百事可樂市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

1、 百事可樂市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書目錄(一)前言3(二)目標(biāo)市場(chǎng)分析：1.企業(yè)及產(chǎn)品情況分析32.市場(chǎng)細(xì)分43.市場(chǎng)細(xì)分的劃分44.細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估45.目標(biāo)市場(chǎng)范圍選擇策略56.目標(biāo)市場(chǎng)策略5(三)市場(chǎng)定位5(四)銷售策略：1.銷售目標(biāo)72.市場(chǎng)策劃7(五)銷售8(六)定價(jià)策略8(七)售后服務(wù)9(八)渠道9(九)總結(jié)10摘要隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民的生活水平日益提高，人們?cè)谏钏礁鞣矫娴囊笠苍絹碓礁?。二十一世紀(jì)是一個(gè)產(chǎn)品多元化的世紀(jì)。各種飲料類生產(chǎn)商生產(chǎn)的同類飲料也越來越多，所以競(jìng)爭(zhēng)是非常的激烈的。目前生產(chǎn)商如何吸引到更多的消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)份額，是當(dāng)前飲料類企業(yè)發(fā)展過程中必須迫切解決的一大難題。產(chǎn)品要想

2、贏得更多的市場(chǎng)份額，就必須要仔細(xì)分析消費(fèi)者的需求愿望和消費(fèi)動(dòng)向，并設(shè)計(jì)出適合本產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃方案，為本產(chǎn)品的銷售提供軟動(dòng)力，更好地促進(jìn)本企業(yè)發(fā)展。本課題通過對(duì)飲料業(yè)市場(chǎng)的了解和分析，分析中國(guó)百事可樂市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀，并對(duì)其進(jìn)行詳細(xì)的SWOT分析。結(jié)合百事可樂自身實(shí)際情況，為其設(shè)計(jì)了一份市場(chǎng)營(yíng)銷方案關(guān)鍵詞：飲料；百事可樂；SWOT分析前言百事公司創(chuàng)始與1898年,至盡已有百年歷史。百事公司在中國(guó)的歷史可以追溯到中國(guó)實(shí)行改革開放政策之初。1981年，百事公司與中國(guó)政府簽約在深圳興建百事可樂罐裝廠，成為中國(guó)的首批美國(guó)商業(yè)合作伙伴之一。到目前為止，百事在中國(guó)各合資、獨(dú)資企業(yè)及其他項(xiàng)目的投資已達(dá)一億多美元

3、.百事可樂在中國(guó)不斷的發(fā)展持續(xù)。在飲料的市場(chǎng)中一直保持著前列的地位.百事可樂的產(chǎn)品滿足了各種各樣的需要和偏愛的消費(fèi)者，品類到有助健康生活方式的產(chǎn)品都一應(yīng)俱全，旗下主要知名品牌包括：百事可樂、激浪、佳得樂，七喜，美年達(dá)，果繽紛，純果樂，立頓奶茶二.市場(chǎng)目標(biāo)分析企業(yè)及產(chǎn)品情況分析 百事飲料國(guó)際集團(tuán)是美國(guó)的一家享譽(yù)世界的跨國(guó)公司。在歐美，休閑食品是百事公司的利潤(rùn)主要來源。百事公司是全球最大的食品和飲料公司之一。業(yè)務(wù)范圍遍及世界上近 200個(gè)國(guó)家，雇有員工285,000人。2009年銷售額近600億美元。百事公司被公認(rèn)為世界上最大的食品飲料公司和最成功的消費(fèi)品公司之一。在2009年商業(yè)周刊評(píng)選的全球1

