+直購目錄12014“三位一體”營銷模式樂友新零售建設(shè)路徑蜜芽新零售建設(shè)路徑第20頁，共39頁幻燈片。新零售布局：樂友打通線上線下，以全渠道切入新零售；蜜芽線上驅(qū)2018年母嬰大生態(tài)布局建設(shè)的三大關(guān)鍵問題線下運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)缺失互聯(lián)網(wǎng)母嬰廠商開展線下業(yè)務(wù)，在早期面臨的最 大問題

24、便是線下運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)缺失，服務(wù)、硬件 達(dá)不到用戶預(yù)期，對品牌造成傷害。業(yè)務(wù)重心分散由母嬰垂直業(yè)務(wù)向泛母嬰生態(tài)發(fā)展，業(yè)務(wù)重心開 始分散，考驗(yàn)廠商的運(yùn)營能力，如何以主帶次， 并發(fā)揮生態(tài)優(yōu)勢是廠商需要解決的重要問題。前期積累大數(shù)據(jù)內(nèi)容與生態(tài)發(fā)展方向優(yōu)勢 不匹配廠商線上積累了大量數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)體現(xiàn)了品牌 的用戶人群，決定了品牌的用戶定位。部分廠商 在生態(tài)布局中拋棄了前期的用戶定位，發(fā)展延伸 的業(yè)務(wù)方向與本身用戶定位不相符合，造成后發(fā) 動(dòng)力不足的問題值得廠商注意。生態(tài)發(fā)展方向多業(yè)務(wù)發(fā)展線下運(yùn)營管理第21頁，共39頁幻燈片。2018年母嬰大生態(tài)布局建設(shè)的三大關(guān)鍵問題線下運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)缺PART 3媽媽群體向

25、全家庭成員延伸趨勢萌發(fā)第22頁，共39頁幻燈片。PART 3媽媽群體向全家庭成員延伸趨勢萌發(fā)第22頁，共39女性男性90%以女性用戶為主但男性用戶數(shù)量有上升趨勢69%31歲及以上人群占比迅速增加，年齡有上升趨勢49%以中高檔消費(fèi)為主消費(fèi)能力有不斷提高趨勢2018年1月中國互聯(lián)網(wǎng)母嬰社區(qū)市場用戶性別分布用戶年齡分布消費(fèi)能力分布0%20%40%60%80%100%數(shù)據(jù)來源：只對獨(dú)立APP中的用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)測統(tǒng)計(jì)，不包括APP之外的調(diào)用等行為產(chǎn)生的用 戶數(shù)據(jù)。截止2017年第4季度基于對22.5累計(jì)裝機(jī)覆蓋、5.5億移動(dòng)端月活躍用戶的行為監(jiān)測 結(jié)果。采用自主研發(fā)的enfoTech技術(shù)，幫助您有效了解

26、數(shù)字消費(fèi)者在智能手機(jī)上的行為軌跡。數(shù)據(jù)來源：只對獨(dú)立APP中的用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)測統(tǒng)計(jì)，不包括APP之外的調(diào)用等行為產(chǎn)生的 用戶數(shù)據(jù)。截止2017年第4季度基于對22.5累計(jì)裝機(jī)覆蓋、5.5億移動(dòng)端月活躍用戶的行為監(jiān) 測結(jié)果。采用自主研發(fā)的enfoTech技術(shù)，幫助您有效了解數(shù)字消費(fèi)者在智能手機(jī)上的行為軌跡。互聯(lián)網(wǎng)母嬰用戶以女性為主，但男性占比迅速增加，用戶年齡層次多 元，用戶屬性從女性媽媽群體向全家庭成員延伸第23頁，共39頁幻燈片。女性90%以女性用戶為主69%31歲及以上人群占比迅速增加，二三線城市用戶人群占比將近一半，且有上漲趨勢，二三線城市將成為 市場競爭紅海10.30%33.37%22

27、.73%22.73%10.87%1.75%1.76%1.77%1.82%1.87%2.07%2.17%2.24%2.39%3.50%廣州市上海市 深圳市 北京市 合肥市成都市 重慶市 鄭州市福州市 西安市2018年1月互聯(lián)網(wǎng)母嬰用戶區(qū)域分布* 顏色越深表示該區(qū)域內(nèi)目標(biāo)人群越集中* 該城市的目標(biāo)人群占全部目標(biāo)人群的比例一線城市 33.37%三線城市 22.73%超一線城市 10.30%二線城市 22.73%非線級(jí)城市及其他 10.87%數(shù)據(jù)來源：只對獨(dú)立APP中的用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)測統(tǒng)計(jì)，不包括APP之外的調(diào)用等行為產(chǎn)生的用戶數(shù)據(jù)。截止2017年第4季度基于對22.5億累計(jì)裝機(jī)覆蓋、5.5億移動(dòng)端月

