國際商務(wù)講座課件

1、國際商務(wù)講座對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)冷柏軍2012年4月濟(jì)南1國際商務(wù)講座1國際商務(wù)的內(nèi)涵國際貿(mào)易國際投資國際金融國際經(jīng)濟(jì)合作國際企業(yè)管理國際商法國際商務(wù)談判國際商務(wù)禮儀2國際商務(wù)的內(nèi)涵國際貿(mào)易22011年全年我國外貿(mào)情況（億美元）全國進(jìn)出口簡要情況表金額單位：億美元項(xiàng) 目112月累計(jì)絕對值同比%進(jìn)出口總值36,420.622.5 出口總值18,986.020.3 進(jìn)口總值 17,434.624.9進(jìn)出口差額1,551.4-14.532011年全年我國外貿(mào)情況（億美元）全國進(jìn)出口簡要情況表項(xiàng) 2011年全國吸收外商直接投資情況 2011年全國新批設(shè)立外商投資企業(yè)27712家，同比增長1.12%；實(shí)際使

2、用外資金額1160.11億美元，同比增長9.72%。42011年全國吸收外商直接投資情況 2011年全國新批設(shè)立外亞洲十國/地區(qū)（香港、澳門、臺灣省、日本、菲律賓、泰國、馬來西亞、新加坡、印尼、韓國）對華投資新設(shè)立企業(yè)22302家，同比增長1.11%，實(shí)際投入外資金額1005.17億美元，同比增長13.99%。美國對華投資新設(shè)立企業(yè)1497家,同比下降5.01%，實(shí)際投入外資金額29.95億美元，同比下降26.07%。歐盟27國對華投資新設(shè)立企業(yè)1743家,同比增長3.26%，實(shí)際投入外資金額63.48億美元，同比下降3.65%。5亞洲十國/地區(qū)（香港、澳門、臺灣省、日本、菲律賓、泰國、馬來2

3、011年我國對外勞務(wù)合作業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì) 2011年我國對外勞務(wù)合作派出各類勞務(wù)人員45.2萬人，較去年同期增加4.1萬人，其中承包工程項(xiàng)下派出勞務(wù)24.3萬人，勞務(wù)合作項(xiàng)下派出20.9萬人。年末在外各類勞務(wù)人員81.2萬人，同比減少3.5萬人。2011年我國對外承包工程業(yè)務(wù)完成營業(yè)額1034.2億美元，同比增長12.2%,新簽合同額1423.3億美元，同比增長5.9%。62011年我國對外勞務(wù)合作業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì) 2011年我國對外勞務(wù)合2011年中國對外貿(mào)易發(fā)展開局較好，總體保持快速增長勢頭面對復(fù)雜多變的國際形勢和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行出現(xiàn)的新情況新問題，中國對外貿(mào)易著力于“穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、促平衡”，外貿(mào)政策保持基

4、本穩(wěn)定，進(jìn)出口平穩(wěn)較快發(fā)展，貿(mào)易結(jié)構(gòu)繼續(xù)優(yōu)化，外貿(mào)發(fā)展更趨平衡，轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式取得新進(jìn)展。中國對外貿(mào)易運(yùn)行的主要特點(diǎn)是： 72011年中國對外貿(mào)易發(fā)展開局較好，總體保持快速增長勢頭面對（一）進(jìn)出口呈高開低走態(tài)勢，貿(mào)易平衡改善。8（一）進(jìn)出口呈高開低走態(tài)勢，貿(mào)易平衡改善。8（二）輕紡產(chǎn)品出口強(qiáng)于機(jī)電產(chǎn)品，出口價(jià)格增長拉動效應(yīng)增強(qiáng)金額單位：億美元20102011. 1-9總值15779.3213922.70初級產(chǎn)品817.17742.80 食品及活動物411.53360.33 飲料及煙類19.0616.78 非食用原料116.02112.60 礦物燃料、潤滑油及有關(guān)原料267.00248.97

