商業(yè)營(yíng)銷策劃方案模式分析-86p-營(yíng)銷策略課件

1、營(yíng)銷策略提報(bào)營(yíng)銷策略綱要一、策略梳理二、戰(zhàn)略確立三、要素設(shè)計(jì) 四執(zhí)行方略：附：炒作（訴求點(diǎn)）備忘錄附一、MALL概念：附二、全民創(chuàng)富概念附三、其他概念：一、策略梳理1、基本條件 約1.5萬(wàn)m2待售產(chǎn)權(quán)商鋪； 期房（開盤時(shí)約正負(fù)零）； 入市期暫定為易初蓮花（首個(gè)）店開業(yè)階段； 計(jì)劃采用產(chǎn)權(quán)商城返租銷售模式，并暫定返租率為10年8%； 提出10年8%返租，基于三種考慮；A、規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)，制造門檻；B、便于自主經(jīng)營(yíng)；C、投資高回報(bào)營(yíng)銷策略。 SO 戰(zhàn)略S（優(yōu)勢(shì)） 商業(yè)類型優(yōu)勢(shì)（MALL）； 商業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)（10萬(wàn)m2）； 品牌商家資源優(yōu)勢(shì)； 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（設(shè)計(jì)、環(huán)境、硬件） 待售面積規(guī)模適中優(yōu)勢(shì)； 返租回報(bào)優(yōu)

2、勢(shì)。O（機(jī)會(huì)）商業(yè)項(xiàng)目推盤少，估計(jì)入市時(shí) 暫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目返租銷售的市場(chǎng)空白；易初首個(gè)店的開市效應(yīng)。戰(zhàn)略適時(shí)入市和強(qiáng)勢(shì)入市，高起點(diǎn)， 力爭(zhēng)要成為年度商業(yè)項(xiàng)目的第一 品牌； 主打投資概念，強(qiáng)化返租的吸 引力；一盤推盤。 WO 戰(zhàn)略W（劣勢(shì)） 地段認(rèn)同度； 期房銷售 價(jià)位水平（目前全市最高 價(jià)位之一）； 待售商業(yè)面積不是易初蓮 花，而是自創(chuàng)的梅森百貨O（機(jī)會(huì)）商業(yè)項(xiàng)目推盤少，估計(jì)入市時(shí) 暫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目返租銷售的市場(chǎng)空白；易初首個(gè)店的開市效應(yīng)。戰(zhàn)略以項(xiàng)目、產(chǎn)品、投資品牌的 推廣，從而化解地段不足， 如：MALL概念。強(qiáng)調(diào)銷售的是MALL黃金鋪， 且僅有10%面積出售 WT 戰(zhàn)略W（劣勢(shì)） 地段認(rèn)同度；

3、 期房銷售 價(jià)位水平（目前全市最高 價(jià)位之一）； 待售商業(yè)面積不是易初蓮 花，而是自創(chuàng)的梅森百貨T（威脅） 樓價(jià)限制 市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)權(quán)商鋪的接受度； 市場(chǎng)對(duì)高價(jià)位的認(rèn)同度； 市場(chǎng)返租的接受度。戰(zhàn)略炒作、包裝；銷售技巧運(yùn)用；證言式；個(gè)案化；比較說(shuō)明。3、梳理營(yíng)銷優(yōu)勢(shì):首個(gè)MALL、首個(gè)產(chǎn)權(quán)商鋪、首個(gè)返租、首個(gè)小面積鋪位 首例采用產(chǎn)權(quán)商鋪銷售模式。采用產(chǎn)權(quán)商鋪的銷售模式，考慮當(dāng)?shù)胤底馐垆伒氖袌?chǎng)空白；對(duì)銷售 模式適當(dāng)進(jìn)行因地制宜的調(diào)整和適應(yīng)；高起點(diǎn)入市，“不是又推出一個(gè)商業(yè)樓盤，而是城市新商業(yè)的復(fù)興， 這對(duì)項(xiàng)目包裝炒作推廣提出了高要求； 前期市場(chǎng)引導(dǎo)成為整體策略的重點(diǎn)，包括MALL炒作，投資方式 認(rèn)同；