28、活躍用戶的行為監(jiān) 測結(jié)果。采用自主研發(fā)的enfoTech技術(shù)，幫助您有效了解數(shù)字消費(fèi)者在智能手機(jī)上的行為軌跡。* 該線級(jí)城市內(nèi)目標(biāo)人群占全部目標(biāo)人群比例第24頁，共39頁幻燈片。二三線城市用戶人群占比將近一半，且有上漲趨勢，二三線城市將成以媽媽群體為主的用戶群體對社交相關(guān)領(lǐng)域偏好較強(qiáng)，同時(shí)生理健康、兒 童教育等也是強(qiáng)相關(guān)領(lǐng)域社交網(wǎng)絡(luò)關(guān)聯(lián)度TGI=2.31綜合電商關(guān)聯(lián)度TGI=2.27生理健康關(guān)聯(lián)度TGI=2.21社交電商關(guān)聯(lián)度TGI=1.72短視頻綜合平臺(tái)關(guān)聯(lián)度TGI=1.70兒童教育關(guān)聯(lián)度TGI=1.50數(shù)據(jù)來源：只對獨(dú)立APP中的用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)測統(tǒng)計(jì)，不包括APP之外的調(diào)用等行為產(chǎn)生的用戶

29、數(shù) 據(jù)。截止2017年第4季度基于對22.5億累計(jì)裝機(jī)覆蓋、5.5億移動(dòng)端月活躍用戶的行為監(jiān)測結(jié)果。采 用自主研發(fā)的enfoTech技術(shù)，幫助您有效了解數(shù)字消費(fèi)者在智能手機(jī)上的行為軌跡。2018年1月中國互聯(lián)網(wǎng)母嬰用戶偏好互聯(lián)網(wǎng)母嬰用戶的特征標(biāo)簽十分明顯，母嬰 用戶與社交網(wǎng)絡(luò)、綜合電商、生理健康、社 交電商、兒童教育等領(lǐng)域強(qiáng)相關(guān)。01針對互聯(lián)網(wǎng)母嬰用戶行為及屬性標(biāo)簽，母嬰 廠商應(yīng)圍繞用戶特征，精準(zhǔn)把握用戶偏好， 深耕細(xì)作。02從領(lǐng)域機(jī)會(huì)上來看，醫(yī)療衛(wèi)生和教育兩大板 塊是需要關(guān)注的重點(diǎn)，當(dāng)前所提供的服務(wù)， 尤其是在中高端領(lǐng)域，尚存在一定缺口。03第25頁，共39頁幻燈片。以媽媽群體為主的用戶群體

30、對社交相關(guān)領(lǐng)域偏好較強(qiáng)，同時(shí)生理健母嬰社區(qū)仍然是用戶重度聚集地，工具類App上升勁頭較猛，母嬰電商用 戶增長腳步放緩2,702.621,601.961,290.12900.62225.57050010001500200025003000母嬰綜合社區(qū)親子工具母嬰電商孕嬰健康孕育工具助手?jǐn)?shù)據(jù)來源：只對獨(dú)立APP中的用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)測統(tǒng)計(jì)，不包括APP之外的調(diào)用等行為產(chǎn)生的用戶數(shù)據(jù)。截止2017年第 4季度基于對22.5億累計(jì)裝機(jī)覆蓋、5.5億移動(dòng)端月活躍用戶的行為監(jiān)測結(jié)果。采用自主研發(fā)的enfoTech技術(shù)，幫助您 有效了解數(shù)字消費(fèi)者在智能手機(jī)上的行為軌跡。2018年1月移動(dòng)母嬰細(xì)分領(lǐng)域用戶規(guī)模（單