5、動、植物油脂及蠟3.564.13工業(yè)制成品14962.1613179.89 化學(xué)品及有關(guān)產(chǎn)品875.87858.84 按原料分類的制成品2491.512357.44 機(jī)械及運(yùn)輸設(shè)備7803.306571.22 雜項(xiàng)制品3776.803375.80 未分類的其他商品14.6816.609（二）輕紡產(chǎn)品出口強(qiáng)于機(jī)電產(chǎn)品，出口價(jià)格增長拉動效應(yīng)增強(qiáng)金額（三）民營企業(yè)表現(xiàn)搶眼，一般貿(mào)易比重上升10（三）民營企業(yè)表現(xiàn)搶眼，一般貿(mào)易比重上升10（四）市場多元化戰(zhàn)略積極推進(jìn)，新興市場份額穩(wěn)步提升11（四）市場多元化戰(zhàn)略積極推進(jìn)，新興市場份額穩(wěn)步提升11中國對非洲貿(mào)易特點(diǎn)一是雙邊貿(mào)易快速增長。20012010年

6、，中非貿(mào)易年均增長28%，中國已成為非洲第一大貿(mào)易伙伴國。2011年前三季度，中非貿(mào)易額達(dá)到1222億美元，同比增長30%，接近去年全年1269億美元水平，預(yù)計(jì)2011年全年有望再創(chuàng)歷史新高。 二是對非投資發(fā)展迅速。截至2010年底，中國對非直接投資存量達(dá)到130億美元，在非投資企業(yè)超過2000家。2011年前三季度，中國對非非金融類直接投資額達(dá)到10.8億美元，同比增長87%，繼續(xù)保持大幅增長勢頭。 三是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)合作平穩(wěn)發(fā)展。2011年前三季度，中國企業(yè)在非新簽承包工程合同額252億美元，完成營業(yè)額237億美元。 四是合作領(lǐng)域逐步拓寬。中非在金融、電信、旅游、航運(yùn)等領(lǐng)域合作正呈現(xiàn)出良好的

7、發(fā)展勢頭。 五是機(jī)制保障日臻完善。中非合作論壇已成為推動雙邊經(jīng)貿(mào)關(guān)系發(fā)展的重要機(jī)制和動力。12中國對非洲貿(mào)易特點(diǎn)一是雙邊貿(mào)易快速增長。20012010年131314142012年中國對外貿(mào)易發(fā)展環(huán)境分析從目前情況看，2012年世界經(jīng)濟(jì)有望延續(xù)復(fù)蘇態(tài)勢，只要不出現(xiàn)大的外部沖擊，再度出現(xiàn)危機(jī)或“二次衰退”屬小概率事件。但國際金融危機(jī)爆發(fā)已歷時(shí)三年，其深層次影響還在不斷顯露，舊疾未愈，又添新傷，更加凸顯了復(fù)蘇的長期性、艱巨性和復(fù)雜性，世界經(jīng)濟(jì)增速可能長期低位徘徊，面臨下行的嚴(yán)重風(fēng)險(xiǎn)。2012年世界經(jīng)濟(jì)面臨的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)主要有： 152012年中國對外貿(mào)易發(fā)展環(huán)境分析從目前情況看，2012年世從外部看，

8、世界經(jīng)濟(jì)有望延續(xù)復(fù)蘇態(tài)勢，但下行風(fēng)險(xiǎn)增大（有四點(diǎn)）一是歐洲主權(quán)債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)上升。二是世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇動力依然不足。 三是全球性通脹壓力短期內(nèi)難以緩解。四是非經(jīng)濟(jì)因素干擾不斷增多。16從外部看，世界經(jīng)濟(jì)有望延續(xù)復(fù)蘇態(tài)勢，但下行風(fēng)險(xiǎn)增大（有四點(diǎn)）世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇放緩和下行風(fēng)險(xiǎn)增加，勢必對中國外貿(mào)穩(wěn)定發(fā)展帶來諸多風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)（有四點(diǎn)）一是國際市場需求不振。二是融資難度增大加劇外需萎縮風(fēng)險(xiǎn)。三是經(jīng)貿(mào)摩擦形勢更加嚴(yán)峻。四是非經(jīng)濟(jì)因素可能對中國外貿(mào)發(fā)展帶來難以預(yù)料的沖擊。17世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇放緩和下行風(fēng)險(xiǎn)增加，勢必對中國外貿(mào)穩(wěn)定發(fā)展帶來諸從國內(nèi)看，保持我國外貿(mào)平穩(wěn)發(fā)展既具備一定基礎(chǔ)和有利條件，也面臨成本上升等壓力各方面的有

