公寓營銷推廣的策略案78張課件

1、天明國際公寓營銷策略Sell tactics天明國際公寓營銷策略Sell tactics認識天明壹認識天明壹為什么要認識天明？認識天明，是認同一種做法認識天明，是認知一種責(zé)任15年天明，時間與責(zé)任同行并進因為懂得責(zé)任，所以懂得付出責(zé)任與企業(yè)，利益與民眾天明，和你息息相關(guān)為什么要認識天明？認識天明，是認同一種做法95年，河南大學(xué)中文系設(shè)立研究基金捐助15萬；97年，1600萬購置32輛雙巴車捐贈鄭州公交；98年，捐資50萬修建鄭州“天明路”；2019年，為貴州省遵義市畜飲水和灌溉工程捐款12萬；2019年，為“全民抗非典”捐助公益廣告價值15萬元；15年天明 責(zé)任95年，河南大學(xué)中文系設(shè)立研究基

2、金捐助15萬；97年，1602019年，國內(nèi)四家知名企業(yè)聚首上海城開、上海埃立生、北京雙泉和河南建業(yè)合作成立天明地產(chǎn)有限公司擁有深厚的品牌積累和豐富的客戶資源在中原房產(chǎn)占踞一席之地以高端品牌形象給市場帶來強勁影響力 15年天明厚積2019年，國內(nèi)四家知名企業(yè)聚首15年天明厚積從BOHO天明園到天明國際森林公寓從天明第一城到天明雁棲湖畔天明地產(chǎn)，打造了中原四大人居品牌標(biāo)桿創(chuàng)造了天明人居優(yōu)秀的品牌感召力15年，用心積淀的天明地產(chǎn)系四大高尚人居創(chuàng)造15年天明15年品牌從BOHO天明園到天明國際森林公寓四大高尚人居創(chuàng)造15年天15年天明，成就了國際的一種標(biāo)準(zhǔn)認識天明，審核一種實力，民眾認同，是檢驗天明

3、的一種標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)天明被人傳誦，當(dāng)天明被人期待，責(zé)任，就是天明的實力，審核實力，再現(xiàn)天明地產(chǎn)系15年天明，成就了國際的一種標(biāo)準(zhǔn)認識天明，審核一種實力，認識項目貳認識項目貳201915年凝聚一種精神，15年歷練一種心境，15年，鑄造了百萬矚目人居品牌2019年，天明開山巨獻，立于國際，超越國際天明之“界越者”201915年凝聚一種精神，15年歷練一種心境，15年，鑄造2019天明之“思想力”2019年，天明思想力，不再是一種概念，15年積淀，天明思想力，從文化變成了一種責(zé)任，從理念變成了一種奉獻，2019，天明再一次飛躍，2019，天明再一次顛覆。2019天明之“思想力”2019年，天明思想力，不再

4、是一種概天明地產(chǎn)，15年厚積，界越國際之上“零狀態(tài)”是一種精神， “零狀態(tài)”是一種境界一種立于起點、開拓未來的精神，一種由心而發(fā)，張弛有度的境界“零狀態(tài)”就是天明“敢于顛覆、敢于創(chuàng)造”的思想力2019天明之“零狀態(tài)”天明地產(chǎn)，15年厚積，界越國際之上2019天明之“零狀態(tài)”天明國際公寓天明國際公寓項目整體概況1#2#3#項目整體概況1#2#3#1#、2#樓戶型圖1#、2#樓戶型圖3#樓戶型圖3#樓戶型圖項目房源統(tǒng)計層高戶型面積()套數(shù)備注1#2#25層一房一廳（A-1）39.9315405套一房一廳（B-1）49.290二房一廳（B-2）62.7890180套二房一廳（B-3）50.845二房

5、一廳（B-4）80.18453#26層一房一廳（T-1）51.12448套一房一廳（T-2）37.5924二房二廳（T-3）89.532525套三房二廳（T-4）130.212549套三房二廳（T-5）130.1324項目房源統(tǒng)計層高戶型面積()套數(shù)備注1#25層一房一廳（A項目戶型細分戶型面積()套數(shù)1#2#3#一房一廳37.59-51.1453二房一廳50.8-80.18180二房二廳89.5325三房二廳130.13-130.2149合計：707套戶型一房二房三房總計1#2#3#90以下453套205套658套90以上49套49套項目戶型細分戶型面積()套數(shù)1#一房一廳37.59-51.