4、銷售階段的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的創(chuàng)新和組合； 價(jià)位設(shè)計(jì)要多方位考慮；1、WHO（賣給誰(shuí)） 全民投資，（大眾的、廣泛的）2、WHAT（賣的是什么） 高回報(bào)、低風(fēng)險(xiǎn)、稀缺性的產(chǎn)權(quán)商鋪， “賣的是產(chǎn)權(quán)商鋪，更是投資收益”4、HOW（銷售過(guò)程） 籌備期引導(dǎo)期認(rèn)購(gòu)期開盤期調(diào)整期戰(zhàn)役期 產(chǎn)權(quán)商鋪； 劃小分割； 返租回報(bào)； 5、戰(zhàn)略要點(diǎn) 市場(chǎng)引導(dǎo)是策略可行的關(guān)鍵 （MALL概念、投資回報(bào)概念兩者同等重要）； 認(rèn)購(gòu)水平是開盤火爆的關(guān)鍵。 銷售策略基本法三、要素設(shè)計(jì) （4P）（一）產(chǎn)品要素1、概念包裝 Cityup 中原商業(yè)國(guó)標(biāo)/復(fù)興/領(lǐng)航運(yùn)動(dòng)國(guó)際化都市象征華南MALL、上海新天地、中信廣場(chǎng)并列國(guó)際品牌組合，體驗(yàn)型商業(yè)城市

5、商業(yè)升級(jí)，國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)航中原商業(yè)。 CBDBusiness wan 新區(qū)、新商圈、新商業(yè)最具含金量的商圈直面城市未來(lái)區(qū)域最大在建商業(yè)廣場(chǎng)區(qū)域商圈核心的形成 Living mall 全生活商業(yè)廣場(chǎng)首個(gè)MALL；ONLYONE逛的新概念優(yōu)悠趣味，任游任逛500強(qiáng)企業(yè)/國(guó)際品牌組合/商業(yè)“聯(lián)合國(guó)”購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂(lè)ONLY ONE時(shí)尚、文化、風(fēng)情、體驗(yàn)SHOPPING NEW MALL業(yè)態(tài)功能購(gòu)物 （易初+ 梅森+步行街）休閑娛樂(lè) （影城+酒吧+書城、音像、網(wǎng)吧、電玩、KTV+美容SPA+健身）餐飲 （地下小吃城+美食廣場(chǎng)）休閑廣場(chǎng) （演藝+集會(huì)+生態(tài)）SOHO小戶型空中花園公寓 （商住及其會(huì)所

6、配套）3、產(chǎn)品包裝MALL商業(yè)品牌一期進(jìn)駐品牌（已招商）二期進(jìn)駐品牌（在招商）易初蓮花梅森百貨21世紀(jì)河南影城XX KTV肯德基CEPA香港免稅店三聯(lián)書屋*星巴克國(guó)美香港銅鑼灣深圳好百年臺(tái)灣燦坤關(guān)注品牌（有意向）MALL商業(yè)布局-1F“地心城”地心引力小食街/東區(qū)最大室內(nèi)停車場(chǎng)/車 元素精品店。1F“名店城”花街集市/財(cái)富廣場(chǎng)/易初蓮花/環(huán)藝廣場(chǎng) （特賣場(chǎng)、人體造型秀、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)、背景音樂(lè)/攀 巖峽谷/梅森百貨/城市后街（室外步行街）/熱帶雨林 風(fēng)情步行街，冰河世紀(jì)美食廣場(chǎng)，城市休閑景觀公園2F“花園城”梅森百貨/鐘樓廣場(chǎng)（親子、游園、街頭 表演、游藝、休閑運(yùn)動(dòng)）/水岸街市；3F“休閑城”時(shí)