4、00強(qiáng)品牌中，百事以137.06億美元的品牌價(jià)值位列第23位；2009年，百事公司位列商業(yè)周刊年度“全球最受贊賞公司”第21名；在2010年公布的財(cái)富全球500強(qiáng)名單中，百事公司名列第171位.2.市場(chǎng)細(xì)分細(xì)分是意味著將市場(chǎng)上的端戶分成不同的群體，對(duì)百事可樂而言，細(xì)分的最好的定義是基于對(duì)渠道產(chǎn)出不同需求，百事可樂的分銷渠道不僅僅只是一種產(chǎn)品渠道，她也應(yīng)該能在銷售產(chǎn)品的同時(shí)提供其附加值，百事可樂公司分銷渠道未來發(fā)展的方面就是按照這一原則，即將分銷渠道視為另一，條產(chǎn)品線，它不是用于生產(chǎn)所銷的產(chǎn)品，而是提供一系列附加的服務(wù)，這些服務(wù)決定了產(chǎn)品的銷售，概括而言，就是百事可樂分銷的渠道的細(xì)分與發(fā)展是由百

5、事服務(wù)的細(xì)分與發(fā)展決定的，而百事產(chǎn)品與銷售的發(fā)展是由百事可樂分銷的渠道細(xì)分與發(fā)展所決定的。3、市場(chǎng)細(xì)分的劃分主要人群青年人 眾所周知，百事可樂的消費(fèi)者以年輕人為主，我們的受眾定位依然如此。百事可樂的目標(biāo)受眾初步定位在15-30的青年，這一年齡段青少年具有求新求異的個(gè)性，豐富的想象力和創(chuàng)造力，追求時(shí)尚和另類以及酷酷的感覺，他們喜歡前衛(wèi)，具有反叛的性格特征；他們選擇產(chǎn)品往往以具有新意，另類為參考，并不考慮其他因素?？蓸芬云洫?dú)特的口味很能吸引這類人群的目光，可口可樂在這方面早已經(jīng)諳熟青少年心理，他們一直在致力于青少年個(gè)性以及新意的塑造上。但是從現(xiàn)代的潮流看，健康以及健康的生活方式已經(jīng)成了人們的追求，

6、尤其是2535歲之間的白領(lǐng)階層和女性群體，那么我們的廣告定位為青春健康活力又多了一份籌碼。 4. 細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估(1)有利于百事可樂更好地制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。(2)有利于百事可樂發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)。(3)有利于百事可樂更有效地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡。 (4)有利于百事可樂更有效地拓展新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。5.目標(biāo)市場(chǎng)范圍選擇策略百事可樂公司的生產(chǎn)和制造各種各樣的飲料，并且每年都在都開發(fā)出新的包裝.不一樣煩的味道. 包裝先進(jìn)，款式和種類眾多，在飲料中行業(yè)一直都處于領(lǐng)先地位。此百事可樂公司把飲料主要目標(biāo)市場(chǎng)人群分為青年人群、單位、家里。而且這些人群，特別是青年人，百事可樂消費(fèi)者的重要客戶。 6.目標(biāo)市場(chǎng)策

7、略 作為一個(gè)有實(shí)力的跨國(guó)大公司，并且在市場(chǎng)中占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，有以下兩種目標(biāo)市場(chǎng)策略可以選擇：一是完全市場(chǎng)覆蓋的策略，二是選擇特定的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷的策略。對(duì)于第一種，百事可樂在這方面的營(yíng)銷傳播已經(jīng)很成功了，作為全球價(jià)值最大影響力的飲料公司百事可樂，被人們所熟知。對(duì)于第二種，既加深已知百事可樂品牌的消費(fèi)者的印象，又可以吸收更多的新嘗試者。三、市場(chǎng)定位1）產(chǎn)品定位為中高檔產(chǎn)品。以低熱量、好味道為產(chǎn)品的特性。廣告以情感 求為主,主要表現(xiàn)百事輕怡可樂是健康的,運(yùn)動(dòng)的，自信的,有魅力的，好交際的，有活力追求時(shí)尚、新潮前衛(wèi)的青少年。(2）在緊張工作中渴望休閑、有品味的白領(lǐng)一族。（主要受眾是2030歲，核心2

