時(shí)代光華網(wǎng)絡(luò)學(xué)院策略性商務(wù)談判技術(shù)答案樣本

1、時(shí)代光華網(wǎng)絡(luò)學(xué)院一一策略性商務(wù)談判技術(shù)答案單選題根據(jù)談判對(duì)手的特點(diǎn)，可將談判對(duì)手分為牛頭犬型、狐貍型、馴鹿型和利益建立者四種，其中”隨和、缺乏安全感、不愿輕易讓步”屬于（）回答:正確A狐貍型B牛頭犬型C -馴鹿型D利益建立者在管理談判中，以下屬于主管的籌碼的是（） 回答：正確A ,公司政策與法規(guī)B挖角信息C目標(biāo)規(guī)劃D工作年資進(jìn)行采購(gòu)談判時(shí)，屬于買方籌碼的是（） 回答：正確A產(chǎn)品的數(shù)量B ,市場(chǎng)地位C品質(zhì)檢驗(yàn)報(bào)告D研發(fā)能力4.談判的要素之一（）強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)造性和多變性回答：正確4.談判的要素之一（）強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)造性和多變性回答：正確A ,權(quán)勢(shì)B時(shí)間C情報(bào)D策略 創(chuàng)造時(shí)間籌碼有（）種基本技巧回答：正確

2、 TOC o 1-5 h z A兩B 三C四D五以下不屬于情報(bào)兵法的是（） 回答：正確A圍魏救趙B -趁火打劫C借刀殺人D無(wú)中生有在談判的布局階段能夠經(jīng)過(guò)創(chuàng)造權(quán)勢(shì)籌碼來(lái)（） 回答：正確A,建立制高點(diǎn)、搶占上風(fēng)B 威嚇對(duì)方、拉攏對(duì)方C脫困、強(qiáng)化籌碼D保證、威脅A ,零和談判一雙贏談判一加值談判一競(jìng)合談判B零和談判一加值談判一雙贏談判一競(jìng)合談判C零和談判一競(jìng)合談判一加值談判一雙贏談判D加值談判一零和談判一加值談判一雙贏談判以下不屬于商業(yè)談判幾大步驟的是（） 回答：正確A談判布局B談判發(fā)展C 談判總結(jié)D談判締結(jié)談判的第一籌碼是指（） 回答：正確A人員B技巧C經(jīng)驗(yàn)D ,情報(bào)根據(jù)談判對(duì)手的特點(diǎn)，可將談判

3、對(duì)手分為牛頭犬型、狐貍型、馴鹿型和利 益建立者四種，其中”世故、深沉、隱秘行事、教育程度高”屬于（） 回答：正確A -狐貍型B 牛頭犬型C馴鹿型D利益建立者以下屬于情報(bào)兵法的是（） 回答：正確A以逸待勞B借刀殺人C假癡不癲D趁火打劫情報(bào)是具體存在的籌碼，時(shí)間是選擇時(shí)機(jī)的籌碼，（）是創(chuàng)造衍生的籌碼 回答：正確A策略B ，權(quán)勢(shì)C布局D人力使用權(quán)勢(shì)籌碼在締結(jié)階段，能夠（） 回答：正確A 建立制高點(diǎn)、搶占上風(fēng)B威嚇對(duì)方、拉攏對(duì)方C脫困、強(qiáng)化籌碼D 采用保證、威脅的辦法如果在談判過(guò)程中，你準(zhǔn)備向客戶降價(jià)200萬(wàn)元，你會(huì)怎么做，最恰當(dāng)?shù)慕祪r(jià)方法是（）正確答案：AA , 000200開(kāi)始不降，直到客戶準(zhǔn)備放棄時(shí)再降B50505050客戶要求一次降一次，每次數(shù)量一樣C103060100降價(jià)幅度逐漸提高D100603010降價(jià)幅度逐漸減小課程考試已完成，現(xiàn)在進(jìn)入下一步制訂改進(jìn)計(jì)劃！本次考試你獲得6.0學(xué)分！單選題錯(cuò)誤假如你是出道不久的小牌演員，導(dǎo)演以50萬(wàn)元的片酬請(qǐng)你拍行情300萬(wàn)元的 新片，此時(shí)最符合談判策略的做法是（）A爭(zhēng)取演出機(jī)會(huì)，片酬并不重要B既然找我，一定是因?yàn)槲矣幸欢ǖ膬?yōu)勢(shì)，提高片酬到200萬(wàn)元，待價(jià)而沽+ C從50