31、位萬）17年 10月1343.13知識(shí)獲取和情感交流是母嬰用戶的剛性需求，母嬰 社區(qū)/社群建設(shè)已成母嬰行業(yè)標(biāo)配，目前各類母嬰 廠商均將社區(qū)/社群建設(shè)作為重點(diǎn)推行，內(nèi)容維系 加情感交流是運(yùn)營母嬰市場關(guān)鍵。親子工具類App用戶規(guī)模上升較快，親子工具的記 錄寶寶成長、分享生活點(diǎn)滴以及保衛(wèi)兒童安全等功 能俘獲大量用戶；線上空間分享、永久云儲(chǔ)存等已 趨于完善，線下可穿戴設(shè)備等產(chǎn)業(yè)仍大有所圖。母嬰電商在經(jīng)歷了近幾年的用戶高增長態(tài)勢后，用 戶規(guī)模開始增速放緩，母嬰垂直電商面臨平臺(tái)競爭 的壓力開始顯現(xiàn)，如何打造社群+電商效應(yīng)是各廠 商運(yùn)營的重點(diǎn)。010203第26頁，共39頁幻燈片。母嬰社區(qū)仍然是用戶重度聚集

32、地，工具類App上升勁頭較猛，母嬰母嬰綜合社區(qū)用戶規(guī)模較為穩(wěn)定，深耕用戶，挖掘用戶價(jià)值成為市場增長 點(diǎn)2743.242980.812715.852755.372702.622000.002200.002400.002600.002800.003000.00 2941.922941.83數(shù)據(jù)說明：只對獨(dú)立APP中的用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)測統(tǒng)計(jì)，不包括APP之外的調(diào)用等行為產(chǎn)生的用戶數(shù)據(jù)。截止2017年第 4季度基于對22.5億累計(jì)裝機(jī)覆蓋及5.5億活躍用戶的行為監(jiān)測結(jié)果采用自主研發(fā)的enfoTech技術(shù)，幫助您有效了解 數(shù)字消費(fèi)者在智能手機(jī)上的行為軌跡。母嬰綜合社區(qū)用戶規(guī) 模較為平穩(wěn)0.00200.00

33、400.00600.00800.001000.001200.00寶寶樹孕育媽媽網(wǎng)孕育寶寶知道媽媽網(wǎng)輕聊媽媽幫數(shù)據(jù)說明：只對獨(dú)立APP中的用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)測統(tǒng)計(jì)，不包括APP之外的調(diào)用等行為產(chǎn)生的用戶數(shù)據(jù)。截 止2017年第4季度基于對22.5億累計(jì)裝機(jī)覆蓋及5.5億活躍用戶的行為監(jiān)測結(jié)果采用自主研發(fā)的enfoTech 技術(shù)，幫助您有效了解數(shù)字消費(fèi)者在智能手機(jī)上的行為軌跡。2017年1月至2018年1月母嬰綜合社區(qū)活躍用戶數(shù)變化(萬)3200.002018年1月母嬰綜合社區(qū)App活躍用戶數(shù)TOP 5第27頁，共39頁幻燈片。母嬰綜合社區(qū)用戶規(guī)模較為穩(wěn)定，深耕用戶，挖掘用戶價(jià)值成為市場在母嬰用戶粘性

34、呈現(xiàn)下降的整體趨勢下，需充分運(yùn)用母嬰綜合社區(qū)的高粘 性特征，實(shí)現(xiàn)流量互通互導(dǎo)，創(chuàng)新消費(fèi)場景15.0512.477.547.035.348.0012.0010.0014.0016.006.004.002.000.00母嬰綜合社區(qū) 孕育工具助手母嬰電商親子工具孕嬰健康數(shù)據(jù)說明：只對獨(dú)立APP中的用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)測統(tǒng)計(jì)，不包括APP之外的調(diào)用等行為產(chǎn)生的用戶數(shù)據(jù)。截止2017年第4季度基于對22.5億累計(jì)裝機(jī)覆蓋及5.5億活躍用戶的行為監(jiān)測結(jié)果采用自主研發(fā)的enfoTech技術(shù)， 幫助您有效了解數(shù)字消費(fèi)者在智能手機(jī)上的行為軌跡。母嬰綜合社區(qū)高粘性 特征依舊49.1735.3429.0221.3420.

