國標舞培訓項目商務計劃書

1、I can make a significant difference; I can add a real value; I just need the opportunity國標舞培訓項目商務計劃書1.1 項目陳述一、國標舞培訓業(yè)務以國標舞培訓為建設中心，以健身俱樂部為企業(yè)形式。以健身培訓為主要賣點，以核心城市的女性白領人群為主要目標群體，以學生培訓為輔。二、體育舞蹈19世紀20年代后，英國皇家舞蹈教師協(xié)會對原“舞種”、“舞步”、“舞姿”等進行規(guī)范整理，制定比賽方法，始形成國際標準交誼舞，也稱“體育舞蹈 ”。體育舞蹈是將體育與藝術、健與美高度結合的體育項目。自1947年在德國柏林舉行了第一屆

2、世界標準交誼舞錦標賽后，如今，已發(fā)展成藝術性高、技巧性強的競技性項目。1987年我國舉辦首屆全國國際標準交誼舞比賽，1991年又舉行了首屆全國體育舞蹈錦標賽。目前，全國參與國標舞活動的人數(shù)將近3000余萬。 三、健身俱樂部業(yè)務杰克樂來尼于1936年成立了美國第一家健美俱樂部， 1946年，本韋德與 喬韋德聯(lián)合美國健美界發(fā)起組織“國際健美聯(lián)合會”（IFBB），為推動美國健美和世界健美做出巨大貢獻。上個世紀80年代健身產(chǎn)業(yè)由國外傳入中國， 90年代末以來，國內(nèi)體育健身產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，健身俱樂部的數(shù)量迅速增長，目前大約為15000 家左右。隨著大眾健身消費觀念的轉變，目前我國健身市場已經(jīng)形成了面向大中

3、小城市、高中低檔、涵蓋職業(yè)和業(yè)余等不同消費人群的行業(yè)細分。目前美國健身俱樂部的市場滲透率大約是15.7%，我國的市場滲透率還不足3%，正處于行業(yè)規(guī)模性擴張階段。行業(yè)擴張模式為先進行品牌建設，之后利用品牌優(yōu)勢實現(xiàn)快速擴張。一、項目概要1.2 我們的優(yōu)勢一、地域優(yōu)勢：奧運會、殘奧會成功舉辦之后，北京市民的體育意識、健身熱情和自覺性都有了很大的提高，全民健身正呈現(xiàn)出一個比較好的發(fā)展趨勢。北京現(xiàn)有規(guī)模以上的體育場館6100多個，全民健身工程6000多個，體育經(jīng)營場所1000多個，另還有4900多個晨晚練點，以及兩萬多名社會體育指導員。健身市場教育已經(jīng)取得一定成績，消費市場正在成熟。根據(jù)2009年對北京

4、地區(qū)150個健身俱樂部中1500名會員的調查，男性比例為40%、女性60%。人群的年齡分布為，1829歲占比例45%，3049歲占比47 % 。2009年北京市人均GDP達到68788元，突破1萬美元大關。按照世界銀行劃分的富裕程度的標準，屬于中等富裕程度的城市，進入消費的高增長時期。以2009年末北京市常住人口1755萬人、外來人口509.2萬人計算，以健身市場滲透率為5%計算，市場人群為113萬人。以人均月消費為50元計算，市場容量近30億元。二、人員優(yōu)勢：專業(yè)的培訓師資。良好的人員招聘和資源管理。團隊人員的管理咨詢從業(yè)背景，可以使公司的招聘和培訓更科學、高效。時尚嗅覺。團隊人員的廣告和營

5、銷經(jīng)歷，可以幫助俱樂部更好的把握時尚和流行趨勢，更準確的掌握都市白領人群的消費特征。人脈優(yōu)勢。團隊在北京的生活經(jīng)歷，可以在選址、組建、招生、運營等方面提供很大助益。二、趨勢分析2.1 宏觀分析一、發(fā)展趨勢 國標舞最早于上世紀30年代率先進入上海，后又在天津、廣州等大城市廣泛流行，解放后進一步得到了發(fā)展。文化大革命中國標舞消聲匿跡，于1979年2月2日人民大會堂春節(jié)聯(lián)歡會后復出。 隨著改革開放的浪潮和生活節(jié)奏的變化，我國的體育舞蹈活動逐漸開展。自1984年以來，先后有多個國家和地區(qū)的體育舞蹈專家來我國大陸進行表演和講學，1989年8月，國家體委成立了體育舞蹈俱樂部。 1991年5月3日“中國體育

