2023年學(xué)生寒假實(shí)踐報(bào)告

1、 2023學(xué)生寒假實(shí)踐報(bào)告一、實(shí)習(xí)目的 通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通進(jìn)一步培育自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的力量等，尤其是觀看、分析和解決問題的實(shí)際工作力量，以便提高自己的實(shí)踐力量和綜合素養(yǎng)，盼望能幫忙自己以后更加順當(dāng)?shù)厝谌肷鐣?huì)投入到自己的工作中。一般來說學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培育學(xué)生的學(xué)習(xí)力量和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)學(xué)問和業(yè)務(wù)力量。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論學(xué)問外，還必需要親自接觸社會(huì)參與工作實(shí)踐，通過對社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的根本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應(yīng)力量、

2、組織力量、協(xié)調(diào)力量和分析解決實(shí)際問題的工作力量。實(shí)習(xí)在幫忙應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了特別重要的作用，因此要賜予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問、力量預(yù)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。 二、實(shí)習(xí)單位簡介 黑龍江省億美生物肥料有限公司成立于2023年，是美國斯特爾公司在中國大陸的全資子公司。公司近年來始終專注于水稻苗床及高檔水溶肥料的討論和生產(chǎn)，擁有自己的研發(fā)隊(duì)伍，自公司成立以來，這幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨，經(jīng)過很多次的試驗(yàn)，總結(jié)，最終篩選出適合中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要的優(yōu)秀配方，為中國農(nóng)業(yè)供應(yīng)完善效勞。美國

3、公司總部得到有利保證。黑龍江省億美生物肥料有限公司為您分裝，質(zhì)量更放心，效勞更滿足。 三、實(shí)習(xí)過程 (1)2023年12月2日，在億美生物肥料有限公司開頭進(jìn)展為期三個(gè)月的銷售實(shí)習(xí) (2)2023年12月14日，和本公司參與了其次十七屆黑龍江植保信息溝通暨化肥(械)交易會(huì) (3)2023年12月17日，去齊齊哈爾市訪問客戶，銷售本公司產(chǎn)品及介紹億美生物肥料有限公司產(chǎn)品的銷售規(guī)劃，及嘉獎(jiǎng)制度 (4)2023年1月2日，從齊齊哈爾市回到哈爾濱公司，進(jìn)展開會(huì)，反應(yīng)這次出差遇到的問題及相應(yīng)的收獲。 (5)2023年1月7日，再次去齊齊哈爾市下屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)向經(jīng)銷商了解本公司產(chǎn)品去年賣的效果，整頓治理市場，訪問

4、進(jìn)展新的客戶，了解競爭對手及產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)，進(jìn)展市場規(guī)劃。宣傳公司產(chǎn)品及轉(zhuǎn)換農(nóng)夫的思想觀念用肥水平。 (6)2023年1月17日，離開了齊齊哈爾市，開頭在大慶市進(jìn)展宣傳與銷售。 (7)2023年1月28日，離開大慶市，回到哈爾濱公司進(jìn)展開會(huì)，設(shè)計(jì)宣傳資料、宣傳品，做新老產(chǎn)品試驗(yàn)。依據(jù)上推下拉政策，通過在上面調(diào)動(dòng)起經(jīng)銷商的積極性，在下面通過開農(nóng)夫培訓(xùn)會(huì)、宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動(dòng)起農(nóng)夫用藥的積極性，從而使銷量上升。 (8)2023年2月1日，接近過年，公司集體帶薪休假15天。 (9)2023年2月16日，正式上班 (10)2023年2月23日，經(jīng)公司打算，我的市場由齊齊哈爾和大慶市轉(zhuǎn)變?yōu)榻椈袌?

5、四、實(shí)習(xí)總結(jié) 一、增加業(yè)務(wù)學(xué)問的力量。要想爭取訂單，必需具有過硬的業(yè)務(wù)學(xué)問力量，尤其要具備本企業(yè)產(chǎn)品學(xué)問，包括產(chǎn)品各方面性能、用途、優(yōu)缺點(diǎn)。同時(shí)還要對用戶的質(zhì)疑詢問解答得有條有理、游刃有余，才能讓用戶放心，真正做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。 二、增加協(xié)調(diào)溝通的力量。“商場如戰(zhàn)場”，隨時(shí)都有意想不到的事情發(fā)生，由于每個(gè)人對待問題的看法不同，同一項(xiàng)業(yè)務(wù)不同的人有不同的理解，這就很簡單造成不必要誤會(huì)。這就需要溝通、解釋、協(xié)商、再溝通?，在不給公司造成任何損失下，肯定要讓用戶到達(dá)最大限度滿足。 三、增加引導(dǎo)用戶購置的力量。銷售每天要接待許多顧客的詢問，這就需要銷售員依據(jù)詢問內(nèi)容去推斷顧客是否具有購置意向