35、540102030405060廣州媽媽網(wǎng)辣媽幫媽媽網(wǎng)輕聊媽媽社區(qū)育兒網(wǎng)數(shù)據(jù)說明：只對獨(dú)立APP中的用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)測統(tǒng)計(jì)，不包括APP之外的調(diào)用等行為產(chǎn)生的用戶數(shù)據(jù)。截止2017年第4季度基于對22.5億累計(jì)裝機(jī)覆蓋及5.5億活躍用戶的行為監(jiān)測結(jié)果采用自主研發(fā)的enfoTech技術(shù)， 幫助您有效了解數(shù)字消費(fèi)者在智能手機(jī)上的行為軌跡。媽媽網(wǎng)在用戶粘性方 面表現(xiàn)突出2018年1月母嬰親子各領(lǐng)域人均單日使用時(shí)長(分鐘)2018年1月母嬰綜合社區(qū)人均單日使用時(shí)長(分鐘)TOP 5第28頁，共39頁幻燈片。在母嬰用戶粘性呈現(xiàn)下降的整體趨勢下，需充分運(yùn)用母嬰綜合社區(qū)的PART 4市場格局逐步穩(wěn)定，廠商規(guī)模效

36、應(yīng)初顯第29頁，共39頁幻燈片。PART 4市場格局逐步穩(wěn)定，廠商規(guī)模效應(yīng)初顯第29頁，共3寶寶樹：以社會(huì)化營銷加社會(huì)化電商閉環(huán)、大健康為戰(zhàn)略升級(jí)要點(diǎn)，提 供一站式的中國年輕家庭服務(wù)解決方案分析：寶寶樹生態(tài)涵蓋社區(qū)、電商、健康等多個(gè)相母嬰相關(guān)領(lǐng)域，利用技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，精準(zhǔn)滿足媽媽用戶和年輕家庭對于知識(shí)獲取、交流交友、記錄成長以及消費(fèi)購物的需求，以中國年輕家庭的消費(fèi)升級(jí)為支點(diǎn)，完成全產(chǎn)業(yè)鏈的賦能與結(jié)構(gòu)整合。寶寶樹已 經(jīng)積累了大量用戶數(shù)據(jù)，在生態(tài)布局中需以大數(shù)據(jù)為指導(dǎo)，以社區(qū)帶電商，重點(diǎn)打造優(yōu)勢業(yè)務(wù)，同時(shí)搶占優(yōu)質(zhì)線下資源，贏取新零售線 上線下布局優(yōu)勢。社區(qū)/工具入口寶寶樹商業(yè)模式寶寶樹生態(tài)社區(qū)

37、產(chǎn)品功能優(yōu)化升級(jí)，精細(xì)化運(yùn)營 聚攏客戶，獲取了大量的用戶數(shù)據(jù)醫(yī)療健康本地服務(wù)圍繞中國年輕家庭消費(fèi)升級(jí)需求，以電 商、大健康為核心，不斷完善業(yè)務(wù)生態(tài)社區(qū)導(dǎo)流豐富場景電商C2M第30頁，共39頁幻燈片。寶寶樹：以社會(huì)化營銷加社會(huì)化電商閉環(huán)、大健康為戰(zhàn)略升級(jí)要點(diǎn)，媽媽網(wǎng)：線上線下布局完善，通過跨界合作，向母嬰綜合服務(wù)平臺(tái)升級(jí)媽媽網(wǎng)綜合服務(wù)體系流量體系流量變現(xiàn)體系A(chǔ)pp入口城市分站MAMA.CN32城市分站新媒體微信新媒體矩陣：5個(gè)小程序4大微信主號(hào)2500個(gè)微信群2000萬+粉絲O2O線下實(shí)體、媒體廣告親子聯(lián)盟dsp 競價(jià)系統(tǒng)、微風(fēng)親子自媒體 聯(lián)盟投放系統(tǒng)、品 牌社群運(yùn)營服務(wù)王牌欄目電商媽媽良品 京

38、媽計(jì)劃品牌新客運(yùn)營系統(tǒng)分析：媽媽網(wǎng)面對二胎政策、消費(fèi)升級(jí)所帶來的新契機(jī)，積極探尋母嬰企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的發(fā)展路徑，在新形勢下，媽媽網(wǎng)將業(yè)務(wù)全面延展至母嬰電商、本地生活、線下實(shí)體等領(lǐng)域，通過跨界合作來強(qiáng)化服務(wù)功能，同時(shí)通過城市站點(diǎn)落地，駐地團(tuán)隊(duì)運(yùn)營，母嬰本地服務(wù) 特色等幫助品牌在重點(diǎn)銷售市場達(dá)到經(jīng)銷商服務(wù)協(xié)同的作用。在母嬰生態(tài)布局初期，媽媽網(wǎng)需結(jié)合自身用戶定位，搶占跨行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，從PC端到移動(dòng)端 構(gòu)建全平臺(tái)媒體矩陣跨界合作向母嬰綜合服務(wù)平臺(tái)升級(jí)紅人生態(tài)百萬紅人計(jì)劃 精明媽媽計(jì)劃IP營銷年度女王大賽：2017 年， 由媽媽 網(wǎng) 、 湖 南 衛(wèi) 視 “ 我是大美人” 欄目聯(lián)合主辦的 母嬰紅人盛典到店通媽