6、舞蹈運動協(xié)會”宣告成立。隨后，從1991年1996年，分別在北京、深圳、武漢、鄭州、廣州、北京連續(xù)舉辦了6屆全國體育舞蹈錦標賽。1994年“中國國際標準舞協(xié)會”和“國際標準舞學院”相繼成立。1995年開始舉辦“英國皇家舞蹈教師協(xié)會”(ISTD)教師級考核。 2008年北京奧運會成功舉辦后，極大的提升了人們對體育休閑產(chǎn)業(yè)的關注程度。目前國內(nèi)從事健身娛樂業(yè)、競賽表演業(yè)、技術培訓業(yè)的體育企業(yè)、體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營性機構2萬多家，總投資額已超過2000億元，年營業(yè)額超過600億元。預計北京體育休閑產(chǎn)業(yè)在今后十年都將保持兩位數(shù)的增長。二、功能性趨勢 體育舞蹈具有社會需要的多種功能，即：健身功能、娛樂功能、醫(yī)療功

7、能、交往功能，在全民健身運動中起了不可替代的作用，也越來越受到關注。有數(shù)據(jù)表明消費者每在健身、營養(yǎng)領域花掉一塊錢，就可以在醫(yī)療方面省下8塊錢。 當前，健康問題已是人們普遍關注的問題。體育舞蹈的強度可以自由掌握，適合人群廣泛，并有一定的醫(yī)療作用，還能防止某些生理缺陷，糾正人體的不良姿態(tài)，發(fā)展人體動作的對稱性、協(xié)調性、控制能力等。 體育舞蹈做為一種有機性刺激的手段，在輕松自如的舞步中抒發(fā)內(nèi)心的情感，可使人們得到心理與生理的平衡，也是個體與群體之間的紐帶，在提高文化藝術修養(yǎng)，開拓知識領域的同時極大的豐富了社會健康的文化生活。2.2 行業(yè)分析一、行業(yè)態(tài)勢 一戰(zhàn)之后出現(xiàn)的“休閑體育”是為了解放人們在社會

8、化大生產(chǎn)形式的工作上的壓力，上世紀末以美國、德國等為首的歐美發(fā)達國家又興起了“Wellness”即養(yǎng)生的理念，指的是當人的身體、心靈和精神都達到平衡狀態(tài)時的身心健康。如今，體育運動已經(jīng)成了生活的一部分，健身也隨著人們對休閑、健康、美麗的追求而逐步興起的。二、行業(yè)數(shù)據(jù) 美國的健身俱樂部數(shù)量和全國總人口比例為3萬家俱樂部：3.5億人口；韓國4500萬人口，4500家俱樂部；日本也差不多如此，基本1萬人口可支撐一家健身俱樂部。但目前，北京市場只有這個比例的1/5-1/10，上海市的數(shù)據(jù)與北京很接近。意味著，在北京至少需要5-10萬人才可以支撐一個俱樂部。 以德國市場為例，俱樂部會員和全國總人口比例保

9、持在1:16。 北京第一家商業(yè)健身俱樂部成立于2001年，目前北京已經(jīng)成立了450家俱樂部，上海有400家，全國共有4000家左右。（2009年6月數(shù)據(jù)） 根據(jù)對歐美市場的調查，統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，15-24歲的人健身運動的比例最高，占到總人口的39%。35-44歲的人中，從事與運動相關工作的人最多。而65歲以上的人卻只占經(jīng)常運動人數(shù)的18%。另外，運動者中43%的人，一年之中至少用40周的時間做運動。一半人每周平均運動39個小時，只有40%的人每周運動時間少于3小時。 中國有一個很奇怪的現(xiàn)象，堅持運動的年輕人很少，老年人卻往往運動過量。在數(shù)據(jù)上顯示為：中國健身俱樂部的年卡續(xù)卡率非常低，大約只有10