7、尚聚落，輕松爵士，逍遙樂(lè)園，藍(lán)調(diào)境 界，酒吧，書屋，樂(lè)坊，食肄，觀景臺(tái)；4F“影視城”21世紀(jì)河南影院，KTV，音像，演藝廣場(chǎng)， 風(fēng)中舞臺(tái)；5F以上SOHO城市公寓小戶型、入戶花園，商務(wù)；MALL業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)A、主力店B、步行街C、影劇院D、其他易初蓮花大賣場(chǎng)A、主力店 世界500強(qiáng)，首度進(jìn)駐CBD商業(yè)版塊，目前東區(qū)最大的購(gòu)物超市，演繹又一個(gè)“浦東正大廣場(chǎng)”，。梅森MISSON 家百貨美式家居百貨中原旗艦店，時(shí)尚、家居、生活，家主題概念，創(chuàng)造一站式、個(gè)性化、流行性的購(gòu)物空間和家居生活流行總站（OUPDTE，STATIOH）主導(dǎo)新世紀(jì)家庭消費(fèi)文化時(shí)尚。花街集市城市干線，花園小徑，花車商亭，綠技鮮花點(diǎn)

8、綴五彩霓虹， 打造城市多彩的一面，構(gòu)成農(nóng)業(yè)路一道靚麗的城市風(fēng)景。B、步行街城市后街城市后街是靜謐的休閑的、特色小店，熟悉的店招，老主 顧的招呼，演繹現(xiàn)代胡同、里弄商業(yè)的溫情一面，打造“城市商業(yè)源于巷子”特色風(fēng)情。熱帶雨林風(fēng)情步行街24小時(shí)全天候步行街，郁郁蔥蔥一派雨林，風(fēng)格建筑的特色商鋪掩 映其中，購(gòu)物的新奇愉悅，使之成為城市最具觀賞性，最具“逛體驗(yàn)”的風(fēng)情步行街步行街一側(cè)聯(lián)通百貨，一側(cè)通向美食廣場(chǎng)，盡頭則是休閑主題公園，打造一條綠色購(gòu)物情趣街。水岸街市逆水拾階而上，闊綽的鐘樓廣場(chǎng)一側(cè)是陽(yáng)光、玻璃、溪水花池、木材造的一排街鋪，步行街商業(yè)街的特質(zhì)就是讓購(gòu)物和休閑相結(jié)合，水岸街市就是讓你在購(gòu)物、在

9、休閑。C、21世紀(jì)河南影城中原唯一國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)影院，全國(guó)排列前五的頂級(jí)影院，五星級(jí)劇院 式觀賞環(huán)境，全數(shù)碼聲光設(shè)備，多種類型的豪華影廳，配以KTV、餐飲、音像、游戲城、這里也是明星見面會(huì)、歌手簽唱活動(dòng)、電影首映式、影視拍攝基地、城市時(shí)尚文化策源點(diǎn)、全年無(wú)休的歡樂(lè)據(jù)點(diǎn)。E、冰河世紀(jì)美食廣場(chǎng)塑造冰河、石器、銅器時(shí)代的主題情境，創(chuàng)造豐富情趣空間，適用全家大小用餐、休憩，集美食、娛樂(lè)、休閑為一體。F、其他購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、餐飲4.賣點(diǎn)梳理：一站式消費(fèi)體驗(yàn)，兩大主力店，三個(gè)廣場(chǎng)，五星級(jí)影城，六百余個(gè)地下車位，七萬(wàn)余種零售品牌，八大國(guó)內(nèi)MALL之一，九千余平米休閑公園，十萬(wàn)平米宏大規(guī)模。 中原第一MALL（首