6、目標(biāo)人群目標(biāo)人群認準(zhǔn)他們認準(zhǔn)他們只為他們而生One kind of person天明國際公寓One kind of person只為他們而生One kind of person天明國際公寓他們是誰？他們是誰？他們是他們敢于肯定自我，超越自我，有思想，有主見，不隨波逐流他們在引導(dǎo)和推動城市的核心文化因此，成其為社會主流精英“城市的主流精英”他們是他們敢于肯定自我，超越自我，有思想，有主見，他們處于人生和事業(yè)的黃金階段他們是個人家庭、各行各業(yè)、各個領(lǐng)域的支撐力量“城市的思想者”他們是他們一舉一動，都牽動整個城市的注意力因此，成為城市事件的先行者他們處于人生和事業(yè)的黃金階段“城市的思想者”他們是“城

7、市的新生貴族”他們是身價不菲的商務(wù)人士他們需要在這里有一處自己的商務(wù)行宮；他們是在附近（如：科技市場、金城國際）上班的白領(lǐng)，已經(jīng)結(jié)婚或者馬上結(jié)婚，都面臨著房子的問題。他們是“城市的新生貴族”他們是身價不菲的商務(wù)人士他們需要在這里有他們在附近高校任教（如：輕院、財院）的青年教師。他們在附近社區(qū)內(nèi)已經(jīng)置業(yè)的，現(xiàn)在需要為孩子或者父母置業(yè)的人士。如：建業(yè)森林半島，思達大河春天等。他們是外地赴鄭工作的企業(yè)高管，經(jīng)常性的在鄭州居住，需要一個固定居所。他們在附近高校任教（如：輕院、財院）他們已經(jīng)有過一次置業(yè)經(jīng)歷的成功人士，現(xiàn)在因為特殊要求，需要一個高檔的私人空間。他們在附近從業(yè)的個體商戶、私營業(yè)主，如東風(fēng)路

8、、南陽路、文化路兩側(cè)的商業(yè)，以及部分專業(yè)市場等。他們是部分投資客戶，或者擁有大量的流動資金，或者是投資與居住雙重選擇者。他們已經(jīng)有過一次置業(yè)經(jīng)歷的成功人士，現(xiàn)在因為特殊要求，需要他們“身份顯貴” 而不傲慢他們“舉足輕重” 而不張揚他們“占據(jù)尊崇” 而不跋扈他們“扼守榮譽” 而不功利他們“身居典范” 而不自擁他們“身份顯貴” 而不傲慢他們“舉足輕重” 而不張揚營銷策略叁營銷策略叁操盤思路操盤思路（一）首批房源，“一房、二房、三房”全戶型推出最大限度聚集人氣，吸納目標(biāo)客戶，烘托項目銷售氛圍以最大限度占領(lǐng)市場份額為目的以品牌高調(diào)入市巨獻天明系“小豪宅”形象入主東風(fēng)路豪宅圈（一）首批房源，“一房、二房

9、、三房”全戶型推出以品牌高調(diào)入市（二）首批、二批房源，全戶型推出以即將絕版中心城的“稀缺小豪宅”形象，聚攏目標(biāo)客戶三批、四批房源重磅推出先難后易，重點引導(dǎo)，重點消化少量多次 分批快銷創(chuàng)造“開盤即清盤”銷售氛圍（二）首批、二批房源，全戶型推出少量多次 分批快銷首推房源一號樓：A-1、B-3、B-4戶型 A-1：39一房一廳/157套B-3：50二房一廳/22套B-4：80二房一廳/22套三號樓：T-5戶型T-5：130三房二廳/24套首推房源一號樓：A-1、B-3、B-4戶型三號樓：T-5戶型B-3A-1A-1A-1A-1A-1A-1A-1B-4一號樓首推房源示意圖B-3A-1A-1A-1A-1