8、325歲，目標(biāo)是白領(lǐng)女性消費(fèi)者，但兼顧男性消費(fèi)者的需求。）在學(xué)生.初中.高中.職校.大學(xué).運(yùn)動(dòng)場(chǎng)體育管等。四銷售策略SWOT分析S-優(yōu)勢(shì)W-劣勢(shì)銷售目標(biāo).（1） 以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn) 品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。（2）以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)（3）建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等.2.市場(chǎng)策劃五.銷售百事可樂的銷售有公司代理商公司業(yè)務(wù)員。中傳統(tǒng)渠道包括純銅的便利店，社區(qū)小型超市大型超市。點(diǎn)，報(bào)刊亭，現(xiàn)代渠道包括酒吧.KTV，中小型連鎖便利，學(xué)校，網(wǎng)吧，大型餐飲酒店，中型非連鎖賣場(chǎng)等。百事可樂公司直營(yíng)的銷售系統(tǒng)，它的特點(diǎn)是客戶有訂單需求

9、直接將訂單交予所負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員將訂單直接傳送給公司財(cái)務(wù)，財(cái)務(wù)核實(shí)后，有車隊(duì)下單發(fā)貨給客戶重點(diǎn)代銷有：麥當(dāng)勞，肯德基，必勝客，大小型酒店飯館等.六.定價(jià)策略百事可樂價(jià)值定價(jià)如下：百事可樂 330ml 2.5元一瓶百事可樂 2.5L 6元一瓶百事可樂汽水 1.25L 4.6元一瓶百事可樂 2L 5.5一瓶百事可樂飲料 500ml 3元一瓶百事可樂芬達(dá) 600ml 3.5一瓶百事可樂激浪 550Ml 3.8元一瓶百事可樂果繽紛密瓜味450mL 3.2元一瓶百事可樂果繽紛香橙味 450mL 3.2元一瓶百事可樂純果樂 果繽紛 450mL 3.2元一瓶 七.售后服務(wù)八.渠道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道與傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道

10、一樣，以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道也應(yīng)具備傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的功能。營(yíng)銷渠道是指與提供產(chǎn)品或服務(wù)以供使用或消費(fèi)這一過程有關(guān)的一整套相互依存的機(jī)構(gòu)，它涉及到信息溝通、資金轉(zhuǎn)移和事物轉(zhuǎn)移等。一個(gè)完善的網(wǎng)上銷售渠道應(yīng)有三大功能：訂貨功能、結(jié)算功能和配送功能。 （1）訂貨系統(tǒng)。它為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息，同時(shí)方便廠家獲取消費(fèi)者的需求信息，以求達(dá)到供求平衡。一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)，可以最大限度降低庫(kù)存，減少銷售費(fèi)用。（2）結(jié)算系統(tǒng)。消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品后，可以有多種方式方便地進(jìn)行付款，因此廠家（商家）應(yīng)有多種結(jié)算方式。目前國(guó)外流行的幾種方式有：信用卡、電子貨幣、網(wǎng)上劃款等。而國(guó)內(nèi)付款結(jié)算方式主要有：郵局匯款、貨到付款、信用卡等。 （3）配送系統(tǒng)。一般來說，產(chǎn)品分為有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品，對(duì)于無形產(chǎn)品如服務(wù)、軟件、音樂等產(chǎn)品可以直接通過網(wǎng)上進(jìn)行配送，對(duì)于有形產(chǎn)品的配送，要涉及到運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)問題。國(guó)外已經(jīng)形成了專業(yè)的配送公司，如著名的美國(guó)聯(lián)邦快遞公司它的業(yè)務(wù)覆蓋全球，實(shí)現(xiàn)全球快速的專遞服務(wù)，以致于從事網(wǎng)上直銷的Dell公司將美國(guó)貨物的配送業(yè)務(wù)都交給它完成。因此，專業(yè)配送公司的存在是國(guó)外網(wǎng)