39、媽網(wǎng)媽媽網(wǎng)輕聊孕育構(gòu)建先發(fā)優(yōu)勢。31第31頁，共39頁幻燈片。媽媽網(wǎng)：線上線下布局完善，通過跨界合作，向母嬰綜合服務(wù)平臺(tái)升育兒網(wǎng)：建立嚴(yán)密“社區(qū)+內(nèi)容+服務(wù)”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，充實(shí)生態(tài)鏈條，打造 智慧家庭生活方式分析：2015年7月育兒網(wǎng)在香港成功IPO，十年來育兒網(wǎng)專注服務(wù)中國年輕家庭。2017年育兒網(wǎng)通過投資、合作等方式，產(chǎn)品向兒童游戲、智能家居、和高端藝術(shù)教育等領(lǐng)域延伸，加固了“社區(qū)+內(nèi)容+服務(wù)”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并橫線鏈接多個(gè)領(lǐng)域，形成了以家庭為核心向外擴(kuò)展的母嬰生 態(tài)。基于當(dāng)前的產(chǎn)品生態(tài)布局，育兒網(wǎng)需確定新一代年輕家庭的用戶人群定位，在品牌活動(dòng)、產(chǎn)品營銷等方面提升品牌力，以高質(zhì)量、優(yōu)服務(wù)來 滿足年

40、輕用戶、中高端用戶人群的需求。并充分運(yùn)用大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，積極尋求線下合作，以線下實(shí)體展示的方式，打造智慧家庭生活，占領(lǐng)用戶在 智慧家庭生活的心里定位。育兒網(wǎng)核心產(chǎn)品體系媽媽社區(qū)育兒網(wǎng)孕期提醒大數(shù)據(jù)對外賦能內(nèi)容產(chǎn)品 開發(fā)商業(yè) 應(yīng)用電商機(jī)構(gòu)及商業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)用知識(shí) 付費(fèi)獨(dú)立IP化橫向連接形成以家庭為核心向 外擴(kuò)展的家庭生態(tài)，打造智慧家庭生活方式TO C端橫向連接形成以家庭為核心向 外擴(kuò)展的家庭生態(tài)，打造智慧家庭生活方式TOB端縱向延伸向上：孩子3歲后家庭， 實(shí)現(xiàn)用戶流量價(jià)值最大化向下：延伸適婚備孕人群， 獲取長期穩(wěn)定用戶流量連鎖 智能 家庭 家庭休 早教 硬件 出行 閑娛樂線下 營銷獲客32第32頁，共3

41、9頁幻燈片。育兒網(wǎng)：建立嚴(yán)密“社區(qū)+內(nèi)容+服務(wù)”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，充實(shí)生態(tài)鏈條，寶貝格子：持續(xù)深度優(yōu)化海外直郵供應(yīng)體系，圍繞媽媽需求，推出跨境 母嬰連鎖品牌格子優(yōu)品，助力寶貝格子新零售發(fā)展供應(yīng)商體系國外品牌商國外代理商與中國質(zhì)量認(rèn)證中心CQC碼上世界合作進(jìn) 行驗(yàn)證、評(píng)價(jià)，商品 保質(zhì)保真、可溯源海外 直采 入倉寶貝格子商業(yè)模式解析分析：寶貝格子發(fā)展海外直郵業(yè)務(wù)，完善國際物流體系，獨(dú)立進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，面向全球近20個(gè)國家和100多個(gè)城市批量采購暢銷商品。寶貝格子不斷優(yōu)化直郵業(yè)務(wù)、提高用戶直郵體驗(yàn)，在商品價(jià)格和國際物流倉儲(chǔ)上優(yōu)勢明顯。2017年5月，寶貝格子再次入選新三板 創(chuàng)新層，并強(qiáng)勢推出跨境母嬰連鎖品牌“