10、-30之間，而美國有70-80會員會選擇續(xù)卡。 2.3 俱樂部分析一、相關數(shù)據(jù)體育健身娛樂消費者的一般動機調查統(tǒng)計體育健身娛樂消費者的年齡與職業(yè)分布調查體育健身娛樂消費者的平均消費水平調查表二、俱樂部數(shù)據(jù) 我國健身業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好，根據(jù)對經(jīng)營4年左右的俱樂部的調查結果表明：平均每天接待消費的人數(shù)為：第一年98人，第二年95人，第三年131人，第四年140人；平均每次消費的時間為：第一年1.8小時，第二年1.7小時，第三年2.5小時，第四年3.1小時。 一般開業(yè)的第1年和第2年基本平穩(wěn)，第3年和第4年則呈現(xiàn)明顯上升態(tài)勢。三、要素分析3.1 資源及業(yè)務分析一、資源分析潛在消費群。北京有大量的高收入人

11、群尤其是白領女性有強烈的健身需求。人群集中度。北京有很多社區(qū)都擁有10萬人以上的住戶，社區(qū)內(nèi)部就可滿足健身房的人群需要。高素質人才的特色健身舞需求。相對于普通健身項目來說，國標舞的目標人群對綜合素質的定義更高，而相對于上海、廣州等發(fā)達地區(qū)來說，北京的平均教育和綜合素質排名也是第一，這意味著國標舞培訓市場的開拓在北京更有優(yōu)勢。二、業(yè)務分析俱樂部的經(jīng)營定位。中高檔的俱樂部定位，代表著俱樂部面積可以相對較?。坏餍灯焚|要求要高；會員數(shù)相對較??；但會員費相對較高；雇員數(shù)量相對較小；但服務的水平要求相對較高。俱樂部的選址。地理位置對于俱樂部的運營是至關重要的。目前建議選址在海淀區(qū)，因為此地的人群教育和素

12、質水平較高，地區(qū)以IT和服務業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)格局也代表著收入水平偏高，而且高節(jié)奏的工作和生活節(jié)奏也使得IT白領女性與國標舞的培訓需求更貼近。俱樂部的管理模式。北京、上海等大型俱樂部的管理模式一般都采用分部門管理，每個部門確定管理人員，教練部要有教練主管，會籍有會籍主管，吧臺有吧臺的主管。有部分俱樂部還會招聘職業(yè)的管理經(jīng)理。續(xù) 3.1 資源及業(yè)務分析三、運營分析選址時要注意交通便利和停車場面積是否足夠。俱樂部的旁邊最好有若干高檔社區(qū)以及一個夠大的停車場。健身俱樂部的器械品牌。器械的選擇并非盲目追逐名牌，器械的好壞在于它的訓練的效果、使用舒適度以及它的使用的壽命，一個有經(jīng)驗的專業(yè)教練基本上可以都可以辨

13、別器械品質的好壞。教練的招聘和選擇。雖然是以國標舞培訓為主，但單純的一個項目很難滿足會員的需求，俱樂部必然要加入其它健身項目。這就涉及到教練的選擇。要注意招募教練的項目比例、性別比例以及年齡層分布，以滿足不同會員的不同需求。俱樂部的宣傳。宣傳分為內(nèi)部宣傳和外部宣傳。俱樂部的內(nèi)部宣傳主要以教練為中心，因為教練的工作經(jīng)驗很重要。俱樂部的外部宣傳主要分為傳統(tǒng)和新興模式兩類。傳統(tǒng)的廣告策劃等由于管理團隊具有從業(yè)經(jīng)歷，可以內(nèi)部解決，但需要一些外協(xié)單位的支持。新興模式主要以網(wǎng)絡推廣和站點合作為主。網(wǎng)絡推廣以時尚、SNS等站點的網(wǎng)絡廣告為主，站點合作主要以地區(qū)或健身、旅游類的垂直類社區(qū)的活動為主。管理系統(tǒng)可

14、以選擇51健身網(wǎng)（http:/51/）的SAAS軟件租賃，不僅可以實現(xiàn)內(nèi)部管理，還可以為會員提供部分增值服務，如健身計劃、營養(yǎng)食譜制定等。3.2 贏利點分析一、收入模式：1、會員費。2、增值業(yè)務。如教練的收費指導、健身計劃制定、營養(yǎng)食譜服務等。3、周邊產(chǎn)品，如健身飲料、健康水果、茶水、餐飲等，如運動服、運動器材專賣等。4、贊助費用、合作費用等。俱樂部的冠名費、俱樂部活動的冠名費、體育器材商家的合作費用、代理分成費等。二、收入預測預測健身俱樂部銷售收入的四個財務要素是：預銷售會員卡數(shù)（開業(yè)前），每月平均新入會會員人數(shù)、會員續(xù)卡率、會員退卡率。通過這四項指標，能夠計算出健身俱樂部某一年份吸納的會員