6、，是否能進(jìn)展成為意向用戶或潛在用戶。針對用戶需求，要學(xué)會(huì)站在用戶角度考慮問題，層層解除其顧慮。使用多種技巧，賣出產(chǎn)品，同時(shí)也讓顧客滿足。 通過近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我明確熟悉到實(shí)踐的重要性。實(shí)踐與理論相結(jié)合就是一門大的.學(xué)問，需要我們自己去親身體會(huì)。學(xué)校的時(shí)候我們總是一味的去學(xué)習(xí)理論學(xué)問，很少將其運(yùn)用到實(shí)踐中去，因此缺乏實(shí)踐，導(dǎo)致我們實(shí)踐力量不強(qiáng)，很難真正的融入到社會(huì)當(dāng)中。實(shí)踐中蘊(yùn)涵著無窮無盡的學(xué)問，這些學(xué)問需要我們在實(shí)踐中去發(fā)覺、去總結(jié)。在實(shí)習(xí)單位中有很多同事，他們沒有受過正規(guī)的大學(xué)教育，但是他們?nèi)耘f作出了良好的業(yè)績，在公司占據(jù)了一席之地，為公司和個(gè)人都帶來了良好的效益。這一切證明白實(shí)踐出真知，實(shí)

7、踐是驗(yàn)證真理的法寶。 同時(shí)，幾個(gè)月的實(shí)踐學(xué)習(xí)，我也學(xué)到了很多在校園內(nèi)無法學(xué)到的學(xué)問，這些珍貴的人生經(jīng)受將鼓勵(lì)我在以后的人生路上勇于實(shí)踐，開拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅(jiān)實(shí)的根底，成為我受益終生的珍貴財(cái)寶。在兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)過程中，我對整個(gè)化肥銷售行業(yè)的運(yùn)作模式和日常操作程序都有了肯定的了解。在此過程中，我不僅在我的專業(yè)學(xué)問領(lǐng)域有了新的突破和進(jìn)展，同時(shí)，也在我的人生經(jīng)受中增加了特別重要的一節(jié)，這將是我一生中寶貴的財(cái)寶。 2023學(xué)生寒假實(shí)踐報(bào)告2 實(shí)習(xí)目的 1.透過理論聯(lián)系實(shí)際，穩(wěn)固所學(xué)的學(xué)問，提高處理實(shí)際問題的潛力。 2.了解設(shè)計(jì)專題的主要資料，為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順當(dāng)進(jìn)展作好充分的預(yù)備，為自己能順當(dāng)

8、與社會(huì)環(huán)境接軌作好預(yù)備。 3.從實(shí)習(xí)中，體會(huì)到團(tuán)隊(duì)精神的重要性，為人處事的藝術(shù)等方面，這也是融入社會(huì)所要經(jīng)受的一局部，提前接觸了解，讓我不會(huì)在社會(huì)工作中措手不及。 實(shí)習(xí)資料 1.公司內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)絡(luò)治理員的帶著下，了解、學(xué)習(xí)各種問題的解決方案。 2.了解計(jì)算機(jī)軟件開發(fā)在根本流程和開發(fā)過程，充分學(xué)習(xí)工作中會(huì)遇到的問題。 3.學(xué)習(xí)與各職人員的溝通，集中全力為一個(gè)目的，就是使工作完成的地最正確。 解決的主要問題及效果 在公司實(shí)習(xí)期間，在師傅的幫助下我用書面的方式整理了不少關(guān)于硬件故障的閱歷，比方說：我們能夠在電腦啟動(dòng)的時(shí)候就能夠透過聲音來打算故障：1短：啟動(dòng)正常，2短：非致命錯(cuò)誤，1長1短：顯示錯(cuò)誤