9、利條件、內(nèi)在優(yōu)勢和長期向好趨勢沒有改變，經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)保持平穩(wěn)較快增長態(tài)勢，必將對中國外貿(mào)發(fā)展形成強(qiáng)有力支撐。我國外貿(mào)傳統(tǒng)比較優(yōu)勢依然存在，特別是經(jīng)過國際金融危機(jī)的磨練和洗禮，抵御風(fēng)險(xiǎn)、拓展市場和創(chuàng)新發(fā)展能力明顯增強(qiáng)。但是，外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營壓力明顯增加。勞動力工資、原材料價(jià)格、人民幣匯率、貸款利息、廠房租金等生產(chǎn)經(jīng)營成本上升，在一定程度上削弱了外貿(mào)企業(yè)的價(jià)格優(yōu)勢，擠占了企業(yè)利潤，致使外貿(mào)企業(yè)尤其是小微型外貿(mào)企業(yè)不堪重負(fù)。商務(wù)部重點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)出口利潤指數(shù)由今年4月份的106.9降至9月份的101.2。利潤下降導(dǎo)致企業(yè)技改、研發(fā)、品牌等環(huán)節(jié)投入不足。 18從國內(nèi)看，保持我國外貿(mào)平穩(wěn)發(fā)展既具備一定基礎(chǔ)和有利條

10、件，也面綜合考慮各種因素，2012年中國對外貿(mào)易將繼續(xù)保持增長態(tài)勢，但增速比2011年可能有所回落。在國內(nèi)能源資源需求不斷增加、擴(kuò)大進(jìn)口政策支持和國際大宗商品價(jià)格高位震蕩等因素共同作用下，進(jìn)口增長有望繼續(xù)快于出口，貿(mào)易平衡狀況將進(jìn)一步改善。 面對復(fù)雜嚴(yán)峻的國內(nèi)外環(huán)境，中國對外貿(mào)易將繼續(xù)保持政策的穩(wěn)定性和連續(xù)性，努力克服外部環(huán)境變化的不利影響，保持進(jìn)出口穩(wěn)定增長；注重調(diào)整進(jìn)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)和地區(qū)結(jié)構(gòu)，加快轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式，增強(qiáng)外貿(mào)可持續(xù)發(fā)展能力；堅(jiān)定不移地?cái)U(kuò)大進(jìn)口，為企業(yè)擴(kuò)大進(jìn)口創(chuàng)造更加有利的條件，繼續(xù)為全球貿(mào)易平衡發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。 19綜合考慮各種因素，2012年中國對外貿(mào)易將繼續(xù)保持

11、增長態(tài)勢，商務(wù)部要求中央經(jīng)濟(jì)工作會議精神：相對寬松的政策環(huán)境“穩(wěn)增長，調(diào)結(jié)構(gòu)，促平衡” 。2012年中國外貿(mào)進(jìn)出口形勢將比較嚴(yán)峻，要繼續(xù)穩(wěn)定出口、擴(kuò)大進(jìn)口，才有利于中國經(jīng)濟(jì)健康平穩(wěn)發(fā)展。歐美外需市場的情況不會有根本性好轉(zhuǎn)，國內(nèi)各種綜合成本上漲的壓力也將持續(xù)。中國在外貿(mào)出口上將重點(diǎn)開拓對對發(fā)展中國家，特別是新興經(jīng)濟(jì)體的出口。20商務(wù)部要求中央經(jīng)濟(jì)工作會議精神：相對寬松的政策環(huán)境“穩(wěn)增國際市場需求的減弱，比如中國對美國市場、歐盟市場出口的增長速度在下降；另一方面也反映了中國出口現(xiàn)在面臨著綜合成本上升的壓力，包括勞動力工資的上漲、人民幣匯率的升值、土地成本的上漲、原材料價(jià)格的上漲等。作為拉動經(jīng)濟(jì)三駕