10、A-1A-1A-1B-4一號樓三號樓首推房源示意圖T-5三號樓T-5二批房源二號樓：A-1 、B-1 、B-3戶型 A-1：39一房一廳/158套B-1：49一房一廳/23套B-3：50二房一廳/23套三號樓：T-4戶型T-4：130三房二廳/25套二批房源二號樓：A-1 、B-1 、B-3戶型三號樓：T-4B-3A-1A-1A-1A-1A-1A-1A-1B-1二號樓二批房源示意圖B-3A-1A-1A-1A-1A-1A-1A-1B-1二號樓三號樓二批房源示意圖T-4三號樓T-4三批房源二號樓：B-1 、B-2 、B-4戶型B-1：49一房一廳/23套B-2：62二房一廳/46套B-4：80二房

11、一廳/23套三號樓：T-1、T-3戶型T-1：51一房一廳/24套T-3：89二房二廳/25套三批房源二號樓：B-1 、B-2 、B-4戶型三號樓：T-1B-2B-4B-1B-2二號樓三批房源示意圖B-2B-4B-1B-2二號樓三號樓三批房源示意圖T-1T-3三號樓T-1T-3最后房源一號樓：B-1 、B-2 戶型B-1：49一房一廳/44套B-2：62二房一廳/44套三號樓：T-2戶型T-2：37一房一廳/24套最后房源一號樓：B-1 、B-2 戶型三號樓：T-2戶型B-2B-1B-2B-1一號樓最后房源示意圖B-2B-1B-2B-1一號樓三號樓最后房源示意圖T-2三號樓T-2推廣定位推廣定

12、位Slogan核心主題Slogan核心主題國際的歸國際以“心境”界越國際視線15年厚積天明，凝聚一種精神，歷練一種心境自我超越，心境高于視野2019年開山巨獻，天明國際公寓立足國際，界越國際天明的歸心境國際的歸國際以“心境”界越國際視線15年厚積天明，凝聚一種精概念的歸概念天明“思想力”不再概念2019年，天明思想力，就是天明執(zhí)行力從文化變成了一種責(zé)任，從理念變成了一種奉獻，天明再一次飛躍2019，天明國際公寓，思想全城天明的歸思想概念的歸概念天明“思想力”不再概念2019年，天明思想力，就榮耀的歸榮耀“零狀態(tài)”之天明境界15年天明厚積，境由心生，從國際到國際之外“零狀態(tài)”是一種境界，“零狀態(tài)

13、”是一種超越“零狀態(tài)”是立于起點的創(chuàng)新精神，“零狀態(tài)”是天明“顛覆榮耀”的思想力天明的歸天明榮耀的歸榮耀“零狀態(tài)”之天明境界15年天明厚積，境由心生，從Concept核心概念Concept核心概念“零狀態(tài)”天明思想力，于心境的認知而認為“零狀態(tài)”最簡約而又最公正的平衡“零狀態(tài)”最寬松而又最嚴格的規(guī)則“零狀態(tài)”最豪闊而又最適宜的人生“零狀態(tài)”天明思想力，于心境的認知而認為“零狀態(tài)”世界之外“零狀態(tài)”生活“零狀態(tài)”之以和為貴事業(yè)“零狀態(tài)”之步步為營休閑“零狀態(tài)”之心胸坦然人生“零狀態(tài)”之境由心生才智“零狀態(tài)”之鋒芒畢露財富“零狀態(tài)”之有備有得力量“零狀態(tài)”之取之不盡世界之外“零狀態(tài)”生活“零狀態(tài)”

14、之以和為貴Concept營銷主題Concept營銷主題“零狀態(tài)”思想力15天明厚積，立足國際，超越國際天明2019，以顛覆榮譽、創(chuàng)造原點的“零狀態(tài)”思想，傾力巨獻從國際到國際之外天明國際公寓從國際到國際之外“零狀態(tài)”思想力15天明厚積，立足國際，超越國際天明國際Corevalue推廣價值Corevalue推廣價值15年天明 界越國際15年天明地產(chǎn)，立足國際，超越國際的標(biāo)準(zhǔn)，四大知名企業(yè)聚首“上海城開、上海埃立生、北京雙泉和河南建業(yè)”，合作成立天明地產(chǎn)有限公司；從BOHO天明園到天明國際森林公寓，從天明第一城到天明雁棲湖畔天明地產(chǎn)，創(chuàng)造了天明人居優(yōu)秀的品牌感召力2019，天明國際公寓，以顛覆榮譽