42、格子優(yōu)品”，通過格子優(yōu)品打造寶貝格子產(chǎn)業(yè)矩陣，助力寶貝格子母嬰新零售發(fā)展。格子優(yōu)品發(fā) 力二三四線市場，在早期將面臨品牌知名度不高，線下發(fā)展競爭激烈等問題。在線下擴(kuò)張階段，在尋找優(yōu)質(zhì)合作資源的同時(shí)，需以寶貝格 子線上數(shù)據(jù)為支撐，指導(dǎo)線下布局（選址、庫存、用戶偏好等），并以增強(qiáng)“跨境母嬰連鎖品牌” 定位為推廣重點(diǎn)，發(fā)揮核心優(yōu)勢，并在 營銷端做好線上寶貝格子和線下格子優(yōu)品的互動(dòng)活動(dòng)，增強(qiáng)品牌知名度。核心優(yōu)勢海外直郵 海淘零差價(jià) 寶貝全球購全球特賣 全球商品 限時(shí)搶購直郵國家及地區(qū)20個(gè) 國 家 地區(qū) 渠道線上PCAPP微信線下實(shí)體店 格子優(yōu)品海外直郵第33頁，共39頁幻燈片。寶貝格子：持續(xù)深度優(yōu)化海

43、外直郵供應(yīng)體系，圍繞媽媽需求，推出跨樂友：打造智慧零售，深耕安全健康的母嬰用品全渠道零售商相互導(dǎo)流樂友全渠道模式解析品牌商自有品牌供應(yīng)商體系線 上官方商城APP第三方平臺(tái)線 下直營店加盟店數(shù)據(jù)互通用 戶質(zhì)量安全體 系的高標(biāo)準(zhǔn) 建設(shè)全球供應(yīng)鏈的 把控全渠道售后 的統(tǒng)一自主品牌的開 發(fā)樂友全渠道建設(shè)要點(diǎn)分析：樂友利用自身多年對全球母嬰商品供應(yīng)鏈及服務(wù)鏈的建設(shè)把控，迎合新一代消費(fèi)者行為的升級(jí)，以線下帶動(dòng)線上，打造“智慧零售”，進(jìn)行線上線下的整合，直采直銷、全渠道售后可追溯，自主品牌開發(fā)，為用戶提供安全便捷高性價(jià)比的母嬰專業(yè)服務(wù)。2018年，樂友將繼續(xù)增強(qiáng)品牌力，積極拓展從“自有品牌的渠道商”向“自有

44、渠道的品牌商”轉(zhuǎn)型。店中店中央商場 戰(zhàn)略合作第34頁，共39頁幻燈片。樂友：打造智慧零售，深耕安全健康的母嬰用品全渠道零售商相互導(dǎo)貝貝網(wǎng)：以電商為切口，建立可控的開放性的母嬰特賣平臺(tái)分析：貝貝網(wǎng)成立于2014年，以電商為切入口，發(fā)展開放性的母嬰平臺(tái)。貝貝網(wǎng)開放貨架和供應(yīng)鏈，幫助商家進(jìn)行代運(yùn)營，且開始著手布局金融，鼓勵(lì)和幫助中小品牌解決資金問題 。貝貝專注服務(wù)母嬰人群，為用戶提供購物、育兒、親子、早教等全方位的產(chǎn)品及服務(wù)， 打造完整的母嬰生態(tài)。2017年，貝貝打造家庭育兒記錄工具產(chǎn)品“育兒寶”，上線親子服務(wù)、育兒百科、問醫(yī)生等功能，不斷豐富大母嬰 生態(tài)產(chǎn)品矩陣，運(yùn)用貝貝積累的大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)變革消費(fèi)場景。聯(lián)營模式自營模式非 標(biāo) 品 類敏 感 標(biāo) 品母嬰品類貝貝APP端購物育兒親子早教多業(yè)務(wù)多場景跨品類多模式年輕媽媽品類居家消費(fèi)品類貝貝網(wǎng)商業(yè)模式金融第35頁，共39頁幻燈片。貝貝網(wǎng)：以電商為切口，建立可控的開放性的母嬰特賣平臺(tái)分析：貝PART 5互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場相關(guān)問題研討第36頁，共39頁幻燈片。PART 5互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場相關(guān)問題研討第36頁，共39頁幻燈生態(tài)布局模式VS專業(yè)垂直模式分析：生態(tài)布局模式與專業(yè)垂直模式代表了當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場各大廠商兩種運(yùn)營模式。在母嬰行業(yè)內(nèi)，生態(tài)布局模式選擇橫線延伸