12、馬車之一的外貿(mào)出口，當(dāng)前對拉動國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有十分重要的、暫時(shí)還難以替代的作用。與世界其他國家相比，外貿(mào)對中國經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)率并沒有人們想象的那么高。德國是60，日本是33，中國大約20左右。明年從政策層面已不太可能出臺進(jìn)一步引發(fā)貿(mào)易順差下降的改革措施。 21國際市場需求的減弱，比如中國對美國市場、歐盟市場出口的增長速擴(kuò)進(jìn)口發(fā)力 一是能源資源性產(chǎn)品，包括煤炭、焦炭、成品油、大理石、花崗巖、天然橡膠、稀土、銅、鋁、鎳等；二是發(fā)展高端裝備制造、新一代信息技術(shù)、新能源汽車等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)所需的關(guān)鍵設(shè)備和零部件，包括噴氣織機(jī)、渦輪軸航空發(fā)動機(jī)、高壓輸電線、手機(jī)用攝像組件、高清攝像頭、小轎車車身沖壓件用關(guān)

13、鍵模具等；三是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，包括大馬力拖拉機(jī)、大型收割機(jī)、乳品加工機(jī)、種用鯨、農(nóng)藥原料、化肥、動物飼料等；四是用于促進(jìn)消費(fèi)和改善民生的日用品，包括冷凍海魚、特殊配方嬰幼兒奶粉、嬰兒食品、護(hù)膚品、燙發(fā)劑、餐具、廚房用具等；五是與公共衛(wèi)生相關(guān)的產(chǎn)品，包括疫苗、血清、人工耳蝸、X光片等。22擴(kuò)進(jìn)口發(fā)力 一是能源資源性產(chǎn)品，包括煤炭、焦炭、成品油、2323影響對外貿(mào)易發(fā)展的因素中國和世界的經(jīng)濟(jì)環(huán)境外商投資力度國際匯率產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和結(jié)構(gòu)調(diào)整外貿(mào)體制改革政策進(jìn)出口退稅政策國家產(chǎn)品結(jié)構(gòu)導(dǎo)向政策國際貿(mào)易保護(hù)主義其他國家宏觀調(diào)控對外貿(mào)易影響因素24影響對外貿(mào)易發(fā)展的因素中國和世界的經(jīng)濟(jì)環(huán)境外商投資力度國際匯【困境與

14、對策】 【困境】首先，粗放式增長方式仍未改變，我國出口增長最快的產(chǎn)品仍主要集中在傳統(tǒng)勞動密集型、資源型、低附加值的低端產(chǎn)品。這些產(chǎn)品不僅高耗能、高污染，且技術(shù)含量低，容易模仿，企業(yè)相互競爭壓價(jià)，利潤盡失。 其次，由于國內(nèi)工資、物價(jià)和進(jìn)口原料價(jià)格及貸款利息的上漲，面臨發(fā)展中國家同質(zhì)產(chǎn)品激烈競爭，我國制成品出口價(jià)格上漲空間較小，出口平均利潤水平不斷下降，還有很大一部分中小企業(yè)受困于貸款難和資金短缺。 再次，2011年19月，中國遭受貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查有50起，其中，巴西、阿根廷、墨西哥和秘魯?shù)壤绹覍ξ页隹诋a(chǎn)品的“雙反”調(diào)查占很大比重。25【困境與對策】 【困境】25對策一：要促進(jìn)對外經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展，推

15、動出口結(jié)構(gòu)升級，積極擴(kuò)大進(jìn)口在出口回落，進(jìn)口增幅加快的時(shí)候，應(yīng)抓緊調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式，讓中國的貿(mào)易平衡向既定的目標(biāo)發(fā)展。 在此情形下，逐漸放緩出口的步伐，加大進(jìn)口的力度，成為調(diào)節(jié)我國外向型經(jīng)濟(jì)的良機(jī)。 中國采取“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)”的政策措施，使企業(yè)的出口競爭力或者議價(jià)能力提升。 以“穩(wěn)增長，調(diào)結(jié)構(gòu)，促平衡”為著力點(diǎn)的政策措施，進(jìn)一步推動進(jìn)口便利化；加快增長方式的轉(zhuǎn)變，推動出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整；加強(qiáng)對出口企業(yè)市場的預(yù)警服務(wù)和中介信息服務(wù)。 2012年中國商品進(jìn)出口增速為14%-15%，比今年要下降7到8個(gè)百分點(diǎn)，其中出口增速13%左右，進(jìn)口增速為16%-17%。 26對策一：要促進(jìn)對外經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展，推動