15、人數(shù)，從而估算該年總的銷售收入。這是投資方管控俱樂部的主要手段。 三、基本數(shù)據(jù)假設 會員卡年費：初步定為1500-1800元/年。 國標舞每期培訓費用： 1500元/12課時/期。 增值服務、周邊產(chǎn)品和贊助、合作等費用 按照 行業(yè)慣例計算。 俱樂部創(chuàng)建初期，收費價格以中等水平計算。等運營3年之后，按照運營狀況可適當提高門檻，通過費用價格調整會員層次，屆時，俱樂部的會員將實現(xiàn)計劃中的全高端水平。營收進入高增長時期。3.3 風險分析1、資金風險俱樂部運營初期，現(xiàn)金流為負。所以注資及現(xiàn)金回流將決定俱樂部是否可以運營到收獲期。規(guī)避方式：更靈活的、更及時的資本注入模式。2、市場開拓風險任何業(yè)務都面臨市場

16、開拓的風險，新俱樂部的市場開拓也有一定的市場風險。規(guī)避方式：良好的會員卡分銷機制；創(chuàng)業(yè)團隊在北京地區(qū)擁有良好招生渠道資源（中小學生源、大學生源、代理企業(yè)等）；更有效的銷售激勵手段等等。3、人力資源風險俱樂部的人力資源素質很大程度上決定了發(fā)展，新俱樂部更是面臨人力資源管理的困境。規(guī)避方式：更有效的招聘管理；創(chuàng)業(yè)團隊的組成和周邊人群素質；注意把握核心教練團隊的吸引力。4、替代風險北京是目前全國健身俱樂部最為集中的地區(qū)，形成了最大的競爭，但也意味著最好的市場教育狀態(tài)。規(guī)避方式：新課程的開發(fā)，要注意時尚流行趨勢，及時添加一些流行課程如鋼管舞等；授課質量的管理，高水平的課程質量才是俱樂部的最大競爭力。5

17、、其它風險公司在運營過程中必然面臨很多不可測的風險，只有加強風險管理，才可以在今后的經(jīng)營過程中趨利避險。四、商務計劃4.1 投資預算一、房租健身器械區(qū)，面積要求在1000平方左右。操房，面積在500平方左右。動感單車房，面積在200平方左右。休閑區(qū)，面積在300平方左右。洗浴間及洗手間，面積在500平方左右。辦公區(qū)，面積在200平方左右。俱樂部面積大約在2000-3000平方左右（俱樂部的最大容量為2人/平米），海淀區(qū)的房租費用約為2元/平方米/天，每月的房租大約為12萬-18萬之間。（房租壓1付3，1個月的免租期裝修)如若只有國標舞培訓項目一項培訓內(nèi)容，面積需求大約在1000-1500平方米

18、之間，每月房租在7-9萬元之間。如若以小區(qū)健身房的形式建立，面積大約需500-800平方米之間，每月房租在5萬元左右。二、裝修/器械費用 健身器械根據(jù)品牌的不同，價格差別很大。 俱樂部的器械成本在4300元/平方米左右，裝修費用大約為700元/平方米。 俱樂部面積在2000平方，成本大約為100萬；面積1000平方，成本在50萬左右；面積500平方，成本在50萬左右。三、人員開支 人員的平均基本工資為3000元/月，其它收入以績效為主。 項目開始前三個月開始招聘和年卡預售，人員計劃隨俱樂部規(guī)模從十幾人到百余人不等。四、稅務支出稅務支出隨營收而變化。4.2 收益計劃一、總投資總投資=房租+裝修/器械成本+人員開支+運營成本（耗損、水電的）+稅務總投資費用預算： 3000M2 =310萬 2000M2 =230萬 1000M2 =150萬 500M2 =100萬二、收入預算 總收入=會員費+