15、、創(chuàng)造原點的“零狀態(tài)”思想，傾力巨獻，從國際界越國際之外以顛覆榮譽、創(chuàng)造原點的“零狀態(tài)”思想，傾力巨獻，從國際到國際之外15年天明 界越國際15年天明地產(chǎn)，立足國際，超越國際的標(biāo)準(zhǔn)中心城區(qū) 終極奢想中心城區(qū)土地告急，稀缺版塊房價持續(xù)增長，尤其環(huán)線內(nèi)住房即將絕版，更是寸土寸金，天明國際公寓，15年厚積品牌，扼守百畝綠蔭森林福地，巨獻中心城區(qū)，高價值生活投資，傲領(lǐng)全城； 絕版中心城區(qū)，15年厚積天明，又一尖峰巨作，入住中心城區(qū)，入住東風(fēng)路百畝綠蔭豪宅圈，最后機會天明國際公寓中心城區(qū) 終極奢想中心城區(qū)土地告急，稀缺版塊房價持續(xù)增長， 東風(fēng)路 豪宅圈大鄭州唯一東風(fēng)路豪宅圈，全城精英主流人士奢享生活區(qū)，

16、天明路，天明品牌主題生活圈，最具責(zé)任的榮耀，最具典范的品牌生活場，選擇東風(fēng)路豪宅圈，選擇100畝綠蔭原生態(tài)，選擇天明路上，天明國際公寓。 天明國際公寓，即“天明國際森林公寓”后，再一次入主“東風(fēng)路豪宅圈層”，精湛不喻而名再次入主東風(fēng)路 豪宅圈大鄭州唯一東風(fēng)路豪宅圈，全城精英主流人士奢享5分鐘 千億生活圈原生態(tài)綠蔭森林，100畝森呼吸奢活東風(fēng)路豪宅圈族，千億成熟配套，頂級人文休閑娛樂，5分鐘頂級生活圈，五洲強仔俱樂部、五星級香格里拉大酒店、豐樂園大酒店，天旺廣場、世紀(jì)聯(lián)華等高尚生活核心。 入場東風(fēng)路豪宅圈族，輕松暢享千億成熟配套，百畝原生綠蔭，頂級人文休閑，盡享5分鐘千億生活圈絕對感受5分鐘 千

17、億生活圈原生態(tài)綠蔭森林，100畝森呼吸奢活 入場東走自己家的天明路中心城區(qū)，天明路上，天明國際公寓，一條真正屬于你的品牌道路，一條最具榮耀、最具典范的天明品牌主題生活圈，選擇天明國際公寓，走自己家的天明路回家，你可你放慢腳本，讓自己心醉一刻。 選擇天明國際公寓，走自己家的天明路回家，不僅有主人的自豪，更有一份責(zé)任榮耀，讓你心醉?；丶铱纯醋咦约杭业奶烀髀分行某菂^(qū)，天明路上，天明國際公寓， 選擇天明建筑布陣 風(fēng)生水起天明國際公寓，依托金三角有利地形，得到最合理化空間效率，三棟建筑相互輝映，獨得三大通風(fēng)采光口，充分避免“天井”式樓體群組，中心水岸景觀，充分利用，風(fēng)生水起之建筑布陣，進風(fēng)近水，盡人盡意

18、。 天明國際公寓，占踞金三角區(qū)，依托天時地利，三棟建筑互助規(guī)劃，獨得三大風(fēng)光入口，盡得風(fēng)生水起天時地利人和建筑布陣 風(fēng)生水起天明國際公寓，依托金三角有利地形，得到最合奏響音律的建筑后現(xiàn)代簡約派主義，三棟景觀樓體，圓和橢圓相互映升，輝輝相映，樓棟主立面，創(chuàng)意赭石動感斜射，如太陽光斜射一般，讓整個建筑充滿了生命感，主樓棟格窗設(shè)計，每個窗子都如鋼琴音符，外凸呈現(xiàn)，美觀實用，天明國際公寓，如似旋律生長在100畝綠蔭森林旁。 后現(xiàn)代律動設(shè)計，簡約靈透性立面，輝輝相映，每個細節(jié)都是一處音符，入目動心，聆聽建筑的旋律大師手筆奏響音律的建筑后現(xiàn)代簡約派主義，三棟景觀樓體，圓和橢圓相互映深呼吸的建筑群 依托金三角天時地利，風(fēng)生水起的建筑布陣，在這里，空間利用