16、出口結(jié)構(gòu)升級，積極擴(kuò)大進(jìn)對策二：重點(diǎn)開拓對發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體的出口 就明年來說，外需市場，歐美市場上的情況不會有根本的好的轉(zhuǎn)變，從國內(nèi)的供應(yīng)成本上來說，也會面臨今年同樣的狀況，所以明年外貿(mào)進(jìn)出口的形勢是比較嚴(yán)峻的。但是我們也必須看到，比如說發(fā)展中國家，特別是新興市場國家，目前來說他們經(jīng)濟(jì)增長的表現(xiàn)還是不錯的。 因此明年在外貿(mào)出口方面會重點(diǎn)開拓對發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體的出口。同時(shí)也會進(jìn)一步提高外貿(mào)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐，在企業(yè)的品牌建設(shè)方面，在企業(yè)的技術(shù)開發(fā)、研發(fā)、設(shè)計(jì)方面，企業(yè)的營銷渠道建設(shè)方面等，提供更多支持，使企業(yè)能夠提升競爭力。 27對策二：重點(diǎn)開拓對發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體的出口 就明年來說，外需市場，對策三：優(yōu)化國際市

17、場和國內(nèi)區(qū)域布局 明年優(yōu)化國際市場和國內(nèi)區(qū)域布局將是中國加快外貿(mào)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的重要舉措。 目前中國外貿(mào)對發(fā)達(dá)國家的依賴程度高，與發(fā)展中國家外貿(mào)規(guī)模小。在國際市場布局上，中國要積極拓展傳統(tǒng)市場，穩(wěn)定傳統(tǒng)市場份額，同時(shí)開拓發(fā)展中國家市場，特別是新興發(fā)展中國家。在國內(nèi)區(qū)域布局上，要推動?xùn)|部沿海地區(qū)提升出口產(chǎn)品質(zhì)量，加快培育外貿(mào)競爭新優(yōu)勢，同時(shí)要提高中西部地區(qū)外貿(mào)增長能力，提升中西部地區(qū)外貿(mào)比重。28對策三：優(yōu)化國際市場和國內(nèi)區(qū)域布局 明年優(yōu)化國際市場和國內(nèi)區(qū)國際貿(mào)易格局的演變17世紀(jì)：荷蘭，阿姆斯特丹是世界貿(mào)易中心 18世紀(jì)到19世紀(jì)中葉：英國，在國際貿(mào)易中占據(jù)獨(dú)家壟斷地位 19世紀(jì)末20世紀(jì)初：英

18、、美、德、法，經(jīng)濟(jì)上的多極化，在世界上出現(xiàn)了一個(gè)群雄并起的局面 20世紀(jì)初： 美國，經(jīng)濟(jì)上的單極化 二戰(zhàn)后：美國、蘇聯(lián)，政治上的雙極 70年代到20世紀(jì)末后：美國、日本、德國 當(dāng)代經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國 21世紀(jì)后：美國、中國、歐盟、日本、東盟，多極格局，美國主導(dǎo)29國際貿(mào)易格局的演變17世紀(jì)：荷蘭，阿姆斯特丹是世界貿(mào)易中心 中國企業(yè)國際化經(jīng)營30中國企業(yè)國際化經(jīng)營30中國企業(yè)國際化經(jīng)營面臨的問題貿(mào)易壁壘：兩反兩保銷售渠道：間接出口直接出口海外經(jīng)營優(yōu)秀人才：外語+商務(wù)+法律+技術(shù)知名品牌：OEM，ODM，OBM國際慣例：FOB、CIF、L/C風(fēng)險(xiǎn)防范：政治風(fēng)險(xiǎn)、商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)31中國企業(yè)國際化經(jīng)營面臨的問題貿(mào)易壁

19、壘：兩反兩保31提升為國際一流企業(yè)4流企業(yè)：賣勞力 3流企業(yè)：賣產(chǎn)品 2流企業(yè)：賣技術(shù)1流企業(yè)：賣標(biāo)準(zhǔn)32提升為國際一流企業(yè)4流企業(yè)：賣勞力 32國別宏觀環(huán)境分析政治/法律（Political ）壟斷法律；環(huán)境保護(hù)法；稅法；外貿(mào)法規(guī)；對于外來企業(yè)態(tài)度；政府穩(wěn)定性經(jīng)濟(jì)（Economic）GDP趨勢；利率；貨幣供給；通漲；失業(yè)率；可支配收入；能源供應(yīng)；成本社會文化（Social）人口統(tǒng)計(jì)；收入分配；生活方式演變；工作期望水平；教育水平；消費(fèi)者態(tài)度技術(shù)（Technological）政府對研究的投入；政府對技術(shù)的重視；新技術(shù)開發(fā)；知識產(chǎn)權(quán)與保護(hù)；折舊PEST33國別宏觀環(huán)境分析政治/法律（Politi