10、個(gè)/目前最大），排名國(guó)內(nèi)八大MALL。國(guó)際零售品牌組合（500強(qiáng)+美國(guó)百貨+五星級(jí)影院+一批知名品牌）。最具含金量地段CBD新區(qū)，商業(yè)前景，無(wú)競(jìng)爭(zhēng)地帶。五星級(jí)影院，中原唯一全國(guó)排前五。onlyone，購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、餐飲、商住一站式。鄭州最大的地下停車場(chǎng)。1、定價(jià)考慮范圍： 參照市場(chǎng)定價(jià)800010000元。 消費(fèi)心理定價(jià)10008000元。 返租可承租范圍1000015000元。（二）價(jià)位策略 定位考慮范圍900015000元。分析一： “10年經(jīng)營(yíng)收益相同，返租支出由800萬(wàn)/年補(bǔ)貼，不足部分在售價(jià)中補(bǔ)足?！眴蝺r(jià)返租補(bǔ)貼收益9000元60元/月m224元/月m2/-4320萬(wàn)1.350.

11、4320.91850億10000元66元/月m230元/月m2/-5400萬(wàn)0.96億12000元80元/月m244元/月m2/-7920萬(wàn)1.008億15000元100元/月m264元/月m2/-11520萬(wàn)1.098億2、定價(jià)分析：（800萬(wàn)年補(bǔ)貼按扣除17租賃稅后計(jì)共664萬(wàn)/ m2，平均補(bǔ)貼36元/月m2）分析二： “設(shè)定未來(lái)10年經(jīng)營(yíng)多種可能收益標(biāo)準(zhǔn)，計(jì)算總收益， （不考慮800萬(wàn)貼補(bǔ)）單價(jià)返租經(jīng)營(yíng)收益總收益9000元6010元/1800萬(wàn)1.17億10000元6616元/2880萬(wàn)1.212億12000元8030元/5400萬(wàn)1.26億15000元10050元/9000萬(wàn)1.35億

12、A、平均50元/月m2經(jīng)營(yíng)收益：B、按80元/月/m2計(jì)：?jiǎn)蝺r(jià)返租經(jīng)營(yíng)收益總收益9000元60120/+36001.71億10000元66+14/+25201.75億12000元8001.8億15000元100-20/-36001.89億C、按100元/月/m2計(jì)：?jiǎn)蝺r(jià)返租經(jīng)營(yíng)收益總收益9000元60+40/+72002.07億10000元66+34/61202.11億12000元80+20/36002.16億15000元10002.25億D、按30元/月/m2計(jì)：?jiǎn)蝺r(jià)返租經(jīng)營(yíng)收益總收益9000元60-30/-54000.81億10000元66-33/-59400.906億12000元80-5

13、0/-90000.9億15000元100-70/-126000.99億3價(jià)位建議：底價(jià)：900010000元 符合市場(chǎng)價(jià)，接近消費(fèi)心理。 達(dá)到現(xiàn)金回收要求（1.35億1.5億） 考慮返租模式，價(jià)位有竟?fàn)幜Α?首付和月供的投資門檻不高。 對(duì)后期經(jīng)營(yíng)壓力小，對(duì)800萬(wàn)/年補(bǔ)貼依賴小。表價(jià)：1F12000元2F10000元 考慮三年即返的促銷運(yùn)用以及營(yíng)業(yè)稅，優(yōu)惠折扣等，以及前 三年經(jīng)營(yíng)狀況，商場(chǎng)裝修，設(shè)備等。4、價(jià)位設(shè)計(jì)對(duì)營(yíng)銷策略提出相應(yīng)要求要求策略說(shuō)明產(chǎn)權(quán)商鋪劃小分割1020 m2有助于控制總價(jià)和擴(kuò)大全民投資降低首付三年即返降低投資門檻，提高成交率付款方式創(chuàng)新送投資基金促銷認(rèn)購(gòu)期 “3000元抵1