9、，1長2短：鍵盤錯(cuò)誤;計(jì)算機(jī)藍(lán)屏的緣由有：一、系統(tǒng)重要文件損壞或喪失引起的(包括病毒所致)，二、內(nèi)存超頻或不穩(wěn)定造成的藍(lán)屏，三、硬件的兼容性不好引起的藍(lán)屏，四、硬件散熱引起的藍(lán)屏故障;計(jì)算機(jī)常常死機(jī)的緣由有：一、系統(tǒng)消失錯(cuò)誤包括病毒所致，二、主板的芯片或者其他的零部件損壞，三、顯卡接觸不良，四、內(nèi)存接觸不良，五、CPU風(fēng)扇散熱不良，六、計(jì)算機(jī)的電源有問題，七、硬盤消失故障等;計(jì)算機(jī)黑屏的緣由：一、顯示器斷電，或顯示器數(shù)據(jù)線接觸不良;二、主板沒有供電;三、顯卡接觸不良或損壞;四、CPU接觸不良;五、內(nèi)存條接觸不良;六、機(jī)器感染CIH病毒，BIOS被破壞性刷新等等。 學(xué)生自我總結(jié) 要想在短暫的實(shí)習(xí)

10、時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟師傅有很好的溝通，加深彼此的了解。剛到公司，師傅并不了解你的工作學(xué)習(xí)潛力，不清晰你會(huì)做哪些工作，不清晰你想了解什么樣的學(xué)問，所以跟師傅建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺得這也是我們將來走上社會(huì)的一把不行獲缺的鑰匙。透過溝通了解，師傅我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些計(jì)算機(jī)學(xué)問，一邊依據(jù)我的興趣賜予我更多的指導(dǎo)與幫助，例如我對網(wǎng)絡(luò)布線，電腦硬件安裝，系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)或硬件故障排解，工作原理應(yīng)用等方面比擬感興趣，師傅就讓我和他一齊完成電腦故障排解工作。在這次的工作中，我真正學(xué)到了計(jì)算機(jī)教科書上所沒有的學(xué)問，擁有了實(shí)踐閱歷，這才真正表達(dá)了學(xué)問的真正價(jià)值，學(xué)以

11、致用。 在這段實(shí)習(xí)的日子里，我經(jīng)受了許多以前所沒有經(jīng)受過的事，就比方一次小的職責(zé)擔(dān)當(dāng)，我懂得職責(zé)與職責(zé)相匹配，但這卻是我熟悉到我以前的缺點(diǎn)，一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代最重要的目的就是學(xué)習(xí)學(xué)問，增長見識，熬煉潛力，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)候，參于各項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)亦然是一個(gè)很好的熬煉時(shí)機(jī)，到時(shí)融入社會(huì)，也能夠從學(xué)生時(shí)代借鑒一些理論和學(xué)問，不至于融入社會(huì)時(shí)無從下手。 實(shí)習(xí)是為以后工作學(xué)習(xí)打根底，珍惜每一個(gè)熬煉自己的工作時(shí)機(jī)，不管什么人，他有什么學(xué)歷，從事什么工作，各項(xiàng)素養(yǎng)怎樣樣，其實(shí)他都有我能夠?qū)W習(xí)借鑒的優(yōu)點(diǎn)。沒有哪一件事情是能夠輕簡潔松的解決，但是我們仔細(xì)對待，理論聯(lián)系實(shí)際，信任，不能解決也能從中學(xué)到各項(xiàng)學(xué)問。

12、完成每一件任務(wù)都是讓人成長的，經(jīng)受一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)受的方式不盡一樣，但它的結(jié)果是一樣的，我們都會(huì)因涉事而成長。 2023學(xué)生寒假實(shí)踐報(bào)告3 寒假到了，新年快要到了。我們終究可以歡樂過一個(gè)美妙的假期了。可是，我們怎樣才能過一個(gè)安康歡樂的寒假呢？在重視素養(yǎng)教育的今日，假期社會(huì)實(shí)踐作為增進(jìn)學(xué)生素養(yǎng)教育，加強(qiáng)和改良青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生安康成長成才的重要舉措，作為培育和進(jìn)步學(xué)生實(shí)踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)力量的重要途徑，始終來深受學(xué)校的高度重視。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)始終被視為高校培育德、智、體、美、勞全面進(jìn)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假期間社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延長，也是推動(dòng)素養(yǎng)教

13、育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。 同時(shí)，實(shí)踐也是學(xué)生學(xué)習(xí)學(xué)問、熬煉才華的有效途徑，更是學(xué)生效勞社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好情勢。所以今年過年，為了熬煉自己的自主創(chuàng)新力量和實(shí)踐力量，同時(shí)培育自己的吃苦刻苦精神，弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)美德，不斷進(jìn)步自己的綜合力量與素養(yǎng)，使自己的大學(xué)生活更加充實(shí)而精彩，因此，在大學(xué)其次個(gè)寒假期間進(jìn)展了一系列社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，其中最有感慨的就是在面包店里賣面包的這份工作。特有以下心得體會(huì)與感悟。 一、實(shí)踐目的 社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好情勢；是培育熬煉才華的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，建立效勞社會(huì)的思想的有效途徑