20、cal ）經(jīng)濟(jì)（Ec四力的培養(yǎng)1. 領(lǐng)導(dǎo)能力LeadershipTeam Building Motivation2. 溝通能力Effective Communication3. 表達(dá)能力Effective PresentationEffective Writing4. 英語能力One to one口語,聽力書寫, FAX, E-Mail34四力的培養(yǎng)1. 領(lǐng)導(dǎo)能力34打造贏家團(tuán)隊(duì)（4E+1P） Jack Welch （G.E. Chairman）1. Energy （活力,正面能量 ）活力充沛，具有往前沖的能力外向樂觀，親和力強(qiáng)樂在工作，熱愛人生2. Energize others（激勵，鼓舞

21、他人 ）能帶動，鼓舞和啟發(fā)他人者深入了解業(yè)務(wù)，具說服力，激勵他人斗志3. Edge（優(yōu)勢，當(dāng)機(jī)立斷 ）充滿競爭優(yōu)勢及意志勇于做出“是或非”的困難決定不優(yōu)柔寡斷4. Execution（執(zhí)行力）完成任務(wù)，實(shí)現(xiàn)愿景懂得將決策化為行動，克服阻力，直到完成1P=Passion（熱情 ）對工作產(chǎn)生真正的熱忱的人熱愛學(xué)習(xí)與成長勇于接受挑戰(zhàn)35打造贏家團(tuán)隊(duì)（4E+1P） 法律文化風(fēng)險(xiǎn)自然風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)政治風(fēng)險(xiǎn)國際市場風(fēng)險(xiǎn)證據(jù)穩(wěn)定程度與鄰國關(guān)系與我國關(guān)系經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況工業(yè)和技術(shù)水平建筑業(yè)情況金融情況交通運(yùn)輸情況社會治安宗教信仰生活水平文化水平法制完善程度一般氣候條件主要?dú)庀笄闆r自然災(zāi)害情況財(cái)政收支情況外債支付情況

22、外匯收入儲備情況海運(yùn)航空公路一般工業(yè)建筑業(yè)設(shè)備維修業(yè)當(dāng)?shù)毓灸芰ㄖI(yè)水平建設(shè)規(guī)劃換回限制情況匯率外匯匯出限制存貸款制度目標(biāo)層第一層第三層第二層36法律文化風(fēng)險(xiǎn)自然風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)政治風(fēng)險(xiǎn)國際市場風(fēng)險(xiǎn)證據(jù)穩(wěn)定程度走出國門了解國際商務(wù)環(huán)境打入海外市場 從實(shí)踐中學(xué)習(xí)經(jīng)營國際化運(yùn)形成系統(tǒng)分析國際商務(wù)信息的能力落地生根增加市場份額謀求發(fā)展壯大從目標(biāo)國局部市場滲透其全面市場企業(yè)組織結(jié)構(gòu)適應(yīng)海外市場發(fā)展全球優(yōu)化多國市場統(tǒng)一謀劃追求全球戰(zhàn)略優(yōu)勢局部海外市場服從全球整體優(yōu)化學(xué)習(xí)階段發(fā)展階段整體優(yōu)化階段 外向型經(jīng)營國際化的三部曲37走出國門落地生根全球優(yōu)化學(xué)習(xí)階段發(fā)展階段整體優(yōu)化階段 跨國經(jīng)營的漸進(jìn)化第一階段第二階