14、0000元”5、付款方式設(shè)計(jì)：A、在總價(jià)扣除面積總價(jià)（萬(wàn)）總價(jià)（萬(wàn)）首付3年即返實(shí)首付10年貸款（萬(wàn)）月供月租10m21211.36.3 2.713.59 5549753面積單價(jià)（元）總價(jià)（萬(wàn)）首付（萬(wàn)）三年即返認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠實(shí)首付(萬(wàn))貨款(萬(wàn))月供月租回報(bào)(元)備注10m2120001262.7170002.5886659753返租回報(bào)按總價(jià)11.3萬(wàn)元計(jì)B、在首付扣除開盤期 “三年即返”面積單價(jià)(元)總價(jià)(萬(wàn))首付(萬(wàn))三年返租(萬(wàn))實(shí)首付(萬(wàn))貸款(萬(wàn))月供(元)月租(元)10m2120001262.883.126659800A、在首付中扣除B、在總價(jià)中扣除面積單價(jià)(元)總價(jià)(萬(wàn))首付(萬(wàn))

15、貸款(萬(wàn))月供(元)月租(元)10m2120009.125.12 4439800元階段戰(zhàn)役促銷期 “萬(wàn)元投資基金”計(jì)劃 面積單價(jià)(元)總價(jià)(萬(wàn))首付(萬(wàn))三年返租(萬(wàn))投資基金申請(qǐng)(萬(wàn))實(shí)首付(萬(wàn))貨款(萬(wàn))月供(元)月租回報(bào)(元)10 m2120001262.8812.126659800投資基金在第四投資基金在第四年從返租中扣除年從返租中扣除6.其他價(jià)格策略： 以老代新，雙優(yōu)惠 現(xiàn)場(chǎng)2個(gè)點(diǎn)折扣控制 一次性付清折扣優(yōu)惠 集團(tuán)購(gòu)買的折扣優(yōu)惠7.策略細(xì)節(jié)考慮： 三年返扣除后定價(jià)的可行性 鋪位劃分（實(shí)用率，功能設(shè)置，分區(qū)） 直接簽合同（定金視為合同金一部分） 銀行放貸的技術(shù)處理 鑒于期房銷售以及“大

16、MALL”新穎概念，5點(diǎn)1線的通路展示尤顯重要（三）通路要素1、賣場(chǎng)：功能銷售MALL展示辦公、財(cái)務(wù)接待道具陳列（沙盤）冾談活動(dòng)區(qū)室內(nèi)、室外空間外廣場(chǎng)功能/情趣綜合型賣場(chǎng)，承載對(duì)MALL的形象展示體驗(yàn)功能概念：MALL濃縮體驗(yàn)構(gòu)想：外廣場(chǎng)氣度，建筑標(biāo)志物，水幕電影，兩層鋼架結(jié)構(gòu)，園林小品,酒吧2、現(xiàn)場(chǎng) 圍墻； 農(nóng)業(yè)路人行道改造3、展場(chǎng)略4、動(dòng)線 農(nóng)業(yè)路引線展示（旗/燈箱/廣告牌） 107國(guó)道展示 （旗/燈箱/廣告牌）1、推廣要求： 短期集中廣告投放 1/2版或全版形式 廣告，炒作，公關(guān)事件，DM的整體傳播 戶外廣告和展示活動(dòng)的必要性。 （戶外廣告，包括周邊街道廣告）（四）推廣策略：2、推廣費(fèi)用

17、：包括：廣告、展示、促銷、公共活動(dòng)、賣場(chǎng)和戶外 廣告的費(fèi)用部分?jǐn)側(cè)搿？備N售額的2 約360萬(wàn)引導(dǎo)認(rèn)購(gòu)開盤MALL年全民創(chuàng)富財(cái)富日3、節(jié)奏與訴求：4、推廣方案（見執(zhí)行策略）促銷SP四執(zhí)行策略1、策略主題促銷（ 15天 ） 完善備戰(zhàn)造勢(shì)亮相蓄水集客促進(jìn)成交策略調(diào)整籌備期引導(dǎo)期認(rèn)購(gòu)期開盤期調(diào)整期階段戰(zhàn)役（46月）（57月）（6.15 7.15）（1015天）(15天) 前期充分； 開盤 封盤 開盤,節(jié)奏控制； 操盤邏輯清晰 計(jì)劃10月結(jié)束銷售。（余尾盤清銷） 1.5萬(wàn)平米一期推出。 延長(zhǎng)引導(dǎo)期，調(diào)整期，壓縮銷售周期，壓迫促進(jìn)成交。 鑒于產(chǎn)權(quán)商鋪，MALL，返租的創(chuàng)新，所以引導(dǎo)期成為營(yíng)銷重要階段。 認(rèn)