14、。通過參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念，汲取新的思想與學(xué)問。 二、實(shí)踐內(nèi)容 通過在店內(nèi)以零工的情勢熬煉自己的力量，體會(huì)社會(huì)事務(wù)，工作辛苦。 三、實(shí)踐結(jié)果 通過在店內(nèi)工作的將近一個(gè)月時(shí)間，不但通過自己的雙手賺到了來之不簡單的工資，更通過這次實(shí)踐，親身體會(huì)到了父母工作的辛苦，收獲了許多在學(xué)校里沒體會(huì)到的酸甜苦辣，增長了自己的社會(huì)閱歷，獲益匪淺。 四、實(shí)踐總結(jié)與體會(huì) 1、掙錢的辛苦。每天辛辛苦苦重復(fù)一樣的工作，慎重翼翼的進(jìn)展尋常工作，才可以得到工資，這次的體驗(yàn)準(zhǔn)確讓我真逼真實(shí)感遭到父母的錢來之不簡單，一分一厘都來自于沒日沒夜的辛苦工作，掙錢準(zhǔn)確是個(gè)很艱難的進(jìn)程，需要全心全意的付出。 2

15、、人際關(guān)系。在這次實(shí)踐中，讓我很有感慨的一點(diǎn)就人際交往方面，大家都知道社會(huì)上人際交往特別簡單，但是詳細(xì)多么簡單，我想也很難說清晰，只有經(jīng)受了才能了解。才能有深入的感受，大家為了工作走到一起，每個(gè)人都有自己的思想和共性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技能，就看你怎樣掌控了。我想說的一點(diǎn)就是，在交際中，既然我們不能轉(zhuǎn)變一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它。假設(shè)還不行，那就轉(zhuǎn)變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中把握了許多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必需在工作中勤于動(dòng)手慢慢揣摩，不斷學(xué)習(xí)不斷積存。遇到不懂的地方，自己先千方

16、百計(jì)解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)力量的人早晚要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。 3、具有隨機(jī)應(yīng)變的力量。要具有隨機(jī)應(yīng)變的力量是由于在銷售的進(jìn)程中，總會(huì)遇到各種千奇百怪的人和事，假設(shè)沒有隨機(jī)應(yīng)變的力量，只曉得拘泥于一般的原則而不曉得變通，有可能會(huì)致使交易失敗乃至給自己帶來沒必要要的麻煩。因此，肯定要有隨機(jī)應(yīng)變的力量。 4、微笑面對每位顧客。對人友善，確定會(huì)取得回報(bào)。而表示友善最好的方法就是微笑。由于微笑是全部人類共有的語言。做效勞行業(yè)的人應(yīng)當(dāng)養(yǎng)成微笑的好習(xí)慣。面帶微笑的人，給人一種輕易親近而友善的感覺。而且，微笑是人的一種本能，它不需要花費(fèi)任何本錢，也無需努力，但它令人感到舒適，樂于承受你。相

17、對面無表情乃至表情冷漠的人，人們更喜愛與面帶微笑的人打交道，更何況在效勞行業(yè)中作為上帝的顧客。 5、熟識來源于實(shí)踐。一切熟識都來源于實(shí)踐，實(shí)踐是熟識的來源說明白親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是其實(shí)不排擠學(xué)習(xí)間接閱歷的必要性。實(shí)踐的進(jìn)展不斷增進(jìn)人類熟識力量的進(jìn)展。實(shí)踐的不斷進(jìn)展，不斷提出新的題目，促令人們往解決這些題目。而隨著這些題目的不斷解決，與此同步，人的熟識力量也就不斷地改善和進(jìn)步！馬克思主義哲學(xué)夸張實(shí)踐對熟識的打算作用，熟識對實(shí)踐具有巨大的反作用。熟識對實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在熟識和理論對實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。熟識在實(shí)踐的根底上產(chǎn)生，但是熟識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨(dú)立性，可以對實(shí)踐進(jìn)展指導(dǎo)。 實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問，應(yīng)用到客觀實(shí)際中往，使自己所學(xué)的理論學(xué)問有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那末所學(xué)的就即是零。理論應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐相結(jié)合。另外一方面，實(shí)踐可為以后找工作打根底。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西