23、段第三階段第四階段與國外市場接觸間接地被動的直接的主動的直接的主動的直接的主動的國際經(jīng)營地點(diǎn)國內(nèi)國內(nèi)國內(nèi)和國際國內(nèi)和國際經(jīng)營方針國內(nèi)國內(nèi)首先考慮國內(nèi)國際國際性經(jīng)營活動的種類商品和勞務(wù)的貿(mào)易商品和勞務(wù)的貿(mào)易貿(mào)易、合同國外投資貿(mào)易、合同國外投資組織結(jié)構(gòu)傳統(tǒng)的國內(nèi)結(jié)構(gòu)國際處室國際部門全球性組織結(jié)構(gòu)38跨國經(jīng)營的漸進(jìn)化第一階段第二階段第三階段第四階段與國外市場接進(jìn)入目標(biāo)國市場方式圖貿(mào)易公司出口管理公司“掛拖車”出口國外公司分部本國生產(chǎn)間接出口直接出口國外分銷商分銷代理人企業(yè)直屬國外營銷分部國外生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓特許經(jīng)營合資合營獨(dú)資經(jīng)營低 高企業(yè)控制程度39進(jìn)入目標(biāo)國市場方式圖貿(mào)易公司本國生產(chǎn)間接出口直接出口

24、國外分銷企業(yè)國際化進(jìn)程的發(fā)展階段40企業(yè)國際化進(jìn)程的發(fā)展階段40知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略矩陣揭示為什么企業(yè)或快速發(fā)展經(jīng)濟(jì)體（RDE）容易受到攻擊多少低高企業(yè)實(shí)際擁有的知識產(chǎn)權(quán)數(shù)量企業(yè)收入對知識產(chǎn)權(quán)的依賴程度小魚銷售額和知識產(chǎn)權(quán)都很少，容易被其他公司吞并，但通常不為人所注意箭靶銷售額非常高，但缺乏足夠的知識產(chǎn)權(quán)來防御強(qiáng)大而平衡擁有實(shí)力強(qiáng)大的知識產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)，但由于相關(guān)收入的風(fēng)險(xiǎn)性，這些企業(yè)必須非常謹(jǐn)慎地利用其知識產(chǎn)權(quán)鯊魚擁有強(qiáng)大知識產(chǎn)權(quán)但幾乎沒有相關(guān)收入，表明這些公司可以積極利用其知識產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)按知識產(chǎn)權(quán)實(shí)力和風(fēng)險(xiǎn)銷售額定義的戰(zhàn)略知識產(chǎn)權(quán)定位國際化機(jī)遇 全球化風(fēng)險(xiǎn)41知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略矩陣揭示為什么企業(yè)或快速發(fā)展經(jīng)濟(jì)體

25、（RDE）容易外商直接投資主要方式特點(diǎn)比較表42外商直接投資主要方式特點(diǎn)比較表42外貿(mào)企業(yè)的突圍之路：自救與發(fā)展承接其他訂單：訂單“舍低取高”轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場：“兩條腿”好走路 創(chuàng)新力爭主動： “新面孔”好掙錢 直接海外設(shè)點(diǎn)：避壁壘接訂單巧用金融手段：鎖定結(jié)匯匯率走出家族模式：廣攬商務(wù)人才掌握定價(jià)話語權(quán)：過硬的產(chǎn)品使談判底氣足結(jié)論： 民營企業(yè)需以壯士斷腕的氣魄徹底擺脫傳統(tǒng)低成本、低附加值的生產(chǎn)模式。 43外貿(mào)企業(yè)的突圍之路：自救與發(fā)展承接其他訂單：訂單“舍低取高”產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的表現(xiàn)附加值競爭力研發(fā)設(shè)備材料零件加工制造銷售傳播渠道品牌 8+1 6+1從微笑到大笑生產(chǎn)環(huán)節(jié)44產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的表現(xiàn)附加值競

26、爭力研發(fā)設(shè)備材料零件加工制造銷售傳國際貿(mào)易人才技能標(biāo)準(zhǔn)所調(diào)查的88種技能取自美國國際貿(mào)易委員會，加拿大國際貿(mào)易職業(yè)證書。將技能分成八組：國際貿(mào)易實(shí)務(wù)、國際貿(mào)易物流、國際貿(mào)易政策與規(guī)則、國際金融、國際營銷、國際貿(mào)易戰(zhàn)略管理、國際結(jié)算和國際貿(mào)易調(diào)研。45國際貿(mào)易人才技能標(biāo)準(zhǔn)所調(diào)查的88種技能取自美國國際貿(mào)易委員會國際貿(mào)易實(shí)務(wù)技能 正確使用國際貿(mào)易術(shù)語（FOB、CIF）使用原產(chǎn)地證書如何進(jìn)行出口包裝如何標(biāo)簽出口商品靈活使用國際貿(mào)易方式出口商標(biāo)的國外注冊靈活運(yùn)用商務(wù)談判技巧正確使用國際商務(wù)禮儀46國際貿(mào)易實(shí)務(wù)技能 正確使用國際貿(mào)易術(shù)語（FOB、CIF）46國際金融技能能確定出口的外匯風(fēng)險(xiǎn)獲取和使用國外