18、購(gòu)期，開盤期以強(qiáng)勢(shì)推廣和強(qiáng)力促銷手段（如三年即返/3000抵 10000）短期內(nèi)要集人氣，營(yíng)造熱銷氣氛加快成交。 開盤后，隨著成交的遞減，針對(duì)消費(fèi)反饋，及時(shí)調(diào)整訴求和促銷策 略，設(shè)計(jì)實(shí)施階段戰(zhàn)役，再度拉升銷售率。 營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)，確認(rèn)。 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu)建設(shè) （廣告/禮儀/裝飾/經(jīng)營(yíng)公司/物管/景觀/媒體/業(yè)內(nèi)資源/法律） 手續(xù)落實(shí)（許可證/銷售面積/產(chǎn)權(quán)/銀行按揭/合同）2、籌備期策略 銷售準(zhǔn)備賣場(chǎng)動(dòng)線包裝-資料準(zhǔn)備鋪位劃分，價(jià)格執(zhí)行表， 認(rèn)購(gòu)書，返租協(xié)議銷售道具沙盤、分層模型、效果圖、三 維動(dòng)畫、展板、商場(chǎng)平面圖宣傳品樓書、DM、投資手冊(cè)廣告、 平面設(shè)計(jì)，炒作繕稿銷售工具辦公用品、計(jì)價(jià)表管理文件

19、管理制度，管理用表/人員招募、培訓(xùn)、考核、POS、制服策略測(cè)試（業(yè)界研討會(huì)）團(tuán)隊(duì)體系建設(shè)分工策略提出，調(diào)整確認(rèn)銷售準(zhǔn)備作業(yè)管制表溝通監(jiān)督檢查3、引導(dǎo)期策略階段一：MALL概念炒作鄭州MALL年 MALL新生活項(xiàng)目熱點(diǎn)結(jié)合消費(fèi)生活進(jìn)行專題炒作，讓公眾關(guān)注參與概念/商業(yè)現(xiàn)狀/ 沖擊波項(xiàng)目賣點(diǎn)結(jié)合MALL商業(yè)大概念進(jìn)行炒作MALL新商業(yè)MALL新體驗(yàn)NP：軟文PR：“MALL論壇”NP：系列軟文PR：評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng) NP：系列軟文 PR：知識(shí)競(jìng)賽AD：以MALL論壇為事件，以專家領(lǐng)導(dǎo)，業(yè)內(nèi)人士作證言式炒作AD：以媒體和業(yè)界人士組織的評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)為事件，用設(shè)計(jì)師，策劃師，經(jīng)營(yíng)商，品牌商家作專題炒作AD：以 MA

20、LL新生活為主題進(jìn)行有獎(jiǎng)MALL知識(shí)競(jìng)賽，將項(xiàng)目賣點(diǎn)推出，促使公眾關(guān)注參與 5月中旬開始6月中旬，為期一個(gè)月 其中借易初開業(yè)，將階段炒作推向高潮，并以首個(gè)店的火爆和易初 國(guó)內(nèi)各店?duì)顩r，分析MALL商業(yè)前景。 視炒作需要，可將“MALL新生活”的炒作和第二階段“投資概念”炒 作相結(jié)合。 策略要求炒作介入，起點(diǎn)要高，炒作版幅每次1/2版或全版。 將炒作和活動(dòng)內(nèi)容編輯為MALL新生活創(chuàng)刊號(hào)“鄭州MALL 年” 。 炒作軟文統(tǒng)一系列主題鄭州MALL年系列報(bào)道 設(shè)計(jì)業(yè)內(nèi)人士“聯(lián)合推薦獎(jiǎng)“。 具體方案（略）階段二：投資概念炒作鄭州MALL創(chuàng)富年 全民投資 10年8投資特點(diǎn)抓住10年8的賣點(diǎn)和對(duì)市場(chǎng)的吸引力