27、買方的信用信息知道何時(shí)和如何使用出口信貸能使用遠(yuǎn)期合同進(jìn)行外匯管理能管理受阻資金能使用價(jià)格調(diào)整條款管理外匯風(fēng)險(xiǎn)能安排出口應(yīng)收貸款貼現(xiàn)熟悉政府保險(xiǎn)和融資計(jì)劃能使用外匯期貨47國際金融技能能確定出口的外匯風(fēng)險(xiǎn)獲取和使用國外買方的信用信息國際營銷技能 能評價(jià)產(chǎn)品是否適合出口市場制定綜合出口營銷計(jì)劃制定適應(yīng)國外市場需求的促銷計(jì)劃獲取目標(biāo)市場規(guī)則的信息獲取制定競爭方案的信息能勾畫潛在客戶的情況能量化出口營銷的額外成本獲取制定市場進(jìn)入計(jì)劃的信息能獲取目標(biāo)市場國家狀況的信息能評價(jià)產(chǎn)品的適用性能進(jìn)行基礎(chǔ)市場調(diào)研48國際營銷技能 能評價(jià)產(chǎn)品是否適合出口市場制定綜合出口營銷計(jì)劃國際貿(mào)易戰(zhàn)略管理技能 知道如何管理競

28、爭優(yōu)勢制定企業(yè)出口戰(zhàn)略規(guī)劃知道如何管理國際資產(chǎn)和風(fēng)險(xiǎn)知道如何建立一支國際化的員工隊(duì)伍能定義企業(yè)的國家化目標(biāo)知道如何進(jìn)行外包運(yùn)作知道如何管理國際創(chuàng)新從理論和現(xiàn)實(shí)的角度知道企業(yè)出口的原因知道如何管理文化多樣化知道如何管理戰(zhàn)略同盟和虛擬公司49國際貿(mào)易戰(zhàn)略管理技能 知道如何管理競爭優(yōu)勢制定企業(yè)出口戰(zhàn)略規(guī)國際貿(mào)易物流技能 如何跟蹤出現(xiàn)問題的貨物知道如何計(jì)算運(yùn)費(fèi)能使用貨運(yùn)代理和報(bào)關(guān)行能安排出口倉儲知道如何安排出口保險(xiǎn)能安排海運(yùn)了解出口報(bào)關(guān)表格的使用懂得集裝箱的要求能安排出口貨物的公路運(yùn)輸50國際貿(mào)易物流技能 如何跟蹤出現(xiàn)問題的貨物知道如何計(jì)算運(yùn)費(fèi)能使國際結(jié)算技能 信用證的制作和處理決定最佳的付款方式能進(jìn)

29、行信用證流程管理能處理銀行托收知道加快國際現(xiàn)金流轉(zhuǎn)的方法51國際結(jié)算技能 信用證的制作和處理決定最佳的付款方式能進(jìn)行信用國際商務(wù)調(diào)研技能 了解產(chǎn)品在出口市場上的競爭優(yōu)勢使用Internet分析數(shù)據(jù)搜集數(shù)據(jù)評價(jià)出口機(jī)會反壟斷法律與規(guī)定國外營銷的政府規(guī)則和表格填制工作52國際商務(wù)調(diào)研技能 了解產(chǎn)品在出口市場上的競爭優(yōu)勢使用Inte國際貿(mào)易政策與規(guī)則技能 了解本國影響出口的規(guī)定了解貿(mào)易規(guī)則、反傾銷的影響了解自由貿(mào)易區(qū)和關(guān)稅同盟的影響了解WTO的規(guī)則和影響53國際貿(mào)易政策與規(guī)則技能 了解本國影響出口的規(guī)定了解貿(mào)易規(guī)則、15種最重要的出口技能Export Skills RankingScore信用證的制作和處