21、，引起公眾關(guān)注低門檻高回報(bào)風(fēng)險(xiǎn)與安全保障回報(bào)周期家庭幸福保障計(jì)劃養(yǎng)老保障計(jì)劃兒童成長(zhǎng)基金計(jì)劃創(chuàng)業(yè)基金計(jì)劃NP：系列廣告EVEHT：“10年8猜猜看”廣告 NP：系列軟文 NP：系列軟文 AD：讓公眾對(duì)10年8的數(shù)字產(chǎn)生關(guān)注，興趣和記憶，運(yùn)用NP,AD,DM,TV車體，戶外等，廣告形式AD：10年8系列報(bào)道和其他投資方式比較AD：創(chuàng)富故事 炒作期為15天（不宜過(guò)長(zhǎng)） 炒作集中火爆。 全民投資炒作可以和認(rèn)購(gòu)期廣告相結(jié)合。 統(tǒng)一炒作主題“鄭州MALL創(chuàng)富年”，其中分主題為“鄭州MALL 創(chuàng)富年10年8特別報(bào)道”和“鄭州MALL財(cái)富年全民創(chuàng)富特 別報(bào)道” 軟文的形式要有力，沖擊，新穎。 MALL新生活

22、特別號(hào)“10年8全民創(chuàng)富年” 具體方案（略） 促銷 3000元抵10000元4、認(rèn)購(gòu)期目的： 促進(jìn)客戶登記、落定手段： VIP客戶認(rèn)籌優(yōu)先選購(gòu)權(quán)/ 開盤優(yōu)惠/大抽獎(jiǎng) 推廣 有針對(duì)性訴求如： “2萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)富計(jì)劃”“一年工資的理財(cái)計(jì)劃” MALL+投資個(gè)案+認(rèn)籌計(jì)劃+系列平面廣告 DM夾報(bào)或派單（20萬(wàn)份） 財(cái)富傳奇和投資錦囊（禮品書） 創(chuàng)富白皮書MALL產(chǎn)權(quán)商鋪投資手冊(cè) （地段/品牌/經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)/性價(jià)比/增值空間/投資知識(shí)） PR：廣場(chǎng)展示會(huì) 說(shuō)明： VIP客戶權(quán)益設(shè)計(jì)（如送MALL消費(fèi)券和會(huì)員卡） 認(rèn)購(gòu)期不公布價(jià)格SP：3000抵10000EVENT：集廣告有獎(jiǎng)（10倍現(xiàn)金）NP：倒計(jì)時(shí)5、開盤期SP：三年即返EVEHT：VIP解籌PR：大抽獎(jiǎng)、開盤秀NP：財(cái)富日 SP：三年即返、調(diào)價(jià) 促進(jìn)、以老帶新EVEHT：投資講座PR：周末抽獎(jiǎng)、日日 抽獎(jiǎng)NP：來(lái)自開盤周的 連續(xù)報(bào)道 開盤日開盤后：開盤前：開盤預(yù)告（前兩日）廣告構(gòu)想： “拼圖尋寶大抽獎(jiǎng)”（拼首付、月供、回報(bào)的數(shù)字） “投資創(chuàng)富游戲棋”（計(jì)算首付月供等） 短信廣告VIP解籌，視認(rèn)購(gòu)人數(shù)，集中在開盤當(dāng)